下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)用年度計(jì)劃范文5篇 常用年度計(jì)劃，供大家參閱。

實(shí)用年度計(jì)劃范文1

　?。ㄒ唬﹫?jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)更加充分的城鄉(xiāng)就業(yè)

　　1、突出“兩個(gè)服務(wù)”。突出為求職人員服務(wù)，突出為企業(yè)用工服務(wù)。突出求職人員服務(wù)，即為城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員求職職務(wù)；為下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)服務(wù)；為農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù)；為大中專畢業(yè)生求職就業(yè)服務(wù)。

　　2、進(jìn)一步落實(shí)就業(yè)再就業(yè)政策。一是加大落實(shí)各項(xiàng)就業(yè)再就業(yè)政策，特別是小額擔(dān)保、減免稅費(fèi)和“4050”人員社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策。二是全面開展援助城鎮(zhèn)“零就業(yè)家庭”和就業(yè)困難人員活動(dòng)。

　　3、進(jìn)一步做好農(nóng)民工工作，加大農(nóng)民工各項(xiàng)政策的宣傳力度。

　　4、引導(dǎo)鼓勵(lì)高校畢業(yè)生就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。

　　5、積極推進(jìn)勞動(dòng)派遣，一是促進(jìn)勞務(wù)派遣政策的.全面落實(shí)，維護(hù)勞動(dòng)者和用工單位的合法權(quán)益。二是進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有派遣成果，圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)調(diào)整成果，圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)需求，加大勞動(dòng)務(wù)派遣力度，逐步將勞務(wù)派遣延伸至管理規(guī)范的民營(yíng)企業(yè)、高危企業(yè)和公益性崗位，拓展勞務(wù)派遣數(shù)量。

　　6、切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)。

　　（二）以完善制度為重點(diǎn)，加快社會(huì)保障體系建設(shè)

　　1、繼續(xù)擴(kuò)大各項(xiàng)社會(huì)保障覆蓋面，抓好養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳工作。把全鎮(zhèn)個(gè)體工商戶和靈活就業(yè)人員作為進(jìn)一步擴(kuò)面的重點(diǎn)。

　　2、進(jìn)一步完善社會(huì)保障制度，一是積極研究探索，適合農(nóng)民工特點(diǎn)低費(fèi)率、廣覆蓋、可轉(zhuǎn)移，能與現(xiàn)行的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度街接的農(nóng)民工養(yǎng)老保險(xiǎn)參保辦法。二是進(jìn)一步健全退休審批和養(yǎng)老金社會(huì)化發(fā)放工作機(jī)制。努力提高“確?！辟|(zhì)量，鞏固基本養(yǎng)老金按時(shí)足額并100%社會(huì)化發(fā)放成果。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)辦基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步完善經(jīng)辦業(yè)務(wù)規(guī)程，簡(jiǎn)化辦事程序，規(guī)范養(yǎng)老保險(xiǎn)代收代繳窗工作，提高服務(wù)質(zhì)量。加大醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)基金征繳力度，嚴(yán)格待遇支付審核，不斷完善基金支付監(jiān)控措施。認(rèn)真防范生育保險(xiǎn)基金支付風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、嚴(yán)格監(jiān)督管理社會(huì)保險(xiǎn)基金，進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)保險(xiǎn)基金管理。加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金的全程監(jiān)督檢查，重點(diǎn)開展養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)征繳、保險(xiǎn)金發(fā)放和基金管理的專項(xiàng)監(jiān)督檢查。嚴(yán)厲打擊騙取冒領(lǐng)保險(xiǎn)金，擁用基金作為，確保基金完全完整。

實(shí)用年度計(jì)劃范文2

　　一、基本情況

　　二年級(jí)共有三個(gè)班，從學(xué)生的整體情況看，很多學(xué)生在英語的興趣很濃烈，比一年級(jí)有很大進(jìn)步，大部分學(xué)生在26個(gè)字母認(rèn)讀方面掌握的很好，但是在記憶單詞方面較差，單獨(dú)閱讀語句比較困難。雖然課堂上一直在努力做到注重過程﹑關(guān)注整體，但是每個(gè)班還有個(gè)別的學(xué)生缺少學(xué)習(xí)的積極性或是對(duì)英語缺少悟性成績(jī)還是不太理想。學(xué)生在有些語句辨認(rèn)上面有些不足，教師應(yīng)在語句認(rèn)讀和短文理解方面上面需著重復(fù)習(xí)。

　　二、復(fù)習(xí)目標(biāo)

　　通過這門課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)的積極情感，通過大量的語言實(shí)踐活動(dòng)形成初步的英語語感﹑打好語音語調(diào)基礎(chǔ)，具備用所學(xué)英語進(jìn)行交流的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　三、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)

　　重點(diǎn)：26個(gè)字母以及以這些字母為開頭的單詞；

　　難點(diǎn)：有關(guān)單詞及基礎(chǔ)對(duì)話部分。

　　四、復(fù)習(xí)措施

　?、抛プ∫c(diǎn)，利用教材，緊緊圍繞課本內(nèi)容對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的回顧，某些不熟悉的環(huán)節(jié)可以加強(qiáng)一下，對(duì)個(gè)別后進(jìn)學(xué)生采取單獨(dú)的復(fù)習(xí)策略，要求抓住基礎(chǔ)內(nèi)容，對(duì)領(lǐng)悟力較高的.個(gè)別同學(xué)可以適當(dāng)提高要求。

　　⑵教師采用書面總結(jié)（復(fù)習(xí)總結(jié)和復(fù)習(xí)試卷）組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)復(fù)習(xí)，并在每一階段復(fù)習(xí)后進(jìn)行小檢測(cè)。督促學(xué)生進(jìn)行有效知識(shí)的學(xué)習(xí)。

　?、墙Y(jié)合教材中練習(xí)冊(cè)區(qū)以及單元練習(xí)卷對(duì)各種題型進(jìn)行練習(xí)。

　　五、復(fù)習(xí)內(nèi)容及安排

　　1.掌握26個(gè)字母的認(rèn)讀和書寫。（1課時(shí)）

　　2.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生26個(gè)字母的書寫和認(rèn)讀，并且引導(dǎo)學(xué)生掌握以26個(gè)字母為開頭的相關(guān)單詞，教師應(yīng)加強(qiáng)聽﹑說﹑讀﹑寫的能力。（2課時(shí)）

　　3.掌握課程中出現(xiàn)的相關(guān)簡(jiǎn)單對(duì)話。（2課時(shí)）

　　4.掌握簡(jiǎn)單短文理解。（1課時(shí)）

實(shí)用年度計(jì)劃范文3

　　各位同事，

　　下午好！

　?。▌偛臱總講了企業(yè)做大做強(qiáng)，全面預(yù)算是關(guān)鍵，縱觀20xx年全球500強(qiáng)企業(yè)，基本上都采用了全面預(yù)算，可見全面預(yù)算作為一種管理工具能夠給我們帶來的強(qiáng)大管理能力和顯著的經(jīng)濟(jì)效益。）

　　今天召開的會(huì)議是年度預(yù)算與月度資金計(jì)劃的會(huì)議，這是一個(gè)非常重要的會(huì)議。大家知道，今年是我們制度全面確立的一年，是全面執(zhí)行的一年，而預(yù)算又是非常有用的一個(gè)管理工具，具有非常重要的意義：

　　一、預(yù)算能規(guī)劃未來

　　集團(tuán)需要確立所得預(yù)期、費(fèi)用預(yù)期、人員需求預(yù)期和未來的增長(zhǎng)預(yù)期等指標(biāo)。預(yù)算流程為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)提供了一個(gè)框架。沒有預(yù)算所提供的總的行動(dòng)框架，單個(gè)管理者的決策制定將毫無方向可循，并且各個(gè)管理者之間的決策也缺乏協(xié)調(diào)。沒有預(yù)算，集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)將十分被動(dòng)，不能采取具有前瞻性的行動(dòng)積極地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

　　二、預(yù)算能加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)

　　在預(yù)算編制流程中，集團(tuán)中的各個(gè)部門均需溝通各自的計(jì)劃與需要，這樣所有部門均能評(píng)估其他部門的計(jì)劃與需要對(duì)本部門的計(jì)劃和需要會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。為實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，集團(tuán)中的各方必須相互協(xié)

　　調(diào)彼此的`行動(dòng)。預(yù)算編制使得集團(tuán)目標(biāo)能傳達(dá)給集團(tuán)的所有成員，包括那些并不參與預(yù)算流程的集團(tuán)成員。預(yù)算編制使得集團(tuán)的所有成員均能為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)目標(biāo)而共同努力。

　　三、預(yù)算能監(jiān)控集團(tuán)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度

　　預(yù)算設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)或績(jī)效指標(biāo)，管理者據(jù)此可以監(jiān)控集團(tuán)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度。通過比較某一期間的實(shí)際結(jié)果與預(yù)算結(jié)果，管理者能明確集團(tuán)是否偏離了其目標(biāo)軌跡。將集團(tuán)的總預(yù)算分解至分部和部門層次，這樣集團(tuán)的每一層級(jí)均能得到評(píng)估。

　　四、預(yù)算可以作為員工評(píng)估的指南或考核的工具

　　一旦確立預(yù)算，管理者就需承擔(dān)與預(yù)算績(jī)效相關(guān)的責(zé)任，管理者需努力完成預(yù)算中應(yīng)由自己負(fù)責(zé)的那部分。通過比較特定期間的實(shí)際結(jié)果與預(yù)算結(jié)果，可以評(píng)估管理者績(jī)效。

　　再者，今年也是我們推行全面預(yù)算的非常重要的一年。我們通過建立全周期的全面預(yù)算管理，制訂明確的成本費(fèi)用依據(jù)，鎖定全部成本，從而鎖定全部利潤(rùn)，只要執(zhí)行到位，股東的利潤(rùn)就獲得保障。事前我們制訂項(xiàng)目全周期全面預(yù)算對(duì)收入、成本、利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃；在此基礎(chǔ)上，每年編制年度預(yù)算將項(xiàng)目全周期全面預(yù)算落地，對(duì)資源進(jìn)行配置；每月通過編制月度資金計(jì)劃對(duì)資源進(jìn)行細(xì)致、具體分配；過程中通過全成本的動(dòng)態(tài)監(jiān)控來及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾偏；項(xiàng)目完工再通過項(xiàng)目后評(píng)估來檢查項(xiàng)目全周期全面預(yù)算編制的是否合理，成本費(fèi)用是否得到控制，利潤(rùn)是否得到保證，通過每個(gè)項(xiàng)目的后評(píng)估，建立知識(shí)管理庫，加強(qiáng)知識(shí)管理，取得更好的管理效益。當(dāng)然，有些制度還不完善，我們?cè)谶^程中再逐步完善。

　　但總之，目前年度預(yù)算和春節(jié)前的資金計(jì)劃都在編制過程中，請(qǐng)各項(xiàng)目公司管理層要引起足夠的重視，從成本、效益和配置資源的角度出發(fā)，從實(shí)際的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的角度出發(fā)，認(rèn)真的編制年度預(yù)算和月度資金計(jì)劃。

　　謝謝大家！

實(shí)用年度計(jì)劃范文4

　　隨著這學(xué)期的期末來臨，學(xué)生們的四年科學(xué)課程也已告終。學(xué)生們通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)、做實(shí)驗(yàn)、科學(xué)游戲、講故事、上網(wǎng)查資料等方面的培養(yǎng)，其愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的素養(yǎng)也得到了進(jìn)一步的提高，觀察能力、動(dòng)手能力、分析問題和解決問的能力也得到了加強(qiáng)，能用所學(xué)的`有關(guān)知識(shí)解答一些淺顯的實(shí)際問題。為了更好地迎接期末，為學(xué)生步入初中學(xué)好數(shù)理化做好銜接，復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：

　　一、全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)本冊(cè)教材的科學(xué)課程知識(shí)，鞏固觀察、操作實(shí)驗(yàn)的成果，發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，分學(xué)習(xí)小組注重優(yōu)差搭配，進(jìn)行適時(shí)評(píng)價(jià)。

　　二、通過本冊(cè)教材的復(fù)習(xí)，知道與周圍常見事物有關(guān)的淺顯的科學(xué)知識(shí)，并能運(yùn)用于日常生活，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣，了解、掌握科學(xué)探究的過程和方法，嘗試運(yùn)用于科學(xué)探究活動(dòng)，逐步學(xué)會(huì)科學(xué)地看問題、想問題。

　　三、加強(qiáng)思想教育，提高學(xué)生對(duì)復(fù)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真上好復(fù)習(xí)課，提高復(fù)習(xí)效率，精讀精練，加強(qiáng)小組自主交流，合作學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。加強(qiáng)復(fù)習(xí)間的過程評(píng)價(jià)，提高后進(jìn)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　相信，通過全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，學(xué)生對(duì)本學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容一定會(huì)牢記在心，并為今后升入初中學(xué)好數(shù)理化奠定濃厚的興趣與堅(jiān)定的信心。

實(shí)用年度計(jì)劃范文5

　　轉(zhuǎn)眼間就到了歲末年關(guān)，每年的這個(gè)時(shí)候，電話忽然間多了起來，除了簡(jiǎn)單的寒暄問候，更多的是在詢問該如何制定年度計(jì)劃的事。因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)市場(chǎng)推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時(shí)間，雖然每年的工作計(jì)劃制定的漏洞百出，可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場(chǎng)推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考。

　　電話接的多了，而且也確實(shí)到了該做年度計(jì)劃的時(shí)候，我就思考起“該如何制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以及如何保障這個(gè)計(jì)劃得到有效執(zhí)行”的問題來？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)以后，我將市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定總結(jié)為三張表格，分別是計(jì)劃表、考核表和申請(qǐng)表。當(dāng)然，這三張表格只是整個(gè)推廣計(jì)劃的核心內(nèi)容，一份完整的推廣計(jì)劃還需要對(duì)這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。

　　一、計(jì)劃表

　　計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。

　　那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢？除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

　?。?）整體目標(biāo)

　　再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，所有的推廣活動(dòng)，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

　?。?）量化目標(biāo)

　　完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

　　量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo)；如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購會(huì)等推廣目標(biāo)。

　?。?）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

　?。?）培訓(xùn)計(jì)劃

　　如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行？培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的.建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

　　在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

　　二、考核表

　　在計(jì)劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。

　　（1）獎(jiǎng)罰分明

　　既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì)，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚，但就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。

　?。?）質(zhì)量管理

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對(duì)過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢？費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。

　?。?）競(jìng)賽活動(dòng)

　　“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開展期間，及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā)，反饋及時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。

　　一張簡(jiǎn)單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。

　　三、申請(qǐng)表

　　一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?？墒牵煞螂y為無米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡(jiǎn)化流程，提高工作效率。

　　申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡(jiǎn)單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個(gè)問題徹底解決了。一張最簡(jiǎn)單的位置圖勝過千言萬語。

　　市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮。

　　專注于一線銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究，希望與更多的營(yíng)銷人員分享成長(zhǎng)路上的經(jīng)驗(yàn)。

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