下面是范文網(wǎng)小編收集的服裝店活動方案12篇(衣服店活動方案),以供借鑒。
服裝店活動方案1
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,對每個步驟的詳細分析,研究,以確定活動的順利,圓滿進行。服裝店店慶活動方案介紹,我們來看看下文。
賀XX店周年慶典 “一心一意,以一當(dāng)十”活動
時間:
6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日
地點:
X X X X X X。。
內(nèi)容:
1、一心一意為您,以一當(dāng)十唯我!XX一周年慶典,一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當(dāng)十大換購,(既每個化裝品空瓶可當(dāng)十元使用)每50元限用一次!多購多惠?。ㄏ喈?dāng)于8折促銷!但宣傳力度會遠遠高于8折優(yōu)惠)
2、年慶會員傾情饋!會員卡充值大回饋!現(xiàn)場充值500元以上,充值額可當(dāng)1.2倍使用!現(xiàn)場充值1000元以上,充值額可當(dāng)1.5倍使用!1.5相當(dāng)于6.6折左右。(XX品牌不參與活動)
3、買滿398元免費辦理會員卡 (會員卡優(yōu)勢)
4、專家講座(社交形象禮儀)特邀X老師現(xiàn)場講解和表演!
活動目的:
1、集客
2、銷售
目標(biāo):
集客,(辦理會員X人)
業(yè)績,(產(chǎn)生銷售X元)
含個人目標(biāo)分配明細。
獎罰方案:
1、凡。。。。。。。。獎。。。(力求70%員工能獲得)
2、凡。。。。。。。。罰。。。(小小行為懲罰)
活動進程:
時間
內(nèi)容
負責(zé)人
達到目的
備注
促銷日前一個星期
活動期的主要促銷品的準(zhǔn)備,準(zhǔn)備文案上呈
店長
1、確定促銷日期
2、確保促銷意圖
3、確定促銷標(biāo)準(zhǔn)方案
促銷日前5天
POP、(傳單)等宣傳品內(nèi)容、人員安排
店長及相關(guān)人員
1、將促銷的物品列出(促銷品、宣傳物等),落實到人
2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進行準(zhǔn)備工作
促銷前三天
促銷培訓(xùn)(包括產(chǎn)品強化培訓(xùn))
店長
讓全體員工了解此次促銷活動的全部內(nèi)容及操作細則、調(diào)動熱情!
派單方案設(shè)計
1、宣傳單的制作
?、判麄鲉挝陌竷?nèi)容準(zhǔn)備
① 活動主題、活動時間;
② 活動主推產(chǎn)品或目的的宣傳文字、圖片;
?、?活動優(yōu)惠方案。
2、數(shù)量估算
約5000份
3、注意事項
① 宣傳單內(nèi)容要簡練、明確;
?、?設(shè)計制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人;
③ 活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠;
④ 宣傳文字要精練、感人,圖片要代表其品牌人性;
?、?制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況,并能吸引顧客,盡量避免使用“免費”等字眼;
⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。(下個店年慶)
4、確定派單時間、地點、方式、方法
?、排蓡螘r間
?、?一般在活動開始前三、五天內(nèi)派單;
?、?考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完,留一部分店面派發(fā)。
?、婆蓡蔚攸c
。。。。。。。
?、桥蓡畏绞?/p>
?、?托朋友或顧客派發(fā);
?、?指定地點、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標(biāo)客戶
?、?挨家挨戶派發(fā),沿街流動派發(fā)目標(biāo)客戶等。
⑷派單方法
首先要進行派發(fā)地點、人員的劃分,然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法;如派單時可考慮送一些小禮品等。
5、派單注意事項
?、?注意派單人員(美容師的形象):統(tǒng)一服裝、上淡妝等;
?、?個人禮儀:儀容儀表、化妝、精神面貌等;
?、?派單統(tǒng)一口語:
小姐、您好!我是XX化妝品專賣店的美容師,我們將在X月X日舉行XXX活動;屆時我們將安排美容專家為您解答疑問,還特意為您準(zhǔn)備了很多的驚喜!
注:要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐字清楚。
④ 派發(fā)過程中注意辨別目標(biāo)客戶。
6、確定各項工作的具體執(zhí)行人員
服裝店活動方案2
一、說明及目的:
“五、一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時,應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間:
4月28日——5月13日
三、活動主題:
每個季節(jié)都有禮!——“五一”有禮!
四、活動詳細內(nèi)容:
?。ㄒ唬﹦谀S卸Y
5月1—7日,凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范,可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件,服務(wù)臺值班經(jīng)理負責(zé)登記發(fā)放,財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件)。
?。ǘ┵徫镉卸Y
凡在4月28日——5月7日活動期間,購物單票金額在100元以上的顧客,即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客,送價值48元遮陽傘一把;累計滿5000元的前十位顧客,可領(lǐng)取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿10000元的前兩位顧客,可領(lǐng)取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與,團購不參與,其它柜組全部參與!)
?。ㄈ┠赣H節(jié)有禮
“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”
1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來,5月1日起,20只“祥鶴”,20個祝福,為20位顧客準(zhǔn)備,送給20位慈愛的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”,并留下你的真摯祝福,親自懸掛在中廳許愿樹上。)
2、5月13日——母親節(jié)當(dāng)天,凡在我商場購物滿100元的前100名顧客,加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注:為加深顧客印象,宣傳我商場,印制10000張小型“背粘膠”,打上“商場贈送”字樣,所有禮品上都要粘貼。
五、室內(nèi)外布置:
?。ńy(tǒng)一色調(diào)——藍色)
1、正門口上方以品牌宣傳為主,配以“五、一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括X展架)。
4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息,喧染氣氛,主題統(tǒng)一為——“五一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實施)
六、媒體宣傳
1、4月30日,以軟文的形式在晚報上以《勞模與商場的情結(jié)》為標(biāo)題,重點宣傳“勞模有禮”活動,并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕,與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。
七、要求
1、部經(jīng)理大力配合,一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外,其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款,部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責(zé),收款蓋章,不可徇私舞弊。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款,截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴肅處理。
八、預(yù)算:
1、中廳布置:1000元
2、“背粘膠”印刷:3000元;
3、室內(nèi)外布置:1000元;
4、活動獎品預(yù)算:16000元;
5、報紙廣告:3000元
總計:24000元
其中:4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點,其余商場負擔(dān)。
服裝店活動方案3
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題:五一節(jié)驚喜無限多
二、活動時間:XXX
三、活動目的:提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:(針對某某品牌專賣店)
口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多
幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象:周邊潛在消費群體
利潤說明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:360元X268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:480元X268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及五一期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)X1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)X800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)X400元(1件)35%=200元
贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝店活動方案4
一:直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加顧客的購買量,對顧客最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為顧客,有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是顧客最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊顧客對品牌的忠誠度。
二:場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把客戶帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三:新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓客戶,以提高老客戶數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
四:節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
五:主題促銷
主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓顧客認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起客戶的認同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
六:聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。
七:消費券
消費券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做。
這也是提前完成顧客者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊??梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓客戶不夠重視。
八:買贈
從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
九:會員促銷
目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務(wù),如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
十:特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓顧客容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
服裝店活動方案5
服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果。
首先,做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案,要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:
1、店周圍有很多的女士;
2、這些女士多數(shù)比較年輕;
3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;
4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);
5、消費群體比較固定,周圍的人群相對固定。
那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:
1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
這里的消費群的消費特點是:低價、實惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。
3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因為消費群相對固定,如果顧客對服務(wù)不滿意,她會影響她所認識的人,間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會拉更多的朋友來你的店。
4、女孩子都喜歡占點小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價值。建議送:比如對于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。
女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業(yè)額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。
6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進貨,賣9折,再給人打個8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎,你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。
20xx年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?
20xx年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時尚有你來主宰
20xx年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季 給你清涼一 "夏"
20xx年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏 這里真便宜
服裝淡季促銷技巧
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,
得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行,"開發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得
老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個會員證,第二次來時,商品可以打九折
第三次來時打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風(fēng)險。 我該怎么樣給商品定價呢? 價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。
服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案
1、低價滲透策略 作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。
2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時,以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。
現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤。
3、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只占1%。
4、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價8.50元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn),二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。
5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的
定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略 針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù),而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。
7、其它 商品調(diào)價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標(biāo)上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。
服裝店活動方案6
父親節(jié)又要到了,每到這個節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查,包括社會大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競爭對手情況,消費者的消費習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,找出自己的優(yōu)劣勢,機會風(fēng)險。
接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:
(一)目標(biāo)對象 只針對某一群消費者舉辦的促銷活動,以便擬定最適合的促銷手法。
(二)主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因 誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔(dān)。
?。ㄋ?參加條件 參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間 活動期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。
?。┟襟w運用 媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者,對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店父親節(jié)活動方案
父親節(jié)服裝促銷方案
父親節(jié)又要到了,每到這個節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查,包括社會大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競爭對手情況,消費者的消費習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,找出自己的優(yōu)劣勢,機會風(fēng)險。
接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:
?。ㄒ?目標(biāo)對象 只針對某一群消費者舉辦的促銷活動,以便擬定最適合的促銷手法。
(二)主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。
?。ㄈ?誘因 誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔(dān)。
?。ㄋ?參加條件 參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間 活動期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用 媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者,對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。
篇二:服裝商家父親節(jié)促銷活動方案
服裝商家父親節(jié)促銷活動方案
服裝商家父親節(jié)促銷活動方案
父親節(jié)又要到了,每到這個節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢
一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查,包括社會大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競爭對手情況,消費者的消費習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,找出自己的優(yōu)劣勢,機會風(fēng)險
接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:
(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動,以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔(dān)。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者,對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店活動方案7
【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.
【活動時間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動主題】:
?、?恒"愛耀圣誕,真情暖人心
?、?絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
【活動內(nèi)容】:
1,限時限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀(jì)念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
服裝店活動方案8
【活動目的】:
借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。
【活動時間】:
20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點】:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動主題】:
①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
?、?絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動廣告語】:
"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動宣傳】:
1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;
2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
4、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
【活動內(nèi)容】:
1、限時限量
2、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)
3、"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀(jì)念版圍巾一條
4、"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份。
5、"人"情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。
4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
服裝店活動方案9
有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。
如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。
6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才可以有較好效果。
7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后,需要注意的還有四點:
1、調(diào)查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍1:營造溫馨
hqt湖南長沙經(jīng)銷商
其實促銷的點子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里?,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例非常小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響??陬^傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。
秘籍2:找到最佳的讓利點
訪問對象:hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。XX年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當(dāng)日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點非常重要。
秘籍3:用促銷栓緊老顧客
訪問對象:hqt安徽某經(jīng)銷商
每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源?。?/p>
當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實非常成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
服裝店活動方案10
【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘品牌"XXX"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"XXX"品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。
【活動時間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點】:XXXXXXXXXXX
【活動主題】:
?、僬鎼垡フQ,真情暖人心
?、跐馇橘R新春,金句送好禮
【活動廣告語】:真愛耀圣誕,濃情賀新春
【活動宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
【活動內(nèi)容】:
1,限時限量
2,真愛耀圣誕,真情暖人心。贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得XXX品牌毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)
3,濃情賀新春,金句送好禮購羊絨衫一件,送上對即將到來的新年的美好祝福,當(dāng)場獲贈XXX精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由XXX公司評選出獲獎創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎1名:XXX禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:XXX紀(jì)念版一件
優(yōu)秀入圍獎10名:XXX紀(jì)念版圍巾一條
4,真愛尊會員,祝福濃情新春
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行XXX一件或XXXX一套,并獲贈精美禮品一份。
5,情感家人,金卡相奉獻活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2,在活動黃金時段,穿著圣誕老人服裝,吸引客戶。
3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
服裝店活動方案11
一、活動時間:
4月30日—5月8日
二、活動目的:
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題:
慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎
四、活動口號:
五一逛,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳:
DM4月30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳。
六、場景布置:
大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。
七、活動策略:
1)五一黃金周,低價降到底,推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類,專柜30,老店25。
2)五一逛,購物中大獎
3)低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停
4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)
7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預(yù)賽
8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
服裝店活動方案12
一、活動目的
1、展示x服飾的雄厚實力
2、進一步擴大宣傳,通過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、借助機會,進一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系4、制造必要的新聞點,形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
二、活動設(shè)計
1、時間:5月1日上午10:00
2、主題:“勁、動、玩”XEO男女休閑天下
3、地點:x市商業(yè)廣場
4、規(guī)模:大型,直接參與x人以上
前期工作
?。?)參與活動人員的邀請
x領(lǐng)導(dǎo)——x
主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)——x
地方的名人——x
x殘疾人福利院——x
?。?)參與活動相關(guān)媒體記者邀請
5月1日安排與《晚報》、《日報》、電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式,并以“勁、動、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳;同時與等其它4—6家主要報紙確定進行相關(guān)剪彩新聞的跟進報道。
?。?)活動剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備
A、本次活動宣傳畫冊,活動簡介
休閑服裝的資料(福州XEO集團展示光盤資料—贈送來賓)
C、文字資料(供新聞媒體使用—x字左右的新聞通稿一份)
?。?)活動用品的準(zhǔn)備
A、禮品份(提供印有x的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待)
B、視聽燈光設(shè)備
C、記者車馬費每人x元
D、參加活動的人員的飲料3箱
E、活動期間的x的服飾的`提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品
5、現(xiàn)場布置
A、會場內(nèi)部布置
◇主活動場的背景板、展品臺搭建
◇產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個易拉寶掛旗,展示產(chǎn)品形象,增加活動的氣氛
◇設(shè)XEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為XEO技術(shù)人員)
◇儀式用設(shè)備到位(包括燈光、音響)
◇設(shè)立剪彩臺(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)
◇剪彩臺上方懸掛橫幅
B、活動場外部布置
◇制作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)
◇基地內(nèi)擺放兩個易拉寶的掛旗,增加氣氛
◇安排VIP(嘉賓)休息室
◇步行主路鋪設(shè)紅地毯
◇女子鼓樂隊在外奏樂
◇場外懸掛橫幅
◇場外擺設(shè)花籃
◇場外擺設(shè)3個紅色氣球拱門
◇場外懸掛大型紅色氣球8只,并懸掛8條慶祝豎幅
C、活動門口布置
◇來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大,兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側(cè),分設(shè)為來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區(qū)別)
◇簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆x只(分別用于收集記者與嘉賓名片)
◇簽到臺后,各設(shè)禮儀小姐2人
◇簽到臺稍遠處設(shè)一稍大的引路牌,詳細寫明儀式名稱
D、剪彩臺布置
◇臺上方橫幅
◇剪彩臺的背景版
◇設(shè)置投影布及投影機播放XEO服飾的展示
◇無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤
E、服務(wù)人員
◇禮儀小姐名(其中活動入口處x名)
◇主持人x名
◇女子鼓樂隊名
◇技術(shù)保障人員x名
◇攝影師、攝像師x名
◇儀式活動場內(nèi)服務(wù)員x名
◇主辦方其它服務(wù)人員:名
F、資料準(zhǔn)備及其它會務(wù)籌備
◇禮品(分二個檔次,分送一般來賓及嘉賓)
◇會議資料、宣傳品、資料袋
◇記者車馬費分發(fā)
◇禮儀小姐綬帶條
◇嘉賓胸花個
◇易拉寶掛旗x個,放在會場四周和簽到處
◇簽到牌x個,記者x個、來賓x個、嘉賓x個
◇條幅x條,(分別掛在基本門口與剪彩臺上方)
◇簽到本x本,馬克筆x支
◇背景板設(shè)計和制作
G其中需要x市場部配合和確認的工作有:
1、禮品、獎品
2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋
3、記者車馬費
4、嘉賓、一般來賓及記者邀請
三、活動流程設(shè)計
09:50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋,按照路牌指引到停車場。來賓由x人員負責(zé)接待指引到Vip房間(貴賓休息處),小憩,房間放置飲料及x宣傳畫冊。
?。ㄅc此同時,場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章,烘托氣氛)
09:50簽到開始
在剪彩處設(shè)立2個簽到臺,1個用于記者簽到,一個用于嘉賓簽到,由兩個禮儀小姐引導(dǎo)簽到,簽到采取手寫方式
?。ㄈ珗鰺艄饬疗穑尘耙魳芳ぐ簹g快、投影機播放XEO形象與產(chǎn)品展示VCD)
2、活動的第二階段:
10:00剪
彩儀式開始
?。ㄈ珗霭禑簦V共シ舩宣傳片,主持人宣布儀式開始)
n主持人:
貴賓們、女士們、先生們,大家下午好!歡迎各位參加XEO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式,結(jié)束后我們將有精彩的互動的活動,望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中,敬請各位來賓關(guān)掉手機,或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài),謝謝大家支持。
眾所周知,福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)?
n主持人:下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓
10:05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞
10:30領(lǐng)導(dǎo)剪
n主持人:感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。
?。ㄈ珗龃蠊饩劢辜舨逝_,音樂激昂歡快到頂點,禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺上,依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間,萬條彩帶、彩絮從天而降,女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓)注:確需安排剪彩活動的,剪彩人不宜多(8人為亦),為隆重起見,顯出儀式檔次,應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶
3、活動的第三階段:
10:40XEO服飾開始:
①休閑SHOW:滑板表演
?、凇扒閭H對對配,迎大獎”活動
x服飾產(chǎn)品展示售賣
x服飾:看到了XEO服飾未來的規(guī)劃,相信各位來賓會對XEO服飾產(chǎn)生較大的興趣,
下面就請各位來賓欣賞x服飾的產(chǎn)品。
?。ㄈ珗霭禑?,兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處,紅布在音樂聲中緩緩落下,露出服飾的最新展品展示,休閑時尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂《步步高》響起),x服飾總經(jīng)理x布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和x件x品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院,并由x疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻。同時把標(biāo)有:“為x疾人奉獻你的愛,x動在行動”
12:30組織福建殘疾兒童為代表的以x服飾品牌的景觀,讓活動達到了高潮。
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