下面是范文網(wǎng)小編整理的積分活動方案共6篇 活動積分規(guī)則，以供借鑒。

積分活動方案共1

　　健康之家會員積分制度

　　為倡導全民健身，共創(chuàng)健康家園，豐富中老年朋友的日常生活。發(fā)揮“老有所用、精彩晚年生活”，也為提升本公司的品牌效應，經(jīng)公司研究決定，特在全國各分公司各部建立會員優(yōu)惠積分獎勵制度。

　　會員積分說明：

1、凡購買本公司治療儀者即刻成為會員，并建立相關會員檔案。該會員享有本公司會員所有的優(yōu)惠與獎勵。（9月1日前購機顧客即刻升級會員，同時贈送積分88分）。

2、會員顧客在本店購買正價產(chǎn)品均可享受折，并按所付金額進行積分。（特價商品除外）

3、每月6號定為公司連鎖店的會員健康日，凡在當天消費會員均可享受健康日的促銷優(yōu)惠活動。

4、根據(jù)每次消費金額的大小來設定相應的積分。以10元為起點設立分子，每10元為一分。如消費500元，則積50分。

5、會員每介紹一位新顧客到店體驗可獲積分5分，介紹來的新顧客消費時，此會員可獲得消費金額的相應積分。如新顧客消費100元，此會員客戶可積10分；新顧客如購買本公司治療儀后可即刻升級為會員，并贈送積分88分。

6、積分可兌換相應的積分禮品。具體按附頁積分兌換方案進行。

7、每三個月總積分排在前5名的會員，評為積極會員，可獲精美禮物一份。

8、每年總積分達到3000分的會員（計算時不扣除已兌換的積分），評為年度優(yōu)秀會員，可獲公司年度免費旅游獎勵金。

9、積分滿3000分的會員將升級為公司的VIP貴賓會員，購物可買正價產(chǎn)品均可享受折，并按所付金額進行積分。

10、本方案從2010年9月1日起正式執(zhí)行，本公司保留對本方案的最終解釋權。健康之家中老年用品連鎖店2010年8月25號

積分活動方案共2

　　備忘錄

　　呈：總經(jīng)理&MD由：市場銷售部

　　事由：關于酒店推出積分兌獎活動方案的請示

　　日期： 2012年12月20日共2頁

　　2013年元月份**大酒店即將正式開業(yè)，冬季酒店進入高峰期，為了在開業(yè)期間迅速打開

　　市場，提高客房營業(yè)額，現(xiàn)市場銷售部特推出客房積分兌獎活動，具體方案如下：

　　積分兌獎（以下獎品按積分換?。?013年1-2月份

　　一.酒店開業(yè)及運營期間參與抽獎活動歸總

1.幸運抽獎100%活動；

2.積分換禮品活動；

3.抽什么獎什么；

　　二.積分兌換細則（每項積分可任選一款獎品，客房優(yōu)惠券與會員卡不能同時使用）

　　1）300分：馬來玉吊墜或價值30元客房入住優(yōu)惠券

　　2）500分： 牙膏牙刷套裝一套或價值50元客房入住優(yōu)惠券；

　　3）1000分：牛皮鑰匙扣或價值80元客房入住優(yōu)惠券；

　　4）1500分： MP3隨身聽或價值100元客房入住優(yōu)惠券；

　　5）2000分：名牌電熱水壺、免費高級商務雙人間／天或價值180元客房入住優(yōu)惠券；

　　6）3000分：名牌咖啡機、免費豪華商務雙人間／天或價值250元客房入住優(yōu)惠券；

　　7）5000分：家用吸塵器、免費高級遠景房間／天、升茶油兩壺或價值400元客房入住

　　優(yōu)惠券；

　　8）分：豆?jié){機、特色圓床房間／天、升茶油三壺或價值800元客房入住優(yōu)惠券；

　　9）分：奧克斯匹空調、免費豪華休閑套房3間／天、優(yōu)質大米五袋（50斤裝）或

　　價值1200元客房入住優(yōu)惠券；

　　10）分：LED40寸液晶電視、免費豪華休閑套房5間／天、升茶油十壺、優(yōu)質大米

　　十袋（50斤裝）或價值3000元客房入住優(yōu)惠券；

三、兌獎地點：市場銷售部辦公室

　　由市場銷售部進行獎品兌換，并將兌獎券與計財部核對。

四、兌獎辦法：

　　由市場銷售部制定積分卡，凡入住客房每消費1元計1分，最低分值30分，可累計積分，達到分值即可進行分值以內(nèi)任一獎品兌換，只可選其一，實行年度內(nèi)兌換，積分兌獎不找零不對現(xiàn)。（由前臺接待負責登記送積分卡券）

五、獎品價格市場調查：

升茶油：50元左右*20壺=1000元

　　優(yōu)質大米20斤裝：50—80元*20包=1400元

　　馬來玉吊墜：元*500個=1600元

　　牙膏牙刷套裝：8元左右*300支=2400元

　　牛皮鑰匙扣：8—12元左右*200個=2400元

　　MP3隨身聽：50—100元*30個=2400元

　　電熱水壺：100元左右*30個=3000元

　　咖 啡 機：300元左右*10臺=3000元

　　家用吸塵器：200—350元*5臺=1750元

　　豆 漿 機：400左右*5臺=2000元

　　奧 克 斯：匹空調2000—2500元*1臺=2500元

　　LED液晶電視：3000—3500元*1臺=3500元

　　合計：元

　　妥否，請批示！

　　總經(jīng)理簽署

———————————————————————————————————————— 抄報：集團公司

　　抄送：行政辦、計務部、市場營銷部、房務部

積分活動方案共3

　　服裝積分換購活動方案

【篇1：積分兌換活動方案7月 23日】

　　vip卡積分兌換活動

一、活動主題：禮兌真情，暖融心意

二、活動時間：2014年08月01日—2014年12月30日

三、活動目的：

1、答謝新老顧客；

2、提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，增加銷售額； 3、增加人氣，打造口碑宣傳

四、活動內(nèi)容

　　在會館現(xiàn)金消費任意系列產(chǎn)品，每消費1元即可獲積分1分，累計足夠的積分便可參加公司的積分兌換活動。

　　因卡項的特殊性，活動分為消費積分及消耗積分兌換兩種不同形式，消費積分針對所有會館項目，消耗積分只針對時尚卡及spa套餐會員；滿足客人不同的消費需求，設置七級獎品兌換，各級別獎品設置1~2種。根據(jù)積分情況調整禮品內(nèi)容。

　　消費積分禮品（待定）：

1、500分可兌換 200元洗衣卡 2、1000分可兌換500元洗衣卡

3、2000分可對換價值1200元蠶絲棉被 4、3000分可兌換價值2500元mini 5、5000分可兌換價值3800元ipad

6、7000分可兌換價值5500元iphone6

7、分可兌換 價值元蘋果筆記本

　　消耗積分禮品（待定）： 1、—= 2、—= 3、—= 4、—=

五、活動實施細則：

　　截止時間：

? 消耗積分到12月31日為止，積分清零！

? 消費積分兌換時間為12月份，采用公開兌換禮品；可累計積分，最長累計時間為三年； 備注：需要提醒會員的是，消費積分兌換有限期只有三年，三年到期后將積分清零，重新累積您的積分。

六、活動流程：

1、積分兌換的禮品由大堂收銀統(tǒng)一到財務申請領取；

2、會館憑會員卡在前臺處查詢積分，工作人員操作管理系統(tǒng)查詢卡內(nèi)積分并對信息進行核實；

3、核對積分后，引導會員選擇積分兌換額度及兌換禮品；

? 如：會員卡內(nèi)積分達到5000分，可選擇兌換200洗衣卡一份；

4、工作人員根據(jù)會員兌換獎品的分值對其卡內(nèi)的積分進行相應扣減； 5、禮品發(fā)放并退還顧客會員卡；

6、工作人員做好情況登記，在登記表“經(jīng)辦人”欄簽名； 7、每日需對禮品的兌換數(shù)量及情況進行統(tǒng)計及交班交接； 8、收銀每日需對登記表上的內(nèi)容進行核實確認，并簽名。

七、活動注意事項：

1、此活動積分僅以vip卡內(nèi)積分為準；

2、卡內(nèi)剩余積分不可兌現(xiàn)，自動累積到下一輪兌換活動中；

3、客戶應根據(jù)卡內(nèi)積分進行相應兌換，不得賒欠積分，不得兌換超越本卡內(nèi)分值的獎品。

4、本活動最終解釋權普金天城會館所有。

【篇2：積分制度及兌換方案】

　　會員章程

一、總則

1、超市會員業(yè)務是以為顧客提供更加低廉的商品價格并提供更優(yōu)惠的服務，充分體現(xiàn)超市關愛顧客的理念為目的；

2、超市實行免費入會、入會自愿、退會自由的原則； 3、會員會籍只屬于會員本人，無權轉讓；

4、會員享受權益優(yōu)惠的同時需要遵守相應規(guī)則；

二、入會程序

1、顧客正式提出申請成為會員；

2、門店員工負責接洽、溝通、介紹； 3、成為會員無須繳納任何費用；

4、顧客接受本章程并詳細填寫《會員卡申請表》；

5、經(jīng)公司審核和查對身份證號碼、電話、地址等信息無誤后，發(fā)放會員卡，即可成為正式會員；

三、會員可享受以下權益或優(yōu)惠 1、會員購物可享受會員折扣； 2、會員購物可獲得積分；

3、會員可免費收閱由超市提供的健康生活宣傳資料或特價產(chǎn)品資料；

4、會員可通過超市網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息或最新優(yōu)惠活動；

5、會員可免費或優(yōu)惠參加由超市組織的豐富多彩的各項會員活動；

四、會員義務

1、維護超市的信譽；

2、接受并遵守會員章程，并按章程行使會員權利；

3、應積極參加超市為保障會員權益而提供的會員服務，并積極參與組織開展的各項活動；

4、應提供真實的個人資料、電話、地址，如有變動，應及時通知超市；

5、同意超市通過電話、信息、電子郵件、郵寄資料等方式隨時與您取得聯(lián)系分享各種資訊；

6、同意超市處于市場推廣、研究調查及其他相關的數(shù)據(jù)分析目的，使用會員信息或其他交易資料；

五、積分管理

1、每年度的積分于次年的3月31日清零； 2、積分可以兌換商品和服務；

六、掛失及補卡

1、如會員卡遺失或被盜，可持身份證到超市辦理掛失及補辦手續(xù)，原會員卡的積分及消費記錄會轉入新卡；

2、會員卡消磁或損壞的，持卡和身份證到超市進行換卡，原會員卡的積分及消費記錄會轉入新卡；

七、退會及解除會籍

1、會員退出會籍，需將您的會員卡和退會通知交給超市；

2、超市如有發(fā)現(xiàn)會員損害超市利益的，將取消其會員資格，停止享受會員權利。會員應將會員卡送還超市或自行銷毀。

　　超市會員管理辦法

　　第一章 總則

　　第一條 為規(guī)范超市會員卡積分及積分兌換（換購）等活動，特制訂以下辦法。

　　第二條 本辦法所稱積分是指超市針對會員卡消費，依規(guī)則賦予持卡會員一定積分。該積分可用于兌換、換購商品或服務。 第三條 有下列情況的積分無效

（一） 未按本規(guī)則獲得的積分；

（二） 超出有效期積分；

　　第二章 積分獲得

　　第四條 凡會員本人持有效會員卡在任意門店及網(wǎng)站購買商品，滿人民幣1元可獲得1積分，積分累積計算。參與積分的顧客必須在結帳前向收款員出示積分卡，否則不予積

　　第五條 使用會員卡消費產(chǎn)生的積分會在消費日的次日生效；

　　第六條 參與積分的顧客進行退貨時，必須持有退貨商品的購物小票和積分卡進行退貨商品的等值銷分。

　　第七條 會員進行下列交易或服務不累計積分；

　　購典、繳納電話費、購買電話卡、購買旅游票、領取代購禮品、訂閱報紙等代辦項目。單位購買的商品不計入積分。積分兌換的代金券不得重復積分。

　　第八條 超市有權將非真實交易進行的積分歸于無效。

　　第九條 會員因參加超市營銷活動獲得的積分，其積分規(guī)則、使用范圍以營銷活動規(guī)定為準

　　第三章 積分兌換和有效期

　　第十條 會員本人必須持卡到超市方可使用積分，未持卡不得使用積分。

　　第十一條 超市為會員提供不同的積分使用方式，供會員兌換、換購商品或服務，最新兌換和換購方法或活動方式，以超市公布為準，清會員隨時關注，每次公布的兌換和換購活動有效期結束以后，不再依該方式提供積分兌換和換購活動。

　　第十二條 積分不是會員的資產(chǎn)，故不得轉讓他人，也不得折現(xiàn)。

　　第十三條 積分于次年的3月31日清零。

　　第四章 修改和終止

　　第十四條 超市保留調整積分折算比例的權利，并在法律許可的范圍內(nèi)保留最終解釋權。 第十五條 超市保留本辦法解釋的權利，有權根據(jù)需要取消或增刪、修訂本辦法，并在各超市公布 積分兌換規(guī)定

一、規(guī)定

　　會員積分累積方式是每消費1元累積1積分，積分兌換人民幣比（積分比）100:1。申請會員首次不參加積分累積。特價商品不參加積分活動。 二、積分兌換方式 1.憑積分換購商品

　　顧客憑積分以較低的價格購買超市定期推出的優(yōu)惠商品。如：定期推出商品換購活動，顧客可憑積分以較為優(yōu)惠的價格購買超市推出的商品。顧客積分越多，可換購的商品種類越多，享受的優(yōu)惠也就越多。

2.用積分兌換禮品

　　積分兌換可分1000-2999、3000-4999、5000-9999、-、以上，

3.以積分換優(yōu)惠券顧客將積分換成優(yōu)惠券使用。例如：顧客持會員卡每消費1元可獲得積1分，購買特殊商品可獲得2倍積分，積分達到一定數(shù)額后可到超市服務臺兌換一張一定價值的優(yōu)惠券，顧客在結賬時出示優(yōu)惠券，可減免相應數(shù)額的貨款。 4.積分兌換代金券

（1）代金券可設有10、50、100、500四個等級

（2）每1積分可兌換1分錢。

（3）代金券不參加節(jié)日活動，只限非節(jié)日使用

三、活動積分

1、會員可累積積分一次性在非節(jié)日活動現(xiàn)場參加商品的減購活動實繳會員日：

2、各店鋪可設立會員日，會員日當天購物可享雙倍積分。

【篇3：服裝季末促銷方案】

　　篇1：秋季季末清倉促銷方案 (1)

　　活動主題：季末大出清 激情購物 /我愛秋天，樂享購

　　物

　　活動時間：2011年

　　9月16日到9月25日

　　活動目的：超市活

　　動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售！

　　現(xiàn)如今，是換季的季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動要以服裝類

　　為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。

一、服裝夏末大清 倉，秋款新裝上市

　　服飾、鞋類夏款 一

　　律x折起，全場消費金額達到500元者可以免費獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈，

　　比如衣架、鞋油等。

二、傾情新品，搶

“鮮”體驗

　　活動期間，每日凡

　　在商場購買新品服飾滿500元前10名消費者，即可享受新品體驗活動，可當場抽獎，抽中幾

　　折即可享受新品幾折優(yōu)惠。

三、婚慶節(jié)床品大

　　展銷，婚慶套件勁爆低價。

四、皮具類 滿x

　　元立減x元現(xiàn)金

五、運動休閑大型

　　特賣會

　　運動休閑類服飾部

　　分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。

六、秋季護膚大行

　　動

　　滿x元立減x元現(xiàn)

　　金，并有禮品相贈，如護手霜、化妝小樣等。

七、家電大甩賣 (1)小型家電飲水

　　機、熱水器、電風扇等數(shù)十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。 (2)空調、洗衣機以及電視機等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。

八、滿額大換購

　　活動期間，購物滿

　　28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、

　　加x元換購電吹風一臺、加x元換購杯子一個。

　　篇2：服裝店促銷活動大全

　　服裝

　　店促銷活動大全 服裝店做促銷活動

　　是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促

　　銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到

　　增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活

　　動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。

　　具體服裝店促銷方

　　法一般分為以下幾種：

　　一．傳統(tǒng)節(jié)日期間

　　的促銷活動

　　中國的傳統(tǒng)節(jié)日還

　　是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些

　　促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的

　　活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。 1.服裝店促銷活動：

　　購物抽獎的活動

　　節(jié)日的時候是人流

　　量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活

　　動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿

　　意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，

　　可以通過中獎率控制利潤。 2.服裝店促銷活動：

　　新款全部打折的特賣

　　客戶永遠對新款是

　　感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己 的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些

　　舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況

　　是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還

　　是要把握好。

3.服裝店促銷活動：

　　超低價特賣

4.服裝店促銷活動：

　　節(jié)日消費積分兌換促銷

　　就是在節(jié)日這幾天

　　舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉

　　換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。

　　這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn)品，好處是積

　　分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個

　　級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然所有前

　　提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。

　　這個活動主要目的

　　不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存

　　或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流

　　就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多

　　的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，

　　搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。 5.服裝店促銷活動： 買一送一的活動

　　至于送的這個“一”。

　　我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格

　　里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定

　　的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

　　二．換季期間的服

　　裝店促銷活動

　　每年的季節(jié)交替時

　　候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資

　　產(chǎn)，為了達到這個目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式， 1.服裝店促銷活動:

　　一口價論堆清貨

　　這個方法適合的是

　　季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是

　　和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清

　　掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨

　　的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨

　　不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。 2.服裝店促銷活動:

　　超低價分批清貨

　　這個方法的好處就

　　是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個

　　大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果

　　清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，

　　因為只要是要給客戶一個差價的感覺。 3.服裝店促銷活動:

　　滿就送的活動

　　這個活動一線女裝

　　在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要

　　用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨

　　為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在

　　送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)

　　生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。 4.服裝店促銷活動:

　　議價的店鋪分區(qū)分價銷售

　　可以在季末清貨的

　　時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，

　　然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，

　　但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是

　　不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需

　　要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。 5.服裝店促銷活動:

　　全店服裝打折銷售，

　　號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得

　　店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一

　　種方式。

　　三．其他服裝店促

　　銷活動

1.服裝店促銷活動:

　　周末促銷 這個促銷是每周必

　　須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的

　　幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖

　　然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價

　　位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動

　　的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。 2.服裝店促銷活動:

　　開業(yè)促銷

　　開業(yè)促銷一般都是

　　以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大

　　酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的

　　定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。 3.服裝店促銷活動:

　　店慶促銷

　　這個促銷應該是幅

　　度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個

　　進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天

　　的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，

　　最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

　　篇3：服裝店促銷方案列舉

　　服裝

　　店促銷方案列舉

　　營銷促進計劃的目標是：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用 過家居服的消費者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我司產(chǎn)品。根據(jù)消

　　費者促銷的各種形式，結合以上三方面目標，制定如下方案，以供終端商在銷售時進行參考。

　　營銷促進方案（需

　　區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據(jù)不同時間段執(zhí)行）

　　須注意：任何銷售

　　促進活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進活動將會

　　被消費者視為清倉

　　甩賣類型的活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。

１、現(xiàn)金折扣

　　解釋：打折是在營

　　銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所

　　能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親

　　近感。

　　方案一：在終端公

　　示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

　　方案二：不在終端

　　公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

　　方案三：將產(chǎn)品分

　　為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范

　　圍的損害品牌形像。

　　方案四：舉辦“一

　　季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季

　　末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

２、試用樣品/免費試用

　　解釋：試用樣品/

　　免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進

　　行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。 方案一：以“新家

　　居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者（如當天前100名）

　　交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件

　　退貨。

　　方案二：在某個特

　　別節(jié)日（如教師節(jié)）針對適應我產(chǎn)品消費的某類特別目標消費群體（如大學女教師）推出的

　　主題活動（如尊師重教），前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣

　　傳中加以運用。

　　方案三：以“誰是

　　最窈窕的美麗女人”為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服

　　形像產(chǎn)品，進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給

　　其此件產(chǎn)品外，另外免費供應其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。

３、優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券促銷的目的

　　包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居

　　服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。

　　方案一：在目標消

　　費群集中的地方（如寫字樓）進行每個單位有限額度的（如兩張）有限時間的（如本周末）

　　優(yōu)惠券派發(fā)，并結合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

　　方案二：大型百貨

　　商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷

　　害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。 方案三：可與適應產(chǎn)

　　品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品

積分活動方案共4

　　會員積分兌換活動方案

一、會員積分年底返現(xiàn) 2000分返現(xiàn)50元現(xiàn)金券 1000分返現(xiàn)20元現(xiàn)金券 500分返現(xiàn)10元現(xiàn)金券 300分返現(xiàn)5元現(xiàn)金券

　　現(xiàn)金券可以直接購買任意商品（特價商品除外）

二、會員積分換好禮（啟瓶器、簡易茶壺、保鮮盒、干發(fā)帽、電飯鍋等） 100分積分換肥皂一個 200分積分換洗手液一瓶

　　300分積分換洗潔精（500ml）一瓶

　　600分積分換洗衣粉（800g）一袋/醬油（800ml）一瓶 1200分積分換金龍魚（900ml）一瓶/保鮮碗五件套/沐浴露一瓶 2000分積分換雨衣一件/3000分積分換泰國香米（10斤）一袋 5000分積分換 三、會員積分換購

　　20分積分加1元換購以下商品：

　　珍珠粉（北海華彬）、清火梔麥片（廣西正堂）、羚羊感冒片（永豐）、護手霜、唇膏、50分積分加2元換購以下商品

　　黃連上清片（漳州）、玉葉涼茶（漳州）、御峰堂系列含片、金膚康靈（3g）、正紅花油（漳州）、

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　　100分積分加5元換購以下商品

　　新膚螨靈霜、途爽暈車貼、抗病毒口服液、宏利白花油、格非西洋參含片、

四、五、篇2： 積分兌換活動方案

　　2012年?？蛋偎固鼐频甓Y賞積分兌換活動方案 一、活動主題：

　　百斯特酒店禮賞積分兌換活動： “刷積分，兌好禮” 二、活動目的：

　　本次積分兌換活動既是對百斯特禮賞施行之初對客人承諾的一種兌現(xiàn)，讓參與進來的會員

　　享受到應有的優(yōu)惠，也是提升酒店品牌形象的一次宣傳和提高客人對酒店的忠誠度的一次機會。同時

　　提供給客人更多的服務向導，挖掘更多的潛在客戶，刺激客人消費，最終提高酒店的行業(yè)競爭力。三、活動時間：

　　2012年1月1日——

　　2012年1月31日四、活動地點： xxxx百斯特酒店 五、活動流程： (轉載于:

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　　積分活動方案) 1、

　　2011年12月20日——

　　2011年12月31日對活動經(jīng)行宣傳及準備工作。 2、按照兌換流程及方式兌換禮品或代金券。 3、活動結束后對活動經(jīng)行總結。 （1）、整個活動的基本情況及實際效果。 （2）、活動統(tǒng)計。

（3）、活動中的亮點及存在的不足。 （4）、活動總結及建議。 4、活動內(nèi)容：

（1）、活動通過積分兌換代金券、積分兌換實物等不同形式滿足客人不同的兌換需求。

（2）、兌換代金券： a: 只設置100元面值代金券，使用積分兌換，兌換比例為20:1（2000分兌換一張）*代金券可抵扣等額面值的百斯特酒店房費及客房內(nèi)商品的消費。（煙、酒及賠償除外）*代金券有效期截止至

　　2012年12月31日*結算時主動出示代金券

*代金券與其它優(yōu)惠同時享受時，先使用代金券再享受其它優(yōu)惠。*代金券可單次多張使用

*代金券不可兌換現(xiàn)金，不設找零*代金券不實名登記，遺失不補b:

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　　房費套餐兌換使用積分兌換相應的客房或棋牌包間，另獲贈價值38元果盤消費券一張。兌換標準如下：

　　設置五級獎品兌換，各級別獎品設置2~3種。根據(jù)積分情況，目前共計分。

（4）報到有理

　　凡積分兌換活動期間，進行積分兌換即送精美禮品。每卡享受一次。（在系統(tǒng)里卡片信息中備

　　注）禮品找合作商家贊助。獎品種類多，則考慮以抽獎形式進行。種類少則直接贈送。

六、兌換流程：

七、活動注意事項及活動規(guī)則：

1、參與本次兌換活動的必須是持卡者本人。

2、兌換后相應的積分從會員卡內(nèi)消除，卡內(nèi)剩余積分繼續(xù)有效。對于余下的積分，我們將保留至，過期清零。

3、積分兌換后會員級別不變，但3個月消費未達到現(xiàn)有級別時降一級，半年內(nèi)未達到降兩級，一年內(nèi)未達到降3級，但不得低于積分卡會員級別。

4、本次積分換禮活動的解釋權歸德陽?？蛋偎固鼐频晁?。八、活動預算：

九、人員分工 十、活動流程表篇3： 積分制度及兌換方案 會員章程

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　　我們超市為了更好地為會員服務，特制定本章程。顧客申請成為會員之前，請您仔細閱讀本章程里的各項條款。

一、總則

1、超市會員業(yè)務是以為顧客提供更加低廉的商品價格并提供更優(yōu)惠的服務，充分體現(xiàn)超市關愛顧客的理念為目的；

2、超市實行免費入會、入會自愿、退會自由的原則； 3、會員會籍只屬于會員本人，無權轉讓； 4、會員享受權益優(yōu)惠的同時需要遵守相應規(guī)則； 二、入會程序

1、xx正式提出申請成為會員； 2、門店員工負責接洽、溝通、介紹； 3、成為會員無須繳納任何費用；

4、顧客接受本章程并詳細填寫《會員卡申請表》；

5、經(jīng)公司審核和查對身份證號碼、電話、地址等信息無誤后，發(fā)放會員卡，即可成為正式會員；

三、會員可享受以下權益或優(yōu)惠 1、會員購物可享受會員折扣； 2、會員購物可獲得積分；

3、會員可免費收閱由超市提供的健康生活宣傳資料或特價產(chǎn)品資料；

5、會員可免費或優(yōu)惠參加由超市組織的豐富多彩的各項會員活動； 四、會員義務

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1、維護超市的信譽；

2、接受并遵守會員章程，并按章程行使會員權利；

3、應積極參加超市為保障會員權益而提供的會員服務，并積極參與組織開展的各項活動；

4、應提供真實的個人資料、電話、地址，如有變動，應及時通知超市； 5、同意超市通過電話、信息、電子郵件、郵寄資料等方式隨時與您取得聯(lián)系分享各種資訊；

6、同意超市處于市場推廣、研究調查及其他相關的數(shù)據(jù)分析目的，使用會員信息或其他交易資料；

五、積分管理

1、每年度的積分于次年的3月31日清零； 2、積分可以兌換商品和服務； 六、掛失及補卡

1、如會員卡遺失或被盜，可持身份證到超市辦理掛失及補辦手續(xù)，原會員卡的積分及消費記錄會轉入新卡；

2、會員卡消磁或損壞的，持卡和身份證到超市進行換卡，原會員卡的積分及消費記錄會轉入新卡；

七、退會及解除會籍

1、會員退出會籍，需將您的會員卡和退會通知交給超市；

2、超市如有發(fā)現(xiàn)會員損害超市利益的，將取消其會員資格，停止享受會員權利。會員應將會員卡送還超市或自行銷毀。

　　超市會員管理辦法 第一章總則

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　　第一條為規(guī)范超市會員卡積分及積分兌換（換購）等活動，特制訂以下辦法。

　　第二條本辦法所稱積分是指超市針對會員卡消費，依規(guī)則賦予持卡會員一定積分。該積分可用于兌換、換購商品或服務。

　　第三條有下列情況的積分無效 （一）未按本規(guī)則獲得的積分； （二）超出有效期積分； 第二章積分獲得

　　第五條使用會員卡消費產(chǎn)生的積分會在消費日的次日生效；

　　第六條參與積分的顧客進行退貨時，必須持有退貨商品的購物小票和積分卡進行退貨商品的等值銷分。

　　第七條會員進行下列交易或服務不累計積分；

　　購典、繳納電話費、購買電話卡、購買旅游票、領取代購禮品、訂閱報紙等代辦項目。單位購買的商品不計入積分。積分兌換的代金券不得重復積分。

　　第八條超市有權將非真實交易進行的積分歸于無效。

　　第九條會員因參加超市營銷活動獲得的積分，其積分規(guī)則、使用范圍以營銷活動規(guī)定為準

　　第三章積分兌換和有效期

　　第十條會員本人必須持卡到超市方可使用積分，未持卡不得使用積分。 第十一條超市為會員提供不同的積分使用方式，供會員兌換、換購商品或服務，最新兌換和換購方法或活動方式，以超市公布為準，清會員隨時關注，每次公布的兌換和換購活動有效期結束以后，不再依該方式提供積分兌換和換購活動。

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　　第十二條積分不是會員的資產(chǎn)，故不得轉讓他人，也不得折現(xiàn)。 第十三條積分于次年的3月31日清零。 第四章修改和終止

　　第十四條超市保留調整積分折算比例的權利，并在法律許可的范圍內(nèi)保留最終解釋權。

　　第十五條超市保留本辦法解釋的權利，有權根據(jù)需要取消或增刪、修訂本辦法，并在各超市公布

　　積分兌換規(guī)定 一、規(guī)定

　　會員積分累積方式是每消費1元累積1積分，積分兌換人民幣比（積分比）100:1。申請會員首次不參加積分累積。特價商品不參加積分活動。

二、積分兌換方式 1.憑積分換購商品

　　顧客憑積分以較低的價格購買超市定期推出的優(yōu)惠商品。如：

　　定期推出商品換購活動，顧客可憑積分以較為優(yōu)惠的價格購買超市推出的商品。顧客積分越多，可換購的商品種類越多，享受的優(yōu)惠也就越多。

2.用積分兌換禮品 積分兌換可分1000- 2999、3000- 4999、5000- 99、100- 299、300以上，

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3.以積分換優(yōu)惠券顧客將積分換成優(yōu)惠券使用。例如：

　　顧客持會員卡每消費1元可獲得積1分，購買特殊商品可獲得2倍積分，積分達到一定數(shù)額后可到超市服務臺兌換一張一定價值的優(yōu)惠券，顧客在結賬時出示優(yōu)惠券，可減免相應數(shù)額的貨款。

4.積分兌換代金券 （1）代金券可設有 10、50、

100、500四個等級

（2）每1積分可兌換1分錢。

（3）代金券不參加節(jié)日活動，只限非節(jié)日使用 三、活動積分

1、會員可累積積分一次性在非節(jié)日活動現(xiàn)場參加商品的減購活動實繳會員日：

2、各店鋪可設立會員日，會員日當天購物可享雙倍積分。篇4： 積分促銷方案2利加利·“油”禮加不停爭當文曲星新品上市積分促銷方案（草案）

一、目的意義

　　通過積分返利的方式吸引消費者，使其購買“***”成為一種持續(xù)的行為，使主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉換其它品牌的可能性。

　　鞏固忠實顧客，同時將一次性顧客上升為長期顧客，進而吸引潛在客戶，最終達到增強品牌忠誠度與拓展市場的戰(zhàn)略目標。

　　同時本次活動通過收集的數(shù)據(jù)能夠成為分析品牌成長狀況及市場消費習慣的有效參考。

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二、時效

　　活動長期有效，只憑積分，無時間限制； 三、活動統(tǒng)一傳播語： “油”禮加不停爭當文曲星 四、合作聯(lián)盟

1、與超市、獎品提供方合作，聯(lián)合促銷的操作模式，以求達到： a、有效降低費用；b、相互促進銷售

2、活動須在指定超市進行，與超市進行合作以便利益掛鉤，超市將對活動進程進行監(jiān)管與增強宣傳熱情；

3、超市的選擇原則：

　　a、油坊王的上架超市；b、具有一定規(guī)模；c、擬定首批試點： xx、武商量販

4、與獎品提供方合作，獎品提供方的獎品須在市場價的基礎上提供至少7折的優(yōu)惠；

5、獎品提供方的選擇原則： a、為家居日用行業(yè)；b、知名品牌； 五、活動細則 1、積分方式：

　　公司統(tǒng)一制作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈送方式和積分帖粘貼欄。

　　積分本由導購向活動期間參加積分的消費者在第一次購買時派發(fā)，以后每當消費者購買產(chǎn)品，由導購給予相應數(shù)額的積分帖。

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2、兌獎方式：

　　消費者憑借電腦小票和貼有相應積分的積分本兌換獎品。3——60分的贈品可在任意有導購的賣場兌換；60分以上的贈品在消費者提交相應積分的積分本后十天后，由當?shù)貥I(yè)務員送贈品上門或電話通知領取。

3、積分本上將會設置“兌換時間”一欄，獎品發(fā)放人員必須填寫，便于財務人員報賬時使用。公司有關審計人員會將“兌獎時間”與電腦小票上的時間進行核對抽查。

4、參與款型：

　　購買油坊xx“小榨家族”5l裝

5、兌獎的同時，可享有一次抽獎的機會； 6、等級獎品設定 *費用率：

　　等級六及以下營銷費用率（獎品費用占總價的比例）達4—5%；等級七、八級營銷費用率達10%以上。

六、活動宣傳及終端xx 1、襄陽晚報在每期硬廣中添加兌獎與中獎消息，吸引更多受眾參與。例如：

　　xxx兌換價值250元，xxx抽的海爾電器；

2、公交車電子屏，活動開始之初的三個月，投放活動信息； 3、通過短信平臺通知積分快達到的消費者，注意購買兌獎； 4、通過在積分本上對活動信息進行說明；

5、在有堆頭等特殊陳列的時候，可以在堆頭上擺放三角卡說明活動，吸引人流。

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6、制作kt宣傳板。于節(jié)假日放置在通道人流量大地地方，吸引關注！ 七、活動管控說明

1、促銷員須對消費者進行活動說明與全程指導服務； 2、超市收銀員負責進行消費的登記與合適；

3、促銷員須與超市活動負責人建立緊密聯(lián)系，每日將累計情況客觀的融入日報中；

4、促銷主管須對活動進行全程監(jiān)督，嚴格備案客戶累計信息；所有的積分贈品都要憑借相應積分的積分本和電腦小票報賬，特殊情況收不到電腦小票的賣場報省級經(jīng)理批準備案核查。各地的企劃專員、促銷主管負責對本區(qū)域的贈品使用情況進行核查。

5、積分禮品派發(fā)時，3—60分的贈品可以根據(jù)計劃大量或全部發(fā)到辦事處，60分以上可根據(jù)現(xiàn)實情況組織采購。賣場有消費者積滿足夠的分數(shù)后，大區(qū)在十天內(nèi)將隨貨發(fā)到該賣場。

6、禮品出現(xiàn)短缺時，用相同費用的其他贈品或食用油進行代替，并作好對消費者的致歉和解釋工作。

7、兌獎后工作人員將已兌獎的積分本剪去一角，防止重復使用。 八、渠道聯(lián)系與談判

1、與經(jīng)銷商溝通，要求經(jīng)銷商加強產(chǎn)品、物料配送，現(xiàn)場人員支持，穩(wěn)定價格，打款等各項支持。

2、充分了解賣場導購人員可調配的資源。準備好部分廣宣品、終端物料及贈品樣品，以增加溝通效果。

3、充分了解賣場導購人員心態(tài)。賣場導購一般關注什么（銷量提升、來客數(shù)增加、消費者單次購買量增加、營業(yè)外收入增加、活動有特殊性、獲利增加、知名度增加、增加賣場競爭性。）

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4、根據(jù)公司方案及本地具體情況向賣場提出書面資料。如活動執(zhí)行時期、活動主題、活動方式、活動內(nèi)容、活動效果分析（充分迎合賣場采購人員心態(tài)）、需賣場提供的相關資源配合、活動執(zhí)行相關細則及注意事項。

5、賣場必須保證促銷時期的安全庫存（一般保證平時庫存的2倍以上），并與其達成緊急補貨計劃。

6、必須確定好促銷品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭取到免費陳列。

7、必須確定好場外活動的活動場地及賣場可提供的相關道具。

8、如果執(zhí)行場外活動，必須聯(lián)系好活動場地位置，面積，使用時間，相關城管手續(xù)，賣場人員支持；相關道具：

　　舞臺，音響及人員，背景布及廣宣品張掛工具，手工pop等； 9、爭取達到對賣場資源的最大利用

10、確定好最簡單的贈品領取方式，最佳的活動場所及廣宣位置。 九、導購培訓

1、導購必須意識到積分促銷的重要性以及帶來的效果，如果要說服一個消費者參與積分可能要長達七八分鐘的時間，但是一旦說服消費者參與活動，該消費者很長一端時間內(nèi)將成為我們的固定消費者，我們就可以獲得成倍的銷量，取得常規(guī)促銷無法相比的業(yè)績。

2、導購要做好消費者的參謀，導購對本次促銷活動必須有詳盡、清晰的了解，隨時、主動向顧客介紹。對有購買意向的顧客，要細致地向顧客介紹兌獎的規(guī)則。

3、對于有疑問的顧客，導購員應耐心解釋。在顧客提出反對意見或異議時，不宜與客戶強行辯解，而應該了解真實原因，適時承認我們的不足以增強顧客的信任感。

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4、導購上班時候一定要主動發(fā)放活動的積分冊，不上班的時候要盡量放在方便顧客拿取的地方。

5、導購人員可以記錄好部分積分較高的消費者的電話號碼，對達到但還沒有領取贈品的消費者，提醒他們在規(guī)定的時間內(nèi)領取贈品，或者歡迎他們繼續(xù)參與活動，換取更高檔次、更多數(shù)量的禮品。

6、導購人員必須對促銷品的使用方法以及能給消費者帶來的好處都要有一個清晰的了解。

　　促銷品在外面市場上的零售價是多少，導購必須統(tǒng)一宣傳口徑！

7、其他競爭信息、市場動態(tài)或者碰到難以解決的問題，需及時與當?shù)貥I(yè)務人員取得聯(lián)系。

十、兌獎過程

1、各辦事處應當確定禮品兌換的時間與地點，并用空白海報寫好加以宣傳。低檔禮品可以在所有有導購的賣場隨時兌換。高檔禮品可以先登記備案，核查無誤，十天之內(nèi)，由業(yè)務人員送貨上門。

2、為確保贈品供應，導購應在每本積分本上編號并問清楚消費者兌獎意向，做好記錄以便能對贈品需求有較好預測。

3、兌換禮品的步驟

　　收取積分本與電腦小票——〉核實積分貼的積分數(shù)——〉核實相應分數(shù)的電腦小票——〉核實電腦小票產(chǎn)生的時間（必須是活動時間內(nèi)的小票才有效）——〉請消費者做好領獎登記——〉如果現(xiàn)場有該禮品則發(fā)放禮品——〉向消費者致謝

【如果現(xiàn)場無該禮品——〉向消費者致歉——〉登記消費者聯(lián)系方式——〉告知消費者將在十天內(nèi)通知其再次過來領取——〉向辦事處報告調配禮品——〉領到禮品后通知消費者領取——〉發(fā)放禮品——〉再次致歉并致謝】

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十一、活動考核

1、為了引起重視，各區(qū)域必須把本次活動的執(zhí)行情況納入考核指標當中。從區(qū)域總監(jiān)、省級經(jīng)理開始，一級簽訂考核指標，直到導購這一層級。

2、各區(qū)域市場負責人員、辦事處主管應當經(jīng)常監(jiān)控活動的執(zhí)行情況，對本區(qū)域的情況做出階段性的總結，并針對下級工作存在的問題及時做好指導與調整。

3、導購的執(zhí)行情況是關鍵。各辦事處可以采取獎勵辦法，如每送出或收到十本積分本獎勵給導購五塊錢，每本積分達到80分的獎勵十塊錢。

4、導購培訓效果的好壞直接關系到活動執(zhí)行的成敗，請各辦事處主管在對本區(qū)域的導購進行活動培訓時，除了對活動方案進行宣講以外，還應當采用互動式的方式，大家一起討論如何才能更好的執(zhí)行活動，并采取互問互答、模擬銷售現(xiàn)場等方式，務必使導購人員對方案及執(zhí)行細則做到滾瓜爛熟并能熟練地實際操作。篇5：

　　積分兌換方案 積分兌換方案

　　會員積分累積方式是每消費1元累積1積分，申請會員次不參加積分累積。特價商品不參加積分活動。

一、積分兌換代金券 1、代金券可設有 10、50、

100、500四個等級

2、每1積分可兌換1分錢。 3、代金券減 折扣。例：

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　　會員xx購買6000元商品，會員折扣

折后等于5100元，累積積分5100分，可換購50元代金券，本次商品花了50購買的，相當于

折

4、代金券不參加節(jié)日活動，只限非節(jié)日使用。 二、積分換購禮品

1、此方案積分兌換可分1000- 2999、3000- 4999、5000- 99、100- 299、300以上，下表格以 折計算

　　1000-2999兌換10元禮品，等于 折

　　3000-4999兌換30元禮品，等于 折

　　5000-99兌換50元禮品，等于 折

　　100-兌換100元禮品，等于 折

　　300以上兌換400元禮品，等于

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折 三、活動積分

1、會員可累積積分一次性在非節(jié)日活動現(xiàn)場參加正價商品的減購活動，1積分相當于1分錢。例：

　　王女士累積積分100積分=100元錢，此次購物消費2800元（此次購物積分不算減購中），

折后需消費2380元，扣減100積分，實繳納現(xiàn)金2280元，相當于折。 2、會員日：

　　1）各店鋪可設立會員日，會員日當天購物可享雙倍積分。

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積分活動方案共5

　　致誠偉業(yè)快樂會議方案

　　熱烈慶祝我公司積分制落地三周年

一、會前籌備 （一）通知發(fā)放

（二）主持人確定（1男1女），并審核主持稿。 （三）安排工作人員

　　會場布置

　　3人

　　獎品購買

　　1人

　　音響調試

　　1人

　　拍照

　　1人

　　攝像

　　廣告公司

　　PPT制作1人 燈光以及用電 1人

　　機動人員

　　3人

（四）抽獎箱以及個性化事件卡片制作（用抽獎軟件抽獎） 二、會議流程

（一）下午2點參會人員簽到 （二）主持人宣布會議開始 （三）點名

（四）領導分享三年來積分制帶來的重大意義和改革歷程以及積分制推進的進一步計劃

（五）抽獎并頒發(fā)獎品（穿插在游戲過程中抽獎）

　　抽獎規(guī)則：從2018年1月份到6月份，所有受到個性化事件積分獎勵的員工均可參加抽獎活動。（把扣分條數(shù)剔除，問老員工以前是怎么按波抽的）

　　通過抽獎選取二十條獎勵個性化獎勵事件進行獎勵（獎品按300元采購）

（六）員工參與游戲 輸?shù)囊环奖硌莨?jié)目，可以推薦其他人替自己表演，實在無節(jié)目可以表演，可以念繞口令（事先準備繞口令），也可以當模特接受觀眾五連拍。

　　瞎子穿拖鞋（游戲8-10分鐘） 1、分兩隊，每隊三人 2、各隊輪流派出1人；

3、把拖鞋放在起點前方5步的地方；

4、回到起點蒙眼旋轉三次以后出發(fā)；

5、能夠準確前進5步，第6步誰最先穿到拖鞋算獲勝，累計穿到拖鞋較多的一隊獲勝。

　　移花接木（需要有人掐表，從節(jié)目開始計算，每隊節(jié)目不得超過10分鐘）

1、主持人提前準備好人名、動物名、以及容易表演的詞語。 2、分兩隊，每隊四人 3、四人站成一列 背向主持人

4、在主持人的指示下，第一個人翻過來看主持人所出示的詞語

5、第一個人看到詞語后不得出聲，表演給第二個人，以此類推，第二個人表演給第三個人，第三個人表演給第四個人，第四個猜主持人手中的詞語。

6、哪個隊猜出來算獲勝，兩個隊都猜出來，用時短的隊算獲勝。

7、主持人可以簡單提示一到兩次猜測范圍。

8、猜的時間若太長，也沒有答案，主持人可以宣布此隊失敗。

　　穿針引線（預計用時8分鐘） 1、分兩隊，每隊四人 2、每隊一排，兩隊面對而立 3、每人口上叼一支筷子

4、隊員不得用手，利用筷子把一串鑰匙挑起并接力傳遞給自己的下一名隊員，直到最后一名隊員把鑰匙成功接住鑰匙串并放到指定位置

5、中途有鑰匙掉落的現(xiàn)象，需要把鑰匙拿回開始的位置重新開始

6、兩隊用時較短者獲勝

　　文武大比拼（預計用時15分鐘之內(nèi)）

1、分兩隊，每隊輪流派出三名選手，兩兩對決。 2、進行三輪比賽

3、第一輪：兩名選手對主持人的百科題目輪流作答，每人有三次喊“過”的機會，三次機會用完之后，答不上來者為輸，對方贏。 （聽完題目之后十秒鐘之內(nèi)必須說出答案）

4、第二輪：動手能力比拼，參賽人員每人拿一張報紙，報紙的大小、材質必須一樣，在30秒之內(nèi)，把報紙折疊的高度較高者獲勝。（30秒之后，選手不得再觸碰報紙）

5、第三輪：大力士，進行扳手腕比賽，一局定輸贏。 6、兩隊三輪比賽中，獲得兩輪勝利者獲勝。 吃西瓜比賽

1、自愿報名；每個部門出一人，選取五人參加比賽

2、西瓜分十五塊，每人三塊，率先吃完者獲勝（西瓜皮殘留不得嚴重，聽從主持人的標準）

3、獲勝方獎勵西瓜一顆 （八）、會議結束 三、會后

1、現(xiàn)場清理 2、會后總結

積分活動方案共6

　　旅游活動方案

　　年度員工旅游福利可以說是在公司內(nèi)僅次于年終大會的盛事之一?？紤]2015年員工因積分等級劃分為省內(nèi)、省外游反響不佳，故2016年員工暑期游不再劃分為省內(nèi)、省外二批方案。

一、2016年度員工旅游目的地： 云南大理（暫定）

二、時間：

　　2016年5月（暫定）

三、旅游人員：

　　入職滿一年的員工，即2015年7月1日之前入職的員工（初步統(tǒng)計：科技42人，裝備52人。）

四、關于積分：

　　從2015年起，公司旅游福利已與員工積分掛勾?；?015年出游人員因積分等級劃分為省內(nèi)、省外游反響不佳，故2016年不再劃分為省內(nèi)、省外二批方案。2016年員工出游目的地均為省外，但為突顯積分的重要性，在此對2016年度員工旅游就積分方面做如下安排：

1、積分取值階段：

　　2015年7月1日——2016年4月30日

2、員工平均積分： 科技334分，裝備348分。

3、低于平均積分人數(shù)：

　　科技20人，裝備26人。（人員名單見附件一）

4、部分員工個人積分低于平均積分此類情況，今年一律采用用現(xiàn)金補齊積分的方式獲取旅游資格，具體核算方法如下：

　　情況一：

　　個人積分低于平均積分，差值≤50分，每分元。

　　情況二：

　　個人積分低于平均積分,差值≤100分，每分2元。

　　情況三：

　　個人積分低于平均積分,差值＞100分，每分元。

　　舉例說明：王某，個人積分250分，公司員工平均積分334分，積分差為84分。屬于情況二，此次旅游需繳納168元（84分*2元/分），才能獲取此次旅游資格。

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