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文具調(diào)研報(bào)告共4篇(文具調(diào)研報(bào)告調(diào)查問(wèn)卷)

時(shí)間:2022-07-08 02:12:09 綜合范文

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文具調(diào)研報(bào)告共4篇(文具調(diào)研報(bào)告調(diào)查問(wèn)卷)

文具調(diào)研報(bào)告共1

  文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  向翠

一、調(diào)研前言

  實(shí)踐主題:文具市場(chǎng)調(diào)查;

  調(diào)研目的:為了進(jìn)一步了解社會(huì)各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的能力,同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)空間的敏感度,決定對(duì)全鎮(zhèn)的文具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

  調(diào)研方式:通過(guò)與文具店的業(yè)務(wù)人員交流、學(xué)生的溝通來(lái)了解本鎮(zhèn)文具市場(chǎng)的基本狀況;

  調(diào)研內(nèi)容:包括各店的貨源、貨物的種類(lèi)、顧客的回頭率、對(duì)市場(chǎng)的占有量等方面的調(diào)查;

  文具行業(yè)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的賣(mài)方市場(chǎng)逐步過(guò)渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的買(mǎi)方市場(chǎng),前后二十余年,在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了很大的變化。文具市場(chǎng)發(fā)展初期,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少,產(chǎn)品較多依賴(lài)進(jìn)口,且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,文具市場(chǎng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi),企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟,從過(guò)去的簡(jiǎn)單只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求。近年來(lái),中國(guó)文具辦公用品產(chǎn)品更新?lián)Q代較快,品質(zhì)明顯提高,花色品種和國(guó)外基本接軌,產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。

  同時(shí),文具作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品,在國(guó)際市場(chǎng)上也起著越來(lái)越重要的作用。每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品展覽會(huì),參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下1000家,中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以

  絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)家在教育、健身方面投資的擴(kuò)大,人們對(duì)文具及辦公用品的需求量也不斷增加,因此營(yíng)造出潛力巨大的文化用品市場(chǎng),中國(guó)文化用品市場(chǎng)未來(lái)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn),這個(gè)行業(yè)的前景極具誘惑力。

二、調(diào)研過(guò)程

  我準(zhǔn)備好了調(diào)查的前序工作。我認(rèn)為要做好這項(xiàng)調(diào)查需要有一個(gè)對(duì)此行業(yè)較為熟悉了解的人的指導(dǎo)。于是我來(lái)到了校門(mén)口的文體店,我先和老板簡(jiǎn)單的說(shuō)明了我的來(lái)意,老板欣然接受了我的要求,并讓店中的店員給與配合。他是想認(rèn)為我最后調(diào)研結(jié)果有一定的他參考意義,由此以做出經(jīng)營(yíng)決策。最后的前序工作很順利,于是我的調(diào)研就從這個(gè)文體店開(kāi)始了。

  同時(shí),我還對(duì)征求了部分長(zhǎng)期從事教育的退休教師,根據(jù)他們的教學(xué)生涯,了解對(duì)學(xué)生有益的圖書(shū)種類(lèi)和學(xué)生愛(ài)看的圖書(shū)范圍。這個(gè)參考對(duì)我起到了很大的幫助。

  之后,我又先后走訪了另外幾家書(shū)店,并做了較為詳盡的調(diào)查,下面是我總結(jié)的一些材料:

  貨物品種:文具(鋼筆、筆記薄等一些學(xué)習(xí)用品)和學(xué)習(xí)資料書(shū)占大比例了,此外MP

3、MP

4、復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、音響設(shè)備等一批高檔用品也占相當(dāng)比例;

  供貨渠道:通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),在調(diào)研中的所有文具店中有80%是自

  己上批發(fā)店批發(fā)的,屬于三級(jí)發(fā)行渠道,收益并不是很大,供貨渠道不夠發(fā)達(dá)直接制約著書(shū)店的壯大與發(fā)展,消費(fèi)狀況:通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,其文具市場(chǎng)所創(chuàng)造的年收益竟可達(dá)到驚人的十萬(wàn)元大關(guān);

  銷(xiāo)售狀況:調(diào)研中的大多數(shù)書(shū)店多為家庭經(jīng)營(yíng)模式,貨物的進(jìn)出也缺乏科學(xué)的依據(jù),由此造成銷(xiāo)售局面的混亂以及市場(chǎng)潛力的開(kāi)發(fā);

  經(jīng)營(yíng)模式與決策:從過(guò)去所學(xué)的知識(shí)中可以知道,“廠家直接面對(duì)并接觸終端客”、“注重賣(mài)場(chǎng)形象宣傳”、“生產(chǎn)廠家高度集中”、“提供電子商務(wù)交易平臺(tái)”、“批發(fā)、直銷(xiāo)、零售業(yè)務(wù)兼存”、“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“統(tǒng)一特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)”、“銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行助銷(xiāo)”等方面,他們認(rèn)為這是適應(yīng)市場(chǎng)需求的?!懊鞔a標(biāo)價(jià)”、“統(tǒng)一配送”、“方便的POS系統(tǒng)”、“統(tǒng)一的員工管理”、“采取會(huì)員制”、“統(tǒng)一收銀”等方面不太適合目前市場(chǎng)需求。但是這些落后的經(jīng)營(yíng)模式卻存在大部分的文具店。

  銷(xiāo)售環(huán)境:從調(diào)研中可以知道,處于交通便利、學(xué)校附近的書(shū)店的顧客是比較多的,由此可以看出環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響是多么的大;

  銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境:在調(diào)研中的數(shù)家文具店看來(lái)有60%的店面是無(wú)照經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)法制相當(dāng)混亂;

  購(gòu)買(mǎi)者調(diào)研:

1、在此次調(diào)研中,我還對(duì)數(shù)十位學(xué)生進(jìn)行了本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)涵蓋中、小學(xué)生二個(gè)學(xué)生群體300位學(xué)生(大部分中小學(xué)生這時(shí)候還沒(méi)有放假,因此得到配合很容易)進(jìn)行抽樣實(shí)地訪問(wèn),對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析得出學(xué)生文具消費(fèi)行為狀況與發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告顯示,學(xué)

  生選擇購(gòu)買(mǎi)文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校附近的文具店,比例達(dá)%,其次是街邊的傳統(tǒng)文具店,比例是19%。調(diào)查發(fā)現(xiàn),在學(xué)校的周邊或里面,基本都設(shè)有文具的銷(xiāo)售店,較偏僻的學(xué)校,由于距離鎮(zhèn)區(qū)較遠(yuǎn),開(kāi)有很多生活超市,滿足學(xué)生的日常購(gòu)物需要。在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)與部分學(xué)生家長(zhǎng)溝通發(fā)現(xiàn),他們則更喜歡到大型超市、商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)文具,主要是信譽(yù)可靠,質(zhì)量有保障,也有部分認(rèn)為在學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí),他們會(huì)直接到文具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),主要是品種齊全,價(jià)格優(yōu)惠。

2、從訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示,購(gòu)買(mǎi)頻率最高的有5種文具,通過(guò)對(duì)不同年級(jí)、性別進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),中性筆與圓珠筆的購(gòu)買(mǎi)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文具。但是不同年級(jí)、性別的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具的類(lèi)別并沒(méi)有很大的差異,主要是學(xué)生的需要導(dǎo)致,細(xì)節(jié)方面,小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)鉛筆的頻率會(huì)較其他學(xué)生高,中學(xué)女生則更喜歡購(gòu)買(mǎi)筆袋、水彩筆、自動(dòng)鉛筆等較有時(shí)尚元素的商品。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、優(yōu)勢(shì):經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng),我店已經(jīng)具備如下優(yōu)勢(shì)

  1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的消費(fèi)群體;

  2)統(tǒng)一采購(gòu),銷(xiāo)售方式靈活,有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);

  3)較為重視服務(wù)工作。

  4)具有多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

  劣勢(shì):

  1)運(yùn)行成本高,不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);

  2)管理環(huán)節(jié)較多,對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢。

  3)服務(wù)意識(shí)缺乏,特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有,欠缺文化氛圍;

  4)決策管理層不在當(dāng)?shù)?,信息、決策溝通不暢;

  5)營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí);

  6)日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

  對(duì)策:

  最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略,待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力,采取市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略:1:細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;2:著力降低經(jīng)營(yíng)成本,讓利于讀者;3:狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

  綜合以上情況分析,我店投資該行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景和發(fā)展空間。

文具調(diào)研報(bào)告共2

  晨光文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研前言

  實(shí)踐主題:晨光文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  實(shí)踐時(shí)間:2010年10月12號(hào)—2010年10月15號(hào)

  調(diào)研范圍:龍湖鎮(zhèn)文具市場(chǎng)

  調(diào)研目的:為了進(jìn)一步了解社會(huì)各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的能力,同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)空間的敏感度,決定對(duì)龍湖鎮(zhèn)的文具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

  調(diào)研方式:通過(guò)與文具店的老板、業(yè)務(wù)人員交流、學(xué)生的溝通來(lái)了解本鎮(zhèn)晨光文具市場(chǎng)的基本狀況;調(diào)研內(nèi)容:包括各店的晨光品牌文具用品的貨源、文具的的種類(lèi)、顧客的回頭率、對(duì)市場(chǎng)的占有量等方面的調(diào)查;

二、調(diào)研過(guò)程

  我在準(zhǔn)備好了調(diào)查的前序工作。我認(rèn)為要做好這項(xiàng)調(diào)查需要有一個(gè)對(duì)此行業(yè)較為熟悉了解的人的指導(dǎo)。于2010年10月12號(hào),是我來(lái)到了校門(mén)內(nèi)的文具店,我先和老板簡(jiǎn)單的說(shuō)明了我的來(lái)意,老板欣然接受了我的求,并讓店中的店員給與配合。他是想認(rèn)為我最后調(diào)研結(jié)果有一定的他參考意義,由此以做出經(jīng)營(yíng)決策。最后的前序工作很順利,于是我的調(diào)研就從校內(nèi)文具店開(kāi)始了。

  經(jīng)歷了一個(gè)多小時(shí)的觀察和談話,我結(jié)束了對(duì)福興文具書(shū)店的調(diào)研。10點(diǎn)中時(shí)我又來(lái)到了學(xué)校附近的一家文具書(shū)店,同樣我向店主說(shuō)明了我的來(lái)意,令人欣慰的是該店主同樣欣然接受了我的來(lái)意,我便開(kāi)始了我的第二次記錄與考察,當(dāng)我結(jié)束了對(duì)兄弟文具書(shū)店的調(diào)研之后,已經(jīng)是中午十二點(diǎn)多啦,我便到附近的一間飯店吃了午飯。下午一點(diǎn)之后,我又先后走訪了另外幾家點(diǎn),并做了較為詳盡的調(diào)查,下面是我總結(jié)的一些材料:

  貨物品種:文具(鋼筆、筆記薄等一些學(xué)習(xí)用品)和學(xué)習(xí)資料書(shū)占大比例了, 向老板咨詢(xún)陳光文具的銷(xiāo)售情況、晨光文具與其他同一類(lèi)型的文具之間的異同,有哪些優(yōu)勢(shì)等

  供貨渠道:通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),在調(diào)研中的所有文具店中有80%是自己上批發(fā)店包批發(fā)的,屬于三級(jí)發(fā)行渠道,收益并不是很大,供貨渠道不夠發(fā)達(dá)直接制約著書(shū)店的壯大與發(fā)展,消費(fèi)狀況:通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,其文具市場(chǎng)所創(chuàng)造的年收益竟可達(dá)到驚人的百萬(wàn)元大關(guān);

  銷(xiāo)售狀況:調(diào)研中的大多數(shù)書(shū)店多為家庭經(jīng)營(yíng)模式,貨物的進(jìn)出也缺乏科學(xué)的依據(jù),由此造成銷(xiāo)售局面的混亂以及市場(chǎng)潛力的開(kāi)發(fā),沒(méi)有針對(duì)的銷(xiāo)售一種文具二而是多種文具同時(shí)銷(xiāo)售,給顧客有自主選擇權(quán),使老板獲得最大的收益;

  經(jīng)營(yíng)模式與決策:從過(guò)去所學(xué)的知識(shí)中可以知道,“廠家直接面對(duì)并接觸終端客”、“注重賣(mài)場(chǎng)形象宣傳”、“生產(chǎn)廠家高度集中”、“提供電子商務(wù)交易平臺(tái)”、

“批發(fā)、直銷(xiāo)、零售業(yè)務(wù)兼存”、“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“統(tǒng)一特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)”、“銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行助銷(xiāo)”等方面,他們認(rèn)為這是適應(yīng)市場(chǎng)需求的?!懊鞔a標(biāo)價(jià)”、“統(tǒng)一配送”、“方便的POS系統(tǒng)”、“統(tǒng)一的員工管理”、“采取會(huì)員制”、“統(tǒng)一收銀”等方面不太適合目前市場(chǎng)需求。但是這些落后的經(jīng)營(yíng)模式卻存在大部分的文具店。

  銷(xiāo)售環(huán)境:從調(diào)研中可以知道,處于交通便利、學(xué)校附近的書(shū)店的顧客是比較多的,由此可以看出環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響是多么的大;

  銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境:在調(diào)研中的數(shù)十家店看來(lái)有60%的店面是無(wú)照經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)法制相當(dāng)混亂;

  購(gòu)買(mǎi)者調(diào)研:

一、

  在此次調(diào)研中,我還對(duì)數(shù)十位學(xué)生進(jìn)行了本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)含蓋大、中、小學(xué)生三個(gè)學(xué)生群體20位學(xué)生(大部分中小學(xué)生這時(shí)候還沒(méi)有放假,因此得到配合很容易)進(jìn)行抽樣實(shí)地訪問(wèn),對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析得出學(xué)生文具消費(fèi)行為狀況與發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告顯示,學(xué)生選擇購(gòu)買(mǎi)文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校附近的文具店,比例達(dá)%,其次是街邊的傳統(tǒng)文具店,比例是19%。調(diào)查發(fā)現(xiàn),在學(xué)校的周邊或里面,基本都設(shè)有文具的銷(xiāo)售店,較偏僻的學(xué)校,由于距離市區(qū)較遠(yuǎn),開(kāi)有很多生活超市,滿足學(xué)生的日常購(gòu)物需要。在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)與部分學(xué)生家長(zhǎng)溝通發(fā)現(xiàn),他們則更喜歡到大型超市、商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)文具,主要是信譽(yù)可靠,質(zhì)量有保障,也有部分認(rèn)為在學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí),他們會(huì)直接到文具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),主要是品種齊全,價(jià)格優(yōu)惠。

二、

  從訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示,購(gòu)買(mǎi)頻率最高的有5種文具,通過(guò)對(duì)不同年級(jí)、性別進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),中性筆與圓珠筆的購(gòu)買(mǎi)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文具。但是不同年級(jí)、性別的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具的類(lèi)別并沒(méi)有很大的差異,主要是學(xué)生的需要導(dǎo)致,細(xì)節(jié)方面,小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)鉛筆的頻率會(huì)較其他學(xué)生高,中學(xué)女生則更喜歡購(gòu)買(mǎi)筆袋、水彩筆、自動(dòng)鉛筆等較有時(shí)尚元素的商品。

  晨光文具面對(duì)的市場(chǎng)分析

  還有眾多民族品牌在外來(lái)品牌來(lái)勢(shì)洶洶的并購(gòu)浪潮和激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,只能在狹窄生存空間勉力支撐岌岌可危??墒窃谥袊?guó)文具行業(yè),民族品牌一枝獨(dú)秀,牢牢占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)!

  目前中國(guó)普通筆業(yè)市場(chǎng)大致分為三類(lèi):第一類(lèi)是以日本三菱、斑馬、派通為代表的外來(lái)品牌,品質(zhì)優(yōu)秀,價(jià)格昂貴,市場(chǎng)份額低;第二類(lèi)是以晨光、真彩、愛(ài)好等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌,質(zhì)量較好,平價(jià)耐用,占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);第三類(lèi)就是各種低端雜牌產(chǎn)品,品質(zhì)低劣,喜歡山寨大品牌的設(shè)計(jì),很多甚至制造假冒偽劣產(chǎn)品。

  民族品牌咬定青山不放松,牢牢占據(jù)了中國(guó)筆業(yè)市場(chǎng)80%以上的銷(xiāo)量,甚至揚(yáng)帆出海,遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美,成為一個(gè)引人矚目的現(xiàn)象。

  晨光文具以占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的驕人業(yè)績(jī)俯瞰所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為中國(guó)文具行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌,將小產(chǎn)業(yè)做成大品牌,依靠?jī)r(jià)格區(qū)間在元

  的筆,完成了年銷(xiāo)量十幾個(gè)億的大產(chǎn)業(yè),這不能不說(shuō)是一個(gè)行業(yè)奇跡,是民族企業(yè)的驕傲。

  在這個(gè)時(shí)刻,自有品牌的價(jià)值才開(kāi)始凸顯。小小一支筆,內(nèi)中有乾坤。當(dāng)業(yè)內(nèi)很多企業(yè)還在忙著接訂單做代工來(lái)賺第一桶金的時(shí)候,晨光文具成立了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作室,聘請(qǐng)了大批優(yōu)秀的中日韓三地的設(shè)計(jì)師,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)精益求精,雕琢了很多暢銷(xiāo)十年的經(jīng)典筆款,憑著低調(diào)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)原則,十幾年始終堅(jiān)持在文具行業(yè)精耕細(xì)作,以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光,培養(yǎng)了一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌,憑借著質(zhì)量、設(shè)計(jì)、渠道優(yōu)勢(shì),成就了業(yè)績(jī)驕人的行業(yè)隱形冠軍。

  它看似微不足道,其實(shí)無(wú)處不在。13億中國(guó)人,平均每個(gè)人至少用過(guò)5支它生產(chǎn)的筆。

  它悄然醞釀了行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的連鎖零售加盟事業(yè),以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)。它以每年30%的速度迅猛發(fā)展,用6年的時(shí)間編織了一個(gè)如蛛網(wǎng)般遍布全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),搶占了中國(guó)制筆市場(chǎng)的半壁江山,是目前中國(guó)成為業(yè)界一個(gè)不可復(fù)制的傳奇。

三、調(diào)研總結(jié)

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展,文具店的性質(zhì)發(fā)生了根本的變化。一是文具的種類(lèi)已從單一到如今的種類(lèi)繁多;二是文具的細(xì)分已發(fā)展為非常的有針對(duì)性。由此,針對(duì)不同客戶(hù)群體的文具店也相繼出現(xiàn),并且有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。許多商家也看到了這一商機(jī),并準(zhǔn)備進(jìn)軍文具店業(yè)。但是,面對(duì)如此眾多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,想在該行業(yè)占有一席之地,商家必須對(duì)在投資前期對(duì)該行業(yè)有周密詳細(xì)的方案,從而優(yōu)化自己的投資計(jì)劃;對(duì)晨光文具的前景市場(chǎng)的分析總結(jié)

  以制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商自身有限資源分配中如何衡量企業(yè)未來(lái)的定位是關(guān)鍵的戰(zhàn)略選擇,最起碼應(yīng)該是階段性的選擇需要更加可取的理智科學(xué)決策,以明確自身在供應(yīng)鏈中真正生存的機(jī)會(huì)和價(jià)值。

  在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家OP行業(yè)已經(jīng)歷了市場(chǎng)殘酷的洗禮,從制造商集團(tuán)、經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)、零售及直銷(xiāo)商集團(tuán)的合并、收購(gòu),集團(tuán)聯(lián)盟,以面對(duì)不斷挑戰(zhàn)的壓力,以獲取更大的市場(chǎng)份額,降低運(yùn)營(yíng)成本、有效的社會(huì)資源組合,尋求資本投資運(yùn)營(yíng)的增值和股東投資回報(bào)的最大化為原則,是中國(guó)OP行業(yè)值得借鑒的方式。

1、應(yīng)提高產(chǎn)品研發(fā)能力、成本控制、消費(fèi)引導(dǎo)、產(chǎn)品線拓展、品牌管理和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理,實(shí)現(xiàn)共贏的市場(chǎng)模式。并與競(jìng)爭(zhēng)廠商在生產(chǎn)資源上共享、技術(shù)上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)品共同研發(fā)、合資生產(chǎn);品牌共存、共享物流配送、市場(chǎng)推廣整合、渠道共生的策略上,進(jìn)行多層次、有效化、資本化的結(jié)合,以謀求資本投資的獲利最大化,發(fā)揮雙方企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),尋求企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商可考慮在區(qū)域內(nèi)建立高效商品配送中心,以信息技術(shù)為擴(kuò)張利器,發(fā)揮專(zhuān)業(yè)物流的地位,在商品信息流、資金流等方面架起制造商與終端的交易平臺(tái),從而達(dá)到規(guī)模采購(gòu)成本優(yōu)惠,提高自身服務(wù)的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、零售商應(yīng)更加強(qiáng)店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化管理,提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效益商品營(yíng)業(yè)面積貢獻(xiàn)率,儲(chǔ)存采購(gòu)成本優(yōu)化,高效配送中心建立,研究用戶(hù)需求,建立管家式獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì),以形成跨區(qū)域、連鎖化的大型辦公超市連鎖企業(yè)。

  環(huán)藝071班

  甘勇九

  學(xué)號(hào):

文具調(diào)研報(bào)告共3

  文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  向翠

調(diào)研前言

  實(shí)踐主題:文具市場(chǎng)調(diào)查;

  調(diào)研目的:為了進(jìn)一步了解社會(huì)各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的

  能力,同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)空間的敏感度,決定對(duì)全鎮(zhèn)的文具市場(chǎng)進(jìn) 行調(diào)研。

  調(diào)研方式:通過(guò)與文具店的業(yè)務(wù)人員交流、學(xué)生的溝通來(lái)了解本鎮(zhèn) 文具市場(chǎng)的基本狀況;

  調(diào)研內(nèi)容:包括各店的貨源、貨物的種類(lèi)、顧客的回頭率、對(duì)市場(chǎng) 的占有量等方面的調(diào)查;

  文具行業(yè)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的賣(mài)方市場(chǎng)逐步過(guò)渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下

  的買(mǎi)方市場(chǎng),前后二十余年,在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了很大的變化。文

  具市場(chǎng)發(fā)展初期,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少,產(chǎn)品較多依賴(lài)進(jìn)口,且需求不斷

  增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,文具市場(chǎng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全

  方位消費(fèi),企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟,從過(guò)去的簡(jiǎn)單

  只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求。近年來(lái),中國(guó)文具辦公用品

  產(chǎn)品更新?lián)Q代較快,品質(zhì)明顯提高,花色品種和國(guó)外基本接軌,產(chǎn)品的 技術(shù)含量也有很大的提高。

  同時(shí),文具作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品,在國(guó)際市場(chǎng)上也起

  著越來(lái)越重要的作用。每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品 展覽會(huì),參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下 1000 家,中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢 爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)家在教育、健身方面投資的擴(kuò)大,人們對(duì)文

  具及辦公用品的需求量也不斷增加,因此營(yíng)造出潛力巨大的文化用品市

  場(chǎng),中國(guó)文化用品市場(chǎng)未來(lái)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn),這個(gè)行 業(yè)的前景極具誘惑力。

調(diào)研過(guò)程

  我準(zhǔn)備好了調(diào)查的前序工作。我認(rèn)為要做好這項(xiàng)調(diào)查需要有一個(gè)

  對(duì)此行業(yè)較為熟悉了解的人的指導(dǎo)。于是我來(lái)到了校門(mén)口的文體店,

  我先和老板簡(jiǎn)單的說(shuō)明了我的來(lái)意,老板欣然接受了我的要求,并讓

  店中的店員給與配合。他是想認(rèn)為我最后調(diào)研結(jié)果有一定的他參考意

  義,由此以做出經(jīng)營(yíng)決策。最后的前序工作很順利,于是我的調(diào)研就 從這個(gè)文體店開(kāi)始了。

  同時(shí),我還對(duì)征求了部分長(zhǎng)期從事教育的退休教師,根據(jù)他們的

  教學(xué)生涯,了解對(duì)學(xué)生有益的圖書(shū)種類(lèi)和學(xué)生愛(ài)看的圖書(shū)范圍。這個(gè) 參考對(duì)我起到了很大的幫助。

  之后,我又先后走訪了另外幾家書(shū)店,并做了較為詳盡的調(diào)查, 下面是我總結(jié)的一些材料:

  貨物品種:文具(鋼筆、筆記薄等一些學(xué)習(xí)用品)和學(xué)習(xí)資料書(shū)占 大比例了,此外 MP3、MP4、復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、音響設(shè)備等一批高檔用 品也占相當(dāng)比例;

  供貨渠道:通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),在調(diào)研中的所有文具店中有 80%是自 己上批發(fā)店批發(fā)的,屬于三級(jí)發(fā)行渠道,收益并不是很大,供貨渠道

  不夠發(fā)達(dá)直接制約著書(shū)店的壯大與發(fā)展,消費(fèi)狀況:通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯

  示,其文具市場(chǎng)所創(chuàng)造的年收益竟可達(dá)到驚人的十萬(wàn)元大關(guān);

  銷(xiāo)售狀況:調(diào)研中的大多數(shù)書(shū)店多為家庭經(jīng)營(yíng)模式,貨物的進(jìn)出

  也缺乏科學(xué)的依據(jù),由此造成銷(xiāo)售局面的混亂以及市場(chǎng)潛力的開(kāi)發(fā);

  經(jīng)營(yíng)模式與決策:從過(guò)去所學(xué)的知識(shí)中可以知道,“廠家直接面對(duì)

  并接觸終端客”、“注重賣(mài)場(chǎng)形象宣傳”、“生產(chǎn)廠家高度集中”、“提供電子

  商務(wù)交易平臺(tái)”、“批發(fā)、直銷(xiāo)、零售業(yè)務(wù)兼存”、“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“統(tǒng)一特價(jià)促

  銷(xiāo)活動(dòng)”、“銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行助銷(xiāo)”等方面,他們認(rèn)為這是適應(yīng)市場(chǎng)需求的。

“明碼標(biāo)價(jià)”、“統(tǒng)一配送”、“方便的 POS 系統(tǒng)”、“統(tǒng)一的員工管理”、“采取

  會(huì)員制”、“統(tǒng)一收銀”等方面不太適合目前市場(chǎng)需求。但是這些落后的 經(jīng)營(yíng)模式卻存在大部分的文具店。

  銷(xiāo)售環(huán)境:從調(diào)研中可以知道,處于交通便利、學(xué)校附近的書(shū)店的

  顧客是比較多的,由此可以看出環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響是多么的大; 銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境:在調(diào)研中的數(shù)家文具店看來(lái)有 60%的店面是無(wú)照 經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)法制相當(dāng)混亂;

  購(gòu)買(mǎi)者調(diào)研:

1、在此次調(diào)研中,我還對(duì)數(shù)十位學(xué)生進(jìn)行了本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)涵蓋中、

  小學(xué)生二個(gè)學(xué)生群體 300 位學(xué)生(大部分中小學(xué)生這時(shí)候還沒(méi)有放假,

  因此得到配合很容易)進(jìn)行抽樣實(shí)地訪問(wèn),對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)

  計(jì)分析得出學(xué)生文具消費(fèi)行為狀況與發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告顯示,學(xué)生選擇 購(gòu)買(mǎi)文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校附近的文具店,比例達(dá) %,其次是街 邊的傳統(tǒng)文具店,比例是 19%。調(diào)查發(fā)現(xiàn),在學(xué)校的周邊或里面,基

  本都設(shè)有文具的銷(xiāo)售店,較偏僻的學(xué)校,由于距離鎮(zhèn)區(qū)較遠(yuǎn),開(kāi)有很 多生活超市,滿足學(xué)生的日常購(gòu)物需要。在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)與部分學(xué)生家長(zhǎng)

  溝通發(fā)現(xiàn),他們則更喜歡到大型超市、商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)文具,主要是信譽(yù)

  可靠,質(zhì)量有保障,也有部分認(rèn)為在學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí),他們會(huì)直接到文具 專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),主要是品種齊全,價(jià)格優(yōu)惠。

2、從訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示,購(gòu)買(mǎi)頻率最高的有 5 種文具,通過(guò)對(duì)不同年

  級(jí)、性別進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),中性筆與圓珠筆的購(gòu)買(mǎi)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文 具。但是不同年級(jí)、性別的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具的類(lèi)別并沒(méi)有很大的差異,

  主要是學(xué)生的需要導(dǎo)致,細(xì)節(jié)方面,小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)鉛筆的頻率會(huì)較

  其他學(xué)生高,中學(xué)女生則更喜歡購(gòu)買(mǎi)筆袋、水彩筆、自動(dòng)鉛筆等較有 時(shí)尚元素的商品。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、優(yōu)勢(shì):經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng),我店已經(jīng)具備如下優(yōu)勢(shì) 1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的消費(fèi)群體;

  2)統(tǒng)一采購(gòu),銷(xiāo)售方式靈活,有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);

  3)較為重視服務(wù)工作。

  4)具有多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

  劣勢(shì):

  1)運(yùn)行成本高,不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);

  2)管理環(huán)節(jié)較多,對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢。 3)服務(wù)意識(shí)缺乏,特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有,欠缺文化氛圍;

  4)決策管理層不在當(dāng)?shù)?,信息、決策溝通不暢;

  5)營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí);

  6)日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

  對(duì)策:

  最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略,待時(shí)

  機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力,采取市場(chǎng)補(bǔ)缺 戰(zhàn)略:1:細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;2:著力降低經(jīng)營(yíng)成本,

  讓利于讀者;3:狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,提高讀者的 認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

  綜合以上情況分析,我店投資該行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景和發(fā)展 空間。

文具調(diào)研報(bào)告共4

  文具行業(yè)調(diào)研報(bào)告

  漯河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)民營(yíng)工業(yè)園

  2007年9月18日

  目 錄

一、項(xiàng)目背景分析

(一)文具行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)布局

(二)文具行業(yè)及存在問(wèn)題發(fā)展趨勢(shì)

(三)河南文具發(fā)展分析

二、文具行業(yè)項(xiàng)目招商分析

(一)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況分析

(二)區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)

(三)能源和人力優(yōu)勢(shì)

(四)文具行業(yè)招商策略分析

三、結(jié)

一、項(xiàng)目背景分析

(一)文具行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)布局

1、文具行業(yè)發(fā)展概況。

  文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初,是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中,從百貨業(yè)中分化出來(lái)的。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的,但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。近年來(lái),中國(guó)文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代較快,品質(zhì)明顯提高,花色品種和國(guó)外基本接軌,產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品,在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來(lái)越重要的作用。

  2006年全年中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30,699,404千元,比上年同期增長(zhǎng)17%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入29,846,140千元,比上年同期增長(zhǎng)%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1,329,092千元,比上年同期增長(zhǎng)%。 2007年1-2月中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值4,248,850千元,比上年同期增長(zhǎng)%;實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入4,119,030千元,比上年同期增長(zhǎng)%;實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額111,587千元,比上年同期減少%。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家,專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家,年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。

  目前全球辦公用品業(yè)(傳統(tǒng)文具)的現(xiàn)狀,源于上世紀(jì)最后十年歐美市場(chǎng)的兩大巨變:強(qiáng)勢(shì)渠道的出現(xiàn);制造業(yè)的大規(guī)模兼并。 強(qiáng)勢(shì)零售渠道對(duì)價(jià)格的控制以及對(duì)自身發(fā)展所要求的利潤(rùn)率的保持,使得他們開(kāi)始了渠道自有品牌的開(kāi)發(fā),最近這一變化已經(jīng)進(jìn)展到渠道企業(yè)自身發(fā)展制造業(yè)的過(guò)程。

  國(guó)際性的辦公用品制造商為了強(qiáng)化自身與強(qiáng)勢(shì)渠道的平等對(duì)話權(quán)利,也開(kāi)始運(yùn)用其自身優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)、管理、品控能力、品牌號(hào)召力,與發(fā)展中國(guó)家的制造商合作。其結(jié)果是,發(fā)展中國(guó)家的辦公用品制造業(yè)獲得了產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。今天最具發(fā)展?jié)摿Φ娜蚴袌?chǎng)的中心地帶在中國(guó)。因此可以說(shuō)沒(méi)有占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌將因?yàn)闅W美市場(chǎng)的飽和而萎縮。而要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),國(guó)際品牌就不得不考慮成本和國(guó)民的消費(fèi)能力等諸多問(wèn)題,而這些問(wèn)題解決的必要前提是這些品牌產(chǎn)品制造的本土化,這就締造了許許多多的合資或獨(dú)資企業(yè)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),未來(lái)中國(guó)不僅僅是全球的最主要的制造中心,還是國(guó)際品牌爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)。

  介紹中國(guó)文具制造業(yè)的強(qiáng)大不僅因?yàn)橐陨弦蛩?,還由于我們?cè)趧趧?dòng)力、資源、國(guó)民素質(zhì)、規(guī)?;潭壬系囊恍﹥?yōu)勢(shì)。在相當(dāng)多的情況下,例如在某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),我們的密集勞動(dòng)要比機(jī)械化效率還要高,成本還要低。這種特征對(duì)于一個(gè)目前還是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),對(duì)那些因人力成本過(guò)高、期望于機(jī)械化來(lái)降低成本的國(guó)際公司來(lái)說(shuō)是非常大的壓力。

  一般的國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)一直處于一種尷尬的局面,虧損的多。只有那種產(chǎn)品必須依賴(lài)高科技、高品牌附加值或者高資本投入的企業(yè)才有可能致勝。例如資本密集型的紙業(yè),像在中國(guó)投資100多億人民幣的芬歐匯川,例如擁有獨(dú)特技術(shù)的3M,例如高級(jí)禮品類(lèi)的\"萬(wàn)寶龍\"。而對(duì)于大多數(shù)功能性為主的文具產(chǎn)品來(lái)說(shuō),中國(guó)制造的文具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、文具生產(chǎn)企業(yè)的分布情況

  隨著國(guó)企改制的失敗,豐華已經(jīng)退出歷史舞臺(tái),英雄也成了失敗之作,中華鉛筆憑著國(guó)家保護(hù)和品牌價(jià)值仍然在市場(chǎng)上有號(hào)召力,但是轉(zhuǎn)制后的第一鉛筆顯然將重點(diǎn)放在黃金首飾上,惟有馬利在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域還牢牢控制著局面。

  改革開(kāi)放以來(lái),華南運(yùn)用其三來(lái)一補(bǔ)的優(yōu)勢(shì),首先進(jìn)入了OEM軌道,一些有先見(jiàn)之明的企業(yè)開(kāi)始了自己的品牌建設(shè)。

  而到了90年代后期,浙江和廣東的興起。使整個(gè)文具行業(yè)中內(nèi)外貿(mào)銷(xiāo)售量較大的企業(yè)多集中在這里,后起的品牌也多集中在這里。

  目前,國(guó)內(nèi)主要的文具生產(chǎn)區(qū)域有位于廣東的珠三角地區(qū),包括深圳、東莞、廣州、汕頭和以浙江為中心的長(zhǎng)三角地區(qū),包括浙江的寧波、溫州、臺(tái)州、麗水、義烏和桐廬,江西的文港,福建沿海地區(qū),山東的青島等地。各地因其發(fā)展的背景不同,從而各地有其不同的特點(diǎn)。全國(guó)各地的文具企業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的大浪淘沙,目前已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長(zhǎng)江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國(guó)內(nèi)國(guó)際著名的文具企業(yè),汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。另外文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈,譬如紙制品文具,不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料,還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開(kāi)始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前,就是做彩印包裝的。同時(shí),在這兩大產(chǎn)業(yè)圈之外,還有混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè),他們甚至沒(méi)有品牌,沒(méi)有環(huán)保措施或者是完全手工加工型,這也是我國(guó)文具行業(yè)下一步發(fā)展要跨越的階段。 (二)文具行業(yè)及存在問(wèn)題發(fā)展趨勢(shì)

1、存在問(wèn)題 我國(guó)文化用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居世界前列,占全球市場(chǎng)的%。文化用品市場(chǎng)空間潛力巨大,被稱(chēng)為是未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。2007年文具消費(fèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng),到2008年,中國(guó)辦公用品市場(chǎng)的年市場(chǎng)總額將達(dá)到近250億美元。巨大的潛在客戶(hù)決定了中國(guó)將成為文具產(chǎn)品的最大消費(fèi)國(guó)。世界銀行一份報(bào)告顯示,我國(guó)人均文具消費(fèi)量還僅僅為世界平均水平的一半,這充分顯示出我國(guó)文具行業(yè)的發(fā)展是極具誘惑力的。隨著文化用品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng),文化用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展;電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,使傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革;在商品流通環(huán)節(jié)上,外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè);政府采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為。國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,但也存在不少問(wèn)題。 (1)專(zhuān)業(yè)化水平低

  由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門(mén)檻極低、投資少見(jiàn)效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn),導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè),而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè),就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品,甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過(guò)500萬(wàn)元,而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品,很難發(fā)展兩種或兩種以上,這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和品牌化運(yùn)作。中國(guó)文具制造業(yè)與國(guó)際品牌的差距不僅僅在于一些核心技術(shù)的問(wèn)題,首先還在于制造水平的差距。不少外資企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,產(chǎn)地是中國(guó)制造,但是仍然是國(guó)際品牌的價(jià)值,依然暢通全球,例如日本的咖路。這些產(chǎn)品未必是高科技含量的,原因還在于中國(guó)制造商在工藝能力,流程管理能力等完全屬于制造水平方面的問(wèn)題與國(guó)際品牌的差距。 (2)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高

  從這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出,這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻太高,眾多企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而并不是像很多人說(shuō)的那樣——這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低,所謂的低只是進(jìn)入門(mén)檻,而如果想在這個(gè)行業(yè)有所建樹(shù)則并不容易,按俗話來(lái)說(shuō)就是這個(gè)行業(yè)的“水”很深;特殊產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻太高,如紙張,他們對(duì)資金、技術(shù)、人才的需求相當(dāng)之高,而現(xiàn)有的市場(chǎng)則由幾家大型企業(yè)壟斷著,包括新入我國(guó)內(nèi)地的Double A和老牌企業(yè)APP、UPM、APRIL等;競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高除了對(duì)資金和人才的需求外,另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒(méi)有良好的贏利模式;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅高,大部分企業(yè)做不大,沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,而行業(yè)外(及行業(yè)內(nèi)外資)的資金雄厚,收購(gòu)者和資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)。

(3)品牌推廣能力很弱。 其原因在于我們長(zhǎng)期以功能性產(chǎn)品的OEM為核心,這造成企業(yè)的社會(huì)化程度很低,故而企業(yè)的市場(chǎng)化水平很低,對(duì)社會(huì)資源的利用更差,推品牌而不知品牌為何物的企業(yè)比比皆是

  毋庸諱言,目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造,也就是把定單接來(lái),自己只是加工生產(chǎn)成品,貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的,是資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累的最有效途徑,但是,現(xiàn)在已經(jīng)是文具行業(yè)群雄并起,“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)候,如果還只僅僅定位于單純的加工制造,恐怕很快會(huì)消失或被吞并。1996年,廣博去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)的時(shí)候,驚訝地發(fā)現(xiàn),他們生產(chǎn)的相冊(cè)貼上別的品牌,其售價(jià)比他們?cè)瓉?lái)加工生產(chǎn)的價(jià)格足足高了300%還多,這對(duì)他們的觸動(dòng)很大,回來(lái)后馬上注冊(cè)了“廣博”商標(biāo)。幾年后,歐洲一大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬(wàn)元來(lái)收購(gòu)“廣博”這個(gè)品牌,被廣博一口回絕,因?yàn)閺V博清楚,廣博品牌意味著的不僅僅是數(shù)百萬(wàn)元,而更多的是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展的“通行證”。

(4)缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競(jìng)爭(zhēng)

  目前,國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì),這在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇,缺乏約束就是我行我素。目前,國(guó)內(nèi)的諸多民營(yíng)經(jīng)濟(jì),隨便幾十萬(wàn)元也可以注冊(cè)公司,進(jìn)行文具生產(chǎn),并且以超低價(jià)格來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng),甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生,有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊(cè)等產(chǎn)品,在展銷(xiāo)會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來(lái)出售,嚴(yán)重影響和制約了國(guó)內(nèi)文具在國(guó)際市場(chǎng)上品牌化運(yùn)作的步伐。據(jù)悉,寧波市現(xiàn)在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會(huì),這將在一定程度上為引導(dǎo)寧波文具行業(yè)基地起著關(guān)鍵的作用。 2、發(fā)展趨勢(shì)

(1)學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。這些仍將是未來(lái)文具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

  我國(guó)城市(不包括縣鎮(zhèn))有小學(xué)生1831萬(wàn)人、中學(xué)生1193萬(wàn)人,占全國(guó)中小學(xué)生總數(shù)的15%。城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布,供貨渠道暢通,商品花色品種繁多,學(xué)生有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,按照每學(xué)期人均支出63元計(jì)算,每年用于購(gòu)買(mǎi)文具、學(xué)習(xí)用品的支出有40億元,是文具學(xué)習(xí)用品的重要市常我國(guó)縣鎮(zhèn)有中小學(xué)生4500萬(wàn)人,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)縣鎮(zhèn)學(xué)生約占%,約有1513萬(wàn)人,根據(jù)推算縣鎮(zhèn)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具學(xué)習(xí)用品的支出比城市少20-30元,形成年需求10億元以上的文具市場(chǎng),到本世紀(jì)2020年我國(guó)每年平均要增加20個(gè)城市,縣鎮(zhèn)文具市場(chǎng)需求潛力巨大。農(nóng)村有億中小學(xué)生,是最具發(fā)展?jié)摿Φ奈木呤袌?chǎng)。目前,我國(guó)大部分農(nóng)村學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具的花費(fèi)比較低,除農(nóng)民收入不高的因素外,農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少、文具的花色品種不多,也是不可忽視的原因。隨著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,特別是中西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施,農(nóng)民的生活必將得到不斷的改善和提高,文化教育將得到快速地發(fā)展,我國(guó)文具、學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)的發(fā)展前景十分廣闊。

(2)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化的影響下,企業(yè)將逐步走向合作和品牌發(fā)展方向。

  中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。盡管,我國(guó)一部分企業(yè)僅僅把“中國(guó)制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面,但是,某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家,還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展,以此來(lái)試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。

  為了創(chuàng)品牌,企業(yè)利用各種展會(huì)和形式,采取不同的經(jīng)營(yíng)策略,依靠產(chǎn)品特色塑造企業(yè)形象、品牌優(yōu)勢(shì),打造出了在國(guó)內(nèi)文具辦公用品市場(chǎng)上較為知名的文具品牌,這些品牌均有自己的特色而獲得消費(fèi)者信賴(lài)。得力集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“得力”牌文具,擁有30多個(gè)系列,700多個(gè)品牌,其中削筆器、訂書(shū)機(jī)、文件夾、桌面小文具等單一項(xiàng)目銷(xiāo)售量均位居行業(yè)前列,成為了中國(guó)一流綜合文具供應(yīng)商;廣東樂(lè)美文具有限公司生產(chǎn)的“真彩”牌各種筆類(lèi)和油畫(huà)棒,作為中國(guó)中性筆的首創(chuàng)者及主要生產(chǎn)廠家,引領(lǐng)著書(shū)寫(xiě)工具的潮流;福建新代實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的“西瓜太郎”“新代”系列,以其鮮活的卡通形象深受孩子們的喜愛(ài);浙江三木集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“三木”牌卷筆刀家喻戶(hù)曉,現(xiàn)正以新品“文件粉碎機(jī)”進(jìn)軍辦公用品領(lǐng)域;深圳齊心文具有限公司生產(chǎn)的 “齊心”牌文件夾深受白領(lǐng)階層的喜愛(ài),以獨(dú)特的“核心多元化”方式,向OA無(wú)紙化辦公文具領(lǐng)域進(jìn)發(fā);福建恒達(dá)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“Ap”牌系列文化辦公用品,以其優(yōu)異的品質(zhì)成為了美國(guó)商業(yè)巨擘凱爾瑪和沃爾瑪全球供應(yīng)商。這些知名文具企業(yè)均為行業(yè)的佼佼者,其中90%的企業(yè)總產(chǎn)值超億元,并且大多都曾榮獲省級(jí)著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品企業(yè)稱(chēng)號(hào)。他們以其不同的特色和方式,引導(dǎo)中國(guó)文具行業(yè)的發(fā)展。

  中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè),在規(guī)模上和專(zhuān)業(yè)化程度上都有欠缺,針對(duì)這種情況,通過(guò)制定行業(yè)規(guī)范,建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體,不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng),還能夠通過(guò)合理分工、利益搭配來(lái)建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。前段時(shí)間,廣博集團(tuán)接單做1200多萬(wàn)本伊拉克學(xué)生用筆記本時(shí),就是在與其它做書(shū)包、圓珠筆等文具企業(yè)合作,出關(guān)時(shí)輸入到伊拉克的就是完整的一套學(xué)生用品。這樣在一定程度上,完整地搭配出系列文具,就加強(qiáng)了文具整體作戰(zhàn)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力。 不僅建構(gòu)國(guó)內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?,更要與國(guó)際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合,將是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。 (三)河南文具行業(yè)現(xiàn)狀

  河南文具消費(fèi)市場(chǎng)目前發(fā)展比較迅速,不過(guò)相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō),所占份額并不大,只占全國(guó)的2%左右。而生產(chǎn)性企業(yè),更是薄弱。由于文具類(lèi)別教多,學(xué)生用品所占份額只有5%左右,根據(jù)現(xiàn)在零售店面經(jīng)營(yíng)狀況表明,辦公用品行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的范圍在不斷擴(kuò)大,除了傳統(tǒng)的辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財(cái)務(wù)用品大家所熟悉的以外,還有OA設(shè)備辦公耗材、辦公家具、IT產(chǎn)品、勞動(dòng)保護(hù)用品、電腦周邊用品、清潔用品;還有由辦公室所延伸出來(lái)的有圖書(shū)、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料以及其他和辦公事務(wù)有關(guān)的服務(wù),如鮮花、干洗、機(jī)票酒店代理、純凈水、房屋租賃、代招聘等等一些非行業(yè)人士所認(rèn)知的。如此看來(lái),河南的文具行業(yè)在文具競(jìng)爭(zhēng)方面可想而知。

  目前在河南生產(chǎn)性企業(yè)規(guī)模較小,知名品牌較少。做青島、寧波、汕頭等地區(qū)產(chǎn)品代理的公司較多,現(xiàn)在河南市場(chǎng)上的知名品牌主要也是齊心、真彩、得力等沿海城市公司產(chǎn)品,而這些公司很多還供應(yīng)出口和OEM。

  正因?yàn)槲木咝袠I(yè)的特殊性,整個(gè)中西部都存在這樣的發(fā)展瓶頸,起步容易,上規(guī)模難。其實(shí)眾多的類(lèi)別也給文具企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展契機(jī),比如我們開(kāi)發(fā)區(qū)的羅孚文具,就在橡皮產(chǎn)品上取得了較快的發(fā)展,在全國(guó)也擁有一定的知名度。我們?nèi)绾卫梦覀兊膬?yōu)勢(shì),把文具行業(yè)做大做強(qiáng),也是我們必須思考的問(wèn)題。 二、文具行業(yè)項(xiàng)目招商分析 (一)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況分析

  就目前我們所了解的企業(yè)和分析來(lái)看,文具行業(yè)的轉(zhuǎn)移具有以下層面。

1、國(guó)外文具企業(yè)。世界一體化格局的形成,使經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)性得到了空前的發(fā)展,一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的萎縮和生產(chǎn)成本的提高,急于尋求外向發(fā)展。一些國(guó)際知名品牌如芬歐匯川、派克、3M、萬(wàn)寶龍等都在大陸進(jìn)行了獨(dú)資或合資。中國(guó)市場(chǎng)的廣闊,生產(chǎn)成本的低廉,都促進(jìn)了外資企業(yè)的大量涌入,在今后幾年里,這種狀況將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展壯大。但是這些外資企業(yè)目前傾向與寧波、汕頭等一些產(chǎn)業(yè)集群地,因?yàn)樗麄儞碛斜容^好的信譽(yù),擁有比較大的規(guī)模和生產(chǎn)能力,同時(shí)擁有比較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)能力。但隨著這些地區(qū)知名品牌的逐漸建立,隨著市場(chǎng)的飽和和生產(chǎn)成本的增高,精明的外資企業(yè)也必將眼光投放于中西部地區(qū),不管是OEM或ODM,都能給我們帶來(lái)機(jī)遇。 2、東部發(fā)達(dá)地區(qū)文具企業(yè)。文具企業(yè)的快速發(fā)展,就出現(xiàn)在90年代初期,在地域上,也起源于東部大中型城市。隨著國(guó)企的改革重組以及對(duì)外開(kāi)放的普及,東部的文具業(yè)也經(jīng)過(guò)了一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)的知名品牌占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)的90%以上,在國(guó)外市場(chǎng)上中國(guó)企業(yè)也占有相當(dāng)多的份額。隨著近來(lái)外資企業(yè)的大量涌入,以及中西部地區(qū)的崛起,很多文具企業(yè)也在考慮產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移問(wèn)題,但現(xiàn)在不是他們最迫切的問(wèn)題。小的文具企業(yè)不說(shuō),比較大的文具企業(yè)都有各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),目前在品牌推廣、行業(yè)規(guī)則和合作上投放的精力比較多。我們地區(qū)在尋求合作的基礎(chǔ)上,打造屬于我們自己的文具主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌推廣,帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展,應(yīng)該是我們考慮的重點(diǎn)。 (二)區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)

“得中原者得天下,得漯河者得中原”,河南位于中部的核心位置,漯河又位于河南的中部,良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和渾厚的文化底蘊(yùn)為漯河增添了無(wú)窮的魅力。漯河是連南貫北.承東啟西的要沖,漯河現(xiàn)擁有中原地區(qū)重要的鐵路,高速公路“雙十字”交通樞紐,公路密集是全省平均水平的倍,為企業(yè)原料、產(chǎn)品進(jìn)出運(yùn)輸,通往全國(guó)各地提供了極為便利的條件,可大大降低產(chǎn)品在內(nèi)地銷(xiāo)售的運(yùn)輸費(fèi)用。漯河處在京廣鐵路、漯阜鐵路鐵路、京珠高速公路、西(西安)上(上海)高速公路處在十字架交叉點(diǎn),距新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅1小時(shí)的路程,距離連云港港口僅600公里左右的路程。區(qū)域交通十分便利。京廣線東貨場(chǎng)和漯阜鐵路貨場(chǎng)均在附近,這些大型的基礎(chǔ)設(shè)施為園區(qū)的原料運(yùn)輸和產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了得天獨(dú)厚的條件。

(三)能源和人力優(yōu)勢(shì)

1、水、電資源充足

  漯河市是華中電網(wǎng)的一個(gè)中繼站,是三峽電力東輸走廊的重要通道和支撐點(diǎn),同時(shí),漯河又是豫中南地區(qū)最大的供電樞紐,總?cè)萘繛?05萬(wàn)千伏安,年供電量近20億千瓦時(shí)。能充分保證工業(yè)生產(chǎn)和居民生活用電。

  漯河地表水與地下水資源豐富,沙河、澧河從市內(nèi)中間穿越而過(guò),澧河水質(zhì)為國(guó)家二類(lèi),可直接飲用,是全國(guó)保護(hù)最好、污染最輕的河流之一,沙河為淮河最大支流,可直接注入黃海。地下水資源也很豐富,且為優(yōu)質(zhì)的礦泉水層,是我國(guó)北方為數(shù)不多的水資源豐富城市之一,為企業(yè)生產(chǎn)提供了充分的水源。

2、人力資源充沛

  河南省有近一億人口,漯河位于河南的中心,是全國(guó)人口最密集的區(qū)域之一,勞動(dòng)力資源豐富,素質(zhì)高,成本低,并且擁有職業(yè)技術(shù)學(xué)院、食品工業(yè)中專(zhuān)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校、技工學(xué)校、機(jī)電中專(zhuān)學(xué)校等十多所綜合類(lèi)學(xué)校,河南大學(xué)、鄭州大學(xué)等知名學(xué)府分布四周。2002年開(kāi)發(fā)區(qū)又與中國(guó)科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了中科大(漯河)科技園,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才和技術(shù)支持。各類(lèi)院校能夠承擔(dān)企業(yè)各類(lèi)實(shí)用人才培訓(xùn)任務(wù),可定向?yàn)槠髽I(yè)輸送管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。這些都為企業(yè)的發(fā)展提供了充足的人力保障。

3、土地資源豐富

  漯河位于河南中部,位置適中,地勢(shì)平坦,土地利用率高,建設(shè)成本偏低,開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目用地儲(chǔ)備充足,能滿足各類(lèi)項(xiàng)目的入駐。

(四)文具行業(yè)招商策略分析

  由于文具行業(yè)的多樣性,結(jié)合目前我們發(fā)展方向,針對(duì)文具業(yè)的某一些類(lèi)別進(jìn)行發(fā)展,以一些主導(dǎo)企業(yè)為主,帶動(dòng)產(chǎn)生集群效應(yīng),打造漯河文具品牌,是我們可以考慮的問(wèn)題。雖然文具業(yè)在浙江、廣東一帶有相當(dāng)強(qiáng)的集群地,但是我們?nèi)匀挥形覀兊陌l(fā)展?jié)摿?,羅孚就是一個(gè)代表。

  漯河市羅孚文具制造有限公司是開(kāi)發(fā)區(qū)的一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的獨(dú)資企業(yè),是目前省內(nèi)最大的文化用品制造商,目前企業(yè)主要生產(chǎn)“羅孚牌”“小藍(lán)鯨牌”學(xué)生、辦公及美工用橡皮擦,固體和液體膠水等文化用品。目前公司在全國(guó)42個(gè)城市設(shè)立有一級(jí)代理機(jī)構(gòu),公司現(xiàn)與中東、東南亞14個(gè)國(guó)家也建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,外銷(xiāo)收入目前占公司收入的60%。在德國(guó)慕尼黑的文具展銷(xiāo)會(huì)上,公司與9個(gè)國(guó)家的外商簽訂了合作協(xié)議,現(xiàn)已為其提供了價(jià)值9萬(wàn)多美元的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi),公司與知名企業(yè)真彩、金萬(wàn)年簽訂有長(zhǎng)期OEM項(xiàng)目。其中與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)真彩公司簽訂了2000萬(wàn)元的長(zhǎng)期合作合同,充分展示了羅孚公司的實(shí)力。

  最近公司推出的“環(huán)保型SBNR”新材料技術(shù)已獲得專(zhuān)利(專(zhuān)利管理號(hào):X),質(zhì)量符合《中華人民共和國(guó)輕工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》Q(chēng)B/T2309-1997標(biāo)準(zhǔn)要求,經(jīng)河南省科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所查新,屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)天然原料新型橡膠材料的空白,新材料投產(chǎn)后,據(jù)委托市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)橡皮市場(chǎng)羅孚占有率達(dá)8%左右。

  公司的原材料按照ISO9000質(zhì)量管理體系要求進(jìn)行控制,采用公開(kāi)招標(biāo)的方式對(duì)全國(guó)PPR及PVC生產(chǎn)廠家進(jìn)行招標(biāo),目前有各種物資供應(yīng)商60多家,完全滿足公司生產(chǎn)需要。

  通過(guò)對(duì)全國(guó)文具業(yè)的分析和對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)羅孚公司的研究,我們認(rèn)為如果要爭(zhēng)取外商投資文具行業(yè),可以依托羅孚公司,以商引商。另外通過(guò)各種方式對(duì)漯河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行宣傳,營(yíng)造一種文具蓬勃的氛圍,鼓勵(lì)扶持企業(yè)間的合作?;蛘吲c浙江、廣東地區(qū)進(jìn)行區(qū)域合作,建立輻射較廣的大型文具批發(fā)市場(chǎng),從貼近市場(chǎng)的角度來(lái)吸引外商主動(dòng)前來(lái)投資發(fā)展。 三、結(jié)論

  根據(jù)前面分析的文具行業(yè)的狀況,要發(fā)展壯大當(dāng)?shù)氐奈木咝袠I(yè),帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我們認(rèn)為在區(qū)域合作或則本地品牌推廣上可以尋求突破。具體就是我們一方面要重點(diǎn)打造扶植本地文具品牌,另一方面在文具類(lèi)某一領(lǐng)域與外資進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)合作,獨(dú)資或則合資,做OEM或ODM,依托我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

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