下面是范文網(wǎng)小編收集的文具調(diào)研報(bào)告共4篇(文具調(diào)研報(bào)告調(diào)查問(wèn)卷)，歡迎參閱。

文具調(diào)研報(bào)告共1

　　文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　向翠

一、調(diào)研前言

　　實(shí)踐主題：文具市場(chǎng)調(diào)查；

　　調(diào)研目的：為了進(jìn)一步了解社會(huì)各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的能力，同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)空間的敏感度，決定對(duì)全鎮(zhèn)的文具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

　　調(diào)研方式：通過(guò)與文具店的業(yè)務(wù)人員交流、學(xué)生的溝通來(lái)了解本鎮(zhèn)文具市場(chǎng)的基本狀況；

　　調(diào)研內(nèi)容：包括各店的貨源、貨物的種類(lèi)、顧客的回頭率、對(duì)市場(chǎng)的占有量等方面的調(diào)查;

　　文具行業(yè)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的賣(mài)方市場(chǎng)逐步過(guò)渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的買(mǎi)方市場(chǎng)，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了很大的變化。文具市場(chǎng)發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴(lài)進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具市場(chǎng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟，從過(guò)去的簡(jiǎn)單只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求。近年來(lái)，中國(guó)文具辦公用品產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國(guó)外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。

　　同時(shí)，文具作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上也起著越來(lái)越重要的作用。每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品展覽會(huì)，參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以

　　絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)家在教育、健身方面投資的擴(kuò)大，人們對(duì)文具及辦公用品的需求量也不斷增加，因此營(yíng)造出潛力巨大的文化用品市場(chǎng)，中國(guó)文化用品市場(chǎng)未來(lái)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)行業(yè)的前景極具誘惑力。

二、調(diào)研過(guò)程

　　我準(zhǔn)備好了調(diào)查的前序工作。我認(rèn)為要做好這項(xiàng)調(diào)查需要有一個(gè)對(duì)此行業(yè)較為熟悉了解的人的指導(dǎo)。于是我來(lái)到了校門(mén)口的文體店，我先和老板簡(jiǎn)單的說(shuō)明了我的來(lái)意，老板欣然接受了我的要求，并讓店中的店員給與配合。他是想認(rèn)為我最后調(diào)研結(jié)果有一定的他參考意義，由此以做出經(jīng)營(yíng)決策。最后的前序工作很順利，于是我的調(diào)研就從這個(gè)文體店開(kāi)始了。

　　同時(shí)，我還對(duì)征求了部分長(zhǎng)期從事教育的退休教師，根據(jù)他們的教學(xué)生涯，了解對(duì)學(xué)生有益的圖書(shū)種類(lèi)和學(xué)生愛(ài)看的圖書(shū)范圍。這個(gè)參考對(duì)我起到了很大的幫助。

　　之后，我又先后走訪了另外幾家書(shū)店，并做了較為詳盡的調(diào)查，下面是我總結(jié)的一些材料：

　　貨物品種：文具（鋼筆、筆記薄等一些學(xué)習(xí)用品）和學(xué)習(xí)資料書(shū)占大比例了，此外MP

3、MP

4、復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、音響設(shè)備等一批高檔用品也占相當(dāng)比例；

　　供貨渠道：通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在調(diào)研中的所有文具店中有80%是自

　　己上批發(fā)店批發(fā)的，屬于三級(jí)發(fā)行渠道，收益并不是很大，供貨渠道不夠發(fā)達(dá)直接制約著書(shū)店的壯大與發(fā)展，消費(fèi)狀況：通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其文具市場(chǎng)所創(chuàng)造的年收益竟可達(dá)到驚人的十萬(wàn)元大關(guān)；

　　銷(xiāo)售狀況：調(diào)研中的大多數(shù)書(shū)店多為家庭經(jīng)營(yíng)模式，貨物的進(jìn)出也缺乏科學(xué)的依據(jù)，由此造成銷(xiāo)售局面的混亂以及市場(chǎng)潛力的開(kāi)發(fā)；

　　經(jīng)營(yíng)模式與決策：從過(guò)去所學(xué)的知識(shí)中可以知道，“廠家直接面對(duì)并接觸終端客”、“注重賣(mài)場(chǎng)形象宣傳”、“生產(chǎn)廠家高度集中”、“提供電子商務(wù)交易平臺(tái)”、“批發(fā)、直銷(xiāo)、零售業(yè)務(wù)兼存”、“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“統(tǒng)一特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)”、“銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行助銷(xiāo)”等方面，他們認(rèn)為這是適應(yīng)市場(chǎng)需求的?！懊鞔a標(biāo)價(jià)”、“統(tǒng)一配送”、“方便的POS系統(tǒng)”、“統(tǒng)一的員工管理”、“采取會(huì)員制”、“統(tǒng)一收銀”等方面不太適合目前市場(chǎng)需求。但是這些落后的經(jīng)營(yíng)模式卻存在大部分的文具店。

　　銷(xiāo)售環(huán)境：從調(diào)研中可以知道，處于交通便利、學(xué)校附近的書(shū)店的顧客是比較多的，由此可以看出環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響是多么的大；

　　銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境：在調(diào)研中的數(shù)家文具店看來(lái)有60%的店面是無(wú)照經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)法制相當(dāng)混亂；

　　購(gòu)買(mǎi)者調(diào)研：

1、在此次調(diào)研中，我還對(duì)數(shù)十位學(xué)生進(jìn)行了本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)涵蓋中、小學(xué)生二個(gè)學(xué)生群體300位學(xué)生(大部分中小學(xué)生這時(shí)候還沒(méi)有放假，因此得到配合很容易)進(jìn)行抽樣實(shí)地訪問(wèn)，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析得出學(xué)生文具消費(fèi)行為狀況與發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告顯示，學(xué)

　　生選擇購(gòu)買(mǎi)文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校附近的文具店，比例達(dá)%，其次是街邊的傳統(tǒng)文具店，比例是19%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校的周邊或里面，基本都設(shè)有文具的銷(xiāo)售店，較偏僻的學(xué)校，由于距離鎮(zhèn)區(qū)較遠(yuǎn)，開(kāi)有很多生活超市，滿足學(xué)生的日常購(gòu)物需要。在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)與部分學(xué)生家長(zhǎng)溝通發(fā)現(xiàn)，他們則更喜歡到大型超市、商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)文具，主要是信譽(yù)可靠，質(zhì)量有保障，也有部分認(rèn)為在學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)，他們會(huì)直接到文具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，主要是品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠。

2、從訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)頻率最高的有5種文具，通過(guò)對(duì)不同年級(jí)、性別進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，中性筆與圓珠筆的購(gòu)買(mǎi)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文具。但是不同年級(jí)、性別的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具的類(lèi)別并沒(méi)有很大的差異，主要是學(xué)生的需要導(dǎo)致，細(xì)節(jié)方面，小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)鉛筆的頻率會(huì)較其他學(xué)生高，中學(xué)女生則更喜歡購(gòu)買(mǎi)筆袋、水彩筆、自動(dòng)鉛筆等較有時(shí)尚元素的商品。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我店已經(jīng)具備如下優(yōu)勢(shì)

　　1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的消費(fèi)群體；

　　2）統(tǒng)一采購(gòu)，銷(xiāo)售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　3）較為重視服務(wù)工作。

　　4）具有多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　劣勢(shì)：

　　1）運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　2）管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢。

　　3）服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍；

　　4）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；

　　5）營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；

　　6）日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對(duì)策：

　　最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略：1：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；2：著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者；3：狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

　　綜合以上情況分析，我店投資該行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景和發(fā)展空間。

文具調(diào)研報(bào)告共2

　　晨光文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研前言

　　實(shí)踐主題：晨光文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　實(shí)踐時(shí)間：2010年10月12號(hào)—2010年10月15號(hào)

　　調(diào)研范圍：龍湖鎮(zhèn)文具市場(chǎng)

　　調(diào)研目的：為了進(jìn)一步了解社會(huì)各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的能力，同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)空間的敏感度，決定對(duì)龍湖鎮(zhèn)的文具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

　　調(diào)研方式：通過(guò)與文具店的老板、業(yè)務(wù)人員交流、學(xué)生的溝通來(lái)了解本鎮(zhèn)晨光文具市場(chǎng)的基本狀況；調(diào)研內(nèi)容：包括各店的晨光品牌文具用品的貨源、文具的的種類(lèi)、顧客的回頭率、對(duì)市場(chǎng)的占有量等方面的調(diào)查;

二、調(diào)研過(guò)程

　　我在準(zhǔn)備好了調(diào)查的前序工作。我認(rèn)為要做好這項(xiàng)調(diào)查需要有一個(gè)對(duì)此行業(yè)較為熟悉了解的人的指導(dǎo)。于2010年10月12號(hào)，是我來(lái)到了校門(mén)內(nèi)的文具店，我先和老板簡(jiǎn)單的說(shuō)明了我的來(lái)意，老板欣然接受了我的求，并讓店中的店員給與配合。他是想認(rèn)為我最后調(diào)研結(jié)果有一定的他參考意義，由此以做出經(jīng)營(yíng)決策。最后的前序工作很順利，于是我的調(diào)研就從校內(nèi)文具店開(kāi)始了。

　　經(jīng)歷了一個(gè)多小時(shí)的觀察和談話，我結(jié)束了對(duì)福興文具書(shū)店的調(diào)研。10點(diǎn)中時(shí)我又來(lái)到了學(xué)校附近的一家文具書(shū)店，同樣我向店主說(shuō)明了我的來(lái)意，令人欣慰的是該店主同樣欣然接受了我的來(lái)意，我便開(kāi)始了我的第二次記錄與考察，當(dāng)我結(jié)束了對(duì)兄弟文具書(shū)店的調(diào)研之后，已經(jīng)是中午十二點(diǎn)多啦，我便到附近的一間飯店吃了午飯。下午一點(diǎn)之后，我又先后走訪了另外幾家點(diǎn)，并做了較為詳盡的調(diào)查，下面是我總結(jié)的一些材料：

　　貨物品種：文具（鋼筆、筆記薄等一些學(xué)習(xí)用品）和學(xué)習(xí)資料書(shū)占大比例了， 向老板咨詢(xún)陳光文具的銷(xiāo)售情況、晨光文具與其他同一類(lèi)型的文具之間的異同，有哪些優(yōu)勢(shì)等

　　供貨渠道：通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在調(diào)研中的所有文具店中有80%是自己上批發(fā)店包批發(fā)的，屬于三級(jí)發(fā)行渠道，收益并不是很大，供貨渠道不夠發(fā)達(dá)直接制約著書(shū)店的壯大與發(fā)展，消費(fèi)狀況：通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其文具市場(chǎng)所創(chuàng)造的年收益竟可達(dá)到驚人的百萬(wàn)元大關(guān)；

　　銷(xiāo)售狀況：調(diào)研中的大多數(shù)書(shū)店多為家庭經(jīng)營(yíng)模式，貨物的進(jìn)出也缺乏科學(xué)的依據(jù)，由此造成銷(xiāo)售局面的混亂以及市場(chǎng)潛力的開(kāi)發(fā)，沒(méi)有針對(duì)的銷(xiāo)售一種文具二而是多種文具同時(shí)銷(xiāo)售，給顧客有自主選擇權(quán)，使老板獲得最大的收益；

　　經(jīng)營(yíng)模式與決策：從過(guò)去所學(xué)的知識(shí)中可以知道，“廠家直接面對(duì)并接觸終端客”、“注重賣(mài)場(chǎng)形象宣傳”、“生產(chǎn)廠家高度集中”、“提供電子商務(wù)交易平臺(tái)”、

“批發(fā)、直銷(xiāo)、零售業(yè)務(wù)兼存”、“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“統(tǒng)一特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)”、“銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行助銷(xiāo)”等方面，他們認(rèn)為這是適應(yīng)市場(chǎng)需求的?！懊鞔a標(biāo)價(jià)”、“統(tǒng)一配送”、“方便的POS系統(tǒng)”、“統(tǒng)一的員工管理”、“采取會(huì)員制”、“統(tǒng)一收銀”等方面不太適合目前市場(chǎng)需求。但是這些落后的經(jīng)營(yíng)模式卻存在大部分的文具店。

　　銷(xiāo)售環(huán)境：從調(diào)研中可以知道，處于交通便利、學(xué)校附近的書(shū)店的顧客是比較多的，由此可以看出環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響是多么的大；

　　銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境：在調(diào)研中的數(shù)十家店看來(lái)有60%的店面是無(wú)照經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)法制相當(dāng)混亂；

　　購(gòu)買(mǎi)者調(diào)研：

一、

　　在此次調(diào)研中，我還對(duì)數(shù)十位學(xué)生進(jìn)行了本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)含蓋大、中、小學(xué)生三個(gè)學(xué)生群體20位學(xué)生(大部分中小學(xué)生這時(shí)候還沒(méi)有放假，因此得到配合很容易)進(jìn)行抽樣實(shí)地訪問(wèn)，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析得出學(xué)生文具消費(fèi)行為狀況與發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告顯示，學(xué)生選擇購(gòu)買(mǎi)文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校附近的文具店，比例達(dá)%，其次是街邊的傳統(tǒng)文具店，比例是19%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校的周邊或里面，基本都設(shè)有文具的銷(xiāo)售店，較偏僻的學(xué)校，由于距離市區(qū)較遠(yuǎn)，開(kāi)有很多生活超市，滿足學(xué)生的日常購(gòu)物需要。在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)與部分學(xué)生家長(zhǎng)溝通發(fā)現(xiàn)，他們則更喜歡到大型超市、商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)文具，主要是信譽(yù)可靠，質(zhì)量有保障，也有部分認(rèn)為在學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)，他們會(huì)直接到文具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，主要是品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠。

二、

　　從訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)頻率最高的有5種文具，通過(guò)對(duì)不同年級(jí)、性別進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，中性筆與圓珠筆的購(gòu)買(mǎi)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文具。但是不同年級(jí)、性別的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具的類(lèi)別并沒(méi)有很大的差異，主要是學(xué)生的需要導(dǎo)致，細(xì)節(jié)方面，小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)鉛筆的頻率會(huì)較其他學(xué)生高，中學(xué)女生則更喜歡購(gòu)買(mǎi)筆袋、水彩筆、自動(dòng)鉛筆等較有時(shí)尚元素的商品。

　　晨光文具面對(duì)的市場(chǎng)分析

　　還有眾多民族品牌在外來(lái)品牌來(lái)勢(shì)洶洶的并購(gòu)浪潮和激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，只能在狹窄生存空間勉力支撐岌岌可危?？墒窃谥袊?guó)文具行業(yè)，民族品牌一枝獨(dú)秀，牢牢占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！

　　目前中國(guó)普通筆業(yè)市場(chǎng)大致分為三類(lèi)：第一類(lèi)是以日本三菱、斑馬、派通為代表的外來(lái)品牌，品質(zhì)優(yōu)秀，價(jià)格昂貴，市場(chǎng)份額低；第二類(lèi)是以晨光、真彩、愛(ài)好等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌，質(zhì)量較好，平價(jià)耐用，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；第三類(lèi)就是各種低端雜牌產(chǎn)品，品質(zhì)低劣，喜歡山寨大品牌的設(shè)計(jì)，很多甚至制造假冒偽劣產(chǎn)品。

　　民族品牌咬定青山不放松，牢牢占據(jù)了中國(guó)筆業(yè)市場(chǎng)80%以上的銷(xiāo)量，甚至揚(yáng)帆出海，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美，成為一個(gè)引人矚目的現(xiàn)象。

　　晨光文具以占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的驕人業(yè)績(jī)俯瞰所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為中國(guó)文具行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌，將小產(chǎn)業(yè)做成大品牌，依靠?jī)r(jià)格區(qū)間在元

　　的筆，完成了年銷(xiāo)量十幾個(gè)億的大產(chǎn)業(yè)，這不能不說(shuō)是一個(gè)行業(yè)奇跡，是民族企業(yè)的驕傲。

　　在這個(gè)時(shí)刻，自有品牌的價(jià)值才開(kāi)始凸顯。小小一支筆，內(nèi)中有乾坤。當(dāng)業(yè)內(nèi)很多企業(yè)還在忙著接訂單做代工來(lái)賺第一桶金的時(shí)候，晨光文具成立了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作室，聘請(qǐng)了大批優(yōu)秀的中日韓三地的設(shè)計(jì)師，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)精益求精，雕琢了很多暢銷(xiāo)十年的經(jīng)典筆款，憑著低調(diào)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)原則，十幾年始終堅(jiān)持在文具行業(yè)精耕細(xì)作，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，培養(yǎng)了一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌，憑借著質(zhì)量、設(shè)計(jì)、渠道優(yōu)勢(shì)，成就了業(yè)績(jī)驕人的行業(yè)隱形冠軍。

　　它看似微不足道，其實(shí)無(wú)處不在。13億中國(guó)人，平均每個(gè)人至少用過(guò)5支它生產(chǎn)的筆。

　　它悄然醞釀了行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的連鎖零售加盟事業(yè)，以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)。它以每年30%的速度迅猛發(fā)展，用6年的時(shí)間編織了一個(gè)如蛛網(wǎng)般遍布全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，搶占了中國(guó)制筆市場(chǎng)的半壁江山，是目前中國(guó)成為業(yè)界一個(gè)不可復(fù)制的傳奇。

三、調(diào)研總結(jié)

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展，文具店的性質(zhì)發(fā)生了根本的變化。一是文具的種類(lèi)已從單一到如今的種類(lèi)繁多；二是文具的細(xì)分已發(fā)展為非常的有針對(duì)性。由此，針對(duì)不同客戶(hù)群體的文具店也相繼出現(xiàn)，并且有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。許多商家也看到了這一商機(jī)，并準(zhǔn)備進(jìn)軍文具店業(yè)。但是，面對(duì)如此眾多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想在該行業(yè)占有一席之地，商家必須對(duì)在投資前期對(duì)該行業(yè)有周密詳細(xì)的方案，從而優(yōu)化自己的投資計(jì)劃；對(duì)晨光文具的前景市場(chǎng)的分析總結(jié)

　　以制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商自身有限資源分配中如何衡量企業(yè)未來(lái)的定位是關(guān)鍵的戰(zhàn)略選擇，最起碼應(yīng)該是階段性的選擇需要更加可取的理智科學(xué)決策，以明確自身在供應(yīng)鏈中真正生存的機(jī)會(huì)和價(jià)值。

　　在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家OP行業(yè)已經(jīng)歷了市場(chǎng)殘酷的洗禮，從制造商集團(tuán)、經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)、零售及直銷(xiāo)商集團(tuán)的合并、收購(gòu)，集團(tuán)聯(lián)盟，以面對(duì)不斷挑戰(zhàn)的壓力，以獲取更大的市場(chǎng)份額，降低運(yùn)營(yíng)成本、有效的社會(huì)資源組合，尋求資本投資運(yùn)營(yíng)的增值和股東投資回報(bào)的最大化為原則，是中國(guó)OP行業(yè)值得借鑒的方式。

1、應(yīng)提高產(chǎn)品研發(fā)能力、成本控制、消費(fèi)引導(dǎo)、產(chǎn)品線拓展、品牌管理和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理，實(shí)現(xiàn)共贏的市場(chǎng)模式。并與競(jìng)爭(zhēng)廠商在生產(chǎn)資源上共享、技術(shù)上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)品共同研發(fā)、合資生產(chǎn);品牌共存、共享物流配送、市場(chǎng)推廣整合、渠道共生的策略上，進(jìn)行多層次、有效化、資本化的結(jié)合，以謀求資本投資的獲利最大化，發(fā)揮雙方企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，尋求企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商可考慮在區(qū)域內(nèi)建立高效商品配送中心，以信息技術(shù)為擴(kuò)張利器，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)物流的地位，在商品信息流、資金流等方面架起制造商與終端的交易平臺(tái)，從而達(dá)到規(guī)模采購(gòu)成本優(yōu)惠，提高自身服務(wù)的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、零售商應(yīng)更加強(qiáng)店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效益商品營(yíng)業(yè)面積貢獻(xiàn)率，儲(chǔ)存采購(gòu)成本優(yōu)化，高效配送中心建立，研究用戶(hù)需求，建立管家式獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以形成跨區(qū)域、連鎖化的大型辦公超市連鎖企業(yè)。

　　環(huán)藝071班

　　甘勇九

　　學(xué)號(hào)：

文具調(diào)研報(bào)告共3

　　文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　向翠

調(diào)研前言

　　實(shí)踐主題：文具市場(chǎng)調(diào)查；

　　調(diào)研目的：為了進(jìn)一步了解社會(huì)各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的

　　能力，同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)空間的敏感度，決定對(duì)全鎮(zhèn)的文具市場(chǎng)進(jìn) 行調(diào)研。

　　調(diào)研方式：通過(guò)與文具店的業(yè)務(wù)人員交流、學(xué)生的溝通來(lái)了解本鎮(zhèn) 文具市場(chǎng)的基本狀況；

　　調(diào)研內(nèi)容：包括各店的貨源、貨物的種類(lèi)、顧客的回頭率、對(duì)市場(chǎng) 的占有量等方面的調(diào)查;

　　文具行業(yè)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的賣(mài)方市場(chǎng)逐步過(guò)渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下

　　的買(mǎi)方市場(chǎng)，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了很大的變化。文

　　具市場(chǎng)發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴(lài)進(jìn)口，且需求不斷

　　增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具市場(chǎng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全

　　方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟，從過(guò)去的簡(jiǎn)單

　　只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求。近年來(lái)，中國(guó)文具辦公用品

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國(guó)外基本接軌，產(chǎn)品的 技術(shù)含量也有很大的提高。

　　同時(shí)，文具作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上也起

　　著越來(lái)越重要的作用。每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品 展覽會(huì)，參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下 1000 家，中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢 爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)家在教育、健身方面投資的擴(kuò)大，人們對(duì)文

　　具及辦公用品的需求量也不斷增加，因此營(yíng)造出潛力巨大的文化用品市

　　場(chǎng)，中國(guó)文化用品市場(chǎng)未來(lái)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)行 業(yè)的前景極具誘惑力。

調(diào)研過(guò)程

　　我準(zhǔn)備好了調(diào)查的前序工作。我認(rèn)為要做好這項(xiàng)調(diào)查需要有一個(gè)

　　對(duì)此行業(yè)較為熟悉了解的人的指導(dǎo)。于是我來(lái)到了校門(mén)口的文體店，

　　我先和老板簡(jiǎn)單的說(shuō)明了我的來(lái)意，老板欣然接受了我的要求，并讓

　　店中的店員給與配合。他是想認(rèn)為我最后調(diào)研結(jié)果有一定的他參考意

　　義，由此以做出經(jīng)營(yíng)決策。最后的前序工作很順利，于是我的調(diào)研就 從這個(gè)文體店開(kāi)始了。

　　同時(shí)，我還對(duì)征求了部分長(zhǎng)期從事教育的退休教師，根據(jù)他們的

　　教學(xué)生涯，了解對(duì)學(xué)生有益的圖書(shū)種類(lèi)和學(xué)生愛(ài)看的圖書(shū)范圍。這個(gè) 參考對(duì)我起到了很大的幫助。

　　之后，我又先后走訪了另外幾家書(shū)店，并做了較為詳盡的調(diào)查， 下面是我總結(jié)的一些材料：

　　貨物品種：文具（鋼筆、筆記薄等一些學(xué)習(xí)用品）和學(xué)習(xí)資料書(shū)占 大比例了，此外 MP3、MP4、復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、音響設(shè)備等一批高檔用 品也占相當(dāng)比例；

　　供貨渠道：通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在調(diào)研中的所有文具店中有 80%是自 己上批發(fā)店批發(fā)的，屬于三級(jí)發(fā)行渠道，收益并不是很大，供貨渠道

　　不夠發(fā)達(dá)直接制約著書(shū)店的壯大與發(fā)展，消費(fèi)狀況：通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯

　　示，其文具市場(chǎng)所創(chuàng)造的年收益竟可達(dá)到驚人的十萬(wàn)元大關(guān)；

　　銷(xiāo)售狀況：調(diào)研中的大多數(shù)書(shū)店多為家庭經(jīng)營(yíng)模式，貨物的進(jìn)出

　　也缺乏科學(xué)的依據(jù)，由此造成銷(xiāo)售局面的混亂以及市場(chǎng)潛力的開(kāi)發(fā)；

　　經(jīng)營(yíng)模式與決策：從過(guò)去所學(xué)的知識(shí)中可以知道，“廠家直接面對(duì)

　　并接觸終端客”、“注重賣(mài)場(chǎng)形象宣傳”、“生產(chǎn)廠家高度集中”、“提供電子

　　商務(wù)交易平臺(tái)”、“批發(fā)、直銷(xiāo)、零售業(yè)務(wù)兼存”、“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“統(tǒng)一特價(jià)促

　　銷(xiāo)活動(dòng)”、“銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行助銷(xiāo)”等方面，他們認(rèn)為這是適應(yīng)市場(chǎng)需求的。

“明碼標(biāo)價(jià)”、“統(tǒng)一配送”、“方便的 POS 系統(tǒng)”、“統(tǒng)一的員工管理”、“采取

　　會(huì)員制”、“統(tǒng)一收銀”等方面不太適合目前市場(chǎng)需求。但是這些落后的 經(jīng)營(yíng)模式卻存在大部分的文具店。

　　銷(xiāo)售環(huán)境：從調(diào)研中可以知道，處于交通便利、學(xué)校附近的書(shū)店的

　　顧客是比較多的，由此可以看出環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響是多么的大； 銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境：在調(diào)研中的數(shù)家文具店看來(lái)有 60%的店面是無(wú)照 經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)法制相當(dāng)混亂；

　　購(gòu)買(mǎi)者調(diào)研：

1、在此次調(diào)研中，我還對(duì)數(shù)十位學(xué)生進(jìn)行了本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)涵蓋中、

　　小學(xué)生二個(gè)學(xué)生群體 300 位學(xué)生(大部分中小學(xué)生這時(shí)候還沒(méi)有放假，

　　因此得到配合很容易)進(jìn)行抽樣實(shí)地訪問(wèn)，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)

　　計(jì)分析得出學(xué)生文具消費(fèi)行為狀況與發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告顯示，學(xué)生選擇 購(gòu)買(mǎi)文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校附近的文具店，比例達(dá) %，其次是街 邊的傳統(tǒng)文具店，比例是 19%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校的周邊或里面，基

　　本都設(shè)有文具的銷(xiāo)售店，較偏僻的學(xué)校，由于距離鎮(zhèn)區(qū)較遠(yuǎn)，開(kāi)有很 多生活超市，滿足學(xué)生的日常購(gòu)物需要。在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)與部分學(xué)生家長(zhǎng)

　　溝通發(fā)現(xiàn)，他們則更喜歡到大型超市、商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)文具，主要是信譽(yù)

　　可靠，質(zhì)量有保障，也有部分認(rèn)為在學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)，他們會(huì)直接到文具 專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，主要是品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠。

2、從訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)頻率最高的有 5 種文具，通過(guò)對(duì)不同年

　　級(jí)、性別進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，中性筆與圓珠筆的購(gòu)買(mǎi)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文 具。但是不同年級(jí)、性別的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具的類(lèi)別并沒(méi)有很大的差異，

　　主要是學(xué)生的需要導(dǎo)致，細(xì)節(jié)方面，小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)鉛筆的頻率會(huì)較

　　其他學(xué)生高，中學(xué)女生則更喜歡購(gòu)買(mǎi)筆袋、水彩筆、自動(dòng)鉛筆等較有 時(shí)尚元素的商品。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我店已經(jīng)具備如下優(yōu)勢(shì) 1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的消費(fèi)群體；

　　2）統(tǒng)一采購(gòu)，銷(xiāo)售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　3）較為重視服務(wù)工作。

　　4）具有多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　劣勢(shì)：

　　1）運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　2）管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢。 3）服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍；

　　4）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；

　　5）營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；

　　6）日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對(duì)策：

　　最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)

　　機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺 戰(zhàn)略：1：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；2：著力降低經(jīng)營(yíng)成本，

　　讓利于讀者；3：狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的 認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

　　綜合以上情況分析，我店投資該行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景和發(fā)展 空間。

文具調(diào)研報(bào)告共4

　　文具行業(yè)調(diào)研報(bào)告

　　漯河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)民營(yíng)工業(yè)園

　　2007年9月18日

　　目 錄

一、項(xiàng)目背景分析

（一）文具行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)布局

（二）文具行業(yè)及存在問(wèn)題發(fā)展趨勢(shì)

（三）河南文具發(fā)展分析

二、文具行業(yè)項(xiàng)目招商分析

（一）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況分析

（二）區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)

（三）能源和人力優(yōu)勢(shì)

（四）文具行業(yè)招商策略分析

三、結(jié) 論

一、項(xiàng)目背景分析

（一）文具行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)布局

1、文具行業(yè)發(fā)展概況。

　　文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國(guó)外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來(lái)越重要的作用。

　　2006年全年中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30,699,404千元，比上年同期增長(zhǎng)17％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入29,846,140千元，比上年同期增長(zhǎng)％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1,329,092千元，比上年同期增長(zhǎng)％。 2007年1-2月中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值4,248,850千元，比上年同期增長(zhǎng)％；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入4,119,030千元，比上年同期增長(zhǎng)％；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額111,587千元，比上年同期減少％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。

　　目前全球辦公用品業(yè)（傳統(tǒng)文具）的現(xiàn)狀，源于上世紀(jì)最后十年歐美市場(chǎng)的兩大巨變：強(qiáng)勢(shì)渠道的出現(xiàn)；制造業(yè)的大規(guī)模兼并。 強(qiáng)勢(shì)零售渠道對(duì)價(jià)格的控制以及對(duì)自身發(fā)展所要求的利潤(rùn)率的保持，使得他們開(kāi)始了渠道自有品牌的開(kāi)發(fā)，最近這一變化已經(jīng)進(jìn)展到渠道企業(yè)自身發(fā)展制造業(yè)的過(guò)程。

　　國(guó)際性的辦公用品制造商為了強(qiáng)化自身與強(qiáng)勢(shì)渠道的平等對(duì)話權(quán)利，也開(kāi)始運(yùn)用其自身優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)、管理、品控能力、品牌號(hào)召力，與發(fā)展中國(guó)家的制造商合作。其結(jié)果是，發(fā)展中國(guó)家的辦公用品制造業(yè)獲得了產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。今天最具發(fā)展?jié)摿Φ娜蚴袌?chǎng)的中心地帶在中國(guó)。因此可以說(shuō)沒(méi)有占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌將因?yàn)闅W美市場(chǎng)的飽和而萎縮。而要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際品牌就不得不考慮成本和國(guó)民的消費(fèi)能力等諸多問(wèn)題，而這些問(wèn)題解決的必要前提是這些品牌產(chǎn)品制造的本土化，這就締造了許許多多的合資或獨(dú)資企業(yè)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，未來(lái)中國(guó)不僅僅是全球的最主要的制造中心，還是國(guó)際品牌爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)。

　　介紹中國(guó)文具制造業(yè)的強(qiáng)大不僅因?yàn)橐陨弦蛩?，還由于我們?cè)趧趧?dòng)力、資源、國(guó)民素質(zhì)、規(guī)?；潭壬系囊恍﹥?yōu)勢(shì)。在相當(dāng)多的情況下，例如在某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們的密集勞動(dòng)要比機(jī)械化效率還要高，成本還要低。這種特征對(duì)于一個(gè)目前還是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)那些因人力成本過(guò)高、期望于機(jī)械化來(lái)降低成本的國(guó)際公司來(lái)說(shuō)是非常大的壓力。

　　一般的國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)一直處于一種尷尬的局面，虧損的多。只有那種產(chǎn)品必須依賴(lài)高科技、高品牌附加值或者高資本投入的企業(yè)才有可能致勝。例如資本密集型的紙業(yè)，像在中國(guó)投資100多億人民幣的芬歐匯川，例如擁有獨(dú)特技術(shù)的3M，例如高級(jí)禮品類(lèi)的\"萬(wàn)寶龍\"。而對(duì)于大多數(shù)功能性為主的文具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，中國(guó)制造的文具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、文具生產(chǎn)企業(yè)的分布情況

　　隨著國(guó)企改制的失敗，豐華已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)，英雄也成了失敗之作，中華鉛筆憑著國(guó)家保護(hù)和品牌價(jià)值仍然在市場(chǎng)上有號(hào)召力，但是轉(zhuǎn)制后的第一鉛筆顯然將重點(diǎn)放在黃金首飾上，惟有馬利在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域還牢牢控制著局面。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，華南運(yùn)用其三來(lái)一補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)入了OEM軌道，一些有先見(jiàn)之明的企業(yè)開(kāi)始了自己的品牌建設(shè)。

　　而到了90年代后期，浙江和廣東的興起。使整個(gè)文具行業(yè)中內(nèi)外貿(mào)銷(xiāo)售量較大的企業(yè)多集中在這里，后起的品牌也多集中在這里。

　　目前，國(guó)內(nèi)主要的文具生產(chǎn)區(qū)域有位于廣東的珠三角地區(qū)，包括深圳、東莞、廣州、汕頭和以浙江為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)，包括浙江的寧波、溫州、臺(tái)州、麗水、義烏和桐廬，江西的文港，福建沿海地區(qū)，山東的青島等地。各地因其發(fā)展的背景不同，從而各地有其不同的特點(diǎn)。全國(guó)各地的文具企業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的大浪淘沙，目前已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長(zhǎng)江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國(guó)內(nèi)國(guó)際著名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。另外文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，譬如紙制品文具，不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開(kāi)始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的。同時(shí)，在這兩大產(chǎn)業(yè)圈之外，還有混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒(méi)有品牌，沒(méi)有環(huán)保措施或者是完全手工加工型，這也是我國(guó)文具行業(yè)下一步發(fā)展要跨越的階段。 （二）文具行業(yè)及存在問(wèn)題發(fā)展趨勢(shì)

1、存在問(wèn)題 我國(guó)文化用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居世界前列，占全球市場(chǎng)的%。文化用品市場(chǎng)空間潛力巨大，被稱(chēng)為是未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。2007年文具消費(fèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，到2008年，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)的年市場(chǎng)總額將達(dá)到近250億美元。巨大的潛在客戶(hù)決定了中國(guó)將成為文具產(chǎn)品的最大消費(fèi)國(guó)。世界銀行一份報(bào)告顯示，我國(guó)人均文具消費(fèi)量還僅僅為世界平均水平的一半，這充分顯示出我國(guó)文具行業(yè)的發(fā)展是極具誘惑力的。隨著文化用品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，文化用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展；電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革；在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)；政府采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為。國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但也存在不少問(wèn)題。 （1）專(zhuān)業(yè)化水平低

　　由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門(mén)檻極低、投資少見(jiàn)效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過(guò)500萬(wàn)元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和品牌化運(yùn)作。中國(guó)文具制造業(yè)與國(guó)際品牌的差距不僅僅在于一些核心技術(shù)的問(wèn)題，首先還在于制造水平的差距。不少外資企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)地是中國(guó)制造，但是仍然是國(guó)際品牌的價(jià)值，依然暢通全球，例如日本的咖路。這些產(chǎn)品未必是高科技含量的，原因還在于中國(guó)制造商在工藝能力，流程管理能力等完全屬于制造水平方面的問(wèn)題與國(guó)際品牌的差距。 （2）競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高

　　從這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻太高，眾多企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而并不是像很多人說(shuō)的那樣——這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，所謂的低只是進(jìn)入門(mén)檻，而如果想在這個(gè)行業(yè)有所建樹(shù)則并不容易，按俗話來(lái)說(shuō)就是這個(gè)行業(yè)的“水”很深；特殊產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻太高，如紙張，他們對(duì)資金、技術(shù)、人才的需求相當(dāng)之高，而現(xiàn)有的市場(chǎng)則由幾家大型企業(yè)壟斷著，包括新入我國(guó)內(nèi)地的Double A和老牌企業(yè)APP、UPM、APRIL等；競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高除了對(duì)資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒(méi)有良好的贏利模式；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而行業(yè)外(及行業(yè)內(nèi)外資)的資金雄厚，收購(gòu)者和資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)。

（3）品牌推廣能力很弱。 其原因在于我們長(zhǎng)期以功能性產(chǎn)品的OEM為核心，這造成企業(yè)的社會(huì)化程度很低，故而企業(yè)的市場(chǎng)化水平很低，對(duì)社會(huì)資源的利用更差，推品牌而不知品牌為何物的企業(yè)比比皆是

　　毋庸諱言，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，也就是把定單接來(lái)，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累的最有效途徑，但是，現(xiàn)在已經(jīng)是文具行業(yè)群雄并起，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會(huì)消失或被吞并。1996年，廣博去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)的時(shí)候，驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們生產(chǎn)的相冊(cè)貼上別的品牌，其售價(jià)比他們?cè)瓉?lái)加工生產(chǎn)的價(jià)格足足高了300%還多，這對(duì)他們的觸動(dòng)很大，回來(lái)后馬上注冊(cè)了“廣博”商標(biāo)。幾年后，歐洲一大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬(wàn)元來(lái)收購(gòu)“廣博”這個(gè)品牌，被廣博一口回絕，因?yàn)閺V博清楚，廣博品牌意味著的不僅僅是數(shù)百萬(wàn)元，而更多的是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展的“通行證”。

（4）缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國(guó)內(nèi)的諸多民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬(wàn)元也可以注冊(cè)公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊(cè)等產(chǎn)品，在展銷(xiāo)會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來(lái)出售，嚴(yán)重影響和制約了國(guó)內(nèi)文具在國(guó)際市場(chǎng)上品牌化運(yùn)作的步伐。據(jù)悉，寧波市現(xiàn)在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這將在一定程度上為引導(dǎo)寧波文具行業(yè)基地起著關(guān)鍵的作用。 2、發(fā)展趨勢(shì)

（1）學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。這些仍將是未來(lái)文具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

　　我國(guó)城市（不包括縣鎮(zhèn)）有小學(xué)生1831萬(wàn)人、中學(xué)生1193萬(wàn)人，占全國(guó)中小學(xué)生總數(shù)的15%。城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布，供貨渠道暢通，商品花色品種繁多，學(xué)生有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，按照每學(xué)期人均支出63元計(jì)算，每年用于購(gòu)買(mǎi)文具、學(xué)習(xí)用品的支出有40億元，是文具學(xué)習(xí)用品的重要市常我國(guó)縣鎮(zhèn)有中小學(xué)生4500萬(wàn)人，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)縣鎮(zhèn)學(xué)生約占%，約有1513萬(wàn)人，根據(jù)推算縣鎮(zhèn)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具學(xué)習(xí)用品的支出比城市少20-30元，形成年需求10億元以上的文具市場(chǎng)，到本世紀(jì)2020年我國(guó)每年平均要增加20個(gè)城市，縣鎮(zhèn)文具市場(chǎng)需求潛力巨大。農(nóng)村有億中小學(xué)生，是最具發(fā)展?jié)摿Φ奈木呤袌?chǎng)。目前，我國(guó)大部分農(nóng)村學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具的花費(fèi)比較低，除農(nóng)民收入不高的因素外，農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少、文具的花色品種不多，也是不可忽視的原因。隨著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別是中西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，農(nóng)民的生活必將得到不斷的改善和提高，文化教育將得到快速地發(fā)展，我國(guó)文具、學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)的發(fā)展前景十分廣闊。

（2）在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化的影響下，企業(yè)將逐步走向合作和品牌發(fā)展方向。

　　中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。盡管，我國(guó)一部分企業(yè)僅僅把“中國(guó)制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來(lái)試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。

　　為了創(chuàng)品牌，企業(yè)利用各種展會(huì)和形式，采取不同的經(jīng)營(yíng)策略，依靠產(chǎn)品特色塑造企業(yè)形象、品牌優(yōu)勢(shì)，打造出了在國(guó)內(nèi)文具辦公用品市場(chǎng)上較為知名的文具品牌，這些品牌均有自己的特色而獲得消費(fèi)者信賴(lài)。得力集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“得力”牌文具，擁有30多個(gè)系列，700多個(gè)品牌，其中削筆器、訂書(shū)機(jī)、文件夾、桌面小文具等單一項(xiàng)目銷(xiāo)售量均位居行業(yè)前列，成為了中國(guó)一流綜合文具供應(yīng)商；廣東樂(lè)美文具有限公司生產(chǎn)的“真彩”牌各種筆類(lèi)和油畫(huà)棒，作為中國(guó)中性筆的首創(chuàng)者及主要生產(chǎn)廠家，引領(lǐng)著書(shū)寫(xiě)工具的潮流；福建新代實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的“西瓜太郎”“新代”系列，以其鮮活的卡通形象深受孩子們的喜愛(ài)；浙江三木集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“三木”牌卷筆刀家喻戶(hù)曉，現(xiàn)正以新品“文件粉碎機(jī)”進(jìn)軍辦公用品領(lǐng)域；深圳齊心文具有限公司生產(chǎn)的 “齊心”牌文件夾深受白領(lǐng)階層的喜愛(ài)，以獨(dú)特的“核心多元化”方式，向OA無(wú)紙化辦公文具領(lǐng)域進(jìn)發(fā)；福建恒達(dá)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“Ap”牌系列文化辦公用品，以其優(yōu)異的品質(zhì)成為了美國(guó)商業(yè)巨擘凱爾瑪和沃爾瑪全球供應(yīng)商。這些知名文具企業(yè)均為行業(yè)的佼佼者，其中90％的企業(yè)總產(chǎn)值超億元，并且大多都曾榮獲省級(jí)著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品企業(yè)稱(chēng)號(hào)。他們以其不同的特色和方式，引導(dǎo)中國(guó)文具行業(yè)的發(fā)展。

　　中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專(zhuān)業(yè)化程度上都有欠缺，針對(duì)這種情況，通過(guò)制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠通過(guò)合理分工、利益搭配來(lái)建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。前段時(shí)間，廣博集團(tuán)接單做1200多萬(wàn)本伊拉克學(xué)生用筆記本時(shí)，就是在與其它做書(shū)包、圓珠筆等文具企業(yè)合作，出關(guān)時(shí)輸入到伊拉克的就是完整的一套學(xué)生用品。這樣在一定程度上，完整地搭配出系列文具，就加強(qiáng)了文具整體作戰(zhàn)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力。 不僅建構(gòu)國(guó)內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國(guó)際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。 （三）河南文具行業(yè)現(xiàn)狀

　　河南文具消費(fèi)市場(chǎng)目前發(fā)展比較迅速，不過(guò)相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)，所占份額并不大，只占全國(guó)的2%左右。而生產(chǎn)性企業(yè)，更是薄弱。由于文具類(lèi)別教多，學(xué)生用品所占份額只有5%左右，根據(jù)現(xiàn)在零售店面經(jīng)營(yíng)狀況表明，辦公用品行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的范圍在不斷擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財(cái)務(wù)用品大家所熟悉的以外，還有OA設(shè)備辦公耗材、辦公家具、IT產(chǎn)品、勞動(dòng)保護(hù)用品、電腦周邊用品、清潔用品；還有由辦公室所延伸出來(lái)的有圖書(shū)、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料以及其他和辦公事務(wù)有關(guān)的服務(wù)，如鮮花、干洗、機(jī)票酒店代理、純凈水、房屋租賃、代招聘等等一些非行業(yè)人士所認(rèn)知的。如此看來(lái)，河南的文具行業(yè)在文具競(jìng)爭(zhēng)方面可想而知。

　　目前在河南生產(chǎn)性企業(yè)規(guī)模較小，知名品牌較少。做青島、寧波、汕頭等地區(qū)產(chǎn)品代理的公司較多，現(xiàn)在河南市場(chǎng)上的知名品牌主要也是齊心、真彩、得力等沿海城市公司產(chǎn)品，而這些公司很多還供應(yīng)出口和OEM。

　　正因?yàn)槲木咝袠I(yè)的特殊性，整個(gè)中西部都存在這樣的發(fā)展瓶頸，起步容易，上規(guī)模難。其實(shí)眾多的類(lèi)別也給文具企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展契機(jī)，比如我們開(kāi)發(fā)區(qū)的羅孚文具，就在橡皮產(chǎn)品上取得了較快的發(fā)展，在全國(guó)也擁有一定的知名度。我們?nèi)绾卫梦覀兊膬?yōu)勢(shì)，把文具行業(yè)做大做強(qiáng)，也是我們必須思考的問(wèn)題。 二、文具行業(yè)項(xiàng)目招商分析 （一）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況分析

　　就目前我們所了解的企業(yè)和分析來(lái)看，文具行業(yè)的轉(zhuǎn)移具有以下層面。

1、國(guó)外文具企業(yè)。世界一體化格局的形成，使經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)性得到了空前的發(fā)展，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的萎縮和生產(chǎn)成本的提高，急于尋求外向發(fā)展。一些國(guó)際知名品牌如芬歐匯川、派克、3M、萬(wàn)寶龍等都在大陸進(jìn)行了獨(dú)資或合資。中國(guó)市場(chǎng)的廣闊，生產(chǎn)成本的低廉，都促進(jìn)了外資企業(yè)的大量涌入，在今后幾年里，這種狀況將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展壯大。但是這些外資企業(yè)目前傾向與寧波、汕頭等一些產(chǎn)業(yè)集群地，因?yàn)樗麄儞碛斜容^好的信譽(yù)，擁有比較大的規(guī)模和生產(chǎn)能力，同時(shí)擁有比較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)能力。但隨著這些地區(qū)知名品牌的逐漸建立，隨著市場(chǎng)的飽和和生產(chǎn)成本的增高，精明的外資企業(yè)也必將眼光投放于中西部地區(qū)，不管是OEM或ODM，都能給我們帶來(lái)機(jī)遇。 2、東部發(fā)達(dá)地區(qū)文具企業(yè)。文具企業(yè)的快速發(fā)展，就出現(xiàn)在90年代初期，在地域上，也起源于東部大中型城市。隨著國(guó)企的改革重組以及對(duì)外開(kāi)放的普及，東部的文具業(yè)也經(jīng)過(guò)了一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)的知名品牌占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)的90%以上，在國(guó)外市場(chǎng)上中國(guó)企業(yè)也占有相當(dāng)多的份額。隨著近來(lái)外資企業(yè)的大量涌入，以及中西部地區(qū)的崛起，很多文具企業(yè)也在考慮產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移問(wèn)題，但現(xiàn)在不是他們最迫切的問(wèn)題。小的文具企業(yè)不說(shuō)，比較大的文具企業(yè)都有各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，目前在品牌推廣、行業(yè)規(guī)則和合作上投放的精力比較多。我們地區(qū)在尋求合作的基礎(chǔ)上，打造屬于我們自己的文具主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌推廣，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，應(yīng)該是我們考慮的重點(diǎn)。 （二）區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)

“得中原者得天下，得漯河者得中原”，河南位于中部的核心位置，漯河又位于河南的中部，良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和渾厚的文化底蘊(yùn)為漯河增添了無(wú)窮的魅力。漯河是連南貫北.承東啟西的要沖,漯河現(xiàn)擁有中原地區(qū)重要的鐵路,高速公路“雙十字”交通樞紐,公路密集是全省平均水平的倍,為企業(yè)原料、產(chǎn)品進(jìn)出運(yùn)輸,通往全國(guó)各地提供了極為便利的條件,可大大降低產(chǎn)品在內(nèi)地銷(xiāo)售的運(yùn)輸費(fèi)用。漯河處在京廣鐵路、漯阜鐵路鐵路、京珠高速公路、西（西安）上（上海）高速公路處在十字架交叉點(diǎn)，距新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅1小時(shí)的路程，距離連云港港口僅600公里左右的路程。區(qū)域交通十分便利。京廣線東貨場(chǎng)和漯阜鐵路貨場(chǎng)均在附近，這些大型的基礎(chǔ)設(shè)施為園區(qū)的原料運(yùn)輸和產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了得天獨(dú)厚的條件。

（三）能源和人力優(yōu)勢(shì)

1、水、電資源充足

　　漯河市是華中電網(wǎng)的一個(gè)中繼站，是三峽電力東輸走廊的重要通道和支撐點(diǎn)，同時(shí)，漯河又是豫中南地區(qū)最大的供電樞紐，總?cè)萘繛?05萬(wàn)千伏安，年供電量近20億千瓦時(shí)。能充分保證工業(yè)生產(chǎn)和居民生活用電。

　　漯河地表水與地下水資源豐富，沙河、澧河從市內(nèi)中間穿越而過(guò)，澧河水質(zhì)為國(guó)家二類(lèi)，可直接飲用，是全國(guó)保護(hù)最好、污染最輕的河流之一，沙河為淮河最大支流，可直接注入黃海。地下水資源也很豐富，且為優(yōu)質(zhì)的礦泉水層，是我國(guó)北方為數(shù)不多的水資源豐富城市之一，為企業(yè)生產(chǎn)提供了充分的水源。

2、人力資源充沛

　　河南省有近一億人口，漯河位于河南的中心，是全國(guó)人口最密集的區(qū)域之一，勞動(dòng)力資源豐富，素質(zhì)高，成本低，并且擁有職業(yè)技術(shù)學(xué)院、食品工業(yè)中專(zhuān)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校、技工學(xué)校、機(jī)電中專(zhuān)學(xué)校等十多所綜合類(lèi)學(xué)校，河南大學(xué)、鄭州大學(xué)等知名學(xué)府分布四周。2002年開(kāi)發(fā)區(qū)又與中國(guó)科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了中科大（漯河）科技園，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才和技術(shù)支持。各類(lèi)院校能夠承擔(dān)企業(yè)各類(lèi)實(shí)用人才培訓(xùn)任務(wù)，可定向?yàn)槠髽I(yè)輸送管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。這些都為企業(yè)的發(fā)展提供了充足的人力保障。

3、土地資源豐富

　　漯河位于河南中部，位置適中，地勢(shì)平坦，土地利用率高，建設(shè)成本偏低，開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目用地儲(chǔ)備充足，能滿足各類(lèi)項(xiàng)目的入駐。

（四）文具行業(yè)招商策略分析

　　由于文具行業(yè)的多樣性，結(jié)合目前我們發(fā)展方向，針對(duì)文具業(yè)的某一些類(lèi)別進(jìn)行發(fā)展，以一些主導(dǎo)企業(yè)為主，帶動(dòng)產(chǎn)生集群效應(yīng)，打造漯河文具品牌，是我們可以考慮的問(wèn)題。雖然文具業(yè)在浙江、廣東一帶有相當(dāng)強(qiáng)的集群地，但是我們?nèi)匀挥形覀兊陌l(fā)展?jié)摿?，羅孚就是一個(gè)代表。

　　漯河市羅孚文具制造有限公司是開(kāi)發(fā)區(qū)的一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的獨(dú)資企業(yè)，是目前省內(nèi)最大的文化用品制造商，目前企業(yè)主要生產(chǎn)“羅孚牌”“小藍(lán)鯨牌”學(xué)生、辦公及美工用橡皮擦，固體和液體膠水等文化用品。目前公司在全國(guó)42個(gè)城市設(shè)立有一級(jí)代理機(jī)構(gòu)，公司現(xiàn)與中東、東南亞14個(gè)國(guó)家也建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，外銷(xiāo)收入目前占公司收入的60%。在德國(guó)慕尼黑的文具展銷(xiāo)會(huì)上，公司與9個(gè)國(guó)家的外商簽訂了合作協(xié)議，現(xiàn)已為其提供了價(jià)值9萬(wàn)多美元的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)，公司與知名企業(yè)真彩、金萬(wàn)年簽訂有長(zhǎng)期OEM項(xiàng)目。其中與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)真彩公司簽訂了2000萬(wàn)元的長(zhǎng)期合作合同，充分展示了羅孚公司的實(shí)力。

　　最近公司推出的“環(huán)保型SBNR”新材料技術(shù)已獲得專(zhuān)利（專(zhuān)利管理號(hào)：X），質(zhì)量符合《中華人民共和國(guó)輕工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》Q(chēng)B/T2309-1997標(biāo)準(zhǔn)要求，經(jīng)河南省科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所查新，屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)天然原料新型橡膠材料的空白，新材料投產(chǎn)后，據(jù)委托市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)橡皮市場(chǎng)羅孚占有率達(dá)8%左右。

　　公司的原材料按照ISO9000質(zhì)量管理體系要求進(jìn)行控制，采用公開(kāi)招標(biāo)的方式對(duì)全國(guó)PPR及PVC生產(chǎn)廠家進(jìn)行招標(biāo)，目前有各種物資供應(yīng)商60多家，完全滿足公司生產(chǎn)需要。

　　通過(guò)對(duì)全國(guó)文具業(yè)的分析和對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)羅孚公司的研究，我們認(rèn)為如果要爭(zhēng)取外商投資文具行業(yè)，可以依托羅孚公司，以商引商。另外通過(guò)各種方式對(duì)漯河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行宣傳，營(yíng)造一種文具蓬勃的氛圍，鼓勵(lì)扶持企業(yè)間的合作?；蛘吲c浙江、廣東地區(qū)進(jìn)行區(qū)域合作，建立輻射較廣的大型文具批發(fā)市場(chǎng)，從貼近市場(chǎng)的角度來(lái)吸引外商主動(dòng)前來(lái)投資發(fā)展。 三、結(jié)論

　　根據(jù)前面分析的文具行業(yè)的狀況，要發(fā)展壯大當(dāng)?shù)氐奈木咝袠I(yè)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我們認(rèn)為在區(qū)域合作或則本地品牌推廣上可以尋求突破。具體就是我們一方面要重點(diǎn)打造扶植本地文具品牌，另一方面在文具類(lèi)某一領(lǐng)域與外資進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)合作，獨(dú)資或則合資，做OEM或ODM，依托我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

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