下面是范文網(wǎng)小編收集的營銷經(jīng)理工作匯報(bào)表共4篇(銷售經(jīng)理匯報(bào)工作)，以供借鑒。

營銷經(jīng)理工作匯報(bào)表共1

　　房地產(chǎn)公司營銷策劃經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)

　　過去的20XX年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成情況

1.完成銷售業(yè)績；

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作；

3.完成媒體推廣的執(zhí)行；

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作；

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作；

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí)；

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì)；

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二、成長感悟

　　這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。

　　勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

　　熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問。

　　敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者

　　生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。

　　感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句\"謝謝\"就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了\"今天工作不努力，明天努力找工作\"作為自己的座右銘。

三、20XX年工作計(jì)劃

　　20XX年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)

　　產(chǎn)品的議論評價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場營銷策略服務(wù)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

　　總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤！

營銷經(jīng)理工作匯報(bào)表共2

　　酒店?duì)I銷經(jīng)理工作

1、了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)信息，酒店?duì)I銷經(jīng)理工作。向總經(jīng)理提供報(bào)告，在建立可靠的商品銷售的基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。充分了解和掌握市場信息，進(jìn)行市場分析和預(yù)測。

2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷售活動(dòng)，樹立和提高酒店的聲譽(yù)，使賓館飯店商品有一個(gè)好的市常

3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議，合同的制定與草簽;受理個(gè)人及單位的訂房，訂宴會(huì)、租會(huì)議場地等業(yè)務(wù)，工作總結(jié)《酒店?duì)I銷經(jīng)理工作》。

4、組織和參與“VIp”客人的接待，并將他們的信息及時(shí)的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門，向客人詳細(xì)介紹賓館飯店的情況，了解他們的實(shí)際需求，盡量給予滿足。

5、凡大型的活動(dòng)，要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人，客戶，?？桶l(fā)賀電，賀年卡，或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀(jì)念活動(dòng)。

6、經(jīng)常對長住客、機(jī)關(guān)團(tuán)體、旅行社、宣傳部門等進(jìn)行拜訪，密切保持與他們的聯(lián)系，希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。

7、對待客人要熱情友好，向他們介紹賓館的情況是要認(rèn)真細(xì)致，給客人最好的印象。

8、抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)：如在酒會(huì)，宴會(huì)，茶花會(huì)，洽談會(huì)，慶祝會(huì)等社交活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

9、建立銷售業(yè)務(wù)檔案，以便進(jìn)行查閱。

10、負(fù)責(zé)對部門下屬進(jìn)行思想的溝通，交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培

（ ■）

營銷經(jīng)理工作匯報(bào)表共3

一、營銷總經(jīng)理的工作職責(zé)范圍

1、全面負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品開發(fā)工作。

2、目標(biāo)市場的調(diào)查、信息的匯總、市場預(yù)測與分析。

3、產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制與下達(dá)、銷售任務(wù)的下達(dá)。

4、制定銷售政策與策略、落實(shí)銷售責(zé)任、提報(bào)銷售價(jià)格。

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴、配合技術(shù)部門處理客戶抱怨。

6、新客戶的開發(fā)與管理、銷售合同的審定、分類、存檔與管理

7、銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)與管理，產(chǎn)品廣告宣傳與產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。

二、銷售總經(jīng)理的工作職責(zé)

　　1）、制定、檢查與執(zhí)行公司銷售管理有關(guān)規(guī)定和銷售制度。

　　2）、組織編報(bào)公司長期和近期的銷售計(jì)劃。

　　3）、執(zhí)行公司銷售計(jì)劃的策略，負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)計(jì)劃的分析，落實(shí)與考核。

　　4）、把銷售計(jì)劃分解到生產(chǎn)各區(qū)域和業(yè)務(wù)員，定期檢查落實(shí)考核。

　　5）、調(diào)查目標(biāo)市場，競爭環(huán)境變化，落實(shí)銷售責(zé)任，提報(bào)促銷策略與應(yīng)變方案。

　　6）、負(fù)責(zé)銷售人員和各區(qū)域的培訓(xùn)工作，檢查指導(dǎo)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。

　　7）、負(fù)責(zé)公司與各區(qū)域人員的運(yùn)作安排，檢查考核工作績效。

　　8）、做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，會(huì)同技術(shù)部門解決客戶抱怨問題。

　　9）、調(diào)查飼料、原料、畜禽市場、預(yù)測分析、擬訂銷售策略和銷售方案。

　　10）、經(jīng)常拜訪客戶，征求客戶意見整理反饋信息，及時(shí)協(xié)調(diào)落實(shí)。

　　11）、掌握市場銷售信息，制定銷售策略，落實(shí)銷售責(zé)任，保證任務(wù)完成。

　　12）、根據(jù)月、周、銷售計(jì)劃，制定月、周、生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)安排。

　　13）、審定銷售合同，組織編制銷售產(chǎn)品的運(yùn)輸計(jì)劃，協(xié)調(diào)儲(chǔ)運(yùn)部門落實(shí)。

　　14）、綜合分析銷售情況，上報(bào)銷售分析報(bào)告。完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

營銷經(jīng)理工作匯報(bào)表共4

　　國美電器營銷計(jì)劃工作表

　　I.市場分析

　　A.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

　　企業(yè)存在的原因?企業(yè)愿意服務(wù)哪些市場？企業(yè)需要完成的重要事情有哪些? B.市場現(xiàn)狀和策略

　　誰是企業(yè)當(dāng)前的客戶？與企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的當(dāng)前客戶有哪些重要的需要和需求？ 話具體問題具體分析。首先符合自身需要, 一般金融的需要速度包括時(shí)間如果是居家的就好說了, 或者某些追求感覺的就是品牌大,貴,外觀好就足夠了一般上班族就是待機(jī)時(shí)間,可以升級的一些系統(tǒng)

　　在企業(yè)營銷組合中，如何描述了客戶的重要特征（產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷）?品肯定你代理哪個(gè)品牌就會(huì)支持哪個(gè),但如果他喜歡別的牌子你也要相應(yīng)的把自己的符合他喜歡的牌子的特征的產(chǎn)品介紹給他分銷一般很少,這個(gè)必須把握比較長期的客戶價(jià)位嘛要看顧客的身份年齡,或者可以從側(cè)面問出他的工作類型 C.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

　　客戶購買產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，其他企業(yè)是如何做的？其實(shí)大家的營銷策略大體一致,就是或者利用節(jié)日打折或者新品優(yōu)惠或者vip服務(wù)或者低價(jià)促銷然后就是仿制你的機(jī)型但價(jià)格要低很多

　　每一個(gè)競爭對手有什么獨(dú)特的地方，他們的活動(dòng)在客戶選擇產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)產(chǎn)生了哪些影響？仿制你的機(jī)型但價(jià)格要低很多價(jià)格優(yōu)勢,品牌效益,外觀,感覺

　　后價(jià)位不符合要求,或者看不起客戶

　　D.營銷外部環(huán)境分析

　　牌子也沒辦法或者他有錢到就不買你貴的東西,就想要個(gè)結(jié)實(shí)耐用又便宜的

　　專家對經(jīng)濟(jì)的預(yù)測中，經(jīng)濟(jì)有哪些重要的變化？金融危機(jī)就算工資再高也還是買不了相應(yīng)的東西或者升值長工資或者降職工資變低

　　當(dāng)前或未來是否會(huì)出臺什么法律或法規(guī)影響企業(yè)的運(yùn)營、競爭、營銷組合要素，或客戶的活動(dòng)？打假,打擊傳銷組織等一些列法律的頒布

　　是否存在通貨膨脹導(dǎo)致價(jià)格上漲？通貨膨脹導(dǎo)致物價(jià)上漲是必然的競爭企業(yè)的價(jià)格是在上升還是在下降？也是降低提高勞動(dòng)生產(chǎn)率降低企業(yè)成本

　　產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？競爭是更加激烈還是趨于平穩(wěn)？

　　在影響當(dāng)前競爭的情況中，企業(yè)或競爭對手是否擁有唯一的技術(shù)？

　　是否存在影響消費(fèi)者行為、企業(yè)運(yùn)營或任意組合要素的新技術(shù)引進(jìn)或開發(fā)？是，水平的變化,企業(yè)利潤的變化別的企業(yè)新技術(shù)的合成符合市場需要,別的企業(yè)也會(huì)順勢改變生產(chǎn)方式

　　是否發(fā)生了影響現(xiàn)有市場或與其市場消費(fèi)者行為的社會(huì)變革？別的企業(yè)新技術(shù)的合成符合市場需要,別的企業(yè)也會(huì)順勢改變生產(chǎn)方式 E.內(nèi)部環(huán)境分析

　　有哪些事情將企業(yè)、銷方式，個(gè)人意愿

　　有哪些事情是企業(yè)不能做的？

　　正在進(jìn)行中的哪些計(jì)劃導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢和劣勢的變化？突發(fā)奇想改變自己的生產(chǎn)方式與本企業(yè)原來的生產(chǎn)模式不一樣,使消費(fèi)者難以接收

　　II.營銷策略

　　A.營銷目標(biāo)/預(yù)期效果營銷策略的成功，企業(yè)需要哪些特定信息和方法？客戶想法是和試產(chǎn)需要或者創(chuàng)造新的產(chǎn)品生產(chǎn)線獨(dú)創(chuàng)主流產(chǎn)品

　　B.目標(biāo)市場描述

　　與過去的營銷計(jì)劃相比，目標(biāo)市場是否一致？戶

　　你所細(xì)分的市場是否需要一個(gè)特定的營銷組合，或與企業(yè)所服務(wù)的其他市場是否一致？

　　目前的市場是購買企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)還是競爭對手的產(chǎn)品/ 與所提供的產(chǎn)品/公司盈利的同時(shí)自己也能得到相應(yīng)效益目標(biāo)市場針對產(chǎn)品/

　　C.營銷組合描述開發(fā)每一個(gè)組合要素的選擇有哪些？在所有可能的選擇中，目標(biāo)市場更愿意選擇產(chǎn)品、分銷、價(jià)格和促銷要素中的哪一個(gè)？產(chǎn)品，產(chǎn)品可以帶來相應(yīng)的利潤

　　在所有可能的選擇中，企業(yè)更愿意選擇提供產(chǎn)品、分銷、價(jià)格和促銷要素中的哪一個(gè)？產(chǎn)品，產(chǎn)品可以帶來相應(yīng)的利潤

　　可供選擇的營銷組合中哪一個(gè)更好的滿足了目標(biāo)市場的需求，并且企業(yè)可以有效的實(shí)施？促銷

　　在實(shí)施營銷組合時(shí)，企業(yè)內(nèi)外部的哪些人可以參與進(jìn)來，組合中每一部分各代表著什

　　么？市場銷售人員，售后服務(wù)人員

　　D.市場定位

　　企業(yè)計(jì)劃服務(wù)哪一類型的目標(biāo)市場？消費(fèi)市場，售后管理市場

　　對于目標(biāo)市場來說，企業(yè)或營銷組合具備哪些特色？

　　III.行動(dòng)計(jì)劃

　　A.制定活動(dòng)步驟完成營銷計(jì)劃還需要哪些額外的信息？如何從MKIS和營銷調(diào)研中獲得這些信息？市場需要客戶需要開發(fā)營銷組合要素時(shí)可以實(shí)施哪些主要活動(dòng)？針對每一個(gè)組合要素可以開展哪些主要活動(dòng)？

　　企業(yè)內(nèi)部的哪些人負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施每一個(gè)指定的主要活動(dòng)？營銷部門經(jīng)理，門市經(jīng)理

　　其他企業(yè)中的哪些人負(fù)責(zé)或協(xié)助每一個(gè)指定的主要活動(dòng)？什么時(shí)候著手開始每一個(gè)活動(dòng)？什么時(shí)候完成活動(dòng)？為了保持整體計(jì)劃，如何來協(xié)調(diào)這些活動(dòng)，由誰來負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作？各個(gè)門市之間聯(lián)絡(luò)

　　活動(dòng)的預(yù)算有哪些，如何獲得預(yù)算資金？成本活動(dòng)資金聘請兼職人員一般都是由公司提

　　供人員需要找兼職中介市場打交道的人員

　　B.評估流程

　　哪些證據(jù)表明你已經(jīng)完成了活動(dòng)的宗旨和目標(biāo)？來收集

　　誰來負(fù)責(zé)收集和分析信息？動(dòng)結(jié)束后，有市場人員調(diào)查評估銷售的預(yù)算

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