【前言】本文是熱心網(wǎng)友“dounuo”整理的銷售個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以供參閱。
《一》
前言
我們即將邁向社會(huì)，生活的場(chǎng)景悄然拓展。應(yīng)對(duì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的年代，競(jìng)爭(zhēng)者屢見不鮮，一旦失去目標(biāo)，便如同在廣闊大海上的航船遭受狂風(fēng)暴雨，難以找到前進(jìn)的方向，無(wú)法抵達(dá)理想的目的地。明確的目標(biāo)如同黑夜中的燈塔，指引我們邁向成功。在此場(chǎng)景下，合理規(guī)劃職業(yè)生涯顯得尤為重要。確立目標(biāo)，豐富工作的同時(shí)也讓生活充滿意義，令我們每一天都不虛度光陰。
《二》
自我分析
通過(guò)教師、朋友與家人的點(diǎn)評(píng)，以及自身的認(rèn)知，開展下列自我分析：
1.個(gè)人的特點(diǎn)
工作層面——主動(dòng)性強(qiáng)、熱情飽滿、任勞任怨。
思想層面——善于運(yùn)用理性思維思考問(wèn)題，能對(duì)觀點(diǎn)或形式進(jìn)行獨(dú)立而精確的分析。
性格特點(diǎn)——開朗活潑、和藹可親、有同情心、尊重別人、熱愛集體生活。
行為表現(xiàn)——擅于把思想付諸行動(dòng)，充分運(yùn)用想像，絕不做“妄想者”。
2.職業(yè)興趣
從測(cè)評(píng)報(bào)告中可以看到，我適用于自由度高的工作，喜愛靈活的任務(wù)，期盼迎來(lái)具有挑戰(zhàn)性的工作并投入激情。同時(shí)，我十分注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，擅于識(shí)別問(wèn)題。
3.職業(yè)能力
自身適應(yīng)能力較強(qiáng)，針對(duì)職責(zé)擁有負(fù)責(zé)任的心態(tài)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度。在面對(duì)事情時(shí)，我具有一份理智心理素質(zhì)。
4.職業(yè)價(jià)值觀
在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈、充滿變數(shù)的社會(huì)中，我覺得自己當(dāng)前的職業(yè)選擇更傾向于營(yíng)銷而非單純銷售。持續(xù)學(xué)習(xí)是我生存與發(fā)展的基石。我在就業(yè)時(shí)始終堅(jiān)持原則，能力與機(jī)會(huì)是我努力的目標(biāo)。同時(shí)，我也會(huì)關(guān)心工作與個(gè)人目標(biāo)之間的關(guān)系。
5.擔(dān)任能力
能力優(yōu)點(diǎn)——具有很強(qiáng)的判斷力，重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，樂(lè)于創(chuàng)造性解決問(wèn)題，勇于開拓，維持自立自強(qiáng)，有克服困難的膽量，及其相對(duì)高的交際能力，重視自我約束。
能力缺點(diǎn)——不喜歡按傳統(tǒng)方式處理事件，一旦形成個(gè)人觀點(diǎn)，通常堅(jiān)持到底，有時(shí)無(wú)法接納他人建議，行動(dòng)時(shí)自然會(huì)無(wú)拘無(wú)束。
6.信心測(cè)評(píng)
《三》
職業(yè)分析
1.家庭環(huán)境分析
爸媽的工作情況不穩(wěn)定，斷斷續(xù)續(xù)，因此家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源波動(dòng)起伏，雖無(wú)富有但能保持基本生活，家庭氛圍卻一直溫暖。
2.學(xué)校環(huán)境分析
我所就讀的陜西銀行，是一所省級(jí)重點(diǎn)中專。盡管生活條件一般，但教學(xué)設(shè)備相對(duì)先進(jìn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雖不算最好，但作為新設(shè)專業(yè)，師資隊(duì)伍可謂較好。
3.社會(huì)環(huán)境分析
如今，大學(xué)生畢業(yè)總數(shù)日益增多，供需關(guān)系趨于飽和，而專業(yè)性人才仍顯不足。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，實(shí)力尤為重要，中職生的技能正好可以彌補(bǔ)這一缺口，雖然遭受金融危機(jī)的影響，就業(yè)環(huán)境仍然艱難。
4.職業(yè)環(huán)境分析
應(yīng)對(duì)高級(jí)技術(shù)人才短缺的現(xiàn)況，掌握一技之長(zhǎng)變成我們的優(yōu)勢(shì)，尤其在營(yíng)銷領(lǐng)域，盡管銷售人員遍及市場(chǎng)，然而真正了解并做到優(yōu)異的人卻寥寥無(wú)幾。這一了解給我們中職生帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，因此，切忌放松自我，務(wù)必嚴(yán)于律己，積極求知。
《四》
職業(yè)選擇
綜合前述的自我分析與職業(yè)分析，我得出了以下結(jié)論：
1.職業(yè)目標(biāo)
取決于個(gè)人職業(yè)興趣和能力，我的目標(biāo)是通過(guò)努力成為一名銷售精英。
2.職業(yè)的發(fā)展路徑
從基層促銷員做起——升職銷售經(jīng)理——變成銷售精英。
《五》
計(jì)劃實(shí)施方案
1.踏入社會(huì)前期：20xx年——20xx年
2.學(xué)習(xí)促銷技巧，加強(qiáng)營(yíng)銷知識(shí)。
3.提高文化素養(yǎng)，細(xì)讀有關(guān)營(yíng)銷書本。
4.報(bào)考有關(guān)營(yíng)銷證書。
積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
1.扎根社會(huì)：20xx年——20xx年
2.工作期內(nèi)，在業(yè)余時(shí)間勤奮好學(xué)，努力升學(xué)歷，爭(zhēng)取獲得大專學(xué)歷。
3.前去異地學(xué)習(xí)銷售及語(yǔ)言相關(guān)知識(shí)，繼續(xù)深造。
4.在銷售精英的基礎(chǔ)上，持續(xù)奮發(fā)進(jìn)取。
長(zhǎng)期計(jì)劃
1.工作之外，持續(xù)學(xué)習(xí)，提高處事能力，拓展知識(shí)面，特別向顧客學(xué)習(xí)。
2.努力工作，爭(zhēng)取提高機(jī)遇。
3.取別人之長(zhǎng)，棄其所短，以提高品德修養(yǎng)。
4.健康是工作的前提，所以在工作以外，維持按時(shí)鍛煉。
5.創(chuàng)建良好的人際關(guān)系，真誠(chéng)地與優(yōu)秀的人保持聯(lián)絡(luò)。
6.多和領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)人員交流經(jīng)驗(yàn)。
7.鍛煉創(chuàng)新能力，勇于開拓，常思索多個(gè)“為何”。
8.在工作環(huán)節(jié)中，多吸取經(jīng)驗(yàn)，按時(shí)檢查自身。
9.碰到想法時(shí)，主動(dòng)表述，聽取他人意見與建議。
10.積極參與有益的培訓(xùn)活動(dòng)（比如營(yíng)銷師講座）。
《六》
評(píng)估調(diào)整
塵事常變，計(jì)劃難敵轉(zhuǎn)變。因此，我須對(duì)職業(yè)規(guī)劃開展風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。若未能如期完成計(jì)劃，發(fā)展方式可包括：
1.優(yōu)先就業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)與資金。
2.尋找朋友的幫助，尋找更合適的工作。
3.學(xué)習(xí)其他專業(yè)的技能與知識(shí)。
4.有計(jì)劃地測(cè)試自己的能力等。
結(jié)語(yǔ)
在不同階段，我將會(huì)適當(dāng)調(diào)整規(guī)劃，并且堅(jiān)持每年進(jìn)行自我評(píng)定、每月開展自我檢查、每天做總結(jié)，為適應(yīng)復(fù)雜多變的社會(huì)，做出更好的調(diào)節(jié)。
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