下面是范文網(wǎng)小編分享的紅黃藍六一節(jié)活動方案共5篇 六一兒童節(jié)紅色主題活動方案，供大家閱讀。

紅黃藍六一節(jié)活動方案共1

　　紅黃藍幼兒園招生策劃方案

一、指導(dǎo)思想：

　　紅黃藍幼兒園教育教學(xué)理念為中心，讓人民群眾滿意認可為宗旨，從構(gòu)建“和諧社會”的高度充分認識招生工作的重要性，切實做好我園新園開學(xué)招生工作。

二、成立園內(nèi)招生團隊小組：組長XX園長，組員XX。

三、招生原則：

（一）、堅持公開、公正、公平的招生原則，主動在周邊社區(qū)公開幼兒園招生工作 信息包括：

1、2017年紅黃藍幼兒園招生通告；

2、幼兒園招生范圍和收費標(biāo)準；

3、招生工作監(jiān)督電話。

（二）規(guī)范收費，按教育局規(guī)定收費標(biāo)準執(zhí)行并公示。

四、策劃招生方案

1、制定符合園實際招生情況的招生方案。

2、目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級XX、XX、XX、XX每班預(yù)定人數(shù)。

3、預(yù)計招生人數(shù)

（一）招生對象

1、招收2-6歲幼兒

（二）招生區(qū)域

1、明確招生地段：幼兒園附近5公里、城內(nèi)兒童為主、縣區(qū)的兒童為輔。

2、招生措施：

　　方式

一、到超市、商場投放宣傳資料； 方式

二、幼兒園附近3公里做市場活動；

　　方式

三、各大型酒店、公交車等貼紅黃藍公益廣告； 方式

四、幼兒園附近大型社區(qū)的宣傳活動； 方式

五、網(wǎng)絡(luò)宣傳；

　　方式

六、舉辦大型幼兒舞蹈比賽； 方式

七、主力軍舞蹈宣傳； 方式

八、舉辦一場紅黃藍育兒講座； 方式

九、提前一個月參觀幼兒園；

　　方式

十、8月實施幼兒報名，免費參加特色課體驗。

五、具體措施

　　方式一：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料；

2、到超市、商場和負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通商量合適方案及放置、發(fā)放辦法；

3、負責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

　　方式二：

1、舉辦（關(guān)愛留守兒童會演），教師以跳舞、唱歌、送幼兒禮物等形式展開；

2、宣傳紅黃藍幼兒園入駐黎川縣。 方式三：

1、商議如何在各大型酒店、公交車、出租車等貼紅黃藍公益廣告標(biāo)語。

　　方式四：

1、幼兒園各大居民區(qū)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置，進行宣傳入園咨詢。

2、招生教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料，并向家長介紹我園特色，讓家長了解我園是怎樣的一所高品質(zhì)幼兒園。

4、收集家長資料及電話，掃碼活動收集，為后期網(wǎng)絡(luò)準備，建立客戶群。

5、統(tǒng)計整理家長資料。

6、掃碼加群家長送禮物。告知家長入群后期可參加免費育兒講座，可以報名免費特色課等（價值金額待定）。 方式五：

1、網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，為我園增加效益。

2、網(wǎng)站的完善。

3、合其它網(wǎng)站進行鏈接。

4、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。 方式六：

1、在鬧區(qū)舉辦一場大型幼兒舞蹈比賽或親子活動比賽。

2、報名幼兒掃碼建群。

3、獎像前1-10名幼兒獎金＋贈送特色課10節(jié)，前50名幼兒免費贈送10節(jié)特色課。

4、大力宣傳紅黃藍高品質(zhì)幼兒園。 方式七：

1、老年廣場舞社區(qū)招生主力軍。

2、開學(xué)前1個月每晚教師到各居民區(qū)跳廣場舞（穿上園服做宣傳） 方式八：

1、在某酒店舉辦一場大型紅黃藍育兒知識講座。

2、邀請電視臺來做宣傳，起到媒體宣傳力度。 方式九：

1、通過掃碼邀請家長帶幼兒參加游玩，讓家長進一步了解幼兒園環(huán)境。

2、教師貼身的照顧幼兒，如有想報名的幼兒可以先交抵押金100元抵XXX（待定） 方式十：

1、八月展開幼兒免費報名體驗特色課（起到特色課的宣傳）。

2、老師安排特色課的開展，具體待定。

六、其它事項

1、規(guī)范招生工作，并做好相應(yīng)考核獎懲工作。

（一）、獎勵辦法（教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的每份獎勵該教師一元）。

（二）、和家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀，來一位家長，獎勵該教師5元。

（三）、家長帶幼兒參觀活動后滿意，并交費入園的每入園一位兒童，獎勵宣傳人50元。

（四）、如果班內(nèi)幼兒達到定額人數(shù)，則獎勵該教師100元。

2、懲罰辦法

（一）、教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份罰獎勵的5倍計算。

（二）、惡意搶占他人教師的家長資源罰100元。

3、認真做好招生前的準備工作，在招生過程中園長和相關(guān)成員要認真細致妥善地處理好各種問題，對家長要熱情接待，耐心解釋，大力宣傳高品質(zhì)幼兒園所在之處，確保招生工作有序進行。

紅黃藍六一節(jié)活動方案共2

　　乘著夢想彩鳶，“箏”舞快樂童年

——黃紅藍2013年風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)策劃書

　　第一部分活動策劃

1、為了豐富中小幼學(xué)生課余文化生活，提高同學(xué)們的審美能力、想象力、動手創(chuàng)造能力。

2、在美學(xué)中緩解緊張的學(xué)習(xí)和生活帶來的壓力，感受童真、童趣，在快樂的、趣味的、開放的、親和的、創(chuàng)新的氛圍中用彩色的畫筆在風(fēng)箏上畫出希望與夢想，并以主人翁的姿態(tài)放飛，放飛對生活的熱愛及對前途的信心。

3、學(xué)習(xí)祖國優(yōu)良的傳統(tǒng)文化和民間藝術(shù)。

一、活動名稱

　　黃紅藍2013年風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)

二、活動時間

　　報名時間：2013年04月15—19日比賽時間： 2013 年04 月21日

三、活動地點

　　沿江風(fēng)光帶

四、主辦單位

　　株洲晚報、株洲黃紅藍美術(shù)專修學(xué)校

五、活動對象

　　株洲市4-15歲中小幼學(xué)生（需家長陪同）

六、活動項目

1、風(fēng)箏制作講解

2、風(fēng)箏繪制

3、佳作評比

4、自由放飛

七、活動內(nèi)容

1、活動的第一部分為風(fēng)箏制作講解。由一名老師現(xiàn)場講解風(fēng)箏的歷史、風(fēng)箏的制作步驟，及放飛過程中遇到各種情況的解決方案。通過現(xiàn)場的風(fēng)箏制作講解，讓同學(xué)們清楚了解風(fēng)箏的制作方法。

2、活動第二部分為繪制風(fēng)箏，有黃紅藍老師現(xiàn)場教同學(xué)們風(fēng)箏的繪制方法，再給每個同學(xué)發(fā)一個風(fēng)箏，在規(guī)定的時間內(nèi)完成風(fēng)箏的繪畫設(shè)計，并由現(xiàn)場觀眾投票評出“ 最佳創(chuàng)意獎 ”和“ 最佳色彩獎”，頒發(fā)精美禮品一份。

3、活動的第三部分，就是風(fēng)箏放飛環(huán)節(jié)。活動中孩子們帶上自己制作的風(fēng)箏參賽，同時也需要小組成員的相互合作，在規(guī)定的時間內(nèi)將風(fēng)箏放飛的最高最穩(wěn)。我們將現(xiàn)場評出優(yōu)勝學(xué)生。

　　備注：如遇不可抗拒的意外（如天氣等）因素，則比賽后延至后一個周末。

　　第二部分評獎規(guī)則及獎項設(shè)置

一、評獎人員

　　由所有愿意投票的觀眾在風(fēng)箏展出時舉手投票。

二、評獎方式

　　每個評獎人員可重復(fù)舉手投票，由得票最多的學(xué)生為最大贏家，但是一個學(xué)

　　生最多只能得一個獎項。

三、評獎標(biāo)準

1、風(fēng)箏繪畫設(shè)計參評——評選出“ 最佳創(chuàng)意獎 ”和“最佳色彩獎”

　　最佳創(chuàng)意獎：由工作人員和觀眾對所有選手創(chuàng)作的風(fēng)箏進行評比，評出繪畫

　　最有創(chuàng)意、最專業(yè)的二名學(xué)生獲得最佳創(chuàng)意獎

　　最佳色彩獎：由工作人員和觀眾對所有參加創(chuàng)作的風(fēng)箏進行，評出色彩搭配

　　最專業(yè)、漂亮的二名學(xué)生獲得最佳色彩獎。

　　標(biāo)準 ：參賽作品設(shè)計新穎，構(gòu)思巧妙 ，繪畫精美

2、風(fēng)箏放飛環(huán)節(jié) ——評選出“最佳風(fēng)箏手”和“最佳協(xié)作獎”。

　　最佳風(fēng)箏手：由工作人員和觀眾對所有參加放風(fēng)箏的學(xué)生，在風(fēng)箏的高度、

　　穩(wěn)度和時間等方面給予評分。

　　標(biāo)準 ：a、風(fēng)箏在空中飛行的時間 b、風(fēng)箏飛行的高度 c、團隊的合作程度

四、獎項設(shè)置

　　最佳創(chuàng)意獎：2名

　　最佳色彩獎：2名

　　最佳風(fēng)箏手：1名

　　以上獎項均有精美獎品一份。

　　第三部分風(fēng)箏節(jié)活動流程

1、4日13-4月20日做好活動的宣傳工作（株洲晚報、黃紅藍官方網(wǎng)站及

　　各網(wǎng)絡(luò)平臺），及場地的申請工作。

2、21日上午后勤、咨詢團隊人員到沿江風(fēng)光帶布置好活動場地。

3、報名持續(xù)至19日下午五點，報名結(jié)束后工作人員收集整理報名信息。

4、20日下午短信通知參賽選手，告知參賽事項。

5、21日上午9點比賽正式開始。

6、10點半制作好的風(fēng)箏進行展示，接受投票，評出最佳創(chuàng)意獎及最佳色彩

　　獎，至11點鐘。

7、11點，風(fēng)箏放飛環(huán)節(jié)開始。

8、12點風(fēng)箏放飛環(huán)節(jié)結(jié)束，同時產(chǎn)生最佳風(fēng)箏手獎項。

9、頒獎，拍照留念。

　　第四部分活動準備工作

一、前期準備工作

1、做好宣傳準備，宣傳方式有：報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、黃紅藍內(nèi)部宣傳。加強

　　宣傳，廣泛動員，營造良好的活動氣氛。

2、做好報名準備，報名方式有：電話報名、網(wǎng)站報名、設(shè)點報名〔紅旗廣

　　場分?！?。

3、做好采購準備，采購風(fēng)箏，繪畫工具，證書獎狀〔5張〕、獎品。

4、音響設(shè)備準備

二、活動期間工作

1、安排拍照人員負責(zé)整個活動的記錄，日后整理保存或宣傳之用。

2、安排后勤人員，保證活動順利安全進行。

3、提供純凈水，保證活動的和諧進行。

4、做好活動的場地布置，21日早上7點全體工作人員準時到達現(xiàn)場，開始對場地的布置。

5、風(fēng)箏繪畫設(shè)計大賽的準備材料：畫筆、顏料、風(fēng)箏、清水等。

6、活動結(jié)束后場地的清理及物品的歸還。

　　第五部分活動的注意事項

1、本次風(fēng)箏活動主要以娛樂為主，輔以一定的競賽形式。

2、在比賽過程中，參賽者必須聽從工作人員安排，大家文明比賽，不得發(fā)生惡意擠碰等影響比賽的行為，否則取消其參賽資格；風(fēng)箏不得借助氣球等助飛器材（飄帶及其他裝飾物不在其范圍內(nèi)）放飛，否則取消其參賽資格。

3、比賽過程中注意安全，注意場地環(huán)境衛(wèi)生，不得隨地亂扔垃圾，賽事結(jié)束后，做好衛(wèi)生收尾工作。

4、若因天氣等情況比賽推遲將另行通知。

　　策劃人：黃紅藍咨詢部

　　2013年4月10日

紅黃藍六一節(jié)活動方案共3

　　紅黃藍營銷策劃方案

一、市場分析及行業(yè)趨勢 1.市場總體概況

　　世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，知識創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，他們對孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋求到簡捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍增強，都在為孩子的將來著想，“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

　　早教市場正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。 2.安陽市場分析

1、競爭環(huán)境分析

（1） 安陽現(xiàn)已有金寶貝等早教機構(gòu)，且相對價格過高，占有一定的市場份額；

（2） 隨著早教市場的不斷成熟，會有其他的競爭都進入； （3） 隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

2、競爭優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢（1）權(quán)威：憑借著優(yōu)質(zhì)的教學(xué)品質(zhì)和教學(xué)效果，在社會上擁有良好的口碑和影響力，多次被政府、媒體和家長評為“中國最具影響力的早教機構(gòu)”、“消費者信賴的早教品牌”、“中國教育創(chuàng)新示范單位” “最受網(wǎng)友喜愛的品牌”等榮譽

（2）信譽：政府指定的“0-6歲親子教育基地”

（3）網(wǎng)絡(luò)：紅黃藍親子園遍布全國近30個省級行政區(qū)160多個城市，園所數(shù)量300多家，教學(xué)、服務(wù)和管理團隊5000余人，已經(jīng)累計培養(yǎng)了一百多萬名兒童，每周都有近10萬名兒童走進紅黃藍親子園的早期教育課堂。

（4）專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問 （5）領(lǐng)先：中國本土兒童早教創(chuàng)始者

　　劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，安陽家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個難題。

　　機會：安陽市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間，先進入安陽市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識，紅黃藍可以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

　　威脅：安陽早教市場中的先行者如：金寶貝，東方愛嬰等.......各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額，但他們理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

3、市場分析 （1） 細分市場

　　低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高

　　中下收入家庭：要求學(xué)費適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

　　中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強。 （2） 目標(biāo)市場選定

　　在市場細分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍的資源及目標(biāo)我們把市場定在有0-6歲寶寶的中高收入家庭。 （3） 市場定位

　　擁有0-6歲寶寶的中高收入家庭 3.行業(yè)發(fā)展趨勢

　　雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。

二、營銷策略

　　孩子是產(chǎn)品的使用者，家長是產(chǎn)品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此在策劃實施過程中要努力讓這三者都知道，體驗并且認可我的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的“代言人”。

　　在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

　　通過以下四個途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)產(chǎn)品理念傳達給目標(biāo)客戶，與其他競爭對手區(qū)別開來，提高知名度。

2、

3、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認可度 通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，開發(fā)多條招生渠道，擴大市場份額。

4、通過舉辦或者贊助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升企來區(qū)別于其他品牌的品牌形象，提高美譽度和顧客的忠誠度。

三、推廣計劃：在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步細化和調(diào)整：

　　第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步，摸底調(diào)查，了解市場

　　闡述：這個階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶安陽之前做的市場調(diào)查不同，我們要更加深入和徹底

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區(qū)：

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)在市場份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破。 第二步，全面宣傳，提高知名度 為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：

1、軟性廣告宣傳

　　以小區(qū)社區(qū)廣告宣傳為主，其中有以下幾項媒體：小區(qū)健康宣傳欄，小區(qū)出入卡，電梯間框架，樓宇呼叫系統(tǒng)框架，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“紅黃藍親子園”或“紅黃藍”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待：

2、新中心開業(yè)前廣告宣傳

　　通過前面的軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業(yè)之前應(yīng)綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時間段）、報紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場的平面媒體刊登開業(yè)信息。 第三步：針對性重點宣傳 宣似區(qū)域：

　　主要是在各大商場、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū) 宣傳所需物品：

　　產(chǎn)品宣傳手冊、員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等），課程免費體驗卡，制作要求：分兩種規(guī)格如：兩種顏色，將體驗課時間分為兩個時間段分別標(biāo)于兩種體驗卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標(biāo)客戶重點跟進 宣傳活動闡述：

（1） 在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點和課程免費體驗卡派發(fā)點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音

（2） 派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放

（3） 工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊的同時，引導(dǎo)顧客到派發(fā)點領(lǐng)取課程免費體驗卡

（4） 顧客登記個人詳細信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤其收入一欄）將不同的體驗卡發(fā)放，并提醒顧客體驗時間和地點

（5） 在免費體驗課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點得復(fù)提醒

（6） 同時，根據(jù)之前所作市場調(diào)查的情況，將宣似手冊和課程免費體驗優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點社區(qū)客戶，可在信封標(biāo)明“重要”等字樣以引起家長得視。 第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生 活動方案一：開業(yè)當(dāng)天的免費體驗課程和抽獎活動 活動進程：

1、制作顧客信息表，來賓要登記的詳細信息，包括姓名，家庭住址，聯(lián)系方式，孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進。

2、課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需意事項，形成初步整體印象

3、孩子可10-15人一組參與課程的體驗，我們的工作人員向家長詳細介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標(biāo)，回答家長所提疑問，以便家長可以更深刻的理解課程的意義

4、

5、抽獎：獎品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤 開業(yè)當(dāng)天報名可設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭?/p>

　　活動方案二：重點社區(qū)推廣活動 方案闡述：

1、根據(jù)宣傳期間和課程體驗時段所收集的顧客信息，篩選重點社區(qū)（課程適用的孩子多）進入

2、與社區(qū)合作，選擇合適場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗課程，設(shè)置現(xiàn)場報名優(yōu)惠條件

3、啟動社區(qū)“紅黃藍”主題系列評選活動

　　主題活動一---------社區(qū)“快樂寶貝”評選

　　闡述：征集家長平時拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時展覽，社區(qū)群眾可隨時投票或者參與評選，周期性公布投票結(jié)果和意見。

　　主題活動二--------社區(qū)“天才寶貝”評選

　　闡述：將報名的寶貝在上課過程中的精彩瞬間記錄下來，以照片或者DV的形式定時展覽，社區(qū)客戶在欣賞和參與投票的同時也可以感受到紅黃藍課程的意義，挖掘潛在客戶

　　主題活動三--------紅黃藍社區(qū)“形象代言人”評選

　　闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報名者優(yōu)先考慮為原則，每個社區(qū)重點評選1至2名代言人，任命周期可根據(jù)具體情況設(shè)置。 第三階段：整合營銷，擴大市場份額

　　闡述：通過第

一、二階段的策劃實施，實現(xiàn)了初步的招生目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調(diào)查開發(fā)市場的成本會增加。

　　涉及嬰幼兒的相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現(xiàn)合作，不公可以掌握更多的市場信息以及顧客資料，擴大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實力，對立形象。 品牌合作推廣方案：

　　方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作

　　品牌選擇：中高端人群主要是在大型超市、商場等場所選購這些產(chǎn)品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對象時一定要慎重，選擇那些在消費者心目中屬于高端產(chǎn)品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋、尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝。 合作方式：

1、顧客在購買這些品牌產(chǎn)品時可以附送本中心的課程體驗折扣券，課程介紹宣傳手冊或者課程視頻光盤等，具體情況可根據(jù)顧客所購買產(chǎn)品的金額制定（最好有一個購買金額底限，突出品牌高端形象）

2、顧客報名本中心課程可以贈送合作品牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者顧客在本中心上課時所需提供的臨時飲品由合作品牌提供。 方案二：冠名兒童電視節(jié)目（成本）

　　以贊助或合作的方式冠名特定時段的兒童電視節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度

　　方案三：與超市、大型購物商場等中高端人群集中消費場所合作，共享其會員資料，實現(xiàn)會員卡的權(quán)益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受本中心的課程優(yōu)惠，同進，報名本中心的顧客也可以根據(jù)報名課程的不同金額享有在這些消費場所的不同消費折扣。

　　第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽度

　　闡述：通過上述三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營銷目標(biāo)，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會美譽度和影響響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為海南早教機構(gòu)的第一品牌

　　活動方案一：六一兒童節(jié)“紅黃藍寶寶才藝展”

　　方案闡述：由紅黃藍冠名、聯(lián)合合作品牌共同舉辦，設(shè)置書法、繪畫、音樂等涉及紅黃藍課程的多項比賽活動，由社區(qū)巡回賽到總決賽的過程，通過此方案將孩子們在紅黃藍活動中心所體驗的課程內(nèi)容充分展示出來，體現(xiàn)孩子成長過程中的進步：體現(xiàn)紅黃藍品牌實力，鞏固已有顧客的忠誠度，開發(fā)潛在的市場份額。

　　活動時間：六一兒童節(jié)前后（具體時間可視重點社區(qū)數(shù)目而定） 活動準備：

（1） 與相關(guān)單位確定合作事宜，取得支持，事先在各大媒體做好宣傳，引起廣泛關(guān)注，并啟動報名程序；

（2） 活動所需獎品由合作品牌和紅黃藍共同提供，具體的獎項設(shè)置由各方協(xié)商而定 活動進程：

（1） 初賽：面向全社會，凡是報名人員均可參與，地點可以是紅黃藍活動中心或者其他人流集中的公園廣場，舉行一直兩場海選形式的比賽，突出參與紅黃藍課程的孩子在這些方面所取得的進步；

（2） 重點社區(qū)巡回展：選擇重點社區(qū)，進行巡回比賽，以社區(qū)群眾投票形式確定各社區(qū)在書法、繪畫、音樂等各方面的代表；同時評選出各社區(qū)形象代言人“寶寶組”和“媽媽組”的代表； 注：上述兩個環(huán)節(jié)也可同時進行

（3） 總決賽：地點可以使紅黃藍活動中心或者其他人流集中的公園廣場，邀請各媒體、相關(guān)政府機構(gòu)、兒童專家等共同參與；參賽者為通過海選的代表和各社區(qū)選出的代表；比賽過程中可設(shè)置免費體驗環(huán)節(jié)展示紅黃藍的課程，設(shè)置報名優(yōu)惠條件；揭曉社區(qū)形象代言人并由1-2名作為代表講述在紅黃藍課程體驗過程中孩子的進步； 活動方案：舉辦公益講座

　　方案闡述：舉辦以普及早教知識或兒童健康成長為主題的公益講座，樹立金寶貝關(guān)心兒童健康成長的公眾品牌形象。 活動時間：①以周或月為周期②特定時期（節(jié)假日等） 活動形式：①在活動中心定點講座②社區(qū)巡回講座 活動參與人員：

① 講師：營養(yǎng)專家或者健康專家等權(quán)威人士

② 聽眾：紅黃藍會員（優(yōu)先）；其他人員也可參與，但須憑孩子出生證明等證件，本中心保留顧客信息以便日后跟進；

　　備注：講座錄制成光盤形式，郵寄給未能參與獎座的紅黃藍會員

四、個性化推廣

1、小冊子：設(shè)計內(nèi)容關(guān)于孩子飲食、睡眠等成長過程中所應(yīng)注意的健康知識的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性和珍藏性；也可分年齡階段制作，分次贈送；

2、溫馨提示：在中心門口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特定的時間（如春季兒童疾病流行期、節(jié)假日等），就天氣、交通狀況、需注意事項、節(jié)日問候等告知，供消費顧客和過往行人參閱，如“兒童疾病高發(fā)期，請注意寶寶健康”等字樣的宣傳欄和提示性問候。其目的并非整整提示作用，而是體現(xiàn)紅黃藍真正關(guān)愛寶寶健康成長的品牌形象；

3、生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心已公開的形式送給；

4、紀念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結(jié)束后送給家長以作留念，這樣不僅可以鞏固顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消費。

五、費用預(yù)算（略）

六、評估（略） 說明：

1、此方案體現(xiàn)一定規(guī)則性，其中很多方案和活動的具體步驟未詳細列出，有待與合作方進一步協(xié)商制定；

2、方案前瞻性較強，時間、空間跨度較大。表面看來，似乎過于理想，但從實際情況看，方案所做的一些設(shè)計和計劃，在諸多品牌的推廣時間中均有成功應(yīng)用，前提是正確科學(xué)的操作；

3、

4、

　　2011 方案是一個不斷完善、不斷更近的動態(tài)過程； 此方案還有更多有待修正、增添的地方，敬請賜教。

紅黃藍六一節(jié)活動方案共4

　　小班科學(xué)活動《紅黃藍》

　　小班科學(xué)活動《紅黃藍》

　　活動目標(biāo)：

1、認識三原色并能按標(biāo)記分類。

2、結(jié)合日常生活進行三原色的區(qū)分。

3、對色彩感興趣，能積極參與活動。

　　活動準備：礦泉水瓶三個、三原色顏料、幻燈片、娃娃圖片、三原色即時貼。

　　活動過程：

一、以“魔法游戲”引出三原色。

-------這是三瓶沒有顏色的礦泉水。請你們仔細看看我念完咒語后會有什么變化？

二、認識并區(qū)分三原色。

1、幼兒辨別瓶子中紅、黃、藍三種顏色。

-------第一瓶水變成了什么顏色？第二瓶水變成了什么顏色？第三瓶水變成了什么顏色？

2、通過幻燈片讓幼兒區(qū)分生活中的三原色。

------紅色寶寶藏在了哪里？它藏在了蘋果里，所以蘋果是紅色的。它還藏在了哪里？

3、幼兒尋找尋找周圍事物的三原色。

-----看看你們周圍的什么地方還藏有這三個顏色寶寶？

三、按顏色標(biāo)記進行分類。

1、請貼有同樣顏色標(biāo)記的幼兒相互擁抱。

-----有這么多顏色寶寶在一起，誰是紅色寶寶請舉手。

2、請幼兒按照自己的顏色標(biāo)記找到相應(yīng)顏色的椅子。

-----顏色寶寶要回家休息了，紅色寶寶的家應(yīng)該在哪里？

3、請幼兒用三原色給“娃娃”裝飾衣服。

----你想讓什么顏色寶寶藏在娃娃的衣服里？

四、傾聽《顏色歌》自然結(jié)束。

-------顏色寶寶喜歡捉迷藏還喜歡唱歌。好聽的《顏色歌》送給你們。

紅黃藍六一節(jié)活動方案共5

　　紅黃藍親子活動方案

　　活動時間：暫定

　　活動地點：小螞蟻兒童拓展?fàn)I（來廣營朝來農(nóng)藝園內(nèi)） 活動分組進行：1—3歲組、4—6歲組

　　1—3歲組

　　08：30 指定地點集合，乘坐班車直達目的地， 09：30 活動開始 參觀活動

● 參觀高科技農(nóng)業(yè)大棚

● 參觀農(nóng)家小院農(nóng)用工具 手工活動

● 手工作坊學(xué)習(xí)磨豆?jié){ ● 制作創(chuàng)意小標(biāo)本（贈送） ● 給媽媽串珍珠手鏈（贈送） 11：30 中餐 喂養(yǎng)活動

● 小動物園喂養(yǎng)鴕鳥、山羊活動 ● 雞窩里喂雞揀蛋（贈送） 13：00大自然舞臺活動（自辦）

　　13：30自由活動，可自由采摘 費用自理 14：30集合乘車返回

　　4—6歲組

　　08：30 指定地點集合，乘坐班車直達目的地， 09：30 活動開始 拓展訓(xùn)練

●學(xué)會“幫助”

●勇闖封鎖線 ●搭建“蜘蛛網(wǎng)” 喂養(yǎng)活動

● 小動物園喂養(yǎng)小動物 ● 雞窩里喂雞揀蛋（贈送）

　　11：30 中餐

　　手工活動

● 推石磨學(xué)習(xí)磨玉米面和磨豆?jié){ ● 學(xué)習(xí)絲網(wǎng)印刷（贈送） ● 制作無土盆栽植物（贈送） 13：00大自然舞臺活動（自辦）

　　13：30活動結(jié)束，自由活動，可自由采摘、費用自理 14：30集合乘車返回

　　活動費用：50元/人（家長、孩子）

　　費用包括：門票、活動用品、活動組織、保險等

　　中餐安排：40個家庭以下可安排在營地內(nèi)自助炒菜、烙餅（200元/桌）

　　40個家庭以上安排野餐（自帶食品），俱樂部提供熱玉米粥（免費） 備注：為確?；顒幽軌蛉缙谡＿M行，請盡快安排活動日期，并將參加活動孩子的名單發(fā)郵件給我俱樂部辦保險，名單上需注明兒童的姓名、性別、出生日期、家長聯(lián)系電話四項。 餐標(biāo)：熱菜8道

　　自炒：西紅柿炒雞蛋、清炒土豆絲、肉沫豆腐、黃瓜火腿丁 餐廳提供：糖醋里脊、松仁玉米、肉燜四季豆、木須肉 粥：玉米粥

　　主食：米飯、小饅頭

　　采摘價目表：小西紅柿9元/斤

　　小黃瓜15元/斤

　　草莓30元/斤

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