下面是范文網(wǎng)小編分享的女人到底想要什么？3篇 女人到底想要什么?電影，供大家參閱。

女人到底想要什么？1

　　國王亞瑟被俘，本應被處死，但對方國王見他年輕樂觀，十分欣賞，他要求亞瑟回答一個十分難的問 題，答出來就可以得到自由。這個問題就是： “女人真正想要的是什么？” 亞瑟開始向身邊的每個人征求答案：公主、妓女、牧師、智者……結果沒有一個人能給他滿意的回答。有人告訴亞瑟，郊外的陰森城堡里住著一個老女巫，據(jù)說她無所不知，但收費高昂，且要求離奇。期 限馬上就到了，亞瑟別無選擇，只好去找女巫，女巫答應回答他的問題，但條件是，要和亞瑟最高貴 的圓桌武士之一，他最親近的朋友加溫結婚。亞瑟驚駭極了，他看著女巫，駝背、丑陋不堪、只有一顆牙齒，身上散發(fā)著臭水溝難聞的氣味……而 加溫高大英俊、誠實善良，是最勇敢的武士。亞瑟說：“不，我不能為了自由強迫我的朋友娶你這樣 的女人！否則我一輩子都不會原諒自己?！奔訙刂肋@個消息后，對亞瑟說：“我愿意娶她，為了你和 我們的國家?！?于是婚禮被公諸于世。女巫回答了這個問題，“女人真正想要的，是主宰自己的命運?！?每個人都知道女巫說出了一條偉大的真理，于是亞瑟自由了?；槎Y上女巫用手抓東西吃、打嗝，說臟話，令所有的人都感到惡心，亞瑟也在極度痛苦中哭泣，加溫 卻一如既往的謙和。新婚之夜，加溫不顧眾人勸阻堅持走進新房，準備面對一切，然而一個從沒見過面的絕世美女卻躺在 他的床上，女巫說：“我在一天的時間里，一半是丑陋的女巫，一半是傾城的美女，加溫，你想我白 天或是夜晚是哪一面呢？……” 這是個如此殘酷的問題，如果你是加溫，你會怎樣選擇呢？…… 當時教授話音一落，同學們先是靜默，繼而開始熱烈的討論，答案更是五花八門，不過歸納起來不外 乎兩種：白天是女巫，夜晚是美女，因為老婆是自己的，不必愛慕虛榮；另一種選白天是美女，因為 可以得到別人羨慕的眼光，而晚上可以在外作樂，回到家一團漆黑，美丑都無所謂。聽了大家的回答，教授沒有發(fā)表意見，只說這故事其實有結局的，加溫做出了選擇。于是大家紛紛要 求老師說出結果。老師說，加溫回答道：“既然你說女人真正想要的是主宰自己的命運，那么就由你自己決定吧！”女巫 終于熱淚盈眶??“我選擇白天夜晚都是美麗的女人，因為我愛你！” 所有人都沉默了，因為沒有一個人做出加溫的選擇。我們有時候是不是很自私？以自己的喜好去主宰 別人的生活，卻沒有想過別人是不是愿意。而當你尊重別人、理解別人時，得到的往往會更多。

女人到底想要什么？2

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　　誰知女人心——女人到底想要什么

　　男人們總是說：“我總是牽著她的手，如果我一放開，她就會跑去購物了?！钡拇_，有些時候你最心愛的女士會拉著你走過十個街區(qū)、穿梭過無數(shù)商店后一無所得；而另一些時候，這位女士會在你家門口的小型社區(qū)購物中心里一擲千金，而你則不得不充當她的搬運工，把數(shù)十個手提袋統(tǒng)統(tǒng)搬回家。這些時候，即便是最資深的紳士也會情不自禁仰天長嘆道：“這個女人到底想要什么？”

　　這個令無數(shù)紳士們費解的問題同樣困擾著無數(shù)的商家——“女人到底想要什么？”在解讀這個問題之前，有一個更重要的問題是不容忽視的，那就是“女人是怎么逛街的？”女人逛街的方式（消費方式）忠實地反映了女人的消費心理，從行為出發(fā)，了解內(nèi)心，只有了解了她們的心，你才能真正領悟什么才是女人們心底里最想要的，才能知道怎么去捕獲女人。【女性消費行為】

　　一、從歷史角度追本溯源看女性的購物特點——目的性弱、隨意性強

　　我們把 時間拉回遠古，找到了源頭就找到了原因。

　　在遠古時代，男原始人和女原始人的分工是十分明確的：男原始人負責狩獵，他們總是直奔主題，迅速地殺死獵物，然后帶獵物回家；女原始人負責采集，她們走過山谷、穿過河流，沿途收集可食用的漿果、草籽，她們還會順手采摘好看的野花裝點自己和剛剛為她打回晚餐的男原始人。

　　如果某個女原始人記得某個地方有好吃的漿果，她便會召集其他女原始人結伴而行，隨她來到這個地方。她們不需要具體的目標和方向，也沒有時間限制。她們可以花上一整天的時間，周游整個山谷。她們沿途用手擠、用鼻子嗅、用嘴嘗任何讓他們感興趣的漿果。同時她們唧唧喳喳地談論著和采集毫不相關的話題。到了晚上她們會隨心情帶回來漿果、草籽和鮮花、石頭，也可能因為找不到合適的果實而空手而歸，即便如此，她們?nèi)匀挥X得這一天過的很愉快，因為男原始人已經(jīng)替她準備好了晚餐需要的野獸肉，她們并不會因此挨餓。

　　到了文明社會，讓男性不必再為了生存去狩獵，而女人也不必再翻山越嶺地采集。但是，人們從祖先的血脈中沿襲下來的慣性卻無法改變。于是，男人把獵場變成了賽場，發(fā)明了體育活動、游戲機來消耗相對過剩的激素，而這些賽場上的東西同樣有著明確的目的性——贏；而女人則把“采集”演變成了“逛街”——現(xiàn)在城市中林立的shopping center便是曾經(jīng)的山谷和溪流。同樣，女人仍然會隨心情帶回來巧克力、罐頭和飾品、衣服，也可能因為沒有發(fā)現(xiàn)能打動自己的商品而空手而歸。即便如此，她們?nèi)匀挥X得這一天過的很愉快，這是習慣的力量。來自本性的、先天的習慣，力量更大。

　　這就是為什么男人可以在10分鐘之內(nèi)找到自己想買的東西，然后迅速地結賬走人。而女人卻很難做到這一點，女人采集的隨意性要大得多，甚至可以完全沒有目的性。這些是流淌在基因里的“歷史遺留問題”，是“生理性問題”。如同血型影響性格一樣影響著人們的行為。www..com

　　二、從女性的家庭角色看女性購物方式——一半為自己、一半為別人

　　雖然男性的收入總數(shù)是女性的兩倍，但是卻有60%的女性掌握著家庭的財政大權。她們總是能成功地把丈夫的錢放進自己的錢包，并把這些錢以各種各樣的理由花掉。紳士們和營銷人士也都非常熱衷于探究這些錢的去向。公允地說，這些錢的一半以上都被妻子花在了丈夫和孩子身上。

　　女性在社會中扮演了多重角色，她們是女兒、妻子和母親。由于受以男性為主導的父系氏族社會的影響，男主外、女主內(nèi)的生活模式似乎根深蒂固。雖然在現(xiàn)代社會中，男女關系更加平等，但是在家庭角色定位上，大多數(shù)男人還是處在被女人照顧的位置上。女人的三種角色中，妻子和母親這兩種角色承擔了大部分的家庭責任，她們要照顧自己的丈夫和子女。為他們采買物品便是妻子和母親照顧孩子和丈夫的一種體現(xiàn)。這不僅是一種角色定位的使然，也是一種潛移默化的后天的習慣。同樣是習慣，雖然后天養(yǎng)成的習慣沒有先天的習慣強烈，但是同樣深深地影響著女性的消費行為。

　　當然，女性天生的細心、細膩、細致等性格因素也對消費行為有著或多或少的影響，不論如何，不僅為自己購物，也為別人購物是明顯的特征。了解了這一點之后，似乎“單身男士穿破洞的襪子的比例要遠高于已婚男士”問題已經(jīng)有了十分明了的答案。

【女性消費心理】

　　女性購物很隨意，購物往往不是為了自己，這些行為特點似乎讓人覺得摸不到脈絡、無跡可尋。而事實上，對于女性而言，購物活動本身卻是一件目的性相當明確的行為。女人購物的最終目的是希望從購物體驗中不斷彰顯自己——這也是女人心底里最想要的東西。

　　一、從購物體驗中不斷彰顯自己的女性特質：

　　女性特質，即女性之所以是女性的表現(xiàn)，這是由女性生理特點決定的。蘇珊·布朗米勒在《女性特質》一書中提道：“不管是過去還是現(xiàn)在，女性永遠都是被設計來取悅于男人，以突出男性的陽剛、力量和權利的。??在這個世界里，強權的美是建立在對柔弱無力的贊美上！”或許這種說法會引起女權主義者的強烈不滿，但是作為商家，我們卻不能忽視其客觀存在性。大部分男性總是會被具備“柔弱無力”這種特質的女子所吸引，為其流連忘返；而大部分女性總是希望自己可以成為讓男人流連忘返的那類女人——夢露會為了讓自己看起來更纖弱而生生地摘掉兩根肋骨；而電影里從來都少不了純粹的花瓶也是這樣的道理在支撐。沒辦法，這是百萬年來的習慣造成的。女性與男性有著截然不同的特質，這種特質不僅要影響行為，同樣需要行為來強化，來彰顯。因此，女性會強化自己的女性特質是不可避免的存在。

　　她們會去挑選可以突出女性柔美線條的內(nèi)衣，這便是“挺美”可以售出萬元內(nèi)衣的奧秘所在；她們會去挑選白色的蕾絲蛋糕裙——盡管穿出去一天便要清洗她們還是樂此不疲；他們會花半天的時間去端詳櫥窗里那些繁復累贅的禮服、粉紅色的hello kitty、LV的人造皮革包——僅僅因為褶皺的柔美、hello kitty的可愛，與“別人有我也要有”的天生從眾心態(tài)。這些讓男士們看一眼便想拔腿就走的商品，卻吸走了這些男士的相當可觀的一部分收入。因此，不要再質疑那些“徒有其表”的商品為何會有銷路，因為只要有女人在，能幫助她們延續(xù)百萬年慣性的、強化女性特質的“百無一用”的商品就會火爆。在這個層面上，女性購物的指導方針是柔美為主，實用為輔。

　　二、從購物體驗中不斷彰顯自己的社會角色： www..com

　　女性在為伴侶、父母、子女和朋友選購商品時，實用性和適用性也無法占據(jù)主要位置，她們更注重購物過程中的感性訴求，即自己社會角色層面的彰顯與強化。說直接點，就是這份商品會讓她成為“她”。

　　女性消費者在懷孕期間會為自己特別選購服裝，雖然這些衣服除了肥大一些并無什么特別之處，（功能型內(nèi)衣除外；防輻射功能性服裝除外——近期以正式防輻射服裝并不能真正防輻射），而在準媽媽心中，這衣服卻有了不同尋常的意義——媽媽和寶寶共同的衣服。

　　女性消費者在為父母購買物品時，雖然沒有刻意把感動放在第一位，但是她們永遠會記得“女兒是父母的小棉襖”，在這樣的指導方針下，女性為父母購物的內(nèi)容可以輕松地與男性產(chǎn)生明顯差異。

　　我們總能看到的浪漫畫面中，男性為女性送上一束鮮花。但是，據(jù)統(tǒng)計，男性消費者主動為伴侶、子女和好友買花的比例只占到5%，而女性消費者則占到50%以上。因為女性更能感知到一束鮮花帶給家人的溫暖。

　　女性消費者為伴侶購置服裝時也是如此，她們會選擇更能體現(xiàn)愛意的商品。同樣的圍巾，肯定是看起來更厚實的比較受女性青睞，因為它不僅是圍巾，更是暖暖的溫馨和愛。我們甚至可以大膽地猜想，如果不是受工作場合的限制，一個賢惠的老婆會把老公的衣櫥里掛滿粉紅色領帶。

　　這是女性社會角色的體現(xiàn)，也是增強社會角色的方式。女性在社會中被“寵愛”，同樣也擔任著寵愛別人的重任。所以，在這個層面上，她們的購物的指導方針是情感為主，功能為輔。

　　三、從購物體驗中不斷彰顯自己的社會地位：

　　前面提到，女性就是為了取悅男性存在的。在男權社會中確實如此。所以我們看到，即使在女皇當政的唐朝也沒有聽說有為女性專門設計的馬車，或者有為女性專門設計的日晷（為武則天所專門設計的仍然是為皇權服務，與女權不同）。不過，時代變了，即使絕大部分的女性仍然深深地懂得自己要柔美、要母性。但是，在女權主義日漸興起的潮流下，女性消費向男性專屬領域叫板的情形已經(jīng)越來越明顯，女性消費者向以男性為主導的市場蔓延。她們除了珠寶、首飾之外，開始消費汽車、腕表這類機械類產(chǎn)品，并與男性同步搶奪電子消費品使用權。但是，這就說明女性消費者與男性消費者一樣了么？非也非也。

　　男性消費者更注重實用性，這與男原始人的社會分工有關，狩獵的工具是否好看并不重要，重要的是它可以讓獵物被一擊致命。同時，男性消費者更注重質量，草鞋是否好看并不重要，重要的是它可以幫助男原始人擺脫咆哮的猛獸追擊，而不會因為腳被割傷而跑不動被吃掉。

　　女性雖然從容進入了男性消費品市場，但其消費訴求卻是“模仿”。她們的一個重要動機是跟男性“爭奪”。當女性的頭腦被知識武裝之后，她們自然而然地不再心甘情愿做男性的附屬，她們開始向往權力和力量。而男性消費品無疑是男性權力的一種直觀體現(xiàn)。

　　這就是為什么你總能看到Jeep和SUV里的司機是一位嬌俏的女士；陽剛的沛納海腕表備受高收入潮流女性追捧；而iphone和apple電腦則成為了文化女性的新寵。她們可能永遠也搞不懂汽車的發(fā)動機是什么原理，永遠也不知道那么重的腕表到底有什么好，她們也許只能使用apple電腦里10%的應用程序??但這并不重要，她們所需要的并非了解，而是消費這些商品和使用它們時，可以有效地反映出自己的文化、收入水平，以及自己的力量和社會地位（即便有些時候事實并非如此，但她們卻固執(zhí)地堅持這種做法）。所以，在這個層面上，她們的購物的指導方針是高調(diào)為主，含蓄為輔。

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【營銷策略】

　　所謂兵無常勢、水無常形。營銷也是如此。不過，如果我們能夠讀懂女性想要什么，然后按圖索驥，迎合她們的需求，那么，所謂營銷、所謂策略自然恰如其分，商家也可以得其所愿了。

　　1、滿足女性消費者彰顯女性特質的需求

　　女性終歸是女性，所有與女性本質的柔美、嫵媚、嬌貴沾邊的東西大可以放心的生存。不過，正所謂、青出于藍而勝于藍，人類從猿進化到今天自然要求高了許多。同樣的道理，所有與女性特質相關的東西存在的前提是品質夠高，要有能打動女性消費者的根本力量。其實，這就歸結到了營銷的最根本——產(chǎn)品，用產(chǎn)品本身打動女性消費者。舉例來說，我們都知道鉆石是女性做好的朋友，于是，我們看到了卡地亞、哈利溫斯頓、梵克雅寶將珠寶的生意做得越來越火爆??當然，消費者有層級之分，商家心里有數(shù)，陽春白雪要做的夠好，下里巴人也要有品質的保證。

　　2、滿足女性消費者彰顯社會角色的需求

　　女性不僅是女性，還是妻子、女兒、母親。所以，想要抓住女性這層屬性，就要講好與這幾個角色相關的故事。君不見，諸如“千萬媽媽的選擇”，“我女兒送我的”一類的廣告抓住多少大魚，攻陷多少市場。這一層的借鑒意義實在值得細細思量。

　　3、滿足女性消費者彰顯社會地位的需求 坦白講，這一條最難。因為你永遠不清楚女性消費者會讓自己在沖擊男性權威的戰(zhàn)場上跑多遠。因此你也永遠不知道應該讓“男性化”的產(chǎn)品對女性消費者放水到什么地步。不過，我們可以參考目前走的較為穩(wěn)健的幾位先行者：耐克與阿迪先后旗幟鮮明地推出女性專屬運動產(chǎn)品；大眾的甲殼蟲、寶馬的mini cooper、奔馳的smart都先后在配色上進行了大膽的嘗試以吸引女性群體；從來不在女款腕表中裝備復雜功能的百達翡麗也在這幾年間設計了專門搭載經(jīng)典復雜機芯的女款腕表??

　　綜上所述，我們似乎看到了希望，似乎能夠把握住女性消費者的心理狀態(tài)、可以驕傲地宣稱我們攻克了這世上最難弄懂的消費群體。因為我們看到了耐克、奔馳、甚至是百達翡麗的成功。但是，別忘了，在他們勝利的竊喜的背后是當初一步步的如履薄冰。女人到底要什么？誰知女人心？近之則不遜遠則怒——這當然是玩笑，不過我們也要小心，也有可能在未來的某一天，當我們豁然開朗、自信滿滿地說我終于知道女人到底要什么了，她們可能會說：我自己要什么我自己都不知道??

女人到底想要什么？3

【周一新聞組】華爾街日報：中國人到底想要什么？蘋果（Apple）產(chǎn)品已經(jīng)風靡中國。在沿海及內(nèi)陸城市的主要街道幾乎都能找到星巴克（Starbucks）。從耐克（Nike）、別克（Buick）到西門子（Siemens），中國消費者對西方 品牌的喜愛遠遠勝過國內(nèi)的競爭品牌。微博的興起，胡同拳頭（Hutong Fist）和麥田守望 者（Catcher in the Rye）等搖滾樂隊的流行，甚至是圣誕節(jié)的備受追捧，似乎都表明中國 正越來越西化。但千萬別被表象所迷惑。中國的消費者并沒有變得“西方化”。他們越來越現(xiàn)代化和國際化，但他們依然很“中國”。如果說我從自己在中國 20 年擔任廣告高管的經(jīng)歷中學到了什么的話，那就是，成功的西方品牌灌輸給中國的信息是“全球化”而不是“外來者”──這樣他們就能成為 中國文化的載體。隨著中國迅速邁向超級大國，理解其消費文化是理解這個國家的良好開端。盡管這個國家的 經(jīng)濟和社會正經(jīng)歷急速演變，但根本的文化底蘊卻經(jīng)歷數(shù)千年基本沒變。中國是儒家社會，是自上而下的家長制度與自下而上的社會流動性匪夷所思的結合體。在中國，彰顯個性總是 與適應融入相沖突，野心勃勃與嚴守克己相矛盾，中國人就是被這些矛盾驅動著。在中國社 會，除了對他人的義務以及他人對自己的認可，個人是沒有特性的。集體和國家是個人身份 的永恒支柱。西方的個人主義，即賦予個人獨立于社會之外意義的概念，在中國是不存在的。各種各樣的青年群體時不時地浮出水面，看看“都市玉男”以及“淘寶狂人”的興起就知道了。但自我表達一般都會遭到反感，社會認可仍等同于“成功”。文科生被認為不如擁有工程或財 會學位的畢業(yè)生。因為擔心“丟臉”或被打上有病的標簽，很少人敢去看心理醫(yī)生。不能生孩 子是令人失望的嚴重問題。中國人接納數(shù)字產(chǎn)品的速度是這個國家在變化的一個跡象。但改變零售商與消費者力量制衡 的電子商務卻直到中國人追求放心感的需求得到滿足才開始起步。即便交易是在線上安排 的，多數(shù)消費也都是當面完成，購買者查驗產(chǎn)品并用現(xiàn)金付款。就連數(shù)字化的自我表達也需要安全，需要匿名的掩護。新浪微博（中國版 Twitter）、人人 網(wǎng)和開心網(wǎng)（中國版 Facebook）等社交網(wǎng)站迅速發(fā)展。但用戶卻躲在假身份和化名背后。我供職的智威湯遜廣告公司（ Thompson）與互聯(lián)網(wǎng)控股公司 IAC 所做的一項調(diào) 查發(fā)現(xiàn)，不到三分之一的年輕美國人贊同“現(xiàn)實生活中不能說的不能做的我都可以在網(wǎng)上實 現(xiàn)”這句話，41%的人不贊同。而在中國的受調(diào)查者中，73%的人贊同，只有 9%不贊

　　同。各個社會經(jīng)濟階層的中國人都在努力“贏”──也就是攀爬成功的階梯──他們都在適應著體 制，而不是去對抗它。在中國人的消費文化中，一直存在著自我保護和彰顯身份的矛盾。這 種掙扎解釋了兩種貌似沖突的發(fā)展趨勢的存在：一方面，我們看到驚人的高儲蓄率、對物價 的極度敏感和對信用卡支付利息的排斥；另一方面，中國人又癡迷于奢侈品，愿意花年收入 倍的錢買一輛車。每天，中國人都面臨著被撕碎的社會安全保護網(wǎng)，保護個人財富制度的缺乏，被污染的食品，還有無數(shù)對家庭和健康構成的威脅。消費者通過物質展示來彰顯身份的本能對保守的購買行 為起到了平衡作用。保護自身利益是消費者考慮的首要因素。即便是高檔涂料也必須確認無 毒才能展示顏色鮮艷的優(yōu)點。無論是什么價位，安全是所有購車者主要考慮的因素。要贏得中國的消費者，品牌需遵循三個規(guī)則。第一點也是最重要的，公開使用的產(chǎn)品，無論 是直接公開還是間接公開，價格溢價都要比私下使用的產(chǎn)品高。領先的手機產(chǎn)品都是國際品 牌。而家用電器領跑者則是廉價的國貨，比如 TCL、長虹（Changhong）和小天鵝（Little Swan）。根據(jù)英國零售商百安居（B&Q）的一項研究，中國中產(chǎn)階級平均只花 萬美元 為一套 1,000 平方英尺（約 92 平方米）的毛坯房進行裝修。購買奢侈品更多的是身份投資，而不是為了其本身的美觀或工藝。中國目前是世界胃口最大 的奢侈品買家，把前往香港和巴黎等城市的出境游算上的話至少是這樣。據(jù)免稅購物公司 Global Refund 統(tǒng)計，在法國，占游客總數(shù)不到 2%的中國游客消費了 15%的奢侈品。公共展示也是全球品牌為吸引中國消費者重新定位應考慮的一個關鍵因素。盡管中國有茶文 化，但星巴克卻成功地把自己打造成了新一代精英聚會洽談的地方。必勝客（Pizza Hut）和哈根達斯（Haagen Dazs）都在中國建立了龐大的以堂食為主的連鎖店網(wǎng)絡。（買回家 享用的五美元一大盒的香草冰激凌在中國不好賣。）第二，產(chǎn)品的優(yōu)勢應該強調(diào)外在而非內(nèi)在。即使對于奢侈品，贊頌個人主義的西方宣傳手法 在中國也行不通，比如人們熟知的西方觀念“我想要什么”和“我感覺怎樣”。汽車的廣告語需 要表現(xiàn)不斷進取的男子漢氣概。例如寶馬（BMW）的全球廣告語“終極座駕” ultimate driving（machine）就融入了帶有中國式抱負心的元素。有時，外在和內(nèi)在帶來的效果差異會相當微妙。水療和度假村在承諾不光可供休閑放松還提 供充電電池時效果會更好。嬰兒配方奶粉一定要強調(diào)能提高孩子智力，而不是為了快樂。孩 子被帶去

　　去必勝客不是為了享用披薩，而被當做是獎勵學習成績優(yōu)秀的“大餐”。美容產(chǎn)品必須 能夠幫助女性“往前走”。就連啤酒都得做文章：在西方國家，分享美好的時光就足矣；而在 中國，必須表現(xiàn)出啤酒能把人聚起來，增強信任和增進互惠互利。情感上的好處必須實際，即便是關乎內(nèi)心的事物。情人節(jié)幾乎像春節(jié)一樣受中國人重視，但 他們卻把這個節(jié)日看做男人表現(xiàn)自身價值和忠心的一個機會。在美國，戴比爾斯（De Beers）的廣告語是“鉆石恒久遠”（A Diamond is Forever），是對永恒浪漫的贊美。而在中國，同 樣的廣告語卻意味著責任、締結家庭的誓約──固若磐石，就像鉆石一樣。最后，在中國定位一個品牌時，產(chǎn)品須能解決野心勃勃與嚴守克己的矛盾，既要彰顯個性，又要適應融入。男人渴望在不違反游戲規(guī)則的前提下獲得成功，這也就是為什么有錢人傾向 于奧迪或者寶馬，而不是浮華惹眼的瑪莎拉蒂（Maseratis）。奢侈品消費者既要表現(xiàn)自己對體制游刃有余的掌控，同時又要保持低調(diào)，因此萬寶龍（Mont Blanc）的六角星標識和寶緹嘉（Bottega Veneta）標志性的編織皮革頗受歡迎，二者都是 低調(diào)的奢華。年輕消費者既想要時尚，又希望被人接受，因此選擇匡威（Converse）和優(yōu) 衣庫（Uniqlo）等比較傳統(tǒng)的時尚服裝品牌。中國家長對宣傳孩子能“在潛移默化中學習”的品牌很感興趣：智力培養(yǎng)披上趣味的外衣。迪 士尼（Disney）在中國做教育會比主題公園更成功，它的英語學習中心很受歡迎。麥當勞（McDonald's）的餐廳在西方是兒童的快樂天堂，而在中國卻變成了學術園地：開心樂園 餐（Happy Meals）中的身穿世界各地服裝的史努比（Snoopy）小雕像可供收藏，麥當勞網(wǎng)站提供開心乘法課。四季寶（Skippy）花生醬結合了“花生的美味”和“三明治的巧妙配方”。就連中國對圣誕節(jié)的喜愛──到處都有大型的假日銷售活動，到處都有圣誕音樂──也在推動 一項明顯具有中國特色的議程。圣誕老人是進步的一個象征； 他代表中國越來越適應新的全 球秩序，中國肯定會在不犧牲國家利益的情況下融入這個秩序。在個人身份與外界認可密不 可分的中國文化中，圣誕節(jié)已經(jīng)成為人們彰顯身份的一種方式。美國夢──財富在自由中達到頂峰──令中國人陶醉神往。但美國人夢想“獨立”，而中國人渴 望“掌控”自身命運并控制日常生活的變幻莫測。在物質追求相似的表象下隱藏著本質迥異的 情感訴求。如果西方品牌能學會迎合中國的世界觀，那么也許整個西方世界也可以做到。（本文作者湯姆?多克托羅夫（Tom Doctoroff）是《中國人

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