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營銷方案4篇 銷售的營銷方案

時間:2022-10-22 09:20:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的營銷方案4篇 銷售的營銷方案,供大家閱讀。

營銷方案4篇 銷售的營銷方案

營銷方案1

  一、背景介紹

  ××裝飾公司××市分公司成立于20xx年,由于缺乏有效的營銷宣傳,因此在××市知名度不高。而且,目前在××市有眾多的裝飾公司,行業(yè)規(guī)范性不強,市場布局尚未形成。

  在這種情況下,××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位,提高知名度和美譽度。

  二、××市裝飾市場分析

  1.需求分析

 ?。?)宏觀市場分析

  根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米,20xx年××分公司市場的住宅存量將達到××萬平方米,未來三年內(nèi),受××市土地供給日趨緊張的影響,預計每年的住房存量增長率不超過×%。

  對于二手房市場而言,20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%,達到了××萬平方米。進行二次裝修的需求量呈上升趨勢,其主要群體為年齡32~45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟收入的居民。

  綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展,預計再20xx年,裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米。

 ?。?)消費者需求特點分析

  根據(jù)分公司對××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù),在欲購房人群中有××%的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢,其中有××%的人打算在×年內(nèi)購買全裝修住宅,較20xx年增加××%。而打算在未來×年內(nèi)進行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%。

  2.行業(yè)分析

  20xx年,××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達到×××萬元,較20xx年增加××%,其中公裝市場產(chǎn)值達到×××萬元,家裝市場產(chǎn)值達到××萬元,設(shè)計市場產(chǎn)值達到××萬元。

  3.競爭對手分析

  從分公司成立的20xx年到20xx年,××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化,××分公司20xx~20xx年的主要競爭對手和銷售特點如下表所示。

  20xx~20xx年××分公司主要競爭對手分析表

  競爭對手

  年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

  公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計

  20xx產(chǎn)值(萬元)××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

  市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

  20xx產(chǎn)值(萬元)××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

  市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

  20xx產(chǎn)值(萬元)××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

  市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

  三、公司定位

  1.××分公司的市場定位以中等收入人群為主,主要為家庭年收入在6~10萬元的客戶。預計20xx年主要消費群體的產(chǎn)值達到××萬元。

  2.收入穩(wěn)定的工薪階層客戶,主要家庭年收入在4~6萬元,預計20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元。

  3.高端客戶的群體20xx年的預計產(chǎn)值為××萬元。

  四、營銷策略

  1.媒體宣傳

 ?。?)報紙宣傳

  20xx年4月1日~11月30日,在××市發(fā)行量最大的《××報》開辟專欄,宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題,并講解材料的知識、裝修設(shè)計知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等。

 ?。?)店面廣告

  在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點,店面廣告時間為20xx年3月1日~12月31日。

 ?。?)電梯廣告

  選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告,目標是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費實力的潛在客戶群體??菚r間同店面廣告相同。

  2.促銷活動

 ?。?)同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電,送×××元裝修禮券”的活動。利用××類家電的銷售旺季進行裝飾裝修宣傳。預算費用為×萬元。

 ?。?)選擇20xx年即將開盤的××公寓、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動,主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標識的傳單,并有公司專業(yè)設(shè)計人員針對感興趣的客戶進行解答和咨詢,并提供樣板房參觀服務(wù)。預算費用為×萬元。

 ?。?)選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)(小區(qū)樓宇的使用時間達到10年以上),在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施,并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動。預算費用為×萬元。

營銷方案2

  一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析

  目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段,還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略,不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應的營銷策略,不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

  網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實,品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段,是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力,廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式,擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng),品牌實力還有待提升。

  網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段,目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站,借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù),有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上,以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。

  二、XX網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

  目前XX網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號登錄)、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,需帳號登錄),其他的都是介紹性信息,車友社區(qū)里提供一些下載,如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經(jīng)典圖片;有一個在線游戲,都是Flash的很簡單的游戲,有一個《XX風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。

  三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析

  競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查,因為就目前而言XX汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,高檔車型的暫不考慮,選取對象情況如下:

  1、上海大眾:主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢,情況和XX差不多,在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

  2、本田:在線咨詢、購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞,也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,比XX多了購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議。

  3、豐田:全部都是公司相關(guān)信息及新聞,未找到在線咨詢之類信息。

  4、上海通用:在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚,介紹鏈接無效),整體以介紹產(chǎn)品為主,多出鏈接無效。

  四、網(wǎng)絡(luò)營銷目的:

  使更多人了解XX,人們更了解XX,更加關(guān)注XX,從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

  對于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

  被主流媒體評選為“國民車”的XX。XX也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于XX銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi)XX汽車銷售中,XX可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,同時可以增加XX的利潤率。

  五、網(wǎng)站策劃分析

  (一)對XX公司網(wǎng)站的建設(shè)

  1、增加FAQ:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對自己本人提的問題進行查詢,而不能對別人提的問題進行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,并且需要等待時間,針對該類問題XX應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個FAQ,使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。

  2、增加虛擬試駕:目前只有《XX風云碰撞試驗實景模擬游戲》,實際上只是一個Flash的演示,可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗撞車,而應該提供更多的測試選擇,還應該有在不同環(huán)境下的測試,以及以不同車速進行不同的開車方法的測試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也

  是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對XX汽車的認識。

  3、提供申請試駕:購買XX汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細資料后,便可以向XX的4S店申請試駕,如果試駕滿意,購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到XX的電子回復函件后,購車者便可以在XX指定的4S店預付訂金,在XX根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務(wù)部門,當然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

  如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對于XX而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的.成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,XX公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時XX公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到XX公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓XX公司更加了解XX汽車在市場上的概況。

  4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與XX對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。XX汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與XX汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進XX汽車成長為一個更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,XX的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對XX有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

 ?。ǘ┙ㄒ粋€社區(qū)——XX在線

  建一個社區(qū)成本不大,經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上,而且有XX汽車做為強大后盾,勝算很大,即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費,推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中,產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了,直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺,這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,同時可以很好的了解顧客需求,掌握大量的網(wǎng)民信息,還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機,抑制競爭對手,發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客,通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢,社區(qū)的模式大都相同,主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動,所以社區(qū)應該提供

  一個較全面的BBS,功能強大界面美觀的博客,還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進行更新升級,確保留住用戶。

  六、網(wǎng)站推廣方法

  第一階段:建設(shè)好XX網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動,在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽XX主頁。

  第二階段:在吸引了網(wǎng)民之后立即推出XX在線,在XX的所有廣告中加上XX在線的廣告內(nèi)容,社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作,通過XX在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品,以吸引更多的顧客。

  總結(jié):

  一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做,都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞,能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。

  以個別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量,與其精密的聯(lián)系,帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點新聞事件中有效的插足,有效的共鳴,從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

  對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是一種很好的新型營銷模式,優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大,加上做標題與事件新聞的相關(guān)性,視頻的外部推廣,能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個強有力途徑。

營銷方案3

  1.社群營銷:網(wǎng)絡(luò)社群營銷,是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,將一個興趣圈打造成為消費家園,如貓撲專門為七喜建立了一個品牌Club,將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜Club里,而且使FIDO這個七喜獨有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑,匯聚人群,口碑再擴散,周而復始。全球互聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶,打開互聯(lián)網(wǎng),我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。

  2.病毒式營銷:所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”, 是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。國際著名品牌,通過傳播“美”,創(chuàng)造巨大品牌效應;國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人,通過傳播“丑”,打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣。普通中小企業(yè),如何借助病毒式營銷,創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益?

  3視頻營銷:“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?!耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點:它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍,費用是一百倍。

  4新聞營銷:網(wǎng)頁SEO的算法有幾百上千條,新聞SEO的算法,嚴格上來講,只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播,主要有四種載體:文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇,也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高,品牌宣傳力度強,卻有著相當高的進入門檻。

  5電子書營銷:電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,有價值的電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,不僅由于其本身所具有的特點,而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點。

  6博客營銷:論壇是戰(zhàn)場,博客是家園。什么是博客營銷?顧名思義,博客營銷即利用博客進行營銷,它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應用方式,發(fā)布企業(yè)信息,及時與客戶溝通交流,開展市場活動的新型營銷方式。

  7網(wǎng)絡(luò)活動營銷:網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木!正因為傳統(tǒng)生活比較枯燥和麻木,所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活。分享:網(wǎng)絡(luò)營銷,如何洞察消費者心理,迎合各種時事與節(jié)日,運用各種創(chuàng)意與模式,推出各種培養(yǎng)客戶感情、建立客戶信賴、促進客戶消費、成就長久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動?

  8炒作營銷:高手炒品牌,低手炒流量。我們應該借鑒炒作思維、學習網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計思路,使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營“任憑風吹雨打,勝似閑庭信步”。

  9情感營銷:很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營銷,都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷!互聯(lián)網(wǎng),表象是虛無的,本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺上,更需要感情。情感營銷的核心就是:以理服人,以情動人。市場上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,很多都是“干營銷”,而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,必須學會情感營銷!情感如水,水能生財。

  10微博營銷:微博能助你成名,助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式,因為隨著微博的火熱,既催生了有關(guān)的營銷方式,就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊一個微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

  11.QQ營銷:QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq,實現(xiàn)及時的面對面的交流,及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率,因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。

  12論壇營銷:論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”,就是論壇營銷。

  13郵件營銷:郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個基本因素:用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。

營銷方案4

  一、 活動名稱

  XX中醫(yī)藥大學第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽

  二、 活動背景

  醫(yī)藥代表作為一個發(fā)展成熟的行業(yè),于1820年誕生于國外,我國引進醫(yī)藥代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁,醫(yī)藥代表扮演著雙重角色:不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識,還收集臨床藥品安全信息,反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè),為下一步改進或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表,必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧,同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準則。因而只有受過專業(yè)培訓、行為規(guī)范、盡職盡責的醫(yī)藥代表才能擔負起這兩個責任。

  對于醫(yī)藥代表這一行業(yè),也許很多中醫(yī)藥大學的在校大學生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表?作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽,想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑,同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷,領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在?;顒硬扇∧M醫(yī)藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié),以求更真實、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說,現(xiàn)在的同學們都還處在迷霧中,那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧,找到方向。

  三、活動目的

  通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽,幫助在校大學生深刻認識醫(yī)藥代表,為想要了解醫(yī)藥代表的學生提供一個認識和鍛煉的平臺。

  四、主辦單位

  XX中醫(yī)藥大學市場營銷協(xié)會 XX醫(yī)藥(中國)有限公司

  五、 活動參賽對象

  XX中醫(yī)藥大學及周邊院校在校學生,不分專業(yè)年級,隊伍由1~3名(要求不超過3名)成員組成,可跨專業(yè)跨年級,確定隊長(主要負責人)。

  六、 活動時間

  20xx年10月15日——11月30日

  初賽 :11月1日

  復賽 :11月8日

  決賽 :11月29日

  七、 前期準備

 ?。ㄒ唬┩饴?lián)準備

  1 時間:10月20日——10月25日

  2 協(xié)調(diào)

 ?。?)學院內(nèi)聯(lián)系:向社團聯(lián)上交活動策劃書。

 ?。?)宣傳媒介聯(lián)系:10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報社(XX報)、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。

 ?。?)企業(yè)聯(lián)系:集中在10月20日到11月25日之間,以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則,聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司,為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品(中成藥和西藥)及有關(guān)該藥品的材料、復賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品(物質(zhì)獎勵和實習崗位機會結(jié)合),以及賽事所需物質(zhì)贊助。

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 ?。?)實物宣傳:出展板、海報、宣傳單。

 ?。?)校內(nèi)宣傳:向校廣播臺、系報、校報發(fā)出邀請,進行本次大賽的全程跟蹤報道。

 ?。?)網(wǎng)絡(luò)宣傳:擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。

 ?。?)媒體宣傳:擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽后報道和圖片新聞報道。

  (三)、組織報名

 ?。?)時間:10月22日——11月25日

 ?。?)參賽對象:

  XX四所大學在校學生,不分專業(yè)年級,隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長(主要負責人)。建議各隊找營銷管理和藥學方面老師進行指導。協(xié)會于10月26日晚組織會議,向各參賽隊伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想(建議XX醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解)。

 ?。?)報名方式:

 ?、僭谛?nèi)固定報名點領(lǐng)取報名表,填寫后上交。

 ?、谕ㄟ^協(xié)會秘書處處長報名。

  = 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名,各班不限團隊數(shù),由團支部書記統(tǒng)一提交報名表。

  八、活動內(nèi)容及流程

  本次活動主要分初賽、復賽、決賽三個環(huán)節(jié)。

  初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥(由贊助方提供),并提供藥品相關(guān)材料(中成藥的相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應,禁忌、注意事項等。西藥的相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、適應癥、規(guī)格、用法用量、不良反應、禁忌等)。初賽中參賽隊伍進行藥品PPT講解,重點講解藥品的病理機制、適應癥、禁忌,講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊伍進入復賽。

  復賽采取營銷實踐的方式,要求進入復賽的團隊到藥店(主辦方和贊助方協(xié)商安排)模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負責人溝通或模擬作為藥店導購向消費者銷售的過程,或者講解團隊在營銷實戰(zhàn)中的感受與心得,抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式,完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻(決賽使用),并做半天的藥品終端推廣。復賽中擬留下8支隊伍進入決賽。

  決賽分三個部分:藥品PPT展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示以及答辯(或參賽隊伍補充講解初賽復賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進行補充)。最終評出一二三等獎獲獎隊伍,給予獎勵。

  詳細流程

  (一)初賽

  初賽主要為參賽團隊藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點前上交市場營銷協(xié)會秘書處,由協(xié)會邀請營銷管理、藥學老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。

 ?。?)時間:11月2日

 ?。?)地點:

 ?。?)前期準備:

 ?、偻ㄖ鲄①愱犖?,并抽簽決定初賽先后順序。

 ?、诖_定評審委員(協(xié)會會長及各處處長,共9人)、計分委員、統(tǒng)分委員。

 ?、壅液媒淌?。

 ?、苎堉鞒秩?,組織現(xiàn)場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應對小組。

 ?、莠F(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試。

 ?。?)初賽形式:

  藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過5分鐘。

 ?。?)流程:

 ?、賲①愱犖?、評審委員、計分人員、統(tǒng)分人員就座。

 ?、谥鞒秩松吓_致詞,宣告本次大賽正式開始。

 ?、劢榻B比賽規(guī)則及評分細節(jié)。

 ?、軈①愡x手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過5分鐘。

  ⑤評委打分。

 ?、抻嫹纸y(tǒng)分。

  ⑦評選出進入復賽的隊伍,于11月3日晚之前短信通知。

 ?。?)、評審規(guī)則評分標準:

  PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。(20)

 ?、僦v解的專業(yè)程度。(30)

 ?、诿總€團隊隊員的現(xiàn)場精神面貌。(10)

 ?、鄞疝q的技巧性、合理性、以及準確性。(30)

 ?、荜犻L的表現(xiàn)。(10)

  2評審原則:

  采取去掉最高分和最低分的原則,由計分團求其平均分。

  3評審委員:(市場營銷協(xié)會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協(xié)會會長2名、協(xié)會戰(zhàn)略處處長1名、實踐處處長1名)

 ?。?)后期工作

  初賽宣傳:照片集錦、板報、廣播稿。

  材料整理。

  (二)復賽

  (1)、賽前準備:11月4日開始啟動,在XX醫(yī)藥(中國)有限公司指定的藥店體驗醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負責人銷售藥品(初賽中所展示藥品),或者模擬作為藥店導購向顧客售藥(顧客所需要的藥品),并將模擬情景攝影、拍照;隨后進行半天的藥品(XX醫(yī)藥提供)試用及銷售推廣體驗。

 ?。?)、比賽:撰寫藥品銷售推廣實踐報告,并于11月16日前(含當日)將作品提交至協(xié)會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性,必須在報告中注明推廣人、試用時間、地點等,正文必須含試用者試用后反應、推廣心得,文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。

  注:整個過程要錄制2分鐘左右的視頻,供決賽展示。

 ?。?)、評分標準:

  1、實踐報告內(nèi)容的完整度、真實性、準確度(40分);

  2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實施性(30分);

  3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度(10分)

  4、實踐報告的排版及精美程度(10分);

  5、團隊協(xié)作能力(10分)

  賽后:

  1、將進入決賽的名單及沖洗的復賽現(xiàn)場用展板展示出來;

  2、將復賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上,并在百度貼吧進行網(wǎng)上投票,投票結(jié)果算入決賽成績;

  3、將復賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出;

  4、全力準備決賽工作。

 ?。ㄈQ賽

  1時間:11月29日

  2地點:XX中醫(yī)藥大學學術(shù)報告廳

  3準備工作:

  (1)邀請院系指導老師、企業(yè)代表、學生代表作為決賽評委;通知相關(guān)隊伍,召開會議;通知相關(guān)宣傳媒介;確認到場嘉賓。

  (2)準備好獎狀、獎品。

  (3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

  (4)邀請主持人,組織現(xiàn)場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應)對小組。

  (5)會場布置和多媒體調(diào)試。

  (6)座位安排。

  (7)安排決賽隊伍先后順序。

  4.決賽形式:

 ?。?)賽前網(wǎng)絡(luò)投票:八支隊伍進行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個隊伍復賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng),在XX中醫(yī)藥大學百度貼吧網(wǎng)站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始,到11月24日晚12點截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場公布。

 ?。?)現(xiàn)場比賽:決賽主要以復賽剪切視頻(2分鐘)、PPT相關(guān)藥品營銷講解(3分鐘)和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。

  5.活動流程:

  (1)主持人上臺致詞,宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。

  (2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

  (3)參賽隊伍依次上臺,進行藥品PPT展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示、答辯由評委團打分。

  (4)由評委團打分。

  (5)所有參賽隊伍比賽完后,由評分人員排出名次。

  (6)請企業(yè)代表發(fā)言。

  (7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結(jié)果。

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