下面是范文網(wǎng)小編分享的企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣3篇(如何給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣),歡迎參閱。
企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣1
在早前發(fā)布的文章《充分發(fā)揮電子商務(wù)助推器——網(wǎng)站推廣的作用》里,海洋科技(www..com)曾列出了幾個(gè)常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,當(dāng)然,這些推廣方法也許并不適用于所有推廣者,對有獨(dú)特需要的推廣者而言,選擇性的做好推廣策劃比較好,如果什么推廣方法都試上一試,其效果估計(jì)好不到哪去,簡單的說就是,你不能今天寫篇軟文發(fā)一發(fā),明天做做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化,后天又去考慮做做網(wǎng)絡(luò)硬廣告。什么東西都是貪多嚼不爛,好的推廣方式需要適合網(wǎng)站自身特色,需要有一點(diǎn)堅(jiān)持、一點(diǎn)偏執(zhí),將預(yù)定的推廣計(jì)劃執(zhí)行到底,自然會(huì)收到很強(qiáng)的市場推廣效果。
以此為態(tài)度后,我們可以針對“怎樣做好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣”這一主題談一談。
1、必須天長地久、日日堅(jiān)持的軟文推廣
網(wǎng)站的推廣要想獲得長期有效的發(fā)展,就要寫軟文,寫到極致,每天寫,發(fā)布到你能想到的各種平臺(tái),開幾十個(gè)博客,注冊幾百個(gè)論壇賬號(hào),日日寫與發(fā),周而復(fù)始,循環(huán)往復(fù)。兩個(gè)月后,要是你想沒有幾萬個(gè)外鏈都難,你的網(wǎng)店,你的營銷平臺(tái)會(huì)快速的成為網(wǎng)絡(luò)最熱門的詞匯。
軟文撰寫需做好兩點(diǎn):制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。軟文的核心內(nèi)容需要闡述一個(gè)銷售主張,也就是核心的賣點(diǎn),一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由,或者“以理服人”或者“以情動(dòng)人”,最終的目的是“銷售達(dá)成”。千萬忌諱“論文式軟文”(理性太強(qiáng),沒有吸引力)和“無病呻吟”(缺乏趣味和銷售力)。
軟文寫作可以“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”為原則,也即是“感受”(或者稱體驗(yàn))為中心,兩個(gè)基本點(diǎn)也就是制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。以保健酒市場為例,感受為中心就是要突出消費(fèi)者切身的感受,患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等(從聽覺、視覺、觸覺各方面入手),一定要寫出顧客的“切膚之痛”,要通過感受,使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之,離開了感受,你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí),也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨,也是軟文寫作的細(xì)節(jié)把握,如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求,就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手,使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。具體軟文寫作步驟:
1)寫軟文首先要選切入點(diǎn),即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容,好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來渾然天成,把軟性廣告做到極致。
2)設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu),把握整體方向,控制文章走勢,選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。
3)完善整體文字,按框架豐富內(nèi)容,潤色具體內(nèi)容。
4)反復(fù)溝通和完善。
2、發(fā)揮問答營銷的突擊作用
到百度知道、新浪愛問這些問答網(wǎng)站,選擇一些網(wǎng)店的關(guān)鍵詞去回答別人的問題或者發(fā)起問題,或者自問自答。問答營銷做得好,能達(dá)到短期內(nèi)聚集人氣的目的。百科網(wǎng)店推廣法:去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容。
3、好用的搜索引擎推廣法
搜索引擎營銷推廣做的好,網(wǎng)站流量會(huì)相當(dāng)?shù)拇?。這種方法很多人都知道,怎樣做的更好,還是要講方法的。這里專門提到一點(diǎn),做關(guān)鍵詞的時(shí)候,注意與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞掛鉤,能獲取更多的流量。
4、郵件推廣和即時(shí)聊天工具推廣
郵件列表推廣法:就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。
非預(yù)期郵件推廣法:用專業(yè)的郵件群發(fā)工具,上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址,然后群發(fā)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”,別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
電子郵件自動(dòng)回復(fù)推廣法:就是在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù),把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候,郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過去。QQ群推廣法:用幾十個(gè)QQ,每個(gè)QQ加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)店。即使排除不在線的QQ用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的網(wǎng)店里的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。
QQ和MSN昵稱推廣法:把昵稱修改為網(wǎng)址。
6、博客、論壇推廣
軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。
注冊幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號(hào),把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵因素。這里說的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
7、網(wǎng)站活動(dòng)推廣
有獎(jiǎng)注冊,以增加會(huì)員注冊量,消費(fèi)者都是很現(xiàn)實(shí)的,無利可圖的事,他們是不會(huì)做的。
鼓勵(lì)訪客宣傳推廣法:如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳,則要根據(jù)網(wǎng)店內(nèi)容,靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強(qiáng)烈傳播。
網(wǎng)上競賽推廣法:比如美女評比、網(wǎng)店評比等等各種資格賽的評比。
賀卡推廣法:當(dāng)別人送賀卡的時(shí)候,就順便推廣了你的網(wǎng)店。
8、聯(lián)合推廣
以友情鏈接、網(wǎng)店推薦、網(wǎng)店排名等方式,與其他網(wǎng)店形成聯(lián)合推廣。無償單向鏈接推廣法:無償給其他網(wǎng)店做鏈接,既能豐富自己網(wǎng)店的信息,而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候,又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果。
批量提交交換鏈接推廣法:用自動(dòng)提交工具,提交網(wǎng)店到其他網(wǎng)店的友情鏈接欄目。當(dāng)站長們在審核是否通過你站的時(shí)候,就為你貢獻(xiàn)了一個(gè)IP。
網(wǎng)店排名投票推廣法:加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名,或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)店排名,都能有效地提高網(wǎng)店的展示率。
網(wǎng)店推廣聯(lián)盟推廣法:單打獨(dú)斗出不了英雄好漢,一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個(gè)站長聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)店的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)店。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。
互換頻道推廣法:和其他網(wǎng)店互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)店當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)店上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。
免費(fèi)資源推廣法:給其他網(wǎng)店提供免費(fèi)的服務(wù),比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì),免費(fèi)評測,免費(fèi)天氣查詢代碼,免費(fèi)博客,免費(fèi)IP查詢代碼,免費(fèi)股票查詢代碼,免費(fèi)搜索代碼,免費(fèi)在線客服系統(tǒng),免費(fèi)留言本,免費(fèi)域名,免費(fèi)空間,免費(fèi)pr評價(jià),免費(fèi)電子書,免費(fèi)查詢,免費(fèi)掛QQ,免費(fèi)認(rèn)證,免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù),成為其他網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)配置。時(shí)間久了,流量自然有了。
內(nèi)容聯(lián)盟推廣法:這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個(gè)平臺(tái),可以綁定其他網(wǎng)店的域名,把網(wǎng)店的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網(wǎng)店加入??此剖菫槠渌W(wǎng)店做嫁衣裳,實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)店,擴(kuò)大了網(wǎng)店知名度和影響力。
總之,以吸引更大流量、跟多點(diǎn)擊為直接目的的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有很多,但是真正適合自己的方式,需要視自身情況而定,一旦確定推廣方式,就需執(zhí)行到底,半途而廢效果則不彰,效果不彰,你以為是推廣方式的問題,實(shí)際上卻可能是推廣心態(tài)的問題。
企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣2
中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣
在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭日益激烈的今天,如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣謀求業(yè)績新突破,提高自身競爭力,是擺在中小企業(yè)面前的一道難題。尤其是對于那些備受資金和成本壓力,缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)來說,更是難上加難。
要推廣自己的產(chǎn)品,首先要建立自己的網(wǎng)站。以網(wǎng)站為核心的推廣,是很多中小企業(yè)普遍采用的推廣方式。網(wǎng)站內(nèi)容很新穎,內(nèi)容更新速度也很快,可是訪問人數(shù)寥寥數(shù)幾,問題的關(guān)鍵在哪里?問題的關(guān)鍵就在于網(wǎng)站PR值和網(wǎng)站排名,想要提升網(wǎng)站的訪問量,就要將自己的網(wǎng)站外鏈接發(fā)布到大型博客、中小型博客,大量論壇站點(diǎn)中。目前也有很多中小企業(yè)在進(jìn)行這種操作,面對如此龐大的工作量,網(wǎng)絡(luò)營銷軟件就顯得必不可少了。目前市場上類似的信息群發(fā)軟件還真不少,本人也多少有些接觸,個(gè)人認(rèn)為,SKYCC組合營銷軟件對提升網(wǎng)站排名效果不錯(cuò)。這款軟件內(nèi)置數(shù)量很全,而且更新速度比較快,能夠?qū)⒛耐怄溄影l(fā)布到各大型博客、中小型博客,各大論壇等,并將外鏈接的各種特性相互互補(bǔ),對網(wǎng)站排名的提升有著很好的效果。
中小企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)推廣,除了以網(wǎng)站為核心的推廣,廣告信息的發(fā)布也是必不可少的,畢竟一個(gè)網(wǎng)站在所承載的推廣作用是有限的。將自己的廣告信息發(fā)布到人氣最高的主流商務(wù)網(wǎng)站,這是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)??茖W(xué)技術(shù)日益發(fā)展的今天,借助網(wǎng)絡(luò)營銷軟件來發(fā)布廣告信息已數(shù)見不鮮。目前市場上具備這類功能的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件也是隨處可見。中小企業(yè)者誰不希望借助成熟的工具獲得事半功倍的效果?但哪種網(wǎng)絡(luò)營銷軟件更適合自己,往往成為眾多中小企業(yè)的困惑。目前市場上出現(xiàn)的一些理念比較新,效果不錯(cuò)的營銷軟件,中小企業(yè)者不妨大膽嘗試下。SKYCC組合營銷軟件的廣告信息發(fā)布功能就很不錯(cuò)。據(jù)介紹,SKYCC組合營銷軟件能夠?qū)⒛膹V告信息發(fā)布到大量人氣最高的主流商務(wù)網(wǎng)站,讓您的信息瞬間遍布整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。
中小企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)推廣,還有很長的路要走,選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件,往往能在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上做到事半功倍。
企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣3
企業(yè)怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)品牌。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件,無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的表現(xiàn)形式之一,通過網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。
網(wǎng)站推廣。獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ),尤其對于中小企業(yè),由于經(jīng)營資源的限制,發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少,因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要,這也是*絡(luò)營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè),網(wǎng)站推廣也是非常必要的,事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度,但網(wǎng)站訪問量也不高。因此,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一,是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作。信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段,將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞,因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一?;ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
銷售促進(jìn)。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果,同時(shí)還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段,這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值,這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場所,網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等,因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展,如果有哪些相關(guān)確實(shí)不知從何著手,可向電商花木蘭咨詢下,因?yàn)椴煌?guī)模的企業(yè)都擁有適合自己需要的在線銷售渠道,如何找到適合自己的也就顯得尤為關(guān)鍵。
顧客服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到電子郵件、郵件列表,以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等,在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn),在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用,同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本組成內(nèi)容。
顧客關(guān)系。顧客關(guān)系對于開發(fā)顧客的長期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用,以顧客關(guān)系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略,網(wǎng)絡(luò)營銷為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段,通過網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段,增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營銷取得長期效果的必要條件。
網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn),網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持,也是整個(gè)市場研究活動(dòng)的輔助手段之一,合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價(jià)值。網(wǎng)上市場調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營銷的其他職能具有同等地位,既可以依靠其他職能的支持而開展,同時(shí)也可以相對獨(dú)立進(jìn)行,網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過來又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。
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