服裝店陳列基本原則3篇服裝店店鋪陳列的基本原則

時(shí)間：2022-11-03 08:55:33 綜合范文

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服裝店陳列基本原則1

《馬克思主義基本原理概論》課程小結(jié)

　　目前概論課普遍存在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法陳舊的現(xiàn)象，枯燥、乏味、沒有新鮮感的教學(xué)過程影響著教學(xué)效果。所以，在備課的過程中，針對(duì)藝術(shù)類學(xué)生的特點(diǎn)，我花了大量的時(shí)間研究案例教學(xué)。在案例教學(xué)的實(shí)踐中，雖然經(jīng)歷過幾次小小的挫折，但在學(xué)生們的鼓勵(lì)下，我堅(jiān)持了下來，受益匪淺。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：

　　1、教學(xué)中盲目堆積案例。為了活躍課堂氣氛，吸引學(xué)生聽課，在《社會(huì)基本矛盾及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律》授課過程中穿插了很多案例，而每個(gè)案例都講不透徹。最后下課后，學(xué)生只記得講了什么有趣案例，而沒有記住授課的內(nèi)容，以致本末倒置。這樣使用案例，表面上熱熱鬧鬧，實(shí)際上空空如也，達(dá)不到教學(xué)目的。

　　2、沒有真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。在案例教學(xué)的授課過程中，我作為教師仍處于傳授者的地位，從案例的介紹、問題的提出、分析的展開、結(jié)論的得出、所涉理論知識(shí)的深淺以及時(shí)間的把握等方面，均處于主導(dǎo)。真正讓學(xué)生來思考、分析、討論的情形并不多，反省一下，多為舉例教學(xué)。在這種情形下的課堂，學(xué)生仍是看熱鬧的外人，而沒有真正深入到案例中去。沒有積極的思考，當(dāng)然就不可能有深切的體會(huì)和收獲。

　　基于個(gè)人對(duì)于案例教學(xué)的思考，形成了一篇名為《探析獨(dú)立學(xué)院思想政治理論課教學(xué)中案例選擇與解釋——以<馬克思主義基本原理概論課>為例》的論文，并獲得“六屆遼寧省高校青年德育工作者理論研討會(huì)征文比賽”二等獎(jiǎng)。

　　僅此論文，作為總結(jié)的一部分，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（一）原理教學(xué)引入案例教學(xué)法的必要性

　　1.可聽性：案例導(dǎo)入使抽象概念生動(dòng)鮮活

　　馬克思主義基本原理是通過對(duì)具體知識(shí)的概括、總結(jié)與再思考的方式，達(dá)到對(duì)世界本質(zhì)和一般規(guī)律的把握。靜態(tài)的基本原理是枯燥的，它們的具體作用體現(xiàn)在應(yīng)用的過程中。為此，《原理》課必須以案例為鋪墊，使其生動(dòng)化。比如在“矛盾普遍性與特殊性”一節(jié)講授中，教學(xué)案例是“南街村模式與華西村模式”的比較，不僅使學(xué)生看到中國新農(nóng)村的美好前景，而且使學(xué)生能夠領(lǐng)悟建設(shè)中國特色的社會(huì)主義不能照搬別國的模式，不能一刀切，要允許多種經(jīng)濟(jì)形式、多種管理方式、多種運(yùn)行機(jī)制共同發(fā)展。又比如在“主要矛盾與次要矛盾”的問題上，選用關(guān)云長敗走麥城的典故。關(guān)羽并沒有真正接受諸葛亮的勸誡，他把孫權(quán)看成是同曹操一樣可惡的“碧眼小兒”；同時(shí)打擊曹、魏兩家，主次不分，全線出擊，最終醞成地失人亡的悲劇。這些案例的分析，學(xué)生聽得津津有味，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣。

　　2.通俗性：案例介紹加深學(xué)生對(duì)深?yuàn)W理論的理解

　　學(xué)生不是專業(yè)的馬克思主義理論研究者，有些基本原理教師覺得容易理解，學(xué)生就是想不明白，這主要與他們的生活閱歷與思維方式有關(guān)?！鞍咐虒W(xué)法”能使抽象理論具體化、通俗化，減少學(xué)生的畏懼心理和死記硬背的習(xí)慣。比如“哲學(xué)”中所講的“屬人世界”，學(xué)生百思不得其解，尤其是理工科學(xué)生，他們所認(rèn)

　　為的世界就是基本粒子與場，不自覺地停留在機(jī)械唯物主義的層次上。授課中可以通過對(duì)“費(fèi)爾巴哈生平”的分析，講清這位偉大的唯物主義哲學(xué)家為什么不能沖破歷史唯心主義牢籠。經(jīng)過討論，使學(xué)生對(duì)機(jī)械唯物主義與歷史唯物主義有個(gè)比較清晰的區(qū)分，從而帶動(dòng)一系列難點(diǎn)的解決。又比如，學(xué)生對(duì)“認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐”感受不深，覺得很多成功來源于靈感和偶然。教學(xué)中選用摩爾根纂寫《古代社會(huì)》一書的案例，向同學(xué)說明，為什么生活在資本主義上升時(shí)期的摩爾根能寫出研究原始社會(huì)的一部杰作？這離不開他的親身實(shí)踐，他除了對(duì)歐、美許多未開化的原始部落進(jìn)行調(diào)查、考察、分析外，還在印第安易洛魁部落居住了40年之久，對(duì)原始部落的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)組織、婚姻、家庭、習(xí)俗、宗教各方面都有了透徹的了解，掌握了豐富的第一手資料。而靈感和機(jī)遇的捕獲，往往是多次實(shí)踐的結(jié)果。這些都能引起學(xué)生思考與探究的興趣，從而有效克服了機(jī)械的思維模式。3.實(shí)用性：案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生分析解決實(shí)際問題的能力理論必須要滿足學(xué)生探索社會(huì)問題的需要、追求事業(yè)成功和日后人生幸福的需要，才能提高學(xué)生對(duì)它的認(rèn)同感。如在講“絕對(duì)真理和相對(duì)真理”問題時(shí)，列舉人們對(duì)SARS、對(duì)甲型H1N1流感等的不斷認(rèn)識(shí)，通過討論，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到人類始終處于追求真理的路上，學(xué)習(xí)是無止境的。在此過程中，學(xué)生獨(dú)立思考的能力得到提高，解決實(shí)際問題的能力也隨之增強(qiáng)。

　　有部分同學(xué)盡管對(duì)美國侵占伊拉克表示憤慨，但又認(rèn)為美國在人權(quán)保護(hù)方面做得不錯(cuò)。針對(duì)這一情況，在“人的本質(zhì)與價(jià)值”這一章節(jié)的教學(xué)中，可以著重介紹阿布格萊布監(jiān)獄美軍虐囚事件、美國政府在世界各地秘密設(shè)立的監(jiān)獄以及美國國內(nèi)的人權(quán)問題的大量案例，讓學(xué)生了解人權(quán)是基于人的自然屬性與社會(huì)屬性享有的和應(yīng)當(dāng)享有的各種基本權(quán)利。通過案例分析，深刻地揭露了美國人權(quán)政治雙重標(biāo)準(zhǔn)以及人權(quán)外交的實(shí)質(zhì)。

　　對(duì)于學(xué)生希望成才的渴望，可以在“意識(shí)”相關(guān)章節(jié)的講授中，列舉通過主觀努力取得成功的偉人，如居里夫人等；也可以在人民群眾與杰出人物有關(guān)章節(jié)的講授中，列舉毛澤東、羅斯福等歷史人物，回答“什么是人才？如何成才？為什么人人都可以成才”的基本道理，受到同學(xué)的歡迎。

（二）案例選擇的基本原則培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，對(duì)提高思想政治理論課的時(shí)效性起著重大作用。因此，在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)把思想政治理論課中案例的典型性與新穎性、知識(shí)性與趣味性、相關(guān)性與輻射性相結(jié)合。這不僅是思想政治理論課教學(xué)任務(wù)的艱巨性、嚴(yán)肅性和教學(xué)過程的復(fù)雜性所決定的，更是由獨(dú)立學(xué)院學(xué)生生理、心理發(fā)展的特點(diǎn)決定的。

　　1.典型性與新穎性

　　典型性是案例選取最基本的原則，是指要以講授的知識(shí)為中心來選擇案例，使案例服務(wù)于講授的知識(shí)，而且被選案例要有舉一反

　　三、觸類旁通的作用。比如在講到“整個(gè)世界是一個(gè)相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體”時(shí)，可以運(yùn)用“六度空間理論”加以闡釋；在講授“事物的發(fā)展道路是曲折的，前途是光明的”，選擇詹姆士·琴納推廣種牛痘遇到的困難做作為案例。這類案例具有典型性，容易說明問題，案

　　例的分析和討論能夠有助于學(xué)生掌握基本的原理、處理事情的方法和原則等。但有些典型案例比較陳舊，過于“正統(tǒng)”，如，用塞翁失馬詮釋對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律，用田忌賽馬詮釋質(zhì)量互變規(guī)律，雖然典型，但這些故事學(xué)生們?cè)缇投炷茉?。這個(gè)時(shí)候，就必須舉一些具有新穎性的例子。

　　什么是新穎性？一是新近的。對(duì)于那些新近發(fā)生在國內(nèi)國際的新聞時(shí)事，那些最近發(fā)生在校園里和學(xué)生身邊的事情，大家都會(huì)關(guān)注。二是別人沒聽過的。教師的知識(shí)面一般來說比學(xué)生要寬，掌握的教學(xué)資源也比較多，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的特長，多舉一些學(xué)生不熟悉的新奇案例。

　　典型案例很能說明問題，但有時(shí)候不容易引起學(xué)生的興趣。新穎的案例能夠彌補(bǔ)典型案例的不足，為大家喜聞樂見，但未必具有廣泛的影響力。所以，應(yīng)將二者結(jié)合起來。在案例的總體分配中，典型性案例和新穎性案例都應(yīng)當(dāng)占有一定的比例，二者不可有所偏廢。

　　2.知識(shí)性與趣味性

　　在案例的選擇和運(yùn)用上，要將知識(shí)性與趣味性結(jié)合起來。首先，要注重知識(shí)性。只有讓學(xué)生在聽課的過程中潛移默化地了解更多知識(shí)，他們才會(huì)對(duì)課程和教師有較強(qiáng)的認(rèn)同感。例如，在講“貨幣的本質(zhì)”時(shí)就給學(xué)生舉世界文學(xué)史上“四大吝嗇鬼”（夏洛克、阿巴貢、潑留希金、葛朗臺(tái)）的例子，往往這個(gè)時(shí)候，學(xué)生都在做筆記。

　　其次，趣味性非常重要。選擇趣味性較強(qiáng)的案例，并以幽默詼諧的語言演繹出來，往往會(huì)收到事半功倍的效果。這種案例不一定要求很長，但一定要貼切。例如，在講授“資本”一節(jié)內(nèi)容時(shí)，需要講清資本的本質(zhì)屬性(資本是一種特殊的價(jià)值)、表現(xiàn)形式(資本表現(xiàn)為不同的物質(zhì)形式)和基本特點(diǎn)(資本的運(yùn)動(dòng)性、增值性和返還性)。如果就理論講理論就顯得比較抽象，學(xué)生不易理解，記憶也不深刻?？梢粤信e孫悟空七十二變的故事，孫悟空雖然可以有不同的變化，但它本身是孫猴子，以此來比喻資本雖然可以在不同運(yùn)動(dòng)階段采取不同的物質(zhì)形式，但它本質(zhì)上是一種特殊的價(jià)值。為了說明資本循環(huán)過程中的增值性，可以列舉八十年代的流行歌曲《回娘家》里的一段歌詞，指出資本在循環(huán)運(yùn)動(dòng)中帶回的雖然不是“胖娃娃”，卻也帶回了“金娃娃”。通過講述案例，增強(qiáng)了趣味性，使學(xué)生對(duì)“資本”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)能有比較形象的理解。

　　在知識(shí)性和趣味性結(jié)合的過程中，如果二者發(fā)生沖突，知識(shí)性為先。學(xué)生自然希望案例越有趣越好，但教師有自己的責(zé)任，而且案例過多，會(huì)沖淡課本知識(shí)，出現(xiàn)“喧賓奪主”的后果。

　　3.相關(guān)性與輻射性

　　所謂相關(guān)性，要求案例選取要與學(xué)生專業(yè)相關(guān)、與學(xué)生就業(yè)相關(guān)、與學(xué)生生活相關(guān)，即以選擇最貼近學(xué)生的事例為原則。如在講人生價(jià)值時(shí)，引入“北大才子賣肉”、“廣州碩士賣豬肉”和“大學(xué)生做村官”等事件，由于這一系列事件和大學(xué)生就業(yè)以及人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有密切聯(lián)系，在學(xué)生中間獲得強(qiáng)烈反響，課堂討論的氣氛也十分活躍。

　　除了相關(guān)性之外，課堂教學(xué)所采用的案例一定要能夠給學(xué)生留有較大的思維空間，要有較強(qiáng)的輻射性，要能夠培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散和創(chuàng)新的思維，從而提高他們的思維素質(zhì)。如，在講授經(jīng)濟(jì)和政治關(guān)系時(shí)，可以采用美國霸權(quán)主義的推行在世界范圍內(nèi)帶來的后果，如科索沃戰(zhàn)爭、阿富汗戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭等??引導(dǎo)學(xué)生要正確認(rèn)識(shí)霸權(quán)主義。同學(xué)們從不同的角度出發(fā)進(jìn)行激烈的爭論，提出許多很有見地的觀點(diǎn)，使學(xué)生和教師均受益非淺。

（三）案例解釋時(shí)應(yīng)注意把握以下三對(duì)關(guān)系 1.教師講授和學(xué)生討論相結(jié)合以加強(qiáng)互動(dòng)性

　　在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師占有絕對(duì)的主導(dǎo)地位，學(xué)生是教學(xué)的客體，處于被動(dòng)和服從地位。在案例教學(xué)法中，學(xué)生是教學(xué)的中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，鼓勵(lì)學(xué)生以主角的身份積極參與到教學(xué)活動(dòng)中。在教學(xué)過程中，教師要?jiǎng)?chuàng)造良好的自由討論的氣氛和環(huán)境，簡要介紹案例的相關(guān)背景，在討論過程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，使案例討論緊緊圍繞主題展開。

　　需要注意的是，學(xué)生們思想道德水平、認(rèn)識(shí)問題分析問題的能力參差不齊，尤其是許多學(xué)生往往受現(xiàn)實(shí)陰暗面的影響較深，看問題往往具有較強(qiáng)的片面性和偏激性。他們過分關(guān)注社會(huì)腐敗的一面，懷疑和否定社會(huì)積極的一面。因此，教師在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課堂討論和進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要能夠運(yùn)用馬克思主義基本原理對(duì)學(xué)生提出的觀點(diǎn)進(jìn)行論證或批判，以平等的態(tài)度與學(xué)生共同探討，堅(jiān)持正面教育，以理服人，使學(xué)生能夠真正受到啟發(fā)，真正能夠解決思想中存在的種種困惑，切實(shí)提高學(xué)生運(yùn)用馬克思主義基本原理觀察世界，分析問題的能力。

　　2.案例教學(xué)與理論講授相結(jié)合以凸顯科學(xué)性案例教學(xué)固然很重要，但案例教學(xué)并不能完全取代理論教學(xué)。教師對(duì)相關(guān)原理的重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)講授，是教學(xué)中不能缺少的。案例中往往同時(shí)包含多個(gè)理論知識(shí)點(diǎn)，分析時(shí)比較復(fù)雜，難以理出頭緒，這就要求教師既要把理論知識(shí)講透，又要能指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用理論去分析實(shí)際。所以，學(xué)生如果沒有必要的理論基礎(chǔ)作為鋪墊，案例討論就達(dá)不到理想的效果。在理論教學(xué)與案例教學(xué)的關(guān)系中，理論教學(xué)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)，案例教學(xué)是理論教學(xué)的運(yùn)用。因此，教師可適當(dāng)?shù)卣{(diào)整教學(xué)內(nèi)容，精講知識(shí)；同時(shí)，根據(jù)理論教學(xué)的內(nèi)容選擇合適的案例，使二者相輔相承達(dá)到良好的教學(xué)效果。課堂理論講授應(yīng)當(dāng)是誘導(dǎo)式和啟發(fā)式的，應(yīng)該與案例討論結(jié)合起來。

　　3.授課方式與授課內(nèi)容相結(jié)合以提高有效性

　　在教學(xué)中除了有好的案例之外，還必須恰當(dāng)運(yùn)用所選案例。運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)，要根據(jù)不同的內(nèi)容、不同的對(duì)象來決定運(yùn)用方式，歸納起來大致有以下三種。

①引子懸念式：上課前用案例引出要講授的某一具體原理，給學(xué)生留下懸念，然后教師既可以結(jié)合案例講授理論，也可以讓學(xué)生聽完理論，自己去分析判斷案例，教師再做總結(jié)。

②簡單列舉式：是教師在系統(tǒng)講授了某一理論后，舉

　　一、兩個(gè)案例，用剛講過的理論去分析解剖，也可請(qǐng)學(xué)生先分析、發(fā)表意見，教師再做總結(jié)。這種方式

　　雖然層次不高，但靈活簡便，節(jié)約時(shí)間，適合于馬克思主義哲學(xué)各部分教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生人數(shù)較多的班級(jí)。

③課堂討論式：教師把選擇好的案例事先發(fā)給學(xué)生，并提出思考題，指定參考書目，由同學(xué)各自閱讀、分析、思考，并將分析的意見寫成發(fā)言提綱，在課堂上開展對(duì)案例的分析、討論和辯論。例如在講哲學(xué)對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律時(shí)，引入取消中醫(yī)的觀點(diǎn)，請(qǐng)同學(xué)們分析評(píng)價(jià)。這種方式讓學(xué)生以主角的身份積極參與到教學(xué)活動(dòng)中，使其在民主自由的氣氛中交流彼此的看法，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣大大提高。這種方式花費(fèi)的時(shí)間和精力都比較多，適用于講授教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容，并且在人數(shù)較少的班級(jí)應(yīng)用容易取得好的效果。

　　案例教學(xué)法強(qiáng)調(diào)“授之漁而非授之魚”，對(duì)于思想政治理論課教師，不只是傳授學(xué)生課本的知識(shí)，更重要的是教導(dǎo)學(xué)生思考的過程，學(xué)生需要的不只是成堆的理論知識(shí)，更需要的是能夠活用理論知識(shí)的能力；教師應(yīng)賦予學(xué)生思考及行動(dòng)的自由，發(fā)展學(xué)生個(gè)人的分析能力，提高學(xué)生傾聽和溝通的能力，增進(jìn)學(xué)生獨(dú)立思考的能力?？傊?，在獨(dú)立學(xué)院思想政治理論課教學(xué)中，對(duì)案例選擇與解釋的研究具有深遠(yuǎn)的意義。

服裝店陳列基本原則2

　　服裝店陳列分類

　　陳列是女裝店的生命，是女裝店留給客人的第一印象，好的服裝陳列可以更好的展示出衣服的形態(tài)、生命力，可以吸引客人進(jìn)店，并促進(jìn)消費(fèi)，可見陳列在店鋪中的地位有多重要。

　　陳列是一門學(xué)問，是有技巧可尋的，下面給大家介紹幾種陳列技巧。

　　陳列技巧一：連帶你方便法

　　連帶方便法就是將經(jīng)常搭配的款式放在一起，或?qū)⑼活愊M(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，可以方便顧客的配套購買，如將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起?；蛘邔⒛幸r衣。西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起。

　　陳列技巧二：循環(huán)重復(fù)法

　　當(dāng)服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長無人問津的時(shí)候，可以將它們調(diào)換位置，或與其他款式的服裝重新組合產(chǎn)生新的藝術(shù)主題，增加售出的機(jī)會(huì)。

　　如將里邊貨架的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目，通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。

　　陳列技巧三：曲徑通幽法

　　女裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺，正如古人所說的“曲徑通幽處，禪房花木深”。對(duì)于縱深型的店鋪，可以將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸，對(duì)于矩形地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。

　　陳列技巧四：科學(xué)分類法

　　科學(xué)分類法就是按照某種理性邏輯來分類的方法，大多女裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率，科學(xué)的分類會(huì)給顧客選購和店面管理都帶來了方便，或按檔次分類，左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所，或按年齡順序排放，進(jìn)門時(shí)少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝。

　　陳列技巧五裝飾映襯法

　　在女裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的的印象，如在情侶裝附近擺上一束鮮花，童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本，裝飾映襯法要注意千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問“這束花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

　　陳列技巧六效果應(yīng)用法

　　人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響整體的效果，如播放音樂、照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)，一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。

　　女裝店安裝大幅度面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

　　陳列技巧七模特展示法

　　除部分傳統(tǒng)款式如襯衫等，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的的方法銷售，人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心里，商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可以采用模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

　　知道怎樣對(duì)自己的小店進(jìn)行陳列了嗎?

　　小店是我們的心血，它就像一個(gè)人一樣，也要用心的打扮，我們把小店打扮的獨(dú)特、個(gè)性、時(shí)尚、與眾不同，就不會(huì)發(fā)愁沒有人喜歡她，也不會(huì)發(fā)愁沒有人氣了。

服裝店陳列基本原則3

　　服裝店陳列基本原則

　　一、陳列基本原則 1．陳列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高銷售額 2．陳列的原則

① 依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整

② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感

③ 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一

　　二、顏色知識(shí)

　　1．顏色的三要素：色相，純度，明度 ① 色相：顏色的相貌（名稱）② 純度：顏色的明暗程度

③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類 ① 冷暖感

　　冷色：綠色、藍(lán)色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色

② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 ③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 3．色盤 4．顏色的搭配

① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色 ②近似色搭配

　　兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色 ③ 冷暖色搭配

　　黃色+紫色；紅色+青綠色 ④ 相對(duì)色搭配

　　紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色

　　三、陳列的準(zhǔn)備程序 1．了解賣場的動(dòng)線和通道

① 動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。② 通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 單位：CM 通道最小標(biāo)準(zhǔn) 最大主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．確定陳列依據(jù)

　　陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： ① 節(jié)假日陳列 ② 店慶陳列 ③ 新款上市陳列 ④ 傾銷庫存陳列 ⑤ 促銷陳列 ⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉(zhuǎn)季陳列 3．陳列道具陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種： ① 貨架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品 4．陳列工作程序 ① 劃分類別區(qū)域 ② 參考銷售數(shù)據(jù)

③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過5個(gè)，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個(gè)）

④ 畫陳列場區(qū)效果圖

　　四、陳列方法 1．陳列的方式 ① 對(duì)比陳列

　　明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。② 對(duì)稱陳列

　　此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感 ③ 層次陳列

　　將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感 ④ 分類陳列

　　按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列

　　結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。⑥ 季節(jié)陳列

　　根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時(shí)陳列，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。2．促進(jìn)顧客購買的陳列方法 ① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性 ② 讓顧客容易接觸貨品 ③ 充分利用有效陳列范圍 ④ 合理利用黃金地帶 ⑤ 橫向和縱向陳列 3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色

　　C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買時(shí)的廣告 A．AIDMA原則

　　a.引起注意（Attention）b.產(chǎn)生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購買（Action）B．POP與顧客購買心理的七個(gè)階段

　　購買心理的七個(gè)階段配合購買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購買喚起力。4．陳列設(shè)計(jì) ① 陳列形式的設(shè)計(jì) A．對(duì)稱法（鏡影法）B．交叉法

　　C．三角對(duì)稱法（金字塔式）② 配色設(shè)計(jì)：

　　a．色彩的運(yùn)用方法

　　a.由上到下，由前到后，由淺至深 b.一色多款 c.相近色搭配 d.同色系搭配 e.異色系搭配 f.相對(duì)色搭配

　　g.中性色與冷暖色搭配

　　B．顏色——季節(jié)的“衣裳”

　　a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏——藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）d.冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

　　季節(jié) 顏色聯(lián)想色彩的效果

　　春黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色

　　粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽

　　夏藍(lán)色海洋對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍(lán) 天空綠草原秋黃秋月、稻田空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò) 米黃枯草茶色土地

　　冬紅色圣誕節(jié)因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果白色雪花灰色雪空

③ 貨品展示的設(shè)計(jì)：

　　a．疊裝

　　a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi) b.拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜 c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

　　d.尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL）e.吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)

　　f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深

　　g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

※ 注意事項(xiàng)

□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

□ 當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代

□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺有新款

　　B．掛裝