各城市互聯(lián)網(wǎng)崗位職責(zé)3篇(互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)崗位)

時(shí)間：2022-12-11 01:01:12 綜合范文

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各城市互聯(lián)網(wǎng)崗位職責(zé)1

　　1.目的崗位職責(zé)

　　編制：日期：審核：日期：批準(zhǔn)：日期：

　　崗位職責(zé)

　　明確公司內(nèi)部組織架構(gòu)及各崗位職責(zé)，確保完成各崗位職責(zé)范圍內(nèi)各項(xiàng)工作任務(wù)，以便更好地服務(wù)好公司和客戶。2.適用范圍

　　適用于本公司在職人員。3.職責(zé)

　　總經(jīng)理崗位職責(zé)

　　參與制定公司中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值的構(gòu)建和倡導(dǎo)。

　　負(fù)責(zé)公司每年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織制定、報(bào)批及監(jiān)督落實(shí)。負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司的公共關(guān)系資源，樹立公司的良好形象。負(fù)責(zé)組織對(duì)公司擬開發(fā)項(xiàng)目的投資分析、立項(xiàng)報(bào)批。負(fù)責(zé)公司所開發(fā)項(xiàng)目的全程監(jiān)管。

　　負(fù)責(zé)對(duì)擬合作伙伴進(jìn)行考察、篩選、審核，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)審批。負(fù)責(zé)公司人力資源發(fā)展規(guī)劃的審批。

　　負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)狀況的把握，成本、費(fèi)用的控制和審核、審批。負(fù)責(zé)公司共享文件及制度的制定，審批、簽發(fā)。負(fù)責(zé)所有公司公章刻制、使用、報(bào)廢情況的審批。負(fù)責(zé)公司中層及以下管理人員的培養(yǎng)、選拔、任用。參與公司重大突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)、處理。接受董事長(zhǎng)臨時(shí)授權(quán)的其它工作。

　　執(zhí)行國(guó)家關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的法律、法規(guī)和政策。

　　領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量管理和質(zhì)量體系的全面工作，確定企業(yè)的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，組織制訂質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃。

　　督促檢查企業(yè)質(zhì)量管理工作情況，確保實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。隨時(shí)掌握企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)處理重大的質(zhì)量事故。

　　負(fù)責(zé)抓好質(zhì)量管理教育工作，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)和重大質(zhì)量問(wèn)題，組織質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)。組織制訂質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度、措施，實(shí)施執(zhí)行質(zhì)量獎(jiǎng)罰措施。副總經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，協(xié)助總經(jīng)理處理好公司的日常事務(wù)。參與公司中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定。

　　參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值的構(gòu)建和倡導(dǎo)。參與公司每年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定和落實(shí)。負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系資源的維護(hù)和利用。

　　負(fù)責(zé)組織制定公司各項(xiàng)管理制度，使公司管理規(guī)范化、科學(xué)化。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、行政、人事、各部門工作督導(dǎo)。負(fù)責(zé)公司有關(guān)文件、制度、報(bào)告、方案的審批。

　　負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督公司主章（含鋼?。┘昂贤碌目讨?、保管、使用、鑒印。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、平衡各部門關(guān)系，及時(shí)疏導(dǎo)矛盾，調(diào)查分析，明確責(zé)任，妥善處理。負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、員工合理化建議的上傳下達(dá)。負(fù)責(zé)勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)，勞資糾紛的處理解決。接受董事長(zhǎng)、總經(jīng)理臨時(shí)授權(quán)的其它工作。管理者代表崗位職責(zé)

　　組織質(zhì)量管理體系的運(yùn)行和審核工作，確保質(zhì)量管理體系所需的過(guò)程得到建立、實(shí)施和保持。組織制訂各種質(zhì)量管理、考核、獎(jiǎng)懲制度，并監(jiān)督檢查貫徹執(zhí)行。參與重大質(zhì)量事故的責(zé)任調(diào)查、處理工作。負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系有關(guān)事宜與外部方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。質(zhì)量管理體系文件的批準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告的批準(zhǔn)。

　　過(guò)程確認(rèn)方案和過(guò)程確認(rèn)報(bào)告的批準(zhǔn)。工藝驗(yàn)證、關(guān)鍵工序和特殊過(guò)程參數(shù)的批準(zhǔn)。原材料、半成品及成品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的批準(zhǔn)。每批次原材料及成品放行的批準(zhǔn)。不合格品處理的批準(zhǔn)。關(guān)鍵原材料供應(yīng)商的選取。關(guān)鍵生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備的選取。

　　生產(chǎn)、質(zhì)量、采購(gòu)、設(shè)備和工程等部門的關(guān)鍵崗位人員的選用。生產(chǎn)記錄存檔的審核批準(zhǔn)。其他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)鍵影響的活動(dòng)。綜合部崗位職責(zé) 綜合部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　負(fù)責(zé)公司有關(guān)通知、報(bào)告、函件及企業(yè)形象宣傳文案的擬編、送審、印制。負(fù)責(zé)公司介紹信的開具、保管。負(fù)責(zé)公司營(yíng)業(yè)證照的年檢、保管。負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的登記、造冊(cè)及管理。

　　負(fù)責(zé)辦公用品的計(jì)劃申報(bào)、辦公用品采購(gòu)及庫(kù)存檢查。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好公關(guān)服務(wù)工作。

　　負(fù)責(zé)擬訂公司的人力資源發(fā)展計(jì)劃、培訓(xùn)及考核計(jì)劃，報(bào)批后組織實(shí)施。

　　協(xié)助分管副總編制人力資源計(jì)劃，承辦員工招聘、培訓(xùn)、考評(píng)、調(diào)整、解聘等人事手續(xù)。負(fù)責(zé)人事檔案的建立、保管。

　　負(fù)責(zé)員工請(qǐng)假的審核并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽批，匯總考勤報(bào)告，并負(fù)責(zé)編制月度工資表。負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司的培訓(xùn)計(jì)劃及年度績(jī)效考核工作，落實(shí)、執(zhí)行公司的獎(jiǎng)懲制度。負(fù)責(zé)公司員工養(yǎng)老、醫(yī)療等保險(xiǎn)的申報(bào)、審核、簽批。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。綜合部專員崗位職責(zé)

　　負(fù)責(zé)公司文件、資料、圖書的發(fā)放、保存、歸檔、借閱管理。

　　負(fù)責(zé)公司文件、資料、技術(shù)圖表的打印、復(fù)印、分裝及所有電腦文檔的存盤、保密等。負(fù)責(zé)行業(yè)政策、法規(guī)得收集、備份。

　　公司內(nèi)部會(huì)議的組織實(shí)施,會(huì)議記錄的整理、編發(fā)。

　　負(fù)責(zé)公司文印設(shè)備（如電腦、復(fù)印機(jī)等）的維護(hù)、保養(yǎng)、報(bào)修。負(fù)責(zé)報(bào)刊雜志的征訂、分發(fā)、整理、回收。

　　負(fù)責(zé)員工餐票的購(gòu)買、發(fā)放、登記及宿舍的管理工作。負(fù)責(zé)辦公用品的保管、領(lǐng)用、月使用量匯總。負(fù)責(zé)公司住所的物業(yè)管理（水、電、通訊、綠化）。負(fù)責(zé)員工考勤登記，進(jìn)行記錄匯總。負(fù)責(zé)來(lái)訪人員的前臺(tái)接待、導(dǎo)位。

　　負(fù)責(zé)辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生、視覺(jué)形象督導(dǎo)，承擔(dān)正、副總經(jīng)理辦公室衛(wèi)生保潔及來(lái)賓接待工作。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。財(cái)務(wù)部崗位職責(zé) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理

　　負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃。擬訂資金籌措和使用方案，開辟財(cái)源，有效地使用資金。

　　進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核，督促本公司有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，及時(shí)向總經(jīng)理提出合理化建議。

　　組織領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部門的工作，分配和監(jiān)督其他人員的工作任務(wù)，制定考核獎(jiǎng)懲指標(biāo)。負(fù)責(zé)建立和完善公司已有的財(cái)務(wù)核算體系，生產(chǎn)管理控制流程，成本歸集分配制度。承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。會(huì)計(jì)崗位職責(zé)

　　按照國(guó)家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定、記帳、復(fù)核、報(bào)帳做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清楚，按期報(bào)帳。

　　按照經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查，分析公司財(cái)務(wù)、成本和利潤(rùn)的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，當(dāng)好公司參謀。

　　妥善保管會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料。完成總經(jīng)理或財(cái)務(wù)總監(jiān)交付的其他工作。出納崗位職責(zé)

　　認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度。

　　嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額，超過(guò)部分必須及時(shí)送存銀行，不坐支現(xiàn)金，不認(rèn)白條抵壓現(xiàn)金。建立健全現(xiàn)金出納各種帳目，嚴(yán)格審核現(xiàn)金收付憑證。

　　嚴(yán)格支票管理制度，編制支票使用手續(xù)，使用支票須經(jīng)總經(jīng)理簽字后，方可生效。積極配合銀行做好對(duì)帳、報(bào)帳工作。配合會(huì)計(jì)做好各種帳務(wù)處理。

　　完成總經(jīng)理或財(cái)務(wù)總監(jiān)交付的其他工作。、營(yíng)銷中心崗位職責(zé) 銷售部銷售部經(jīng)理

協(xié)助總經(jīng)理擬訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　指導(dǎo)二級(jí)部門及省區(qū)經(jīng)理擬訂年度營(yíng)銷計(jì)劃并審核。區(qū)域銷售目標(biāo)與銷售配額的設(shè)定并實(shí)施銷售目標(biāo)管理。設(shè)定發(fā)展經(jīng)銷商的條件。

　　區(qū)域營(yíng)銷環(huán)境的把握與市場(chǎng)實(shí)態(tài)調(diào)查。重點(diǎn)客戶人際關(guān)系的確立。重點(diǎn)客戶銷售方針的設(shè)定援助。支援重點(diǎn)客戶制定計(jì)劃方案。重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)成本與盈利分析。銷售促進(jìn)指導(dǎo)。

　　收集分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。

　　參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)審批常規(guī)銷售合同。組建區(qū)內(nèi)各省級(jí)辦事處

　　負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)主管以上人員選聘和培訓(xùn)。

　　組織制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

　　對(duì)省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行隨崗指導(dǎo)，傳授講解營(yíng)銷技能及產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的傳授，銷售不佳的原因分析與對(duì)策.負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)報(bào)表回復(fù)。

　　組織開展大區(qū)季度銷售述職，績(jī)效評(píng)價(jià)。對(duì)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃有參與權(quán)和建議權(quán)。對(duì)省區(qū)經(jīng)理有考核權(quán)，任免有建議權(quán)。對(duì)區(qū)域經(jīng)理及以下人員有任免權(quán)。

　　區(qū)內(nèi)所有銷售業(yè)務(wù)類合同有簽署權(quán)和審核權(quán)。對(duì)預(yù)算之內(nèi)的投入有審批權(quán)。對(duì)超預(yù)算投入有審核權(quán)。省區(qū)主管崗位職責(zé)

　　負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常工作安排。負(fù)責(zé)擬定所轄區(qū)域的工作計(jì)劃。負(fù)責(zé)擬定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)控制所轄區(qū)域費(fèi)用。

　　負(fù)責(zé)監(jiān)督所轄區(qū)域的規(guī)章制度、管理流程的執(zhí)行。

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所轄區(qū)域成員之間的內(nèi)部關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合協(xié)同完成任務(wù)及計(jì)劃。負(fù)責(zé)執(zhí)行學(xué)術(shù)指導(dǎo)及銷售總監(jiān)制定安排的任務(wù)。負(fù)責(zé)擬訂、實(shí)施終端市場(chǎng)促銷活動(dòng)的策劃方案。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)管理。

　　負(fù)責(zé)各級(jí)市場(chǎng)客戶的開發(fā)與維護(hù)，收集相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用方案及技術(shù)關(guān)鍵。負(fù)責(zé)審核與客戶簽訂的銷售合同。

　　負(fù)責(zé)做好客戶的檔案管理工作，了解并反饋客戶技術(shù)層面需求。負(fù)責(zé)擬定所轄區(qū)域階段性的營(yíng)銷規(guī)劃，并制定季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行各種促銷活動(dòng)的開展，邀請(qǐng)客戶參與并執(zhí)行學(xué)術(shù)推薦。

　　負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶的聯(lián)系和拜訪，協(xié)助學(xué)術(shù)指導(dǎo)制定重點(diǎn)客戶技術(shù)支持及營(yíng)銷開拓方案。負(fù)責(zé)競(jìng)品信息的收集分析反饋。

　　負(fù)責(zé)樣板終端及售后服務(wù)點(diǎn)的規(guī)劃布局。負(fù)責(zé)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)并激勵(lì)下屬工作。陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。售后服務(wù)及顧客抱怨處理指導(dǎo)。負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核下屬工作。

　　業(yè)務(wù)人員需求計(jì)劃。培訓(xùn)需求計(jì)劃?？?jī)效考核指標(biāo)設(shè)定。

　　負(fù)責(zé)跟蹤本區(qū)域客戶銷售合同執(zhí)行.業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

　　負(fù)責(zé)客戶開發(fā)及維護(hù)。負(fù)責(zé)售后維護(hù)。負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)執(zhí)行。負(fù)責(zé)客戶資料收集整理。負(fù)責(zé)競(jìng)品信息收集反饋。負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的完成。

　　負(fù)責(zé)促銷信息及公司資料文件的投遞。

　　負(fù)責(zé)收集客戶需求并協(xié)助上級(jí)完成技術(shù)服務(wù)支持。按時(shí)提交周報(bào)表及月報(bào)表。負(fù)責(zé)日?？蛻羲拓浖盎乜?。負(fù)責(zé)完成上級(jí)交辦的其他工作。銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)

　　負(fù)責(zé)客戶售后問(wèn)題接待或回訪，并記錄相關(guān)信息。負(fù)責(zé)客服問(wèn)題電話咨詢服務(wù)，并記錄相關(guān)信息。

　　負(fù)責(zé)辦事處轄區(qū)內(nèi)客戶服務(wù)點(diǎn)的維護(hù)，培訓(xùn)客服相關(guān)知識(shí)。負(fù)責(zé)辦事處例會(huì)記錄并反饋。負(fù)責(zé)辦事處考勤登記并反饋。

　　負(fù)責(zé)辦事處衛(wèi)生清潔，固定資產(chǎn)保管，辦公用品管理。

　　負(fù)責(zé)辦事處物料、專刊、促銷品、非商品的領(lǐng)用、在庫(kù)管理、發(fā)放登記、核銷銜接等。負(fù)責(zé)辦事處成員周報(bào)、月報(bào)統(tǒng)計(jì)并及時(shí)反饋。負(fù)責(zé)辦事處所轄經(jīng)銷商流向匯編并反饋。

　　負(fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)人員自評(píng)匯編反饋，提成核算提交。負(fù)責(zé)辦事處費(fèi)用臺(tái)賬登記，票據(jù)匯編整理并傳遞。按時(shí)提交周報(bào)表。

　　負(fù)責(zé)完成上級(jí)交辦的其他工作。市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理

　　負(fù)責(zé)部門日常工作全盤管理。

　　負(fù)責(zé)部門制度、促銷制度、市場(chǎng)制度建設(shè)及組織實(shí)施。

　　負(fù)責(zé)擬定、修訂營(yíng)銷計(jì)劃，組織實(shí)施，辦事處營(yíng)銷計(jì)劃匯編，督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)擬訂部門年、季、月度工作計(jì)劃與總結(jié)。負(fù)責(zé)擬訂市場(chǎng)推廣計(jì)劃并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)擬訂市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)擬訂新品上市計(jì)劃并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)各項(xiàng)促銷費(fèi)用支出審核審批。負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品目錄表及產(chǎn)品FABE。

　　負(fù)責(zé)擬訂、推行、修訂價(jià)格政策，并協(xié)調(diào)價(jià)格體系執(zhí)行。負(fù)責(zé)審核銷售價(jià)格。負(fù)責(zé)竄貨處理審核。負(fù)責(zé)推行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。協(xié)助銷售部完成特定工作項(xiàng)目。負(fù)責(zé)部門員工選聘、考核與評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)助部門員工完成相應(yīng)工作。負(fù)責(zé)上級(jí)交辦的其他工作。市場(chǎng)部助理

　　制度建設(shè)：負(fù)責(zé)《市場(chǎng)費(fèi)用管理制度》、《部門檔案管理制度》、《非商品庫(kù)存核銷流程》擬定、推行與修訂。

　　負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用季度預(yù)算擬定，報(bào)銷復(fù)核，臺(tái)賬登記、統(tǒng)計(jì)，按規(guī)定提交上月促銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)告給部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)，按規(guī)定季度費(fèi)用預(yù)算提交部門經(jīng)理審核。

　　負(fù)責(zé)公司常規(guī)物料（促銷品）采購(gòu)申請(qǐng)，銜接采購(gòu)部訂購(gòu)，物料品名錄入，發(fā)放審核，按規(guī)定整理物料庫(kù)存信息并反饋給設(shè)計(jì)專員及部門經(jīng)理。

　　負(fù)責(zé)非商品月度生產(chǎn)計(jì)劃擬定、審核發(fā)放，按規(guī)定擬定非商品生產(chǎn)計(jì)劃反饋給客服部。負(fù)責(zé)部門費(fèi)用月度預(yù)算擬定，報(bào)銷復(fù)核，臺(tái)賬登記,財(cái)務(wù)銜接，按規(guī)定擬定部門費(fèi)用預(yù)算反饋部門經(jīng)理審核。

　　負(fù)責(zé)組織匯編部門經(jīng)手的所有協(xié)議、合同、文件、資料、樣品，根據(jù)公司要求擬定文件歸檔編碼要求，進(jìn)行檔案日常管理、維護(hù)和更新。

　　負(fù)責(zé)部門成員周報(bào)統(tǒng)計(jì)，月度例會(huì)組織，登記會(huì)議紀(jì)要。

　　負(fù)責(zé)部門內(nèi)務(wù)管理，固定資產(chǎn)申請(qǐng)、日常管理維護(hù)，辦公用品領(lǐng)取、發(fā)放，值日安排等。負(fù)責(zé)上級(jí)交辦的其他工作。設(shè)計(jì)專員

　　制度建設(shè)：負(fù)責(zé)《包裝設(shè)計(jì)評(píng)審程序》、《新增包材列表評(píng)審流程》、《廣告管理制度》《物料（促銷品）制作申請(qǐng)流程》、《辦事處廣告申請(qǐng)流程》、《專柜管理制度》擬定、推行、修訂。負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與修訂，包裝評(píng)審發(fā)起，記錄歸檔，反饋相關(guān)部門，公司常規(guī)物料（促銷品）設(shè)計(jì)與修訂、協(xié)助供應(yīng)商選擇、常規(guī)物料（促銷品）簡(jiǎn)介PPT發(fā)布與更新。

　　負(fù)責(zé)新增品規(guī)包材列表擬定與修訂，包材評(píng)審發(fā)起，記錄歸檔，反饋相關(guān)部門，上傳存檔。

　　負(fù)責(zé)公司VI體系推廣，VI規(guī)劃執(zhí)行，以及傳達(dá)。

　　負(fù)責(zé)公司廣告投放管理、媒體投放申請(qǐng)、媒體選擇、平面廣告設(shè)計(jì)(含會(huì)展平面廣告設(shè)計(jì))。負(fù)責(zé)廣告報(bào)審、廣審批文歸檔備查、廣審批文傳遞，廣告成品樣收集匯編成電子文件、登記投放主題明細(xì)表。

　　負(fù)責(zé)商標(biāo)注冊(cè)申報(bào)，擬定、更新商標(biāo)使用現(xiàn)狀明細(xì)記錄表。負(fù)責(zé)條碼申報(bào)，條碼送檢，擬定、更新條碼使用明細(xì)記錄表。

　　負(fù)責(zé)競(jìng)品包裝與標(biāo)簽、物料、促銷品歸檔備查，協(xié)同推廣專員收集競(jìng)品信息及相關(guān)資料。負(fù)責(zé)產(chǎn)品目錄更新，協(xié)助學(xué)術(shù)專員跟進(jìn)新品投產(chǎn)，筆錄新品投產(chǎn)跟進(jìn)協(xié)調(diào)會(huì)議紀(jì)要并歸檔備查，及時(shí)反饋給與會(huì)人員。

　　負(fù)責(zé)辦事處物料（促銷品）制作申請(qǐng)審核，物料平面設(shè)計(jì)，制作跟進(jìn)，物料（促銷品）成品樣收集匯編成電子文件。

　　負(fù)責(zé)擬定和更新辦事處常用物料價(jià)目表，督促辦事處在當(dāng)?shù)剡x擇一家廣告物料制作單位簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，匯編長(zhǎng)期合作單位通訊錄。

　　負(fù)責(zé)辦事處廣告申請(qǐng)平面審核或設(shè)計(jì)，廣告小樣、照片、樣刊（樣報(bào)）等資料收集歸檔。

　　推廣專員

　　制度建設(shè)：負(fù)責(zé)《促銷活動(dòng)管理制度》、《竄貨管理制度》、《會(huì)展管理制度》、《市場(chǎng)調(diào)研管理制度》、《文案審批流程》擬訂、推行、修訂。

　　負(fù)責(zé)公司促銷活動(dòng)方案的擬定、組織實(shí)施和評(píng)估。

　　負(fù)責(zé)辦事處促銷活動(dòng)（含市場(chǎng)突擊、聯(lián)合推廣、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)會(huì)）資源配備、執(zhí)行跟進(jìn)、評(píng)估、核實(shí)核銷，總結(jié)、推廣優(yōu)秀活動(dòng)方案，匯編登記辦事處各類推廣活動(dòng)臺(tái)賬，每月5號(hào)前反饋給部門經(jīng)理，每季度第一個(gè)月10號(hào)前提交促銷活動(dòng)小結(jié)給部門經(jīng)理，抄送給市場(chǎng)助理。負(fù)責(zé)《竄貨核實(shí)申請(qǐng)表》受理、核實(shí)，分析竄貨原因，擬發(fā)處理函反饋給相關(guān)人員，登記竄貨記錄明細(xì)表，每季度第一個(gè)月第一周反饋給部門經(jīng)理。負(fù)責(zé)公司會(huì)展管理。負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研管理。

　　負(fù)責(zé)競(jìng)品信息、包裝與標(biāo)簽、物料（促銷品）收集與反饋，按要求編寫一份競(jìng)品分析報(bào)告反饋給部門經(jīng)理，競(jìng)品包裝與標(biāo)簽、物料（促銷品）及時(shí)反饋給司屬設(shè)計(jì)專員歸檔管理。負(fù)責(zé)擬定產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織辦事處進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與考核。負(fù)責(zé)文案編寫及審批。負(fù)責(zé)上級(jí)交辦的其他工作。研發(fā)部崗位職責(zé) 研發(fā)部經(jīng)理崗位職責(zé) 研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

　　在研發(fā)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分配項(xiàng)目的研發(fā)或開發(fā)工作或現(xiàn)有產(chǎn)品的工藝改進(jìn)、優(yōu)化等工作。

　　根據(jù)公司的年度計(jì)劃，制定負(fù)責(zé)項(xiàng)目的年度工作計(jì)劃和月度工作計(jì)劃，定期向分管副總匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，并按季度、年度向研發(fā)總監(jiān)提交工作總結(jié)。

　　參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的選題、論證和立項(xiàng)等工作，起草詳細(xì)的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。參與公司擬引進(jìn)項(xiàng)目的洽談，并對(duì)研發(fā)單位進(jìn)行實(shí)際考察以及與合作單位合作開發(fā)合同的初步審核提出建議。

　　對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的所有注冊(cè)申報(bào)資料進(jìn)行全面審核，確保資料的完整性、準(zhǔn)確性和真實(shí)性。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的技術(shù)保密工作。

　　不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)以及法律法規(guī)，提高本身業(yè)務(wù)素質(zhì)。完成研發(fā)總監(jiān)安排的其他工作。研究員崗位職責(zé)

　　按照公司制定的研發(fā)任務(wù)編寫項(xiàng)目計(jì)劃書。

　　負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品研發(fā)，并對(duì)所承擔(dān)的研發(fā)項(xiàng)目（質(zhì)量、進(jìn)度、成本）負(fù)責(zé)。按照質(zhì)量體系考核要求，起草研發(fā)階段評(píng)審文件及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作流程文件。負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的臨床實(shí)驗(yàn)資料、數(shù)據(jù)的編制和整理。質(zhì)量部崗位職責(zé) 質(zhì)量部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　全面負(fù)責(zé)公司質(zhì)量體系的維護(hù)和優(yōu)化。

　　負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公司的檢驗(yàn)工作，且參與公司的檢驗(yàn)工作。負(fù)責(zé)組織對(duì)質(zhì)量事故的分析、處理工作，統(tǒng)計(jì)并分析調(diào)試報(bào)告及維修報(bào)告，按月提交總經(jīng)理。

　　參與原材料、成品的檢驗(yàn)規(guī)程及合格標(biāo)準(zhǔn)的編制。負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部審核工作。

　　熟悉ISO:2003質(zhì)量管理體系，了解ISO:2003質(zhì)量體系在企業(yè)的運(yùn)作方法，了解產(chǎn)品工藝流程，熟悉運(yùn)用質(zhì)量管理工具及方法。

　　組織推廣計(jì)量檢測(cè)新技術(shù)，提高計(jì)量技術(shù)裝置水平，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)能力。

　　組織編制《計(jì)量檢測(cè)器具一覽表》，做好計(jì)量檢測(cè)器具的傳遞以及建標(biāo)計(jì)劃并組織實(shí)施。做好計(jì)量器具及標(biāo)準(zhǔn)氣體物質(zhì)的管理工作負(fù)責(zé)與計(jì)量部門溝通的相關(guān)工作。完成主管領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)工作任務(wù)。

　　對(duì)產(chǎn)品有質(zhì)量否決權(quán)，有直接與總經(jīng)理溝通的權(quán)利。 QA主管崗位職責(zé)

　　監(jiān)控工藝狀態(tài)，對(duì)工藝參數(shù)的改變對(duì)產(chǎn)品的影響進(jìn)行認(rèn)定，并論證設(shè)定的合理性。根據(jù)公司整體質(zhì)量狀況組織質(zhì)量控制方案，監(jiān)控產(chǎn)品全程質(zhì)量。定期評(píng)估工藝或控制方案。

　　處理客戶反饋，依據(jù)反饋改善質(zhì)量控制。總結(jié)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題并推動(dòng)相關(guān)部門及時(shí)解決。分析工序能力，進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)。為糾正質(zhì)量問(wèn)題，有權(quán)停止現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)。對(duì)不合格品做處理判定。

　　制定新產(chǎn)品質(zhì)量管理計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施，使新產(chǎn)品質(zhì)量水平達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。配合研發(fā)部門進(jìn)行新產(chǎn)品試制及質(zhì)量控制。分析最終產(chǎn)品及過(guò)程失效原因并提出改進(jìn)方案。完成上級(jí)委派的其他任務(wù)。 QC主管崗位職責(zé)

　　負(fù)責(zé)執(zhí)行質(zhì)量部質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室的日常管理工作。負(fù)責(zé)物料的取樣、檢驗(yàn)、并出具報(bào)告。負(fù)責(zé)半成品、成品的檢驗(yàn)并出具報(bào)告。組織本實(shí)驗(yàn)室人員實(shí)施與本實(shí)驗(yàn)室相關(guān)的SOP,并檢查執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)潔凈室的塵埃粒子數(shù)，并出具報(bào)告。負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)工藝用水的質(zhì)量，并出具報(bào)告。保證檢驗(yàn)記錄按SOP要求規(guī)范填寫。負(fù)責(zé)分析儀器的維護(hù)和保養(yǎng)。

　　當(dāng)本人離開期間，按部門的職責(zé)委托有關(guān)人員全權(quán)或部分負(fù)責(zé)部門的工作，但本人仍負(fù)主要責(zé)任。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)研究，注意質(zhì)量控制方面的科學(xué)發(fā)展情況。質(zhì)檢員崗位職責(zé)

　　參與質(zhì)量管理體系的認(rèn)證、內(nèi)審及體系文件的編寫工作，嚴(yán)格監(jiān)督其執(zhí)行情況。根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)文件，在原材料入庫(kù)前對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具檢驗(yàn)報(bào)告。

　　負(fù)責(zé)對(duì)制程中的半成品、在制品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，監(jiān)督工序質(zhì)量，減少不合格品的出現(xiàn)。嚴(yán)格按照成品的檢驗(yàn)規(guī)程和相關(guān)規(guī)定進(jìn)行成品抽檢工作，防止不合格品進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。按相關(guān)規(guī)定對(duì)生產(chǎn)制造過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量控制，分析產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題并提出質(zhì)量改進(jìn)措施。對(duì)通過(guò)檢驗(yàn)獲得的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理，并對(duì)質(zhì)量記錄進(jìn)行管理。管理檢驗(yàn)工具，嚴(yán)格按照檢驗(yàn)工具的操作規(guī)程檢驗(yàn)，防止出現(xiàn)誤差。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。生產(chǎn)部崗位職責(zé) 生產(chǎn)部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　負(fù)責(zé)生產(chǎn)部日常管理，組織完成部門生產(chǎn)任務(wù)，確保生產(chǎn)產(chǎn)量及質(zhì)量。

　　負(fù)責(zé)與各部門間的橫向溝通，組織制定車間生產(chǎn)計(jì)劃，平衡生產(chǎn)任務(wù)，報(bào)生產(chǎn)總監(jiān)審批。組織完成部門相關(guān)費(fèi)用預(yù)算、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。申購(gòu)重要生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施。

　　貫徹、執(zhí)行公司的成本控制目標(biāo)，積極減少生產(chǎn)車間的各種成本，在提高產(chǎn)量、保證質(zhì)量的前提下盡量降低生產(chǎn)成本。

　　貫徹執(zhí)行公司的安全管理規(guī)章制度，確保生產(chǎn)無(wú)安全事故發(fā)生。協(xié)助綜合部，開展部門員工的培訓(xùn)和考核等各項(xiàng)工作。

　　組織制定生產(chǎn)質(zhì)量管理體系相關(guān)文件制度，積極執(zhí)行有關(guān)生產(chǎn)與質(zhì)量、設(shè)備與設(shè)施管理的制度，確保日常生產(chǎn)符合質(zhì)量管理體系要求。協(xié)助工程設(shè)備人員完成機(jī)器設(shè)備日常保養(yǎng)及維護(hù)。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)運(yùn)管理，生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌安排。

　　負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃的安排和進(jìn)度進(jìn)行跟蹤以及對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成狀況作統(tǒng)計(jì)分析。生產(chǎn)部主管崗位職責(zé)

　　貫徹實(shí)施安全生產(chǎn)責(zé)任制，作好安全、文明生產(chǎn)的管理。合理安排，保質(zhì)保量的完成公司或部門下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。搞好現(xiàn)場(chǎng)管理，協(xié)助完成機(jī)器設(shè)備的日常保養(yǎng)及維護(hù) 作好本車間勞動(dòng)紀(jì)律的考核與管理。負(fù)責(zé)本車間的生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提出材料需求計(jì)劃。

　　對(duì)各生產(chǎn)班組的各項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。

　　根據(jù)質(zhì)量管理體系要求，完成相關(guān)質(zhì)量體系文件的制定及記錄填寫。認(rèn)真完成公司或部門安排的其它臨時(shí)工作。作業(yè)員崗位職責(zé)

遵守廠規(guī)、廠紀(jì)，服從領(lǐng)班安排。嚴(yán)格按作業(yè)指導(dǎo)書作業(yè)。作業(yè)過(guò)程中做好自檢、互檢。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)班報(bào)告。

按時(shí)完成上級(jí)主管交辦的其他工作任務(wù)。愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，積極做好7S工作。物流部崗位職責(zé) 物流部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　全公司物流管理工作計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算的制定、審批與實(shí)施工作。

　　公司物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、調(diào)整，協(xié)助各辦事處及物流商對(duì)貨物儲(chǔ)存、運(yùn)輸、調(diào)撥等工作進(jìn)行管理。

　　對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息及時(shí)向銷售計(jì)劃部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)部與各辦事處、物流商進(jìn)行反饋。組織對(duì)訂單的分解、處理工作，辦理好銷售計(jì)劃部、客戶服務(wù)部確認(rèn)的退換貨業(yè)務(wù)。協(xié)助銷售計(jì)劃部對(duì)各辦事處的物流儲(chǔ)運(yùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)與檢查。掌握發(fā)貨與庫(kù)存的動(dòng)態(tài)變化，協(xié)助銷售計(jì)劃部做好要貨計(jì)劃，增強(qiáng)生產(chǎn)部門的預(yù) 見(jiàn)性，以利于及時(shí)安排生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃。

　　負(fù)責(zé)本部門的員工管理與考核工作。采購(gòu)主管崗位責(zé)任

　　主持采購(gòu)相關(guān)工作，提出生產(chǎn)物料采購(gòu)計(jì)劃。

　　熟悉各種物料的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，指導(dǎo)并監(jiān)督員工開展業(yè)務(wù)。審核年度采購(gòu)計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容。審核物料采購(gòu)合同，促銷協(xié)議。確保供應(yīng)商費(fèi)用等指標(biāo)的完成。組織對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估工作。

　　監(jiān)督采購(gòu)員的訂貨工作，確保有充足的庫(kù)存，同時(shí)保證較高的物料周轉(zhuǎn)。按計(jì)劃完成公司各類物料的采購(gòu)任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡可能減少開支。倉(cāng)庫(kù)主管崗位責(zé)任

　　制定和審核物料管理制度與庫(kù)存管理操作流程，并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　熟悉倉(cāng)庫(kù)所有物料收、發(fā)、存的操作步駐的要求，按要求管理物料收、發(fā)、存。確保庫(kù)存物料質(zhì)量、管理的安全。

　　對(duì)所屬倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)物資的管理、保管工作負(fù)責(zé)。

　　保持與采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)部門的溝通、配合，無(wú)差錯(cuò)的搞好所有物品的驗(yàn)收、入庫(kù)、保管、出庫(kù)，并建立各類庫(kù)存物品明細(xì)賬目，保證賬、卡、物相符。

　　不得有帳外物資，每天及時(shí)根據(jù)物料收、發(fā)單據(jù)登記倉(cāng)庫(kù)物資管理臺(tái)賬，并做到準(zhǔn)確、清晰，日清月結(jié)。

　　應(yīng)堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)儲(chǔ)管理制度，做到出、入庫(kù)按規(guī)定，有權(quán)拒絕不符合采購(gòu)計(jì)劃、審批手續(xù)的物品入庫(kù)，有權(quán)拒絕不符合出庫(kù)手續(xù)的物料、用品、工器具的領(lǐng)用。

　　每月與財(cái)務(wù)部門進(jìn)行存貨盤點(diǎn)清查，做到賬貨相符。杜絕因保管不善造成的物品丟失、變質(zhì)報(bào)廢、損失，出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)匯報(bào)。確保物料供應(yīng)及時(shí)，并避免超量庫(kù)存，做好定期清倉(cāng)，盤點(diǎn)工作。

　　嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定，保持庫(kù)區(qū)整潔，庫(kù)內(nèi)物料按規(guī)范分類、分批存放、堆碼，杜絕亂堆亂放現(xiàn)象，物料發(fā)放應(yīng)堅(jiān)持先進(jìn)先出原則。

　　搞好倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、工具的維修保養(yǎng)工作，定時(shí)檢查安全消防器材、防水、放火等工作，確保公司資產(chǎn)的安全。

　　各庫(kù)房應(yīng)配置相應(yīng)數(shù)量的滅火器，倉(cāng)儲(chǔ)人員隨時(shí)檢查庫(kù)房滅火器材不被挪動(dòng)，平時(shí)加強(qiáng)滅火器的使用培訓(xùn)與演練。

各城市互聯(lián)網(wǎng)崗位職責(zé)2

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)-市場(chǎng)部及各崗位職責(zé)說(shuō)明書

　　一、市場(chǎng)部的職責(zé)

　　市場(chǎng)部的要緊職責(zé)有十五大方面。

　　01、制定年度營(yíng)銷目標(biāo)打算。

　　02、建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

　　03、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查。

　　04、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等小的收集、整理和分析。

　　05、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

　　06、做出銷售推測(cè)，提出以后市場(chǎng)的分析、進(jìn)展方向和規(guī)劃。

　　07、制定產(chǎn)品企劃策略。

　　08、制定產(chǎn)品價(jià)格。

　　09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

　　10、制定通路打算及個(gè)時(shí)期實(shí)施目標(biāo)。

　　11、促銷活動(dòng)的策劃及組織。

　　12、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的選擇及治理。

　　13、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。

　　14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

　　15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的和諧工作。

　　市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同時(shí)期側(cè)重點(diǎn)各有不同。

　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路打算及個(gè)時(shí)期實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略。

　　2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營(yíng)銷目標(biāo)打算；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的和諧工作。

　　3．在產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。對(duì)銷售推測(cè)，提出以后市場(chǎng)的分析、進(jìn)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。

　　二、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)

　　市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員治理，其具體職責(zé)是：

　　01、全面打算、安排、治理市場(chǎng)部工作。

　　02、制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷打算。

　　03、和諧部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

　　04、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　05、指導(dǎo)、檢查、操縱本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

　　06、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

　　07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。

　　08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)打算，打算安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。

　　09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告打算。

　　10、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的推測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出預(yù)備。

　　11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研打算。

　　12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市打算和預(yù)算。

　　13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。

　　三、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé)

　　01、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研打算的制定及實(shí)施。

　　02、建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。

　　03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。

　　04、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷打算。

　　05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。

　　06、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研。

　　07、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研。

　　08、對(duì)配銷渠道的調(diào)研。

　　09、收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)公布的行業(yè)政策和信息。

　　10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。

　　四、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé)

　　01、制定各種不同的通路配置打算。

　　02、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類。

　　03、制定產(chǎn)品的分銷打算。

　　04、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、鼓舞和操縱政策。

　　05、定期分析、評(píng)估通路。

　　06、與銷售部及時(shí)溝通每月銷量打算并適量安排生產(chǎn)。

　　07、操縱產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。

　　08、操縱物流并適時(shí)同胞促銷打算。

　　五、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)

　　01、按照企業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。

　　02、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。

　　03、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。

　　04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。

　　六、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)

　　01、制定年、季、月度廣告費(fèi)用打算。

　　02、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

　　03、正確地選擇廣告公司。

　　04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。

　　05、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。

　　06、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。

　　07、及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的成效評(píng)估。

　　七、市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé)

　　01、按照公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。

　　02、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與成效的評(píng)估。

　　03、指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)打算的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。

　　04、促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放治理。

　　05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)打算。

　　06、制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算操縱促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

　　八、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé)

　　01、制定年度推廣打算。

　　02、負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作。

　　03、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。

　　04、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與操縱。

　　05、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評(píng)估。

　　九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé)

　　01、安排固定的走街拜望線路。

　　02、直截了當(dāng)拜望零售店客戶。

　　03、完成商品化陳設(shè)工作，有效進(jìn)行陳設(shè)位置、空間位置、地面陳設(shè)的治理。

　　04、進(jìn)行有效第購(gòu)買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳設(shè)。

　　05、培養(yǎng)零售商店關(guān)于商品化陳設(shè)工作的主動(dòng)態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí)。

　　06、主動(dòng)了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，主動(dòng)利用有效渠道對(duì)有關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

　　07、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。

　　08、主動(dòng)有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

　　09、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。

　　10、在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，治理促銷人員。

　　十、市場(chǎng)部與銷售部的配合市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的講明、培訓(xùn)及研討：

　　01、銷售促進(jìn)打算。

　　02、促銷活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)打算及安排。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況。

　　03、POP投放打算。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放打算。

　　04、年、季度、月銷售目標(biāo)制定。

　　05、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣打算。

　　銷售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供：

　　01、終端產(chǎn)品陳設(shè)情形。

　　02、產(chǎn)品理貨情形。

　　03、POP發(fā)放情形。

　　04、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情形。

　　05、終端銷售情形。

　　06、終端促銷信息反饋。

　　07、區(qū)域銷售狀況。

　　08、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋。

　　09、客戶反饋。

　　銷售部不僅要完成每月銷售打算，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情形，以便市場(chǎng)部按照不同時(shí)期的變化指數(shù)推測(cè)以后市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)打算。

　　銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時(shí)，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲望。因此，對(duì)銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動(dòng)配合、POP的配合宣傳差不多上銷售部人才工作范疇，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。

　　產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最差不多的工作，它的好壞直截了當(dāng)阻礙產(chǎn)品在末端的銷售，同時(shí)也會(huì)阻礙產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，因此它差不多不單純是簡(jiǎn)單的銷售咨詢題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場(chǎng)部治理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。

　　總之，銷售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性進(jìn)展因素，銷售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通。

　　第二部分市場(chǎng)活動(dòng)治理及策劃

　　一、市場(chǎng)生動(dòng)化治理

　　市場(chǎng)生動(dòng)化，是指通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳設(shè)等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點(diǎn)更加能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。

　　1、市場(chǎng)生動(dòng)化治理原則

　　1）制造購(gòu)買環(huán)境。制造性的產(chǎn)品和市場(chǎng)廣告的格式與位置，將直截了當(dāng)刺激購(gòu)買欲望。

　　2）改善賣場(chǎng)形象。我們的廣告把我們的產(chǎn)品的最新信息告知公眾，信息的新奇與準(zhǔn)確以及獨(dú)樹一幟的陳設(shè)將使賣場(chǎng)不同于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3）增加銷售和利潤(rùn)。這是我們銷售工作的最終目標(biāo)。

　　2、市場(chǎng)生動(dòng)化治理流程

　　3、市場(chǎng)生動(dòng)化治理的一樣技巧

　　陳設(shè)商品的循環(huán)：要切合整體運(yùn)營(yíng)工作的目標(biāo)和要求，保持陳設(shè)的新奇感和時(shí)令性。

　　陳設(shè)商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點(diǎn)依次擺放，每個(gè)品種的陳設(shè)面不低于6個(gè)，陳設(shè)產(chǎn)品禁止缺貨，所有陳設(shè)產(chǎn)品商標(biāo)一致面向消費(fèi)者。

　　正確使用現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)工具：陳設(shè)產(chǎn)品與展現(xiàn)工具應(yīng)充分配合，新展現(xiàn)工具應(yīng)用于樣品上。

　　明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)：價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)準(zhǔn)確、統(tǒng)一；所有陳設(shè)品種均應(yīng)有價(jià)格標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)上應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名、價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格等（產(chǎn)品名---xx,價(jià)格x元，企業(yè)名稱----xx有限公司出品，規(guī)格-）。

　　產(chǎn)品及場(chǎng)地的清潔：任何時(shí)候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳設(shè)貨架的清潔，防止灰塵及污漬。幸免阻礙銷售。

　　存貨治理：恰當(dāng)?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N、堅(jiān)持分銷并直截了當(dāng)阻礙現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)心理。

　　正確使用POP廣告：POP廣告應(yīng)置于店內(nèi)合理擺放的明顯位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報(bào)與貼紙應(yīng)接近水平視線；不可過(guò)高或過(guò)低；產(chǎn)品應(yīng)保持格調(diào)和訴求方面的統(tǒng)一性，及時(shí)更換受損和過(guò)時(shí)廣告產(chǎn)品。

　　店內(nèi)陳設(shè)位置：與店方人員保持良好的客情關(guān)系，力求明顯的產(chǎn)品陳設(shè)位置。

　　市場(chǎng)生動(dòng)化治理的檢查要點(diǎn)

　　產(chǎn)品必須陳設(shè)于消費(fèi)者剛?cè)氲陼r(shí)所能看到的最佳位置；

　　主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳設(shè)空間70%的陳設(shè)面積；

　　家店等產(chǎn)品樣品必須除去外包裝后陳設(shè)；

　　每次拜望零售店時(shí)必須清理更換缺失的產(chǎn)品及演示材料、POP;

　　所有陳設(shè)產(chǎn)品必須有清晰的價(jià)格標(biāo)識(shí)；

　　及時(shí)補(bǔ)充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的補(bǔ)充要遵守先進(jìn)先出的原則；撤換剔除舊樣品；

　　保持產(chǎn)品陳設(shè)及展現(xiàn)工具的清潔；

　　產(chǎn)品必須集中陳設(shè)；

　　產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍

　　POP及其他展品不能遮蓋住產(chǎn)品

　　4、市場(chǎng)生動(dòng)化在產(chǎn)品不同時(shí)期的特點(diǎn)

　　1）導(dǎo)入期

　　特點(diǎn)：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最差不多的要求，注重產(chǎn)品的可見(jiàn)度

　　目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象引起廣泛愛(ài)好

　　2）成長(zhǎng)期

　　特點(diǎn)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，對(duì)生動(dòng)化治理的要求也逐步提升。現(xiàn)在應(yīng)加大商品循環(huán)，商品及場(chǎng)地的清潔，正確適當(dāng)?shù)卦囉脧V告，必要時(shí)可增派理貨員駐店。

　　目的：以市場(chǎng)生動(dòng)化演示帶動(dòng)銷售，加大產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力

　　3）成熟期

　　特點(diǎn)：更注重市場(chǎng)生動(dòng)化的豐富性與新穎性，注重使用現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)工具，注重占有更重要的陳設(shè)位置

　　目的：展現(xiàn)品牌豐富形象，促進(jìn)銷售連續(xù)增長(zhǎng) 二、市場(chǎng)推廣治理

　　市場(chǎng)推廣治理的要緊內(nèi)容

　　各分公司/辦事處經(jīng)理直截了當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域性促銷活動(dòng)。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動(dòng)應(yīng)預(yù)約提出方案，呈報(bào)銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施。

　　為節(jié)約成本，各分公司/辦事處促銷活動(dòng)需要的傳單、招貼畫、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作。

　　廣告平面設(shè)計(jì)、文案、腳本（電視片）由營(yíng)銷總部統(tǒng)一制作。

　　全國(guó)性展銷、展覽會(huì)，由公司統(tǒng)一組織有關(guān)部門、辦事處參加，費(fèi)用納入全年公司促銷預(yù)算中。

　　關(guān)于邀請(qǐng)零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會(huì)，其費(fèi)用屆時(shí)由公司、辦事處及零售商（或經(jīng)銷商）具體協(xié)商解決。

　　公司舉辦的展銷會(huì)、新聞公布會(huì)等納入全年促銷打算，由市場(chǎng)部提交方案，營(yíng)銷總監(jiān)審核，市場(chǎng)部具體實(shí)施。

　　區(qū)域性展銷、展覽會(huì)，原則上由辦事處自行組織。市場(chǎng)部應(yīng)協(xié)助營(yíng)銷往總監(jiān)審查其方案，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。

　　對(duì)零售商的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)及賣場(chǎng)布置，由市場(chǎng)部提出設(shè)計(jì)方案，市場(chǎng)部組織有關(guān)人員審定，銷售部、辦事處負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　為鼓舞零售商或批發(fā)商的主動(dòng)性，公司建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并在協(xié)議中具體體現(xiàn)。鼓舞機(jī)制應(yīng)在營(yíng)銷總監(jiān)的主持下，由市場(chǎng)部擬定，銷售部會(huì)同公司審核。

　　市場(chǎng)推廣治理產(chǎn)品不同時(shí)期的特點(diǎn)。

　　導(dǎo)入期：早期就應(yīng)嚴(yán)格治理，規(guī)范治理，以幸免不必要的資源白費(fèi)

　　成長(zhǎng)期：應(yīng)注重標(biāo)識(shí)的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調(diào)應(yīng)保持一致，努力保持對(duì)外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。

　　成熟期：保持并開拓器樂(lè)的形象，推廣工作持續(xù)推陳出新，并努力電動(dòng)零售商及批發(fā)商的主動(dòng)性，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。

　　銷售部門在市場(chǎng)推廣工作中承擔(dān)著市場(chǎng)第一線的執(zhí)行和市場(chǎng)反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計(jì)分析和建議上報(bào)工作，是一個(gè)極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

　　三、新產(chǎn)品上市廣告策劃

　　產(chǎn)品生命周期是一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)生、成長(zhǎng)、進(jìn)展、衰亡的動(dòng)態(tài)過(guò)程。在一種產(chǎn)品生命周期的不同時(shí)期，企業(yè)要多次修訂其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因?yàn)楫a(chǎn)品時(shí)刻經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、消費(fèi)者消費(fèi)需求與愛(ài)好點(diǎn)的進(jìn)展變化，企業(yè)都期望盡可能延長(zhǎng)產(chǎn)品生命，擴(kuò)大利潤(rùn)，因此，只有按照此類產(chǎn)品不同生命周期的市場(chǎng)特點(diǎn)制定相應(yīng)的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢(shì)，獲得利潤(rùn)。一些國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期概念模糊，甚至將一種產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期與自身品牌產(chǎn)品生命周期相混淆；在產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作方面更是分不清哪個(gè)時(shí)期該用什么策略，以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場(chǎng)不同生命周期的變化。

　　新品上市期是指某單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該品牌產(chǎn)品生命周期的第一時(shí)期。但在現(xiàn)在，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)上，可能處于產(chǎn)品生命周期的任何一個(gè)時(shí)期。廣告策劃應(yīng)配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場(chǎng)局面，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，盡量縮短導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)刻，協(xié)助企業(yè)順利進(jìn)入成長(zhǎng)期。新品能否迅速轉(zhuǎn)入自身的成長(zhǎng)期，關(guān)于該品牌產(chǎn)品的成敗至關(guān)重要，因此需要企業(yè)以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期所處時(shí)期的特點(diǎn)的廣告策略，將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。

　　單一品牌新產(chǎn)品上市期特點(diǎn)

●產(chǎn)品鋪貨低

●該品牌認(rèn)知度低

●營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)尚待營(yíng)建

●若現(xiàn)在正值此種產(chǎn)品的導(dǎo)入期，市場(chǎng)認(rèn)知度專門低，消費(fèi)者從認(rèn)知到試用到同意再到擴(kuò)散需要一個(gè)過(guò)程。往往產(chǎn)品越新穎，技術(shù)含量越高，那個(gè)時(shí)期經(jīng)歷的時(shí)刻越長(zhǎng)。

　　單一品牌新產(chǎn)品整體市場(chǎng)生命周期特點(diǎn)

　　1、導(dǎo)入期：

●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長(zhǎng)慢

●市場(chǎng)認(rèn)知度低

●差不多需求有待開發(fā)

●市場(chǎng)鋪貨低

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不猛烈

　　2、成長(zhǎng)期：

●產(chǎn)物品市場(chǎng)認(rèn)知度提升直至普及

●市場(chǎng)選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大

●整體市場(chǎng)銷售量迅速提升，產(chǎn)品利潤(rùn)上升

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈

　　3、成熟期

●產(chǎn)品被市場(chǎng)普遍認(rèn)知

●市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)固

●整體市場(chǎng)銷售量穩(wěn)固

●產(chǎn)品差異化加大，市場(chǎng)更細(xì)分

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到最猛烈

　　按照新品上市所處的不同時(shí)期，相應(yīng)的廣告策劃重點(diǎn)講明

　　1、導(dǎo)入期

●目標(biāo)：廣而告之

●目的：培養(yǎng)市場(chǎng)，啟發(fā)差不多需求

●策略重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，以培養(yǎng)市場(chǎng)認(rèn)知為主

　　2、成長(zhǎng)期：

●目標(biāo)：創(chuàng)建品牌

●目的：提升品牌知名度，開拓市場(chǎng)

●策略重點(diǎn)：定位鮮亮，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品

　　3、成熟期

●目標(biāo)：創(chuàng)專門品牌

●目的：提升品牌知名度，爭(zhēng)奪市場(chǎng)

●策略重點(diǎn)：定位獨(dú)到，品牌個(gè)性專門，強(qiáng)調(diào)差不化、多樣化

　　四、通路推廣的廣告策略

　　消費(fèi)者與通路成員是企業(yè)要緊的廣告對(duì)象，企業(yè)不管對(duì)誰(shuí)做廣告，都要直截了當(dāng)或間接地對(duì)通路的廣告支持。企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的廣告能夠直截了當(dāng)吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)銷量提升。企業(yè)通過(guò)對(duì)通路成員的廣告能夠有效地推動(dòng)銷售，拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。對(duì)通路的廣告推廣是“拉力”作用在通路中的運(yùn)用與顯現(xiàn)，是企業(yè)通常用來(lái)告知通路、吸引注意、提升銷量、鞏固通路合作關(guān)系，更好地服務(wù)與支持品牌及產(chǎn)品的重要推廣方法之一。

　　一些企業(yè)為產(chǎn)品銷路不暢而猶豫，緣故不一定是產(chǎn)品不行和消費(fèi)者不認(rèn)同，還有可能是因?yàn)橥吠茝V力度不夠、手段不得法而阻礙了通路的合作信心與主動(dòng)性。因此，加大通路中的拉力運(yùn)作，把握合理的通路推廣方法是十分必要的。

　　在通路推廣廣告策劃時(shí)，要考慮產(chǎn)品的不同生命周期特點(diǎn)、不同時(shí)期的品牌市場(chǎng)價(jià)值、不同的銷售季節(jié)變化、不同通路成員的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)、不同的銷售目標(biāo)等先決條件。因?yàn)椋谏鲜霾煌樾蜗?，通路推廣廣告的目標(biāo)與作用是不同的。因此，只有在明確廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)上安排相應(yīng)的、有針對(duì)性的廣告策略，才能充分激發(fā)通路成員的信心，取得通路的合作與支持。

　　單一品牌產(chǎn)品生命周期

　　1、上市期

●廣告核心目標(biāo)：認(rèn)知與開拓

●廣告的目的與作用：促進(jìn)通路認(rèn)知與明白得，引發(fā)通路愛(ài)好，達(dá)成進(jìn)貨，迅速實(shí)現(xiàn)鋪貨

●廣告策略：

　　1）教育通路，用適當(dāng)?shù)拿襟w向通路傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息，強(qiáng)化產(chǎn)品差不多利益；介紹企業(yè)綜合實(shí)力；公布有關(guān)企業(yè)對(duì)通路得優(yōu)待供貨政策、服務(wù)帆板方式及推廣支持等信息。

　　2）強(qiáng)調(diào)企業(yè)所提供的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。

　　3）配合末端零售商做消費(fèi)者嘗試促銷及生動(dòng)化展現(xiàn)；配合末端的促銷活動(dòng)

　　4）做全方位的媒體廣告；對(duì)末端零售商進(jìn)行直截了當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)促銷。

　　2、成長(zhǎng)期

●廣告核心目標(biāo)：鞏固與進(jìn)展

●廣告的目的與作用：大力開拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進(jìn)貨并鼓舞其提升銷售量，培養(yǎng)通路成員的信心與支持

●廣告策略：

　　1）樹立產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌的市場(chǎng)價(jià)值而給分銷商帶來(lái)的利益。

　　2）大力宣傳企業(yè)對(duì)通路成員優(yōu)待而靈活的促銷政策，如各種形式的價(jià)格折扣、折讓、免費(fèi)商品、末端促銷、推廣補(bǔ)貼等。

　　3）配合末端零售商做促銷及生動(dòng)化展現(xiàn)，配合其他經(jīng)銷商的推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權(quán)威媒體上刊播專題性文章，或制造有關(guān)產(chǎn)品與企業(yè)正面效應(yīng)的新聞來(lái)增強(qiáng)通路信心。

　　4）在淡旺季交替期間，配合促銷活動(dòng)做好通路關(guān)系愛(ài)護(hù)與廣告宣傳。

　　3、成熟期

●廣告核心目標(biāo)：愛(ài)護(hù)與穩(wěn)固

●廣告的目的與作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加大通路操縱，鞏固堅(jiān)持通路與企業(yè)的合作關(guān)系

●廣告策略：

　　1）樹立企業(yè)品牌，強(qiáng)化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠(yuǎn)的文化理念，通過(guò)各種形式的公關(guān)廣告與形象廣告鞏固通路信心。

　　2）強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力與信譽(yù)及給分銷商帶來(lái)的不僅是銷售的既得利益，而是一種誠(chéng)信和保證，獨(dú)一無(wú)二的支持與服務(wù)。

　　3）配合末端零售商做消費(fèi)者促銷及生動(dòng)化展現(xiàn)；配合末端的促銷活動(dòng)做全方位的媒體廣告。

　　4）配合淡旺季交替期間產(chǎn)品的銷售做廣告宣傳。

　　5）廣告策劃嚴(yán)密注意競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣行為。

　　五、促銷活動(dòng)的廣告策略

　　促銷從廣義上講，是指企業(yè)按照市場(chǎng)狀況與自身?xiàng)l件，通過(guò)整體規(guī)劃，在一定時(shí)期（通常是一年），制定能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)市場(chǎng)溝通手段的比例設(shè)置、形式設(shè)計(jì)與方式選擇。旨在運(yùn)用各種溝通手段、方式向通路或消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品（服務(wù)）與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使通路與消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生愛(ài)好、好感與信任，進(jìn)而做出購(gòu)買決策。因此講，凡是能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式與手段都能夠成為促銷途徑。要緊包括：產(chǎn)品宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷與公關(guān)宣傳。但我們那個(gè)地點(diǎn)所講的促銷活動(dòng)是指多數(shù)屬于短期性刺激消費(fèi)者或通路成員較迅速、大量地達(dá)成購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的具體活動(dòng)與舉措，由于這種方式能為購(gòu)買行為提供“催化劑”，產(chǎn)生強(qiáng)烈的短期成效，使得企業(yè)通常將它作為年度中刺激銷售增長(zhǎng)的重要手段。

　　為將有關(guān)促銷活動(dòng)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者或通路，引起消費(fèi)者或通路地注意與愛(ài)好，需要廣告宣傳配合，以保證促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的成效。

　　針對(duì)不同對(duì)象的促銷活動(dòng)廣告策劃。

　　促銷活動(dòng)的差不多原理是運(yùn)用“推”與“拉”兩種力量的有機(jī)結(jié)合來(lái)作用于目標(biāo)市場(chǎng)。促銷活動(dòng)廣告是服務(wù)于促銷活動(dòng)的推廣手段，必須按照促銷活動(dòng)的對(duì)象、目的的不同來(lái)確定廣告的目標(biāo)、職能與策略。

　　不同對(duì)象促銷活動(dòng)的廣告支持

　　針對(duì)不同時(shí)機(jī)的促銷活動(dòng)廣告策劃

　　促銷活動(dòng)的廣告策劃除了必須配合促銷活動(dòng)對(duì)象之外，還要把握促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，明確廣告的目標(biāo)，明確促銷廣告不同于產(chǎn)品廣告的生命周期、銷售季節(jié)、產(chǎn)品屬性、競(jìng)品策略等作相應(yīng)的調(diào)整和改變。見(jiàn)下表。

　　不同產(chǎn)品時(shí)期促銷活動(dòng)的廣告支持

　　不同銷售季節(jié)促銷活動(dòng)的廣告支持

　　六、企業(yè)形象宣傳廣告策劃

　　企業(yè)形象廣告是以塑造企業(yè)形象為目的而展開的，不管廣告訴求內(nèi)容、表現(xiàn)方式、媒體運(yùn)用手段等差不多上著力強(qiáng)調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、規(guī)模、資金、信譽(yù)、人才、市場(chǎng)地位等軟硬件資源的全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以及企業(yè)先進(jìn)的理念、價(jià)值觀、文化內(nèi)涵、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感等觀念取向，來(lái)迎合并感染主流的社會(huì)價(jià)值觀與消費(fèi)者及通路成員的心理與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的需求。

　　企業(yè)形象廣告是樹立企業(yè)品牌、愛(ài)護(hù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、并同時(shí)帶動(dòng)已樹立的產(chǎn)品品牌、推動(dòng)企業(yè)當(dāng)前利益相結(jié)合的一種具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性的廣告推廣活動(dòng)。

　　企業(yè)形象宣傳廣告的類型。

　　從企業(yè)不同的宣傳目的來(lái)看，企業(yè)形象廣告的主題、立意、宣傳側(cè)重有所區(qū)不，以下介紹幾種企業(yè)形象宣傳的廣告類型。

　　企業(yè)形象宣傳的廣告類型

　　企業(yè)形象宣傳廣告的手段運(yùn)用

　　按照不同的企業(yè)形象廣告目標(biāo)、主題和立意，應(yīng)采取相應(yīng)的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業(yè)的宣傳成效事半功倍。

　　常用的企業(yè)形象宣傳手段有以下十種

·聲勢(shì)廣告：利用重大事件、大型活動(dòng)大造社會(huì)聲勢(shì)，以其浩大的聲勢(shì)展現(xiàn)企業(yè)的能力，以及企業(yè)在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動(dòng)）

·記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業(yè)整體進(jìn)展或某些系列事件整理匯總，以專欄或?qū)ｎ}的形式推出，以體現(xiàn)企業(yè)的正面社會(huì)形象。

·祝賀廣告：利用節(jié)假日或社會(huì)所關(guān)注的喜慶事件向社會(huì)表示祝賀（如:行業(yè)慶典、重大組織成立等。

·公益廣告：以支持社會(huì)公益事業(yè)，展現(xiàn)其企業(yè)關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的高度責(zé)任感來(lái)體現(xiàn)企業(yè)的博愛(ài)與人情味，拉近與公眾的距離；增加新和感與美譽(yù)度

·致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量達(dá)到一定數(shù)量，感謝消費(fèi)者支持與厚愛(ài)為由頭，來(lái)宣傳企業(yè)品牌

·歉意廣告：在企業(yè)顯現(xiàn)失誤被公眾所指責(zé)的時(shí)候，向公眾表示歉意、澄清事實(shí)、提出補(bǔ)救方法、展現(xiàn)改進(jìn)情形、排除負(fù)面阻礙的廣告。

·響應(yīng)廣告：以響應(yīng)社會(huì)重大事件與關(guān)注熱點(diǎn)，展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

·倡議廣告：以企業(yè)的名義領(lǐng)先發(fā)起具有重大社會(huì)阻礙力的活動(dòng)，以展現(xiàn)企業(yè)敏捷的眼光與獨(dú)到的魄力。

·形象識(shí)不廣告：即VI系統(tǒng)的展現(xiàn)與運(yùn)用，以強(qiáng)化外圍對(duì)企業(yè)的視覺(jué)形象識(shí)不及經(jīng)歷，樹立企業(yè)規(guī)范化形象。

·行為識(shí)不廣告：即BI系統(tǒng)的對(duì)外宣傳，以強(qiáng)化外圍對(duì)企業(yè)的行為規(guī)范識(shí)不及經(jīng)歷，樹立企業(yè)規(guī)范化形象，增強(qiáng)信任感。

　　企業(yè)形象宣傳廣告策劃講明

　　目前，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)在做企業(yè)形象廣告策劃時(shí)，推廣行為認(rèn)識(shí)不清，將企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌混為一談；推廣元素混淆，造成企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)入與成長(zhǎng)期推廣定位偏差，在產(chǎn)品未被市場(chǎng)同意，產(chǎn)品品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)尚未建立時(shí)過(guò)早利用企業(yè)品牌宣傳拉動(dòng)產(chǎn)品品牌；還顯現(xiàn)CIS功能至上論，認(rèn)為導(dǎo)入CIS能化腐朽為奇異，一味仿照他人，在不適宜的時(shí)候推廣企業(yè)形象。以上現(xiàn)象，分散了企業(yè)有限的推廣資源，造成企業(yè)不必要的資源白費(fèi)，成效適得其反。

　　還有一種現(xiàn)象確實(shí)是企業(yè)在形象展現(xiàn)時(shí)，只注重品牌的視覺(jué)，忽略品牌的概念表現(xiàn)，認(rèn)為只要有一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志在市場(chǎng)上展現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到認(rèn)知，企業(yè)的品牌任務(wù)就能夠達(dá)成了，事實(shí)上消費(fèi)者是按照你的標(biāo)志和你的品牌理念的傳達(dá)得到一種綜合的結(jié)果。例如：你先給一個(gè)人穿上一件最時(shí)髦的時(shí)裝，看上去是專門好看，但那個(gè)人的定位是一個(gè)軍人，那個(gè)時(shí)裝和他的理念不和諧，因此，孤立的看待企業(yè)的視覺(jué)表現(xiàn)就會(huì)犯舍本求末的結(jié)果。

　　成功的企業(yè)形象廣告策劃要明確目標(biāo)、把握時(shí)機(jī)、善用事件、方法得當(dāng)，才能真正在不白費(fèi)推廣費(fèi)用的情形下取得理想的成效。使企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌互相裨益，達(dá)到良性的循環(huán)與進(jìn)展，保證企業(yè)近期與遠(yuǎn)期的綜合效益。

各城市互聯(lián)網(wǎng)崗位職責(zé)3

　　設(shè)計(jì)院各崗位職責(zé)

　　摘要：不依規(guī)矩，不成方圓。所謂大院設(shè)計(jì)質(zhì)量高，靠的不是個(gè)人的力量，而是制度的力量。設(shè)計(jì)院有一整套完成的規(guī)章制度，能夠保證設(shè)計(jì)質(zhì)量不因崗位人員變化而變化。作為有制度的設(shè)計(jì)院，一般是要實(shí)行二審三校制度的。即設(shè)計(jì)人自校、自審；校對(duì)人校對(duì)；審核人審核。一張圖紙出手要經(jīng)過(guò)至少3個(gè)人的簽字，從而保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。其中每個(gè)人按照自己所在的崗位負(fù)責(zé)，拿相應(yīng)崗位的錢。設(shè)計(jì)的崗位一般包括：設(shè)計(jì)人、專業(yè)負(fù)責(zé)人、校對(duì)人、審核人等，而審定人通常是行政的。各崗位所承擔(dān)的責(zé)任如下.關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)院崗位

　　1、專業(yè)負(fù)責(zé)人

　　在室主任及主任工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，院級(jí)工程在院長(zhǎng)及總工程師領(lǐng)導(dǎo)下，配合工程負(fù)責(zé)人組織和協(xié)調(diào)本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作，對(duì)本專業(yè)設(shè)計(jì)的方案、技術(shù)、質(zhì)量及進(jìn)度負(fù)責(zé)。其主要職責(zé)是：

　　1.在工程負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)各設(shè)計(jì)階段的進(jìn)度控制計(jì)劃制定本專業(yè)各個(gè)設(shè)計(jì)進(jìn)度的進(jìn)度計(jì)劃和設(shè)計(jì)任務(wù)的分工，經(jīng)室主任審定后實(shí)施。

　　2.應(yīng)熟悉與本專業(yè)相關(guān)的法規(guī)。搜集分析設(shè)計(jì)資料，主持本專業(yè)方案及初步設(shè)計(jì)，并對(duì)本專業(yè)的方案和技術(shù)負(fù)全面責(zé)任。方案及初步設(shè)計(jì)應(yīng)該向?qū)徍巳藚R報(bào)，必要時(shí)，提請(qǐng)室技術(shù)會(huì)議，院級(jí)工程由院技術(shù)會(huì)議討論決策。并在后續(xù)階段實(shí)施。

　　3.負(fù)責(zé)編寫方案及初步設(shè)計(jì)文件。有關(guān)專業(yè)應(yīng)寫好人防、消防、環(huán)保、節(jié)能等專篇。

　　4.認(rèn)真研究方案、初步設(shè)計(jì)階段審批的意見(jiàn)。并對(duì)審批意見(jiàn)逐條落實(shí)。如執(zhí)行有問(wèn)題，應(yīng)通過(guò)工程負(fù)責(zé)人與有關(guān)部門匯報(bào)認(rèn)可，并有書面批復(fù)意見(jiàn)。認(rèn)真填寫審批處理意見(jiàn)記錄表。

　　5.施工圖階段，進(jìn)一步解決本專業(yè)的技術(shù)問(wèn)題。協(xié)調(diào)各專業(yè)之間的矛盾，負(fù)責(zé)各階段的匯總。及時(shí)主動(dòng)向有關(guān)專業(yè)提出要求，并以文字或圖表向有關(guān)專業(yè)提供所需要的資料。所提資料專業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)簽名、簽日期。

　　6.組織并指導(dǎo)本專業(yè)設(shè)計(jì)人及制圖人進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。編寫有關(guān)本工程統(tǒng)一技術(shù)規(guī)定和圖紙目錄。協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，督促本專業(yè)設(shè)計(jì)人、制圖人認(rèn)真自小計(jì)算書和圖紙，提供出手質(zhì)量。專業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)檢查設(shè)計(jì)、制圖人的設(shè)計(jì)文件，質(zhì)量符號(hào)要求后，交校對(duì)人校對(duì)。質(zhì)量差的計(jì)算書和圖紙應(yīng)該要求設(shè)計(jì)人修改后再校對(duì)。

　　7.檢查校對(duì)人工作是否到位，是否寫好校審記錄單。無(wú)重大問(wèn)題時(shí)，交審核人審核。校對(duì)、審核后由設(shè)計(jì)人一起修改。

　　8.對(duì)本專業(yè)的設(shè)計(jì)質(zhì)量進(jìn)行自評(píng)。負(fù)責(zé)本專業(yè)設(shè)計(jì)文件的歸檔。

　　9.開工前向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)交底。施工工程中，做好工地服務(wù)。負(fù)責(zé)洽商變更、補(bǔ)充圖紙。參加竣工驗(yàn)收。負(fù)責(zé)施工階段洽商等設(shè)計(jì)文件的歸檔。

　　10.根據(jù)室和工程組的安排，進(jìn)行工程回訪和設(shè)計(jì)總結(jié)。

　　11.在技術(shù)問(wèn)題上，與審核人意見(jiàn)有矛盾時(shí)，應(yīng)聽(tīng)取審核人意見(jiàn)，必要時(shí)向總工室匯報(bào)，組成討論決策。 2、設(shè)計(jì)人

　　技術(shù)上、設(shè)計(jì)上接受專業(yè)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)與安排，對(duì)本人的設(shè)計(jì)進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)責(zé)。主要職責(zé)是：

　　1.根據(jù)專業(yè)負(fù)責(zé)人的安排制定設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃，按時(shí)完成所承擔(dān)的設(shè)計(jì)任務(wù)。

　　2.認(rèn)真研究設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖，掌握設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，做好所負(fù)責(zé)部分的方案設(shè)計(jì)，解決有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。

　　3.設(shè)計(jì)計(jì)算符合本工程的統(tǒng)一技術(shù)規(guī)定，計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤，符合本專業(yè)對(duì)計(jì)算書的質(zhì)量要求。無(wú)論是手算還是電算，設(shè)計(jì)人均應(yīng)該對(duì)計(jì)算結(jié)果的準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)合理負(fù)責(zé)。

　　4.施工圖階段，在專業(yè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)解決好所負(fù)責(zé)部分的工種關(guān)系，給其它專業(yè)提條件，參加各階段匯總。施工圖應(yīng)該符合設(shè)計(jì)深度要求，構(gòu)造合理。圖面緊湊、清晰、整潔、易讀。

　　5.計(jì)算書、圖紙認(rèn)真自校，提高出手質(zhì)量，對(duì)校對(duì)人、專業(yè)負(fù)責(zé)人、審核人提出的意見(jiàn)應(yīng)該認(rèn)真修改，并在校審記錄單上寫好處理意見(jiàn)。

　　6.按設(shè)計(jì)文件歸檔要求整理好設(shè)計(jì)文件，較專業(yè)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一歸檔。

　　7.配合專業(yè)負(fù)責(zé)人做好設(shè)計(jì)交底工作，參加工地服務(wù)。

　　8.對(duì)施工圖實(shí)習(xí)及畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生所畫圖紙，設(shè)計(jì)人認(rèn)真校對(duì)后，交校對(duì)人校對(duì)。

　　9.根據(jù)上級(jí)審核所定原則對(duì)設(shè)計(jì)文件、圖紙的設(shè)計(jì)質(zhì)量、圖面質(zhì)量及計(jì)算數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)；

　　10.對(duì)所做工作與其它專業(yè)的配合協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)；

　　11.對(duì)與校對(duì)人、審核人意見(jiàn)不一致時(shí)，有權(quán)要求上一級(jí)直至總師作進(jìn)一步仲裁，對(duì)仲裁的最后決定仍有不同意見(jiàn)時(shí)，可以保留備案，但必須執(zhí)行；

　　12.對(duì)所設(shè)計(jì)的工作因不符合規(guī)定而發(fā)生質(zhì)量事故時(shí)負(fù)主要責(zé)任，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，分析原因、總結(jié)教訓(xùn)、進(jìn)行檢查處理。

　　3、校對(duì)人

　　在專業(yè)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)所校對(duì)的設(shè)計(jì)成品的質(zhì)量負(fù)責(zé)。主要職責(zé)是：

　　1.按時(shí)完成圖紙、計(jì)算書的校對(duì)任務(wù)。

　　2.校對(duì)人要看相關(guān)工種的圖紙及所提資料，校對(duì)過(guò)的項(xiàng)目要符合規(guī)范、規(guī)程和統(tǒng)一技術(shù)措施的要求。計(jì)算書、圖紙、說(shuō)明等無(wú)錯(cuò)誤和遺漏。負(fù)有根據(jù)上級(jí)審核所定原則，校對(duì)本專業(yè)圖紙、計(jì)算書的設(shè)計(jì)依據(jù)、計(jì)算方法、計(jì)算數(shù)據(jù)和圖面質(zhì)量正確無(wú)誤的責(zé)任；

　　3.填寫好校審記錄單。簽圖時(shí)，注意設(shè)計(jì)人的處理意見(jiàn)。凡屬技術(shù)性不同意見(jiàn)由專業(yè)負(fù)責(zé)人裁定。

　　4.如發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)文件不齊、問(wèn)題太多，通過(guò)專業(yè)負(fù)責(zé)人有權(quán)退回設(shè)計(jì)人，重新自校修改后再校對(duì)。校對(duì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有權(quán)要求設(shè)計(jì)人員修改，在未修改完善前有權(quán)拒絕簽字；

　　5.對(duì)經(jīng)手校對(duì)的工作因不符合第1條規(guī)定而出現(xiàn)除上級(jí)審核所定的原則問(wèn)題以外的重大質(zhì)量事故時(shí)，與設(shè)計(jì)人負(fù)同等責(zé)任，應(yīng)協(xié)助設(shè)計(jì)人進(jìn)行檢查處理。

　　4、審核人

　　1.審核人應(yīng)該在各設(shè)計(jì)階段到位，參與方案、重要技術(shù)問(wèn)題的討論、審查與決策。

　　方案階段：審查有關(guān)設(shè)計(jì)條件及主管部門的文件是否齊全并符合國(guó)家法規(guī)、規(guī)范。對(duì)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想、創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目的創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)及措施加以指導(dǎo)。分析比較各個(gè)方案，審核推薦方案。

　　初步設(shè)計(jì)階段：研究方案審批意見(jiàn)，在方案調(diào)整及深入解決技術(shù)問(wèn)題的過(guò)程中，及時(shí)指導(dǎo)，提建議，并參加討論決策。對(duì)一般技術(shù)問(wèn)題多尊重專業(yè)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)，重要技術(shù)問(wèn)題應(yīng)指導(dǎo)在前。

　　施工圖階段：研究初步設(shè)計(jì)審批意見(jiàn)及有關(guān)主管部門對(duì)消防、人防、環(huán)保等專篇的審查意見(jiàn)，與工程負(fù)責(zé)人、專業(yè)負(fù)責(zé)人共同研究、落實(shí)。凡不能落實(shí)的，應(yīng)研究解決辦法，向有關(guān)部門匯報(bào)、落實(shí)、備案。對(duì)施工圖階段需要深化解決的技術(shù)問(wèn)題加以指導(dǎo)、審核。

　　2、對(duì)各設(shè)計(jì)階段的成品及設(shè)計(jì)文件的質(zhì)量全面負(fù)責(zé)。

　　檢查專業(yè)負(fù)責(zé)人、校對(duì)人是否到位。檢查校審記錄單。在審核過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)校對(duì)未到位，有權(quán)退回重校。對(duì)經(jīng)驗(yàn)少的校對(duì)人，應(yīng)加以指導(dǎo)，協(xié)助做好校對(duì)工作。

　　3、對(duì)各階段設(shè)計(jì)文件全面審核。設(shè)計(jì)成品符合“建筑工程設(shè)計(jì)文件編制深度的規(guī)定”。設(shè)計(jì)成品應(yīng)符合批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)任務(wù)書、符合國(guó)家(包括所在地區(qū))編制的法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程的要求。審批意見(jiàn)得到貫徹、落實(shí)。各階段所定方案、技術(shù)問(wèn)題、構(gòu)造措施等在施工圖中得到全面落實(shí)。在設(shè)計(jì)人自校、校對(duì)人校對(duì)后，全面檢查審核設(shè)計(jì)文件是否齊全；計(jì)算書、圖紙是否準(zhǔn)確；圖簽是否規(guī)范。寫好審核記錄單。

　　5、審定人

　　審定人從院或室的行政領(lǐng)導(dǎo)角度對(duì)成品質(zhì)量負(fù)責(zé)。應(yīng)重點(diǎn)審查以下內(nèi)容：

　　1、設(shè)計(jì)文件是否齊全，是否符合國(guó)家的政策、法規(guī)。各主管部門的審批文件是否齊全。審批意見(jiàn)是否認(rèn)真貫徹并有記錄。

　　2、對(duì)各專業(yè)中有關(guān)創(chuàng)新的部分，如建筑方案、各專業(yè)中采用的新材料、新技術(shù)等重大技術(shù)問(wèn)題應(yīng)重點(diǎn)審定。

　　3、檢查設(shè)計(jì)成品的質(zhì)量：工程負(fù)責(zé)人、專業(yè)負(fù)責(zé)人、校對(duì)、審核是否到位，校審記錄單是否齊全。計(jì)算書、圖紙質(zhì)量是否符合院有關(guān)質(zhì)量管理的規(guī)定。

　　4、檢查圖簽欄各崗位是否符合有關(guān)注冊(cè)建筑師職業(yè)規(guī)定及院認(rèn)定的技術(shù)崗位。

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