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團(tuán)購崗位職責(zé)3篇(團(tuán)購崗位職責(zé)怎么寫)

時(shí)間:2022-12-18 22:28:15 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的團(tuán)購崗位職責(zé)3篇(團(tuán)購崗位職責(zé)怎么寫),供大家參閱。

團(tuán)購崗位職責(zé)3篇(團(tuán)購崗位職責(zé)怎么寫)

團(tuán)購崗位職責(zé)1

  一、目標(biāo)

  1.通過業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪,覆蓋所在城市內(nèi)分類目標(biāo)全部客戶。

  2.通過良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透,使客戶20--80%的預(yù)算用于讓我們團(tuán)購他們的產(chǎn)品以便于他們的推廣宣傳。

  二、訪問要求

  1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個(gè)A類客戶或6個(gè)B 類客戶,對部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

  3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購客戶的團(tuán)購總預(yù)算,并爭取得到80%以上的份額。4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2~4家新客戶,以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場份額。5.記錄報(bào)告。記錄和報(bào)告在團(tuán)購工作中起到重要作用,在每次拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫有關(guān)報(bào)告,每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確。

  三、日常工作建議流程

  我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計(jì)劃、安排他們的銷售工作,從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例,供參考。

  每日工作流程

  準(zhǔn)備工作(8∶45~9∶30)

  1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

  2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系,確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。

  3.確定當(dāng)日談判重點(diǎn),準(zhǔn)備團(tuán)購套餐表,擬定銷售演示內(nèi)容。

  4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

  上午工作(9∶30~12∶00)

  1.開始拜訪客戶。

  2.如客戶負(fù)責(zé)人不在(如果你進(jìn)行了電話溝通,這種情況發(fā)生的可能性較?。?,不要等候太長時(shí)間,可以留下一張字條及名片,通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過,并寫明你下次希望來拜訪的時(shí)間。這會向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的談判人員。

  3.盡量將每次拜訪時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi),因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴(安排路線時(shí)要考慮路程問題,盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間)。4.爭取上午能夠拜訪2家客戶。

  下午工作(13∶00~17∶30)

  1.開始下午工作,爭取完成2家客戶拜訪任務(wù)。

∶00前返回辦公室。

  3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。

  4.整理當(dāng)日訪問報(bào)告,計(jì)劃次日工作。

  每周工作流程

  四、注意事項(xiàng)

  業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品,這分為兩種情況:

  1.要求提供公司競爭對手的平臺。這時(shí),你應(yīng)該直接告訴他,這是絕對不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員,客戶不會因此拒絕與你合作,相反,他會認(rèn)為你誠實(shí),并具有職業(yè)精神。2.要求提供其他類的推廣。這時(shí),你應(yīng)該勸說客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中,我們可以為單位員工提供更好更新的平臺,增加客戶嘗試我們新平臺的機(jī)會。

團(tuán)購崗位職責(zé)2

  營銷部團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)

  職務(wù)名稱:團(tuán)購經(jīng)理 直接上級:營銷部部長 崗位下屬:團(tuán)購員

  崗位描述:為了實(shí)現(xiàn)公司既定的銷售計(jì)劃,根據(jù)團(tuán)購目標(biāo)額,通過規(guī)范業(yè)務(wù)流程,內(nèi)外團(tuán)購市場的開發(fā)與維護(hù),達(dá)到擴(kuò)大團(tuán)購銷售的日的。

  主要職責(zé):

  1、做好印券、制卡的配合,空白券、儲值卡保管 2、做好購物券生成、儲值卡充值 3、對日銷售進(jìn)行記錄,做好分析 4、對客戶資料進(jìn)行收集及整理 5、團(tuán)購人員管理 6、做好市場調(diào)查

  具體闡述:

  職責(zé)1:做好印券、制卡的配合,空白券、儲值卡保管 任務(wù) 配合美工做好購物券、儲值卡制版

  任務(wù) 做出印券、制卡計(jì)劃,上報(bào)制卡計(jì)劃,聯(lián)系制卡 任務(wù) 確保銷售順暢

  任務(wù) 嚴(yán)密管理庫存,空白券從財(cái)務(wù)部領(lǐng)出,團(tuán)購辦理入庫保管手續(xù)

  任務(wù) 嚴(yán)密管理庫存,儲值卡從總務(wù)領(lǐng)出,團(tuán)購辦理入庫保管手續(xù)

  任務(wù) 總結(jié)發(fā)展效果、完成發(fā)展計(jì)劃的評估報(bào)告

  職責(zé)2:做好購物券生成、儲值卡充值 任務(wù) 按排員工將空白購物券加蓋公章。任務(wù) 保證銷售人員銷售用券并進(jìn)行批量生成。任務(wù) 及時(shí)進(jìn)行儲值卡充值

  任務(wù) 做到庫存充足,不影響銷售,卡值滿足顧客要求

  職責(zé)3:對日銷售進(jìn)行記錄,做好分析

  任務(wù) 對當(dāng)日銷售及優(yōu)惠進(jìn)行記錄,進(jìn)帳單位信息進(jìn)行整理 任務(wù) 日銷售統(tǒng)計(jì)表,上報(bào)日銷售 任務(wù) 銷售人員庫存進(jìn)行盤點(diǎn) 任務(wù) 對銷售收據(jù)進(jìn)行審核

  任務(wù) 制定月銷售分析表,月銷售與財(cái)務(wù)對賬表,年發(fā)行統(tǒng)計(jì)表

  職責(zé)4:對客戶資料進(jìn)行收集及整理

  任務(wù)平時(shí)對客戶信息注意收集,制定客戶資料登記表,分析、分類管理

  任務(wù) 定期回訪,做好與客戶勾通,聽取客戶意見,了解客戶動向

  任務(wù) 客戶購賣潛力分析 任務(wù) 客戶意見分析

  任務(wù) 及時(shí)掌握國家政策,改變銷售方針

  職責(zé)5:團(tuán)購人員管理

  任務(wù)

  監(jiān)督、考核團(tuán)購人員工作業(yè)績、出勤狀況。任務(wù) 制定部門月銷售計(jì)劃并向員工下達(dá),根據(jù)計(jì)劃推進(jìn)工作,監(jiān)督下屬工作進(jìn)度及質(zhì)量。

  任務(wù) 每日對員工銷售業(yè)績進(jìn)行記錄,制定人員銷售業(yè)績記錄表

  任務(wù) 認(rèn)真及時(shí)完成月初及時(shí)核算人員工資。

  職責(zé)6:做好市場調(diào)查

  任務(wù) 對競爭對手銷售地點(diǎn)、營銷策略及時(shí)了解,掌握 任務(wù) 上報(bào)對手情況

  任務(wù) 對競爭對手與自身做好分析,及時(shí)調(diào)整工作方案

團(tuán)購崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé):

  1、收集本地各類型適合團(tuán)購合作的商家和產(chǎn)品信息,面向線上及線下商家進(jìn)行招商; 2、獨(dú)立開發(fā)新客戶,挖掘客戶需求;

  3、根據(jù)客戶需求,制定營銷方案,與客戶溝通談判并達(dá)成合作;

  4、根據(jù)銷售特征對商家進(jìn)行分類管理,形成長期、良好的合作,積累客戶資源。

  相關(guān)要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

  2、善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,善于溝通,樂于學(xué)習(xí),具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  3、勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)和高薪酬,不斷提升、完善和實(shí)現(xiàn)自我;

  4、熟練使用MS-office辦公軟件;

  5、有團(tuán)購行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),或本地服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  薪資福利:高薪+雙休+工齡年終獎+標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間+國家法定節(jié)假日+帶薪年休假+通訊補(bǔ)助+完善的福利制度+廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,入職即繳納五險(xiǎn)一金

  團(tuán)購專員崗位職責(zé)

  團(tuán)購部崗位職責(zé)

  團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)

  團(tuán)購業(yè)務(wù)崗位職責(zé)(共4篇)

  兼職團(tuán)購崗位職責(zé)(共9篇)

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