下面是范文網(wǎng)小編分享的光輝家具批發(fā)城3篇(光輝家具沙發(fā))，供大家賞析。

光輝家具批發(fā)城1

　　西柳服裝批發(fā)城 ——營銷策劃方案—— XILIU FUZHUANG PIFACHENG YINGXIAO CEHUA FANGANAN

　　前言：

　　西柳服裝批發(fā)城進入鑫昊小商品批發(fā)城，銷售可能面臨以下幾個問題：一是小商品城人氣不如，人流量?。欢窃谏虉鋈肆髁可俚那疤嵯?，如何進入赤峰服裝大市場；三是如何在短期內(nèi)搶占并擴大整個服裝市場份額;四是如何擴大服裝批發(fā)量，擴大批發(fā)服裝的商戶？

　　介于目前現(xiàn)狀及面臨的問題，我們?nèi)绾谓柚u場包裝、開業(yè)慶典、優(yōu)惠活動等營銷手段，獲得客戶的廣泛認知，并贏得利潤？

　　營銷思路：

　　1、價格營銷：

　　在未開業(yè)之前，以中低價格占領市場份額，憑借媒體優(yōu)勢，對外宣傳服裝個體批發(fā)，團購批發(fā)及服裝零售價；并提及招聘相關信息。如：自2012-11-7至2012-11-20每天前30名客戶，可享受3折優(yōu)惠，或滿200元抵20元；每天5名團購批發(fā)客戶，可享受年終2萬貨送2000元貨。建議：定價尾數(shù)以8或9為基數(shù)，減弱客戶價格抗性，使得客戶認為價格合理。

　　2、賣場包裝：

　　確定賣場風格，明確功能區(qū)，服裝區(qū)，規(guī)避賣場劣勢之處，使客戶一眼就能看見適合自己的服裝，從而拉近客戶與服裝的距離；如：促銷區(qū)定期展示促銷產(chǎn)品，以X展架宣傳促銷產(chǎn)品內(nèi)容。

　　3、開業(yè)慶典：

　　開業(yè)前2天，以指定時間限量送為噱頭，擴大服裝批發(fā)城的知名度；開業(yè)當天將服裝批發(fā)城優(yōu)勢、促銷活動、文藝節(jié)目綜合展示，并借助宣傳車、北方、億翁廣告等媒體進行宣傳；給予活動當天批發(fā)訂購客戶，周年慶及批發(fā)訂購優(yōu)惠。

　　4、活動營銷:

　　借助11·11光棍節(jié)，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日節(jié)點，進行促銷活動宣傳，以中端產(chǎn)品低價格的優(yōu)勢，使產(chǎn)品深入民心；并在活動節(jié)點前，充分利用億翁、北方、消費指導報等媒體強化宣傳，讓西柳服裝批發(fā)城深入人心。

　　5、宣傳推廣：

　　不論是人事招聘、產(chǎn)品宣傳，還是賣場包裝、促銷活動，為確保產(chǎn)品宣傳到位，提前7天進入宣傳期。并充分利用現(xiàn)場包裝、促銷政策、人事招聘、億翁北方廣告、宣傳車、宣傳單等廣告媒介，將產(chǎn)品全層面進行宣傳，提高認知覆蓋率。

　　6、發(fā)展經(jīng)銷商策略：

　　開業(yè)前，廣告版面上不僅要出現(xiàn)招聘人員，產(chǎn)品價格，還要出現(xiàn)發(fā)展經(jīng)銷商等字樣，告知，西柳服裝批發(fā)是赤峰人經(jīng)營服裝的首選批發(fā)地。開業(yè)后，派業(yè)務人員帶樣裝到旗縣走市場，發(fā)展批發(fā)客群！

　　一、人事招聘

　　1、發(fā)布內(nèi)容：

　　西柳服裝批發(fā)城簡單介紹；西柳服裝批發(fā)城強勢入駐鑫昊小商品城，現(xiàn)面向全市人民誠招以下人員：

　　會計 1名，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先，待遇優(yōu)厚，工資面議；

　　收銀員2名，男女不限，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先；工資2000元—3000元； 營業(yè)員10名；男3名，女7名，有無工作經(jīng)驗均可，工資高達3000元；

　　2、發(fā)布媒體及時間：

　　11月14日億翁廣告半版、北方廣告半版

　　11月15日億翁廣告3/1版

　　11月16日億翁廣告3/1版

　　免費在58同城網(wǎng)，赤峰人才招聘網(wǎng)，玉龍論壇，赤峰網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布；

　　注：人事招聘不僅可以起到招聘作用，還可以達到宣傳西柳服裝批發(fā)城的作用；

　　3、人事管理：

　　招到人，怎樣做到短時間內(nèi)不流失？怎樣做到人走人來的對接？是我們要考慮的問題。一是強化服裝批發(fā)城的待遇工資好；二是加強對新人的銷售培訓工作；三是及時與新人溝通，形成和諧大家庭的氛圍；四是制定工作對接管理；五是職責分工明確，強化團隊意識；六是不斷更新網(wǎng)絡招聘，定期利用報紙招聘。

　　二、現(xiàn)場把控

　　1、人員管理

　　后期人員多，事情多，為防止工作混亂，現(xiàn)場臟亂等現(xiàn)象發(fā)生，設立組長責任

　　制，無論是哪里出現(xiàn)問題，直接責任人就是組長，間接人是組員。由組長負責管理區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，貨物進出、人員業(yè)績等；

　　2、業(yè)務管理

　　商場內(nèi)，采用分區(qū)管理后，營業(yè)員應盡早熟悉該區(qū)域的服裝買點，如男冬裝，休閑衣服的特點，并且微笑迎客，送客，盡量讓客戶來了就帶微笑跟衣服走。此外，關于批發(fā)業(yè)務，應該由店長負責，組長全力配合。

　　三、開業(yè)活動

　　1、開業(yè)前

　　一是現(xiàn)場包裝的同時，進行人員培訓，確保微笑服務，準確拿到衣服，盡量減

　　少客戶等待時間（培訓時限由店長定）；二是宣傳方案定稿后，進行設計，選擇媒介進行宣傳（由店長定）。三是開業(yè)活動方式規(guī)模及經(jīng)費由總經(jīng)理定。四是開業(yè)時間有總經(jīng)理與商場管理人協(xié)商而定；五是思考開業(yè)服裝價格優(yōu)惠幅度及開業(yè)后價格上?。ū阌谧龃黉N活動）。

　　2、開業(yè)后

　　開業(yè)后，為確保西柳服裝批發(fā)城讓商戶知道，做市區(qū)廣告的同時，也應該確定

　　拓展旗縣的時間及人員，拓展旗縣服裝批發(fā)的市場，并爭取在年前贏得零售與批發(fā)雙贏的局面。

　　四、促銷活動（時間數(shù)字視情況而定）

　　買衣辦年貨，來西柳服裝批發(fā)城

　　自2013-1月至2月，在西柳服裝批發(fā)城消費滿500元，送春節(jié)對聯(lián)，福字； 自2013-1月至2月，在西柳服裝批發(fā)城一次性批發(fā)滿元，抵現(xiàn)金200元；

　　五、發(fā)展西柳服裝批發(fā)經(jīng)銷商會員計劃（商議而定）

　　在批發(fā)商戶較多的前提下，綜合商戶批發(fā)金額及批發(fā)價格，舉辦服裝批發(fā)會議或酒會，由業(yè)務員邀請批發(fā)潛在批發(fā)商戶，提升批發(fā)商戶數(shù)量！可采取繳納100元立即成為經(jīng)銷商會員等等。

光輝家具批發(fā)城2

　　一：富驪外貿(mào)服裝批發(fā)市場

　　地址：人民北路921號

　　郵編：

　　公交車站：交易會站

　　二：壹馬服裝廣場

　　地址：站南路11號

　　三：白馬服裝市場

　　地址：站南路16號白馬服裝市場九樓

　　公交車站：站南路

　　四：萬通服裝城

　　地址：環(huán)市西路135號

　　郵編：

　　主營商品：服飾、女裝休閑、休閑飾品、運動鞋、牛仔等 公交車站：省婦保健院

　　五：匯美磐信服裝城

　　地址：環(huán)市西路139號(站西廣場對面)

　　六：流花服裝批發(fā)市場

　　地 址：環(huán)市西路194號流花賓館南樓

　　郵 編：

　　公交車站：站南路

　　七：新大地服裝城

　　地址：站南路122號

　　公交車站：站前路 火車站

　　八：廣控大廈服裝城

　　地址：人民北路931號

　　主營:針織、毛織、牛仔、休閑服飾

　　九：天馬大廈時裝批發(fā)中心

　　地址： 環(huán)市西路168

　　經(jīng)營范圍: 批發(fā)零售中高檔服裝

　　公交車站：站南路站 火車站

　　十：站西服裝城

　　地址：站西路

　　公交車站：省站 火車站

　　十一：明珠外貿(mào)服裝城

　　地址：站前路229號首至四層

　　十二：錦都服裝大廈

　　地址：站前路197號錦都服裝大廈416房

　　郵編：

　　十三：新星服裝城

　　地址：站前路166號

　　主營：針織毛織時裝

　　公交車站：站前路 火車站

　　十四：開心贏服裝鞋業(yè)批發(fā)商場

　　地址: 站西路47-49號

　　郵編：

　　公交車站：省婦幼站

　　十五：廣安針毛織服裝市場

　　地址：站前路195號

　　十七：金寶外貿(mào)服裝城

　　地址：站西路57號9號

　　開業(yè)時間：2003年9月5日

　　公交車站：王圣堂

　　規(guī)模：占地一萬四千多平方米

　　市場類型：批發(fā)兼零售

　　十八：卓美服裝批發(fā)市場

　　地址：站西路55號

　　主營：牛仔衫褲、各式機、針織運動衫、運動系列的鞋、衫、帽

　　十九：步步高時裝廣場

　　地址：環(huán)市西路184號首、2、3樓

　　郵編：

　　經(jīng)營范圍:中、高檔現(xiàn)代時裝批發(fā)

　　上市商品：服裝、小百貨、旅游飾物

　　公交車站：站前路 火車站

　　二十：康樂牛仔城

　　地址：人民北路921號康樂大廈一至三層

　　主要經(jīng)營：牛仔、休閑服裝

　　市場類型：批發(fā)零售

　　公交車站：友誼刷院站

光輝家具批發(fā)城3

　　尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

　　大家上午好！

　　北京**汽車用品城今天舉行隆重的開業(yè)慶典儀式。出席今天開業(yè)慶典儀式的有市、區(qū)兩級工商、稅務、商務、公安、城管、街道等政府部門的領導，有中國汽車工業(yè)的老領導、老前輩，有全國汽配行業(yè)、汽配市場行業(yè)商會、協(xié)會的領導，有來自全國各地汽配市場、用品市場的老總們，有中央及北京地區(qū)數(shù)十家媒體朋友們，有四季青鎮(zhèn)的領導及四季青鎮(zhèn)二級公司的各位領導。還有長期以來對我們市場的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會各界朋友們。首先我代表北京西郊汽配城、**汽車用品城向各位領導和各位嘉賓在百忙之中光臨慶典表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝。

　　北京**汽車用品城是在四季青鎮(zhèn)黨委、政府、總公司的領導和支持下，由西郊汽配城投資對四季青集體閑置廠房加以改造后籌建的汽車用品專業(yè)市場，發(fā)展目標為中國北方地區(qū)汽車用品龍頭市場，籌備初期，各行業(yè)、各部門的領導都給予了大力的支持，西郊汽配城做了大量、細致的前期準備工作，從行業(yè)調(diào)研到市場定位，從市場硬件改造到商戶的實際使用，從市場的業(yè)態(tài)布局到有選擇性招商，從市場的周到服務和市場的規(guī)范管理，我們都反復思考，反復論證。經(jīng)過二年的努力，目前，**汽車用品城XX㎡的汽車美容區(qū)、3500㎡的汽車裝飾區(qū)、5000㎡的汽車電子精品區(qū)、5000㎡的汽車用品品牌專營區(qū)以及全國最大的㎡的汽車雙季產(chǎn)品超市已初具規(guī)模，市場已至一鋪難求。

　　自11年春節(jié)試營業(yè)以來，市場在周密的興市措施下，業(yè)務快速上升，尤其是周末和雙休日，市場內(nèi)車水馬龍，供銷兩旺，新老商戶感慨用品城的人氣之旺“出乎意料”，如此興旺的情景讓用品城的全體員工和商戶們無不感到由衷的喜悅，二年的辛苦、汗水此時此刻都得到了回報，同時，也更加堅定我們做大、做強西郊雅森用品城的信心和決心，西郊雅森用品城目前的經(jīng)營方向和經(jīng)營模式已脫離了傳統(tǒng)的汽配市場混業(yè)經(jīng)營模式，我們將借鑒百貨行業(yè)中超市或商廈的管理標準，環(huán)境標準，服務標準去打造西郊雅森用品城，爭取以一流的管理、一流的服務、一流的環(huán)境、一流的品牌服務于汽車用品生產(chǎn)銷售企業(yè)，服務于終端消費者，為發(fā)展中國汽車用品行業(yè)做出自己的貢獻。

　　各位領導，各位嘉賓，中國汽車用品行業(yè)隨著中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展而呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢，汽車售后市場中汽車配件、汽保設備、汽車用品三大業(yè)態(tài)尤以汽車用品最活躍、增長最快、贏利率最高，汽車用品專業(yè)市場是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，未來幾年將獲得更多的投資和開發(fā)，北京**汽車用品城作為一個新興的市場，良好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境是基礎，更離不開政府各部門的指導和支持，離不開汽車用品行業(yè)同仁的幫助，離不開社會各界朋友的呵護和關愛，希望在座的各位領導，各位朋友在今后的日子里能更加關注我們，更加支持我們，你們的每一份支持都將激勵我們更加努力的工作，在此，我代表西郊汽配城、**汽車用品城的全體員工表示，我們會繼續(xù)努力，將西郊汽配城、**汽車用品城打造成汽車售后市場中的知名品牌市場，為企業(yè)服好務，為廣大消費者服好務，同時，我們也有信心在四季青鎮(zhèn)黨委的領導下，通過西郊汽配城二期改造工程及**汽車用品城的進一步發(fā)展，真正將西郊汽配城、**汽車用品城做大做強，為四季青汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈的完善，為吸納更多的四季青人就業(yè)，緩解社會就業(yè)壓力，發(fā)展四季青集體經(jīng)濟，做出我們最大的努力。

　　最后祝各位領導和嘉賓朋友，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意，祝**汽車用品城日益興旺，蓬勃發(fā)展。謝謝。

光輝家具批發(fā)城3篇(光輝家具沙發(fā))相關文章：