下面是范文網(wǎng)小編整理的談判桌上成功的11點(diǎn)策略技巧|談判成功的策略3篇 常見的談判策略,以供參考。
談判桌上成功的11點(diǎn)策略技巧|談判成功的策略1
眾所周知,猶太教是契約的宗教,《圣經(jīng)》主要記載的便是上帝和子民之間的契約。人們?nèi)羰亲袷仄跫s,便會(huì)得到神的祝福;一旦毀約,便會(huì)受到嚴(yán)厲的懲罰。日本人相互達(dá)成契約時(shí),一般會(huì)在后面附上一項(xiàng)條款:"若產(chǎn)生糾紛,雙方必須秉持誠意進(jìn)行協(xié)商。"這在猶太人的眼里是可笑的。他們認(rèn)為,契約本身即擁有絕對(duì)的權(quán)威,不能以任何理由破壞,人人都必須遵守約定。值得注意的是,任何約定在恪守中都是沒有大小主次之分的。如果一個(gè)人連微小的承諾都不能信守,那么其它大的承諾更是不敢想像。一遇上意外,馬上就背叛約定的人,是不值得信賴的。
無論多么微小的約定,一旦毀棄,便辜負(fù)了對(duì)方的期望,也使你的名聲受損,造成無形的損失。
請記?。?quot;別人對(duì)你的評(píng)價(jià)是最好的介紹信!"
談判桌上成功的11點(diǎn)策略技巧|談判成功的策略2
要一個(gè)人毫不考慮可能發(fā)生的失敗是極不現(xiàn)實(shí)也極不應(yīng)該的。那么萬一不幸冒險(xiǎn)失敗該怎么辦呢?很簡單,從失敗中學(xué)習(xí),再從新開始。人生不可能一帆風(fēng)順,遭遇失敗挫折并不可怕,關(guān)鍵在于是一籌莫展還是趁機(jī)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。當(dāng)然,失敗的滋味是很不好受的,但在痛苦之余,不要忘了從正面透視失敗,徹底探索其中的因果關(guān)系,以及蘊(yùn)藏的意義。從失敗中學(xué)到的東西是無可比擬的寶貴智能。
請記?。褐粫?huì)一味追尋美好回憶的人,實(shí)際上尚未完全成熟,只有坦然面對(duì)失敗的人才算是真正成熟。
談判桌上成功的11點(diǎn)策略技巧|談判成功的策略3
猶太式談判策略
猶太人的談判方式和風(fēng)格,與一般常見的談判風(fēng)格截然不同。他們有著堪稱卓越的談判戰(zhàn)略和談判觀念,恰到好處地將機(jī)智、幽默及風(fēng)趣穿插其間,往往能把一次極為困難的談判處理得盡善盡美。猶太式談判的基礎(chǔ)是綜合性的人生觀,其特點(diǎn)是:融入人性、富有彈性、隨機(jī)應(yīng)變、攻心為上。日本律師矢部正秋根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)歷,闡述了猶太式談判的精髓。其
要點(diǎn)如下:
1、目標(biāo)明確
參加商務(wù)談判或是為人處事,最基本的要素是定下自己的目標(biāo),并且作好如何實(shí)現(xiàn)它的計(jì)劃。根據(jù)我個(gè)人觀察,絕大多數(shù)參加談判的人都不知道自己的目標(biāo)是什么。這句話也許會(huì)使許多人感到不服氣,那么我大膽地問一句:"你談判的最終目標(biāo)是什么呢?"你能大膽回答嗎?恐怕,能立即回答的人不多。因?yàn)椋谛睦锏哪繕?biāo)往往是經(jīng)濟(jì)利益、名譽(yù)、感情等諸多因素的混合體。
這里要特別指出,人類是一種具有感情的動(dòng)物,很容易受一些芝麻小事的影響而喜怒哀樂,而這些情緒又往往左右了一個(gè)人參加談判的態(tài)度。商業(yè)上的訴訟案一般平均要花三年時(shí)間才能完全解決,其主要的原因就是當(dāng)事人多變的復(fù)雜心態(tài)所致。所以,在談判中取勝的要訣,最重要的是時(shí)時(shí)不忘自己的目標(biāo),控制自己紛亂的情緒和心態(tài),從而保持始終如一的堅(jiān)定態(tài)度。這就好比是在制造一把雨傘,必須先把一支支凌亂散置的傘骨束起,固定妥當(dāng)。只有先把你的目標(biāo)明確,才能進(jìn)入復(fù)雜的談判。
請記住:最重要的是必須明確自己真正追求的目標(biāo),并牢牢銘記在心里,再圍繞它考慮采取哪些必要的手段。
2、采取行動(dòng)
人們總是比他們想像中的更為膽小,真正不怕失敗的人更是少而又少。一旦對(duì)失敗產(chǎn)生恐懼,就會(huì)變得猶豫不決,以還要再考慮或條件還不成熟等借口來拖延,白白錯(cuò)過了許多好時(shí)機(jī)。
如果你不采取行動(dòng),你腦子里想的,永遠(yuǎn)只是看得見摸不著的空想。惟有行動(dòng),才會(huì)使事情發(fā)生改變。無論環(huán)境多么險(xiǎn)惡,如果你能抱定目標(biāo)或勃勃雄心,埋頭苦干,一定能突破使你不滿的現(xiàn)狀,甚至最后揚(yáng)眉吐氣地成就一番大事業(yè)。
成功之門不是自動(dòng)的,如果我們不主動(dòng)去推開或拉開,它就會(huì)永遠(yuǎn)關(guān)閉著。為了打開這扇成功之門,必須采取推或拉的行動(dòng)。許多人看見吊橋便止步不前,而年輕的推銷員常常鼓不起勇氣去敲客戶的大門,其原因都是不敢冒險(xiǎn),對(duì)失敗感到畏懼。但現(xiàn)在不做,什么時(shí)候才會(huì)有結(jié)果呢?笨拙的馬上開始比完美的以后再說要好,因?yàn)椋\(yùn)女神是駕著四輪馬車飛馳而過的。
請記住:行動(dòng)本身就是一件好事,不采取行動(dòng),一切只會(huì)越來越糟。
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