初中歷史教師資格證試講教案模板4篇初中歷史教資面試試講稿

時間：2023-02-25 00:38:28 教案

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的初中歷史教師資格證試講教案模板4篇初中歷史教資面試試講稿，供大家參閱。

初中歷史教師資格證試講教案模板1

《理想》教案

　　一教學目標

①有感情地朗讀、背誦這首詩歌，體會其形象化的語言。②聯(lián)系生活實際及個人經(jīng)歷，理解詩歌的主旨。③樹立遠大理想，并為之奮斗。

　　二

　　教學重點

①朗讀訓練。②理解詩歌的主旨。③賞析詩歌的語言。

　　三

　　教學難點

①反復朗讀這首詩歌。②把握詩歌的結(jié)構(gòu)。③理解詩歌的主旨。

　　四

　　教學方法

①有感情地朗讀、背誦這首詩歌，體會其形象化的語言。②聯(lián)系生活實際及個人經(jīng)歷，理解詩歌的主旨及主要句子的含義。③啟發(fā)法。④討論法。

　　五

　　教學課時：4課時六

　　教學過程

　　第一課時

　　板書設計

　　理想

　　流沙河

（總）理想的意義（1節(jié)），（分）歷史意義（2-3節(jié)）；人格意義（4-7節(jié)）；人生意義（8-11節(jié)），（總）鼓勵人們，樹立遠大理想，并為之而奮斗（12節(jié)）。

　　課前準備

①搜集有關(guān)為理想而奮斗的名人名言及其優(yōu)秀事跡。②預習課文，就自己疑難和感興趣的問題，準備發(fā)言材料。③教師準備錄音。

（一）、導入（兩種方式）

　　1.同學們，在第一單元里，我們研討過現(xiàn)代詩《在山的那邊》。詩人在詩歌中寫道：“在山的那邊是海！是用信念凝成的海?！蓖瑢W們，這里的“?！敝傅氖鞘裁茨?？是指理想的境界。那么，什么是理想的境界呢？人生為什么要有理想？我們應當樹立什么樣的理想？如何才能實現(xiàn)自己的理想？ 2.同學們，俄國作家列夫?托爾斯泰說：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向；而沒有方向，就沒有生活?！鼻≈登啻耗晟俚奈覀儯撛鯓佑美硐胱鰭焯煺鞣?，駕長風破巨浪；以一柄木槳，引領生命之舟駛?cè)虢鹕蹫常拷裉煳覀円黄鹳p讀流沙河《理想》，共同唱響理想贊歌。在上課前，老師想請幾位同學來談談自己的理想（你的理想是什么？你打算怎樣實現(xiàn)自己的理想？）

（二）、作者介紹：流沙河，當代詩人。1957年被錯劃為“右派”，經(jīng)常被揪去批斗，掛黑牌、戴高帽、被毒打、關(guān)押，這種生活一直持續(xù)了12年。但詩人仍未放棄對理想的追求，一直堅持勤奮寫作?！笆旰平佟苯Y(jié)束，詩人終于重見光明，迎來了文學事業(yè)的又一春?！独硐搿愤@首詩歌，寫出了詩人飽經(jīng)磨難之后對理想的深刻而真切的感悟。

（三）、誦讀感知：

　　1．學生輕聲朗讀，疏解字詞，熟悉詩歌內(nèi)容和語言節(jié)奏。綴連（zhuì）船舶（bó）倔強（jué jiàng）：（性情）剛強不屈洗濯：（zhuó）洗寂寥（liáo）：寂靜；空曠。扒竊（pá）玷污（diàn）：弄臟，比喻辱沒蛻（tuì）功勛（xūn）詛咒（zǔ zhòu）原指祈禱鬼神加禍于所恨的人，今指咒罵可望不可即：只能遠遠看見而不能接近。即，靠近、接觸 2．教師范讀全詩。

　　3．學生放聲自由誦讀，理清文章的脈絡，充分感受詩歌積極昂揚的情感。4．學生集體朗讀。提示：集體朗讀可模仿合唱和交響樂的形式：依詩歌脈絡而安排2～

　　3、4～

　　7、8～11節(jié)男女生分讀，開頭和最后一節(jié)全班齊讀。

（四）、作業(yè)：

　　1.抄寫全詩。

　　2.背誦全詩。

　　第二課時

（一）、有氣勢、有感情地齊讀全詩。

（二）、指名讀1－7節(jié)，研討詩歌的內(nèi)容及形象化的語言。

　　第1節(jié)在語言表達上有什么特點？它對于表現(xiàn)思想內(nèi)容有什么作用？這一節(jié)在全詩召起什么作用？

（比喻、頂真，作用是語言形象。生動，在形式上環(huán)環(huán)相扣，在內(nèi)容上逐步推進，在全詩中起統(tǒng)領作用。）有關(guān)提示：采用比喻、頂針和修辭方法。作用是使語言形象、生動，在形式上環(huán)環(huán)相扣，在內(nèi)容上步步推進。這一節(jié)總說理想是前進的方向；在全詩中起到統(tǒng)領的作用。

　　第2節(jié)，表達了什么意思？能試著舉例說明嗎？教師應啟發(fā)學生舉例證明。

　　第3節(jié)，這一節(jié)是從什么角度談理想的？談談“珍珠鏈”和“脊梁骨”的比喻作用。有關(guān)提示：不同歷史時期的不同理想，連綴在一起，正像“珍珠鏈”一樣，推動著歷史的前進。理想也如同“脊梁骨”，是推動歷史前進的精神支柱和動力。

　　第4節(jié)，在內(nèi)容上是怎樣安排層次的？第三、四句有什么深刻含義？

　　第5節(jié)，揣摩各句的意思，理解樹立遠大理想的重大意義。

　　提示：a．理想使人積極樂觀。b．理想使人斗志頑強。c．理想使人永遠年青。d．理想使人充滿活力。

　　第6節(jié)，怎樣理解“獲得”與“犧牲”?你對詩歌所說的“理想”是否有了更深刻的認識？為什么“理想既是一種獲得，又是一種犧牲”，這是矛盾的嗎？(不矛盾。詩人所說的“理想”，是崇高的社會理想，是為社會進步、為多數(shù)人謀利益的理想。樹立理想，擁有信念，擁有為理想而奮斗的幸福感，而這一切又是以犧牲個人利益為前提的，他要犧牲個人利益，他要拋棄黃金夢，所以又是一種犧牲。）

　　第7節(jié)，“副產(chǎn)品”的本體是什么？有理想的人為什么也會“酸辛”？

　　有關(guān)提示：崇高的理想追求的是社會進步、人類幸福等，決不是個人榮譽。理想的實現(xiàn)可能給會個人帶來榮譽，但這正像“副產(chǎn)品”不是主要的。在這里作者告訴我們，應當正確對待榮譽。

　　為什么說“理想如果給你帶來榮譽，/那只不過是它的副產(chǎn)品”？為什么“ 更多的是帶來被誤解的寂寥”？寂寥里怎么有歡笑？歡笑里怎么又有酸辛？制造某種物品時附帶產(chǎn)生的物品叫做副產(chǎn)品。理想所追求的是社會的溫飽、文明、安定、繁榮等等，而不是個人榮譽。理想實現(xiàn)了，社會給你榮譽，這種榮譽只不過是理想的副產(chǎn)品。寂寥，就是寂靜、空曠。懷有崇高理想的人卻被誤解，好像是不可理解的，歷史上往往有這種情況。理想，就是要改變現(xiàn)狀。而尚未覺悟的人，總認為現(xiàn)狀是天經(jīng)地義的，要改變現(xiàn)狀，在他們看來就是大逆不道，是瘋子，是狂人，躲避他，反對他，奮斗者的處境就陷于寂寥。

（三）、分組朗讀1－7節(jié)。

（四）、教師小結(jié)

　　同學們，我們朗讀、研討和賞析了這首詩歌，掌握了詩歌的基本結(jié)構(gòu)，理解了詩歌的主要內(nèi)容，體會了詩歌的形象化語言，并深入地談了學習體會。理想猶如航標燈，它指引著我們的人生之旅。愿大家從小樹立崇高的理想，并為實現(xiàn)自己的理想而努力奮斗。我想，一個有理想的人，一定是一個精神生活很充實的人，也一定是一個很高尚的人。散文特點：形散神不散

　　散：取材廣泛，筆法靈活，形式多樣神：結(jié)構(gòu)緊湊、主題集中，中心明確

（五）、作業(yè)：

　　1、朗讀背誦全詩。

　　2、下列擬人化的話語，都有一定哲理，請同學們選擇感興趣的一種，并以之為線索，寫一篇“感悟生活”的詩文。

（1）鳥：籠子即便是金的，也不如沒有的好。（2）蝦：哈哈！你們怎么都倒著走哇?。?）啄木鳥：真摯的愛，往往是殘酷的愛。（4）曇花：人們都說我很美，是因為我生命很短暫嗎（5）放大鏡：在我眼里，芝麻便是西瓜。（6）鎖：在強盜眼里，我是不存在的。（7）彩虹：我七色的光彩，來自那最普通的陽光。（8）窗戶：我的原則是該開的時候開，該關(guān)的時候關(guān)。（9）鏡子：只有看得起我的人，我心里才會裝著他。

　　第三課時

（一）、瀏覽全文，梳理層次：

　　1、理想的意義(1)歷史意義（2、3)人格意義（4、5、6、7)人生意義(

　　8、9、10、11)鼓勵人們樹立遠大理想，并為之奮斗(12)

　　2、主旨感悟：這首詩反復運用比喻的修辭手法，形象地說明了理想對人生、對社會的重要性，號召人們樹立遠大理想，堅持不懈地為理想而奮斗。

（二）、朗讀8－12節(jié)，研討與賞析，課堂討論(8——12節(jié))詩歌的思想內(nèi)容及語形象化語言。

　　1、第8節(jié)，你能從現(xiàn)實生活或個人體驗中找出實例，說明“理想使忠厚者常遭不幸；理想使不幸者絕處逢生”的含義嗎?什么是“大寫的人”？教師引導學生舉出實例，加深對課文的理解，認識理想的人生意義。

　　2、第9節(jié)，這一節(jié)與上一節(jié)有什么關(guān)系?第三、四句的句式有什么特點？作用是什么？作者列舉“罪人”和“浪子”的例子有什么典型意義？

　　提示：并列關(guān)系，都是寫理想對人生的意義。上一節(jié)是從正面寫，這一節(jié)是從反面寫。第三、四句是兩個倒裝句，分別強調(diào)“給罪人新生”和“喚浪子回頭”。典型意義是連“罪人”和“浪子”都因為有理想而改變了自己，何況是一般人呢。

　　3、第10、11節(jié)，這兩節(jié)詩歌在結(jié)構(gòu)上是什么關(guān)系?在內(nèi)容上有什么不同？可否將“蛻”字改換成“變”字？為什么？

　　提示：層進關(guān)系。第10節(jié)從被動方面寫理想被曲解、玷污和糟蹋，應該怎么辦。

　　4、第1l節(jié)寫有些人因主動放棄理想而產(chǎn)生的后果。不能換，“蛻”是由好向壞轉(zhuǎn)化，而“變”可變好也可變壞。

　　5、第12節(jié)，這一節(jié)的主要內(nèi)容是什么？它在全詩中的作用是什么？第一、二句表達了作者怎樣的思想感情？

（三）、閱讀體驗：

　　組織學生對照課文，聯(lián)系自己，談談應怎樣樹立遠大理想，并為之努力奮斗。教師應讓學生自由論談，教師給予必要的點撥，使學生確立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

（四）、作業(yè)：研討與練習

　　第四課時

（一）、齊誦詩歌。

（二）、語言運用

①語言運用并交流，模仿第一段寫幾句話。例如：

　　愛心是風，卷來濃密的云；愛心是云，化作及時的雨；

　　愛心是雨，滋潤久旱的樹；愛心是樹，為你撐起綠陰。這個練習難度比較大，教師應幫助學生分析這段文字的結(jié)構(gòu)特點，鼓勵學生大但嘗試。

②修辭訓練 :這首詩運用了大量的比喻，貼切而又生動，使抽象的事理形象化。詩人給理想打了許多比方，異彩紛呈，含義深刻?；旧倌陮ξ磥沓錆M憧憬，多彩的理想畫筆繪出壯美的人生藍圖。請同學們模仿詩作，用很美的話來概括、贊美理想。

（三）、課堂練習，交流討論研討與練習一。教師示例：

　　理想是茫茫大海上那燈塔雪亮的眼光。理想是十字道口那路標醒目的手臂。理想是驅(qū)逐寒夜那火種熊熊的烈焰。理想是鑰匙，打開成功的大門。理想是生命的陽光，照耀你的一生閃射光芒。理想是青春的翅膀，帶領你向美好的未來飛翔。理想是生活的雙槳，推動你駛向美好的前方。

（四）、拓展延伸，重溫經(jīng)典，關(guān)于“理想”的名言警句：

⑴．只有向自己提出偉大目標并以自己的全部力量為之奮斗的人，才是幸福的人?！永飳?⑵．我從來不把安逸和快樂看做生活的目的——這種倫理基礎，我把它叫做豬欄的理想。

——愛因斯坦

⑶．生活的理想，就是為了理想的生活?！獜埪勌?/p>

⑷．一個人若是沒有確定航行的目標，任何風向?qū)λ疾皇琼橈L?！ǚǎ┟商?/p>

⑸理想如星辰——我們永不能觸到，但我們可像航海者一樣，借星光的位置而航行－史立茲

⑹．理想并不能夠被現(xiàn)實征服，希望的火花在黑暗的天空閃耀?！徒?⑺．一種理想，就是一種力！——羅曼?羅蘭

⑻．生活中沒有理想的人，是可憐的人。——屠格涅夫 ⑼．我們?nèi)绻麤]有理想，我們的頭腦將陷入昏沉；我們?nèi)绻粡氖聞趧?，我?的理想又怎樣實現(xiàn)？——陳毅

⑽．人需要理想，但是需要人的符合自然的理想，而不是超自然的理想。—列寧 ⑾．理想是需要的，是我們前進的方向，現(xiàn)實有了理想的指導才有前途；反過來，也必須從現(xiàn)實的努力中才能實現(xiàn)理想?！芏鱽?/p>

⑿．世上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗?！K格拉底

（五）、課堂小結(jié)

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，舉凡那些歷史上有所建樹的風流人物，無不在青春年少就顯露出非凡的遠大志向?！白怨庞⑿鄢錾倌辍?，一代偉人周恩來正是抱著為中華之崛起而讀書的鵬程壯志而發(fā)奮攻讀，終有所作為。恰如詩中所言“路上春色正好，天上太陽正晴”，愿同學們插上理想的翅膀，在蔚藍的天空劃出美麗的弧線。

（六）、作業(yè)：

　　讀了這篇文章，你對理想有了怎樣的新認識，對照課文，聯(lián)系自己，談談怎樣才能樹立遠大的理想，并為之奮斗實現(xiàn)自己的理想呢？寫300字左右的隨筆。

　　七教學反思

初中歷史教師資格證試講教案模板2

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　　教師資格證面試試講教案模板是怎么樣的呢？很多考生對于教師資格證面試內(nèi)容及面試教案的編寫不是很了解，下面看看中華考試網(wǎng)小編的總結(jié)吧！

　　教案撰寫是面試流程的重要組成部分也是面試的第一塊內(nèi)容。在有些考場上的考官會收上教案，邊看教案邊聽試講，所以教案還不得不寫并且不能寫得太差。因為一般來講教案寫得好不會加分，但是寫得太差會降低考官的印象，從而降低面試分。下面是教師資格面試中教案撰寫策略。

　　一、教案組成一篇完整的教案一般包括以下幾個部分：教學目標、教學重難點、教學過程、板書設計、教學反思五塊部分。當然有的教材里還有教具、課前準備等等，這些也是可以的。但是鑒于面試備課時間只有20分鐘，而教具在試講過程中是可以呈現(xiàn)出來的，所以建議大家保留五部分內(nèi)容就已經(jīng)足夠了。其中教學目標又包括知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三塊。教學重點包括教學的重點和教學難點，有時重難點可以是一個知識點。教學過程是教案的主體也是最重要的部分，一般包括“四部曲”，分別是導入、新授、鞏固、小結(jié)作業(yè)。板書設計是試講知識點的總體呈現(xiàn)。教學反思一般只需要寫上這四個字就可以，因為具體的反思內(nèi)容需要等到教學結(jié)束以后才能寫。

　　二、教案難寫部分

　　一般來講，一次比較成功的試講主要是完成了教案中的教學目標、突破了教學重難點，以及教學過程清晰的呈現(xiàn)出來了。那么對于教案中比較難寫的這幾塊內(nèi)容詳細分析一下。首先是教學目標。注意以下幾點，一是教學的三維目標不能少寫;二是書寫規(guī)范，一般包括行為主體、行為動詞、行為條件、表現(xiàn)程度。行為主體為學生也可以省去，行為動詞如“背誦、了解、書寫……”，行為條件是指在什么樣的條件下。如“學生能在三分鐘內(nèi)對全班同學演說林肯在葛底斯堡演說詞全文，語氣的停頓和語調(diào)的變化應與該演說風格一致?！?這里表達的意識是讓學生背誦課文，但是它包含了上面的所有書寫要素。在這里提醒考生：四個維度是相對原則，由于備課時間短，所以教學目標不要太多。所以行為主體、行為動詞不要省。后兩者可以不要太詳細。其次是教學重難點，教學重難點可以從以下幾個維度進行考慮，一是試講標題就是試講的主要知識點可設為重點，二是看試題清單中的要求;教學難點一般是比較抽象的概念或者對于學生目前的知識水平還不容易的理解的知識點，例如提升學生價值觀目標就可以定為教學難點。最后是教學過程。教學過程的重要性不言而喻。一是注意教學環(huán)節(jié)的完整性;二是導入新課注意新穎性，時間不宜太長，一般不超過一分半鐘。新授教學內(nèi)容要注意知識點的層次性，邏輯性不能混亂，在每個知識點講解完后要注意及時的鞏固提高。最后是小結(jié)作業(yè)部分，這部分要體現(xiàn)新課標理念，切記不要讓學生多讀多算，要體現(xiàn)開發(fā)學生的創(chuàng)新性。

　　語文教師資格證面試教案模板案例：

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《桃心花木》教學設計

　　一、教學目標>>教師資格證面試考場備課教學目標撰寫指導

　　知識與技能目標：正確讀寫6個生字新詞，有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容。

　　過程與方法目標：通過自主合作學習，理解重點句段，聯(lián)系生活實際，領悟文章蘊含的道理，體會借物喻人的寫作方法。

　　情感態(tài)度與價值觀目標：能夠感悟到作者所表達的育人的道理。

　　二、教學重難點

　　教學重點：理解種樹人的話和“我”從中感悟到的育人的道理。

　　教學難點“體會作者介紹種樹的經(jīng)驗、道理和方法僅是一個比喻，其目的是為了說明育人之道。

　　三、教學過程

(一)課程導入

　　1.寫課題、讀課題，引入：這是一種樹的名字，它生長在熱帶雨林地帶。今天，讓我們跟著作者一起去看一看。打開課本，放聲朗讀課文，要求讀準生字，讀通句子，讀錯的地方重新讀，讀完一遍后舉手示意。

　　2.反饋：

(1)新詞認讀要求：正確、響亮

(2)你想提醒大家注意哪個字的寫法?

(3)讀到“優(yōu)雅自在、勃勃生機”這兩個詞，你眼前仿佛出現(xiàn)了怎樣的景象?

(二)整體感知

　　提問：同學們，課文中的種樹人，他種樹的方法與你想象中的一樣嗎?默讀4～11自然段，找一找他是怎樣種樹的?作者看到后的心情又是怎樣的?用波浪線劃下來。

　　1.朗讀出“奇怪”：

　　誰來讀讀第一句?種樹人這樣種樹，你想讀出怎樣的語氣?其他同學仔細聽：他有沒有讀出“奇怪”?是怎么讀出“奇怪”的味道的?

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　　帶著這樣的韻律與感覺，請大家試著把所有的句子連在一起讀一讀，你注意到作者內(nèi)心的變化了嗎?

　　2.理解明“奇怪”：“奇怪的是，他來的天數(shù)并沒有規(guī)則，有時三天，有時五天，有時十幾天來一次。澆水的量也不一定，有時澆得多，有時澆得少?！弊髡咭淮伪纫淮胃婀?，他在奇怪些什么呢?你能用自己的話簡練地來說一說嗎?

(三)精讀課文

　　1、聽了種樹人的話，作者想到了什么?

　　2、質(zhì)疑：這段話中，也有兩個“不確定”。這兩個不確定你又是怎么理解的呢?

　　3、面對大自然的不確定，桃花心木是怎么做的?面對人生的不確定，人又該怎么做?

　　4、你知道哪些遭遇人生的不確定時，能夠經(jīng)得起考驗的人呢?

(四)拓展延伸

　　除了這些名人，你或者你身邊的人，可能會遇到哪些不確定呢?又該怎么做呢?

(五)小結(jié)作業(yè)

　　假如你就是如今長成大樹的桃花心木中的一棵，你想說些什么?請同學們課后寫成一篇讀后感，下節(jié)課我們一起交流交流。

　　中華考試網(wǎng)小編，預祝考生們在教師資格面試中取得優(yōu)異成績！更多教師資格面試資料，咨詢中華考試網(wǎng)校！

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初中歷史教師資格證試講教案模板3

　　高校教師資格證試講教案

　　試講人：

　　試講教材：《戰(zhàn)略管理》教材出版社：高等教育出版社工作單位：

　　試講時間：二○一五年六月

　　各位領導、老師大家好：

　　我是，今天我所要講的是“企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略”，這節(jié)課是選自高等教育出版社《戰(zhàn)略管理》第六章的內(nèi)容。

　　一、教材內(nèi)容、地位及作用

　　本節(jié)課的主要內(nèi)容是一般競爭戰(zhàn)略的講授，這是在學習了企業(yè)戰(zhàn)略管理基本理論之后，開始涉及競爭戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵步驟，也是企業(yè)在行業(yè)市場上開展競爭活動的綱領，學好本節(jié)課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅實的基礎，對學生日后進行各種戰(zhàn)略分析與選擇有積極的指導作用。

　　二、教學目標

　　知識目標：理解企業(yè)戰(zhàn)略的具體步驟及掌握三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略；能力目標：培養(yǎng)學生運用所學知識解決實際問題的能力；

　　情感目標：鼓勵學生積極參與課堂互動，調(diào)動學生學習的積極性和主動性。

　　三、教學的重點、難點

　　根據(jù)教學大綱的要求，本節(jié)課的重點是一般競爭戰(zhàn)略的的定義與形成動因，難點是區(qū)分三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略以及使用情景。如果單從理論來講的話，可能學生不容易理解，所以可以通過引用格蘭仕、如家酒店、吉列剃須刀等案例的分析，來突出重點和突破難點，鼓勵學生積極思考并主動回答問題。

　　四、教學方法

　　本節(jié)課采用案例法與啟發(fā)式教學，結(jié)合現(xiàn)實案例，通過在授課中不斷設問，指導學生開動腦筋，尋找問題的答案，在學生看書，討論的基礎上，再加以啟發(fā)引導，運用問答法，課堂討論法等等，增強學生的參與意識。

　　第六章企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略

　　一般戰(zhàn)略的定義

　　競爭戰(zhàn)略屬于SBU層面的戰(zhàn)略，也稱事業(yè)部戰(zhàn)略（Strategic Busine Units）。對經(jīng)營單一產(chǎn)品的中小企業(yè)而言，其戰(zhàn)略也是競爭戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略主要針對企業(yè)如何在所選定的行業(yè)或事業(yè)領域與競爭對手展開有效競爭的問題。也就是主要解決競爭手段問題。它是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的“一般競爭戰(zhàn)略”。

　　競爭力大師邁克爾·波特說過：“在競爭中，企業(yè)為了建立與五種力量抗衡的有利的戰(zhàn)略地位，并超過其他競爭者，有三種‘一般競爭戰(zhàn)略’可供選擇：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略”。

　　一般競爭戰(zhàn)略，就是無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略。邁克爾﹒波特把競爭戰(zhàn)略描述為：采取進攻性或防御性行為，在產(chǎn)業(yè)中建立起進退有據(jù)的地位，成功地對付5種基本競爭力量，從而為公司贏得超常的投資收益。

　　2 基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。

　　企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導戰(zhàn)略。

　　1、要么把成本控制到比競爭者更低的程度；

　　2、要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；

　　3、要么企業(yè)致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。

　　第一節(jié) 成本領先戰(zhàn)略

　　一、概念描述

　　成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)的全部成本水平低于競爭對手，即在追求規(guī)模效益的基礎上降低成本。

　　20世紀70年代由于“經(jīng)驗曲線”理論的流行，使成本領先戰(zhàn)略得到了普遍應用。盡管企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、服務以及其他方面也不可忽視，但成本領先戰(zhàn)略的主旨是使企業(yè)的成本水平低于競爭對手。

　　采用成本領先戰(zhàn)略，意味著企業(yè)可以通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢，從而成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營企業(yè)。

　　一、低成本戰(zhàn)略的類型：

　　根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把成本領先戰(zhàn)略概括為以下幾種主要類型：

　　1、簡化產(chǎn)品型成本領先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務中添加的花樣全部取消

　　2、改進設計型成本領先戰(zhàn)略

　　3、材料節(jié)約型成本領先戰(zhàn)略

　　4、人工費用降低型成本領先戰(zhàn)略

　　5、生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領先戰(zhàn)略

　　三、采用低成本戰(zhàn)略的動因

　　1、形成和提高產(chǎn)品的進入障礙

　　2、增加討價還價的能力

　　3、降低替代品的威脅

　　4、保持領先的競爭地位

　　四、實現(xiàn)成本領先戰(zhàn)略的條件

　　1、產(chǎn)品利潤空間小，價格彈性高

　　2、現(xiàn)有企業(yè)之間的價格競爭非常激烈

　　3、短期內(nèi)創(chuàng)新難度大

　　4、現(xiàn)有市場份額大

　　企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備以下技能和資源：

（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；（2）生產(chǎn)加工工藝技能；（3）認真的勞動監(jiān)督；（4）設計容易制造的產(chǎn)品；（5）低成本的分銷系統(tǒng)。

　　五、企業(yè)獲取成本領先的有效途徑

　　1、擴大規(guī)模

　　2、控制成本驅(qū)動因素

　　4（1）降低企業(yè)的人工成本

（2）降低原材料成本（3）降低企業(yè)固定成本 3.對價值鏈進行改造

　　六、成本領先戰(zhàn)略的風險分析

　　1、新進入企業(yè)的沖擊

　　2、顧客需求的變化

　　3、外界環(huán)境的變化

　　4、差異化競爭

　　七、成本領先戰(zhàn)略實施中的誤區(qū)

　　1、重視生產(chǎn)成本而忽視其他活動

　　2、因為降低成本而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量

　　3、忽視影響成本的所有活動之間的聯(lián)系

　　4、忽視創(chuàng)新

　　案例1：格蘭仕，總成本領先戰(zhàn)略的成功典范

　　格蘭仕企業(yè)選擇的是總成本領先的戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)只不過是表現(xiàn)形式。格蘭仕自進入微波爐行業(yè)以來，咬定青山不放松，從未游離于這一戰(zhàn)略。為了使總成本絕對領先于競爭者，格蘭仕先后賣掉年贏利上千萬元的金牛型產(chǎn)業(yè)——羽絨廠、毛紡廠，把資金全部集中到微波爐項目上。

　　這也反映了格蘭仕決策者的高瞻遠矚，因為中國的微波爐業(yè)起步于90年代初，在格蘭仕進入微波爐的93年，整個中國的市場容量僅

　　5 為20多萬臺，此時的龍頭老大蜆華內(nèi)銷規(guī)模為12萬臺，且大半市場集中在上海，連許多城市的居民也不知微波爐為何物，更不習慣于用微波爐來烹飪。即此時行業(yè)還未充分發(fā)育，主要對手也很弱，只要全力投入，就很容易在規(guī)模上把對手遠遠甩在后面，單機成本亦會隨之遠低于競爭品牌。

　　這導致了格蘭仕的迅速崛起，93年銷量為1萬臺，94年10萬臺；95年銷量達25萬臺，市場占有率為%超過蜆華成為全國第一（蜆華為%）；96年銷量為60萬臺，市場占有率達%；97年125萬臺，市場占有率達%；98年總產(chǎn)量315萬臺，內(nèi)銷213萬臺，市場占有率為%，而原來的老大蜆華目前年內(nèi)銷規(guī)模已不到15萬臺。

　　格蘭仕的價格戰(zhàn)也打得比一般企業(yè)出色，規(guī)模每上一個臺階，就大幅下調(diào)價格。格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標十分明確。當自己的規(guī)模達到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的成本價以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺。除非對手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細小的利基市場獲得微薄贏利，但同樣的技術(shù)來源又連年虧損的對手又怎么搞出差異來。

　　當規(guī)模達到300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調(diào)到規(guī)模為200萬臺的企業(yè)的成本線以下，結(jié)果規(guī)模低于200萬臺的且技術(shù)無明顯差異的企業(yè)陷入虧本的泥淖，使對手缺乏追趕上其規(guī)模的機會，在家電業(yè)創(chuàng)造了市場占有率達到%的創(chuàng)舉?？胺Q把微觀經(jīng)濟學、管理會計

　　6 中的量本利分析與營銷學科學結(jié)合的典范，難怪連海爾的張瑞敏都直呼“預想不到”。

　　格蘭仕降價的特點之二是狠，價格不低則已，要低就要比別人低30%以上。營銷學鼻祖菲利浦·科特勒在其營銷寶典《營銷管理》中談到價格策略時，第一句話便是“沒有降價二分錢不能抵消的品牌忠誠”，再說中國市場上比格蘭仕更優(yōu)秀的微波爐品牌少之又少，消費者也沒別的品牌可忠誠的。格蘭仕的絕對低價不僅令消費者趨之若鶩，同時又對競爭對手有足夠的威懾力。競爭對手如果敢降，他會比你降得更狠。

　　格蘭仕發(fā)動的價格戰(zhàn)于國于民都十分有利。于國，格蘭仕把微波爐行業(yè)的利潤率降到很低點，提高了行業(yè)進入門檻，使許多想進入微波爐行業(yè)的資本失去興趣，不戰(zhàn)而屈人之兵，避免了重復建設和大量社會資源的浪費。至少微波爐業(yè)未出現(xiàn)過彩電、冰箱那樣的巨額重復投資；于民，格蘭仕使微波爐平均零售價近3000元降到600多元，最便宜的僅為380多元，連一個剛工作的年輕人都能輕松買一臺微波爐來享受享受。國內(nèi)市場容量從93年的20多萬臺上升到98年的350多萬臺，微波爐以幾何級遞增速度進入千家萬戶

　　格蘭仕不僅選對了戰(zhàn)略，可貴的是始終未曾偏離這一戰(zhàn)略，多年來幾乎不做電視廣告以確保總成本領先并讓利于消費者，終于獲得消費者的至誠回報。格蘭仕今年的產(chǎn)銷計劃是500萬臺，明年六期工程完工后將達到1200萬臺，居全球第一，其地位又豈是國內(nèi)年產(chǎn)才50萬的二號選手所能撼動。這充分印證了競爭戰(zhàn)略大師邁克爾·波特的7 觀點“只有在較長的時間內(nèi)堅持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利”！

　　案例2：福特公司成本領先的成與敗

　　20 世紀初，一輛汽車在美國的售價大約是4700美元。這相當于一個普通人好幾年的收入。在這種價格下，汽車僅僅是少數(shù)有錢人的奢侈品，是社會高級地位的象征。這時，汽車市場自然只能是一個很小的市場。亨利·福特認為，要想把汽車市場變成一個能夠創(chuàng)造巨大利潤的市場，就必須把汽車變成普通人也買得起的消費品，而要想做到這一點，大幅降低價格是關(guān)鍵。也就是說，福特公司要想獲得大的發(fā)展，必須設法生產(chǎn)出價格低得多的汽車。

　　1908年T型車誕生，定價只有850美元，相當于當時一個中學教師一年的收入。這背后的生產(chǎn)效率差異是，同時期其他公司裝配出一輛汽車需要728個小時，福特僅僅需要個小時，而且，隨著流水線的不斷改進，十幾年后，這一速度提高到了驚人的每10秒鐘就可以生產(chǎn)出一輛汽車。與此同時，福特汽車的市場價格不斷下降，1910年降為780美元，1911年下降到690美元，1914年則大幅降到了360美元。最終降到了260美元。福特公司先進的生產(chǎn)方式為它帶來了極大的市場優(yōu)勢。第一年，T型車的產(chǎn)量達到輛，創(chuàng)下了汽車行業(yè)的紀錄。到了1921年，T型車的產(chǎn)量已占世界汽車總產(chǎn)量的%。T型車的最終產(chǎn)量超過了1500萬輛。福特公司也成為了美國最大的汽車公司?？梢哉f，福特創(chuàng)造出了現(xiàn)代工業(yè)史上的奇跡。

　　20世紀20年代，福特公司通過限制車型及種類、采用高度自動

　　8 化的設備、積極實行后向一體化，以及通過嚴格推行低成本化措施等取得了所向無敵的成本領先地位。

　　然而，當許多收入高、同時已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時，市場開始更偏愛具有風格的、車型有變化的、舒適的和封閉的汽車而非敞篷型的T型車。通用汽車公司看到了這種趨勢，因而對開發(fā)一套完整的車型進行資本投資有所準備。而福特公司由于把被淘汰車型的生產(chǎn)成本降至最低而付出了巨額投資，這些投資成了一種頑固障礙，使福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價。

　　第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略

　　一、概念描述

　　差異化戰(zhàn)略，是指將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務實現(xiàn)特色化，使企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)提供的服務與競爭對手有明顯區(qū)別，形成與眾不同的特點的一種戰(zhàn)略。

　　二、采用差異化戰(zhàn)略的動因

　　1、形成進入障礙

　　2、給企業(yè)帶來超額收益

　　3、降低顧客的價格敏感程度

　　4、防止替代品的威脅

　　三、差異的分類

　　1、思維差異——企業(yè)不隨流俗，進行逆向思維，找準市場的“空白點”，并及時去填補，贏得消費者的青睞。

　　2、功能差異——功能效用是滿足消費者潛在需求或顯在需求的9 載體。企業(yè)應以產(chǎn)品的功能差異去滿足消費者的需求差異，在兩者的結(jié)合中形成、發(fā)展自己的目標顧客群。

　　3、質(zhì)量差異——質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，“零缺陷”的產(chǎn)品質(zhì)量無疑是消費者所追求的。產(chǎn)品質(zhì)量又是具體而實在的。許多情況下，需要以質(zhì)量的差異來滿足顧客群的需求差異。

　　4、品牌差異——品牌的基本功能是辨識賣者的產(chǎn)品或勞務，以便同競爭者及其產(chǎn)品相區(qū)別。品牌是一種知識產(chǎn)權(quán)，更是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。

　　四、差異化戰(zhàn)略的風險分析

　　1、在競爭對手的模仿和進攻下，企業(yè)不能保持差異化

　　2、外部環(huán)境變化的影響

　　3、企業(yè)形成差異化成本過高

　　4、差異化無法長時間地持續(xù) 案例1：農(nóng)夫山泉：演繹差別化戰(zhàn)略

　　第三節(jié) 集中戰(zhàn)略

　　一、概念描述

　　重點集中戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，并為這個特定的目標市場提供特定的產(chǎn)品或服務的一種戰(zhàn)略。

　　二、采用集中戰(zhàn)略的動因

　　集中的企業(yè)由于其市場面小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務。

　　集中戰(zhàn)略可以防御行業(yè)中各種競爭力量，使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益。

　　采用集中戰(zhàn)略的邏輯依據(jù)是：企業(yè)比競爭對手更有效地為較窄范圍的目標顧客群服務。從總體市場上看，也許集中戰(zhàn)略并未取得成本領先或差異化優(yōu)勢，但是，它卻能在較窄的市場范圍內(nèi)，取得成本方面或差異化方面的競爭優(yōu)勢。

　　兩種表現(xiàn)形式：

　　成本集中戰(zhàn)略，即企業(yè)在所處的目標市場中尋求低成本的優(yōu)勢；差異化集中戰(zhàn)略，即尋求企業(yè)在目標市場中的獨特的差異化。

　　三、重點集中戰(zhàn)略的實施條件

　　1、購買者群體之間在需求上存在顯著差異，或習慣以不同方式使用產(chǎn)品

　　2、這一特定的顧客群或地區(qū)市場不是競爭者取得成功的關(guān)鍵因

　　11 素

　　3、目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面都具有相對吸引力

　　4、企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場面

　　5、行業(yè)內(nèi)存在許多不同的細分市場

　　四、集中戰(zhàn)略的風險

　　1、競爭對手采取同樣的戰(zhàn)略

　　2、失去了重點集中戰(zhàn)略的基礎

　　3、企業(yè)失去競爭優(yōu)勢案例：吉列的故事

　　吉列刮胡刀公司數(shù)十年來都是一家經(jīng)營單一產(chǎn)品的公司。1901年創(chuàng)辦該公司的金．C．吉利，想把全世界組織成一家龐大的公司，每一位公民都是股東。經(jīng)過6年的敲敲打打之后，他發(fā)明了刮胡刀片，很快就將之投入生產(chǎn)。1904年，該公司取得專利權(quán)。

　　吉利成功建立在以下因素上：創(chuàng)意、專利權(quán)、行銷方法、制造刮胡刀片的機械方法，專利權(quán)的保障。吉列安全刮胡刀確實變成了一個具有非常競爭實力的公司體。到1920年，該公司的觸角已經(jīng)伸到全球，大約2000萬人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。盡管后來吉列公司也走上了多元化經(jīng)營之路，但是它的經(jīng)營中心還是聚集在男性剃須品上，這種戰(zhàn)略無疑是極為成功的。