促銷活動(dòng)策劃方案5篇(促銷活動(dòng)策劃方案范文)

時(shí)間：2023-03-03 07:03:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的促銷活動(dòng)策劃方案5篇(促銷活動(dòng)策劃方案范文)，供大家賞析。

促銷活動(dòng)策劃方案1

　　一、活動(dòng)主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—1月15日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　第一階段促銷階段

　　第一部分 “迎新三步曲”

　　第一曲：

　?。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　?。ǘr(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

　?。ㄈ┐黉N內(nèi)容：不叮購不停

　　活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買。（商品最好可以低于4折以下）

　　操作辦法：

　?、佟⒒顒?dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。

　?、?、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。

　?、?、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

　?、堋?dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

　?、?、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

　?、?、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

　?、?、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。

　?、?、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

　?、?、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

　?。ㄋ模┪膴蕛?nèi)容：圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

　　第二曲：

　?。ㄒ唬┲黝}：盛世XX星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

　?。ǘr(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

　　（三）促銷內(nèi)容：

　　1、打折：活動(dòng)期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部）

　　2、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)

　　a、滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；

　　b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；

　　c、滿600—900元，加30元可換購X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；

　　d、滿900—20xx元，加70元可換購X美佳居價(jià)值138元高級拖布一把；

　　e、滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點(diǎn)

　?、佟㈩櫩蛻{當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

促銷活動(dòng)策劃方案2

　　一、商場元旦活動(dòng)主題

　　20xx到了!新年好!

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月31日——1月3日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　整體活動(dòng)：20xx到了!新年好，6000本臺(tái)歷傾情送!

　　活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!

　　發(fā)放地點(diǎn)：三樓xxxx。xxxx商城全體員工祝您新年快樂!萬事如意!

　　各商場活動(dòng)：食品商場：美食升級賀新年。

　　1.煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年。

　　50年茅臺(tái)z元，30年茅臺(tái)z元，15年茅臺(tái)z元，冬蟲夏草xx元，海參xx元。

　　2.常規(guī)食品——大升級。

　　榛子xx元/斤，的大棗xx元/斤，的開心果xx元/斤，的核桃xx元/斤。

　　(一)名品商場

　　1.20xx年春節(jié)金條全新上市。

　　2.黃金“錢”途似錦，吊墜納福新春。

　　3.新年特別企劃。

　　(1)黃金飾品免費(fèi)換。

　　(2)黃金加工費(fèi)兌換大升級。

　　(3)黃金身份證當(dāng)錢花。

　　(4)黃金屋會(huì)員購金雙倍積分

　　4.xx牌首飾新年送驚喜。

　　(1)xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。

　　(2)xx牌鉆石全場8折，贈(zèng)送精美禮品一份。

　　(3)xx牌裸鉆成本價(jià)銷售。

　　(4)xx牌鉑金免費(fèi)換(只需遞增30%-40%)

　　銀飾、xxxx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾全場6.8折。

　　5.元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)。

　　6.化妝元旦驚喜接連不斷，選份禮物送給心中的“她”。

　　(二)鞋帽商場

　　1.元旦開門紅，興隆鞋城，舊鞋換新鞋。

　　活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日-xx月xx日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠xx元，特價(jià)商品可優(yōu)惠xx元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋，不可累積使用)

　　等。

　　2.元旦開門紅，運(yùn)動(dòng)春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折購物再送好禮。xxxx新品上市大額送好禮冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。

　　3.元旦開門紅，箱包送財(cái)運(yùn)，xxxx8.8折，xxxx8.8折，xxxxxx8.8折。

　　(三)家電商場

　　1.元旦開門紅，以舊換新大行動(dòng)，國家財(cái)政補(bǔ)貼10%，廠商再補(bǔ)貼10%。

　　電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

　　2.蘋果店迎新開業(yè)

　　3.精品電器展

　　(四)百貨商場

　　1.興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動(dòng)

　　2.新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

　　3.時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

　　4.送禮送健康，健身器材大推廣。

　　5.健康三部曲

　　(1)健康送父母——足浴盆推廣。

　　(2)健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。

　　(3)健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

　　6.應(yīng)季新品全新上市

　　(1)xx年送祝?！獂xxx大會(huì)。

　　(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

　　(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。

　　(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

　　(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

　　(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

　　(五)服裝商場

　　1.冬季商品大清倉。

　　2.服飾推薦。

　　3.賀歲款服飾推薦。

　　(六)針紡商場

　　1.紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。

　　2.新年賀新春，羊絨首選禮。

促銷活動(dòng)策劃方案3

　　“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。

　　五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。

　　針對該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

　　會(huì)員卡營銷策略

　　(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處：

　　1.長期廣告效應(yīng)。

　　2.有助于留住老客戶。

　　3.收集會(huì)員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。

　　(二)會(huì)員劃分

　　普通會(huì)員金卡會(huì)員

　　(三)會(huì)員卡功用

　　普通會(huì)員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

　　金卡會(huì)員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

　　注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。

　　(四)會(huì)員卡制作要求

　　普通卡：簡潔、大方、不俗。

　　金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

　　普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。

　　(五)會(huì)員卡發(fā)放形式

　　普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。

　　金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。

　　備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。

　　(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)

　　發(fā)放會(huì)員卡后，對應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

　　收集會(huì)員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。

　　新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：

　　清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

　　組合型銷售策略

　　將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。

　　該策略作用:

　　1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

　　2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行最佳的口味搭配。

　　3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

　　促銷宣傳策略

　　某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品XX坊”。

　　(一)目標(biāo)消費(fèi)者

　　目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

　　(二)宣傳形式

　　傳單：

　　1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

　　2.內(nèi)容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

　　3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

　　4.報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

　　電視廣告：

　　1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

　　2.時(shí)間、時(shí)長：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

　　注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

促銷活動(dòng)策劃方案4

　　一、活動(dòng)目的：

　　為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)主題：

　　國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

　　二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)總負(fù)責(zé)：馬成章執(zhí)行負(fù)責(zé)：戴煜萍、許宏偉

　　1、超市搶購風(fēng)

　　負(fù)責(zé)人：魏紅

　　每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。

　　每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

　　2、洗化特價(jià)潮

　　負(fù)責(zé)人：耿秀麗，何平

　　主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))

　　3、穿戴類商品打折促銷：

　　負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

　　具體內(nèi)容：

　　1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

　　2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。

　　3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

　　4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

　　5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

　　4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂

　　負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

　　禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，

　　3：00---5：00，

　　7：00---9：00

　　顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

　　如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

　　如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

　　如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

　　如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

促銷活動(dòng)策劃方案5

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時(shí)間：20xx年10月1日—7日

　　凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

　　操作細(xì)則：

　　各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的'形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

　　a系列：加5元贈(zèng)送保額為2XX元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

　　b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意

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