下面是范文網(wǎng)小編整理的房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)5篇(地產(chǎn)文案策劃工作職責(zé))，供大家賞析。
房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)1
篇1：房地產(chǎn)策劃工作職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。
在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容： 1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；
2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案； 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；
4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作；
5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。
房地產(chǎn)策劃 工作內(nèi)容
一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售代理公司的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同策劃代理公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。
一、區(qū)域市場研究
二、項(xiàng)目可行性分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)市場狀況分析
3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路
5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析
三、市場定位
1、綜合定位
2、客戶定位
1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析
3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析
3、產(chǎn)品定位
1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 3）配套設(shè)施及功能建議 4）物業(yè)建議
4、價(jià)格定位 1）制定均價(jià) 2）價(jià)格策略
四、全案策劃
1、市場調(diào)研
2、市場定位
3、整合營銷策劃 1）、營銷概念及思路 2）、營銷主題確定 3）、項(xiàng)目形象定位 4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn) 5）、促銷策略 6）、渠道策略
4、營銷執(zhí)行方案 1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)
d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) 2）、價(jià)格執(zhí)行方案 a、均價(jià)控制
b、制定明細(xì)價(jià)格單 c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 3）、促銷執(zhí)行方案
a、銷售階段的推出量與控制方案 b、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 c、促銷活動(dòng)情況方案 d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導(dǎo)
五、全程代理
1、全案策劃
2、銷售執(zhí)行
1）營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整 2）銷售手冊的準(zhǔn)備
3）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款 5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 6）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋 7）銷售管理與銷售控制
篇2：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)
房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。
在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容： 1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；
2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案； 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；
4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作； 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。
房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：
一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。
一、區(qū)域市場研究
二、項(xiàng)目可行性分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)市場狀況分析
3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路
5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析
三、市場定位
1、綜合定位
2、客戶定位
1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析
3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析
3、產(chǎn)品定位
1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 3）配套設(shè)施及功能建議 4）物業(yè)建議
4、價(jià)格定位 1）制定均價(jià) 2）價(jià)格策略
四、全案策劃
1、市場調(diào)研
2、市場定位
3、整合營銷策劃 1）、營銷概念及思路 2）、營銷主題確定 3）、項(xiàng)目形象定位 4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn) 5）、促銷策略 6）、渠道策略
4、營銷執(zhí)行方案 1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)
d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn) f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) 2）、價(jià)格執(zhí)行方案 a、均價(jià)控制
b、制定明細(xì)價(jià)格單 c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 3）、促銷執(zhí)行方案
a、銷售階段的推出量與控制方案 b、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 c、促銷活動(dòng)情況方案 d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導(dǎo)
五、全程代理
1、全案策劃
2、銷售執(zhí)行
1）營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整 2）銷售手冊的準(zhǔn)備
3）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款 5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 6）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋 7）銷售管理與銷售控制
市調(diào)崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行項(xiàng)目市場調(diào)查，做出報(bào)告，為項(xiàng)目策劃、決策及運(yùn)作提供依據(jù)。
2、協(xié)助策劃崗位制定營銷策劃方案與專項(xiàng)調(diào)查，做出報(bào)告。
3、與技術(shù)部門銜接，確定區(qū)域市場的調(diào)查并形成市調(diào)報(bào)告。
4、定期閱讀相關(guān)信息及其他經(jīng)濟(jì)、政策、整治等方面信息，特別是房地產(chǎn)業(yè)信息，對(duì)本地競爭樓盤廣告等信息進(jìn)行收集。
5、負(fù)責(zé)對(duì)公司品牌知名度、客戶滿意度、物管公司服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，并配合策劃崗位對(duì)營銷策劃活動(dòng)做出效果評(píng)估。
6、負(fù)責(zé)本地區(qū)樓盤銷售形勢的調(diào)查，定期收集銷售信息，為營銷策略的調(diào)整提供參考。
策劃崗位職責(zé)
1、進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目開發(fā)可行性報(bào)告。
2、負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動(dòng)方案的編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過程。
4、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)中文案的寫作和宣傳工作。
5、參與公司各類廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。
6、參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)其中文字寫作。
7、負(fù)責(zé)公司品牌形象的維護(hù)，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。
8、負(fù)責(zé)對(duì)宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評(píng)審，保證對(duì)外發(fā)布信息的正確性。
9、對(duì)電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行效果評(píng)估，并作出書面報(bào)告。
規(guī)劃設(shè)計(jì)人員崗位責(zé)任 1認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)基本建設(shè)的政策、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行基建程序。2不斷學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。3參加開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究和方案討論。4項(xiàng)目確立后，參加勘測設(shè)計(jì)及招標(biāo)工作。
5會(huì)同設(shè)計(jì)單位，征求建管、消防、交通、人防、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生及有關(guān)配套單位的意見和聽取其要求。
6負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)規(guī)劃設(shè)計(jì)和有關(guān)主管部門的業(yè)務(wù)技術(shù)問題。
7參加組織擴(kuò)初審批會(huì)議，整理有關(guān)紀(jì)要和起草向上級(jí)主管部門申請擴(kuò)初批準(zhǔn)的報(bào)告。8熟悉施工圖紙，組織設(shè)計(jì)交底會(huì)審，并負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要。負(fù)責(zé)工程技術(shù)材料的保管，按階段歸檔。
9經(jīng)常深入工地，配合項(xiàng)目，及時(shí)解決施工中有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面問題，掌握工程質(zhì)量和進(jìn)度情況。
銷售部
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)：
1)制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案； 2)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo)； 3)銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成；
4)現(xiàn)場銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件； 5)各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施； 6)廣告策略、價(jià)格策略的制定； 7)各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng)； 8)與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通； 9)負(fù)責(zé)銷售合同的審核；
10)負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿；
11)監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。
銷售部內(nèi)勤職責(zé)
1、準(zhǔn)備所有客戶合同協(xié)議報(bào)告和記錄。
2、準(zhǔn)備所有信件及內(nèi)部備忘錄。
3、收集及處理所有進(jìn)出的傳真，將所有來往信件進(jìn)行編檔并交銷售總監(jiān)。
4、為銷售部經(jīng)理接聽電話，如有必要并做記錄。
5、經(jīng)銷售部經(jīng)理授權(quán)，按要求代表部門經(jīng)理回復(fù)傳真和分發(fā)傳真稿。
6、準(zhǔn)備總檔案，在交給總經(jīng)理之前先給部門經(jīng)理檢查，然后按順序分檔。
7、為本部門打印各類申請單。
8、認(rèn)真完成員工的考勤工作，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)及月底報(bào)表工作。
銷售員崗位職責(zé)：
1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。
2、熟練掌握房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問題。
3、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息。
4、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。
4、依照銷售工作流程,負(fù)責(zé)接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務(wù)。
6、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。
7、配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。
8、按照公司要求填寫相關(guān)表格,并建立客戶檔案。
9、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。
10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。
房地產(chǎn)策劃部工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作的策劃和推廣工作。
2、針對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測，編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，全面組織實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項(xiàng)目具體情況擬定廣告推廣計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告工作及廣告評(píng)估、媒體及執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作及評(píng)估。
6、負(fù)責(zé)奕豐品牌的提升、維護(hù)工作，多途徑探討企業(yè)文化的縱深發(fā)展，不斷增添全新的企業(yè)文化元素。
7、結(jié)合內(nèi)外活動(dòng)營銷狀況，深入調(diào)研，組織執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案，開展事件營銷及事件公務(wù)事務(wù)，提升項(xiàng)目及奕豐品牌的知名度、美譽(yù)度。
8、積極拓展地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)（廣告∕政府部門等）戰(zhàn)略伙伴，提升企業(yè)品牌和行業(yè)號(hào)召力。
9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整體包裝，入駐商家整體商業(yè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行。
房地產(chǎn)銷售部職責(zé)
1、正確掌握市場
定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢.收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施.負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析.2、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理.根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神.完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果.3、管理銷售活動(dòng)
制定銷售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施.營銷隊(duì)伍的組織,培訓(xùn)與考核.客觀,及時(shí)的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
篇3：房地產(chǎn)廣告文案的工作類型 房地產(chǎn)廣告文案的工作類型
房地產(chǎn)廣告文案工作基有幾種形式：
案名應(yīng)該說是房地產(chǎn)營銷策劃的六、營銷策劃部主管崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)制定企業(yè)各類工作計(jì)劃，并組織落實(shí)完成。
2.負(fù)責(zé)組織進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃，視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，并提交策劃方案。 3.負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣文案，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等。4.依據(jù)各項(xiàng)目的市場定位，參與編制項(xiàng)目營銷總體計(jì)劃，銷售全案策劃，并指導(dǎo)實(shí)施。
5.協(xié)助營銷策劃部經(jīng)理確定項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)、銷售策略等，并提出建議。 6.負(fù)責(zé)各項(xiàng)目開盤前營銷活動(dòng)策劃，以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案策劃與實(shí)施等。7.對(duì)各項(xiàng)目營銷策劃方案效果進(jìn)行跟蹤研究，以便及時(shí)修正方案，改進(jìn)工作。
七、策劃專員崗位職責(zé)
1.依據(jù)各策劃工作計(jì)劃，及時(shí)完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見、建議。 2.協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，完成部分策劃方案。3.協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，完成選項(xiàng)推廣文案、廣告宣傳等部分內(nèi)容。4.協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)策劃工作。
5.依據(jù)各項(xiàng)目的市場定位，參與編輯項(xiàng)目營銷策劃方案。
貴州盛名房地產(chǎn)開放有限公司崗位職責(zé)
6.與相關(guān)職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào)，具體實(shí)施營銷策劃方案，各項(xiàng)目開盤前營銷活動(dòng)，以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案等。 7.收集、整理各項(xiàng)目營銷策劃方案的實(shí)施效果信息，做好追蹤、調(diào)研工作。
8.收集競爭對(duì)手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項(xiàng)目的推廣策劃及時(shí)提供信息支持和建議。 9.積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
八、公關(guān)主管崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)制定企業(yè)公關(guān)、廣告宣傳工作規(guī)劃及公關(guān)宣傳工作具體實(shí)施等，完成企業(yè)形象宣傳，房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷宣傳等工作。
2.負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外交流工作中的具體事務(wù)，如策劃公關(guān)活動(dòng)、對(duì)外接待工作等。
3.負(fù)責(zé)制定企業(yè)對(duì)外宣傳計(jì)劃，與各種媒體或廣告公司接觸，具體實(shí)施宣傳計(jì)劃等。 4.與策劃主管協(xié)作完成宣傳推廣策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等工作。5.負(fù)責(zé)審核企業(yè)各類宣傳文稿、廣告片、宣傳資料等，定期監(jiān)測廣告宣傳效果。
6.制定對(duì)外宣傳、發(fā)展公關(guān)關(guān)系的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和使用計(jì)劃，并檢查監(jiān)督。 7.負(fù)責(zé)組織實(shí)施企業(yè)各類公關(guān)、宣傳活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，撰寫評(píng)估報(bào)告。8.參與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)外接待、政府公關(guān)等部分公關(guān)活動(dòng)。
9.負(fù)責(zé)主持企業(yè)的內(nèi)部宣傳工作，包括編寫簡報(bào)、內(nèi)刊編輯管理、網(wǎng)站
貴州盛名房地產(chǎn)開放有限公司崗位職責(zé)
宣傳欄信息更新。
九、公關(guān)專員崗位職責(zé) 1.協(xié)助公關(guān)主管完成企業(yè)、項(xiàng)目的公關(guān)宣傳推廣工作計(jì)劃并具體實(shí)施。2.協(xié)助公關(guān)主管完成具體公關(guān)活動(dòng)策劃，撰寫活動(dòng)策劃案，提出自己的意見和建議。
3.協(xié)助組織、實(shí)施企業(yè)各類公關(guān)活動(dòng)，并進(jìn)行現(xiàn)場控制。 4.協(xié)助主管參與企業(yè)對(duì)外公關(guān)接待，政府公關(guān)活動(dòng)等。5.協(xié)助主管撰寫企業(yè)公關(guān)工作總結(jié)、公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告等。6.收集有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)公關(guān)推廣活動(dòng)信息，對(duì)企業(yè)公關(guān)工作、活動(dòng)提供工作建議。7.積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)2
篇1:房地產(chǎn)策劃工作職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃; 2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源,制定策劃方案;3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作;4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作;房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容 一、區(qū)域市場研究 二、項(xiàng)目可行性分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、房地產(chǎn)市場狀況分析 3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路 5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 三、市場定位 1、綜合定位 2、客戶定位
1目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析
3目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 4目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析 3、產(chǎn)品定位
1項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 3配套設(shè)施及功能建議 4物業(yè)建議 4、價(jià)格定位 1制定均價(jià) 2價(jià)格策略 四、全案策劃 1、市場調(diào)研 2、市場定位 3、整合營銷策劃 1、營銷概念及思路 2、營銷主題確定 3、項(xiàng)目形象定位
4、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn) 5、促銷策略
6、渠道策略 4、營銷執(zhí)行方案 1、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn) d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) 2、價(jià)格執(zhí)行方案 a、均價(jià)控制 b、制定明細(xì)價(jià)格單 c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 3、促銷執(zhí)行方案
a、銷售階段的推出量與控制方案 b、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 c、促銷活動(dòng)情況方案
d、活動(dòng)推廣方案 5、方案實(shí)施的指導(dǎo) 五、全程代理 1、全案策劃 2、銷售執(zhí)行
1營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整 2銷售手冊的準(zhǔn)備
3銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 4接待客戶,與客戶簽定合同,催收購房款 5協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 6銷售統(tǒng)計(jì)與反饋 7銷售管理與銷售控制 篇2:房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé): 1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃;2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源,制定策劃方案;3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作;4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作;
房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容: 一、區(qū)域市場研究 二、項(xiàng)目可行性分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、房地產(chǎn)市場狀況分析 3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路 5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 三、市場定位 1、綜合定位 2、客戶定位
1目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析
3目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 4目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析 3、產(chǎn)品定位
1項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 3配套設(shè)施及功能建議
4物業(yè)建議 4、價(jià)格定位 1制定均價(jià) 2價(jià)格策略 四、全案策劃 1、市場調(diào)研 2、市場定位 3、整合營銷策劃 1、營銷概念及思路 2、營銷主題確定 3、項(xiàng)目形象定位
4、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn) 5、促銷策略 6、渠道策略 4、營銷執(zhí)行方案 1、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)
d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) 2、價(jià)格執(zhí)行方案 a、均價(jià)控制 b、制定明細(xì)價(jià)格單 c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 3、促銷執(zhí)行方案
a、銷售階段的推出量與控制方案 b、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 c、促銷活動(dòng)情況方案 d、活動(dòng)推廣方案 5、方案實(shí)施的指導(dǎo) 五、全程代理 1、全案策劃 2、銷售執(zhí)行
1營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整
2銷售手冊的準(zhǔn)備
3銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 4接待客戶,與客戶簽定合同,催收購房款 5協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 6銷售統(tǒng)計(jì)與反饋 7銷售管理與銷售控制 市調(diào)崗位職責(zé) 策劃崗位職責(zé) 規(guī)劃設(shè)計(jì)人員崗位責(zé)任
1認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)基本建設(shè)的政策、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。8熟悉施工圖紙,組織設(shè)計(jì)交底會(huì)審,并負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要。銷售部
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé): 1 制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案;2 各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo);3 銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成;4 現(xiàn)場銷售管理,負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題,解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;5 各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施;6 廣告策略、價(jià)格策略的制定;
7 各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng);8 與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;9 負(fù)責(zé)銷售合同的審核;10 負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿;銷售部內(nèi)勤職責(zé) 銷售員崗位職責(zé): 房地產(chǎn)策劃部工作職責(zé) 房地產(chǎn)銷售部職責(zé) 1、正確掌握市場
定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢.收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改 進(jìn)方案和措施.負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析.2、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理.根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神.完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果.3、管理銷售活動(dòng) 制定銷售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施.營銷隊(duì)伍的組織,培訓(xùn)與考核.客觀,及時(shí)的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作 篇3：房地產(chǎn)廣告文案的工作類型 房地產(chǎn)廣告文案的工作類型 房地產(chǎn)廣告文案工作基有幾種形式： 案名應(yīng)該說是房地產(chǎn)營銷策劃的 六、營銷策劃部主管崗位職責(zé) 3.負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣文案，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等。七、策劃專員崗位職責(zé) 貴州盛名房地產(chǎn)開放有限公司崗位職責(zé)
6.與相關(guān)職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào)，具體實(shí)施營銷策劃方案，各項(xiàng)目開盤前營銷活動(dòng)，以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案等。4.與策劃主管協(xié)作完成宣傳推廣策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等工作。6.制定對(duì)外宣傳、發(fā)展公關(guān)關(guān)系的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和使用計(jì)劃，并檢查監(jiān)督。9.負(fù)責(zé)主持企業(yè)的內(nèi)部宣傳工作，包括編寫簡報(bào)、內(nèi)刊編輯管理、網(wǎng)站 貴州盛名房地產(chǎn)開放有限公司崗位職責(zé) 1.協(xié)助公關(guān)主管完成企業(yè)、項(xiàng)目的公關(guān)宣傳推廣工作計(jì)劃并具體實(shí)施。3.協(xié)助組織、實(shí)施企業(yè)各類公關(guān)活動(dòng)，并進(jìn)行現(xiàn)場控制。4.協(xié)助主管參與企業(yè)對(duì)外公 關(guān)接待，政府公關(guān)活動(dòng)等。5.協(xié)助主管撰寫企業(yè)公關(guān)工作總結(jié)、公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告等。
房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)3
篇1：房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)
房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目
運(yùn)營等工作的人員。
具體要根據(jù)企業(yè),對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,在不同的房地產(chǎn)公司的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：
房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃； 1.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案； 2.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作； 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作； 4.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。5.房地產(chǎn)策劃 工作內(nèi)容
一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售代理公司的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由
于不同策劃代理公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一
致，因此都或多或少地存在一些差別。
一、區(qū)域市場研究
二、項(xiàng)目可行性分析、宏觀環(huán)境分析 1、房地產(chǎn)市場狀況分析 2、地塊分析 3、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路 4、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 5 三、市場定位、綜合定位 1、客戶定位 2）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 1）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析 2）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析 4 3、產(chǎn)品定位）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 1）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 2）配套設(shè)施及功能建議 3）物業(yè)建議 4、價(jià)格定位4）制定均價(jià) 1）價(jià)格策略 2 四、全案策劃、市場調(diào)研 1、市場定位 2、整合營銷策劃 3、營銷概念及思路）1、營銷主題確定）2、項(xiàng)目形象定位）3、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)）4、促銷策略）5、渠道策略）6、營銷執(zhí)行方案 4、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案）1、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) a、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn) c、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) d、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn) e、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) f、價(jià)格執(zhí)行方案）2、均價(jià)控制 a、制定明細(xì)價(jià)格單 b、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 c、付款方式的確定 d e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案、促銷執(zhí)行方案）3、銷售階段的推出量與控制方案 a、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 b、促銷活動(dòng)情況方案 c、活動(dòng)推廣方案 d、方案實(shí)施的指導(dǎo) 5、全程代理五、全案策劃 1、銷售執(zhí)行 2）營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整 1）銷售手冊的準(zhǔn)備 2）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 3）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款 4）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 5）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋 6）銷售管理與銷售控制 7 篇2：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)
房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)
房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目
運(yùn)營等工作的人員。
具體要根據(jù)企業(yè),對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,在不同的房地產(chǎn)公司的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：
房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃； 1.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案； 2.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作； 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作； 4.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。5.房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：
一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地
存在一些差別。
一、區(qū)域市場研究
二、項(xiàng)目可行性分析、宏觀環(huán)境分析 1、房地產(chǎn)市場狀況分析 2、地塊分析 3、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路 4、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 5 三、市場定位、綜合定位 1、客戶定位 2）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 1）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析 2）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 3 4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析、產(chǎn)品定位 3）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 1）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 2）配套設(shè)施及功能建議3）物業(yè)建議 4、價(jià)格定位 4）制定均價(jià) 1）價(jià)格策略 2 四、全案策劃、市場調(diào)研 1、市場定位 2、整合營銷策劃 3、營銷概念及思路）1、營銷主題確定）2、項(xiàng)目形象定位）3 4、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)）、促銷策略）5、渠道策略）6、營銷執(zhí)行方案 4、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案）1、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) a、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn) c、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) d、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn) e、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) f、價(jià)格執(zhí)行方案）2、均價(jià)控制 a、制定明細(xì)價(jià)格單 b、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 c d、付款方式的確定、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 e、促銷執(zhí)行方案）3、銷售階段的推出量與控制方案 a、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 b、促銷活動(dòng)情況方案 c、活動(dòng)推廣方案 d、方案實(shí)施的指導(dǎo) 5、全程代理五、、全案策劃 1、銷售執(zhí)行 2）營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整 1）銷售手冊的準(zhǔn)備 2）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 3）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款 4）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 5）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋 6）銷售管理與銷售控制7 市調(diào)崗位職責(zé)、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行項(xiàng)目市場調(diào)查，做出報(bào)告，為項(xiàng)目策劃、決策及運(yùn)作提供依據(jù)。1、協(xié)助策劃崗位制定營銷策劃方案與專項(xiàng)調(diào)查，做出報(bào)告。2、與技術(shù)部門銜接，確定區(qū)域市場的調(diào)查并形成市調(diào)報(bào)告。3 4、定期閱讀相關(guān)信息及其他經(jīng)濟(jì)、政策、整治等方面信息，特別是房地產(chǎn)業(yè)信息，對(duì)本
地競爭樓盤廣告等信息進(jìn)行收集。
并配合策物管公司服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，客戶滿意度、負(fù)責(zé)對(duì)公司品牌知名度、5 劃崗位對(duì)營銷策劃活動(dòng)做出效果評(píng)估。、負(fù)責(zé)本地區(qū)樓盤銷售形勢的調(diào)查，定期收集銷售信息，為營銷策略的調(diào)整提供參考。6 策劃崗位職責(zé)、進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目開發(fā)可行性報(bào)告。1 營銷活動(dòng)方案的營銷策劃方案包括廣告推廣方案、負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，、2 編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等。、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過程。3、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)中文案的寫作和宣傳工作。4 5、參與公司各類廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。、參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)其中文字寫作。6、負(fù)責(zé)公司品牌形象的維護(hù)，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。7、負(fù)責(zé)對(duì)宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評(píng)審，保證對(duì)外發(fā)布信息的正確性。8、對(duì)電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行效果評(píng)估，并作出書面報(bào)告。9 規(guī)劃設(shè)計(jì)人員崗位責(zé)任
認(rèn)真執(zhí)行基建程序。規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范、法規(guī)、貫徹有關(guān)基本建設(shè)的政策、認(rèn)真學(xué)習(xí)、1 不斷學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。2 參加開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究和方案討論。3 項(xiàng)目確立后，參加勘測設(shè)計(jì)及招標(biāo)工作。4 會(huì)同設(shè)計(jì)單位，征求建管、消防、交通、人防、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生及有關(guān)配套單位的意見和 5 聽取其要求。
負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)規(guī)劃設(shè)計(jì)和有關(guān)主管部門的業(yè)務(wù)技術(shù)問題。6 參加組織擴(kuò)初審批會(huì)議，整理有關(guān)紀(jì)要和起草向上級(jí)主管部門申請擴(kuò)初批準(zhǔn)的報(bào)告。7 熟悉施工圖紙，組織設(shè)計(jì)交底會(huì)審，并負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要。負(fù)責(zé)工程技術(shù)材料的保管，按8 階段歸檔。
經(jīng)常深入工地，配合項(xiàng)目，及時(shí)解決施工中有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面問題，掌握工程質(zhì)量和 9 進(jìn)度情況。
銷售部
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)：
制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案； 1)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo)； 2)銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成； 3)4)現(xiàn)場銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件；
各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施； 5)廣告策略、價(jià)格策略的制定； 6)各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng)； 7)與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通； 8)負(fù)責(zé)銷售合同的審核； 9)負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿； 10)監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。11)銷售部內(nèi)勤職責(zé)、準(zhǔn)備所有客戶合同協(xié)議報(bào)告和記錄。1、準(zhǔn)備所有信件及內(nèi)部備忘錄。2、收集及處理所有進(jìn)出的傳真，將所有來往信件進(jìn)行編檔并交銷售總監(jiān)。3、為銷售部經(jīng)理接聽電話，如有必要并做記錄。4、經(jīng)銷售部經(jīng)理授權(quán)，按要求代表部門經(jīng)理回復(fù)傳真和分發(fā)傳真稿。5、準(zhǔn)備總檔案，在交給總經(jīng)理之前先給部門經(jīng)理檢查，然后按順序分檔。6、為本部門打印各類申請單。7、認(rèn)真完成員工的考勤工作，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)及月底報(bào)表工作。8 銷售員崗位職責(zé)：、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。1、熟練掌握房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問題。2、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息。3、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓 4 盤樹立良好形象。、依照銷售工作流程 4負(fù)責(zé)接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客, 完成公司制定的銷售任務(wù)。,戶資料收集等工作、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。6、配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。7
并建立客戶檔案。,、按照公司要求填寫相關(guān)表格 8、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。9 在學(xué)習(xí)中更好的工作。,在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí) 10 房地產(chǎn)策劃部工作職責(zé)、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作的策劃和推廣工作。1、2編制項(xiàng)目可行綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測，針對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查、性研究報(bào)告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，全面組織實(shí)施。、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項(xiàng)目具體情況擬定廣告推廣計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告工作及廣告評(píng)估、媒體及執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作及評(píng)估。5 不斷增添全新的多途徑探討企業(yè)文化的縱深發(fā)展，維護(hù)工作，負(fù)責(zé)奕豐品牌的提升、6 企業(yè)文化元素。
結(jié)合內(nèi)外活動(dòng)營銷狀況，、7開展事件營銷及事件公組織執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案，深入調(diào)研，務(wù)事務(wù)，提升項(xiàng)目及奕豐品牌的知名度、美譽(yù)度。
提升企業(yè)品牌和行業(yè)號(hào)召力。戰(zhàn)略伙伴，（廣告∕政府部門等）積極拓展地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整體包裝，入駐商家整體商業(yè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行。9 房地產(chǎn)銷售部職責(zé)、正確掌握市場 1 收集市場信息,定期組織市場調(diào)研.特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,分析市場動(dòng)向, 提出改,分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息.進(jìn)方案和措施
.對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析,歸納客戶資料,整理,負(fù)責(zé)收集 2.制定銷售計(jì)劃,建立銷售目標(biāo),、確定銷售策略.制定銷售計(jì)劃,確定銷售目標(biāo),以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的.將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理,監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況.和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神)賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的(根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)
.制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果,完善房地產(chǎn)營銷策劃方案、管理銷售活動(dòng) 3.并監(jiān)督貫徹實(shí)施,工作程序,制定銷售管理制度.培訓(xùn)與考核,營銷隊(duì)伍的組織,及時(shí)的反映客戶的意見和建議,客觀 不斷完善工作
篇3：房地產(chǎn)廣告文案的工作類型
房地產(chǎn)廣告文案的工作類型
房地產(chǎn)廣告文案工作基有幾種形式：
案名應(yīng)該說是房地產(chǎn)營銷策劃的第一步。首先，案名可謂是樓盤的第一個(gè)廣告，也是最
同時(shí)也支持著項(xiàng)目在市場上的知名度。不僅支撐著案名在人們心中的記憶深度，直接的廣告，案名可以明確定位消費(fèi)群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。案名的這個(gè)作用在項(xiàng)目不
同開發(fā)期體現(xiàn)得最為明顯。好的案名可以吸引住消費(fèi)者的眼球，在眾多樓盤中脫穎而出，顯
行文結(jié)構(gòu)： 現(xiàn)出樓盤的特質(zhì)，并把這些特質(zhì)在第一時(shí)間內(nèi)傳遞給消費(fèi)者。
普通開發(fā)商：一般五個(gè)字以內(nèi)）1 切入點(diǎn)： 品牌開發(fā)商：一般七個(gè)字以內(nèi)）2 精神屬性作為切入點(diǎn)。并從項(xiàng)目的物理屬性、普通開發(fā)商一般以項(xiàng)目本身特點(diǎn)為支撐點(diǎn)，品牌開發(fā)商一般會(huì)延續(xù)自有品牌風(fēng)格，大都在項(xiàng)目案名前加上開發(fā)商品牌名，或者有的干脆
就以開發(fā)商品牌命名。
廣告目的： ：slogan、2
消它是一個(gè)項(xiàng)目所濃縮提煉的精華是對(duì)廣告所要宣傳的產(chǎn)品、即為廣告口號(hào)語，slogan 費(fèi)對(duì)象、企業(yè)文化理念做出科學(xué)的前期分析，是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等諸多領(lǐng)域
進(jìn)行的探究，是市場營銷戰(zhàn)略的一部分；伴隨傳播整個(gè)階段，也是項(xiàng)目核心主領(lǐng)。很多地產(chǎn)
行文結(jié)構(gòu)： 當(dāng)做項(xiàng)目的定位語。slogan項(xiàng)目都愛把
物理屬性）1個(gè)字以內(nèi)）10（一般在精神屬性）2 切入點(diǎn)： 精神+物理）3 可以從物理屬性、精神屬性兩方面考慮。物理上表現(xiàn)項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，精神上是該項(xiàng)目的主張或承諾。
廣告目的：、戶外高炮3 高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面為車
輛行人指示方向，一面為行人展示企業(yè)的品牌和形象。高炮廣告一般都位于十字路口，受路
人關(guān)注度極高，可起到較好的傳播作用。高炮廣告具有連續(xù)發(fā)布的特點(diǎn)，如整條路連續(xù)發(fā)布
行文結(jié)構(gòu)： 可顯示企業(yè)的聲勢與實(shí)力，效果極佳。slogan 直接引用）1相似slogan主要行文結(jié)構(gòu)與
切入點(diǎn)： 米）xx項(xiàng)目位置指示（如前方）3項(xiàng)目賣點(diǎn)（廣告標(biāo)題））2 以項(xiàng)目核心形象為主，可以直接放，也可以將項(xiàng)目核心優(yōu)勢提煉來說，字?jǐn)?shù)根據(jù)slogan 若在市區(qū)內(nèi)車輛緩字，15字?jǐn)?shù)不益超過行速較快，如高速公路為車行，道路交通特點(diǎn)而定，行、行人中目標(biāo)人群量較高情況下，可適當(dāng)增加些文字量。
廣告目的：、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗 4 因其在戶外，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內(nèi)容不益很多，應(yīng)抓住項(xiàng)目最核心、最
行文結(jié)構(gòu)： 車行的快速掠影中留下深刻印象。在步行、盡量做到一目了然，主要的點(diǎn)來寫，項(xiàng)目基礎(chǔ)信息）1塊，可將核心賣點(diǎn)整理后分別進(jìn)行描述。3-6一般為 有什么好處+項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)）2 給客戶帶來的利益+有什么好處+項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)）3 切入點(diǎn)：的理念作slogan以對(duì)目標(biāo)人群的心理進(jìn)行分析，根據(jù)廣告目的整理出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，為主線發(fā)揮，廣告目的：、售樓處展板 5 客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的展板內(nèi)容進(jìn)行通覽，展板的內(nèi)容最重要的目的是要做到閱過之后，讓人對(duì)項(xiàng)目整體的概況有明晰的基本認(rèn)知。因此展
板內(nèi)容一定要表現(xiàn)項(xiàng)目最核心優(yōu)勢，引起客戶的好感并主動(dòng)深入了解。）1行文結(jié)構(gòu)： 主標(biāo)
內(nèi)文+主標(biāo)）2 切入點(diǎn)：
主標(biāo)以項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)的優(yōu)勢點(diǎn)入手，以優(yōu)勢點(diǎn)帶來的好處入手并對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行比較完整的說明。
廣告目的：、單頁、折頁、夾報(bào) 6 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提練，就是以宣傳為目的的單張印刷品，內(nèi)容是需要給客戶了解的項(xiàng)目優(yōu)
勢點(diǎn)。最好內(nèi)容不要太多，簡潔明了，圖文并茂，精美一些可以讓客戶印象更深，也可達(dá)到 比較理想的宣傳目的。
行文結(jié)構(gòu)：
項(xiàng)目核心賣點(diǎn)按一定的邏輯順序）1折面內(nèi)容及行文一般根據(jù)銷售目的進(jìn)行規(guī)劃單頁、切入點(diǎn)：）單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)進(jìn)行闡述（如戶型）2進(jìn)行描述
各賣點(diǎn)闡述+按項(xiàng)目點(diǎn)分：整盤介紹
同 切入點(diǎn)：（強(qiáng)制列入融于內(nèi)文中）內(nèi)文+強(qiáng)制列入或主標(biāo)+內(nèi)文+主標(biāo)各部分內(nèi)容： 折頁。
廣告目的：、樓書： 8 提升公司與樓盤的整體形象、促成樓盤。制作精美、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式獨(dú)特的樓書，是公
司與樓盤形象展示的最佳媒介。使客戶對(duì)開發(fā)商的實(shí)力、樓盤特點(diǎn)、有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，從
行文結(jié)構(gòu)： 而加強(qiáng)對(duì)開發(fā)商及其樓盤的認(rèn)同。
+園林篇+ 交通篇+規(guī)劃篇+形象篇+（精神提練）序 +團(tuán)隊(duì)+戶型篇+教育篇+物業(yè)篇+配套篇
切入點(diǎn)：。封底（項(xiàng)目基礎(chǔ)信息）+背景篇
事實(shí)上樓書也可也看作折頁的展開與完善，將項(xiàng)目有的一切與生活發(fā)生聯(lián)系，最終展現(xiàn)
出一幅具有吸引力的生活愿景圖。
廣告目的：、平面媒體廣告 9 平面媒體廣告是房地產(chǎn)廣告非常的重要、也是必要的一環(huán)，是產(chǎn)品與客戶即時(shí)溝通的重
要紐帶，它具廣泛性、很強(qiáng)的時(shí)效性以及適應(yīng)性，可根據(jù)市場的變化進(jìn)行及時(shí)有效的靈活調(diào)
整。按銷售策略大體可分：
廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，促銷廣告。、1 關(guān)信息，吸引客戶前來購買。
以樹立開發(fā)商、形象廣告。、2長久印象為廣告目樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、的所在。、觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。例如“廣州后花園”概念盤 3 就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。、公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各 4 類祝賀辭、答謝辭等。行文結(jié)構(gòu)：
內(nèi)文+副標(biāo)+大部分的基本形式都是一樣的：主標(biāo) 強(qiáng)制列入。+ 聯(lián)系電話、物業(yè)、地址、營銷團(tuán)隊(duì)，建筑設(shè)計(jì)、開發(fā)、項(xiàng)目的基本信息、強(qiáng)制列入部分：
切入點(diǎn)： 預(yù)售許可證號(hào)、聲明信息等，這是每篇必上的內(nèi)容，一般不做改動(dòng)。
廣告設(shè)計(jì)和表現(xiàn)。這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實(shí)在具體的畫面、文字和言
語中。
％是大標(biāo)題的力量。標(biāo)題一定要醒目，表達(dá)清晰，能70％－50①醒目的標(biāo)題。廣告效果
具備一定文采則更佳。
②簡潔的文案。廣告的文字說明一定要主次分明，言簡意賅，樓盤的眾多信息沒有必要
在一則廣告中一訴而盡。突出重點(diǎn)，語言流暢即好。
③規(guī)避有歧義的創(chuàng)意，一則廣告如果很容易讓人產(chǎn)生其它方面的聯(lián)想，會(huì)偏離廣告的目的，浪費(fèi)成本。
廣告目的：、手冊： 10 手冊可以看成是產(chǎn)品性能說明書。產(chǎn)品、物業(yè)、配套、品牌團(tuán)隊(duì)等，在很多大盤的操作
過程中應(yīng)用很多。由于大盤的項(xiàng)目會(huì)分多期開發(fā)，建筑風(fēng)格以及所體現(xiàn)的生活氛圍也有很大
差異，手冊經(jīng)常會(huì)代替樓書形式，著重從某一方面進(jìn)行詳盡說明，相比樓書更具針對(duì)性，也
相應(yīng)增加了廣告成本。
行文結(jié)構(gòu)：
手冊的行文結(jié)構(gòu)與樓書大致相同，不同之處在于它不是針對(duì)整個(gè)樓盤，而是樓盤中的某
切入點(diǎn)： 一部分進(jìn)行詳細(xì)闡述。以硬性說明文字為主，表達(dá)要求明朗直觀。
一般都會(huì)有大量的基礎(chǔ)信息，要進(jìn)行提煉分清主次條理進(jìn)行有序地說明，著重點(diǎn)也會(huì)根
據(jù)項(xiàng)目有不同要求。
廣告目的：、電視媒體： 11 通過直觀的鏡頭語言、以及文字來演示項(xiàng)目未來的整體風(fēng)格，通過視覺刺激與意境熏陶
行文 可以將樓盤的特色表現(xiàn)得淋漓盡致。一個(gè)好的影視腳本，留下深刻記憶。來打動(dòng)觀眾，結(jié)構(gòu)：
+場景闡述+畫面 影視腳本：三維動(dòng)畫、二維動(dòng)畫、實(shí)拍或綜合形式。+音效控制+字幕
切入點(diǎn)： 旁白
具有沖擊力的畫面感，想像空間，多以地理位置為拍攝路線，以生活感覺為畫面線索。
多參優(yōu)秀的影視作品。
廣告目的： 直投：dm、12 雜志，即直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。dm 針對(duì)性強(qiáng) 是目標(biāo)營銷的重要手段。使宣傳一步到位，,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行廣告投放——
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分類結(jié)構(gòu)：
一、按內(nèi)容和形式分。 雜志的分類 dm 二、按傳遞方式分。
將企業(yè)廣告作為報(bào)刊的夾頁隨報(bào)刊投雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，與報(bào)社、報(bào)刊夾頁。、1 遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。
或從批發(fā)商到如從廠家到零售商，多適用于大宗商品買賣。根據(jù)顧客名錄信件寄送。、2 零售商。
單位派按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、企業(yè)雇傭人員，雇傭人員派送。、3、銀行結(jié)算單。隨銀行帳單直接投遞到戶 4送
篇4：房地產(chǎn)策劃部職責(zé)
房地產(chǎn)公司策劃部策劃崗位職責(zé)提要：負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，營銷策劃方案包括
.廣告推廣方案、營銷活動(dòng)方案的編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等
房地產(chǎn)公司策劃部策劃崗位職責(zé)、進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目開發(fā)可行性報(bào)告。1 營銷活動(dòng)方案的營銷策劃方案包括廣告推廣方案、負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，、2 編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等。、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過程。3、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)中文案的寫作和宣傳工作。4、參與公司各類廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。5、參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)其中文字寫作。6、負(fù)責(zé)公司品牌形象的維護(hù)，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。7、負(fù)責(zé)對(duì)宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評(píng)審，保證對(duì)外發(fā)布信息的正確性。8、對(duì)電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行效果評(píng)估，并作出書面報(bào)告。9 貴州盛名房地產(chǎn)開放有限公司崗位職責(zé)
頁 9 共 頁 4 第六、營銷策劃部主管崗位職責(zé)
房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)4
房地產(chǎn)文案崗位職責(zé)房地產(chǎn)文案崗位職責(zé) 篇1: 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)房地產(chǎn)策劃工作職責(zé) 房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容: 1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃;2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作;4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作;5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。房地產(chǎn)策劃 工作內(nèi)容 一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售代理公司的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同策劃代理公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。
一、區(qū)域市場研究 二、項(xiàng)目可行性分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、房地產(chǎn)市場狀況分析 3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路 5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 三、市場定位 1、綜合定位
2、客戶定位 1)目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2)目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析 3)目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 4)目標(biāo)客戶群
消費(fèi)心理特征分析
3、產(chǎn)品定位 1)項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2)戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 3)配套設(shè)施及功能建議 4)物業(yè)建議
4、價(jià)格定位 1)制定均價(jià) 2)價(jià)格策略 四、全案策劃 1、市場調(diào)研 2、市場定位
3、整合營銷策劃 1)、營銷概念及思路 2)、營銷主題確定 3)、項(xiàng)目形象定位 4)、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn) 5)、促銷策略 6)、渠道策略
4、營銷執(zhí)行方案 1)、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案 a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn) d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn) f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) 2)、價(jià)格執(zhí)行方案 a、均價(jià)控制 b、制定明細(xì)價(jià)格單 c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定 e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 3)、促銷執(zhí)行方案 a、銷售階段的推出量與控制方案 b、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 c、促銷活動(dòng)情況方案 d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導(dǎo) 五、全程代理 1、全案策劃 2、銷售執(zhí)行 1)營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整 2)銷售手冊的準(zhǔn)備 3)銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 4)接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款 5)協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 6)銷售統(tǒng)計(jì)與反饋 7)銷售管理與銷售控制
篇2: 房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)房地產(chǎn)策劃工作職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé): 房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。在不同的房地產(chǎn)公司, 對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容: 1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃;2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作;4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作;5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容: 一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。
一、區(qū)域市場研究 二、項(xiàng)目可行性分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、房地產(chǎn)市場狀況分析 3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路 5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 三、市場定位 1、綜合定位
2、客戶定位 1)目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2)目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析 3)目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 4)目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析
3、產(chǎn)品定位 1)項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2)戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議3)配套設(shè)施及功能建議 4)物業(yè)建議
4、價(jià)格定位 1)制定均價(jià) 2)價(jià)格策略 四、全案策劃 1、市場調(diào)研 2、市場定位
3、整合營銷策劃 1)、營銷概念及思路 2)、營銷主題確定 3)、項(xiàng)目形象定位 4)、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn) 5)、促銷策略 6)、渠道策略
4、營銷執(zhí)行方案 1)、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案 a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn) d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn) f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) 2)、價(jià)格執(zhí)行方案 a、均價(jià)控制 b、制定明細(xì)價(jià)格單 c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定 e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 3)、促銷執(zhí)行方案 a、銷售階段的推出量與控制方案 b、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 c、促銷活動(dòng)情況方案 d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導(dǎo) 五、全程代理 1、全案策劃 2、銷售執(zhí)行 1)營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整 2)銷售手冊的準(zhǔn)備 3)銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 4)接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款 5)協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 6)銷售統(tǒng)計(jì)與反饋7)銷售管理與銷售控制 市調(diào)崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行項(xiàng)目市場調(diào)查，做出報(bào)告，為項(xiàng)目策劃、決策及運(yùn)作提供依據(jù)。
2、協(xié)助策劃崗位制定營銷策劃方案與專項(xiàng)調(diào)查，做出報(bào)告。 3、與技術(shù)部門銜接，確定區(qū)域市場的調(diào)查并形成市調(diào)報(bào)告。
4、定期閱讀相關(guān)信息及其他經(jīng)濟(jì)、政策、整治等方面信息，特別是房地產(chǎn)業(yè)信息，對(duì)本地競爭樓盤廣告等信息進(jìn)行收集。
5、負(fù)責(zé)對(duì)公司品牌知名度、客戶滿意度、物管公司服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，并配合策劃崗位對(duì)營銷策劃活動(dòng)做出效果評(píng)估。
6、負(fù)責(zé)本地區(qū)樓盤銷售形勢的調(diào)查，定期收集銷售信息，為營銷策略的調(diào)整提供參考。 策劃崗位職責(zé)
1、進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目開發(fā)可行性報(bào)告。
2、負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動(dòng)方案的編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過程。 4、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)中文案的寫作和宣傳工作。
5、參與公司各類廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。 6、參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)其中文字寫作。
7、負(fù)責(zé)公司品牌形象的維護(hù)，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。 8、負(fù)責(zé)對(duì)宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評(píng)審，保證對(duì)外發(fā)布信息的正確性。9、對(duì)電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行效果評(píng)估，并作出書面報(bào)告。規(guī)劃設(shè)計(jì)人員崗位責(zé)任 1認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)基本建設(shè)的政策、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行基建程序。2不斷學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。3參加開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究和方案討論。4項(xiàng)目確立后，參加勘測設(shè)計(jì)及招標(biāo)工作。5會(huì)同設(shè)計(jì)單位，征求建管、消防、交通、人防、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生及有關(guān)配套單位的意見和聽取其要求。6負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)規(guī)劃設(shè)計(jì)和有關(guān)主管部門的業(yè)務(wù)技術(shù)問題。7參加組織擴(kuò)初審批會(huì)議，整理有關(guān)紀(jì)要和起草向上級(jí)主管部門申請擴(kuò)初批準(zhǔn)的報(bào)告。8熟悉施工圖紙，組織設(shè)計(jì)交底會(huì)審，并負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要。負(fù)責(zé)工程技術(shù)材料的保管，按階段歸檔。9經(jīng)常深入工地，配合項(xiàng)目，及時(shí)解決施工中有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面問題，掌握工程質(zhì)量和進(jìn)度情況。銷售部 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé): 1)制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案;2)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo);3)銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成;4)現(xiàn)場銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;5)各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施;6)廣告策略、價(jià)格策略的制定;7)各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng);8)與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;9)負(fù)責(zé)銷售合同的審核;10)負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿;11)監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。銷售部內(nèi)勤職責(zé)
1、準(zhǔn)備所有客戶合同協(xié)議報(bào)告和記錄。 2、準(zhǔn)備所有信件及內(nèi)部備忘錄。
3、收集及處理所有進(jìn)出的傳真，將所有來往信件進(jìn)行編檔并交銷售總監(jiān)。 4、為銷售部經(jīng)理接聽電話，如有必要并做記錄。
5、經(jīng)銷售部經(jīng)理授權(quán)，按要求代表部門經(jīng)理回復(fù)傳真和分發(fā)傳真稿。 6、準(zhǔn)備總檔案，在交給總經(jīng)理之前先給部門經(jīng)理檢查，然后按順序分檔。7、為本部門打印各類申請單。
8、認(rèn)真完成員工的考勤工作，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)及月底報(bào)表工作。 銷售員崗位職責(zé): 1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。2、熟練掌握房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問題。3、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息。
4、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。
4、依照銷售工作流程,負(fù)責(zé)接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務(wù)。
6、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。 7、配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。8、按照公司要求填寫相關(guān)表格,并建立客戶檔案。9、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。
10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。 房地產(chǎn)策劃部工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作的策劃和推廣工作。
2、針對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測，編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，全面組織實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項(xiàng)目具體情況擬定廣告推廣計(jì)劃。 4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告工作及廣告評(píng)估、媒體及執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作及評(píng)估。
6、負(fù)責(zé)奕豐品牌的提升、維護(hù)工作，多途徑探討企業(yè)文化的縱深發(fā)展，不斷增添全新的企業(yè)文化元素。
7、結(jié)合內(nèi)外活動(dòng)營銷狀況，深入調(diào)研，組織執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案，開展事件營銷及事件公務(wù)事務(wù)，提升項(xiàng)目及奕豐品牌的知名度、美譽(yù)度。
8、積極拓展地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)(廣告?政府部門等)戰(zhàn)略伙伴，提升企業(yè)品牌和行業(yè)號(hào)召力。 9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整體包裝，入駐商家整體商業(yè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行。房地產(chǎn)銷售部職責(zé)
1、正確掌握市場 定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢.收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施.負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析.2、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理.根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神.完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果.3、管理銷售活動(dòng) 制定銷售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施.營銷隊(duì)伍的組織,培訓(xùn)與考核.客觀,及時(shí)的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
篇3: 房地產(chǎn)廣告文案的工作類型房地產(chǎn)廣告文案的工作類型 房地產(chǎn)廣告文案工作基有幾種形式: 案名、SLGAN、戶外高炮、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗、售樓處展板、單頁、折頁、夾報(bào)、海報(bào)、樓書、手冊、報(bào)平面媒體廣告(軟、硬、半軟半硬)、電視媒體廣告等、DM直投。1、案名 廣告目的: 案名應(yīng)該說是房地產(chǎn)營銷策劃的六、營銷策劃部主管崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定企業(yè)各類工作計(jì)劃，并組織落實(shí)完成。
2.負(fù)責(zé)組織進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃，視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，并提交策劃方案。
3.負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣文案，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等。 4.依據(jù)各項(xiàng)目的市場定位，參與編制項(xiàng)目營銷總體計(jì)劃，銷售全案策劃，并指導(dǎo)實(shí)施。
5.協(xié)助營銷策劃部經(jīng)理確定項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)、銷售策略等，并提出建議。 6.負(fù)責(zé)各項(xiàng)目開盤前營銷活動(dòng)策劃，以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案策劃與實(shí)施等。
7.對(duì)各項(xiàng)目營銷策劃方案效果進(jìn)行跟蹤研究，以便及時(shí)修正方案，改進(jìn)工作。 七、策劃專員崗位職責(zé)
1.依據(jù)各策劃工作計(jì)劃，及時(shí)完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見、建議。
2.協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，完成部分策劃方案。
3.協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，完成選項(xiàng)推廣文案、廣告宣傳等部分內(nèi)容。 4.協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)策劃工作。
5.依據(jù)各項(xiàng)目的市場定位，參與編輯項(xiàng)目營銷策劃方案。 貴州盛名房地產(chǎn)開放有限公司崗位職責(zé)
6.與相關(guān)職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào)，具體實(shí)施營銷策劃方案，各項(xiàng)目開盤前營銷活動(dòng)，以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案等。
7.收集、整理各項(xiàng)目營銷策劃方案的實(shí)施效果信息，做好追蹤、調(diào)研工作。 8.收集競爭對(duì)手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項(xiàng)目的推廣策劃及時(shí)提 供信息支持和建議。
9.積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 八、公關(guān)主管崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定企業(yè)公關(guān)、廣告宣傳工作規(guī)劃及公關(guān)宣傳工作具體實(shí)施等，完成企業(yè)形象宣傳，房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷宣傳等工作。 2.負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外交流工作中的具體事務(wù)，如策劃公關(guān)活動(dòng)、對(duì)外接待工作等。
3.負(fù)責(zé)制定企業(yè)對(duì)外宣傳計(jì)劃，與各種媒體或廣告公司接觸，具體實(shí)施宣傳計(jì)劃等。
4.與策劃主管協(xié)作完成宣傳推廣策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等工作。
5.負(fù)責(zé)審核企業(yè)各類宣傳文稿、廣告片、宣傳資料等，定期監(jiān)測廣告宣傳效果。
6.制定對(duì)外宣傳、發(fā)展公關(guān)關(guān)系的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和使用計(jì)劃，并檢查監(jiān)督。 7.負(fù)責(zé)組織實(shí)施企業(yè)各類公關(guān)、宣傳活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，撰寫評(píng)估報(bào)告。
8.參與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)外接待、政府公關(guān)等部分公關(guān)活動(dòng)。
9.負(fù)責(zé)主持企業(yè)的內(nèi)部宣傳工作，包括編寫簡報(bào)、內(nèi)刊編輯管理、網(wǎng)站 貴州盛名房地產(chǎn)開放有限公司崗位職責(zé) 宣傳欄信息更新。
九、公關(guān)專員崗位職責(zé)
1.協(xié)助公關(guān)主管完成企業(yè)、項(xiàng)目的公關(guān)宣傳推廣工作計(jì)劃并具體實(shí)施。 2.協(xié)助公關(guān)主管完成具體公關(guān)活動(dòng)策劃，撰寫活動(dòng)策劃案，提出自己的意見和建議。
3.協(xié)助組織、實(shí)施企業(yè)各類公關(guān)活動(dòng)，并進(jìn)行現(xiàn)場控制。 4.協(xié)助主管參與企業(yè)對(duì)外公關(guān)接待，政府公關(guān)活動(dòng)等。
5.協(xié)助主管撰寫企業(yè)公關(guān)工作總結(jié)、公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告等。 6.收集有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)公關(guān)推廣活動(dòng)信息，對(duì)企業(yè)公關(guān)工作、活動(dòng)提供工作建議。
7.積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)5
篇1：房地產(chǎn)策劃工作職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；
2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案； 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；
4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作；
房地產(chǎn)策劃 工作內(nèi)容
一、區(qū)域市場研究
二、項(xiàng)目可行性分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)市場狀況分析
3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路
5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析
三、市場定位
1、綜合定位
2、客戶定位
1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析
3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析
3、產(chǎn)品定位
1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 3）配套設(shè)施及功能建議 4）物業(yè)建議
4、價(jià)格定位 1）制定均價(jià) 2）價(jià)格策略
四、全案策劃
1、市場調(diào)研
2、市場定位
3、整合營銷策劃 1）、營銷概念及思路 2）、營銷主題確定 3）、項(xiàng)目形象定位 4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn) 5）、促銷策略 6）、渠道策略
4、營銷執(zhí)行方案 1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)
d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) 2）、價(jià)格執(zhí)行方案 a、均價(jià)控制
b、制定明細(xì)價(jià)格單 c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 3）、促銷執(zhí)行方案
a、銷售階段的推出量與控制方案 b、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 c、促銷活動(dòng)情況方案 d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導(dǎo)
五、全程代理
1、全案策劃
2、銷售執(zhí)行
1）營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整 2）銷售手冊的準(zhǔn)備
3）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款 5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 6）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋 7）銷售管理與銷售控制
篇2：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)
房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；
2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案； 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；
4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作；
房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：
一、區(qū)域市場研究
二、項(xiàng)目可行性分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)市場狀況分析
3、地塊分析
4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路
5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析
三、市場定位
1、綜合定位
2、客戶定位
1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析
3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析
3、產(chǎn)品定位
1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 3）配套設(shè)施及功能建議 4）物業(yè)建議
4、價(jià)格定位 1）制定均價(jià) 2）價(jià)格策略
四、全案策劃
1、市場調(diào)研
2、市場定位
3、整合營銷策劃 1）、營銷概念及思路 2）、營銷主題確定 3）、項(xiàng)目形象定位 4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn) 5）、促銷策略 6）、渠道策略
4、營銷執(zhí)行方案 1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)
d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) 2）、價(jià)格執(zhí)行方案 a、均價(jià)控制
b、制定明細(xì)價(jià)格單 c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 3）、促銷執(zhí)行方案 a、銷售階段的推出量與控制方案 b、銷售階段市場反應(yīng)及對(duì)策方案 c、促銷活動(dòng)情況方案 d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導(dǎo)
五、全程代理
1、全案策劃
2、銷售執(zhí)行
1）營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整 2）銷售手冊的準(zhǔn)備
3）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場、銷售工作的開展 4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款 5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù) 6）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋 7）銷售管理與銷售控制
市調(diào)崗位職責(zé)
策劃崗位職責(zé)
規(guī)劃設(shè)計(jì)人員崗位責(zé)任
1認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)基本建設(shè)的政策、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。
8熟悉施工圖紙，組織設(shè)計(jì)交底會(huì)審，并負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要。
銷售部
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)： 1)制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案； 2)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo)； 3)銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成；
4)現(xiàn)場銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件； 5)各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施； 6)廣告策略、價(jià)格策略的制定； 7)各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng)； 8)與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通； 9)負(fù)責(zé)銷售合同的審核；
10)負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿；
銷售部內(nèi)勤職責(zé)
銷售員崗位職責(zé)：
房地產(chǎn)策劃部工作職責(zé)
房地產(chǎn)銷售部職責(zé)
1、正確掌握市場
定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢.收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施.負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析.2、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理.根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神.完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果.3、管理銷售活動(dòng)
制定銷售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施.營銷隊(duì)伍的組織,培訓(xùn)與考核.客觀,及時(shí)的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
篇3：房地產(chǎn)廣告文案的工作類型 房地產(chǎn)廣告文案的工作類型
房地產(chǎn)廣告文案工作基有幾種形式：
案名應(yīng)該說是房地產(chǎn)營銷策劃的六、營銷策劃部主管崗位職責(zé)
3.負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣文案，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等。
七、策劃專員崗位職責(zé)
貴州盛名房地產(chǎn)開放有限公司崗位職責(zé) 6.與相關(guān)職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào)，具體實(shí)施營銷策劃方案，各項(xiàng)目開盤前營銷活動(dòng)，以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案等。
4.與策劃主管協(xié)作完成宣傳推廣策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等工作。
6.制定對(duì)外宣傳、發(fā)展公關(guān)關(guān)系的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和使用計(jì)劃，并檢查監(jiān)督。
9.負(fù)責(zé)主持企業(yè)的內(nèi)部宣傳工作，包括編寫簡報(bào)、內(nèi)刊編輯管理、網(wǎng)站
貴州盛名房地產(chǎn)開放有限公司崗位職責(zé)
1.協(xié)助公關(guān)主管完成企業(yè)、項(xiàng)目的公關(guān)宣傳推廣工作計(jì)劃并具體實(shí)施。
3.協(xié)助組織、實(shí)施企業(yè)各類公關(guān)活動(dòng)，并進(jìn)行現(xiàn)場控制。 4.協(xié)助主管參與企業(yè)對(duì)外公關(guān)接待，政府公關(guān)活動(dòng)等。5.協(xié)助主管撰寫企業(yè)公關(guān)工作總結(jié)、公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告等。
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