【簡介】以下是會員“mmzn94”收集的業(yè)務員銷售工作計劃，以供參閱。
1、根據(jù)《客戶銷售登記卡》對客戶的銷售狀況進行跟蹤，并依據(jù)銷售量實施月返和季返制度。
益處：
（1）能夠?qū)崟r對客戶的銷售周期及銷售星級比例進行數(shù)據(jù)分析，進而對客戶進行分級，辨別出銷售業(yè)績較好的三星或以上客戶，及其僅需要一、二星產(chǎn)品的客戶。那樣，企業(yè)在進行相應的產(chǎn)品營銷活動時，能夠有計劃地提高銷售效果。
（2）提高價格彈性，靈活應對市場沖擊。比如，當“C市場”發(fā)布一星產(chǎn)品售價為78元/件時，選用登記銷售方法，月返實施十搭一，折后價為元/件。在中秋節(jié)期內(nèi)，因為異地貨源提升，到岸價為55-56元/件，這時我們利用供應政策，實施五搭一，折價為元/件，加上訂貨會的抽獎活動，給予異地貨源更大優(yōu)惠，客戶訂購表現(xiàn)十分積極，取得了顯著的成效，有效打擊了竄貨，現(xiàn)場訂購金額超過了十三萬元。
存在的不足：在市場啟動的初期，登記銷售的月返和季返額度及兌現(xiàn)時間宣傳不到位，兌現(xiàn)不到位也是造成貨物竄貨的重要原因。
2、將市場陳列作為一項長期基礎(chǔ)工作去執(zhí)行
市場在2月份正式啟動，主要針對零售店的陳列工作。在2月20日至2月25日期內(nèi)，對城區(qū)進行全方位鋪市，并占領(lǐng)醒目的貨架空間進行店外陳列，取得了良好的震驚效果。陳列一個月后，實行了現(xiàn)錢世紀雙禮盒的兌現(xiàn)，年內(nèi)的端午節(jié)和中秋節(jié)后，各自進行了兩次集中備貨和鋪市活動。
經(jīng)驗：
（1）時間要短，操縱在一周內(nèi)。如遇不順，可以選擇賒貨，但要在可控范圍內(nèi)，畢竟我們的鋪市是為了品牌推廣和市場拓展。
（2）宣傳工作必須到位，考慮到新產(chǎn)品零售客戶和消費者的生疏性，建議在鋪市時配合POP海報貼到及相應的鋪市政策講解等內(nèi)容。
存在的不足：
（1）首次鋪市資金金額和種類太多，我們一般強調(diào)在五星集中陳列，而大多數(shù)客戶對現(xiàn)金支付和購買額度較敏感，所以在鋪市環(huán)節(jié)中有可能出現(xiàn)進展不順利、活動變形等難題。提議企業(yè)在以后的鋪市工作上，根據(jù)不同的種類和渠道進行單獨或交叉鋪市，并控制一次鋪市金額在500元以內(nèi)。
（2）禮品兌現(xiàn)不到位也是市場存在的不足。因為是新市場，零售商對瀏陽河的信譽有所顧慮，所以在鋪市協(xié)議中應明確禮品兌現(xiàn)的時間，而代理商庫存沒有金雙禮的問題也造成兌現(xiàn)延遲，產(chǎn)生不利影響。提議未來在鋪市中明確禮品兌現(xiàn)的時間，以提升客戶信任感。
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