下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售實習(xí)總結(jié)11篇，供大家參考。
銷售實習(xí)總結(jié)1
在過去的幾個月里，我有幸參與了一家房地產(chǎn)公司的銷售實習(xí)項目。這段實習(xí)經(jīng)歷不僅讓我對房產(chǎn)銷售行業(yè)有了更深入的了解，還幫助我培養(yǎng)了與客戶溝通、團隊合作和銷售技巧等方面的能力。以下是我對這次實習(xí)的詳細(xì)總結(jié)。
實習(xí)的第一階段是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識和技能。公司為我們提供了一系列的培訓(xùn)課程，包括房地產(chǎn)市場的規(guī)劃和發(fā)展趨勢、房產(chǎn)銷售的基本流程和技巧，以及相關(guān)法律法規(guī)等。通過學(xué)習(xí)這些知識，我對房地產(chǎn)行業(yè)的運作有了更全面的了解，并且能夠更好地理解客戶的需求和關(guān)切。
接下來的實習(xí)階段是實地實踐。我們被分配到不同的銷售團隊，每個團隊有一個指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)和幫助我們。我所在的團隊負(fù)責(zé)銷售一處高檔住宅樓盤，這是我第一次接觸如此龐大的項目并與真實客戶進行接觸。在這個過程中，我學(xué)到了很多與客戶溝通的技巧，如如何聆聽客戶的需求并提出相應(yīng)的解決方案。通過與潛在買家的互動，我不僅提高了自己的說服能力，還積累了處理客戶異議和投訴的經(jīng)驗。
在和客戶交流的過程中，我意識到了團隊合作的重要性。銷售團隊的成員互相幫助，共同努力達成銷售目標(biāo)。我學(xué)到了如何在團隊中有效地協(xié)作，并通過分工合作提高工作效率。在每次與客戶交流后，我們會進行團隊會議，分享經(jīng)驗和總結(jié)教訓(xùn)。這些會議不僅加強了我們之間的聯(lián)系，還提供了一個交流和學(xué)習(xí)的平臺。
在實習(xí)的'最后一個階段，我們被要求獨立負(fù)責(zé)一次完整的銷售過程。我感到有些緊張，但也很興奮。我把之前學(xué)到的銷售技巧和知識運用到實踐中，與客戶進行了多次溝通和談判。雖然經(jīng)歷了一些挫折和困難，但我最終成功地把一套房子賣給了一位對此產(chǎn)生了濃厚興趣的買家。這次成功的經(jīng)歷讓我對自己的能力有了更大的信心，并激勵我更加努力地工作。
通過這次實習(xí)，我收獲了很多。我了解了房地產(chǎn)銷售行業(yè)的運作和挑戰(zhàn)，這對我未來的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。我提高了自己與客戶溝通和銷售的能力，這些技能在日后我走上職業(yè)道路時將會派上用場。我意識到團隊合作的重要性，并學(xué)會了在團隊中有效地協(xié)作。
這次房產(chǎn)銷售實習(xí)為我提供了很好的學(xué)習(xí)和成長機會。通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、實地實踐和團隊合作，我更加了解了房地產(chǎn)銷售行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，并提高了自己的溝通和銷售能力。我非常感激這次實習(xí)機會，并相信這段經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)發(fā)展有著巨大的幫助。
銷售實習(xí)總結(jié)2
大四將要畢業(yè)，離進入社會很近了。為了加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。所以找了一份實習(xí)的工作，接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
找了一份商品管理和銷售的工作。
一開始我對商品信息還不算熟悉，有點不大敢積極上前迎接客人，后來在店長的鼓勵以及教導(dǎo)下，我勇敢地去嘗試著踏出第一步。待之后工作漸漸上手，對物品也不那么陌生時，每見有顧客上門，我都會上前歡迎并詢問他們需要什么，以及喜歡哪種物品，然后便會帶領(lǐng)他們到相關(guān)的物品前并給他們講解物品。積極性甚是很高。在我實習(xí)的期間，客戶人流量都比較多，有時候會忙活到忘記吃午飯。每天的工作，我都會讓自己保持精神飽滿的狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里。熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。當(dāng)我成功地完成銷售任務(wù)后，心中便會頓生自豪感。
這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進提高。
在這短短的一個月里,雖然我對物品知識的了解依然很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因為不了解物品，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種產(chǎn)品的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還努力學(xué)習(xí)銷售方面的書籍，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的'就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,常常一天下來什么都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有物品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一件產(chǎn)品!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!
高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷產(chǎn)品時我就發(fā)現(xiàn),同樣的產(chǎn)品,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
銷售實習(xí)總結(jié)3
在銷售領(lǐng)域，實習(xí)是一個非常重要的環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，實習(xí)生能夠在實際操作中學(xué)習(xí)到銷售技巧和經(jīng)驗，提升自身的銷售能力。在我的銷售實習(xí)中，我被安排了一系列任務(wù)，下面我將詳細(xì)地介紹這些任務(wù)以及我的總結(jié)。
我被要求負(fù)責(zé)客戶拜訪和產(chǎn)品展示。在這個任務(wù)中，我需要主動聯(lián)系潛在客戶，與他們進行面對面的交流，并向他們展示我們的產(chǎn)品。通過這個任務(wù)，我學(xué)會了如何進行有效的銷售演示和破冰交流。我發(fā)現(xiàn)，了解客戶的需求和痛點非常重要，只有在了解客戶的情況后，才能針對性地進行產(chǎn)品展示，從而提高銷售的成功率。
我還需要進行銷售數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計。這個任務(wù)要求我對銷售數(shù)據(jù)進行深入的分析，了解銷售情況、市場趨勢和客戶需求。通過這個任務(wù)，我學(xué)會了如何利用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)銷售決策。例如，通過分析銷售數(shù)據(jù)，我可以發(fā)現(xiàn)銷售瓶頸所在，然后針對性地調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績。
除此之外，我還參與了銷售團隊的.討論和培訓(xùn)。在這些討論和培訓(xùn)中，我與其他銷售人員一起分享經(jīng)驗和學(xué)習(xí)。在與他們的交流中，我發(fā)現(xiàn)每個人都有自己獨特的銷售技巧和經(jīng)驗，通過傾聽他們的分享，我能夠不斷吸取營養(yǎng)，提升自己的銷售能力。銷售團隊的討論和培訓(xùn)還讓我了解到銷售是一個團隊合作的過程，大家需要互相支持和配合，才能取得更好的銷售業(yè)績。
在我的銷售實習(xí)中，我不僅僅學(xué)到了銷售技巧和知識，還學(xué)到了很多關(guān)于自己的東西。在與客戶的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己有時候會緊張而不自信，這會影響我的銷售效果。因此，我開始主動尋找機會鍛煉自己的自信心，例如參加公開場合的演講和提問。通過這些鍛煉，逐漸改善了自己的表達能力和自信心，提高了自己的銷售能力。
我的銷售實習(xí)任務(wù)涉及客戶拜訪和產(chǎn)品展示、銷售數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計以及銷售團隊的討論和培訓(xùn)。通過這些任務(wù)，我不僅學(xué)到了銷售技巧和知識，還提高了自己的銷售能力和自信心。銷售實習(xí)是一個非常寶貴的學(xué)習(xí)機會，通過實踐中的學(xué)習(xí)，我相信我能夠在未來的銷售工作中取得更好的業(yè)績。
銷售實習(xí)總結(jié)4
作為一名銷售實習(xí)生，我很幸運地能夠獲得機會參與公司的銷售團隊，親身體驗銷售工作的挑戰(zhàn)和機遇。在實習(xí)的這段時間里，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并充分發(fā)揮了自己的潛力。在銷售實習(xí)的日常工作中，我通過與客戶的溝通和團隊的合作，提高了自己的銷售技巧和個人素質(zhì)。
一名優(yōu)秀的銷售人員需要具備良好的溝通能力和人際關(guān)系管理能力。在日常工作中，我與各類客戶進行了頻繁的.溝通，以了解他們的需求和意愿。通過耐心傾聽和精準(zhǔn)的表達，我與客戶建立了良好的互信關(guān)系，使得他們更愿意與我合作。在這個過程中，我學(xué)會了如何通過提問和傾聽分析客戶的問題，以便能夠為他們提供相應(yīng)的解決方案。
銷售實習(xí)的日常工作需要具備一定的市場調(diào)研和分析能力。在銷售過程中，我通過分析市場需求和競爭對手的情況，制定了相應(yīng)的銷售策略。通過對競爭產(chǎn)品的研究和銷售數(shù)據(jù)的分析，我能夠為客戶提供有針對性的推薦，從而提高銷售額和客戶滿意度。同時，我也學(xué)會了如何根據(jù)市場反饋調(diào)整銷售策略，及時進行改進和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化。
在銷售實習(xí)的日常工作中，團隊合作也是不可或缺的一部分。我與團隊的銷售人員緊密合作，共享信息和資源。在團隊中，我學(xué)會了如何有效地分工合作，充分發(fā)揮團隊的智慧和力量。通過與團隊成員的互動，我深刻理解到一個高效團隊的重要性，并積極參與到團隊的活動中，共同推動銷售業(yè)績的提升。同時，我也學(xué)會了與不同性格和背景的團隊成員合作，增進彼此之間的理解和融洽，從而更好地實現(xiàn)團隊的目標(biāo)。
銷售實習(xí)日常工作中，忍耐和堅持也是不可或缺的品質(zhì)。在銷售過程中，有時候要面對各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，可能會遇到客戶的異議、競爭的壓力等。但是，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，就必須要具備樂觀和堅韌的精神。通過自我調(diào)整和積極努力，我能夠保持積極的心態(tài)和高度的工作熱情，克服困難并取得銷售上的突破。
通過這段時間的銷售實習(xí)，我對銷售工作有了更加深入的理解，也提升了自己的職業(yè)素養(yǎng)和銷售技能。我深刻認(rèn)識到，銷售是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的職業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和改進自己，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。我將繼續(xù)努力，不斷完善自己的銷售技能和個人素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售實習(xí)總結(jié)5
此次實習(xí)我在通訊公司，公司主要銷售電子產(chǎn)品，主要以各類品牌手機為主，雖說公司規(guī)模并不是很大，但在擔(dān)任銷售員的這一個月里，我受益匪淺，有頗多的體會。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。本次頂崗實習(xí)歷時一個月，我直接參與了公司的銷售流程，積累了一定的實踐知識，同時也進一步加深了對理論知識的理解。
雖然不是第一次接觸消費者了，但對我來說這次接觸的是我不太了解的電子產(chǎn)品，難免覺得有些難度。推銷員在面對形形色色的消費者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過程中逐漸明確消費者的購買目的與需求。所以了解消費者的類型、習(xí)慣、購買動機就顯得格外重要，有了這些了解才可以從消費者的角度、立場幫助其購買到稱心如意的商品。
隨著手機的普及，銷售手機的人也越來越多，就連大街上很多小店都有賣手機的。在請教過好多公司的前輩以及自己推銷過程中總結(jié)我得出了以下技巧：
一、確定客戶用的是哪種手機。
如果一個客戶用的是智能機，那他也許在款式或其他方面有需求，如果不是智能機，也許可以建議他使用沒有嘗試過的智能機，通過詢問，耐心傾聽顧客目前的需要。
二、根據(jù)性別、年齡將消費者分類。
（1）男性顧客購買特點：多屬于理智型顧客，比較自信，對喋喋不休的推銷容易產(chǎn)生反感；注重價格、功能、質(zhì)量，性價比；喜歡簡單，缺乏排隊的耐心。
?。?）女性顧客購買特點：購買行為具有沖動性；易受外界因素影響，特別是同伴的影響，而且情緒往往左右購買決定；受到愛美之心和虛榮心的影響，往往具有求美和求名購買動機。所以一般來說新款手機比較受女性青睞。
（3）青年顧客購買特點：年輕，只要喜歡，就會產(chǎn)生購買的欲望和行動；追求檔次、品牌和求新，標(biāo)新立異，購買行為具有明顯的沖動性，易受外部的影響，容易說服。
?。?）中老年顧客購買特點：喜歡購買習(xí)慣的產(chǎn)品，經(jīng)常對新產(chǎn)品持懷疑的態(tài)度；喜歡簡單耐用的手機。
三、注意隨時觀察顧客行為。
在推銷課上學(xué)習(xí)過顧客購買心理過程為注意→興趣→聯(lián)想→欲望→比較思考→信念→行動→滿足八階段，所以行人眺望店鋪或店的櫥窗的商品，或者顧客進入店中觀看展示箱中的商品，這就說明他已經(jīng)注意了，盯住商品的顧客，有人離開，但是也有人因為對商品感興趣而止步，這時候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對商品的顏色、設(shè)計、價格和使用方法等產(chǎn)生的興趣。所以隨時跟隨顧客的眼睛，對顧客開始注意感興趣的產(chǎn)品進行介紹。
四、抓住時機，促成交易。
顧客已對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象，在還在猶豫的時候要抓住時機，促成交易，可以直接提示成交，如：您這么喜歡這款手機功能，買一個吧；或者利用顧客都喜歡被贊美的特性，促進成交；也可以利用顧客求廉的心理，比如說：功能都完全符合您的心意，并且價格這么優(yōu)惠，今天您要不買，過兩天搞完活動肯定是要恢復(fù)原價的，還沒禮品，錯過了多花300塊錢多可惜啊。
對于此次推銷手機就總結(jié)這么多，但我覺得不管在哪實習(xí)工作都需要我們認(rèn)真對待，也需要做到以下幾點：
一、廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)及專業(yè)以外的各種理論知識。
作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在實習(xí)期間感受到《市場營銷學(xué)》上學(xué)到的很多理論知識，在實踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實踐相結(jié)合了之后，會使自己更加深入理解。又如：《現(xiàn)代禮儀》、《推銷與談判技巧》、等課程所學(xué)到的知識，在實習(xí)的過程中對自己有很大的幫助，愈發(fā)覺得應(yīng)該重視學(xué)校的理論知識。書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，不管什么時候都應(yīng)該廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會之，應(yīng)努力鍛煉自身的溝通能力。
在工作的各個環(huán)節(jié)中，我感到時常需要與客戶的交流以及對上級進行信息的反饋，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。此時，自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此，應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力。
三、實習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會，實習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。
在公司做推銷的時候，我們就必須清楚地掌握各種手機的功能，并且要知道每個手機的賣點。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身記載。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的.工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應(yīng)。這也是我們實習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
四、待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性。
這次頂崗實習(xí)于我們而言，也算是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。先前在校外作兼職的時候，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班，覺得很好相處。而到了公司后，同事年紀(jì)比我略微年長一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。他們都非常細(xì)心，做事情認(rèn)真謹(jǐn)慎，也教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五、自身存在的不足。
剛踏入社會，與學(xué)校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。
對于步入社會我們也是充滿著盼望和期待的，但當(dāng)它真正到來的時候又讓我們有些不知所措，經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會坦然面對，為今后走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。最后感謝通訊公司給我提供這次難能可貴的實習(xí)機會，同時感謝我們敬愛的老師們對我的教誨。
銷售實習(xí)總結(jié)6
9月17日，幾張清華紀(jì)念書簽、一盒大鯊魚威化的贈送，意味著我們在4s店的銷售實習(xí)即將結(jié)束，但人生中的自我推銷任重而道遠(yuǎn)……
針對汽車營銷學(xué)課布置得售車任務(wù)，我們制定了兩個方案：水木發(fā)帖幫買車人出主意，回報是我們負(fù)責(zé)聯(lián)系4s店，然后得到認(rèn)證;第二個方案就是親自去4s店賣車。當(dāng)然第一個方案輕松容易很多，而且我當(dāng)時單純的以為，這樣做的可行性比第二種方案大得多，一個學(xué)期別說1輛車，5輛車都賣得出去!然而結(jié)果給我們這些天真的學(xué)生重重一擊……
方案1——我們是免費咨詢師!
我們是汽車系大四的學(xué)生，老師布置了一個任務(wù)，本學(xué)期要求協(xié)助購車者買車，我們可以免費提供咨詢、協(xié)助查找資料、聯(lián)系4s店等，赫赫，其實凡是能讓購車者順利買車的事情我們都作，希望購車者能夠滿意買車的同時，也幫我們完成這項任務(wù)
我們在水木autoworld,autotech,auto版發(fā)帖子，并查找相關(guān)資料，提出建議
帖子發(fā)出去后，給我們回信的人還真不少，當(dāng)然有的人一看就不像本學(xué)期要買車的，還有的人貌似想考考我們這幾個學(xué)生，我們大概篩選了一下，然后給那些看上去想買車的人留下了我們的聯(lián)系方式，畢竟通過電話才能進一步確認(rèn)。
一共有兩個人給我們打了電話，一個是男士想買塞拉圖，還有一個是女士，有意向購買派力奧，并且表示差不多這個月就要買了，她也向一些司機了解過情況，對這個車還是比較滿意的，唯一的擔(dān)憂就是歐2排放，我們和這位女士(以下稱王女士)互留了聯(lián)系方式，認(rèn)準(zhǔn)這個購車者是一個可以突破的關(guān)鍵點。
張宇主要負(fù)責(zé)搜集派力奧的資料，與其他車型進行對比，找出性價比最高的車來推薦，出于完成任務(wù)來考慮，我們不應(yīng)該給她提出購買派力奧以外的車的建議，畢竟她對這款車關(guān)注已久，對于一個想買10萬以下轎車的人來說，任何一個決定都會很慎重，或許會很長時間，不利于我們的任務(wù)進展;再者，我們的這個方案不可避免會遭到別人的懷疑，推薦了另一款車，很有可能會被購車者認(rèn)為是那款車的“托”。但是，作為一個有良心的推薦者，我們還是從她的各方面利益分析，為她推薦了標(biāo)志207。
追蹤
把推薦的車及對比分析發(fā)到王女士的郵箱后，她就一直沒有和我們聯(lián)系，追蹤是一定要的，但難點是，如果我們聯(lián)系她頻繁的話，很有可能會被她認(rèn)為我們有什么便宜可占，而且這樣也不利于她自己的主觀選擇;而如果我們不足夠勤快，這個客戶就可能丟了。我們要根據(jù)這名客戶對我們的信任感、她的誠信程度來決定聯(lián)系的頻率。
王女士是11月中旬與我們聯(lián)系的，之后的'第二天，我們就給她郵箱回復(fù)了信息，第二次溝通是12月初，剛上完汽車營銷學(xué)的課，期末臨近，這件事情必須要得到個結(jié)果了，我給王女士發(fā)了個短信：“您好，我們是買車咨詢的那幾個學(xué)生，想問一下還有什么我們可以幫助的么?”很快就得到了回復(fù)：“我已經(jīng)買完了”。很簡單的6個字，我卻看了好半天，我完全沒有意識到會是這個結(jié)果，完全沒有想到會遇到這么一個不講信用的人!!明擺著我們白給她干活了，被她耍了!!
原因總結(jié)
非面對面交流不構(gòu)成約束
我們與王女士的交流僅限于網(wǎng)絡(luò)和電話，根本沒有見過面，她是否要通過我們買車完全由她自己的愿望決定，雖然說我們幫助她選車的條件是讓我們聯(lián)系4s店，但這個約束不夠硬性。
提出選車建議后，我們就沒有利用價值了
在選好買什么車之后，就是與4s店銷售員的接觸了，4s店的服務(wù)已經(jīng)足夠周到，不需要我們再為他做任何事情了，聯(lián)系我們只能給王女士增添麻煩，從她的角度看，當(dāng)然不希望我們再插足進去。
被4s店搶了生意
為了對一個車進行充分的了解，王女士一定去過4s店看過實車，即使王女士的誠信感讓她克服了上面兩條，還想幫助我們的話，她也過不了4s店售車員這一關(guān)。王女士近期就想買車，更是銷售人員緊盯的對象，他們比我們更有充裕的時間與王女士溝通，而且還可以用降價等誘惑手段拉攏這個客戶。我們的要求是由我們來幫助聯(lián)系4s店，肯定沒戲!
方案二——匯京柯曼4s店
聯(lián)系4s店
夏老師聯(lián)系了趙天揚——東風(fēng)標(biāo)志營銷部主任為我們上了一堂生動的汽車營銷學(xué)的課，課間在夏老師的暗示下，我們組的組長抓住了這個機遇，向趙主任反映了我們賣車遇到的困境，在互留了聯(lián)系方式后，趙主任說聯(lián)系好了4s店就告訴我們。果然，趙主任沒有食言，不到2天，就幫我們聯(lián)系好了豐臺區(qū)的標(biāo)志專賣店匯京柯曼，查找資料還顯示是亞洲最大的4s店，相當(dāng)興奮!!在我們實習(xí)過程中，趙主任還一直詢問我們的狀況，非常感激他。
前期準(zhǔn)備
包括路線選擇、借西服西褲、與匯京柯曼確定時間、查找相關(guān)資料等等，值得一提的是，周四那天我們先去那個店進行了一次培訓(xùn)，在經(jīng)理的安排下，銷售主管熱情地接待了我們，給我們看了好多關(guān)于207和308的資料，為了消除我們的拘束，由聊家常開始，逐漸給我們介紹銷售的技巧。那里的銷售員工沒有一個是名牌大學(xué)畢業(yè)的，但是每個月都能超額完成任務(wù)，這與店里面的獎懲措施有關(guān)，更與員工們多年的銷售經(jīng)驗密不可分。至于更多更詳細(xì)的銷售技巧只能由我們在邊實習(xí)邊學(xué)習(xí)中慢慢體會。
實習(xí)感受
實習(xí)第一天，我就知道，我們是注定不會獨立賣掉一輛車了。作為實習(xí)人員，我們不清楚車的實價，不敢隨便跟客戶談價錢;而且假使我們賣出了車，實習(xí)期兩天結(jié)束后，車主需要車輛維修保養(yǎng)都沒有辦法找到我們幫忙。因此雖然我們實習(xí)是認(rèn)真的，不管真要買車，還是僅僅去看看，我們都熱情的迎上前去，隨和的邀請他們進車坐坐，但大多數(shù)對話是這樣的：
“這車多少錢啊?”顧客問。
“十二萬八千八”能夠流利的把價錢背出來，我們相當(dāng)自豪。
“別說那個，說實價!”顧客好象有些不滿，嫌我們不夠?qū)嵲凇?/p>
“不好意思，我們是實習(xí)人員，不知道具體價錢……”我們像犯了什么錯誤，喃喃的且極不情愿地把自己的身份說出來。
“噢，實習(xí)的阿，那把你們的正式員工叫來吧”我們沒辦法，只好轉(zhuǎn)過身，按照顧客的吩咐行事。
遇到詢問汽車性能的顧客，我們就特別高興的和他侃上一陣，一是熟悉一下剛剛背過的參數(shù)表，二是我們感受到了瑟瑟發(fā)抖在那里站那么長時間后，價值的體現(xiàn)。
我們也知道自己沒對匯京柯曼產(chǎn)生什么作用，甚至我們的存在或有什么不優(yōu)雅的舉動，會造成負(fù)面影響，只能盡自己的熱情和耐心，為顧客解決更多的問題。
有一對老夫婦去買車，丈夫基本不說什么，妻子一直問我們很專業(yè)的問題，看上去像一對老司機?？侣幸粋€銷售員可能在等什么，沒有很熱情地招待這對夫婦，而我一直跟在夫妻后面，等待著能夠幫忙的事情，夫婦二人好像已經(jīng)關(guān)注308一款轎車好久了，沒過幾分鐘就要求和一個正式員工坐下來好好談?wù)?，妻子很信任的讓我?guī)退麄冋乙粋€愛說話的銷售員，當(dāng)然我把這個賣掉車的機會給了一個一直對我們很好的姐姐。另一個顧客，在政府工作，由他和朋友內(nèi)部的談話中，我了解到，他們不想買顏色過于艷麗的轎車。
在4s店，普通顧客首先選車，然后挑價格(即挑4s店)，最后挑銷售員(也就是挑服務(wù))，雖然服務(wù)列在最后一位，但是優(yōu)秀的銷售員能夠讓顧客忽略或者減輕前兩者的分量，條件相差不多的兩個4s店，顧客就一定會選擇擁有服務(wù)熱情，待人真誠銷售員的4s店。而從4s店硬件上做到優(yōu)中取勝比較困難，合理管理好銷售員就成為重要的一環(huán)。
銷售員也是經(jīng)過培訓(xùn)的，對于標(biāo)志的車，他們比我們了解的多得多，但可能由于我們的身份原因，他們對此都很謙虛，而且也明確告訴我們，除非顧客問起，他們不會主動講很多關(guān)于標(biāo)志車的構(gòu)造的東西，因為確實很多顧客并不關(guān)心這些，他們只關(guān)心價錢!
而涉及到價錢這個敏感話題的時候，一些銷售員采取聊天的方式轉(zhuǎn)移話題，比如：“哎呦，王先生，你就看中這款2.0的車?yán)玻瑢Π?，這款車動力十足，一看您就是個直率的人，我也是!前幾天……”當(dāng)顧客了解了你，感覺到你的實在和可靠后，價格就不那么重要了，也比較容易談妥，這也就是他們傳授給我們的，賣車其實就是在推銷自己!做一個銷售員，不需要門門精通，但是要什么都懂，這樣才是能和別人聊起來的基本條件。把自己成功推銷出去了，即使最后，顧客沒有買這里的車，他也會對他其他想買車的朋友，推廣你這個銷售員，拉攏一個客源，就相當(dāng)于拉攏了無數(shù)的客源!
在匯京科曼，還有一點，讓我們感到溫暖的是，在那里有兒童區(qū)、上網(wǎng)區(qū)，還可以看電影，喝飲料，這應(yīng)該是所有4s店都具備的優(yōu)秀之處。
真心祝愿所有的銷售員都能找到最適合自己銷售的方式，讓顧客和自己都快快樂樂，匯京科曼標(biāo)志店越辦越好。
銷售實習(xí)總結(jié)7
【銷售目標(biāo)】
在銷售實習(xí)中，為了提高銷售業(yè)績，確定明確的銷售目標(biāo)是第一步。實習(xí)生需要了解公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點，明確目標(biāo)用戶群體，并根據(jù)目標(biāo)用戶的需求進行銷售推廣。在銷售實習(xí)的流程中，實習(xí)生可以制定目標(biāo)銷售數(shù)量、銷售額甚至銷售排名等目標(biāo)，以激勵自己更好地完成銷售任務(wù)。制定目標(biāo)的同時，還需要學(xué)會合理拆解目標(biāo)，將大目標(biāo)分解成多個小目標(biāo)，提高銷售工作的可執(zhí)行性。
【銷售技巧】
銷售技巧是銷售實習(xí)中非常重要的一環(huán)。實習(xí)生需要掌握一些基本的銷售技巧，例如溝通技巧、說服技巧、談判技巧和客戶關(guān)系管理等。在銷售實習(xí)中，與客戶的溝通是非常常見的環(huán)節(jié)，實習(xí)生通過與顧客的交流可以了解顧客需求，同時也需要通過自身的溝通技巧，例如仔細(xì)傾聽、積極回應(yīng)、展示專業(yè)知識等，與顧客建立良好的關(guān)系。說服技巧和談判技巧對銷售實習(xí)也起到了至關(guān)重要的作用。實習(xí)生需要學(xué)會通過巧妙的言辭和合理的論證，說服客戶購買產(chǎn)品或使用服務(wù)，同時也需要學(xué)會靈活運用談判技巧，在與客戶進行價格和合同談判時爭取最大的利益。通過掌握銷售技巧，實習(xí)生可以更加高效地進行銷售工作。
【銷售心態(tài)】
銷售實習(xí)是一項較為具有挑戰(zhàn)性的工作，因此良好的銷售心態(tài)對實習(xí)生的工作效果起到了至關(guān)重要的作用。實習(xí)生需要保持積極樂觀的心態(tài)，對銷售工作保持高度的熱情和投入。在面對挫折和困難時，要勇于挑戰(zhàn)自己，保持堅定的信心和耐心，相信自己的努力會取得成功。實習(xí)生需要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。銷售實習(xí)是一個提升個人能力和技能的機會，實習(xí)生要持續(xù)學(xué)習(xí)銷售知識，關(guān)注市場動態(tài)，跟隨銷售經(jīng)驗豐富的員工學(xué)習(xí)，不斷改進自己的工作方法和銷售技巧。同時，實習(xí)生還需要保持良好的團隊合作精神，與團隊成員共同進步，并且相互分享經(jīng)驗和技巧。實習(xí)生要記得調(diào)整好自己的心理狀態(tài)，保持良好的工作生活平衡，通過運動、休息和娛樂來放松自己，以提高自身的工作效率。
【總結(jié)】
通過本文的總結(jié)，我們可以看出，在銷售實習(xí)中，制定明確的銷售目標(biāo)、掌握一定的`銷售技巧并保持良好的銷售心態(tài)是非常重要的。通過銷售實習(xí)的鍛煉，實習(xí)生可以提高自身的銷售能力和學(xué)習(xí)能力，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在銷售實習(xí)過程中，實習(xí)生需要積極主動地學(xué)習(xí)和實踐，提高自身的綜合素質(zhì)，為個人的未來發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。
銷售實習(xí)總結(jié)8
一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。
業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。 銷售的`最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。
最后，感謝xx地產(chǎn)有限公司給了我實習(xí)的機會，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心!
銷售實習(xí)總結(jié)9
在過去的一段時間里，我有幸在一家知名公司擔(dān)任銷售實習(xí)生，這段經(jīng)歷給我留下了深刻的印象和寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我在實習(xí)銷售崗位上的所學(xué)所獲，以及我的個人總結(jié)。
我個人認(rèn)為，在銷售崗位上最重要的品質(zhì)是溝通能力。作為一名銷售實習(xí)生，我需要與客戶、同事和團隊成員頻繁地溝通。這需要我具備良好的口頭和書面表達能力，以清晰地傳達信息，同時也需要我具備傾聽和理解的能力，以滿足客戶的需求。通過與客戶的溝通，我學(xué)會了如何傾聽并理解他們的痛點和需求，從而定制產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足他們的期望。
銷售崗位需要堅韌不拔的毅力和自我激勵能力。銷售是一種具有競爭性和挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷面對拒絕和困難。作為一名實習(xí)生，我也經(jīng)歷了許多拒絕和困難。這些挑戰(zhàn)并沒有讓我氣餒，相反，我將它們視為成長的機會。我學(xué)會了從失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的銷售策略，以提高銷售業(yè)績。同時，我也學(xué)會了給自己制定明確的.目標(biāo)，并自我激勵，使自己保持專注和動力。
團隊合作精神也是成功銷售的關(guān)鍵。在銷售崗位上，經(jīng)常需要與團隊成員合作，共同制定銷售策略并完成銷售目標(biāo)。在實習(xí)期間，我參與了一些團隊項目，通過與團隊成員的合作，我體會到了團隊合作的重要性。團隊合作可以充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，提高工作效率，同時也能互相借鑒和學(xué)習(xí)。我學(xué)到了如何與不同類型的人合作，如何有效地分配任務(wù)，并由此取得了一些令人驕傲的成果。
通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了如何成為一名出色的銷售人員，還學(xué)到了與人溝通、自我激勵和團隊合作的重要技能。這些技能將對我的個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。同時，我也意識到銷售崗位是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領(lǐng)域，需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己。我決心繼續(xù)深入了解銷售行業(yè)，不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)知識。
我的實習(xí)銷售崗位經(jīng)歷是一段寶貴的經(jīng)驗，其中我學(xué)到了溝通能力、毅力和自我激勵能力以及團隊合作精神。這些技能將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，并使我成為一名更出色的銷售人員。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，為未來的銷售職業(yè)道路做好準(zhǔn)備。
銷售實習(xí)總結(jié)10
一、工作態(tài)度
在過去的實習(xí)期間，我始終保持著積極的工作態(tài)度。每一天，我都盡自己最大的努力去完成工作任務(wù)，并時刻保持對工作的熱情和專注。我深知作為一名電話銷售人員，首要任務(wù)是為客戶提供專業(yè)、準(zhǔn)確的信息，幫助他們解決問題。因此，在與客戶溝通時，我始終保持耐心和友善，確保客戶感受到我的誠意和關(guān)心。
在遇到困難和挑戰(zhàn)時，我從未選擇逃避或放棄。相反，我會主動尋找解決問題的方法，并尋求同事或領(lǐng)導(dǎo)的幫助。我認(rèn)為，困難和挑戰(zhàn)是個人成長的機會，通過不斷地克服困難，我不僅提高了自己的工作能力，也增強了自己的意志力和韌性。
二、團隊合作
在團隊中，我始終秉持著合作共贏的理念。我認(rèn)為，一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量是無窮的。因此，在實習(xí)期間，我非常注重與同事之間的溝通和協(xié)作。當(dāng)同事遇到困難時，我會主動伸出援手，盡我所能地提供幫助。當(dāng)團隊面臨挑戰(zhàn)時，我會與大家一起討論，共同尋找解決方案。
在與團隊成員合作的過程中，我學(xué)到了很多東西。每個人都有自己的長處和短處，通過與不同的人合作，我學(xué)會了如何取長補短，如何更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。同時，我也明白了團隊合作的重要性，只有大家齊心協(xié)力，才能取得更好的.成績。
三、溝通能力
作為一名電話銷售人員，溝通能力是非常重要的。在與客戶溝通時，我始終保持清晰、簡潔的語言表達，確?？蛻裟軌蚶斫馕宜峁┑男畔?。同時，我也非常注重傾聽客戶的反饋和意見，以便更好地滿足他們的需求。
在與同事溝通時，我始終保持開放、誠實的態(tài)度。當(dāng)有不同意見時，我會主動表達自己的觀點，并與大家一起討論。我認(rèn)為，有效的溝通是建立在相互信任和理解的基礎(chǔ)上的。只有大家坦誠相待，才能更好地解決問題，推動團隊的發(fā)展。
四、亮點與成績
在實習(xí)期間，我取得了一些亮點和成績。其中最讓我自豪的是成功轉(zhuǎn)化了一位潛在客戶。這位客戶對我們的產(chǎn)品非常感興趣，但之前在其他公司有過不愉快的經(jīng)歷。通過耐心地傾聽他的顧慮和需求，我為他提供了專業(yè)的建議和解決方案。最終，他決定與我們合作，并成為了我們的長期客戶。
我還積極參與了團隊的一些重要項目。在與團隊成員共同努力下，我們成功地完成了這些項目，并獲得了客戶的高度評價。這些成績的取得離不開團隊的支持和每個人的努力。
五、總結(jié)與展望
通過這次實習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，還深刻認(rèn)識到了工作態(tài)度、團隊合作和溝通能力的重要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持積極的態(tài)度和團隊合作精神，不斷提高自己的溝通能力。同時，我也希望能夠為公司創(chuàng)造更多的價值，實現(xiàn)個人與公司的共同發(fā)展。
銷售實習(xí)總結(jié)11
在過去的幾個月中，我有幸參加了一家知名攝影公司的銷售實習(xí)。這段實習(xí)經(jīng)歷對于我的個人成長和專業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。以下是我對這次實習(xí)的詳細(xì)總結(jié)。
通過這次實習(xí)，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售的重要知識和技能。我掌握了如何與客戶建立有效的關(guān)系，并了解到了銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我學(xué)會了通過傾聽客戶需求、提供專業(yè)建議以及解決問題來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在這個過程中，我也學(xué)會了如何處理各種挑戰(zhàn)，并且能夠以專業(yè)的態(tài)度和客戶建立信任和合作。
在這次實習(xí)中，我得到了鍛煉和發(fā)展自己的溝通和談判技巧的機會。我學(xué)會了如何向客戶傳達公司產(chǎn)品的獨特價值和優(yōu)勢，并有效地回答他們的疑問和反對意見。同時，我也學(xué)會了如何在與團隊成員和上級的溝通中更好地協(xié)調(diào)合作，以實現(xiàn)共同的銷售目標(biāo)。這些寶貴的經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生長遠(yuǎn)的影響。
除了銷售和溝通技巧，這次實習(xí)還給了我機會去了解攝影行業(yè)的市場情況和趨勢。通過與客戶交談和與同事的合作，我更深入地了解了客戶的需求和偏好，并且能夠?qū)⑦@些信息應(yīng)用于銷售過程中。我也了解到了市場上的競爭情況，并通過與同事的討論和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)知識。
在實習(xí)期間，我也得到了很多寶貴的實踐機會，能夠親身參與銷售活動和工作流程。我了解了公司的銷售策略和銷售流程，并在實踐中熟悉了各種銷售工具和技巧。這個經(jīng)歷不僅提高了我的工作效率和組織能力，還培養(yǎng)了我的團隊合作精神和解決問題的能力。
通過這次實習(xí)，我對自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)也有了更明確的認(rèn)識。我意識到攝影銷售是我感興趣并且擅長的領(lǐng)域，我對于攝影的`熱愛和銷售的技巧的結(jié)合讓我充滿了信心。我計劃在將來繼續(xù)深入學(xué)習(xí)相關(guān)知識，并努力成為一名優(yōu)秀的攝影銷售人員。
這次攝影銷售實習(xí)對我個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過學(xué)習(xí)和實踐，我掌握了銷售和溝通的重要技巧，并了解了攝影行業(yè)的市場情況。我很感謝這次實習(xí)給我?guī)淼臋C會和經(jīng)驗，我將會將這些寶貴的經(jīng)歷應(yīng)用于今后的工作中，為公司的銷售目標(biāo)做出更大的貢獻。
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