下面是范文網(wǎng)小編分享的耐克廣告文案范文3篇 耐克廣告文案的100案例，供大家賞析。
耐克廣告文案范文1
一、 耐克背景資料 耐克背景資料
1.品牌介紹
NIKE 是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的 SWOOSH(羽毛) ，代表著 “速度+動感” 。NIKE 公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實力領先于同類品牌，很大 程度的占據(jù)著世界運動品牌市場，公司更于 1999 年推出了專為從事專項運動的頂級專業(yè)運 動員而設計的最具創(chuàng)新性的 Alpha 系列產(chǎn)品，五個圓點標志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗證、 競爭”五大步驟。 作為世界著名品牌，NIKE 仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，NIKE 更在媒體 宣傳上作到勝人一籌， 更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言 人，如邁克爾.喬丹(籃球) 、羅納爾多(足球) 、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為 Micheal.Jordan 推出了其單獨品牌“AIR JORDAN” 。目前，NIKE 幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人 人喜愛的運動品牌，但 NIKE 仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
2.企業(yè)公司的概況及相關營銷、企業(yè)公司的概況
1972 年 NIKE 公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任 NIKE 總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶 體育公司。 1973 年 全美 20xx 米到 10000 米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個穿 NIKE 運動鞋的田徑運動員。 1978 年 NIKE 國際公司正式成立。NIKE 鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。 1979 年 第一款運用 NIKE 專利氣墊技術(shù)的 Thaiwind 跑步鞋誕生。 第一條 NIKE 服裝生產(chǎn)線開始上馬。 1980 年 NIKE 進入中國，在北京設立了第一個 NIKE 生產(chǎn)聯(lián)絡代表處。之后，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、 生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。 1996 年 正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、 廣州設立分公司(香港也于 20xx 年 1 月作為分公司并入中國區(qū))。 20xx 年 5 月 NIKE 開始在全國范圍內(nèi)舉辦 NIKE 蝎斗 3 對 3 足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北 京三地分別角逐 14、16、18 歲三個級別的獎牌。這是 NIKE 公司為中國青少年體育發(fā)展做出
的又一盛舉。 20xx 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之稱的 NBA 巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持 中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。 20xx 年 8 月 耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人 切磋球技。 20xx 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之稱的 NBA 巨星 文斯?卡特來京，卡特此行的目 的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。20xx 年 8 月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同 齡人切磋球技。 在中國，NIKE 公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想” 大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國 3 對 3 籃球賽、NIKE 高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE 青少年 足球超級杯賽、4 對 4 青少年足球公開賽等活動。
3.產(chǎn)品分析
(1) 品牌類型：NIKE 生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE” 的運動鞋。 NIKE 公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(Leather) 、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網(wǎng)眼布 Mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確 保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(Carbon Rubber) 、硬質(zhì)橡膠(Solid Rubber) 、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound) 、天然橡膠(Natural Rubber) 、環(huán)保橡膠 (Regrind) 、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及 耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用 EVA、PHYLON、PU(Polyurethane) ，能夠 提供緩震性、 穩(wěn)定性和彎曲性， 是鞋子中最為重要的部分。 而內(nèi)底采用了 Air Max、 Zoom Air、 Total Air 、 Tuned Air 、 Flexible Air 、 DRI-F.I.T 、 THERMA-F.I.T 、 CLIMA-F.I.T 和 STORM-F.I.T，這是 NIKE 獨一無二的氣墊技術(shù)。 (2) 主要目標：為運動員創(chuàng)造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。 (3) 口號： “JUST DO IT”
二.市場分析
(一) 目標市場
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高， 人民大眾都在追求高品位的精神享受， 但 物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于 鞋子本身的價值的。
據(jù)有關統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人 和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明 運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋; 在調(diào)查報告中顯示， “NIKE”運動鞋的質(zhì)量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別 為 96%和 94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻 是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE” ，但是還是覺得整體價 位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE” 還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。
(二) 競爭對手調(diào)查
目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競 爭是十分激烈的。 我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子： 品牌 簡介 市場占有率(百分比) adidas 德國品牌，世界著名的運動鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列 產(chǎn)品，深受用戶的喜愛 reebok 英國品牌，世界運動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力 converse 美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力 13.6% And1 美國街頭品牌，進入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價格中等 puma 大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者 9.3% 10.5% 20.5% 27.7%李寧 中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者 雙星 價格較低，屬普通大眾消費 其 他 品 牌 3.1% 6.9% 8.4%
(三).消費者分析
1， 消費者總體態(tài)勢：
NIKE 是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS 的市場占有率是 27.7%，REEBOK 的市場占有率是 20.5%，CONVERSE 的市場占有率是 13.6%，其它品牌都相對比較少。
2， 消費者購買因素： 首先是為了運動的需要， 其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感， 再者就 是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作 用。
三.廣告策略
(一). 廣告目標策劃
通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率 提高 10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。
(二).消費市場策略 消費市場策略
(1). 看準市場，大力著手于廣大運動員和青少年。與此同時，看準中國老齡化嚴重的問 題，
大力開發(fā)中老年人市場
隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展， 運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高， 各體育部門對加強 運動員的實力也越來越重視。 “NIKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因 此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和 感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE” 。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式 做的更新。 同時，任何國際知名品牌，都必須正面的，客觀的面對市場。耐克在中國市場已經(jīng)占據(jù) 主導地位，如果想提高更多的市場份額，必須加快耐克品牌的本土化經(jīng)常。中國老齡化問題 嚴重，同時也引發(fā)了一個潛在的消費群體——中老年市場。因此，應該抓住這一機遇，大力 推廣運動健身運動，同時指出耐克產(chǎn)品在運動方面特有的優(yōu)勢，從而大力宣傳。
(2). 把產(chǎn)品價位更加清晰化。 產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題， 因此應該首先把價位調(diào)整好。 對于不同的消 費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。 通過市場調(diào)查顯示，耐克產(chǎn)品的價格在中國市場屬于價格比較高的產(chǎn)品，因此，在不引 發(fā)惡性競爭的情況下，合理的調(diào)低價格，可以吸引更多的消費者。
(3). 保持良好的品牌形象。
“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質(zhì)量外，還 有不錯的售后服務， 這幾點都是消費者比較重視的。 建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時， 把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
(4). 因地制宜的采取營銷策略。
雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東) ，但是在各個大中型城市 都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費 者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提?？梢赃m當開展展銷 活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水 平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。 同時大力的開發(fā)網(wǎng)絡銷售，充分利用互聯(lián)網(wǎng)高效，共享，資源豐富的特點，使得更多 產(chǎn)品流通到達更高的速度。從而占領網(wǎng)絡市場。
(三).廣告設計
1. 平面招貼和特大霓虹燈廣告
(1). 平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字， 增加對比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的 速度感。使觀賞者過目不望。
(2). 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來 體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。
2.網(wǎng)絡廣告和宣傳冊
(1). 現(xiàn)在是網(wǎng)絡的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因 此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接 購買。
(2). 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的 去了解“NIKE” 。
3.CM 廣告
廣告主題：NIKE——JUST DO IT
廣告時間：25 秒
廣告構(gòu)思：以平易樸實的畫片，來引導中老年人的消費觀念，吸引中老年人的消費欲望與需 求
鏡頭一：在一風景區(qū)的一高山的山腳，幾位老人結(jié)伴而來，準備登山。
鏡頭二：導游發(fā)出前進的指令，卻有幾位老人因害怕手腳不靈便不敢攀登。但還是非常渴望攀登。
鏡頭三：這是一位老者身穿耐克的運動服和運動服，對別人說了一聲： “jus t DO it” ，然后 就前進。
鏡頭四：所有人奮力攀登，最都到達山頂，并集體大聲呼喊： “just do it” 給到哪個領頭 老人的鞋子上的耐克標識 畫面出現(xiàn)字幕： “just do it” (旁白： “JUST DO IT”并伴有字幕 和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標志)
4.廣告實施計劃
(1) 時間：*年 6 月 1 日——*年 1 月 1 日
(2) 媒體組合：
充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡、報 刊、雜志為輔，街頭廣告次之。
(3) 選用媒介：
報紙： 《體壇周刊》《人民日報》 、
理由：上述報紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。
雜志： 《當代體育》《體育畫報》《NBA 時空》 、 、
主要安排封二，封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五 套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;CF 廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》《體育新聞》 、 《同
一 首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。
網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的 首頁)
5.廣告費用預算
四.耐克市場調(diào)查問卷
(1).您的性別是? A.男 B.女
(2).您的年齡是? A.20 以下 B.20—30 C.30—40 D.40 歲以上
(3).您最喜歡的運動品牌是什么?(可多選) A.耐克 D.安踏 B.阿迪達斯 E.特步 C.李寧 D.其他
F.森馬
(4).您知道耐克這個運動品牌嗎? A.非常了解 B.了解一點 C.只是聽說過 D.完全不知道
(5) .您對這個品牌了解嗎? A.非常了解 B.只是聽過，但不了解 C.一無所知
(6).您平時會經(jīng)常關注這個牌子嗎? A.經(jīng)常 B.偶爾 C.從不
(7).您在購物時會到耐克專賣店逛逛嗎? A.每次都會去 B.偶爾去 C.從不去
(8).您家里有耐克相關的產(chǎn)品嗎? A.有 B.沒有
(9).您覺得這個品牌的產(chǎn)品的價位您可以接受嗎? A.完全合理 B.比較和理 C.有的偏貴 D.普遍偏貴
(10).您覺得本產(chǎn)品質(zhì)量如何? A.很好 B.還可以 C.一般 D.差 您是(11)登陸過耐克的官方網(wǎng)站? A.經(jīng)常 B.偶爾 C.從不
(12).您所能接受的 NIKE 衣服與鞋子的價格是多少? A.200—400 B.400—700 C.700—1200
D.1200 以上
(13).您最滿意耐克的哪類產(chǎn)品? A.鞋類 B.服裝類 C.包類 D.其他
(14).您購買 NIKE 產(chǎn)品時您最喜歡買什么類型? A.休閑 B.復古 C.運動 D.其他
(15).您最擔心該產(chǎn)品出現(xiàn)哪方面問題? A.質(zhì)量 B.價位 C.服務 D.其他
(16).您愿意一直支持耐克的所有產(chǎn)品嗎? A.愿意 B.不愿意 C.看情況
(17).您認為耐克的優(yōu)勢在哪里? A.品質(zhì) B.品牌 C.其他
(18).您希望耐克公司只銷售更多類型的產(chǎn)品嗎? A.希望 B.不希望 C.無所謂
(19)您一般去什么樣的店購買 NIKE 產(chǎn)品? A.專賣店 B.商場 C.網(wǎng)上 D.批發(fā)市場
(20).您希望耐克的產(chǎn)品可以從網(wǎng)上直接訂購嗎? A.希望 B.不希望 C.無所謂
耐克廣告策劃書的評價
1、產(chǎn)品和目標市場準確定位，取得中心點的重大突破
NIKE生產(chǎn)出具有自己品牌的服裝、鞋、包和各種體育用品，區(qū)別于其他同類體育用品，就以NIKE的運動鞋為例。
NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮，人造揉皮和人造織物作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保放置于正確的位置、外底采用碳素橡膠、硬質(zhì)橡膠、天然橡膠、耐磨橡膠、環(huán)保橡膠等各種橡膠材料，主要為了有更好的摩擦力和耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、 PHYLON、PU ,能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Zoom Air 、Total Air 、Tuned Air 、Air Max、Flexible Air、DRI-F.I.T等等。這是NIKE獨一無二的氣墊技術(shù)。為NIKE產(chǎn)品贏得了質(zhì)量上的保證。 NIKE是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的SWOOSH，代表著“速度+動感”。為NIKE品牌賦予了獨特的含義，從產(chǎn)品的特點出發(fā)，考慮如何滿足消費者的需求，所以NIKE在鎖定目標顧客這方面是從廣大運動員的青少年，因為隨著運動的發(fā)展，運動員員對自己的運動裝備的要求越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“NIKE”作為世界第一運動品牌運動員，是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受品牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。抓住這個心態(tài)，把名牌打得更響，把款式做的更新。所以目標市場的準確定位是NIKE贏得市場的關鍵因素。
2、價格定位更加清晰化
根據(jù)NIKE對目標市場的顧客分析，雖然NIKE占有很大一部分市場和影響力，但是在價格方面還存在嚴重的問題，很多顧客覺得整體價位偏高，希望能多點折扣，說明NIKE還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。所以在后面的廣告策略中調(diào)整策略，對于不同消費層制定不同的價位供其選擇，讓產(chǎn)品更加群眾化，滿足不同消費群體的需要，這樣才能擴大消費群體，增加品牌影響力。
3、確立品牌推廣
NIKE公司確立年輕，活力，動感蘇特鮮明的品牌形象，留下朝氣蓬勃，充滿活力的感覺。企業(yè)在保持良好品牌形象的同時，吧成本壓縮，降低價位，增加競爭力度，增強品牌吸引力。品牌如過能夠按照目標群體的思維方式，說出目標消費群體最想群體最想說的話，就自然而然會拉近品牌與消費者的距離，和消費者產(chǎn)生良好的的溝通。
4、采取因地制宜的營銷策略，廣泛宣傳，提高NIKE品牌的知名度。
消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關知識。NIKE公司充分利用各地區(qū)的人力和資源，吧它們?nèi)悸?lián)系起來，所開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。適當開展展銷活動，并通過又將銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加售量，讓中下消費水平的顧客也能享受到NIKE的關愛。
同時還充分利用報紙，雜志，電視，網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳NIKE產(chǎn)品。注意是以電視為主，在中央各臺和收視率高的電視臺的黃金時段插入NIKE廣告。其次在全國各大網(wǎng)頁上都刊登NIKE的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。在各地專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解NIKE。把產(chǎn)品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了NIKE品牌的知名度。
5、運用名人增強吸引力
名人是人們生活中接觸比較多，比較熟悉的群體，名人效應也就是因為名人本身的影響力，而在其出現(xiàn)的時候達到事態(tài)擴大，影響加強效果。受眾對名人的喜歡，信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡，信任和模仿。NIKE公司生產(chǎn)與體育有關的產(chǎn)品，體育代表著運動，健康，積極的娛樂活動，以熱衷看體育和追捧體育明星的年輕人為主。所以NIKE公司選擇了Michael Jordan來作廣告，以富于速度和沖擊力的畫面來襯托主題，利用名人效應，使更多的消費者接觸NIKE這個品牌。
6、主題構(gòu)想單純，表達方式構(gòu)思新穎
平面招貼選用NIKE平時一貫的風格一一簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出表現(xiàn)NIKE標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不忘。特大霓虹的動畫來體現(xiàn)NIKE精神，以及各詳細介紹NIKE鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。NIKE的廣告創(chuàng)意完全圍繞一個主題進行構(gòu)思。主題清晰，明了，鮮明，突出，容易給人留下深刻的印象，并有利于印象長久保留。同時，也有利于具體設計作品是提高技術(shù)成分的表現(xiàn)效率，使表現(xiàn)手法達到簡潔明快的效果。
耐克廣告文案范文2
女人為了男人穿鞋,男人教女人走路
為了用婀娜多姿討好他,你穿上了高跟鞋
你含蓄地用歡迎鑒賞的態(tài)度在他目光可及之處來回游走
慢慢慢慢慢慢地走
走成了習慣、走成了行為、走成了思想......
走不出他的目光圍欄
因為在你穿上高跟鞋的時候，就收起了雙腳
走路成了一件陌生的事
所以，走不出路來的女人
只好安分守己地等著
男人教女人走路
女人為了男人穿鞋,男人教女人走路
為了用婀娜多姿討好他,你穿上了高跟鞋
你含蓄地用歡迎鑒賞的態(tài)度在他目光可及之處來回游走
慢慢慢慢慢慢地走
走成了習慣、走成了行為、走成了思想......
走不出他的目光圍欄
因為在你穿上高跟鞋的時候，就收起了雙腳
走路成了一件陌生的事
所以，走不出路來的女人
只好安分守己地等著
男人教女人走路
你決定自己穿什么
找出你的雙腳，穿上它們
跑跑看，跳一跳......用你喜歡的方式走路
你會發(fā)現(xiàn)所有的空間都是你的領域
沒有任何事物能阻止你獨占藍天
意外嗎?你的雙腳竟能改變你的世界
沒錯，因為走路是你的事
怎么走由你決定
當然，也由
你決定自己穿什么
男人決定女人的曲線
你有沒有發(fā)現(xiàn)
當男人對你的身體說話時，你也不經(jīng)意地開始用身體回答 甚至你要求自己以最奇怪的禮貌回答——用男人喜歡的數(shù)字
所以，你開始忙著裝潢你身體
直到你可以用標準過度的曲線，優(yōu)雅地招搖著
而男人也很合作地用視線封你為王
為了獨享臣民的眼光，你執(zhí)著于那三個數(shù)字
于是，你有了一個合成的身體
瞧!女人就是這樣失去了自己的身體
因為女人讓
男人決定女人的身體
三圍只是買衣服時的尺寸罷了
“標準三圍”是男人窺視女人的借口
36、24、36則是男人虛榮程度的量化
男人就是這樣用女人的身材布下陷阱
然后光明正大地騷擾你
別贊助男人好色!
把男人的觀點從女人的曲線上驅(qū)逐干凈
因為，對女人而言
三圍只是買衣服時的尺寸罷了
耐克廣告文案范文3
NIKE是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表著“速度+動感”。
第一部分 市場分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
<1> 國民經(jīng)濟運行狀況良好,經(jīng)濟增長強勁
<2> 中國申奧成功之后，全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的一個新熱點。
<3>從個人收入狀況，分析國內(nèi)市場中運動鞋行業(yè)發(fā)展。
(2)市場的政治、法律背景
<1>加入WTO后對市場的沖擊
<2>體育熱的興起對運動鞋市場的沖擊
<3>中國外交關系的良好發(fā)展有利于運動鞋的外銷。
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
<1>企業(yè)的目標和資源
<2>供應商與企業(yè)關系
<3>產(chǎn)品的營銷中間商和產(chǎn)品的關系
3.市場規(guī)模
根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧和百事成為了中國用戶心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的用戶關注比例之和達到了77.8%，其中耐克單個品牌的關注比例更是高達44.84%，阿迪達斯所占比例為12.72%。安踏共獲得8.04% 的用戶的支持。李寧，用戶支持比例為6.90%。百事，所占比例為5.29%。
4. 營銷環(huán)境分析總結(jié)
國內(nèi)運動鞋產(chǎn)業(yè)受奧運會的影響 外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高質(zhì)素的消費群體，使其成為運動鞋市場最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。但也不得不承認其他品牌鞋的極大競爭力，比如阿迪達斯在奧運中的廣告宣傳的非常好，使其競爭力大增。
二、消費者分析
1. 消費者構(gòu)成
80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。主要在于青少年，其次中年人。
2.消費者行為分析
經(jīng)過調(diào)查耐克運動鞋主要是賣給年齡在15歲至22歲之間的消費者，他們的購買量占運動鞋總量的30%，而且他們還能影響另外10%的銷售這些消費者購買耐克大部選擇在環(huán)境良好服務正規(guī)店中。
3.現(xiàn)有消費者的態(tài)度
<1>耐克的認知程度
耐克的品牌認知程度逐年遞增，現(xiàn)在占領市場比例高達44.84%。
<2>品牌的偏好程度
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，群眾對耐克的選擇率高達37%，居于鞋類產(chǎn)品首位。
<3>對耐克品牌的滿意度
根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧和百事成為了用戶心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的用戶關注比例之和達到了77.8%，其中耐克單個品牌的關注比例更是高達44.84%。
4對品牌最滿意的方面和最不滿意的方面
對品牌最滿意的方面：“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設計經(jīng)典。
最不滿意的地方：價位太高，一般人消費不起。
消費者購買因素
首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
三、產(chǎn)品分析
(1)產(chǎn)品的質(zhì)量
A. 產(chǎn)品質(zhì)量較高。
B. 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。
C. 企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
D. 如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
(2)產(chǎn)品的價格
A. 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。
B. 以高檔為主 , 兼顧中擋。
C. 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
D. 消費者認為產(chǎn)品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。
(3)產(chǎn)品的品種 1.籃球鞋
分為FORCE-緩震能力和保護性能出色，但是比較沉重，適合內(nèi)線球員
FLIGHT-大多具有輕巧前衛(wèi)的外觀，在性能上，F(xiàn)LIGHT將重點放在加速、變向、彈跳等方面為外線選手設計.UPTEMPO-一個介于二者之間、適用范圍更加廣泛的系列.
2.網(wǎng)球鞋
最明顯的特點:鞋頭加強片,DRC(耐磨橡膠)外底
3.足球鞋
分為SG(SOFT NATURAL GROUND)外底俗稱:6釘
FG(FIRM NATURAL GROUND)外底俗稱:13釘(通常有12-15釘)
MG和VT外底適合足球愛好者.一般釘多但不是碎釘鞋.VT是比較新的一種外底和FG類似就是鞋底釘多.
TF(SPORT TURF)俗稱:碎釘或密集釘
IC(INDOOR COMPETITION)外底俗稱:橡膠底(室內(nèi))
4.跑步鞋
分為緩震,速度,越野,穩(wěn)定,free五大類.
5.free(新的分類)
有跑步和訓練兩大類
6.綜合訓練鞋
鞋底紋路最復雜以便適合多種運動
7.女子健身鞋
分為瑜珈,舞蹈及有氧操,力量訓練,單車鞋,跑步機訓練,搏擊訓練,體育訓練-體育訓練是比較新的概念針對敏捷的腳部運動而設計
總之女鞋在室內(nèi)鞋方面比男子多好些.
8.休閑復古鞋
是最體現(xiàn)nike鞋文化的一類:DUNK,DUNK SB,AIR FORCE系列
(4)產(chǎn)品價位
100—300，偏高
(5)產(chǎn)品工藝
NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網(wǎng)眼布Mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(Carbon Rubber)、硬質(zhì)橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡膠(Natural Rubber)、環(huán)保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術(shù)。
四、競爭對手分析
耐克、阿迪達斯、安踏、李寧和百事成為了中國用戶心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的用戶關注比例之和達到了77.8%，其中耐克單個品牌的關注比例更是高達44.84%，阿迪達斯所占比例為12.72%。安踏共獲得8.04% 的用戶的支持。李寧，用戶支持比例為
6.90%。百事，所占比例為5.29%。
五、和競爭對手的廣告分析
以阿迪達斯為例
1.對手的廣告表現(xiàn)分析
<1>adidas的平面廣告的表現(xiàn)分析
a. 四格漫畫在平面廣告的應用 b.虛擬寫實的平面表現(xiàn)技法
b. 缺位聯(lián)想的平面表現(xiàn)技法 d.借助創(chuàng)意性攝影實現(xiàn)原生態(tài)的平面創(chuàng)作
e.單一人物特定動作的跨頁創(chuàng)作 f.廣告新聞化的創(chuàng)作技巧 g.虛實結(jié)合全面滲透
h.產(chǎn)品物化比附的表現(xiàn)手法 I
<2>媒體，網(wǎng)絡廣告表現(xiàn)分析
以與鄭智一起20xx，與胡佳一起20xx，與隋菲菲一起20xx，與中國女排一起20xx為例。
從廣告設計上看，剛打開網(wǎng)頁，兩邊出現(xiàn)了兩群可愛的紅色的動畫小人，逐漸向中間靠攏，首先形成一個煽動著的“20xx”，紅色的小人和小人手中的黃色的花朵交輝相映，接著小人們又相繼移動，迅速地形成了一個喇叭的形狀，接著再移動，形成一個T恤的形狀。同時，上方標有“一起20xx，沒有什么不可能”廣告的條幅由諸多的小人舉著，并隔一定的時段反轉(zhuǎn)，主旨鮮明.
從廣告創(chuàng)意角度來看，整個條幅上的鮮明的阿迪達斯Logo標志以及與北京奧運會合作伙伴的標志并列在一起，并伴隨動感的動畫動作，表現(xiàn)出不一樣的視覺沖擊力,有效地突出了阿迪達斯的品牌內(nèi)涵。“沒有不可能，一起20xx”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙布局，充分加深了受眾對品牌的認知度。
從廣告表現(xiàn)的形式上看，廣告通過富媒體的表現(xiàn)形式來表現(xiàn)，與一般大量的網(wǎng)絡條幅廣告有根本上的區(qū)別，富媒體更顯得生動活潑，更能吸引受眾的眼球。
對手廣告分析總結(jié)
充分利用各種媒介，有效利用各種表現(xiàn)方式、手法。通過精妙的布局，強烈的視覺沖擊，來展現(xiàn)該品牌的內(nèi)涵，特性。它們?nèi)〉昧肆己玫男Ч麛U大了阿迪達斯的市場。
耐克對阿迪達斯
兩者媒介相同，但耐克沒有阿迪達斯廣告的靈活多變，創(chuàng)意性較差。
第二部分 廣告策略
1.廣告的目標
通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。 繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。擴大銷售量。
2.目標市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征以及耐克的品牌定位，我們確定了目標市場：隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“耐克運動鞋”作為運動品牌之一，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買。
3.產(chǎn)品定位策略
面對運動鞋領域里的殘酷競爭，我們必須擁有自己的獨特之處，所以我們把耐克運動鞋定位在生產(chǎn)高端的、時尚的、經(jīng)典的、獨一無二的專業(yè)運動鞋。既給人以質(zhì)量的完美保障，又給人以新潮時尚之感。
4.廣告訴求策略
訴求對象：運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買。
訴求重點：品牌的價值和給人帶來的成功內(nèi)涵(品牌)
品質(zhì)高端，設計經(jīng)典。
5.廣告表現(xiàn)策略
一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告
1. 平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。
2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。
二.網(wǎng)絡廣告和宣傳冊
1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。
2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。
3.派發(fā)傳單，據(jù)一份調(diào)查統(tǒng)計，人們知道某一品牌在很大程度上是通過傳單看到的，所以我們可以通過傳單提高耐克的知名度和市場占有率。
三.CM廣告
廣告主題：NIKE——JUST DO IT
廣告時間：25秒
廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題
鏡頭一：(訓練館)貝克漢姆腳踩足球，凝望對場的球門。(音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息)
鏡頭二：貝克漢姆運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`(SOFT NATURAL GROUND`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)
鏡頭三：貝克漢姆起腳，借那雙`SOFT NATURAL GROUND`提供的超強彈力，他一下子射穿了球網(wǎng)，他低頭看著雙腳的球鞋表情驚訝有些難以相信。
鏡頭四： 鏡頭隨著貝克漢姆的目光往下走，最后落到足球鞋上。給足球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標志)
四.注重對嬰兒的影響。嬰兒是最大的潛在購買者，讓耐克的品牌在他們嬰兒時期就印在他們腦中，肯定會大大提高耐克的知名度和銷售量，擴大耐克的市場占有率。所以通過編制兒歌，漫畫，在傳單，廣播，cm廣告等媒介，影向嬰兒.
6.廣告媒介策略
媒體組合：充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。
第三部分 廣告實施計劃
1.廣告活動的目標
通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。
2.廣告活動的時間
20xx年6月1日——20xx年1月1日
3.廣告的目標區(qū)域
中國大中小城市。比如鄭州、鶴壁、新鄉(xiāng)、北京、
3. 廣告的訴求對象及重點
著手于廣大運動員和青少年(10-40歲之間)，收入較高注重品味。
4. 廣告活動的表現(xiàn)
a.設計調(diào)查問卷b. 在報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等上設計宣傳策略.c.發(fā)傳單廣告d.利用廣播宣傳產(chǎn)品。
5. 廣告媒介計劃
<1>媒體組合：充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。
<2>選用媒介：報紙：《體壇周刊》、《人民日報》理由：上述報紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。 雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》 主要安排封二，封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。 網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)
6. 其他活動計劃
設計調(diào)查問卷、招聘區(qū)域總管、搞些節(jié)日促銷、
7. 廣告費用預算(略)
第四部分 廣告活動的效果預測和監(jiān)控
1.廣告效果的預測
2.廣告媒介的監(jiān)控
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