下面是范文網(wǎng)小編收集的童車店活動方案共4篇 童車活動怎么做吸引人，以供借鑒。

童車店活動方案共1

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　　出版日期 2016年

　　交付方式 Email電子版/特快專遞

　　價

　　格 訂制

　　童車項目商業(yè)計劃書

　　第一部分 摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優(yōu)勢

　　四、融資與財務(wù)說明

　　第二部分 童車行業(yè)與市場分析

　　一、市場環(huán)境分析

　　（一）政策環(huán)境分析

　　（二）經(jīng)濟環(huán)境分析

　　二、童車行業(yè)市場分析

　　三、童車市場預(yù)測分析

　　四、市場分析小結(jié)

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務(wù)介紹

　　三、組織架構(gòu)

　　四、主要管理團隊

　　第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

　　2 ---

　　三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略

　　（一）營銷網(wǎng)絡(luò)計劃

　　（二）人才培養(yǎng)和引進策略

　　（三）服務(wù)提升計劃

　　第七部分 融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規(guī)劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權(quán)利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術(shù)說明

　　（二）收益現(xiàn)值法簡介

　　（三）評估假設(shè)與模型

　　（四）評估值的計算

　　第八部分 財務(wù)分析與預(yù)測

　　一、財務(wù)評價依據(jù)

　　二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　三、有關(guān)說明

　　四、經(jīng)營收入預(yù)測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　4 --- 要 .......1 第二部分 市場分析 .......2

　　一、母嬰市場分析 .2

　　二、競爭者分析 ..2

　　三、母嬰市場前景預(yù)測 ...4 第三部分

　　企業(yè)背景及SWOT分析 .....5 第四部分 營銷戰(zhàn)略STP ..10 第五部分 營銷目標 ......12

　　一、提高知名度，創(chuàng)造強有力的品牌 ...12

　　二、擴大市場占有率 .

　　6 --- 制 .........23

　　二、服務(wù)質(zhì)量控制 .........23

　　三、促銷監(jiān)控 ....23

　　四、廣告監(jiān)控 ....24

　　五、顧客控制 ....24

　　六、風險控制 ....25

　　第一部分 執(zhí)行概要

　　據(jù)中國人口與計劃生育委員會的研究顯示，新的人口高峰從2008年開始，并將持續(xù)10年。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，

　　8 --- 貝·準媽咪”孕婦裝、“今生寶貝·上品嬰”嬰裝、“今生寶貝·KISSBB孕期專家”護膚品、“好孕の世界”孕裝、“媽咪小站”孕婦用品、“Richell利其爾”嬰童用品六大主力結(jié)構(gòu)品牌。為了更好的發(fā)展孕嬰童市場，在杭州市場上進行對“KISSBB孕期專家”護膚品和“上品嬰”的市場推廣，滿足孕產(chǎn)期女性和嬰幼兒的皮膚護理需求，今生寶貝特此特針這類人群，在杭州推出今生寶貝母嬰護理服務(wù)，并提供嬰幼兒知識咨詢、母嬰活動室等服務(wù)，通過護理類的附加服務(wù)促進今生寶貝旗下護理產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)一站式一體化服務(wù)，為廣大的媽咪、寶貝提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更加完美的品牌組合，更加全面的人性化服務(wù)，致力打造中國孕嬰護理專家形象。

　　第二部分 市場分析

　　一、母嬰市場分析

　　以7歲上小學作為分水嶺，通常將定位于0-6歲年齡段嬰幼兒使用的產(chǎn)品和服務(wù)稱之為母嬰市場。母嬰市場的消

　　10 ---

　　二、競爭者分析

　　目前，云集在國內(nèi)母嬰零售及服務(wù)領(lǐng)域的2000余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個：以“電子商務(wù)+目錄銷售”為主，典型代表是紅孩子，正由單一的母嬰用品零售轉(zhuǎn)向以客戶需求為核心的“一條家庭購物高速公路”；以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售”的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等，目前把更多的注意力放在轉(zhuǎn)向連鎖零售業(yè)態(tài)上；提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、九葉網(wǎng)、中國媽媽網(wǎng)等。

　　本次營銷策劃只要側(cè)重以今生寶貝專賣店為平臺，通過附加的洗護服務(wù)對今生寶貝旗下洗護類產(chǎn)品進行銷售，所以，我們就市場上洗護類品牌進行了競爭者分析。

　　目前市場的洗護類競爭者主要有：雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強生

　　1、雅滋美特

　　ARTISMADE（雅滋美特）是美國普瑞斯特集團旗下的孕產(chǎn)肌膚護理領(lǐng)袖品

　　12 --- 的肌膚護理服務(wù)，產(chǎn)品包括八大系列，共計六十三支單品，涵蓋女性基礎(chǔ)護理、特效護理、洗護護理等多個護膚領(lǐng)域。

　　3、孕膚寶

　　廣州孕膚寶日用品有限公司（簡稱孕膚寶），致力于滿足并超越孕產(chǎn)婦在人生特殊階段對美麗和健康的期待，是國內(nèi)最早從事孕產(chǎn)期女性護膚品和個人健康護理產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和行銷的現(xiàn)代電子商務(wù)公司。孕膚寶旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、樂孕五個品牌解決不同的孕產(chǎn)肌膚特殊問題，共同為準備懷孕及已經(jīng)懷孕的女性解決面部肌膚、孕產(chǎn)體征、體表肌膚、頭發(fā)、頭皮等孕產(chǎn)期特有問題，為準備懷孕及孕產(chǎn)期女性提供護理方案。

　　4、強生

　　美國強生成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健及消費者護理產(chǎn)品公司。作為一家著名的綜合性健康護理日用品公司，強生（中國）有限公司在全國近30個城市設(shè)有辦

　　14 --- 歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

　　二、活動時間：5月24日——6月1日

　　三、活動主題：過六一新世紀 歡樂城 九天樂

　　四、活動內(nèi)容：

　　歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送

　　歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止。

　　當日累計購物滿61元的顧客，免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

　　當日累計購物滿161元的顧客，享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+1 砸氣球

　　16 --- 為災(zāi)區(qū)添祝福

　　四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動著億萬中國人的心。災(zāi)難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們?yōu)檫h在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福，我們發(fā)起“六一相約新世紀我為災(zāi)區(qū)添祝?！被顒?，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

　　歡樂兒童節(jié)活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

　　5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請?zhí)锩缥璧笇W校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿!

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童車店活動方案共2

　　童車營銷策劃方案

　　篇1：母嬰零售營銷策劃方案

　　營 銷

　　策 劃 書

　　目

　　錄

　　第一部分 執(zhí)行概要 .......1 第二部分 市場分析 .......2 一、

　　母

　　嬰

　　市

　　場

　　分析 .2 二、

　　競

　　爭

　　者

　　分析 ...(出自: 池锝范文網(wǎng):童車營銷策劃方案)..2 三、母

　　嬰

　　市

　　場

　　前

　　景

　　預(yù)測 ...4 第三部分

　　企業(yè)背景及SWOT分析 .....5 第四部分 營銷戰(zhàn)略STP ..10 第五部分 營銷目標 ......12

　　一、提高知名度，創(chuàng)造強有力的品牌 ...12 二、

　　擴

　　大

　　市

　　場

　　占

　　有率 .....12 三、

　　銷

　　售

　　額

　　度

　　目標 .........12 第六部分 營銷策略 ......13 一、

　　產(chǎn)

　　品

　　與

　　服

　　務(wù)

　　分析 .....13 二、

　　價

　　格

　　策略 ....16 三、

　　渠

　　道

　　策略 ....16 四、

　　促

　　銷

　　策略 ....17

　　第七部分

　　營銷執(zhí)行與預(yù)算 ..19 第八部分 營銷控制 ......23

　　一、產(chǎn)品質(zhì)量控制 .........23 二、

　　服

　　務(wù)

　　質(zhì)

　　量

　　控制 .........23 三、

　　促

　　銷

　　監(jiān)控 ....23 四、

　　廣

　　告

　　監(jiān)控 ....24 五、

　　顧

　　客

　　控制 ....24 六、

　　風

　　險

　　控制 ....25 第一部分 執(zhí)行概要

　　據(jù)中國人口與計劃生育委員會的研究顯示，新的人口高峰從2008年開始，并將持續(xù)10年。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。如今

　　已是2011年，中國的孕嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入20多年的牛市。從而得之，中國嬰童市場仍非常巨大。一些富有野心和抱負的國內(nèi)外企業(yè)，早已開始進入該市場，逐漸占領(lǐng)中國孕嬰童市場。但是，我們發(fā)現(xiàn)，孕嬰童市場極其散亂，中小型孕嬰童企業(yè)非常多，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴重缺陷。隨著時代的步伐，中國消費觀念升級，怎樣優(yōu)化商業(yè)模式，快速布局，已成為孕嬰童企業(yè)亟需解決的問題。只有解決該問題，今生寶貝才能真正成為嬰童市場的領(lǐng)軍者。

　　現(xiàn)在，新生兒父母多以80后為主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強，消費觀念較新。年輕一代父母們更加關(guān)注孕嬰護理產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌內(nèi)涵、時尚感和個性特質(zhì)。今生寶貝無疑是現(xiàn)代年輕父母一個好選擇。

　　今生寶貝自2002年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)有良好的市場基礎(chǔ)。旗下現(xiàn)有：“今生寶貝·準媽咪”孕婦裝、“今生寶貝·上品嬰”嬰裝、“今生寶貝·KISSBB孕期專家”護膚品、“好孕の世界”孕裝、“媽咪小站”孕婦用品、“Richell利其爾”嬰童用品六大主力結(jié)構(gòu)品牌。為了更好的發(fā)展孕嬰童市場，在杭州市場上進行對“KISSBB孕期專家”護膚品和“上品嬰”的市場推廣，滿足孕產(chǎn)期女性和嬰幼兒的皮膚護理需求，今生寶貝特此特針這類人群，在杭州推出今生寶貝母嬰護理服務(wù)，并提供嬰幼兒知識咨詢、母嬰活動室等服務(wù)，通過護理類的附加服務(wù)促進今生寶貝旗下護理產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)一站式一體化服務(wù)，為廣大的媽咪、寶貝提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更加完美的品牌組合，更加全面的人性化服務(wù)，致力打造中

　　國孕嬰護理專家形象。 第二部分 市場分析

　　一、母嬰市場分析

　　以7歲上小學作為分水嶺，通常將定位于0-6歲年齡段嬰幼兒使用的產(chǎn)品和服務(wù)稱之為母嬰市場。母嬰市場的消費主體是擬為或初為人父人母的群體，他們身上所具有的特征，決定了母嬰市場的廣度和深度。

　　隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）、知識文化的提高、健康意識的增強，但是他們在孕嬰護養(yǎng)方面缺乏專項知識，促使他們需要借助更多、更全的護理服務(wù)和用品。

　　孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點如同雜貨攤無安全感。理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。孕嬰幼兒需要特別的呵護，他們使用的用品大多有專門的標準，在日用品和護膚品方面表現(xiàn)尤其的明顯，材質(zhì)和配方要求都較高，不能對產(chǎn)婦和孩子的身體造成傷害。目前在國內(nèi)的母嬰皮膚護理市場上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強生為主。

　　二、競爭者分析

　　目前，云集在國內(nèi)母嬰零售及服務(wù)領(lǐng)域的2000余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個：以“電子商務(wù)+目錄銷售”為主，典型代表是

　　紅孩子，正由單一的母嬰用品零售轉(zhuǎn)向以客戶需求為核心的“一條家庭購物高速公路”；以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售”的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等，目前把更多的注意力放在轉(zhuǎn)向連鎖零售業(yè)態(tài)上；提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、九葉網(wǎng)、中國媽媽網(wǎng)等。

　　本次營銷策劃只要側(cè)重以今生寶貝專賣店為平臺，通過附加的洗護服務(wù)對今生寶貝旗下洗護類產(chǎn)品進行銷售，所以，我們就市場上洗護類品牌進行了競爭者分析。

　　目前市場的洗護類競爭者主要有：雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強生

　　1、雅滋美特

　　ARTISMADE（雅滋美特）是美國普瑞斯特集團旗下的孕產(chǎn)肌膚護理領(lǐng)袖品牌，

　　行銷全球四十余年，有著深厚的品牌歷史和優(yōu)秀的使用口碑，在美國被譽為最值得信賴的100個消費品品牌之一，在全球護膚品市場享有盛譽，在全球孕產(chǎn)肌膚護理市場長期占據(jù)領(lǐng)導地位，其市場占有率高達% 雅滋美特孕產(chǎn)期專用護膚品，根據(jù)亞洲女性孕產(chǎn)期肌膚養(yǎng)生特性結(jié)合獨有安全配方配置，不含酒精、激素、礦物油及化學香料，通過過敏性測試，對胎兒和媽媽都是安全可靠的，適合孕期及產(chǎn)后五年內(nèi)女性使用。目前在國內(nèi)上市的有5個系列35個單品，這35個單品能有效解決孕期女性出現(xiàn)的妊娠紋、妊娠斑、缺水、皮

　　膚松弛、干燥、皮膚瘙癢、脫發(fā)等問題，而一般的護膚品只是針對面部的護理，不夠?qū)I(yè)，不夠全面。

　　2、十月天使

　　“十月天使”是天津盛世偉邦科技發(fā)展有限公司旗下產(chǎn)品，致力于為中國廣大的孕產(chǎn)期及產(chǎn)后5年內(nèi)女性提供專業(yè)的肌膚護理服務(wù)，產(chǎn)品包括八大系列，共計六十三支單品，涵蓋女性基礎(chǔ)護理、特效護理、洗護護理等多個護膚領(lǐng)域。

　　3、孕膚寶

　　廣州孕膚寶日用品有限公司（簡稱孕膚寶），致力于滿足并超越孕產(chǎn)婦在人生特殊階段對美麗和健康的期待，是國內(nèi)最早從事孕產(chǎn)期女性護膚品和個人健康護理產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和行銷的現(xiàn)代電子商務(wù)公司。孕膚寶旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、樂孕五個品牌解決不同的孕產(chǎn)肌膚特殊問題，共同為準備懷孕及已經(jīng)懷孕的女性解決面部肌膚、孕產(chǎn)體征、體表肌膚、頭發(fā)、頭皮等孕產(chǎn)期特有問題，為準備懷孕及孕產(chǎn)期女性提供護理方案。

　　4、強生

　　美國強生成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健及消費者護理產(chǎn)品公司。作為一家著名的綜合性健康護理日用品公司，強生（中國）有限公司在全國近30個城市設(shè)有辦事處，向廣大用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。其產(chǎn)品包括嬰兒護理系列，兒童護理系列，少女護理系列，婦女衛(wèi)生保健系列，口腔保健系列。

　　以上四個品牌在市場上都以形成了一定影響力，并在各大母嬰用品實體店、網(wǎng)站上均有出售，而如何使消費者能在最短的時間內(nèi)接受今生寶貝護理類產(chǎn)品也 篇2：弘游兒童玩具營銷策劃書

　　弘游兒童玩具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

　　【摘要】經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及社會的不斷進步促使人們對生活具有更高的要求，家長更加重視對孩子的投資，玩具則是價值對孩子投資的重要組成部分。兒童玩具則憑借著其趣味性以及益智性，得到了家長以及孩子的熱烈歡迎，文具市場則存在著巨大的發(fā)展空間。本文從弘游兒童玩具品牌入手，對兒童玩具發(fā)展前景作了分析，提出了弘游兒童玩具網(wǎng)絡(luò)營銷對策，為提升市場競爭力打下了基礎(chǔ)。

　　【關(guān)鍵字】兒童玩具；網(wǎng)絡(luò)營銷；策劃對策

　　前言

　　弘游玩具發(fā)展歷史較短，玩具生產(chǎn)過程中堅持綠色、環(huán)保、安全的理念。弘游玩具公司位于溫州橋下鎮(zhèn)，交通便利，人口密集，具有非常大的發(fā)展空間。經(jīng)濟的日漸發(fā)展使得城市兒童生活環(huán)境非常優(yōu)越，并且具有獨特個性，記憶力非常強，具有非常強模仿能力，實際上卻存在著動手能力差，依賴性非常強。兒童對玩具的認同則是傾向于時尚性以及個性化，大多數(shù)家長則是更加傾向于品牌性，或者是尊重孩子個人意愿，中國的玩具市場具有非常大的發(fā)展空間。

　　一、兒童玩具市場前景分析

　　從相關(guān)調(diào)查研究來看，我國玩具消費金額逐年增長，增長速度非?？捎^，同時，中國十四歲一下的人口數(shù)量在三億左右，這就為玩具消費團體提供了巨大的發(fā)展空間。隨著玩具需求數(shù)量的日漸增高，玩具市場發(fā)展的前景非?？捎^。從目前調(diào)查研究來看，城市兒童的年人均消費大概在三十元左右，從問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大型、中性城市消費者表示一百以內(nèi)的玩具都可以接受，實際上，售價較高的文具同樣也具有巨大的發(fā)展市場。

　　從我國玩具市場調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，中國最為暢銷的玩具產(chǎn)品為毛絨玩具以及兒童車，特別是塑料玩具、模型樂高等具有巨大的發(fā)展前景。市場發(fā)展導向性使得消費者消費中更加注重品牌性，品牌效應(yīng)能夠更加有效的獲得更大的發(fā)展市場，造成小玩具公司不得不退出或者是放棄玩具銷售市場。弘游市場需要充分把握市 場發(fā)展時機，打造品牌形象，注重玩具品種多樣化以及全面性，盡可能擴大實際發(fā)展空間。

　　二、弘游玩具網(wǎng)絡(luò)營銷對策分析

　　隨著計劃生育基本國策的提出，家長對孩子的經(jīng)濟投入更高，家長更加傾向于對兒童進行投資，玩具市場存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，這就需要企業(yè)認識到盈利方面的巨大空間，在發(fā)展地面銷售核心業(yè)務(wù)的同時，不斷的開拓市場發(fā)展空間，保證資金供應(yīng)性。玩具市場的競爭對手非常多，實際的競爭壓力非常大，實際銷售過程中卻存在著一定的問題，諸如，銷售經(jīng)驗不足、銷售渠道不成熟，

　　等等，實際的銷售缺乏特色性。

　　（一）注重產(chǎn)品定位合理性

　　在進行實際銷售過程中，弘游玩具公司需要認識到自身企業(yè)存在的特色性，采用差異化的營銷理念，不斷的擴寬玩具銷售渠道，增加零售地點。從產(chǎn)品的組合、廣度等對文具進行劃分，諸如，益智類、毛絨類、模型類等等。企業(yè)需要認識到產(chǎn)品質(zhì)量對產(chǎn)品發(fā)展市場的重要作用，構(gòu)建完善性的質(zhì)量保障體系，實現(xiàn)銷售范圍的明確定位。企業(yè)還需要注重樹立品牌發(fā)展效應(yīng)，形成知名度以及美譽度，為消費者樹立良好的品牌形象，樹立創(chuàng)建品牌的意識。此外，還需要認識到產(chǎn)品包裝對玩具銷售到的重要作用，注重包裝特色化，為消費者樹立良好的影響，同時注意迎合消費者在包裝方面的需求，提升包裝的創(chuàng)意性。更為重要的是，企業(yè)在實際的銷售過程中需要注重價格的合理性，在定價上需要更加文化，考慮到創(chuàng)建時間相對較短，競爭能力相對較弱，這就需要利用價格上的溫和性來開拓玩具市場，借助消費者求廉性心理來產(chǎn)生對產(chǎn)品的信任感受，樹立玩具品牌形象。

　　（二）注重營銷渠道的多樣化

　　大部門門店銷售的玩具產(chǎn)品都是直接從廠家訂購的，作為世界上最大的玩具制造生產(chǎn)國，玩具出廠價格相對較低，產(chǎn)品訂購之后大多是采用批發(fā)、零售兩種方式來進行玩具銷售。產(chǎn)品的批發(fā)工作則為玩具零售商提供了便利，顧客也能夠憑借著比較低的價格來獲得想買的產(chǎn)品，擴大盈利。例如，在玩具銷售過程中，可以

　　專門設(shè)置免費的試玩區(qū)域，讓孩子、家長能夠更加深入了解玩具的具體使用方法以及注意事項，有效促進兒童成長，提升玩具銷售特色性以及銷售渠道的多樣化。在玩具銷售過程中，促銷是非常重要的部分，其中包括了工作人員的產(chǎn)品

　　推銷、玩具廣告、玩具銷售的推廣等等。兒童玩具銷售針對的是兒童，作為消費群通，兒童的消費方式較為特殊，兒童并沒有經(jīng)濟收入，實際消費大多需要依賴父母，玩具銷售方面需要更加注重廣告定位以及創(chuàng)意性，滿足不同年齡、不同心理兒童對廣告方面的訴求，提升廣告針對性。

　　（三）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道靈活性

　　從目前的玩具銷售來看，玩具的廣告宣傳大多是借助報紙、公交車的移動電視或者是電視等方式來實現(xiàn)，但是實際的銷售方式卻仍然以傳統(tǒng)銷售為主，實際的銷售渠道受限。玩具企業(yè)需要認識到兒童玩具存在的差異性，認識到兒童玩具發(fā)展市場的廣闊性，提升銷售渠道多樣性。從目前的銷售來看，兒童玩具的消費仍然是以中檔以及低檔為主，家長實際的接受范圍也較為其中，但是實際的競爭卻呈現(xiàn)出品牌化以及渠道性的競爭。玩具企業(yè)在實際發(fā)展過程中需要認識到互聯(lián)網(wǎng)對市場營銷的重要作用，注意形式的多樣性，借助淘寶、微信等方式進行多樣化營銷，降低銷售價格，簡化銷售環(huán)節(jié)，獲得更高的收益。例如，玩具市場需要根據(jù)市場發(fā)展特點制定針對性營銷對策，開展特色化營銷活動，不斷提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　（四）優(yōu)化銷售團隊

　　隨著網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)數(shù)量不斷提高，企業(yè)競爭也越來越積累，在互聯(lián)網(wǎng)銷售過程中，需要堅持靈活性特點，實現(xiàn)線上線下之間的結(jié)合，形成順暢的客戶鏈，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升實際的價值。弘游企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，需要明確自身定位，不斷更新玩具生產(chǎn)者創(chuàng)新意識，建立新型營銷理念。銷售團隊中的各個成員需要注重溝通與合作，明確個人責任。例如，玩具企業(yè)中的市場責任需要傾向于目標用戶的研究，實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，制定更加有效的市場計劃。從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作的玩具銷售成員需要注重網(wǎng)站方面的優(yōu)化以及架構(gòu)，對用戶的實際需求進行分析，制定更加有效的信息內(nèi)容，提升實際的營銷效率。此外，實際的銷售過程中，需要認識到新媒體整合營銷的重要作用，借助網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字、移動新媒體等形式進行整合，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資源的有效利用，根據(jù)產(chǎn)品特點進行有效分析，實現(xiàn)多樣化營銷方式的整合，提升企業(yè)營銷方案科學性。

　　結(jié)語

　　總而言之，企業(yè)在實際發(fā)展過程中需要樹立良好的企業(yè)形象，提升消費者信

　　任度，塑造良好的企業(yè)發(fā)展形象以及產(chǎn)品形象。此外，企業(yè)還需要認識到玩具營銷與政府機關(guān)之間的關(guān)聯(lián)性，諸如，與青少年活動中心或者是俱樂部等構(gòu)件溝通渠道，吸收相關(guān)的意見建議。實際的營銷過程中，則需要根據(jù)季節(jié)、市場特點來進行針對性的銷

　　售，提升銷售針對性。在進行玩具產(chǎn)品銷售過程中，可以考慮到現(xiàn)今父母的生活特點，利用微信、淘寶等方式建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴寬營銷渠道。

　　致謝

　　本次論文得以完成，有我自己的努力之外，更離不開學校老師同學的幫助支持。首先感謝指導老師 老師，從剛開始的選題到資料收集、排版、論文修正各方面都給予我耐心的指導。然后感謝學校圖書館給我提供了查找的相關(guān)資料，以及學校給予這次論文答辯的機會。由于自己能力有限，論文有不足之處，望各位老師多多指整。謝謝！

　　參考文獻

　　[1] 卓駿.網(wǎng)絡(luò)營銷理論、策略與實踐（第一版）[M].機械工業(yè)出版社. [2] 李海瓊.市場營銷理論與實務(wù)（第二版）[M].清華大學出版社. [3] 王春紅.新媒體視角下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究[J].現(xiàn)代營銷.學苑版.2013(11):60-61. [4] 溫優(yōu)華.4R營銷與學術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].中國科技期刊研究.(12):1466-1480. [5] 劉青春.網(wǎng)絡(luò)營銷(第一版)[M].清華大學出版社. [6] 張曉青.廣東中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析及其對策[J].電子商務(wù).2011:20-21.

　　[7] 張蕓.談期刊微播營銷的三個策略[J].出版發(fā)行研究.2013(01):72-74.篇3：童車危機公關(guān)策劃書

　　危機公關(guān)策劃書結(jié)構(gòu)

　　一、前言

　　二、調(diào)查分析

　　（一）優(yōu)勢

　　（二）問題點

　　（三）機會點

　　三、活動目標

　　四、活動主題

　　五、活動安排 （一）召開新聞發(fā)布會 （二）網(wǎng)絡(luò)推廣 （三）相關(guān)獨立活動

　　六、物料籌備

　　七、媒介選擇

　　八、經(jīng)費預(yù)算

　　九、效果評估

　　童車危機處理策劃書

　　一、前言

　　童車是兒童玩具之中的一大門類，其中包括兒童自行車、兒童推車、嬰兒學步車、兒童三輪車四大類。而本廠童車多年來如親密伙伴般，伴隨著中國兒童健康成長，并以精心的設(shè)計和優(yōu)越的品質(zhì)，使越來越多的消費者喜愛和信賴?，F(xiàn)如今已經(jīng)成為諸多家庭生活中重要的一員。 然而，現(xiàn)在報紙頭版竟刊登了一則消息：一女孩騎本廠生產(chǎn)的童車，因車子零件問題而摔傷。工商部門介入調(diào)查后，矛頭直指車子質(zhì)量問題。

　　因此，我們策劃此次活動，以消除“零件質(zhì)量”事件對于本廠的負面影響。

　　二、調(diào)查分析

　　（一）優(yōu)勢

　　我們主要從事嬰兒推車、兒童汽車安全座、嬰兒床、自行車、三輪車以及其它兒童耐用品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷和銷售。多年來，我們已經(jīng)在全球耐用兒童用品行業(yè)建立起了強大的領(lǐng)先地位，并擁有卓越而有效的商務(wù)模式。在過往數(shù)十年，我們在中國及全球成功建立著名的品牌，在行業(yè)內(nèi)居國際領(lǐng)先地位的研發(fā)體系，廣泛而有效的全球分銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定而發(fā)展完善的制造和供應(yīng)鏈管理體系，充滿夢想、富于激情和專業(yè)進取的管理團隊。

　　自本集團創(chuàng)立以來，我們一直堅持「關(guān)心孩子、服務(wù)家庭、回報社會」的企業(yè)理念，致力于源源不斷地為全世界的兒童提供創(chuàng)新、安全、時尚和實用的產(chǎn)品。我們將致力于把綠色理念融合于研發(fā)和營運環(huán)節(jié)，給家長、孩子和他們的環(huán)境提供一個健康、友好的產(chǎn)品，為我們的孩子創(chuàng)造一個更加美好的生存環(huán)境，一個干凈，沒有污染的地球。

　　正是因為這些優(yōu)勢使“零件質(zhì)量”事件發(fā)生以后仍有多數(shù)的人對本廠保持忠誠、信任和支持的態(tài)度。不過童車畢竟是給孩子們的產(chǎn)品，童車要想長久發(fā)展，就必須以質(zhì)量安全來清除發(fā)展道路中的“絆腳石”。

　　（二）問題點

　　在前一段時間有人聲稱因車子零件問題而摔傷，工商部門也初步表示，車子涉嫌零件質(zhì)量問題。隨著兒童用品安全問題的深入人

　　心，“零件質(zhì)量”事件將影響到本廠的品牌形象，消費者對其產(chǎn)品安全產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌忠誠度降低，銷售額大幅下降，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來。

　　（三）機會點

　　經(jīng)過排查，我廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有任何問題，后來經(jīng)相關(guān)部門的調(diào)查研取證，發(fā)現(xiàn)問題車子屬于仿制產(chǎn)品，與本廠無關(guān)，因此問題不在本廠。但由于部分消費者已經(jīng)對本廠有了一些誤會，因此我們有必要策劃一些活動來消除這些誤會、重塑本廠安全、健康的形象。

　　三、公關(guān)目標

　　本次公關(guān)活動的目標：

　　澄清事實，消除顧客疑慮，重塑童車安全、健康形象。

　　四、活動主題

　　用產(chǎn)品質(zhì)量的安全，給孩子快樂的童年

　　五、公關(guān)計劃實施

　　為了實現(xiàn)企業(yè)“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關(guān)目標，首先我們會召開一個新聞發(fā)布會，然后利用這次發(fā)布會的內(nèi)容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳同時為了消除此次事件的負面影響，擴大銷售量，我們還將在后期舉行各種促銷活動。

　　活動（一）

　　我們要澄清“零件質(zhì)量”事件的事實，獲得政府以及社會上權(quán)威專家、學者的認可與支持 。

　　活動項目：聯(lián)合相關(guān)權(quán)威部門召開新聞發(fā)布會，與此同時邀請相關(guān)專家及學者進行關(guān)于

　　童車安全及設(shè)計的座談會。

　　活動對象:中央電視臺、《人民日報》、部分消費者。

　　時間：2010年1月16日

　　地點：北京長城飯店

　　活動具體流程：

　　將媒體記者按序帶入會場，由工作人員為媒體記者分發(fā)布會的相關(guān)資料，待企業(yè)負責人，衛(wèi)生部相關(guān)領(lǐng)導，以及部分專家學者到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會領(lǐng)導和嘉賓，我廠相關(guān)領(lǐng)導向各位與會媒體記者說明此次發(fā)布會的相關(guān)背景和目的,針對本次事件，有請相關(guān)部門發(fā)言人發(fā)表關(guān)于本次事件的調(diào)查結(jié)果。并在會議中，鄭重聲明我廠是嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定組織生產(chǎn)和經(jīng)營，根本不存在生產(chǎn)及設(shè)計環(huán)節(jié)的問題?，F(xiàn)場的專家學者對于童車的設(shè)計和生產(chǎn)進行全面解釋說明，讓消費者對童車有一個全面，詳細的了解和認識。

　　在與會領(lǐng)導，嘉賓講解完畢后，發(fā)布會進入自由提問階段，由與會記者和部分邀請與會的消費者對我廠“零件質(zhì)量”進行相關(guān)提問，由我廠領(lǐng)導，相關(guān)部門發(fā)言人以及專家、學者對記者所提問進行解答，以清除消費者對企業(yè)產(chǎn)品的誤解。

　　解答完畢后，領(lǐng)導向受邀的嘉賓，學者以及與會的媒體記者和消費者進行答謝，由主持人宣布發(fā)布會結(jié)束。

　　報道階段及區(qū)域劃分：

　　中央電視臺對我廠新聞發(fā)布會進行報道，澄清事實，這種具有權(quán)威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，并且其他地方性媒體也會紛紛效仿，為我廠做出澄清。與此同時《人民日報》等權(quán)威媒體立即頭版刊登我廠的澄清報道。

　　活動（二）

　　我們利用剛剛召開的新聞發(fā)布會的信息資源，選擇新浪、搜狐、網(wǎng)易等主流門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞報道以及王老吉的相關(guān)廣告，澄清“零件質(zhì)量事件”的事實，并附上我廠為消除消費者心中疑慮所采取的一系列措施。廣大網(wǎng)民就會看到我廠為了維護廣大消費者合法利益所做出的努力。讓消費者進一步了解我廠，真正從內(nèi)心把我廠定位為一個安全、實用的產(chǎn)品，提高消費者的忠誠度，并同時增加銷售額。

　　活動（三）

　　由于相關(guān)事件人也是出于對我廠的認可及信任才購買我們品牌的產(chǎn)品，但不慎購入偽冒產(chǎn)品，出于對消費者的回饋與感謝，我廠將對受害者進行賠償并贈與相關(guān)產(chǎn)品以表慰問。通過這種方式，使消費者更多的了解我廠，消除消費者對我廠的疑慮，解除危機。同時也體現(xiàn)我廠最根本的企業(yè)理念—關(guān)心孩子、服務(wù)家庭、回報社會。獲得消費者的感情認同,豎立在消費者心目中的良好形象。

　　六、物料籌備

　　（一）會場布置

　　桌椅、燈光、音響、設(shè)備、橫幅、海報、剪刀、膠布。

　　（二）賠償項目相關(guān)產(chǎn)品，賠償金 七、媒介選擇

　　（一）印刷

　　1、報紙：《人民日報》、《》

　　2、宣傳海報

　　（二）電臺

　　中央電視臺

　　（三）網(wǎng)絡(luò)

　　新浪、搜狐、騰訊。

　　八 經(jīng)費預(yù)算

　　（一） 召開記者招待會

　　1、場地租賃

　?。▓龅?、桌椅、燈光、音響設(shè)備等）元

　　2、場地布置

　　橫幅、海報 共740元

　　3、聘用人員

　　a.衛(wèi)生部相關(guān)負責人：元

　　b.媒體記者(邀請中央電視臺5000元、《人民日報》5000元等多家權(quán)威媒體) 共元

　　c.聘用招待會主持人：3000元

　　d.聘請相關(guān)專家、學者：元

　　e.接送、就餐合計3000元

　　（二）網(wǎng)絡(luò)澄清

　　利用騰訊（4500元）、搜狐(3000元)、新浪（2500元）等網(wǎng)絡(luò)資源進行全面、快速的信息傳遞：共元

　　（三）賠償費用

　　相關(guān)產(chǎn)品（5000元）、賠償金（3000元） 共8000元

　　九、效果評估與期望

　　（一）對于消費者

　　經(jīng)過一系列的澄清，心理上得到會一定的滿足和慰藉。

　　（二）政府部門

　　努力澄清事實，政府將會大力支持和幫助本廠。

　　媒體跟蹤報道，幫本廠澄清形象，重新樹立美譽度。

　　（三）內(nèi)部員工

　　經(jīng)過此次事件，內(nèi)部員工將會形成更強的凝聚力。

　　（四）總結(jié)

　　在一個新的市場環(huán)境中，價值觀、情感方面的迥異及對抗都可能是引發(fā)企業(yè)重大危機的根源。這對企業(yè)而言，危機管理的重點或許就應(yīng)該在完善企業(yè)內(nèi)部管理同時，認真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應(yīng)，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態(tài)。恢復(fù)消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復(fù)，而且還能夠進一步豐滿和提升品牌形象!

　　時間：2014年4月29日

童車店活動方案共3

　　童車組情人節(jié)促銷活動方案亮點一：彩蝶成雙 凡在本柜組毛絨一次性消費滿68元即可享受免費包裝一次并加贈毛絨（玫瑰花）一枝。 凡在本柜組毛絨一次性消費滿99元即可參加抓獎一次： 一等獎：價值59元情侶對熊一對（5名） 二等獎：價值39元毛絨一個（8名） 三等獎：價值8元巧克力（蠟燭）一個（40名） 亮點二：心語心愿：

　　促銷時間：2013年2月6號——2月15號

　　道具：一拉寶一個

　　卡片7個內(nèi)容分別是：愿天下有情人終成眷屬。你看我漂亮嗎？我們一起約會吧。愛我你就抱抱我。你是我的最愛。請你嫁給我吧。

童車店活動方案共4

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　　頭發(fā)。

　　3．老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

　　4．增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。

　　5．這樣的活動，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

　　6．整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

　　-

　　許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。

　　進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。

　　促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。

　　原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：

　　1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。

　　2．打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于-

　　新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

　　3．消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準就此下降。

　　4．周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。

　　打折活動需掌握的要項

　　促銷活動如果設(shè)定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標。

　　1．提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費單價的方-

　　式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。

　　2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

　　3．不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。

　　如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

　　打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。

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　　篇2：美容美發(fā)店五一活動策劃方案

　　淸明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。

　　活動主題：五一，讓您的美麗充分展示

　　活動日期：，一周的時間（注：活動一般不要做的太長)

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