下面是范文網(wǎng)小編收集的童車店活動方案共4篇 童車活動怎么做吸引人,以供借鑒。
童車店活動方案共1
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出版日期 2016年
交付方式 Email電子版/特快專遞
價
格 訂制
童車項目商業(yè)計劃書
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說明
第二部分 童車行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
(一)政策環(huán)境分析
(二)經(jīng)濟環(huán)境分析
二、童車行業(yè)市場分析
三、童車市場預(yù)測分析
四、市場分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團隊
第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)
2 ---
三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略
(一)營銷網(wǎng)絡(luò)計劃
(二)人才培養(yǎng)和引進策略
(三)服務(wù)提升計劃
第七部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項目估值
(一)評估技術(shù)說明
(二)收益現(xiàn)值法簡介
(三)評估假設(shè)與模型
(四)評估值的計算
第八部分 財務(wù)分析與預(yù)測
一、財務(wù)評價依據(jù)
二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營收入預(yù)測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
4 --- 要 .......1 第二部分 市場分析 .......2
一、母嬰市場分析 .2
二、競爭者分析 ..2
三、母嬰市場前景預(yù)測 ...4 第三部分
企業(yè)背景及SWOT分析 .....5 第四部分 營銷戰(zhàn)略STP ..10 第五部分 營銷目標 ......12
一、提高知名度,創(chuàng)造強有力的品牌 ...12
二、擴大市場占有率 .
6 --- 制 .........23
二、服務(wù)質(zhì)量控制 .........23
三、促銷監(jiān)控 ....23
四、廣告監(jiān)控 ....24
五、顧客控制 ....24
六、風險控制 ....25
第一部分 執(zhí)行概要
據(jù)中國人口與計劃生育委員會的研究顯示,新的人口高峰從2008年開始,并將持續(xù)10年。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年,人口峰值為2028年,
8 --- 貝·準媽咪”孕婦裝、“今生寶貝·上品嬰”嬰裝、“今生寶貝·KISSBB孕期專家”護膚品、“好孕の世界”孕裝、“媽咪小站”孕婦用品、“Richell利其爾”嬰童用品六大主力結(jié)構(gòu)品牌。為了更好的發(fā)展孕嬰童市場,在杭州市場上進行對“KISSBB孕期專家”護膚品和“上品嬰”的市場推廣,滿足孕產(chǎn)期女性和嬰幼兒的皮膚護理需求,今生寶貝特此特針這類人群,在杭州推出今生寶貝母嬰護理服務(wù),并提供嬰幼兒知識咨詢、母嬰活動室等服務(wù),通過護理類的附加服務(wù)促進今生寶貝旗下護理產(chǎn)品的銷售,實現(xiàn)一站式一體化服務(wù),為廣大的媽咪、寶貝提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更加完美的品牌組合,更加全面的人性化服務(wù),致力打造中國孕嬰護理專家形象。
第二部分 市場分析
一、母嬰市場分析
以7歲上小學作為分水嶺,通常將定位于0-6歲年齡段嬰幼兒使用的產(chǎn)品和服務(wù)稱之為母嬰市場。母嬰市場的消
10 ---
二、競爭者分析
目前,云集在國內(nèi)母嬰零售及服務(wù)領(lǐng)域的2000余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個:以“電子商務(wù)+目錄銷售”為主,典型代表是紅孩子,正由單一的母嬰用品零售轉(zhuǎn)向以客戶需求為核心的“一條家庭購物高速公路”;以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售”的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等,目前把更多的注意力放在轉(zhuǎn)向連鎖零售業(yè)態(tài)上;提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站,如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、九葉網(wǎng)、中國媽媽網(wǎng)等。
本次營銷策劃只要側(cè)重以今生寶貝專賣店為平臺,通過附加的洗護服務(wù)對今生寶貝旗下洗護類產(chǎn)品進行銷售,所以,我們就市場上洗護類品牌進行了競爭者分析。
目前市場的洗護類競爭者主要有:雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強生
1、雅滋美特
ARTISMADE(雅滋美特)是美國普瑞斯特集團旗下的孕產(chǎn)肌膚護理領(lǐng)袖品
12 --- 的肌膚護理服務(wù),產(chǎn)品包括八大系列,共計六十三支單品,涵蓋女性基礎(chǔ)護理、特效護理、洗護護理等多個護膚領(lǐng)域。
3、孕膚寶
廣州孕膚寶日用品有限公司(簡稱孕膚寶),致力于滿足并超越孕產(chǎn)婦在人生特殊階段對美麗和健康的期待,是國內(nèi)最早從事孕產(chǎn)期女性護膚品和個人健康護理產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和行銷的現(xiàn)代電子商務(wù)公司。孕膚寶旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、樂孕五個品牌解決不同的孕產(chǎn)肌膚特殊問題,共同為準備懷孕及已經(jīng)懷孕的女性解決面部肌膚、孕產(chǎn)體征、體表肌膚、頭發(fā)、頭皮等孕產(chǎn)期特有問題,為準備懷孕及孕產(chǎn)期女性提供護理方案。
4、強生
美國強生成立于1886年,是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健及消費者護理產(chǎn)品公司。作為一家著名的綜合性健康護理日用品公司,強生(中國)有限公司在全國近30個城市設(shè)有辦
14 --- 歡樂氣氛,促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。
二、活動時間:5月24日——6月1日
三、活動主題:過六一新世紀 歡樂城 九天樂
四、活動內(nèi)容:
歡樂兒童節(jié)活動一:六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送
歡聚新世紀、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!5月24日至6月日,1000個卡通面具免費大發(fā)放,凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個卡通面具,送完為止。
當日累計購物滿61元的顧客,免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。
當日累計購物滿161元的顧客,享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常6+1 砸氣球
16 --- 為災(zāi)區(qū)添祝福
四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動著億萬中國人的心。災(zāi)難無情人有情,一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚,顆顆童心相連,把我們的愛傳遞出去,讓我們?yōu)檫h在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福,我們發(fā)起“六一相約新世紀我為災(zāi)區(qū)添祝?!被顒?,歡迎小朋友積極參與,拿起身邊的筆,寫下你對災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。
歡樂兒童節(jié)活動三:“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會
5月30日晚7:00,新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會,邀請?zhí)锩缥璧笇W校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加,只要參加即有精美獎品等您拿!
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童車店活動方案共2
童車營銷策劃方案
篇1:母嬰零售營銷策劃方案
營 銷
策 劃 書
目
錄
第一部分 執(zhí)行概要 .......1 第二部分 市場分析 .......2 一、
母
嬰
市
場
分析 .2 二、
競
爭
者
分析 ...(出自: 池锝范文網(wǎng):童車營銷策劃方案)..2 三、母
嬰
市
場
前
景
預(yù)測 ...4 第三部分
企業(yè)背景及SWOT分析 .....5 第四部分 營銷戰(zhàn)略STP ..10 第五部分 營銷目標 ......12
一、提高知名度,創(chuàng)造強有力的品牌 ...12 二、
擴
大
市
場
占
有率 .....12 三、
銷
售
額
度
目標 .........12 第六部分 營銷策略 ......13 一、
產(chǎn)
品
與
服
務(wù)
分析 .....13 二、
價
格
策略 ....16 三、
渠
道
策略 ....16 四、
促
銷
策略 ....17
第七部分
營銷執(zhí)行與預(yù)算 ..19 第八部分 營銷控制 ......23
一、產(chǎn)品質(zhì)量控制 .........23 二、
服
務(wù)
質(zhì)
量
控制 .........23 三、
促
銷
監(jiān)控 ....23 四、
廣
告
監(jiān)控 ....24 五、
顧
客
控制 ....24 六、
風
險
控制 ....25 第一部分 執(zhí)行概要
據(jù)中國人口與計劃生育委員會的研究顯示,新的人口高峰從2008年開始,并將持續(xù)10年。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年,人口峰值為2028年,該時期中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。如今
已是2011年,中國的孕嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入20多年的牛市。從而得之,中國嬰童市場仍非常巨大。一些富有野心和抱負的國內(nèi)外企業(yè),早已開始進入該市場,逐漸占領(lǐng)中國孕嬰童市場。但是,我們發(fā)現(xiàn),孕嬰童市場極其散亂,中小型孕嬰童企業(yè)非常多,產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴重缺陷。隨著時代的步伐,中國消費觀念升級,怎樣優(yōu)化商業(yè)模式,快速布局,已成為孕嬰童企業(yè)亟需解決的問題。只有解決該問題,今生寶貝才能真正成為嬰童市場的領(lǐng)軍者。
現(xiàn)在,新生兒父母多以80后為主,其所接受的教育和文化程度普遍提高,其收入水平較高,購買能力較強,消費觀念較新。年輕一代父母們更加關(guān)注孕嬰護理產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌內(nèi)涵、時尚感和個性特質(zhì)。今生寶貝無疑是現(xiàn)代年輕父母一個好選擇。
今生寶貝自2002年創(chuàng)辦至今,已經(jīng)有良好的市場基礎(chǔ)。旗下現(xiàn)有:“今生寶貝·準媽咪”孕婦裝、“今生寶貝·上品嬰”嬰裝、“今生寶貝·KISSBB孕期專家”護膚品、“好孕の世界”孕裝、“媽咪小站”孕婦用品、“Richell利其爾”嬰童用品六大主力結(jié)構(gòu)品牌。為了更好的發(fā)展孕嬰童市場,在杭州市場上進行對“KISSBB孕期專家”護膚品和“上品嬰”的市場推廣,滿足孕產(chǎn)期女性和嬰幼兒的皮膚護理需求,今生寶貝特此特針這類人群,在杭州推出今生寶貝母嬰護理服務(wù),并提供嬰幼兒知識咨詢、母嬰活動室等服務(wù),通過護理類的附加服務(wù)促進今生寶貝旗下護理產(chǎn)品的銷售,實現(xiàn)一站式一體化服務(wù),為廣大的媽咪、寶貝提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更加完美的品牌組合,更加全面的人性化服務(wù),致力打造中
國孕嬰護理專家形象。 第二部分 市場分析
一、母嬰市場分析
以7歲上小學作為分水嶺,通常將定位于0-6歲年齡段嬰幼兒使用的產(chǎn)品和服務(wù)稱之為母嬰市場。母嬰市場的消費主體是擬為或初為人父人母的群體,他們身上所具有的特征,決定了母嬰市場的廣度和深度。
隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限,一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強,但是他們在孕嬰護養(yǎng)方面缺乏專項知識,促使他們需要借助更多、更全的護理服務(wù)和用品。
孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段,國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。孕嬰幼兒需要特別的呵護,他們使用的用品大多有專門的標準,在日用品和護膚品方面表現(xiàn)尤其的明顯,材質(zhì)和配方要求都較高,不能對產(chǎn)婦和孩子的身體造成傷害。目前在國內(nèi)的母嬰皮膚護理市場上,品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強生為主。
二、競爭者分析
目前,云集在國內(nèi)母嬰零售及服務(wù)領(lǐng)域的2000余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個:以“電子商務(wù)+目錄銷售”為主,典型代表是
紅孩子,正由單一的母嬰用品零售轉(zhuǎn)向以客戶需求為核心的“一條家庭購物高速公路”;以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售”的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等,目前把更多的注意力放在轉(zhuǎn)向連鎖零售業(yè)態(tài)上;提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站,如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、九葉網(wǎng)、中國媽媽網(wǎng)等。
本次營銷策劃只要側(cè)重以今生寶貝專賣店為平臺,通過附加的洗護服務(wù)對今生寶貝旗下洗護類產(chǎn)品進行銷售,所以,我們就市場上洗護類品牌進行了競爭者分析。
目前市場的洗護類競爭者主要有:雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強生
1、雅滋美特
ARTISMADE(雅滋美特)是美國普瑞斯特集團旗下的孕產(chǎn)肌膚護理領(lǐng)袖品牌,
行銷全球四十余年,有著深厚的品牌歷史和優(yōu)秀的使用口碑,在美國被譽為最值得信賴的100個消費品品牌之一,在全球護膚品市場享有盛譽,在全球孕產(chǎn)肌膚護理市場長期占據(jù)領(lǐng)導地位,其市場占有率高達% 雅滋美特孕產(chǎn)期專用護膚品,根據(jù)亞洲女性孕產(chǎn)期肌膚養(yǎng)生特性結(jié)合獨有安全配方配置,不含酒精、激素、礦物油及化學香料,通過過敏性測試,對胎兒和媽媽都是安全可靠的,適合孕期及產(chǎn)后五年內(nèi)女性使用。目前在國內(nèi)上市的有5個系列35個單品,這35個單品能有效解決孕期女性出現(xiàn)的妊娠紋、妊娠斑、缺水、皮
膚松弛、干燥、皮膚瘙癢、脫發(fā)等問題,而一般的護膚品只是針對面部的護理,不夠?qū)I(yè),不夠全面。
2、十月天使
“十月天使”是天津盛世偉邦科技發(fā)展有限公司旗下產(chǎn)品,致力于為中國廣大的孕產(chǎn)期及產(chǎn)后5年內(nèi)女性提供專業(yè)的肌膚護理服務(wù),產(chǎn)品包括八大系列,共計六十三支單品,涵蓋女性基礎(chǔ)護理、特效護理、洗護護理等多個護膚領(lǐng)域。
3、孕膚寶
廣州孕膚寶日用品有限公司(簡稱孕膚寶),致力于滿足并超越孕產(chǎn)婦在人生特殊階段對美麗和健康的期待,是國內(nèi)最早從事孕產(chǎn)期女性護膚品和個人健康護理產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和行銷的現(xiàn)代電子商務(wù)公司。孕膚寶旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、樂孕五個品牌解決不同的孕產(chǎn)肌膚特殊問題,共同為準備懷孕及已經(jīng)懷孕的女性解決面部肌膚、孕產(chǎn)體征、體表肌膚、頭發(fā)、頭皮等孕產(chǎn)期特有問題,為準備懷孕及孕產(chǎn)期女性提供護理方案。
4、強生
美國強生成立于1886年,是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健及消費者護理產(chǎn)品公司。作為一家著名的綜合性健康護理日用品公司,強生(中國)有限公司在全國近30個城市設(shè)有辦事處,向廣大用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。其產(chǎn)品包括嬰兒護理系列,兒童護理系列,少女護理系列,婦女衛(wèi)生保健系列,口腔保健系列。
以上四個品牌在市場上都以形成了一定影響力,并在各大母嬰用品實體店、網(wǎng)站上均有出售,而如何使消費者能在最短的時間內(nèi)接受今生寶貝護理類產(chǎn)品也 篇2:弘游兒童玩具營銷策劃書
弘游兒童玩具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
【摘要】經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及社會的不斷進步促使人們對生活具有更高的要求,家長更加重視對孩子的投資,玩具則是價值對孩子投資的重要組成部分。兒童玩具則憑借著其趣味性以及益智性,得到了家長以及孩子的熱烈歡迎,文具市場則存在著巨大的發(fā)展空間。本文從弘游兒童玩具品牌入手,對兒童玩具發(fā)展前景作了分析,提出了弘游兒童玩具網(wǎng)絡(luò)營銷對策,為提升市場競爭力打下了基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵字】兒童玩具;網(wǎng)絡(luò)營銷;策劃對策
前言
弘游玩具發(fā)展歷史較短,玩具生產(chǎn)過程中堅持綠色、環(huán)保、安全的理念。弘游玩具公司位于溫州橋下鎮(zhèn),交通便利,人口密集,具有非常大的發(fā)展空間。經(jīng)濟的日漸發(fā)展使得城市兒童生活環(huán)境非常優(yōu)越,并且具有獨特個性,記憶力非常強,具有非常強模仿能力,實際上卻存在著動手能力差,依賴性非常強。兒童對玩具的認同則是傾向于時尚性以及個性化,大多數(shù)家長則是更加傾向于品牌性,或者是尊重孩子個人意愿,中國的玩具市場具有非常大的發(fā)展空間。
一、兒童玩具市場前景分析
從相關(guān)調(diào)查研究來看,我國玩具消費金額逐年增長,增長速度非??捎^,同時,中國十四歲一下的人口數(shù)量在三億左右,這就為玩具消費團體提供了巨大的發(fā)展空間。隨著玩具需求數(shù)量的日漸增高,玩具市場發(fā)展的前景非??捎^。從目前調(diào)查研究來看,城市兒童的年人均消費大概在三十元左右,從問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大型、中性城市消費者表示一百以內(nèi)的玩具都可以接受,實際上,售價較高的文具同樣也具有巨大的發(fā)展市場。
從我國玩具市場調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),中國最為暢銷的玩具產(chǎn)品為毛絨玩具以及兒童車,特別是塑料玩具、模型樂高等具有巨大的發(fā)展前景。市場發(fā)展導向性使得消費者消費中更加注重品牌性,品牌效應(yīng)能夠更加有效的獲得更大的發(fā)展市場,造成小玩具公司不得不退出或者是放棄玩具銷售市場。弘游市場需要充分把握市 場發(fā)展時機,打造品牌形象,注重玩具品種多樣化以及全面性,盡可能擴大實際發(fā)展空間。
二、弘游玩具網(wǎng)絡(luò)營銷對策分析
隨著計劃生育基本國策的提出,家長對孩子的經(jīng)濟投入更高,家長更加傾向于對兒童進行投資,玩具市場存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?,這就需要企業(yè)認識到盈利方面的巨大空間,在發(fā)展地面銷售核心業(yè)務(wù)的同時,不斷的開拓市場發(fā)展空間,保證資金供應(yīng)性。玩具市場的競爭對手非常多,實際的競爭壓力非常大,實際銷售過程中卻存在著一定的問題,諸如,銷售經(jīng)驗不足、銷售渠道不成熟,
等等,實際的銷售缺乏特色性。
(一)注重產(chǎn)品定位合理性
在進行實際銷售過程中,弘游玩具公司需要認識到自身企業(yè)存在的特色性,采用差異化的營銷理念,不斷的擴寬玩具銷售渠道,增加零售地點。從產(chǎn)品的組合、廣度等對文具進行劃分,諸如,益智類、毛絨類、模型類等等。企業(yè)需要認識到產(chǎn)品質(zhì)量對產(chǎn)品發(fā)展市場的重要作用,構(gòu)建完善性的質(zhì)量保障體系,實現(xiàn)銷售范圍的明確定位。企業(yè)還需要注重樹立品牌發(fā)展效應(yīng),形成知名度以及美譽度,為消費者樹立良好的品牌形象,樹立創(chuàng)建品牌的意識。此外,還需要認識到產(chǎn)品包裝對玩具銷售到的重要作用,注重包裝特色化,為消費者樹立良好的影響,同時注意迎合消費者在包裝方面的需求,提升包裝的創(chuàng)意性。更為重要的是,企業(yè)在實際的銷售過程中需要注重價格的合理性,在定價上需要更加文化,考慮到創(chuàng)建時間相對較短,競爭能力相對較弱,這就需要利用價格上的溫和性來開拓玩具市場,借助消費者求廉性心理來產(chǎn)生對產(chǎn)品的信任感受,樹立玩具品牌形象。
(二)注重營銷渠道的多樣化
大部門門店銷售的玩具產(chǎn)品都是直接從廠家訂購的,作為世界上最大的玩具制造生產(chǎn)國,玩具出廠價格相對較低,產(chǎn)品訂購之后大多是采用批發(fā)、零售兩種方式來進行玩具銷售。產(chǎn)品的批發(fā)工作則為玩具零售商提供了便利,顧客也能夠憑借著比較低的價格來獲得想買的產(chǎn)品,擴大盈利。例如,在玩具銷售過程中,可以
專門設(shè)置免費的試玩區(qū)域,讓孩子、家長能夠更加深入了解玩具的具體使用方法以及注意事項,有效促進兒童成長,提升玩具銷售特色性以及銷售渠道的多樣化。在玩具銷售過程中,促銷是非常重要的部分,其中包括了工作人員的產(chǎn)品
推銷、玩具廣告、玩具銷售的推廣等等。兒童玩具銷售針對的是兒童,作為消費群通,兒童的消費方式較為特殊,兒童并沒有經(jīng)濟收入,實際消費大多需要依賴父母,玩具銷售方面需要更加注重廣告定位以及創(chuàng)意性,滿足不同年齡、不同心理兒童對廣告方面的訴求,提升廣告針對性。
(三)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道靈活性
從目前的玩具銷售來看,玩具的廣告宣傳大多是借助報紙、公交車的移動電視或者是電視等方式來實現(xiàn),但是實際的銷售方式卻仍然以傳統(tǒng)銷售為主,實際的銷售渠道受限。玩具企業(yè)需要認識到兒童玩具存在的差異性,認識到兒童玩具發(fā)展市場的廣闊性,提升銷售渠道多樣性。從目前的銷售來看,兒童玩具的消費仍然是以中檔以及低檔為主,家長實際的接受范圍也較為其中,但是實際的競爭卻呈現(xiàn)出品牌化以及渠道性的競爭。玩具企業(yè)在實際發(fā)展過程中需要認識到互聯(lián)網(wǎng)對市場營銷的重要作用,注意形式的多樣性,借助淘寶、微信等方式進行多樣化營銷,降低銷售價格,簡化銷售環(huán)節(jié),獲得更高的收益。例如,玩具市場需要根據(jù)市場發(fā)展特點制定針對性營銷對策,開展特色化營銷活動,不斷提升企業(yè)經(jīng)濟效益。
(四)優(yōu)化銷售團隊
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)數(shù)量不斷提高,企業(yè)競爭也越來越積累,在互聯(lián)網(wǎng)銷售過程中,需要堅持靈活性特點,實現(xiàn)線上線下之間的結(jié)合,形成順暢的客戶鏈,為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提升實際的價值。弘游企業(yè)在實際的發(fā)展過程中,需要明確自身定位,不斷更新玩具生產(chǎn)者創(chuàng)新意識,建立新型營銷理念。銷售團隊中的各個成員需要注重溝通與合作,明確個人責任。例如,玩具企業(yè)中的市場責任需要傾向于目標用戶的研究,實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)推廣,制定更加有效的市場計劃。從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作的玩具銷售成員需要注重網(wǎng)站方面的優(yōu)化以及架構(gòu),對用戶的實際需求進行分析,制定更加有效的信息內(nèi)容,提升實際的營銷效率。此外,實際的銷售過程中,需要認識到新媒體整合營銷的重要作用,借助網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字、移動新媒體等形式進行整合,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資源的有效利用,根據(jù)產(chǎn)品特點進行有效分析,實現(xiàn)多樣化營銷方式的整合,提升企業(yè)營銷方案科學性。
結(jié)語
總而言之,企業(yè)在實際發(fā)展過程中需要樹立良好的企業(yè)形象,提升消費者信
任度,塑造良好的企業(yè)發(fā)展形象以及產(chǎn)品形象。此外,企業(yè)還需要認識到玩具營銷與政府機關(guān)之間的關(guān)聯(lián)性,諸如,與青少年活動中心或者是俱樂部等構(gòu)件溝通渠道,吸收相關(guān)的意見建議。實際的營銷過程中,則需要根據(jù)季節(jié)、市場特點來進行針對性的銷
售,提升銷售針對性。在進行玩具產(chǎn)品銷售過程中,可以考慮到現(xiàn)今父母的生活特點,利用微信、淘寶等方式建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,擴寬營銷渠道。
致謝
本次論文得以完成,有我自己的努力之外,更離不開學校老師同學的幫助支持。首先感謝指導老師 老師,從剛開始的選題到資料收集、排版、論文修正各方面都給予我耐心的指導。然后感謝學校圖書館給我提供了查找的相關(guān)資料,以及學校給予這次論文答辯的機會。由于自己能力有限,論文有不足之處,望各位老師多多指整。謝謝!
參考文獻
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危機公關(guān)策劃書結(jié)構(gòu)
一、前言
二、調(diào)查分析
(一)優(yōu)勢
(二)問題點
(三)機會點
三、活動目標
四、活動主題
五、活動安排 (一)召開新聞發(fā)布會 (二)網(wǎng)絡(luò)推廣 (三)相關(guān)獨立活動
六、物料籌備
七、媒介選擇
八、經(jīng)費預(yù)算
九、效果評估
童車危機處理策劃書
一、前言
童車是兒童玩具之中的一大門類,其中包括兒童自行車、兒童推車、嬰兒學步車、兒童三輪車四大類。而本廠童車多年來如親密伙伴般,伴隨著中國兒童健康成長,并以精心的設(shè)計和優(yōu)越的品質(zhì),使越來越多的消費者喜愛和信賴?,F(xiàn)如今已經(jīng)成為諸多家庭生活中重要的一員。 然而,現(xiàn)在報紙頭版竟刊登了一則消息:一女孩騎本廠生產(chǎn)的童車,因車子零件問題而摔傷。工商部門介入調(diào)查后,矛頭直指車子質(zhì)量問題。
因此,我們策劃此次活動,以消除“零件質(zhì)量”事件對于本廠的負面影響。
二、調(diào)查分析
(一)優(yōu)勢
我們主要從事嬰兒推車、兒童汽車安全座、嬰兒床、自行車、三輪車以及其它兒童耐用品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷和銷售。多年來,我們已經(jīng)在全球耐用兒童用品行業(yè)建立起了強大的領(lǐng)先地位,并擁有卓越而有效的商務(wù)模式。在過往數(shù)十年,我們在中國及全球成功建立著名的品牌,在行業(yè)內(nèi)居國際領(lǐng)先地位的研發(fā)體系,廣泛而有效的全球分銷網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)定而發(fā)展完善的制造和供應(yīng)鏈管理體系,充滿夢想、富于激情和專業(yè)進取的管理團隊。
自本集團創(chuàng)立以來,我們一直堅持「關(guān)心孩子、服務(wù)家庭、回報社會」的企業(yè)理念,致力于源源不斷地為全世界的兒童提供創(chuàng)新、安全、時尚和實用的產(chǎn)品。我們將致力于把綠色理念融合于研發(fā)和營運環(huán)節(jié),給家長、孩子和他們的環(huán)境提供一個健康、友好的產(chǎn)品,為我們的孩子創(chuàng)造一個更加美好的生存環(huán)境,一個干凈,沒有污染的地球。
正是因為這些優(yōu)勢使“零件質(zhì)量”事件發(fā)生以后仍有多數(shù)的人對本廠保持忠誠、信任和支持的態(tài)度。不過童車畢竟是給孩子們的產(chǎn)品,童車要想長久發(fā)展,就必須以質(zhì)量安全來清除發(fā)展道路中的“絆腳石”。
(二)問題點
在前一段時間有人聲稱因車子零件問題而摔傷,工商部門也初步表示,車子涉嫌零件質(zhì)量問題。隨著兒童用品安全問題的深入人
心,“零件質(zhì)量”事件將影響到本廠的品牌形象,消費者對其產(chǎn)品安全產(chǎn)生質(zhì)疑,品牌忠誠度降低,銷售額大幅下降,各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來。
(三)機會點
經(jīng)過排查,我廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有任何問題,后來經(jīng)相關(guān)部門的調(diào)查研取證,發(fā)現(xiàn)問題車子屬于仿制產(chǎn)品,與本廠無關(guān),因此問題不在本廠。但由于部分消費者已經(jīng)對本廠有了一些誤會,因此我們有必要策劃一些活動來消除這些誤會、重塑本廠安全、健康的形象。
三、公關(guān)目標
本次公關(guān)活動的目標:
澄清事實,消除顧客疑慮,重塑童車安全、健康形象。
四、活動主題
用產(chǎn)品質(zhì)量的安全,給孩子快樂的童年
五、公關(guān)計劃實施
為了實現(xiàn)企業(yè)“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關(guān)目標,首先我們會召開一個新聞發(fā)布會,然后利用這次發(fā)布會的內(nèi)容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳同時為了消除此次事件的負面影響,擴大銷售量,我們還將在后期舉行各種促銷活動。
活動(一)
我們要澄清“零件質(zhì)量”事件的事實,獲得政府以及社會上權(quán)威專家、學者的認可與支持 。
活動項目:聯(lián)合相關(guān)權(quán)威部門召開新聞發(fā)布會,與此同時邀請相關(guān)專家及學者進行關(guān)于
童車安全及設(shè)計的座談會。
活動對象:中央電視臺、《人民日報》、部分消費者。
時間:2010年1月16日
地點:北京長城飯店
活動具體流程:
將媒體記者按序帶入會場,由工作人員為媒體記者分發(fā)布會的相關(guān)資料,待企業(yè)負責人,衛(wèi)生部相關(guān)領(lǐng)導,以及部分專家學者到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會領(lǐng)導和嘉賓,我廠相關(guān)領(lǐng)導向各位與會媒體記者說明此次發(fā)布會的相關(guān)背景和目的,針對本次事件,有請相關(guān)部門發(fā)言人發(fā)表關(guān)于本次事件的調(diào)查結(jié)果。并在會議中,鄭重聲明我廠是嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定組織生產(chǎn)和經(jīng)營,根本不存在生產(chǎn)及設(shè)計環(huán)節(jié)的問題?,F(xiàn)場的專家學者對于童車的設(shè)計和生產(chǎn)進行全面解釋說明,讓消費者對童車有一個全面,詳細的了解和認識。
在與會領(lǐng)導,嘉賓講解完畢后,發(fā)布會進入自由提問階段,由與會記者和部分邀請與會的消費者對我廠“零件質(zhì)量”進行相關(guān)提問,由我廠領(lǐng)導,相關(guān)部門發(fā)言人以及專家、學者對記者所提問進行解答,以清除消費者對企業(yè)產(chǎn)品的誤解。
解答完畢后,領(lǐng)導向受邀的嘉賓,學者以及與會的媒體記者和消費者進行答謝,由主持人宣布發(fā)布會結(jié)束。
報道階段及區(qū)域劃分:
中央電視臺對我廠新聞發(fā)布會進行報道,澄清事實,這種具有權(quán)威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮,并且其他地方性媒體也會紛紛效仿,為我廠做出澄清。與此同時《人民日報》等權(quán)威媒體立即頭版刊登我廠的澄清報道。
活動(二)
我們利用剛剛召開的新聞發(fā)布會的信息資源,選擇新浪、搜狐、網(wǎng)易等主流門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞報道以及王老吉的相關(guān)廣告,澄清“零件質(zhì)量事件”的事實,并附上我廠為消除消費者心中疑慮所采取的一系列措施。廣大網(wǎng)民就會看到我廠為了維護廣大消費者合法利益所做出的努力。讓消費者進一步了解我廠,真正從內(nèi)心把我廠定位為一個安全、實用的產(chǎn)品,提高消費者的忠誠度,并同時增加銷售額。
活動(三)
由于相關(guān)事件人也是出于對我廠的認可及信任才購買我們品牌的產(chǎn)品,但不慎購入偽冒產(chǎn)品,出于對消費者的回饋與感謝,我廠將對受害者進行賠償并贈與相關(guān)產(chǎn)品以表慰問。通過這種方式,使消費者更多的了解我廠,消除消費者對我廠的疑慮,解除危機。同時也體現(xiàn)我廠最根本的企業(yè)理念—關(guān)心孩子、服務(wù)家庭、回報社會。獲得消費者的感情認同,豎立在消費者心目中的良好形象。
六、物料籌備
(一)會場布置
桌椅、燈光、音響、設(shè)備、橫幅、海報、剪刀、膠布。
(二)賠償項目相關(guān)產(chǎn)品,賠償金 七、媒介選擇
(一)印刷
1、報紙:《人民日報》、《》
2、宣傳海報
(二)電臺
中央電視臺
(三)網(wǎng)絡(luò)
新浪、搜狐、騰訊。
八 經(jīng)費預(yù)算
(一) 召開記者招待會
1、場地租賃
?。▓龅?、桌椅、燈光、音響設(shè)備等)元
2、場地布置
橫幅、海報 共740元
3、聘用人員
a.衛(wèi)生部相關(guān)負責人:元
b.媒體記者(邀請中央電視臺5000元、《人民日報》5000元等多家權(quán)威媒體) 共元
c.聘用招待會主持人:3000元
d.聘請相關(guān)專家、學者:元
e.接送、就餐合計3000元
(二)網(wǎng)絡(luò)澄清
利用騰訊(4500元)、搜狐(3000元)、新浪(2500元)等網(wǎng)絡(luò)資源進行全面、快速的信息傳遞:共元
(三)賠償費用
相關(guān)產(chǎn)品(5000元)、賠償金(3000元) 共8000元
九、效果評估與期望
(一)對于消費者
經(jīng)過一系列的澄清,心理上得到會一定的滿足和慰藉。
(二)政府部門
努力澄清事實,政府將會大力支持和幫助本廠。
媒體跟蹤報道,幫本廠澄清形象,重新樹立美譽度。
(三)內(nèi)部員工
經(jīng)過此次事件,內(nèi)部員工將會形成更強的凝聚力。
(四)總結(jié)
在一個新的市場環(huán)境中,價值觀、情感方面的迥異及對抗都可能是引發(fā)企業(yè)重大危機的根源。這對企業(yè)而言,危機管理的重點或許就應(yīng)該在完善企業(yè)內(nèi)部管理同時,認真傾聽、追蹤公眾輿論,并及時對輿論情緒做出反應(yīng),第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態(tài)。恢復(fù)消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復(fù),而且還能夠進一步豐滿和提升品牌形象!
時間:2014年4月29日
童車店活動方案共3
童車組情人節(jié)促銷活動方案亮點一:彩蝶成雙 凡在本柜組毛絨一次性消費滿68元即可享受免費包裝一次并加贈毛絨(玫瑰花)一枝。 凡在本柜組毛絨一次性消費滿99元即可參加抓獎一次: 一等獎:價值59元情侶對熊一對(5名) 二等獎:價值39元毛絨一個(8名) 三等獎:價值8元巧克力(蠟燭)一個(40名) 亮點二:心語心愿:
促銷時間:2013年2月6號——2月15號
道具:一拉寶一個
卡片7個內(nèi)容分別是:愿天下有情人終成眷屬。你看我漂亮嗎?我們一起約會吧。愛我你就抱抱我。你是我的最愛。請你嫁給我吧。
童車店活動方案共4
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頭發(fā)。
3.老客人帶客人?;顒釉O(shè)計不限本人來洗頭,而一個顧客一個月洗不到十五次,因此,舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。
4.增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意,他帶來的客人,必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個活動時,可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,會造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無形中店的知名度也會跟著提高。
5.這樣的活動,勢必會動員到店內(nèi)所有的人力,客人來店洗頭的次數(shù)增加,店內(nèi)會更忙,但為了達到促銷的目的,服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費,卻反而要比平常更用心,全體動員之下,必然可以激勵士氣,達到增加團隊精神的效果
6.整個活動做下來,員工技能必然有所提升。
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許多人也許會置疑,免費送一次燙發(fā),可能會造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實不然,因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外,老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用,金額約在50到80元左右,花費如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。
進行這樣的活動,老板無須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績,設(shè)計師的業(yè)績得以成長,助理的獎金可望增加。
促銷失敗案例:燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績的打折活動,具有以下幾個缺失:
1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元,因為打六折的關(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。
2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說,絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對于-
新客人來說,打折的魅力不大,因為,類似這樣的打折活動實在太多了。
3.消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來,他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發(fā),消費水準就此下降。
4.周期延長??腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷打折活動,客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā),無形中燙發(fā)的周期就會延長。
打折活動需掌握的要項
促銷活動如果設(shè)定失當,不僅無法達成促進銷售的目標,且極可能會導致反效果。但是,如上述的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項要件,依然可以化阻力為助力,化負面為正面,達到提升業(yè)績的目標。
1.提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元,這時可建議他改變500元,他不用多花一毛錢,卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費單價的方-
式,來平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會減少。
2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來店消費。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,如此,這個活動的推行才有意義。
3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā),消費周期因此延長。
如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會提前燙發(fā),而縮短了消費周期,如此一來,打折促銷的目的才能達成。
打折活動如果無法掌握上述三個要點,即注定了失敗的命運,還不如不推行,免得得不償失,過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷可能會讓當月客源的急速增加,前后兩個月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。
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篇2:美容美發(fā)店五一活動策劃方案
淸明節(jié)剛過,美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了,下面為美容美發(fā)店精心準備了一套五一活動方案,希望對大家有所幫助。
活動主題:五一,讓您的美麗充分展示
活動日期:,一周的時間(注:活動一般不要做的太長)
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