下面是范文網(wǎng)小編整理的產(chǎn)品推廣方案優(yōu)秀范文3篇 新品推廣方案怎么寫(xiě)，供大家賞析。
產(chǎn)品推廣方案優(yōu)秀范文1
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求
B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限
O機(jī)會(huì)：被推選為20__年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20__''中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
二.產(chǎn)品的推廣方式：
1.電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。
2.報(bào)紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)
3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象
三.描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2)同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)
2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他：
1、 荔枝酒銷(xiāo)量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作
2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品推廣方案優(yōu)秀范文2
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制 作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬 于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售
利 用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo) 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。
產(chǎn)品推廣方案優(yōu)秀范文3
一、上市背景
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費(fèi)點(diǎn)日益突出，同時(shí)夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我過(guò)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。所以我們6+1公司決定為長(zhǎng)沙F1本色酒吧新推出的玫瑰酒做一個(gè)新產(chǎn)品上市策劃方案，通過(guò)這個(gè)方案，將該公司的玫瑰酒這一產(chǎn)品推向長(zhǎng)沙市民，得到市民的認(rèn)可。
市場(chǎng)背景分析：
市場(chǎng)宏觀(guān)分析：
(1)20__年中國(guó)GDP同比增長(zhǎng)8.7%，實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的保8目標(biāo)。社會(huì)消費(fèi)品零銷(xiāo)售總額實(shí)際增長(zhǎng)16.9%，全年進(jìn)口總額22073億美元，比下年下降13.9%，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比上年增長(zhǎng)30.1%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際比上年增長(zhǎng)9.8%?？v觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，產(chǎn)業(yè)的興衰潮起潮落，與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有密切關(guān)系。未來(lái)十年之間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)而較快的增長(zhǎng)速度。住房條件的提升、汽車(chē)進(jìn)入家庭、享受型消費(fèi)的快速增長(zhǎng)將成為未來(lái)十年消費(fèi)市場(chǎng)的三大特征。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)二十年的辛勤耕耘，紅酒的健康概念逐步深入人心，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了中高收入群體的形式，中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)迎來(lái)了又一次消費(fèi)轉(zhuǎn)型。
(2)中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，這本身就是一個(gè)具有相當(dāng)潛力的產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。加之，近幾年白領(lǐng)階層的興起、年輕人時(shí)尚潮流的普遍，高檔產(chǎn)品市場(chǎng)漸趨繁榮。
(3)技術(shù)環(huán)境分析：近年來(lái)隨著紅酒在中國(guó)是興起，國(guó)內(nèi)紅酒生產(chǎn)企業(yè)紛紛引進(jìn)國(guó)外釀酒設(shè)備，采用先進(jìn)的釀造工藝，使紅酒的質(zhì)量較以前有了極大幅度 的提高。但是國(guó)內(nèi)紅酒多存在一種現(xiàn)象，就是紅酒顏色偏淺，尤其是與進(jìn)口紅酒相比。許多紅酒生產(chǎn)企業(yè)為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的感官需求，不得不往酒中加入天然色素，以加深紅酒的顏色，大大增加了紅酒的生產(chǎn)成本，而且影響了紅酒的質(zhì)量。
(4)中國(guó)悠久的酒文化：中國(guó)制酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，品種繁多，名酒薈萃，享譽(yù)中外。約一千年前的宋代，中國(guó)人發(fā)明了蒸餾法，從此，白酒成為中國(guó)人飲用的主要酒類(lèi)。酒滲透于整個(gè)中華五千年的文明史中，從文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂(lè)到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國(guó)人生活中都占有重要的位置。酒文化是中華民族飲食文化的一個(gè)重要組成部分。
2、 微觀(guān)環(huán)境分析：消費(fèi)者(目標(biāo)市場(chǎng))：
微觀(guān)環(huán)境的第一種力量就是顧客，即目標(biāo)市場(chǎng)。這是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，是企業(yè)的“上帝”。企業(yè)需要仔細(xì)了解自己的顧客市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)按照顧客及其 購(gòu)買(mǎi)目的的不同來(lái)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)上顧客不斷變化和不斷發(fā)展的消費(fèi) 需求，要求企業(yè)以不斷更新的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
微觀(guān)環(huán)境第二種力量是企業(yè)面對(duì)著的一系列競(jìng)爭(zhēng)者。每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都存在數(shù)量不等的業(yè)內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)刻處于業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的干擾和影響下。因此，任何企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，主要是研究如何加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辨認(rèn)與抗?fàn)?，采取適當(dāng)而高明的戰(zhàn)略與策略謀取勝利，以不斷鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)。
消費(fèi)者分析：
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階級(jí)的發(fā)展壯大，中國(guó)紅酒的銷(xiāo)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。 20__年奶奶的中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展是萬(wàn)眾矚目的。20__年中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.68%，上交稅金12.07億元，同時(shí)增長(zhǎng)30.21%。20__年以來(lái)，中國(guó)紅酒市場(chǎng)容量不斷增加，市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，紅酒市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)的秩序得到進(jìn)一步地規(guī)范。特別是紅酒高端市場(chǎng)異軍突起，有力地拉動(dòng)了紅酒生產(chǎn)與消費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)，改善了紅酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，有力地促進(jìn)了中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)什級(jí)，行業(yè)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
競(jìng)爭(zhēng)品分析：
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館。
在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20__年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.85%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策。克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。在長(zhǎng)沙啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
飲料競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所。中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事可樂(lè)和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。
果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)。 礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲。
產(chǎn)品上市SWOT分析
產(chǎn)品核心利益
玫瑰酒主要分玫瑰酒、玫瑰純露、玫瑰壇子酒、鮮玫瑰花酒四種，該酒具有美容、養(yǎng)顏、和血散瘀、清心健腦、滋陰補(bǔ)腎、健脾益胃之功效，是滋養(yǎng)保健之佳品。主要針對(duì)消費(fèi)群體是有一定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，并對(duì)葡萄酒感興趣的青年群體。
新品的口味：碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”， 口感柔順，果味十足，醇美悠長(zhǎng)
新品包裝：瓶裝
新品規(guī)格：( 1 ) 225ml 充氣小瓶裝( 2 ) 375ml 中瓶裝( 3 ) 750ml 大瓶裝
新品箱容：12瓶一箱
新品價(jià)格：225ml 充氣產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為 10 元 / 瓶;分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為 12.50 元 / 瓶;終端建議零售價(jià)為 30 元 / 瓶。
375ml 產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為 35 元 / 瓶;分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為 42 元 / 瓶;終端建議零售價(jià)為 199 元 / 瓶。
750ml 產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為 40 元 / 瓶;分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為 59 元 / 瓶;終端建議零售價(jià)為 299 元 / 瓶。
新品目標(biāo)消費(fèi)群體：酒吧、迪廳、 KTV 的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從 16 歲— 45 歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從 25 — 55 歲。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
新品營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、渠道促進(jìn)：要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。__紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷(xiāo)商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷(xiāo)商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。積極的配合__紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。
2、渠道激勵(lì)：零售終端都會(huì)希望廠(chǎng)商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷(xiāo)量，增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)如果能夠滿(mǎn)足他們的這一特性，必然獲得店家的支持服務(wù)員激勵(lì)：讓終端的服務(wù)員為廠(chǎng)家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠(chǎng)商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：
1、有計(jì)劃性的客情拜訪(fǎng)，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。
2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者促進(jìn)：影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。我們必須在通常的買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。
六、新品上市的執(zhí)行力量：
新品上市進(jìn)度規(guī)劃：我們計(jì)劃首先在長(zhǎng)株潭地區(qū)首先進(jìn)行上市，打下市場(chǎng)之后進(jìn)而向周邊城市進(jìn)發(fā)，從而走向全國(guó)。
鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：我們的產(chǎn)品主要面向于酒吧，KTV場(chǎng)所、高檔酒店，大型超市等高檔消費(fèi)區(qū)。我們計(jì)劃在一個(gè)月內(nèi)對(duì)長(zhǎng)株潭所有大型超市，酒店，酒吧等批發(fā)零售渠道達(dá)到80%的鋪貨率，在一年內(nèi)達(dá)到整個(gè)湖南地區(qū)80%的鋪貨率。
消費(fèi)者促銷(xiāo)：
?、傥覀?cè)诟魃虉?chǎng)，酒吧，酒店鋪設(shè)免費(fèi)品嘗點(diǎn)，派促銷(xiāo)員向消費(fèi)者介紹清楚，這個(gè)新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，進(jìn)而宣傳我們的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。
②在各商場(chǎng)，酒吧，酒店粘貼宣傳報(bào)，在人流量大的區(qū)域開(kāi)設(shè)大型宣傳晚會(huì)，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。
③在火爆的電視節(jié)目上進(jìn)行大量的廣告宣傳，宣傳我們產(chǎn)品的高雅美味。
?、苓M(jìn)行消費(fèi)者主題促銷(xiāo)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)演練，與消費(fèi)者進(jìn)行提問(wèn)與回答活動(dòng)。
宣傳活動(dòng)：
(一)玫瑰酒推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案
1、 活動(dòng)目的：
降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠(chǎng)商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。
2、 活動(dòng)時(shí)間：
定期舉辦(服務(wù)員空閑時(shí)間)
3、 活動(dòng)對(duì)象：
長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)的服務(wù)人員
4、 活動(dòng)構(gòu)思
如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷(xiāo)技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠(chǎng)商提供的開(kāi)瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，玫瑰酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)?？梢宰尫?wù)員在玫瑰酒找到一種歸宿感。
5、 實(shí)施要領(lǐng)：
首先，要強(qiáng)調(diào)我們玫瑰酒的培訓(xùn)是專(zhuān)業(yè)的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢(qián);獲得老板的賞識(shí)和提拔;不怕找不到好工作。
其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。
最后，所有參加玫瑰酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入玫瑰酒服務(wù)員俱樂(lè)部，享受玫瑰酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到玫瑰酒的工作推薦。
6、 實(shí)施效果：
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是玫瑰酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來(lái)的學(xué)員。讓“玫瑰酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。
(二)12月份玫瑰酒餐飲渠道促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)案
活動(dòng)目的：
餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道，正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷(xiāo)售的淡季，我們需要加大促銷(xiāo)力度，促進(jìn)銷(xiāo)量。
活動(dòng)時(shí)間：
12月份
活動(dòng)地點(diǎn);
長(zhǎng)沙市各餐飲店，特別是我們的促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)店。
活動(dòng)POP內(nèi)容：
主 題：“喝我玫瑰酒，晚上我買(mǎi)單!”
細(xì)則：凡在本店消費(fèi)“玫瑰酒”者，全席均可免費(fèi)贈(zèng)送FI本色酒吧一日游、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)票，免費(fèi)觀(guān)看精彩表演。
活動(dòng)構(gòu)思：
F1本色酒吧、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所的主要收入來(lái)自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問(wèn)題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲得他們的贈(zèng)票，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略。對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，吃完飯可能正愁沒(méi)地方去，免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處，應(yīng)該會(huì)大感興趣。
活動(dòng)注意點(diǎn)：
門(mén)票以紅包方式，由促銷(xiāo)小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門(mén)票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用;同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員，以提高其積極性。
七、新品銷(xiāo)量預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)預(yù)算幾利益評(píng)估：
總計(jì)500000元 1500000 利益評(píng)估：通過(guò)此次活動(dòng)玫瑰酒的銷(xiāo)量大幅度的提高，在湖南有一定是市場(chǎng)占有率，打響在湖南市場(chǎng)的知名度，為進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 1000000元
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