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節(jié)日促銷活動(dòng)方案最新范文(傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng)方案)

時(shí)間:2022-06-07 13:57:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的節(jié)日促銷活動(dòng)方案最新范文(傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng)方案),供大家品鑒。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案最新范文(傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng)方案)

  從遠(yuǎn)古時(shí)代起,中國(guó)先民就已掌握了反映農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)的歷法知識(shí)。相傳,古代有黃帝、顓頊、夏、商、周、魯六家歷法,殷墟甲骨文中已經(jīng)有了歷法紀(jì)年,《尚書·堯典》有春分、夏至、秋分、冬至四節(jié)氣的劃分,戰(zhàn)國(guó)時(shí)代發(fā)展為24節(jié)氣。今天小編在這給大家?guī)砹斯?jié)日促銷活動(dòng)方案的范文,接下來我們一起看看吧

  節(jié)日促銷活動(dòng)方案1

  一:選好活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂,每個(gè)季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。

  常規(guī)主題:

  一年有元旦、五一、國(guó)慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購(gòu)機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

  非常規(guī)主題

  需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。

  創(chuàng)意:

  任何一場(chǎng)成功活動(dòng),都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如:手機(jī)下載卡、8元購(gòu)機(jī)、猜謎語(yǔ)、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。

  創(chuàng)意從那來?

  1圍繞活動(dòng)主題充分展開想象,

  2借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上

  3經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。

  4做好的單頁(yè)定稿時(shí)給同事看看,有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。

  二:活動(dòng)如何開展:

  宣傳造勢(shì):

  任何成功一場(chǎng)活動(dòng),都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,規(guī)??梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用??h城活動(dòng)人員是散開的,我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費(fèi)用必然更多。

  宣傳工具:

  1:?jiǎn)雾?yè):

  優(yōu)點(diǎn):成本低、見效快、1萬張單頁(yè)1000元左右。

  缺點(diǎn):現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁(yè)

  電視飛播:

  優(yōu)點(diǎn):覆蓋面廣,一天200元左右。一般要發(fā)一星期,1400元。

  缺點(diǎn):一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶。

  2:短信群發(fā):

  優(yōu)點(diǎn):高覆蓋,可以精準(zhǔn)覆蓋,一條5分,一萬條500元。

  缺點(diǎn):短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。

  3:游車:

  優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。

  缺點(diǎn):不容易記憶,活動(dòng)內(nèi)容。

  4:過街條幅:

  優(yōu)點(diǎn):成本低,懸掛時(shí)間長(zhǎng),一條80元,一般要十條左右。

  缺點(diǎn):表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開業(yè)、大慶典。

  5:腰鼓隊(duì):

  優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,一天500元左右。

  缺點(diǎn):現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎,一般開業(yè)用。

  6:路演:

  優(yōu)點(diǎn):迅速聚集人氣,活動(dòng)造勢(shì)影響力大,一場(chǎng)天__元左右。

  缺點(diǎn):成本投入大,如果沒有達(dá)到一定的銷量,可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。

  不同的活動(dòng),根據(jù)你的活動(dòng)需要,選擇不同的活動(dòng)工具,達(dá)到最佳的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。

  門店造勢(shì):

  門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)

  門店造勢(shì)工具:

  音響:

  活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果,如果你在搞活動(dòng),對(duì)面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jī)。

  彩虹門:

  如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常。

  店內(nèi):

  門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。

  店員:

  服飾統(tǒng)一、營(yíng)銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。

  活動(dòng)中:

  活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整。

  如生意差時(shí)

  改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁(yè),吸引人氣,

  店員疲憊士氣低落

  設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵(lì)店員斗志。

  生意火爆時(shí)

  抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,加大成交率。

  活動(dòng)后:

  核對(duì)款項(xiàng),整理物料。清點(diǎn)商品。

  節(jié)日促銷活動(dòng)方案2

  定義:顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。

  一、所需物料種類

  店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào);

  硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)pop、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。

  二、費(fèi)用預(yù)算 所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

  三、場(chǎng)地要求 不限

  四、活動(dòng)步驟

  1、 在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,提前1天將贈(zèng)品放到終端;

  2、 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周,社區(qū)海報(bào)提前2-3天,店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天;

  3、 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,統(tǒng)一說辭,安排職責(zé)分工。

  4、 整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),每日清點(diǎn)物料,維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列,處理突發(fā)事件。

  五、注意事項(xiàng)

  1、 在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,否則等同于降價(jià)。

  2、 活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,如:只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng)。

  3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意:季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,以便與皇明第一品牌的形象相配合。

  節(jié)日促銷活動(dòng)方案3

  活動(dòng)目的:

  1、把握春節(jié)促銷商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望。

  2、提升美容院銷售業(yè)績(jī),吸納新客源。

  3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠(chéng)度。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20__年2月1號(hào)至6日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)。

  活動(dòng)主題:

  喜迎新春__美容院特惠活動(dòng)。

  促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前,中,后三個(gè)階段進(jìn)行):

  (一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段:在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。

  (二)活動(dòng)期間為第二階段:活動(dòng)廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

  (三)活動(dòng)開始為第三階段:通過前面顧客的體驗(yàn),這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理,顧客可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元),美麗心意卡可享受特惠。

  1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。

  2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。

  3、凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,即可獲得補(bǔ)水膜一盒。

  4、凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。

  促銷活動(dòng)店面布置:

  (一)店堂設(shè)計(jì)布置:

  店堂布置有燈籠,中國(guó)結(jié)等裝飾品,營(yíng)造春節(jié)氣氛,給消費(fèi)者一種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報(bào),_展架,宣傳畫等,營(yíng)造活動(dòng)氛圍,給消費(fèi)者一種視覺沖擊,加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

  (二)產(chǎn)品陳列:

  促銷產(chǎn)品主題清晰,補(bǔ)水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補(bǔ)水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補(bǔ)水產(chǎn)品,消費(fèi)者視覺沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補(bǔ)水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價(jià)陳列,引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。海報(bào)張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費(fèi)者濃濃的促銷氛圍,對(duì)消費(fèi)者引起視覺沖擊,增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

  節(jié)日促銷活動(dòng)方案4

  一、促銷內(nèi)容

  1、買粽子送咸蛋、購(gòu)物折扣券

  購(gòu)買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。

  購(gòu)買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。

  顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候,詢問顧客購(gòu)買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品,為什么,并告訴他們,他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān),則在折扣券上記下原由。

  2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。

  從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié),另一方面提醒顧客端午節(jié)來了,我們都可以買點(diǎn)什么來過端午。

  二、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,每天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間為端午節(jié)前30天,每天播出10次,15秒/次。

  2、站內(nèi)廣播

  從賣場(chǎng)開業(yè)到打烊,不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目,介紹端午節(jié)的來歷,介紹促銷活動(dòng)簡(jiǎn)況,播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘,每次間隔5分鐘播放音樂。

  3、賣場(chǎng)布置

  1)場(chǎng)外:

  a.在超市大門入口處、寄存處,用萬通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。

  b.在墻柱上進(jìn)行包裝,貼端午節(jié)的彩頁(yè)

  2)場(chǎng)內(nèi):

  a.在整個(gè)賣場(chǎng)上空,懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。

  b.在粽子區(qū),即折扣券發(fā)放區(qū),用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。

  4、其他支持

  賣場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。

  團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

  三、促銷費(fèi)用

  1、媒體廣告費(fèi):0.6萬元

  2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品:6萬元

  3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi):0.5萬元

  4、折扣券制作:0.1萬元

  共計(jì):7.2萬元

  四、具體作業(yè)

  1、媒體廣播頻道的15秒廣告,由公司委托可靠廣告公司制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動(dòng)開始前三天完成。

  2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供和實(shí)時(shí)更新。

  3、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、企劃部負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開始前一天完成。

  4、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家,粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi),咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。

  

  節(jié)日促銷活動(dòng)方案最新范文

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