下面是范文網(wǎng)小編收集的節(jié)日促銷活動方案最新范文(傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動方案),供大家品鑒。
從遠(yuǎn)古時代起,中國先民就已掌握了反映農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點的歷法知識。相傳,古代有黃帝、顓頊、夏、商、周、魯六家歷法,殷墟甲骨文中已經(jīng)有了歷法紀(jì)年,《尚書·堯典》有春分、夏至、秋分、冬至四節(jié)氣的劃分,戰(zhàn)國時代發(fā)展為24節(jié)氣。今天小編在這給大家?guī)砹斯?jié)日促銷活動方案的范文,接下來我們一起看看吧
節(jié)日促銷活動方案1
一:選好活動主題
活動主題是活動是否成功的靈魂,每個季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題:
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意:
任何一場成功活動,都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點子如:手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1圍繞活動主題充分展開想象,
2借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4做好的單頁定稿時給同事看看,有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
二:活動如何開展:
宣傳造勢:
任何成功一場活動,都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個上午8點多迅速集中,12點以后人員就慢慢減少,規(guī)??梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用??h城活動人員是散開的,我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費用必然更多。
宣傳工具:
1:單頁:
優(yōu)點:成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點:現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播:
優(yōu)點:覆蓋面廣,一天200元左右。一般要發(fā)一星期,1400元。
缺點:一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶。
2:短信群發(fā):
優(yōu)點:高覆蓋,可以精準(zhǔn)覆蓋,一條5分,一萬條500元。
缺點:短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
3:游車:
優(yōu)點:活動造勢加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。
缺點:不容易記憶,活動內(nèi)容。
4:過街條幅:
優(yōu)點:成本低,懸掛時間長,一條80元,一般要十條左右。
缺點:表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開業(yè)、大慶典。
5:腰鼓隊:
優(yōu)點:活動造勢加大影響力,一天500元左右。
缺點:現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎,一般開業(yè)用。
6:路演:
優(yōu)點:迅速聚集人氣,活動造勢影響力大,一場天__元左右。
缺點:成本投入大,如果沒有達(dá)到一定的銷量,可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動,根據(jù)你的活動需要,選擇不同的活動工具,達(dá)到最佳的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
門店造勢:
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具:
音響:
活動要保證有一個良好的音響效果,如果你在搞活動,對面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門:
如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi):
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員:
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中:
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁,吸引人氣,
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,加大成交率。
活動后:
核對款項,整理物料。清點商品。
節(jié)日促銷活動方案2
定義:顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。
一、所需物料種類
店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報;
硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)pop、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇。
二、費用預(yù)算 所有贈品費用+宣傳費用
三、場地要求 不限
四、活動步驟
1、 在活動前2天必須全部準(zhǔn)備好贈品,提前1天將贈品放到終端;
2、 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周,社區(qū)海報提前2-3天,店內(nèi)海報、橫幅等提前1天;
3、 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,統(tǒng)一說辭,安排職責(zé)分工。
4、 整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動,每日清點物料,維護(hù)活動現(xiàn)場陳列,處理突發(fā)事件。
五、注意事項
1、 在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止,賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進(jìn)行,否則等同于降價。
2、 活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,如:只有購買冬冠180系列才享受此活動。
3、選擇贈品時需要注意:季節(jié)性、實用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,以便與皇明第一品牌的形象相配合。
節(jié)日促銷活動方案3
活動目的:
1、把握春節(jié)促銷商機(jī),通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠度。
活動時間:
20__年2月1號至6日(建議活動時間一個星期)。
活動主題:
喜迎新春__美容院特惠活動。
促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進(jìn)行):
(一)在活動前一個星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。
(二)活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)
(三)活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內(nèi)有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。
活動內(nèi)容:
活動期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補(bǔ)水護(hù)理,顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值988元),美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次。
2、任選身體護(hù)理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補(bǔ)水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。
促銷活動店面布置:
(一)店堂設(shè)計布置:
店堂布置有燈籠,中國結(jié)等裝飾品,營造春節(jié)氣氛,給消費者一種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報,_展架,宣傳畫等,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強(qiáng)消費者購買欲望。
(二)產(chǎn)品陳列:
促銷產(chǎn)品主題清晰,補(bǔ)水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補(bǔ)水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補(bǔ)水產(chǎn)品,消費者視覺沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補(bǔ)水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價陳列,引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍,對消費者引起視覺沖擊,增加消費者購買欲望。
節(jié)日促銷活動方案4
一、促銷內(nèi)容
1、買粽子送咸蛋、購物折扣券
購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時候,詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個物品,為什么,并告訴他們,他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān),則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié),另一方面提醒顧客端午節(jié)來了,我們都可以買點什么來過端午。
二、整合促銷
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,每天滾動播出促銷廣告,時間為端午節(jié)前30天,每天播出10次,15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場開業(yè)到打烊,不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目,介紹端午節(jié)的來歷,介紹促銷活動簡況,播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時間每次5~10分鐘,每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場布置
1)場外:
a.在超市大門入口處、寄存處,用萬通版制作端午促銷活動宣傳。
b.在墻柱上進(jìn)行包裝,貼端午節(jié)的彩頁
2)場內(nèi):
a.在整個賣場上空,懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。
b.在粽子區(qū),即折扣券發(fā)放區(qū),用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費送貨。
三、促銷費用
1、媒體廣告費:0.6萬元
2、咸蛋、小禮物系列贈品:6萬元
3、場內(nèi)、場外布置費:0.5萬元
4、折扣券制作:0.1萬元
共計:7.2萬元
四、具體作業(yè)
1、媒體廣播頻道的15秒廣告,由公司委托可靠廣告公司制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動開始前三天完成。
2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。
3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、企劃部負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動開始前一天完成。
4、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家,粽子廠家收取500元以上促銷費,咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價格及市場調(diào)查計劃,在促銷活動開始前半個月完成相關(guān)計劃。
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