下面是范文網(wǎng)小編收集的黃金店活動方案6篇 最新黃金店做活動方案，供大家參考。
黃金店活動方案1
母親節(jié)黃金活動方案
【篇1：2011年母親節(jié)促銷活動方案】
一、活動市場分析：
1、每年5月的第二個星期日，是一個偉大而溫馨的節(jié)日——母親節(jié)。這是一個美麗的日子,更是一個令人感動的日子!母愛的無私與偉大，總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻上我們最誠摯的問候，送上一份特別的禮物，祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂！2、本案旨在借助母親節(jié)，延續(xù)51黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意，彰顯人文關(guān)懷，有效提升企業(yè)形象。
三、活動時間：2011年5月6日（周五）至8日（周日）計3天 四、活動內(nèi)容：
1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）
2、美麗尚享,魅力加分: 化妝品/精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、臻情禮遇,馨意無限：活動期間，各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠），以營造濃濃的關(guān)愛氛圍。
參加品類包括：化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電（廚衛(wèi)用品/洗衣機等）/數(shù)碼通訊（女性手機/電腦/數(shù)碼相機等）4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn)：—，一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟，全場10元起。
5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日—8日，凡公司vip會員購普通商品（穿著類/床品/箱包
/化妝品等）單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進口名表/家電/手機/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上，即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套，每卡每票每日限贈一套，每日限贈100套，總量200套,先到先贈，贈完為止。贈禮地點：六樓客服中心。社會各界的熱烈響應(yīng)，在不到三個月的時間內(nèi)，即受到稿件200余份，一份份飽蘸濃情、對一百寄于無限希望和關(guān)愛的文字充溢字里行間，令人動容，我們從中不僅收獲了真情和啟示，更收獲了前行和奮發(fā)的力量！經(jīng)過我司認真的評選，從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作，但遺憾之珠在所難
免。在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外，也向積極參與本次征文活動的廣大消費者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎作品及作者名單如下：
一等獎：如何對泰州一百進行文化包裝與品牌宣傳 作者：徐九山 二等獎：歌詠泰州一百（詩歌）作者：肖伯林
贊泰州一百（詩歌）作者：顧 晶 心中的金牌永不落 作者：陳玉興 三等獎：聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年” 作者：劉巧英
信譽鑄就一百 作者：黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者：成改女
泰州一百 凌源精品作者：徐文范 我與泰州一百的故事 作者：李 恬
請獲獎選手在5月6日—15日期間，憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎品和證書。
1、《現(xiàn)代快報》頭版通（5月6日發(fā)布）
2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（5月5 —7日發(fā)布三天）3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒廣告（5月5日—5月8日發(fā)布四天）4、短信（5月5日發(fā)布6萬條）5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫真（5月6日-5月8日發(fā)布三天）
六、費用預(yù)算：
單位：萬元
企劃部
2011年5月1日
附活動索引:
母親節(jié)是一個偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在 借助母親節(jié)，延續(xù)“五一”黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/
女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意，彰顯人文關(guān)懷，有效提 升企業(yè)形象。主要活動內(nèi)容有:
1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單 柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）； 2、化妝品/精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每 兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、活動期間，各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親 （商品要求新潮、時尚、實惠），在全賣場營造出一份濃濃的關(guān)愛氛圍。
4、—，一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟，全場10元 起。
5、5月7日—8日，凡公司vip會員購普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品 單票現(xiàn)金滿2580元及以上，即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套，每日限贈 100套，總量200套,先到先贈，贈完為止。具體詳見附件！
以上方案當(dāng)否，請領(lǐng)導(dǎo)批示！
附部分媒體廣告內(nèi)容：
1、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（5月5 —7日發(fā)布三天）
2、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒廣告（5月5日—5月8日發(fā)布四天）；
3、短信 （5月5日發(fā)布6萬條）
【篇2：大學(xué)母親節(jié)活動策劃書】
大學(xué)母親節(jié)活動策劃書
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1.大學(xué)母親節(jié)活動策劃書 2.大學(xué)生母親節(jié)活動策劃書 3.大學(xué)母親節(jié)活動策劃書 4.大學(xué)母親節(jié)活動策劃書 1、大學(xué)母親節(jié)活動策劃書
一、活動主題
社團文化藝術(shù)節(jié)之——母愛無疆
二、活動背景：
萱草生堂階，游子行天涯；慈母依堂前，不見萱草花。慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。這些都是孟郊的詩句，表達了兒女們對母親的感恩之心，歌頌了人間最偉大的愛母愛。母愛是人類一個亙古不變的主題，我們賦予它太多的詮釋，賦予它太多的內(nèi)涵。沒有歷史史詩的撼人心魄，沒有風(fēng)卷大海的驚濤駭浪，母愛就像一首深情的歌，婉轉(zhuǎn)悠揚，淺唱低吟#8222;#8222;想起了母親，志向消沉就會化為意氣風(fēng)發(fā)；想起了母親，虛度年華就會化為豪情萬丈；想起了母親，漂泊的游子就會萌發(fā)起回家的心愿；想起了母親，彷徨無依的心靈就找到了棲息的家園！提起你手中的筆，在母親節(jié)，為親愛的母親寫點什么或做點什么吧。讓我們來敘寫成長，來描畫我們心中的母親；讓我們一起來關(guān)注女性，關(guān)注我們偉大的母親。
三、活動內(nèi)容：
1、主題征文：關(guān)于成長，關(guān)于母愛
（1）女大學(xué)生成長成才的故事
（2）媽媽的故事
（3）我與媽媽的故事
2、“為媽媽許愿”校園公益活動 四、活動目的：
通過系列活動，豐富校園文化生活，關(guān)注女性，重溫成長過程，感恩偉大母愛。讓文學(xué)氛圍重新回到校園，讓大學(xué)生學(xué)會感恩，學(xué)會用心靈關(guān)懷。
五、主辦： 江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院團體聯(lián)合會
承辦： 啟夢文學(xué)社
六、活動日期：
2011年4月20號——2011年6月13號
七、活動安排
前期準備：
4月16—19日確定活動方案及相關(guān)活動的組織安排，聯(lián)系其他院校爭取對整個瑤湖院校進行活動；
4月20—25日 聯(lián)系征文活動的評委老師；尋求活動經(jīng)費的支持，4月25—27日 著手宣傳工作
中期工作：
4月29日—5月6日動員各系參與本次征文比賽，號召各系同學(xué)踴躍參加。
5月6日—5月10日 在校園內(nèi)進行宣傳，由啟夢文學(xué)社制作宣傳板及宣傳海報。5月11日 舉辦“為媽媽許個愿”校園公益活動，加大活動影響力。
5月12日—5月13日 整理活動收集的愿望，發(fā)布在社團博客群上如果可能的話聯(lián)系廣播站進行部分廣播。5月14日—5月30日 收集各院各系征文稿件
6月1日—6月10日 文學(xué)社組織初評，評委老師終審來稿，評出優(yōu)秀文章
后期工作：
6月11日 公布征文結(jié)果
6月13日 優(yōu)秀文章整理成冊，只要參與征文活動的班級即可免費獲得一份。
八、獎項設(shè)置：
一等獎一名 二等獎二名 三等獎三名優(yōu)等獎若干 頒發(fā)相應(yīng)的證書及獎品
九、人員安排：
活動策劃：楊艷
宣傳海報：彭平平等宣傳部人員
現(xiàn)場協(xié)調(diào)：熊偉超以及紀檢部人員
十、經(jīng)費預(yù)算：
海報：1*2=2元
征文獎品：70元
其他費用（工本費、許愿瓶、紙張等）：8元 共計：100元（編制獲獎作品冊除外）
2、大學(xué)生母親節(jié)活動策劃書
背景：
沒有一個人不愛自己的母親。
而我們是那么容易忽視我們身邊的她，融在我們生命里的她；
而我們總在對自己說，有一天，我要給她最優(yōu)渥的生活。
忙碌的生活和不斷的挑戰(zhàn)時時鞭笞著我們的決心。
我們?nèi)鄙俚氖前l(fā)現(xiàn)感動的眼睛！缺少的是實現(xiàn)愛的行動！
項目定位
“潤物無聲，綿長悠遠”是我們對母愛的闡釋。因此我們在活動中營造出的感覺要切合母愛的感覺，淡淡的，低調(diào)的，卻無處不在。
我們將本次活動定位成一個感情交流的平臺，因此設(shè)計的活動力求簡單直接，以增強參與度。即使忙碌，即使慵懶，也不會覺得它的復(fù)雜和麻煩。swot分析
（1）優(yōu)勢(strength)
沒有人不愛自己的母親 活動本身簡單易操作，符合現(xiàn)代人直接的感情述求，增強了活動的參與度
無處不在的活動，增強了活動的宣傳力度
努力爭取了多家媒體的關(guān)注
本社是東校最具知名度和信任度的社團
活動本身可操作性高，需要資源單一，風(fēng)險低
校方的支持和信任
（2）劣勢(weakne)
籌備時間略顯倉促，事務(wù)繁雜，對組織嚴密性要求較高。
（3）機會點(opportunity)
大學(xué)生是未來高消費市場的主力
母愛的主題與產(chǎn)品主題結(jié)合，創(chuàng)造價值體驗
公益性的活動、高頻率的曝光使品牌更易深入人心，樹立企業(yè)的知名度
（4）威脅點（threat）
對外部條件有一定的依賴性
活動實施流程
如背景提出的兩個缺少，本次活動共分為兩個部分：
發(fā)現(xiàn)：生活中不是缺少感動，而是缺少發(fā)現(xiàn)感動的眼睛 1、展覽。
海大人才云集，各類高手一直苦于沒有表現(xiàn)的機會?！罢褂[”將收集編輯整理同學(xué)作品
（包括攝影、繪畫、書法、征文等），主辦方將用幾個與母親節(jié)的主題將所有作品串連起來，在最多同學(xué)經(jīng)過的主干道以及圖書館底層陳列整理后的作品，使同學(xué)更深地感受母愛潤物無聲綿長悠遠的的特點。2、書展
翻閱書目，你會發(fā)現(xiàn)與母親有關(guān)的文學(xué)作品多如牛毛，我們誠摯地邀請書店在校內(nèi)做一次以“母愛”為主題的書展，讓大師們帶領(lǐng)我們感悟母愛，進行一次書香彌漫的文化洗禮。注：也許我們的主題對您的工作帶來不便，但是我們?nèi)匀粚χ黝}的堅持，仍然對文化的堅持。故我們希望書商提供的是正版的并且與母親節(jié)主題相關(guān)的商品。我們真誠地希望在活動以前，贊助商能提供一份書目，便于我們對您商品的宣傳。
回應(yīng)：對于愛不是缺少感覺，而是缺少實現(xiàn)愛的行動 1、許愿樹。
每個人都有很多想對母親說而沒有說出的話，在這樣一個日子里，每個人都有那么的愛需要表達，每個人都有那么多的祝福需要表達，異地求學(xué)的學(xué)子對遠方的母親更有前言萬語。我們將用思念之繩懸掛寫滿愛和祝福的卡片，系在海大的常青樹上，讓海大的每一棵樹都見證我們海大人對母親的愛和祝福。2、海報墻
自由是年輕人崇尚并且不懈追求的，對母親的愛也許難以說出口，那么我們就涂鴉吧，喜歡就做，恣意表達。主辦方將在校內(nèi)的墻上貼上畫有社團logo以及贊助商logo的涂鴉紙，讓愛好涂鴉的同學(xué)自由恣意地表達對母親的愛。3、廣播站。
剛剛在教室又經(jīng)歷了一番疲勞轟炸，剛剛在食堂又搶到了自己喜歡的飯菜，剛剛在圖書館進行了文化洗禮xx此時，信步在校園，靜靜聆聽，是同學(xué)對母親的寄語，是再熟悉不過的與母親有關(guān)的歌曲，或者你也應(yīng)該對母親說點什么，也應(yīng)該點一首母親喜歡的歌xx再細聽，是一個個你也經(jīng)歷過卻被遺忘的故事。泡一杯茶，和“望”一起感動母親節(jié)。4、課堂。
“媽媽，我能為您做點什么xx”那么讓星巴克的專業(yè)barrister教你沖一杯精致的意式咖啡，那么讓我們可愛親切的食堂師傅教你做一份地道的家常菜，那么讓我們狂愛音樂的同學(xué)叫你清唱一首母親愛聽的歌xx愛需要放在心里最溫暖的地方，但是，愛，也需要表達。不要等到年華逝去才發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)想做的信誓旦旦都沒有完成，那么從現(xiàn)在開始，愛，就表達出來。5、給母親的一封信。
【篇3：母親節(jié)護膚品促銷活動方案】
化妝品母親節(jié)促銷方案
一、預(yù)熱。2012年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。
常見的預(yù)熱指的是促銷活動的宣傳
前期宣傳推廣：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。）
二、造勢。節(jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？建議可以從以下3個方面去考慮：
1．造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時候。
2．造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則： a．廣場，商場人流量大的地方； b．人流比較容易停留的地方； c．信息干擾不大的地方。
3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：①群眾喜聞樂見，感興趣；
②形式新奇，讓人耳目一新
③內(nèi)容大方，健康的；
④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。
同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。
靜態(tài)造勢方法主要有：
現(xiàn)場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。
動態(tài)的造勢方法主要有： a．簽名售機
b．文藝武術(shù)表演 c．競買
d．對造勢非常有幫助的主持人 e．新品模特 f．其它造勢方法
三、手段。如何打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工
作，而手段的設(shè)計要充分考慮母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目標客戶的消費習(xí)慣，目標客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活
動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
當(dāng)然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實際情況進行策劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。篇2：母親節(jié)化妝品策劃書
母親節(jié)活動營銷方案
學(xué)號：
43姓名： 崔節(jié)全
班級：2010文秘
圓母親年輕的夢
背景分析：隨著人們的健康意識和美容護膚意識的增強，三八婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日對于化妝品市場有很大拉動，也有越來越多的子女選擇護膚品、美容卡作為送給母親的禮物。一、活動目的；
妝品進駐濟南市場打開缺口。
三、活動地點：家樂福、沃爾瑪、歐尚、世紀聯(lián)華商店的化妝品專柜。四、活動的消費人群 ? 重點目標消費群：
“ 30—40 歲的中年女性 ” 尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性
? 輔助目標消費群： “ 22—30歲的青年女性 ” ? 目標消費群特點：
經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。比較注重自己的形象，細心呵護肌膚，關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。五、活動的主要內(nèi)容 1.開展“美麗常駐”促銷活動 月13日在指定的大賣場里做一個”以圓母親年輕的夢”為主題的大型互動節(jié)目。節(jié)目內(nèi)容：1、請來廣告公司安排4個關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目（要求有：1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題）
提前一個星期，通過各種渠道（通過各大賣場的dm和pop）向消費者發(fā)放宣傳單。
2、活動現(xiàn)場的宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。3、宣傳媒介配合上刊登半版活動宣傳廣告。
臺上播出本次促銷廣告。
〈二〉人員安排（三）場地布置
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，每個會場安排兩個年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性，要帶動宣傳好本次活動。其次，要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動節(jié)目的安排與準備工作。七、經(jīng)費預(yù)算 篇3：2011年母親節(jié)促銷活動方案
一、活動市場分析：
1、每年5月的第二個星期日，是一個偉大而溫馨的節(jié)日——母親節(jié)。這是一個美麗的日子,更是一個令人感動的日子!母愛的無私與偉大，總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻上我們最誠摯的問候，送上一份特別的禮物，祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂！2、本案旨在借助母親節(jié)，延續(xù)51黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意，彰顯人文關(guān)懷，有效提升企業(yè)形象。
三、活動時間：2011年5月6日（周五）至8日（周日）計3天 四、活動內(nèi)容：
1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）
2、美麗尚享,魅力加分: 化妝品/精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、臻情禮遇,馨意無限：活動期間，各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠），以營造濃濃的關(guān)愛氛圍。 參加品類包括：化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電（廚衛(wèi)用品/洗衣機等）/數(shù)碼通訊（女性手機/電腦/數(shù)碼相機等）4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn)：—，一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟，全場10元起。
5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日—8日，凡公司vip會員購普通商品（穿著類/床品/箱包
/化妝品等）單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進口名表/家電/手機/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上，即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套，每卡每票每日限贈一套，每日限贈100套，總量200套,先到先贈，贈完為止。贈禮地點：六樓客服中心。
一等獎：如何對泰州一百進行文化包裝與品牌宣傳 作者：徐九山 二等獎：歌詠泰州一百（詩歌）作者：肖伯林
贊泰州一百（詩歌）作者：顧 晶 心中的金牌永不落 作者：陳玉興
三等獎：聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年” 作者：劉巧英
信譽鑄就一百 作者：黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者：成改女
泰州一百 凌源精品作者：徐文范 我與泰州一百的故事 作者：李 恬
請獲獎選手在5月6日—15日期間，憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎品和證書。
1、《現(xiàn)代快報》頭版通（5月6日發(fā)布）
2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（5月5 —7日發(fā)布三天）
3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒廣告（5月5日—5月8日發(fā)布四天）4、短信（5月5日發(fā)布6萬條）
5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫真（5月6日-5月8日發(fā)布三天）
六、費用預(yù)算：
單位：萬元
企劃部
2011年5月1日
附活動索引:
母親節(jié)是一個偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在 借助母親節(jié)，延續(xù)“五一”黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/ 女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意，彰顯人文關(guān)懷，有效提 升企業(yè)形象。主要活動內(nèi)容有:
1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單 柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）；
2、化妝品/精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每 兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、活動期間，各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親 （商品要求新潮、時尚、實惠），在全賣場營造出一份濃濃的關(guān)愛氛圍。
4、—，一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟，全場10元 起。5、5月7日—8日，凡公司vip會員購普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品 單票現(xiàn)金滿2580元及以上，即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套，每日限贈 100套，總量200套,先到先贈，贈完為止。
黃金店活動方案2
營銷策劃方案之中秋節(jié)促銷活動策劃
營銷策劃方案之 中秋節(jié)促銷活動策劃
營銷策劃方案之中秋節(jié)促銷活動策劃
****老廟黃金中秋活動方案
項目名名稱： ****老廟黃金中秋活動方案 活動主題 禮頌中秋 感恩有禮！活動地點 ****老廟（永興路店）
活動時間 20**年9月9日(周五)－9月18日(周日)共計10天 店面裝飾(1)線上：微信點贊活動、微信宣傳(2)店外：節(jié)日氛圍布置
盡量采用中秋和國慶可以通用的元素，節(jié)約成本 Led屏滾動字幕
建議制作少量宣傳單，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)商圈的沿街店鋪發(fā)放。（取消）(3)店內(nèi)：X展架活動宣傳 A4臺卡 店堂七夕氛圍布置 促銷理念 人氣活動：點贊加錢換購、會員憑卡簽到換購
在+5元換水晶碗、點贊送品牌隨手杯和10元柜臺尋寶等人氣活動開展，并在****市場有比較好的反饋。當(dāng)?shù)乜蛻粽J同并積極參與老廟黃金帶來的“+錢送禮品活動”。中秋節(jié)促銷在這個思路基礎(chǔ)上，繼續(xù)采用此形式，增加店堂節(jié)日期間人氣。同時增加會員簽到就能低價換購，增加會員好感度。產(chǎn)品營銷：活動期間兩個節(jié)日“教師節(jié)”和“中秋節(jié)”
在中秋促銷中加入了和兩個節(jié)日相關(guān)的“產(chǎn)品元素-祈福感恩”，突出老廟黃金“產(chǎn)品優(yōu)勢”，引導(dǎo)顧客關(guān)注到產(chǎn)品上，老廟與競品的區(qū)別?；顒臃桨? 活動系列主題
人氣活動
營銷策劃方案之中秋節(jié)促銷活動策劃
A、最低只需+3元 就能領(lǐng)取韓版時尚智能手環(huán)手表 1、微信集贊
2、老廟黃金會員持卡簽到 3、教師憑教師證簽到 貨品活動
b、中秋禮頌：購物滿額送好禮
C、中秋好運氣，樂享團圓價，聚劃算！
d、老廟黃金中秋祈福系列飾品，感恩特惠價！（一口價專柜）E、中秋選禮，上老廟黃金 購物滿立減，真實惠！
黃金每克立減20元
鉆石/K金/珍珠/翡翠/蜜蠟 每滿500立減120元 會員活動
F．會員老帶新，獨享“現(xiàn)金紅包”！（不對外宣傳）完整方案詢:微信號susu9380 活動細則正文
A、最低只需+3元 就能領(lǐng)取韓版時尚智能手環(huán)手表 活動參與方式：
方式一、活動指定時間內(nèi)，分享老廟黃金****旗艦店中秋促銷活動內(nèi)容到朋友圈并關(guān)注老廟黃金****旗艦店公眾號
即可到店+5元兌換韓版時尚智能手環(huán)手表1只。
方式二、活動指定時間內(nèi)，分享老廟黃金****旗艦店中秋促銷活動內(nèi)容到朋友圈，收集到8個“中秋好運氣 上老廟黃金”。
營銷策劃方案之中秋節(jié)促銷活動策劃
即可到店+3元兌換韓版時尚智能手環(huán)手表1只。
方式三、活動指定時間內(nèi)，會員持卡到店、教師憑教師證到店，無需排隊均可享受+3元兌換韓版時尚智能手環(huán)手表1只?；顒又付〞r間：
20**年9月10日 周六上午 限量100個 20**年9月11日 周日上午 限量100個 20**年9月15日 周四中秋節(jié) 限量200個 注意事項：
1、會員、教師參與，不用排隊，不在限量范圍內(nèi)，另外用表登記。目的是增加會員和教師兩個群體對老廟黃金****旗艦店的好感度。
2、建議準備450件智能手環(huán)，手環(huán)價格不高，且是時尚實用物品，如果有剩余，后期活動促銷中也能再次使用。
價格成本約2元-元 B、中秋禮頌：購物滿額送好禮
顧客消費時，珠寶顧問根據(jù)現(xiàn)場促進成的實際情況，給予客戶中秋消費禮品。
贈送原則：
定制水杯： 黃金滿1000元 非素滿500元
精致禮瓷/骨瓷碗筷禮盒：黃金滿3000元 非素滿2000元
健康電子稱：黃金滿5000元 非素滿3000元
電熱保溫壺： 黃金滿8000元 非素滿5000元
時尚對表： 黃金滿元以上（結(jié)婚三金/四金）非素滿6000元
營銷策劃方案之中秋節(jié)促銷活動策劃
注意：超出原則，想通過贈送禮品促進成交，需向店長申請，銷售票據(jù)上簽字確認。圖片展示：
不粘鍋三件套 54元/套 豪華電熱保溫壺 4碗4雙筷子禮盒裝
贈品數(shù)量采購不宜多，現(xiàn)在物流比較方便，后補也耽誤時間不多。建議三件套5個/水壺10臺/碗筷禮盒24個 C、中秋好運氣，樂享團圓價，聚劃算！中秋活動期間，特惠時尚銀手鐲中秋團圓價99元
團圓價，聚劃算活動參與方式：1、中秋期間在老廟消費1件及以上的顧客，可享受99元選購指定時尚銀手鐲；2、顧客一次購買2件或2件以上的指定銀手鐲的，可享受團圓價?！拘驴蛻簦粊碣I1件中秋特價銀手鐲，不單買。必須是聯(lián)單銷售】
注意：部分客戶特別想買，但湊不了單。引導(dǎo)客戶拍下自己試戴的照片，朋友圈發(fā)文“我在老廟看中這款手鐲，需要親們助力，集滿10個愛心！” D、老廟黃金中秋祈福系列飾品，感恩特惠價?。ㄒ豢趦r專柜）
在鉆石拐角處，設(shè)置一口價專柜，對外宣傳“中秋祈福系列產(chǎn)品”。
祈福系列產(chǎn)品組成“有特色的黃金佛/觀音3-4件；硬金貔貅/六子真言/心經(jīng)牌3-4件；蜜蠟2件;翡翠觀音/佛3-4件，如果有十字架的產(chǎn)品，也配1-2件”，總計約15-20件左右產(chǎn)品，按一口價銷售，價格尾數(shù)調(diào)整為8。
請楊經(jīng)理選好飾品后，拍照和我再確認下。
營銷策劃方案之中秋節(jié)促銷活動策劃
E、中秋選禮，上老廟黃金 購物滿立減，真實惠！
黃金每克立減20元
鉆石/K金/珍珠/翡翠/蜜蠟 每滿500立減120元
特價除外
F．會員老帶新，獨享“現(xiàn)金紅包”?。ú粚ν庑麄鳎?/p>
會員帶新客戶到店消費，享受上述所有中秋活動。會員單獨享受朋友消費總額1%的現(xiàn)金紅包。
紅包領(lǐng)取方式，銷售接待過程中，珠寶顧問登記會員卡號，電話。當(dāng)天晚上8:00前聯(lián)系會員，發(fā)微信紅包。（第二天向店長匯報登記，店長檢查確認客戶領(lǐng)取后，登記表上標注。）注意事項：
1、將現(xiàn)有會員分配到每名珠寶顧問，9月5-9月9日期間電話聯(lián)系會員，告知“中秋會員老帶新，送紅包”的活動。注意記錄有意向的會員客戶。2、避免銷售過程中提到會員紅包，以免會員和朋友之間產(chǎn)生不必要的誤會。3、不使用微信的客戶，可以邀約第二天上午來領(lǐng)現(xiàn)金。
活動需知 1、目前旗艦店的會員人數(shù)，已經(jīng)積累到一定程度，可以發(fā)揮會員人脈，引導(dǎo)會員成為我們的紅娘，增加信賴老廟品牌的客戶群。
2、中秋期間，已經(jīng)進入傳統(tǒng)銷售旺季，需隨時關(guān)注本店和競爭對手的進店客流，發(fā)現(xiàn)問題及時和管理團隊溝通，做應(yīng)變調(diào)整。
3、本次活動刮刮卡，滿立減都是和最后銷售金額有關(guān)，本次活動期間，嚴格限制抹零優(yōu)惠方式，引導(dǎo)顧客認同“已經(jīng)參加中秋活動很實惠，店鋪利潤已經(jīng)不能再壓縮了”的理念。
黃金店活動方案3
店慶活動方案4篇店慶活動策劃方案
本文目錄店慶活動方案美發(fā)店慶活動方案家具店慶活動方案服裝店慶活動方案
一、活動目的：通過尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔這一主題，緊緊圍繞溝通、合作、團圓、奮進這一心理，展開聯(lián)誼酒會活動，宣傳集團公司的企業(yè)文化，提升集團公司的凝聚力，加強公司之間、部門之間的溝通與合作，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。
二、活動時間： 1月 31日 pm6：00--12;00
三、活動地點：綠華園山莊
四、活動主題：尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔
五、活動現(xiàn)場布置：溫馨浪漫，同時充滿喜氣，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛，也給員工一種回家的感覺。
六、活動宣傳：
1、邀請函;300張，電腦打印后蓋章
2、鮮花;16束，裝扮會場4束，4束作為表演者的獻花，8束作為總公司相關(guān)人員過來后的禮花。
3、氣球;500個
4、彩帶;14卷
5、彩花：16個
6、音響：一套(音質(zhì)一定要好，并且能夠提供無線話筒4個)
7、燈光設(shè)備：一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺燈等相關(guān)配置)
8、舞臺：一個
9、投影機、投影機熒幕：1套。
10、數(shù)碼相機：一部 11、手提電腦：二臺
12、攝影機：一部
13、抽獎獎品：特等獎1名數(shù)碼相機，一等獎1名獎手機一部，二等獎2名獎mp3一部，三等獎5名獎回程旅行包一個，紀念獎120名獎內(nèi)衣一套。
14、背景噴繪：1塊，5米*6米，內(nèi)容為尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔全一珠三角大地宏偉藍圖永遠有您。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞臺背后。
15、站牌：噴繪、2塊，進場入口左右各一塊，1塊內(nèi)容為公司品質(zhì)宣言，1塊內(nèi)容為對于社會你們是平凡的，但對于全一你們是偉大的!
16、橫幅：1條，懸掛在入口正中央上面，內(nèi)容為可親可敬的全一人，你們辛苦了。歡迎你們歸來!必須有全一微標，落款為xx集團中山公司宣。
七、活動內(nèi)容：
1、公司年飯。
2、集團公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來賓領(lǐng)導(dǎo)致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作崗位宣誓。
3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個人獨奏等)與娛樂(穿插員工互動，包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語、假話連篇、新年賀語對對碰、跳迪士高、交誼舞等)
4、抽獎
八、活動細則：
1、邀請函300張由后勤部高xx負責(zé)購買，購買后統(tǒng)一交由出口部徐xx電腦打印，打印完畢交由管理部劉xx，由公司蓋章后，統(tǒng)一發(fā)放。要求于1月28日前完成。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳xx負責(zé)，公司企業(yè)宣誓由管理部劉xx負責(zé)，公司員工代表宣誓由珠海辦陳xx、陳xx、陳xx、陳xx四人負責(zé)。所有稿件由管理部劉xx負責(zé)草擬。
3、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場回程由中山港辦蔣xx、車隊陳xx負責(zé)。力求做到進場有序出場有序，并保證所有來往車輛的安全。
4、鮮花16束、氣球500個、彩帶14卷、彩花16個由后勤部高xx負責(zé)購買，購買后由市場部康xx、財務(wù)部林xx統(tǒng)一布置會場，要求于1月29日上午前完成。
5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦xx、市區(qū)辦周xx、中山港辦朱xx、小欖辦高xx四人負責(zé)。主要負責(zé)活動場所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉xx負責(zé)落實。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部報到，由管理部劉xx進行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。
6、投影機、投影機熒幕1套，數(shù)碼相機一部由總經(jīng)理辦陳xx負責(zé)落實，于1月29日前完成。
7、音響、燈光設(shè)備、舞臺、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳xx負責(zé)。要求活動場所必須提供小舞臺，舞臺尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞臺燈光設(shè)備，無線話筒四個，以上事項于1月29日前落實、完成。
8、相關(guān)現(xiàn)場攝影由管理部劉xx負責(zé)落實，聯(lián)系專業(yè)的攝影機構(gòu)進行現(xiàn)場攝影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完成。
9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場地方負責(zé)，由管理部劉xx設(shè)計，并于1月27日前懸掛、落實。
10、抽獎獎品由后勤部高xx負責(zé)采購，要求手機1600元、mp3500元，回程旅行包100元、內(nèi)衣一套60元，采購后交由管理部劉xx。獎票、抽獎箱由管理部劉xx設(shè)計，所有事項必須于1月29日前完成。
11、活動方案由管理部劉xx策劃，活動方案于1月30日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦?；顒臃桨阜蛛娮影婧褪止ぐ鎯蓚€版本，請注意查收。
12、聯(lián)誼會主持人4人，劉xx、康xx、陳xx、陳xx，由管理部劉xx負責(zé)主持人的活動串詞
上文就是本網(wǎng)給您帶來的【4s店慶春節(jié)活動方案】，希望可以更好的幫助到您!
【美發(fā)店慶活動方案】店慶活動方案（2）| 返回目錄
一、活動主題：xxxxxxxxx
一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。
3、客情關(guān)系
② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。
（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。
① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團購與分銷
（8）主持組：xxx，負責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。
g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與變相特價銷售相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。
h、帳期及結(jié)款方式
（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）
① 顧客出入的集中處。
④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的35層）。
③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。
凡有消費投訴，應(yīng)迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。
顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。
d、促銷人員安排
④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。
雖然各形
態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。
F、相關(guān)試用裝、贈品及其它。
C、全場化妝品月度銷售總額較大。
① 在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。
h、有合適的產(chǎn)品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。
經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：
軟終端促銷的形式主要有：
② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的1525%；
營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。
③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。
賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：
E、進場各項費用及其名目
② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁。
陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。
i、有一定的廣告位空間。
① 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范文備同業(yè)示范效應(yīng)。
2、顧客關(guān)系管理
三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)
② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。
五、活動內(nèi)容：a/b/c
六、前期預(yù)報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。
選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點：
（六）人員組織分工
⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
b、盤存月報表
四、入場業(yè)務(wù)洽談
C、周/月工作計劃表
1、洽談項目
促銷員應(yīng)填寫的報表有：
E、產(chǎn)品全套或部分樣品。
F、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
2：軟終端促銷
（9）宣傳組：xxx，負責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。
2、激勵機制
g、合理損耗確認方法
b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點。
③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架（或柜組）。
⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。
六、終端建設(shè)
一、經(jīng)營機構(gòu)籌備
E、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。
① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，入行貨架陳列生動化建設(shè)。
（5）總務(wù)組：xxx，負責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。
① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。
A： 買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。
產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：
1、舞臺（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號x頂，中號x頂。5、遮陽傘x把。6、舞臺背影一幅。7、企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊。8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。9、美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、辦公桌x張。13、規(guī)格為xx的布標x條。14、礦泉水x箱，水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝x套。17、汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。18、電源插線板及線卷x米。19、贈品xxx。20、宣傳資料（海報、傳單、折頁等）xxx。21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產(chǎn)品準備。
① 銷售費用。包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。
③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。
b、廣告位選擇
A、陳列位選擇
去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。
（4）制作組：xxx，負責(zé)活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。
（6）后勤組：xxx，負責(zé)道具、材料運輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。
洽談項目主要為：
上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展12場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進場、鋪市與銷售。
① 薪酬。促銷人員一般采用底薪 提成的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的1015%，當(dāng)然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。
⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。
由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。
1、資金準備
F、驗貨及收貨程序
① 倉庫應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。
C、入場產(chǎn)品品種數(shù)量
★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產(chǎn)品1支（瓶）的開心購物*xx品牌有禮活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價廉物美。）
② 計劃中準備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。
② 借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。
C: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。
③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用12張促銷臺，24名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。
與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。
五、上架（柜）陳列布貨
③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。
① 對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促
銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。
在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性
（1）指揮組：xxx，負責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。
市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準備
2、鋪市計劃
C、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。
A:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎(chǔ)宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。
1：硬終端建設(shè)
硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。
3、陳列要點
E、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。
④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。
二、活動目的：a/b/c
軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。
3、首批入入的目標賣場選擇
E: 集中調(diào)派人手，圍點攻堅，頻繁開展貼柜促銷或一張促銷臺、2名促銷員形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。
C、贈品發(fā)放核銷表
（五）道具及活動輔助材料準備：
員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之
初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。
A、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊。
2、經(jīng)營及辦公場所布置
②團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。
② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。
② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。
F、賣場進場所需各項費用負擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。
② 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期（一般為3060天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準備金。
（四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。
② 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。
經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時對旺銷產(chǎn)品及準備做特價促銷的產(chǎn)品，要進行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。
① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。
A、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。
洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點：
① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。
d、在央視投放的廣告情況說明。
新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：
培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。
③ 每一單品確保有23個陳列面。
③ 年度銷售返利。
⑥促銷活動的手段主要有：
1、入場單品組合⑤ 勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。
③ 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當(dāng)增加津貼最新燙發(fā)技術(shù)；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。
5、消費投訴處理
員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。
一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。
該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：
一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準備的項目主要有：
d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。
其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：
F: 積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費，開展 短平快的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：
④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。
一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達到30%，半年內(nèi)達到50%以上，一年后則應(yīng)達80%以上。
③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。
b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。
⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：
③ 分銷。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展。
A、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)?/p>
商圈中有一定知名度和影響力。
② 邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。
b： 特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。）
1、員工隊伍培訓(xùn)
三、銷售渠道設(shè)計
② 對促銷員的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績。
F： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補
培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。
市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應(yīng)過多。目標一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。
① 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。
八、經(jīng)營風(fēng)險防范
2、洽談資料
④ 大型推廣活動特邀嘉賓。
⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。
四、活動時間：x月x日上午x：00點-晚x：00分
因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識：
① 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學(xué)生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。
短發(fā)造型
b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。
① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。
② 場內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。
d: 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。
公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代
社會的市場經(jīng)營準則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期，遠交近攻雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持有理有利有節(jié)的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。
（3）表演組：xxx，負責(zé)本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。
（2）銷售組：xxx等xx人，負責(zé)本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。
A、巡場記錄表
首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：
1、市場調(diào)研
⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。
③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。
③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。
3、洽談技巧
② 評比。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目），以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。
（7）機動組：xxx，負責(zé)處理突發(fā)事件。
七、中期操作：
九、銷售業(yè)績提升
④ 場外中型有獎銷售促銷：24張促銷臺、12個中型帳篷、24把太陽傘，12套簡易美容器材或工具，48名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。
2、財務(wù)預(yù)警
洽談前應(yīng)準備以下資料：
（三）舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]
E： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。
根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃。
④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。
營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。
① 贈送小禮品、紀念品等（尤其在生日時）。
2、陳列位選擇
大型活動為例，活動方案中一般應(yīng)包含以下項目：
首批入滲透的賣場選定以后，即應(yīng)積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。
⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。
C、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。
③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。
⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當(dāng)班員工獨立為顧客提供服務(wù)。
② 次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。
d、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。
一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產(chǎn)生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關(guān)事件與機沙宣電器官網(wǎng)會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質(zhì)的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。
3、組織機構(gòu)設(shè)置
② pop用品。招貼畫、海報（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。
④ 顧客常見疑難問題解答。
A、銷量周報表
二、營銷團隊管理
1、建設(shè)明星終端
終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）、社區(qū)便利店等。
★ 階段性推出xx品牌迎賓*進場有禮活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。
以上人員招聘的途徑主要有：
g、入場后的推廣計劃與銷售支持。
g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>
b、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表
⑥ 所有產(chǎn)品的價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
3、考評管理
d、顧客消費檔案
2、巡
【家具店慶活動方案】店慶活動方案（3）| 返回目錄
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往價值極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。
二、活動目的一)慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二)以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力
三)進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。
三、活動分析
家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.以買家具 中大獎作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動,聯(lián)合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。
四、活動主題
全友一周年，感恩大行動
五、活動內(nèi)容
一)宣傳造勢
1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報：活動廣告
電視：活動廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1）dm報
A、買家具 中大獎
b、全友一周年，同結(jié)生日緣，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生榮譽顧客稱號
C 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣
2）電視廣告
3)店內(nèi)pop
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業(yè)
活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。
現(xiàn)場布置
A、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。
b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文略）。
【范例】---
一、活動目的本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在借此良機宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，加深消費者對軒琴的印象，促進銷售。
二、活動主題
軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會
三、活動時間
xx年12月4日xx年12月19日
四、活動地點
軒琴家居名城北站店、太原街店
五、活動內(nèi)容
1、全場8折，持貴賓卡者折上再折。
二樓耀邦購物滿元，送xx元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。
2、你送祝福我送禮
活動期間入店顧客只要填寫祝?？ň陀芯蓝Y品相送。（祝賀我店3周年）
12月8日生日或這天結(jié)婚紀念日的顧客，可在店慶當(dāng)日進店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會員待遇。
3、貴賓卡折上折
凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受折
在活動期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎(chǔ)上再打折
4、限時搶購
特買場超低價，限時搶購。（搶購時間：見店內(nèi)海報）
六、活動細則
1、特惠商品不參加此活動。
2、禮品數(shù)量有限，送完即止。
3、持貴賓卡消費的顧客在商品原價的基礎(chǔ)上先打8折，其折后金額再打折。
4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。
5、限時搶購商品，數(shù)量有限，售完為止
6、二樓耀邦集團滿元送xx元耀邦家具活動，以元為一個單位，零頭不計。（例：顧客買元按元計，零頭800元不計）所送xx元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價格低于xx元不找零。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）
7、參加以上活動必須付全款后，方可參加。
七、活動準備
1、北站店：
空飄球
10個
拱門
1個
戶外噴繪
店內(nèi)布置
2、太原街店
店內(nèi)布置 戶外噴繪
3、廣告宣傳：
12月2日 沈陽日報1/4版彩色
12月3日 沈陽晚報1/2版彩色
12月8日 沈陽晚報dm夾報10萬份
廣播 12月1日-12月20日
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賀xx店周年慶典 “一心一意，以一當(dāng)十”活動
時間：
6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日
地點：
x x x x x x。
內(nèi)容：
1、一心一意為您，以一當(dāng)十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當(dāng)十大換購，（既每個化裝品空瓶可當(dāng)十元使用）每50元限用一次！多購多惠?。ㄏ喈?dāng)于8折促銷！但宣傳力度會遠遠高于8折優(yōu)惠）
2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現(xiàn)場充值500元以上，充值額可當(dāng)倍使用！現(xiàn)場充值1000元以上，充值額可當(dāng)倍使用！相當(dāng)于折左右。（xx品牌不參與活動）
3、買滿398元免費辦理會員卡 （會員卡優(yōu)勢）
4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現(xiàn)場講解和表演！
活動目的：
1、集客
2、銷售
目標：
集客，（辦理會員x人）
業(yè)績，（產(chǎn)生銷售x元）
含個人目標分配明細。
獎罰方案：
1、凡。。。。。獎。。（力求70%員工能獲得）
2、凡。。。。。罰。。（小小行為懲罰）
活動進程：
時間
內(nèi)容
負責(zé)人
達到目的備注
促銷日前一個星期
活動期的主要促銷品的準備，準備文案上呈
店長
1、確定促銷日期
2、確保促銷意圖
3、確定促銷標準方案
促銷日前5天
pop、（傳單）等宣傳品內(nèi)容、人員安排
店長及相關(guān)人員
1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等），落實到人
2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進行準備工作
促銷前三天
促銷培訓(xùn)（包括產(chǎn)品強化培訓(xùn)）
店長
讓全體員工了解此次促銷活動的全部內(nèi)容及操作細則、調(diào)動熱情！
派單方案設(shè)計
1、宣傳單的制作
⑴宣傳單文案內(nèi)容準備
① 活動主題、活動時間；
② 活動主推產(chǎn)品或目的的宣傳文、圖片；
③ 活動優(yōu)惠方案。
2、數(shù)量估算
約5000份
3、注意事項
① 宣傳單內(nèi)容要簡練、明確；
② 設(shè)計制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人；
③ 活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠；
④ 宣傳文要精練、感人，圖片要代表其品牌人性；
⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費”等眼；
⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。（下個店年慶）
4、確定派單時間、地點、方式、方法
⑴派單時間
① 一般在活動開始前三、五天內(nèi)派單；
② 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發(fā)。
⑵派單地點
。。。。
⑶派單方式
① 托朋友或顧客派發(fā)；
② 指定地點、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標客戶
③ 挨家挨戶派發(fā)，沿街流動派發(fā)目標客戶等。
⑷派單方法
首先要進行派發(fā)地點、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等。
5、派單注意事項
① 注意派單人員（美容師的形象）：統(tǒng)一服裝、上淡妝等；
② 個人禮儀：儀容儀表、化妝、精神面貌等；
③ 派單統(tǒng)一口語：
小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準備了很多的驚喜！
注：要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐清楚。
④ 派發(fā)過程中注意辨別目標客戶。
6、確定各項工作的具體執(zhí)行人員
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黃金店活動方案4
頭發(fā)。
3．老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
4．增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。
5．這樣的活動，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果
6．整個活動做下來，員工技能必然有所提升。
許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。
進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。
促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：
1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。
2．打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于-
新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。
3．消費水準下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準就此下降。
4．周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。
打折活動需掌握的要項
促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標。
1．提高顧客的消費水準。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費單價的方-
式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。
2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。
3．不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。
如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。
打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。
篇2：美容美發(fā)店五一活動策劃方案
淸明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。
活動主題：五一，讓您的美麗充分展示
活動日期：，一周的時間（注：活動一般不要做的太長)
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黃金店活動方案5
黃金珠寶活動方案
【篇1：黃金珠寶商場項目策劃書】
黃金珠寶商場
項目策劃書
目 錄
第一章 策劃摘要及項目分析????????????
第二章 市場環(huán)境分析???????????????
一、宏觀環(huán)境
二、消費群體
三、競爭環(huán)境
第三章 市場營銷建議???????????????
一、市場策略
二、經(jīng)營策略
三、價格策略
四、廣告策略
五、服務(wù)策略
第四章 營銷活動安排???????????????
一、五一黃金周促銷備選方案
二、情人節(jié)七夕特賣
三、十一黃金周促銷方案 四、元旦春節(jié)促銷方案備選
五、貴賓客戶反饋日
第五章 總結(jié)???????????????????
第一章 策劃摘要及項目分析
策劃摘要
一份完整的銷售建議或稱其為營銷策劃，而一份優(yōu)秀的營銷策劃至少應(yīng)有市場環(huán)境分析、市場營銷建議以及營銷活動安排三部分組成。本案即是從以上三個方面為其量身定做一套切實可行的營銷方案。
其中，市場環(huán)境分析主要是對目前國內(nèi)黃金珠寶市場宏觀環(huán)境、產(chǎn)品目標客戶以及貴專柜所處競爭環(huán)境三方面進行簡要分析。市場營銷建議便是針對競爭環(huán)境以及目標顧客需求提出的幾條切實可行的促銷建議和意見。而最后營銷活動安排則是對具體促銷活動整體安排和策劃的概述。
項目分析
從當(dāng)?shù)貙嶋H情況看，該商場擁有營業(yè)面積600平方米，其他幾家珠寶店最大的只有200平米，在整體規(guī)模上占有絕對優(yōu)勢。本地單體珠寶店2家，小型柜組4家，全縣人口160萬，黃金珠寶行業(yè)仍有較大的潛在市場?？紤]以招商方式經(jīng)營，經(jīng)營模式比小型店先進，強大的營銷陣容是單體店無法比擬的。
第二章 市場環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境
黃金珠寶首飾的消費，正成為繼住房、汽車之后中國百姓的第三大消費熱點，而中國加入wto、關(guān)稅的下調(diào)、貿(mào)易的自由化以及中國珠寶首飾市場與國際的接軌，將有力促進中國在2010年成為全球首飾加和消費中心。
珠寶首飾市場有巨大潛力。1、珠寶首飾從經(jīng)營規(guī)模上看，中國已成為世界上少數(shù)珠寶消費超100億美元的國家之一，這使全世界珠寶商把目光投向中國。2、黃金的年需求量在逐年增加。
3、婚慶大典是消費黃金珠寶首飾的大戶，各國婚慶消費每年達2500億元。即使5%用于珠寶、首飾，其金額也在120多億元。4、鉆石消費，由于經(jīng)濟的發(fā)展，所形成具有一定消費能力的富裕階級，引導(dǎo)市場向鉆飾的高 檔化發(fā)展。
5、國際游客的消費逐步增加，也促進了經(jīng)濟的繁榮，同時也促進了珠寶首飾、工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與升華。 2.消費群體
根據(jù)你的黃金珠寶商場的綜合條件。消費定位在老、中、青、幼各個年齡階段，形成商品比較完備的購物體系。主要是廠商、情侶、結(jié)婚青年所以，經(jīng)營商品必須定位在各種年齡段，各種生活檔次的人群。現(xiàn)代的情侶、結(jié)婚青年、藍白領(lǐng)性格、高校的學(xué)生開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性。3.競爭環(huán)境的狀況
縣城已有珠寶黃金單體店2家，營業(yè)面積均不超過200平方米，珠寶黃金柜組4家均在本地較大超市的一樓，面積均在200平方米左右
第三章 市場營銷建議
（一）市場策略 1． 樹立品牌形象。
努力塑造本商場在業(yè)界內(nèi)外的“誠信、專業(yè)、尊貴”的形象，在交易中心籌劃階段，建議進行“交易中心”視覺形象設(shè)計，形象在前，服務(wù)在后作為支持，以合力加速確立本黃金珠寶商場的市場定位，提高認同度，擴大知名度。2． 建立一體化交易平臺。
充分考慮珠寶采購商對于集中采購的強烈需求，為業(yè)界及時提供一個交易平臺，創(chuàng)建本縣規(guī)模最大、種類最全的黃金珠寶交易中心，集珠寶采購、加工、設(shè)計、咨詢、鑒定、資訊、網(wǎng)絡(luò)為一體，塑造珠寶交易中心的“航母”形象。
3． 明確目標群體，著力塑造“專業(yè)化”。
由于世界貿(mào)易中心作為甲級商用樓的先決條件決定了在內(nèi)設(shè)交易中心不能太過于大眾化，故所吸納的招商對象及其所服務(wù)的對象應(yīng)為“專業(yè)化”級的人士，一則不影響商用樓本身的形象，二則“專業(yè)化”本身就容易鎖定真正的目標客戶群體。但鎖定“專業(yè)化”并不代表拒絕廣大市民進行珠寶購買。
（二）經(jīng)營策略
經(jīng)營模式---專柜、個體店
一是以特別優(yōu)惠的條件吸引其他單體店特別是專柜加入到商城中來，把商城打造成本市珠寶交易領(lǐng)域最大甚至是唯一的聚集地，這一方面有利于借助這些老店積累的信譽和人氣，而且也可以為自己營造一個更好的經(jīng)營競爭環(huán)境。另外，通過本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應(yīng)又宣傳了自身的實力，吸引更多有志在珠寶業(yè)發(fā)展的新從業(yè)者加入到商城的經(jīng)營中來，另外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招商消息的方式引起外地的珠寶品牌或者經(jīng)營者，為消費者提供更多的珠寶產(chǎn)品和品牌。按照本商場規(guī)模，提前做好規(guī)劃，對商場的營業(yè)空間進行整體規(guī)劃，以合理、美觀、有序的原則制出商場布局圖
規(guī)劃及策略
1． 將商場分別功能定位 一為面向大眾市場的零售，交易場所，此層為品牌展示中心，為零售中心；二是專業(yè)廠商進行產(chǎn)品展示，承接定單的交易平臺，為買家提供一式采購場所；三為首飾鑒定、檢測，珠寶制造機械，包裝等配套設(shè)施的業(yè)內(nèi)專業(yè)市場，同時開設(shè)一大廳，以提供“會務(wù)、論壇、演示”等服務(wù)的場所；四可設(shè)置為珠寶商會所。
2． 在大廳不定期的舉辦珠寶現(xiàn)場知識、鑒定、展示秀展。
●可以定期發(fā)布專業(yè)會刊，刊登所駐廠商的新品發(fā)布情況。
●可以商場內(nèi)的各珠寶商經(jīng)營情況為基礎(chǔ)，結(jié)合國內(nèi)外黃金珠寶市場走勢作分析發(fā)布，以形成領(lǐng)航者的形象。
●可以結(jié)合時尚、娛樂界作自身發(fā)展推廣，引領(lǐng)時尚潮流，吸引更多目標群的關(guān)注。
●可以考慮與國際快運公司，國內(nèi)外航空公司結(jié)合，宣傳，尋求合作模式，進行推廣宣傳，此類宣傳功效的關(guān)鍵在于創(chuàng)意的執(zhí)行。
●可以采用拉式營銷，做好終端文章，從面吸引更多的優(yōu)質(zhì)珠寶商入駐，形成良性循環(huán)。
●可以與省內(nèi)內(nèi)權(quán)威珠寶鑒定機構(gòu)聯(lián)合，參于重大文物古玩鑒定活動，利用事件促銷塑造權(quán)威形象。
（三）價格策略
1.壓低進貨成本，凸現(xiàn)終端優(yōu)勢
統(tǒng)一整個商場各個專柜與供貨商協(xié)調(diào)聯(lián)系，盡量壓低產(chǎn)品價格或引進低價產(chǎn)品，在與競爭對手競爭時凸現(xiàn)低端價格優(yōu)勢，拉攏低端客戶。
2.調(diào)高高端產(chǎn)品價格 ，榨取剩余利潤 與低端商品相比，當(dāng)顧客買的起或決定購買高端產(chǎn)品時，價格已不會成為限制其購買的主要因素，因此高端產(chǎn)品的價格可與其他高檔品牌看齊，這也凸現(xiàn)了我們的品牌形象。3.強調(diào)心理價格
價格實際上就是顧客的一種感覺，他感覺這件產(chǎn)品高端值這個價，就是值。他感覺這個產(chǎn)品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是無超所值。真正做法是如何讓他們產(chǎn)生這方面的感覺，這就要貴柜針對不同顧客的不同服務(wù)使其在心理上產(chǎn)生這方面的傾向。
（四）廣告策略 前期廣告推廣及籌備策略
在籌備階段即通過系列媒體、廣告、專業(yè)報
后期廣告
有了好的產(chǎn)品和價格策略還不夠，重要的是要把他們宣傳出去，宣傳單和海報便是我們的一扇窗口，可以將我們的最新信息和促銷活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等，拉近與顧客的關(guān)系。1.贊助高校活動。
贊助歸贊助，單我們不是慈善機構(gòu)，贊助的目的是宣傳本商場的商品?？膳c校內(nèi)社團或?qū)W生會聯(lián)系，為他們的活動提供獎品和紀念品，條件是可以在活動過程中
【篇2：老廟黃金活動方案】
畢業(yè)設(shè)計
題 目：《老廟黃金圣誕新年促銷活動方案》
指導(dǎo)教師：吳建榮 姓 名：劉 晗 學(xué) 號：0 專 業(yè)：市場營銷 班 級：07級1班 起止日期： 2010年12月05日 至 2010 年12月09日
教務(wù)處 制
《老廟黃金圣誕新年促銷活動方案》
目錄
一、市場背景
(一)國內(nèi)黃金市場 (二)世界黃金市場
二、老廟黃金簡介 三、老廟黃金特色
四、老廟黃金品牌發(fā)展戰(zhàn)略
(一)創(chuàng)造設(shè)計新產(chǎn)品，推出新品牌 (二)商品包裝要轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品附加值(三)關(guān)于鉑金鉆石商品的品牌問題的采用(四)走進國際化
五、老廟黃金圣誕新年促銷活動方案
(一)活動目的 (二)活動主題(三)活動時間(四)活動地點(五)活動準備工作 1.活動宣傳 2.柜臺場地布置
3.準備禮品和禮品安全問題 4.活動獎券(六)活動內(nèi)容(七)美鉆送新人活動
(八)新年“好運大轉(zhuǎn)盤”活動 (九)費用預(yù)算(十)活動注意事項及要求
《老廟黃金圣誕新年促銷活動方案》
一、市場背景： (一)國內(nèi)黃金市場
中國在1949年后為穩(wěn)定金融市場和樹立人民幣的權(quán)威地位，實行黃金管制政策，由政府統(tǒng)購統(tǒng)配黃金，禁止居民自由買賣。一直持續(xù)到1982年，才恢復(fù)了我國金飾品市場的供應(yīng)。進入新世紀，中國黃金市場開始高速發(fā)展。到2004年，金交所的黃金累計成交噸，比2003年增長％；黃金價格在2004年底達到118元/克。(二)世界黃金市場
倫敦是全球的主要黃金買賣和交收中心，亦是世界上最大和歷史最悠久的黃金市場。蘇黎世黃金市場是第二次世界大戰(zhàn)后發(fā)展起來地國際黃金市場，在國際黃金市場上的地位僅次于倫敦。
紐約商品交易所和芝加哥商品交易所是世界最大的黃金期貨交易中心。由于美國70年初美元兩度貶值，美國人為了套期保值和投資增值獲利而買賣黃金期貨，使紐約和芝加哥黃金市場迅速發(fā)展起來。
香港黃金市場1974年，香港政府撤銷了對黃金進出口的管制，帶動了香港金市的快速發(fā)展。由于香港黃金市場在時差上剛好填補了紐約、芝加哥市場收市后和倫敦開市前的一段時間真空，方便國際投資者繼續(xù)在香港買賣，倫敦五大金商、瑞士三大銀行等紛紛來港設(shè)立辦事處，進一步將在倫敦交收的黃金買賣活動帶到香港，逐漸形成了一個無形的當(dāng)?shù)貍惗亟鹗袌觯ǚQ為本地倫敦金市場），促使香港成為世界主要的黃金市場之一。
二、老廟黃金簡介：
上海老廟黃金有限公司成立之前叫做“上海老城隍廟工藝品商店”，創(chuàng)建于1982年，是國務(wù)院批準國內(nèi)恢復(fù)銷售黃金飾品后上海開設(shè)的第一家黃金零售點。1994年12月20日，發(fā)展為專營黃金珠寶首飾的上海老城隍廟金銀珠寶公司，1998年7月28日改制為上海老廟黃金有限公司。
經(jīng)過十幾年發(fā)展歷程至今，老廟黃金不斷的創(chuàng)造奇跡，取得了驕人的業(yè)績，得到了大家的認可。老廟黃金從最初創(chuàng)業(yè)時的兩個柜臺到目前擁有知名品牌“老廟黃金”的近30家黃金珠寶專業(yè)店、連鎖店、商辦金廠和100余個全國特約經(jīng)銷網(wǎng)點，歷經(jīng)多年的努力，公司的注冊資金已從當(dāng)年的2000萬元，上升到目前的億元。擁有資產(chǎn)億元。這也帶動了整個老城隍廟地區(qū)的黃金銷售。確立了在同行中龍頭地位。
因老廟黃金幾年來的努力，公司獲得了來自各個方面的榮譽及獎?wù)?。其中最為特殊、最有意義的有：1995年，獲得由上海市技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的上海市黃金行業(yè)第一面質(zhì)量旗，也是至今本行業(yè)唯一一面質(zhì)量旗；1998年，獲得由上海市工商局認定的“上海市著名商標”，這是本市黃金行業(yè)第一家獲得此稱號的企業(yè)，并獲得由上海市名牌委員會認定的“上海名牌產(chǎn)品”稱號，1998年4月，“老廟”黃金更被世界黃金協(xié)會評為98亞洲黃金杰出市場策劃大獎、最佳黃金年青企業(yè)大獎。
三、老廟黃金特色：
源于城隍廟，承繼城隍文化，注入時尚元素，是老廟黃金品牌的內(nèi)涵所在。
黃金珠寶在當(dāng)時屬于非常傳統(tǒng)的飾品，為了使黃金產(chǎn)品變?yōu)闀r尚的主角，老廟黃金率先與世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會、dtc攜手共同出資打造了“amour真愛”系列、“情牽日月星”系列等新概念黃金飾品，成為現(xiàn)代年輕人熱衷的流行首飾新寵。并力邀寧靜、王杰、劉璇等作為黃金品牌形象
代言人，將偶像的影響力與老廟產(chǎn)品的特性，氣質(zhì)天衣無縫般的融和在一起，為“老廟”品牌注入了時尚的文化內(nèi)涵。近幾年，公司還花巨資贊助舞林大會、f1國際賽車比賽等高聚焦度的體育，娛樂文化活動，從不同角度，不同視點地演繹珠寶時尚，同時也借助此類活動打響老廟品牌的國際知名度。老廟黃金成功地將原本的商業(yè)品牌發(fā)展為產(chǎn)品品牌，集設(shè)計、生產(chǎn)、加工、批發(fā)和銷售為一體，成為黃金珠寶首飾業(yè)規(guī)模型的經(jīng)營企業(yè)。
四、老廟黃金品牌發(fā)展戰(zhàn)略： (一)創(chuàng)造設(shè)計新產(chǎn)品，推出新品牌 老廟黃金現(xiàn)在正爭取更多的白領(lǐng)階層消費市場，可以從兩個著手點出發(fā)，一方面依托于鉑金、鉆飾銷售；另一方面可以打出個性化品牌以時尚飾品吸引高層消費者。
對于高層消費者的產(chǎn)品開發(fā)，可以創(chuàng)新很多思路。比如針對喜歡在不同手指上同時佩帶戒指的顧客，設(shè)計套戒系列，這種套戒也可以集中戴在一個手指上，也可以模仿、制作今古、中外名畫，并在畫上嵌進金箔，即有文化特色，又富含價值。(二)商品包裝要轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品附加值
公司把“老廟黃金”品牌對外進行投資，以特許加盟經(jīng)營的方式拓展到全國市場。公司通過品牌運作的方式擴大了市場份額，提升了企業(yè)業(yè)績。
中國人購買黃金時，主要是用于婚禮，孩子出生等喜慶節(jié)日的贈品，購買者面對如此多的金店做選擇時，因要送人，當(dāng)然對包裝有一定的重視。因此老廟黃金應(yīng)在包裝上找到突破口，不一定要采用貴重材料進行包裝盒的制作，但要有自己的特色，最好根據(jù)消費者不同的購買用途，制作不同的首飾盒，如專用的蜜月禮盒、敬老禮盒、贈幼禮盒、情人禮盒等等?；蛘吒鶕?jù)老上海古香古色的文化做包裝?？此萍毼⒌母郊臃?wù)，卻能吸引更多的顧客。(三)關(guān)于鉑金鉆石商品的品牌問題的采用
首先，采用“老廟黃金”品牌,這一策略的利處在于：“老廟黃金”在市場上已經(jīng)樹立了很高的地位，享有很高的聲譽。鉑金鉆石商品繼續(xù)采用此品牌的知名度，可以在產(chǎn)品剛推出時就吸引來一定數(shù)量的老廟黃金老顧客的購買者。
“老廟”是知名商標，品牌名采用這二字可以擴大知名度。并且只采用同一個品牌可以減少品牌設(shè)計和宣傳費用等不必要的費用。
這種策略的不利之處在于“老廟黃金”是一大眾化品牌，而鉑金鉆石相比較對于消費者是一種高消費。如果采用“老廟黃金”這一品牌，會使產(chǎn)品的檔次降低，而且品牌名中的“黃金”二字和鉑金、鉆石有著相矛盾之處，幾種產(chǎn)品質(zhì)量水平也不同，會給顧客帶來混亂消費導(dǎo)向。
另一方面如同“老廟黃金”一樣，由于采用“老廟”，所以在消費者不甚了解的情況下，公司的廣告宣傳給予城隍廟周邊地區(qū)的黃金鉆石銷售商免費宣傳的機會。(四)走進國際化
中國黃金市場正逐步走向開放，老廟黃金積極準備向海外拓展。
五、老廟黃金圣誕新年促銷活動方案： (一)活動目的：
1.通過“”的活動主線，特別推出送美鉆和好運大轉(zhuǎn)盤的活動，同時還有直降現(xiàn) 金的方式，極力營造節(jié)日的喜慶，狂歡氣氛。
2.通過轟動的社會效應(yīng)，促進西南地區(qū)商場銷售，提升企業(yè)形象。(二)活動主題：
繽紛圣誕送金喜，歡喜新年轉(zhuǎn)好運(三)活動時間： 2009年12月19日至1月3日(四)活動地點：
西南地區(qū)各大賣場專柜(五)活動準備工作： 1.活動宣傳
1）與商場合作，在商場媒體廣告，戶外廣告等一系列廣告宣傳上宣傳老廟黃金活動內(nèi)容細
節(jié)。2）商場外掛大幅宣傳海報，宣傳dm單的派發(fā)，通過商場外和入戶派發(fā)的方式共派發(fā)放
份dm宣傳單。3）與各大報紙，雜志媒體合作宣傳。在報紙上發(fā)布半版活動信息廣告1期。2.柜臺場地布置
柜臺布置要喜慶，富麗堂皇，引人注目。3.準備禮品和禮品安全問題
20顆有鉆石證書裸鉆，50個10克好運銀條，50個5克好運銀條。一定要妥善保管，拿放之
前要做克數(shù)登記，贈送獎品時手續(xù)要齊全，做好登記工作，以便公司回來核查。4.活動獎券
好運卡若干張，好運大轉(zhuǎn)盤一個，50，80，100，120，150好運券個若干張?？ㄆ薅咳?/p>
最多五張。(六)活動內(nèi)容：
1.鉆石飾品滿1000元當(dāng)場省120元現(xiàn)金，買2000元當(dāng)場省240元現(xiàn)金，依此類 推。2.購買老廟千足金飾品每克省8元現(xiàn)金。(七)美鉆送新人活動
1.活動時間：2009年12月19日
2.活動內(nèi)容：凡在活動期間在老廟黃金專柜購物的顧客，不限消費金額，憑2009年結(jié)婚證原件及復(fù)印件，有機會獲得老廟黃金贈送的精美裸鉆一顆。
3.禮品數(shù)量：20顆裸鉆，有鉆石證書，送完為止。(八)新年“好運大轉(zhuǎn)盤”活動
1.凡于2009年12月19日至1月3日活動期間，在老廟黃金專柜累計消費滿888元以上顧客，憑收銀票據(jù)領(lǐng)取《好運卡》1張，最多每人可領(lǐng)取5張《好運卡》，憑《好運卡》即可參與“好運大轉(zhuǎn)盤”活動，贏取五級好運禮。
好運卡附件（正面）：
【篇3：珠寶活動策劃方案】
美麗相約,優(yōu)雅相聚
----xxx珠寶模特秀五一巨獻
一、前言：
當(dāng)我工作室接到消息后，立即組建服務(wù)小組，經(jīng)過縝密的策劃，認真的分析，集思廣益，才形成本案，其中的疏漏不周之處，尚需要雙方的深入溝通，取精棄粗，最終制定出更好的方案，為項目的推廣發(fā)揮更大的效力。
二、活動策劃與目的：
1、本次活動的策劃著重凸現(xiàn)結(jié)婚鉆戒珠寶品牌的意識：珠寶美人，極盡結(jié)婚鉆戒珠寶的高貴大方且的氣派，讓高科技與人性相互結(jié)合，給人以美的享受及公司主要經(jīng)營黃金，白金，鉆石，玉器，針對即將到來的五一婚慶高峰，4月24日-30日的關(guān)于結(jié)婚鉆戒的促銷活動方案。
2、通過持續(xù)的活動，為珠寶品牌的推廣帶來附加價值，增加客戶興趣，提升顧客的購買欲望，并能體現(xiàn)出一種與結(jié)婚鉆戒珠寶形象相襯的氛圍。
3、讓所有到場的觀眾，都體驗到“美麗邀約，優(yōu)雅相聚”的樂趣。
三、活動闡述：
1、活動時間：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00兩個表演時段。
2、活動主題：“美麗邀約，優(yōu)雅相聚”——xxx珠寶模特秀五一巨獻
3、活動內(nèi)容：本次活動主要以模特走秀為主，輔助節(jié)目表演并穿插互動游戲組成。中間有休息時間，讓觀眾參觀一下黃金，白金，鉆石，玉器，了解和購買產(chǎn)品。在模特表演其間可以隨意攝影。模特一共為6名女模特，戴著高貴大方、時尚的黃金，白金，鉆石，玉器，在公司專賣店的門口前進行catwalk表演，擺出各種姿態(tài)。
四、活動流程：
2008年4月**日（星期x）上午
活 動 內(nèi) 容
備 注
10：00～10：30
準備和安排活動現(xiàn)場
全場播放catwalk音樂，吸引路人停留關(guān)注。10：30～10：45
模特show，活動正式開始
mc登場，介紹今天活動的內(nèi)容安排，以及優(yōu)惠措施、服務(wù)項目等；同時各項優(yōu)惠、咨詢、服務(wù)、宣傳等活動正式開始：專賣店的門口catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。
10：45～10：5
5爵士音樂
高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的珠寶。吸引更多消費群。10：55～11：05 互動游戲
mc與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產(chǎn)品——黃金，白金，鉆石，玉器。（重點三結(jié)婚鉆石）11：05～11：15
模特show catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。
11：15～11：20
公司產(chǎn)品推介
mc產(chǎn)品相關(guān)信息問答游戲 11：20～11：30
熱力拉丁舞
（可以根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)目情況替代）
魅力四射的拉丁舞再次掀起活動高潮 11：30～11：40
互動游戲
mc與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產(chǎn)品---黃金，白金，鉆石，玉器。（重點結(jié)婚鉆石）11：40～11：50
模特show
Catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。11：50～12：00
爵士音樂
精彩的薩斯風(fēng)表演結(jié)束后mc同時宣告上午活動告一段落，向消費者預(yù)告下午活動及購物抽獎活動的精彩內(nèi)容！14：00～14：30
準備和安排活動現(xiàn)場 全場播放catwalk音樂，開始暖場，吸引路人停留關(guān)注。14：30～14：45
模特show，活動正式開始
mc登場，介紹今天活動的內(nèi)容安排，以及優(yōu)惠措施、服務(wù)項目等；同時各項優(yōu)惠、咨詢、服務(wù)、宣傳等活動正式開始：專賣店的門口catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。
14：45～14：55
爵士音樂
高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的結(jié)婚鉆戒。吸引更多消費群。
14：55～15：05
互動游戲
mc與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介珠寶產(chǎn)品。15：05～15：15 模特show
Catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。
15：15～15：20
公司珠寶產(chǎn)品推介（重點結(jié)婚鉆石）mc產(chǎn)品相關(guān)信息問答游戲 15：20～15：30熱力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活動高潮 15：30～15：40互動游戲
mc與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產(chǎn)品。
15：40～15：50 爵士音樂
高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的珠寶。吸引更多消費群 15：50～16：00
互動游戲
mc與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產(chǎn)品。16：00～16：10
熱力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活動高潮 16：10～16：15
公司珠寶產(chǎn)品推介
黃金店活動方案6
舉國同慶，“禮”在東方
--東方商廈上海青浦店2011年十一黃金周活動方案
一.活動目的：
1.進一步刷新東方商廈青浦店以“禮”文化為核心的企業(yè)文化形象的確立，提升企業(yè)的知名度與美譽度；
2.以節(jié)興市，抓住黃金周的商機，通過具有創(chuàng)新的大型節(jié)慶酬賓活動，吸引目標范圍內(nèi)的群體及即將成為目標群的對象，增加客流，引導(dǎo)消費，從而提升銷售業(yè)績；
3.圍繞以“禮”展開的系列主題活動，提高目標消費群的黏性，讓東方商廈青浦店以“禮”文化為經(jīng)營理念的特色融入目標消費者的情感及內(nèi)心深處。
二.活動日期：2011年9月30日（星期五）--10月7日（星期五）共8天
三.活動內(nèi)容
(一)文化類
1.主題：“禮”尚往來
簡介：
中國乃是禮儀之邦。從中國古代到現(xiàn)代對“禮”的釋義看，禮從一種道德規(guī)范，到由風(fēng)俗習(xí)慣形成或人為規(guī)定的儀式；從表示尊敬的態(tài)度或言行，到表示慶祝、感謝或敬意的贈品；而其中作為倫理道德的“禮”，包括孝、慈、恭、順、敬、和、仁、義等等?？梢哉f，禮之文化博大精深。
意義：
① 以情感傳遞為切入點，利用現(xiàn)代社會人對成功和幸福的期盼度及迫切感，激發(fā)消費者對人生、生活的情感共鳴，使消費者在我們這次“禮”系列活動的精神“獲益感”增強；
② 讓消費者對我們青浦店這次的傾情回饋、“禮尚往來”滿意度提升；
③ 達成我們所要的“全方位滿足消費者需求”的目標；
④ 一次性做到增加客流、促進消費、提升企業(yè)內(nèi)涵、增強客戶依賴度
2.內(nèi)容和形式：
① 禮樂演出：
簡介：
邀請滬上知名民樂團體來廣場演出。
目的：
① 舉國同“慶”，借音樂來表達我們對祖國的熱愛和感激之情；
② 借音樂來拉近人與人之間、顧客與我們之間的距離，使更多人走入東方商廈活動中來。
地點：橋之園廣場
日期：2011年10月1日
②服務(wù)禮宣傳評比活動：
簡介：
顧客對商店所產(chǎn)生的“好感”有相當(dāng)一部分是來源于在商店產(chǎn)生購買欲望前后、實施購買行為前后，商店內(nèi)的服務(wù)者的儀表、言語、神態(tài)所傳達出的信息。通過服務(wù)禮評比，調(diào)動廣大顧客的參與積極性和服務(wù)群體對服務(wù)態(tài)度的重視。
方式：
① 在各個出入口安排人員對進入商場的顧客每人發(fā)放一張有唯一編號的“選票”，正面供顧客填寫選票信息，反面供顧客填寫聯(lián)系方式；
② 每位顧客可以在該張選票上寫上最讓自己有好感的服務(wù)員（營業(yè)員）工號，在離開前將選票投入任意一個出入口設(shè)置的“投票箱”即完成了對服務(wù)員的“票選”過程； ③ 當(dāng)日下午六點，我們將對所有投票箱內(nèi)的選票進行集中和統(tǒng)計；
④ 當(dāng)日獲得最高選票的服務(wù)員我們將授予“最具人氣服務(wù)明星”的稱號、獎?wù)录岸Y品獎勵（價值設(shè)定為200元左右）；
⑤ 當(dāng)日所有投中最具人氣服務(wù)明星的、并且有在選票背面留下聯(lián)系方式的顧客們將有機會獲得一份精美禮品，顧客選取人數(shù)為15人，選取方式為隨即抽獎，禮品價值為100元左右。
地點：商場內(nèi)
日期：2011年10月2日
③禮節(jié)儀式傳授活動（需前期與附近幼兒園或小學(xué)校事先聯(lián)系）：
簡介：
十一黃金周，是日益趨重的功課壓力下小朋友們的Happy Day。通過小朋友活動充分調(diào)動小朋友的家長、老師的參與度是我們的目的。
方式：
① 在活動的前期推廣期，需與附近的幼兒園或小學(xué)溝通，讓小朋友們事先作一些準備，如學(xué)會念“三字經(jīng)”；
② 當(dāng)日由小朋友們在廣場上給大人們當(dāng)一回老師，教大人們一些基本的禮節(jié)；
③ 在這個倒教授活動結(jié)束之后，評出3個“當(dāng)紅小明星”，授予“當(dāng)紅小明星”稱號和獎?wù)?，并贈送具有“寓教于樂”的小禮品（價值設(shè)定為80元左右）。
地點：橋之園廣場
日期：2011年10月3日
④尋“禮”（需在活動前期推廣期做好相關(guān)宣傳）：
簡介：
姓“禮”者，多為我國滿族人也。在整個十一黃金周活動推廣階段就做好尋“禮”活動的鋪墊和宣傳，從活動還沒開展時就引起社會的廣泛關(guān)注度，調(diào)動起社會參與的積極性，加入到東方商廈青浦店尋禮的行列中。
方式：
① 活動推廣階段做好尋“禮”活動的鋪墊和宣傳；
② 尋“禮”的活動在兌獎日之前都處于開放階段，結(jié)果公布和兌獎活動設(shè)置在黃金周最后一天；
③ 每一位尋到“禮”的顧客都會獲得一份價值50元的獎品（人數(shù)初設(shè)為10人）。地點：橋之園廣場
日期：2011年10月7日
⑤禮孝、禮慈：
簡介：
關(guān)愛父母，關(guān)愛長輩，關(guān)愛老人，禮孝也。節(jié)假日，為父母送上一份關(guān)心，盡些作為子女應(yīng)盡的孝。
方式：
我們將從關(guān)愛老人健康的角度出發(fā)，準備一些軟性的“健康體檢”服務(wù)，為各位孝兒孝女提供一些方便。
⑥禮和：
簡介：
家庭生活的和睦、幸福有時候不是拼死拼活賺錢養(yǎng)家就能為家人了解的。節(jié)假日，全家一起出門去旅行，是十分直接有效的相互理解、相互體貼的溝通方式。
方式：
我們將設(shè)置一些短程旅游服務(wù)，希望能讓每位顧客的家庭美滿幸福。
(二)酬賓類
1.一重禮：當(dāng)日買增分級（當(dāng)日收銀條，可不同柜，可多張）
① 滿300贈價值為30元的小禮品；（初設(shè)5000份）
② 滿500贈價值為50元的精美禮品；（初設(shè)3000份）
③ 滿1000贈價值為100元的精美禮品；（初設(shè)1000份）
④ 滿3000贈價值為300元的豪華禮品。（初設(shè)600份）
2.二重禮：連續(xù)多日購買分級再贈（憑收銀條）
① 連續(xù)購滿3天，贈價值為150元的精美禮品；（初設(shè)200份，送完為止）
② 連續(xù)購滿7天，贈價值為300元的豪華禮品。（初設(shè)50份，送完為止）
3.三重禮：天天有大禮 日日禮不同（每日抽取1名）
獲獎?wù)呖色@得價值5000元的超豪華大禮。
注：禮品形式可采用實物或禮品冊的形式對客戶進行買贈促銷：
禮品冊：
無論是針對個人還是商務(wù)、旅游團體，禮品冊具有以下幾大通常實物禮品所不具備的優(yōu)勢：
ⅰ.主題設(shè)計、樣式精美的禮品冊可以最大范圍滿足不同群體的不同需求；
ⅱ.選擇多樣化同時支持個性化定制，使您和您傳遞情感的對象（受贈對象）最大程度地感受到東方商廈青浦店體貼周到的以“禮”相待，進一步提升顧客的滿意度和忠誠度； ⅲ.解決備貨和庫存煩擾，由千禮完善的物流配送體系免費送貨上門，千禮體貼周到的客戶服務(wù)使客戶的滿意度更高。
四.環(huán)境布置
廣場整體裝飾成一個精美的禮物外觀，用彩帶、禮花做點綴；
商場內(nèi)的布置也盡量做到紅紅火火或多姿多彩，但不能眼花繚亂。
五.廣告媒體：主要為報紙、DM、電臺、短信、網(wǎng)絡(luò)、媒體合作等
六.費用預(yù)算：
酬賓類預(yù)算初步在65萬元左右；
主題活動的參與獎品預(yù)算在3000元左右；
外請團體演出費用預(yù)算在2萬以下； 總共是67萬3千元左右。
Yuumy 陳婉玲
上海千禮電子商務(wù)科技有限公司 2011年6月26日
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