下面是范文網(wǎng)小編收集的房地產(chǎn)項目渠道主管崗位職責(zé)共3篇 房地產(chǎn)渠道主管的工作職責(zé),供大家參閱。
房地產(chǎn)項目渠道主管崗位職責(zé)共1
渠道部主管崗位職責(zé)
【篇1:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)】
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況,整理業(yè)務(wù)推廣,受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。
2.每周一次對經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。 3.加強(qiáng)對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理,保證貨物及時送到,杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時的現(xiàn)象發(fā)生。
4.加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨管理,對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。
5.負(fù)責(zé)公司對經(jīng)銷商下達(dá)的各類營銷活動,貫徹落實,知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。
6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手,網(wǎng)點競爭信息,形成報告上報公司。 7.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)其對公司的理念,價值觀的認(rèn)同。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案,并組織執(zhí)行。
9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。
10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。 11.尋找潛在合作伙伴
開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
【篇2:渠道經(jīng)理工作職責(zé)】
渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢?
瀏覽字體:
什么是渠道經(jīng)理
工作描述:
現(xiàn)代社會,銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷
售隊伍。在這里,渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴
?。┻@種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,并提供服務(wù)支持的管理者。這個職位是廠商和代 理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道
經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團(tuán)隊,并通過其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用
戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有: 1 規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案; 2 制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;
3 及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;
4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源,商家誰占有了渠道,就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就
要對不同類型渠道的發(fā)展過程進(jìn)行密切關(guān)注,定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn),常評估
、勤指導(dǎo),從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展,形成企業(yè)真正的核心競爭力。
核心競爭力:
知識要求:渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,具有市場
營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。 技能要求:具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力
,熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力
及獨立工作能力,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力
和財務(wù)能力。
經(jīng)驗要求:最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗,對市場營銷工作有深刻
認(rèn)知,善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合。
職業(yè)素養(yǎng):具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱
情和良好的團(tuán)隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
職業(yè)現(xiàn)狀:
對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個新鮮的名詞。隨著中國 市場渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)渠道逐漸衰落,現(xiàn)代渠道迅速崛起,企業(yè)必須
關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展,達(dá)成專業(yè)化管理,并在不同渠道之間引入競爭,渠
道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當(dāng)前的市場環(huán)境下,對渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)
烈,市場競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間,去擠占更多
的渠道資源,如此方能擁有一席立足之地。在實踐中,有些企業(yè)在渠道利用上別
出心裁,達(dá)到了有效切入市場、以小博大的效果。比如:可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化
渠道競爭激烈的狀況下,巧妙進(jìn)入藥店終端,迅速啟動了市場;蒙牛乳業(yè)在拓展
市場初期,充分利用了社區(qū)送奶點的建設(shè),短期內(nèi)撬開了市場等。而可口可樂、
寶潔等跨國企業(yè),對渠道的細(xì)分拓展更是無微不至,可口可樂甚至將零售終端劃
分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢,必須通過渠道經(jīng)理的設(shè)立來達(dá)成對不
同渠道的專業(yè)化管理。 風(fēng)險與回報:
渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài),其本質(zhì)是渠道間對利益的一
種爭奪,引發(fā)這種爭奪的因素是價格,而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價、促銷、
甚至搶單等形式,成為一種非常普遍的現(xiàn)象,并且沖突的范圍和程度都非常激烈
。近年來,中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容,變化、沖突無時不
在,所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
在北京地區(qū)的一些知名企業(yè),渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。
職業(yè)趨勢: 發(fā)展路徑:渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn),如:市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。
轉(zhuǎn)型機(jī)會:渠道經(jīng)理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源,以及對產(chǎn)品的熟知
,所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。
工作職責(zé)參考:
1、組織團(tuán)隊銷售活動,完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,維護(hù)并鞏固其所
轄渠道的合作關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的文化建設(shè),對團(tuán)隊內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理
正確運用各項活動管理工具,完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計劃和輔導(dǎo)工作,提高客戶經(jīng)
理的銷售技巧,幫助客戶經(jīng)理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃;
4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作,避免在銷售過程中
出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況;
5、控制銷售成本,本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用;
6、完成公司交辦的其他工作。
【篇3:渠道及辦事處主管崗位職責(zé)】
渠道經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)
一、渠道經(jīng)理 崗位職責(zé)
崗位名稱:渠道經(jīng)理
編 制:區(qū)域市場營業(yè)單位申報、總公司批準(zhǔn)
任用原則:由區(qū)域市場營業(yè)單位派出
直接匯報上級:市場部經(jīng)理
直接管理下級:城市經(jīng)理、推廣人員
渠道經(jīng)理是區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人,行政級別為a2,向營業(yè)單位市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo),在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時,協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動,對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項工作負(fù)責(zé);整合區(qū)域內(nèi)各種資源,與合作門店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體,從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績和客戶滿意度。
渠道經(jīng)理的具體職責(zé)如下:
1、嚴(yán)格執(zhí)行各項政策、制度,確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成。 2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置,保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一,切實執(zhí)行總公司的各項政策。
3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運營、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計劃,促進(jìn)市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高,完成各項銷售及管理指標(biāo)。
4、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控,定期對重點客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。
5、制定終端開發(fā)、維護(hù)計劃,并監(jiān)督實施。
6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達(dá)成的目標(biāo),協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排,保證??顚S?。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施,并將活動效果及評估報告報公司領(lǐng)導(dǎo)。
7、參考門店意見制定年度活動計劃,按活動申報流程及時提報季度活動計劃,并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。
8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作,為上級部門提供決策
依據(jù),同時向市場部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。 9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系,維護(hù)公司形象及利益。
10、對下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查,同時做好業(yè)務(wù)考核工作。
11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。 12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理的其他工作。
渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求:
1.所負(fù)責(zé)城市類型為一類重點城市以上類型。 2.城市年銷售額必須達(dá)到600萬元以上。
3.每年所負(fù)責(zé)市場增長高于全省平均增長水平。 4.辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上
5.具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景,大學(xué)以上學(xué)歷。
6.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。 7.熟悉門店管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。
8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才,注重團(tuán)隊凝聚力和素質(zhì)的提升。 9.有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。 10.具有良好的道德品質(zhì),能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。 11.積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。
二、辦事處經(jīng)理 崗位職責(zé)
崗位名稱:辦事處經(jīng)理
編 制:1人
任用原則:區(qū)域市場營業(yè)單位派出
直接匯報上級:市場部經(jīng)理
直接管理下級:城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員
辦事處主管是區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人,行政級別為a3,向市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo),在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時,協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動,對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項工作負(fù)責(zé);按照區(qū)域市場
的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃,組織、實施營銷工作,確保目標(biāo)達(dá)成。
辦事處主管的具體職責(zé)如下:
1.落實銷售任務(wù),完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。
2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃,下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實到渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理
3、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控,定期對重點客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。
4、制定終端開發(fā)、維護(hù)計劃,并監(jiān)督實施。
5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估。 6、參考公司整體財年制定年度營銷計劃,按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃,并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。
7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作,為上級部門提供決策依據(jù),同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格,確保價格體系安全穩(wěn)定。 9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系,維護(hù)公司形象及利益。
10、對下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查,同時做好業(yè)務(wù)考核工作。
11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。
12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。
房地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé)(共17篇)
房地產(chǎn)渠道部崗位職責(zé)
房地產(chǎn)營銷渠道崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
房地產(chǎn)項目渠道主管崗位職責(zé)共2
渠道主管崗位職責(zé)
【篇1:渠道主管崗位說明書】
渠道主管崗位說明書
一、崗位標(biāo)識信息
崗位名稱:渠道主管隸屬部門:銷售部
崗位編碼: 直接上級:銷售副總經(jīng)理
工資等級: 直接下級:銷售專員
二、崗位工作概述
渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作,準(zhǔn)確掌握渠道動態(tài)信息,維護(hù)渠道秩序,以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。
3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。
4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量,做出總結(jié)分析。
5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。
6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計劃,監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;
7、提升代理商的經(jīng)營理念,提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。
8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作,維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。
9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。
11、對代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓(xùn)。
12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時上交各種工作報表。 14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),做好部門間的協(xié)助工作。 15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)
1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo); 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),渠道相對穩(wěn)定; 3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;
4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。
五、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作,因工作需要有時需要加班。
六、崗位工作環(huán)境
代理商。在公司內(nèi)工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸
七、知識及教育水平要求 1、市場營銷知識;
2、渠道營銷管理知識; 3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;
4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識; 5、經(jīng)濟(jì)合同、財務(wù)知識;
6、計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識。
八、崗位技能要求
1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識;
2、具備良好的人際交往能力、溝通能力; 3、計劃與組織能力; 4、解決問題能力; 5、化解沖突能力; 6、人際溝通技巧; 7、團(tuán)隊建設(shè)能力;
8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力; 9、對市場有敏銳的觀察力。
九、工作經(jīng)驗要求
大學(xué)??莆幕潭?,互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。
【篇2:渠道經(jīng)理工作職責(zé)】
渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢?
瀏覽字體:
什么是渠道經(jīng)理
工作描述: 現(xiàn)代社會,銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷
?。┻@種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,并提供服務(wù)支持的管理者。這個職位是廠商和代
理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道
經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團(tuán)隊,并通過其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用
戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有: 1 規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案; 2 制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;
3 及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;
4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源,商家誰占有了渠道,就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就
要對不同類型渠道的發(fā)展過程進(jìn)行密切關(guān)注,定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn),常評估
、勤指導(dǎo),從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展,形成企業(yè)真正的核心競爭力。
核心競爭力:
知識要求:渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,具有市場
營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。 技能要求:具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力
,熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力
及獨立工作能力,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力
和財務(wù)能力。
經(jīng)驗要求:最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗,對市場營銷工作有深刻
認(rèn)知,善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合。
職業(yè)素養(yǎng):具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱 情和良好的團(tuán)隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
職業(yè)現(xiàn)狀:
對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個新鮮的名詞。隨著中國
市場渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)渠道逐漸衰落,現(xiàn)代渠道迅速崛起,企業(yè)必須
關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展,達(dá)成專業(yè)化管理,并在不同渠道之間引入競爭,渠
道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當(dāng)前的市場環(huán)境下,對渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)
烈,市場競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間,去擠占更多
的渠道資源,如此方能擁有一席立足之地。在實踐中,有些企業(yè)在渠道利用上別
出心裁,達(dá)到了有效切入市場、以小博大的效果。比如:可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化
渠道競爭激烈的狀況下,巧妙進(jìn)入藥店終端,迅速啟動了市場;蒙牛乳業(yè)在拓展
市場初期,充分利用了社區(qū)送奶點的建設(shè),短期內(nèi)撬開了市場等。而可口可樂、
寶潔等跨國企業(yè),對渠道的細(xì)分拓展更是無微不至,可口可樂甚至將零售終端劃
分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢,必須通過渠道經(jīng)理的設(shè)立來達(dá)成對不
同渠道的專業(yè)化管理。 風(fēng)險與回報:
渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài),其本質(zhì)是渠道間對利益的一
種爭奪,引發(fā)這種爭奪的因素是價格,而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價、促銷、
甚至搶單等形式,成為一種非常普遍的現(xiàn)象,并且沖突的范圍和程度都非常激烈
。近年來,中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容,變化、沖突無時不
在,所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。 在北京地區(qū)的一些知名企業(yè),渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。
職業(yè)趨勢:
發(fā)展路徑:渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn),如:市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。
轉(zhuǎn)型機(jī)會:渠道經(jīng)理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源,以及對產(chǎn)品的熟知
,所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。
工作職責(zé)參考:
1、組織團(tuán)隊銷售活動,完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,維護(hù)并鞏固其所
轄渠道的合作關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的文化建設(shè),對團(tuán)隊內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理
正確運用各項活動管理工具,完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計劃和輔導(dǎo)工作,提高客戶經(jīng)
理的銷售技巧,幫助客戶經(jīng)理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃;
4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作,避免在銷售過程中
出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況;
5、控制銷售成本,本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用;
6、完成公司交辦的其他工作。
【篇3:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)】
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況,整理業(yè)務(wù)推廣,受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。
2.每周一次對經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。 3.加強(qiáng)對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理,保證貨物及時送到,杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時的現(xiàn)象發(fā)生。
4.加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨管理,對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。 5.負(fù)責(zé)公司對經(jīng)銷商下達(dá)的各類營銷活動,貫徹落實,知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。
6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手,網(wǎng)點競爭信息,形成報告上報公司。 7.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)其對公司的理念,價值觀的認(rèn)同。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案,并組織執(zhí)行。
9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。
10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。
11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
房地產(chǎn)項目渠道主管崗位職責(zé)共3
房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé)篇1:房產(chǎn)營銷渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度
2015年8月 一、部門定義
渠道部,隸屬某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門,主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、拓客渠道的搭建和管理職責(zé),工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項目產(chǎn)品銷售。主要對接部門有銷售部(客戶導(dǎo)入)、策劃部(后勤支持)、外聯(lián)部(社會關(guān)系協(xié)助)、客服部(數(shù)據(jù)管理)。直屬上級為營銷部經(jīng)理,間接上級為副總經(jīng)理(分管營銷)。 注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”,應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣
1 稱“市場部”或“大客戶部”。 二、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)
2、人員編制及薪資體系——(暫定) 3、崗位職責(zé)
、渠道部經(jīng)理(含主持工作副經(jīng)理) 負(fù)責(zé)主持部門整體運作,帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同完成營銷部下達(dá)的各項工作計劃及任務(wù): 、負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建、培訓(xùn)、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實; 、負(fù)責(zé)根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃,上報領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行; 、負(fù)責(zé)開展調(diào)研,依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容; 、根據(jù)營銷部績效考核制度,負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評定,及時向上級反饋考核結(jié)果,對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議; 、負(fù)責(zé)與營銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作,建立渠道部對接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn); 、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò),促進(jìn)各項產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行; 、負(fù)責(zé)建立項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團(tuán)隊資源 2 庫; 、負(fù)責(zé)部門日常行政管理,根據(jù)公司各項制度嚴(yán)格控制管理費用; 、上級交辦的其它工作任務(wù)。 、渠道主管(分模塊) 、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊建設(shè)工作; 、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開展; 、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集(見附表); 、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作; 、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理。 、拓客專員(call客組長) 、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊的組織、培訓(xùn)和管理工作; 、負(fù)責(zé)call客周、日計劃的制定和上報,負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管; 、負(fù)責(zé)與策劃部門的對接,及時補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析; 、個人意向客戶的約訪,與案場銷售有效對接,促成成交; 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 、拓客專員(帶訪組長) 3 、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊的組織、培訓(xùn)和管理工作; 、負(fù)責(zé)競品攔截周、日計劃的制定和上報,負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管; 、負(fù)責(zé)競品的每周調(diào)研并形成報告上報模塊主管及策劃專人; 、個人意向客戶的約訪,與案場銷售有效對接,促成成交; 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 、拓客專員(派單組長) 、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊的組織、培訓(xùn)和管理工作; 、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計劃的排布,負(fù)責(zé)匯總每日小隊數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至模塊主管; 、負(fù)責(zé)根據(jù)計劃排布,協(xié)助模塊主管對接策劃,確保派發(fā)物料及禮品的前置補(bǔ)充; 、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制; 、個人意向客戶的約訪,與案場銷售有效對接,促成成交; 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 、企拓專員
、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源,并結(jié)合公司協(xié)助、個人拓展等方式,協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計劃,并按照計劃開展執(zhí)行; 4 、負(fù)責(zé)統(tǒng)計拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式,匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫; 、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪,提請銷售物料及禮品的申報,協(xié)助模塊主管對接策劃部前置完成; 、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向,并協(xié)同策劃部形成活動方案,督導(dǎo)活動執(zhí)行,并達(dá)成銷售; 、負(fù)責(zé)對接合作單位及銷售部,形成客戶導(dǎo)入的有效方式,詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋; 、個人意向客戶的約訪,與案場銷售有效對接,促成成交; 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 、行政助理(暫兼職) 、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔,包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等; 、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報表的匯總,上報渠道經(jīng)理; 、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績的統(tǒng)計,對接客服部完成每月傭金提報; 、負(fù)責(zé)部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理; 、負(fù)責(zé)部門排班,考勤管理; 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 5 4、培訓(xùn)管理
XYC渠道部培訓(xùn)體系,以樹立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo),貫穿日常,持之以恒。
、根據(jù)月度推盤節(jié)點,編制《XYC渠道部月度培訓(xùn)計劃表》 、培訓(xùn)內(nèi)容
、企業(yè)文化類:學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程,企業(yè)文化精髓,并熟知企業(yè)重點項目; 、制度管理類:主要圍繞員工手冊開展,對公司及部門管理制度、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí); 篇2:地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責(zé) 地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責(zé)
銷售經(jīng)理作為一個銷售部的正式負(fù)責(zé)人,要負(fù)責(zé)對下屬進(jìn)行激勵和引導(dǎo),包括對下屬中的雇用、訓(xùn)練、評價、報酬、提升、表揚(yáng)、干預(yù)以至解雇。部門的節(jié)奏通常是由銷售經(jīng)理來決定的,作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色的重要目的是把部門成員的個人需求同部門目標(biāo)結(jié)合起來,以便促進(jìn)有效的工作。
1.銷售經(jīng)理職能
1、在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。 2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作控制管理,制訂銷售階段性計劃及推動實施完成銷售目標(biāo),進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測。負(fù)責(zé)現(xiàn)場售
6 樓部的日常管理及文書工作。
4、確定銷售政策。確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額。
5、設(shè)計銷售模式。銷售計劃和銷售預(yù)算的制定。負(fù)責(zé)監(jiān)控售樓部,工地現(xiàn)場及外展點銷售活動。 6、銷售隊伍的組織;銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員,營造銷售氣氛。制定銷售人員的報酬,并制定合理可行的績效提成辦法。
7、銷售業(yè)績的考察評估。負(fù)責(zé)銷售人員崗位分配,調(diào)動工作人員積極性,并負(fù)責(zé)檢查落實銷售人員工作質(zhì)量。考核銷售人員任務(wù)完成量,及時反饋現(xiàn)場售樓部工作進(jìn)度,并且主要負(fù)責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細(xì)節(jié)起到帶頭作用。
8、銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交,解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計和登記工作。
9、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 10、協(xié)助和參與項目銷售策劃。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。 2(銷售經(jīng)理的責(zé)任
對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé); 對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé); 對確保公司信譽(yù)負(fù)責(zé); 7 對確保房款及時回籠負(fù)責(zé); 對銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé); 對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé); 對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé); 對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé); 對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé); 對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé); 對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。 3(銷售經(jīng)理的權(quán)限 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);有對上級領(lǐng)導(dǎo)的報告權(quán); 對篩選客戶有建議權(quán); 有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán);對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán); 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán); 對直接下級有獎懲的建議權(quán); 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán); 一、銷售計劃、組織與客戶管理 1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 2、決定新設(shè)客戶的交易條件。 3、與客戶人際關(guān)系的確立。 4、搜集競爭者情報。 8 5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。 二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。 三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2、支援客戶的計劃方案。 3、從客戶處做市場觀察。 4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。 四、推銷技術(shù) 1、銷售基礎(chǔ)知識和銷售技巧的傳授。 2、陪同銷售及協(xié)助營銷。
3、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 五、工作協(xié)調(diào)
銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 帳款回收。
每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。 篇3:房地產(chǎn)崗位職責(zé)
第一章 公司組織機(jī)構(gòu)圖、部門職能及崗位職責(zé) 第一節(jié) 公司組織機(jī)構(gòu)圖 第二節(jié) 崗位職責(zé) 9 一、總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營活動,制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)
營計劃,上報集團(tuán)公司待批準(zhǔn)后并負(fù)責(zé)實施,保證公司良好地運行。 2、公司各類合同和協(xié)議的審核及結(jié)果審查和過程監(jiān)督,簽發(fā)日常行政、業(yè)務(wù)等
文件。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和考核總經(jīng)辦以及各部門主管的工作,保證公司各方面工作
的順利進(jìn)行。
4、負(fù)責(zé)工程部具體實施進(jìn)度計劃的落實與監(jiān)督。 5、負(fù)責(zé)審核項目策劃與銷售方案。 6、負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督公司各部門的業(yè)務(wù)工作進(jìn)度與工作計劃的落實。 7、塑造公司形象,代表公司開展對外公關(guān)活動。 二、副總經(jīng)理崗位職責(zé) 1、直接對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2、對開發(fā)項目的設(shè)計、工程、預(yù)算、營銷負(fù)直接領(lǐng)(來自: 書業(yè) 網(wǎng):房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé))導(dǎo)責(zé)任,管理各部門的日常
工作; 10 3、全面參與項目的可行性研究及立項工作; 4、負(fù)責(zé)項目規(guī)劃、設(shè)計工作,組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計等方案; 5、負(fù)責(zé)項目勘察、設(shè)計委托及管理工作; 6、審批圖紙會審記錄、施工組織設(shè)計,簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān); 7、負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購等招投標(biāo)工作; 8、組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會簽及歸檔管理工作; 9、各參建單位工作任務(wù)、計劃審定,審批工程款、材料款; 10、工程項目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控; 11、負(fù)責(zé)項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào); 12、全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作; 13、公司工程管理規(guī)范化工作、工程管理得失的總結(jié)及經(jīng)驗推廣; 14、負(fù)責(zé)組織編制、完善各項管理制度,加強(qiáng)公司員工隊伍建設(shè)工作; 15、參與選聘、任用主管部門各崗位人選;負(fù)責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作績
效;審核員工的獎、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案; 11 16、對內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關(guān)系,對外做好相關(guān)外聯(lián)
工作; 17、負(fù)責(zé)樓盤全程的整體營銷推廣策略,從市調(diào)、企劃、銷售、招商等全部過程
的管理、督導(dǎo)、推動等項工作。 三、監(jiān)事崗位職責(zé)
1、檢查公司貫徹執(zhí)行有關(guān)法律、行政法規(guī)和規(guī)章制度的情況; 2、檢查公司財務(wù),查閱公司的財務(wù)會計資料及與公司經(jīng)營管理活動有關(guān)的其他
資料。
3、檢查公司的經(jīng)營效益、利潤分配、資產(chǎn)保值增值、資產(chǎn)運營等情況; 4、對高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督,對違反法律、行政法規(guī)、公
司章程或者股東決定的高級管理人員提出罷免的建議; 5、向股東會提出提案; 6、依照《公司法》第一百五十二條的規(guī)定,對高級管理人員損害公司利益的行為提起訴訟。
二、行政部部門職責(zé)
1、根據(jù)總經(jīng)理指示,檢查各個時期的行政工作開展情況, 12 為總經(jīng)理部署工作提交材料;起草各個時期的工作計劃、總結(jié)和各種文件。 2、根據(jù)總經(jīng)理的指示召集總經(jīng)理辦公會議和專題會議,做好會議記錄;組織編制公司行政工作計劃和工作總結(jié)。 3、制定公司行政、人事、后勤、文書、檔案、保密、安全生產(chǎn)等方面規(guī)章制度,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施。
4、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營計劃,擬定人力資源發(fā)展規(guī)劃和計劃。 6、根據(jù)公司的總體目標(biāo),制定本部門的工作目標(biāo)并組織實施 。
7、負(fù)責(zé)公司辦公用品及設(shè)備、行政辦公車輛、辦公環(huán)境、等總務(wù)后勤管理。 9、負(fù)責(zé)員工績效考核、考勤管理和勞動紀(jì)律管理。
10、制定員工培訓(xùn)計劃,集中組織各部門、公司在崗人員和新員工開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。
11、負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)的日常服務(wù)、會議服務(wù)和對外事務(wù)以及與政府及業(yè)務(wù)部門的溝通聯(lián)系。
12、負(fù)責(zé)企業(yè)工商資質(zhì)管理工作。 (一)行政主管崗位職責(zé)
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)主持辦公室全面工作,組織并督促部門人員完成部門
職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù); 13 2.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營管理報告、總結(jié)、計劃、決議
等文件、函件; 3.負(fù)責(zé)組織起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃,周工作匯總,月度工作總結(jié)和簡報,季度、
年度工作總結(jié)和公司請示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿; 4.負(fù)責(zé)公司管理體系搭建,指導(dǎo)公司行政、后勤管理制度,優(yōu)化工作流程,組 織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實; 5.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)籌備各類會議,協(xié)調(diào)好各方面工作,保證會議的順利,并傳達(dá)
會議精神,并檢查各業(yè)務(wù)部門貫徹執(zhí)行情況; 6.負(fù)責(zé)公司行政費用支出預(yù)算計劃的執(zhí)行情況; 7.擬定公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品、車輛等方面管理的規(guī)章制度; 8.做好公司行政后勤管理服務(wù)相關(guān)工作,為員工創(chuàng)造良好辦公環(huán)境; 9.負(fù)責(zé)公司行政檢查體系制度建立、完善、督導(dǎo)和落實; 10.負(fù)責(zé)公司證照的變更、年審、對各政府部門的報送材料等工作; 11.負(fù)責(zé)公司印鑒、介紹信使用和管理; 14 12.組織、安排重要客人來訪的接待工作,協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,宣傳企業(yè)文化和公司
理念,樹立公司的良好形象; (二)行政文秘崗位職責(zé)
1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營管理報告、總結(jié)、計劃、決議
等文件、函件; 2.協(xié)助上級起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃,周工作匯總,月度工作總結(jié)和簡報,季度、
年度工作總結(jié)和公司請示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿; 3.協(xié)助公司管理體系搭建,指導(dǎo)公司行政、后勤管理制度,優(yōu)化工作流程,組
織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實; 4.參加公司一般行政和辦公例會及有關(guān)會議,負(fù)責(zé)記錄; 5.負(fù)責(zé)公司計算機(jī)管理,保證公司網(wǎng)絡(luò)安全使用; 6.會議的通知、會議場所的安排; 7.負(fù)責(zé)進(jìn)行公司車輛使用的調(diào)度,保證公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)用車 8.負(fù)責(zé)起草并校對本部門公文,校對公司層次的文件; 9.負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時間); 10.負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對和排版工作; 15 11.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè),組織相應(yīng)的公司內(nèi)部期刊、網(wǎng)站的維護(hù)和宣傳 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室有關(guān)行政接待事務(wù), 做好來信來訪接待及重要客人接待工作。
(三)資料員崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)管理公司的文件整理、歸檔工作,通過整理排架、編號排序、編制檢索
等實現(xiàn)公司文件檢索方便,便于使用和檔案安全; 2.負(fù)責(zé)公司辦公用品、固定資產(chǎn)購置、驗收、登記、發(fā)放管理工作; 3.負(fù)責(zé)收集公司分散在各個部門和個人手中的文件、資料集中起來,經(jīng)過整理、
立 卷、當(dāng)檔保存; 4.負(fù)責(zé)對檔案的收進(jìn)、移交、保管、利用、銷毀等情況隨時以表冊、數(shù)字形式,
進(jìn)行登記和統(tǒng)計; 5.負(fù)責(zé)建立檔案借閱管理制度; 6.負(fù)責(zé)做好文件、資料、表單、報告等打印、校對、排版和管理工作; 7.負(fù)責(zé)辦理來、發(fā)文登記,填寫文件傳閱單,上交行政主管; 8.負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時間); 9.負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對和排版打印工作; 16 10.協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室事務(wù)工作。 (四)司機(jī)崗位職責(zé)
1.積極參加業(yè)務(wù)和安全學(xué)習(xí),自覺遵守交通規(guī)則,做到無違章、無事故、安全禮讓、文明行車; 2.自覺遵守各項規(guī)章制度,堅守工作崗位; 3.認(rèn)真完成公司的派車任務(wù)要求,服從派車調(diào)度人員指揮。 4.出車準(zhǔn)時,隨叫隨到,在單獨行車時,負(fù)責(zé)車上物品的安全; 5.堅持安全檢查制度,作好車輛檢查和保養(yǎng),不開病車,經(jīng)常保持車庫的清潔衛(wèi)生,保持車況車貌良好,按時進(jìn)行車輛年審等工作; 6.認(rèn)真填寫行車記錄,對車輛事故、違章、損壞等異常情況及時匯報,寫好情況書面報告。對車輛運行里程和耗油情況進(jìn)行統(tǒng)計分析,提出降低成本的合理化建議。
7.車輛用畢后,車輛停泊在指定位置,鎖好方向盤、門窗等。 8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。 三、營銷策劃部部門職責(zé)
1、負(fù)責(zé)項目的銷售、策劃和推廣工作。
2、針對新項目進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測,編制項目可行性研究報告,經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,全面組織實施。
17 3、負(fù)責(zé)項目策劃方案的制定和推廣,根據(jù)項目具體情況擬定廣告推廣計劃。 4、負(fù)責(zé)對外宣傳和廣告工作及廣告評估、媒體及執(zhí)行。
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