汽車金融活動方案6篇(汽車金融活動方案文章)

時間：2023-05-19 08:41:10 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的汽車金融活動方案6篇(汽車金融活動方案文章)，供大家參閱。

汽車金融活動方案1

　　汽車活動方案范文

　　汽車活動方案范文1 一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B.樟木頭具有小香港之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　　C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

　　2.自身優(yōu)勢分析

　　A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標(biāo)

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，20xx年1月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、備注

　　本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期()廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。汽車活動方案范文2 一、策劃目的由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

　　二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購置稅稅率上調(diào)至%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

　　社會文化：

　　人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

　　自認(rèn)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

　　經(jīng)濟環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

　　消費者經(jīng)濟：

　　生活水平逐漸提高，消費觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

　　營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

　　顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高

　　社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機會

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標(biāo)。

　　2、競爭分析

　　汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　四、營銷目標(biāo)

　　追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、價格策略

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

　　2、服務(wù)策略

　　要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿人情味，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

　　5、市場定位

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。

　　六、策劃方案各項費用預(yù)算汽車活動方案范文3 一、概述

　　三年前，奧迪全新Q7正式在國內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開始在國內(nèi)SUV市場上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級豪華SUV市場。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國內(nèi)也受到很多消費者的關(guān)注。近日，奧迪宣稱，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車將配備新的LED照明燈和人機界面的設(shè)計。奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計到實際功能都下足功力。幾個星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現(xiàn)Q7從冰地到沙漠無所不行的能力。30余項外觀內(nèi)飾改進新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機場停車場的車陣中，依然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪Q7更加注重內(nèi)飾細節(jié)，并增加了多項豪華配置。被LED勾勒出的日間行車燈是新Q7外觀最大的亮點。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了LED的線條造型。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。第三代MMI多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3D立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標(biāo)。作為國內(nèi)軸距最長的頂級SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設(shè)計的輕松進入功能使乘員進出更加便捷。

　　TDI發(fā)動機首次登場

　　新奧迪Q7此次在國內(nèi)首次發(fā)布了柴油動力版。這款奧迪發(fā)動機使用VTG可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動機的性能表現(xiàn)。強大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需，而綜合油耗僅為/100km。

　　二、營銷現(xiàn)狀

　　奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在20xx年開發(fā)的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車E平臺上開發(fā)出途拉格、卡宴(E平臺由大眾和保時捷共同開發(fā)，卡宴屬于保時捷品牌)后，奧迪借助該平臺開發(fā)的又一款奧迪品牌的suv。這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動機發(fā)動機是奧迪久負(fù)盛名的FSIQuattro，排量分別是升和升。另外在歐洲市場上奧迪Q7另有一款柴油發(fā)動機。推出以來，在歐洲市場的表現(xiàn)一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭。當(dāng)初奧迪Q7的市場銷售計劃是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%。奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認(rèn)，奧迪Q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預(yù)定目標(biāo)，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同。奧迪Q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計到實際功能都下足功力。在前四個月里，奧迪A6的銷量增長了42%，達到輛，保持全球C級高檔轎車市場的領(lǐng)先地位。奧迪A3共售出輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款SUV奧迪Q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數(shù)就已超過了張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。今年夏天奧迪Q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場是美國市場，這這里，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪SUV，起始售價為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，折合歐元的價格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國市場的銷售也沒有象大眾當(dāng)初的預(yù)測一樣，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。Q7這種美國市場表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國汽車市場當(dāng)前對大型豪華SUV的需求現(xiàn)狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。雖然美國的市場表現(xiàn)冷淡，但總體的Q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因為Q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現(xiàn)卻非?；鸨?。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

　　三、SWOT問題分析

　　奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場占有率，分據(jù)著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。中國的市場是世界上最復(fù)雜的市場，區(qū)域差異，經(jīng)濟差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強必須制定全面適應(yīng)中國國情的營銷策略。對手三者的SWOT分析SWOT分析是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakne)，機會(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。優(yōu)勢：奧迪，第一個在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段，在中國有著官車的形象，是它作為豪華車的最大官方證明。據(jù)悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳M級和寶馬X5成為最大的競爭對手。新款奧迪Q7采用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會選配LED轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款奧迪Q7搭配。此外，新車還將采用全新輪轂設(shè)計和較低的車身顏色。在內(nèi)部方面，20xx款奧迪Q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等。采用的人機界面將升級更好的語音控制單元，比如說：我餓了，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結(jié)果和頂級安全獎由美國公路安全(IIHS的)保險學(xué)會獎。

　　劣勢：奧迪，因為長期以官車自居，隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展，在目前私人購車成為主流的情況下，官車的形象成為最大的阻礙。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者誤認(rèn)為不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有A6和A6L應(yīng)對中高端主流市場。奧迪Q7定價比價高適合的人群比較單一。

　　機會：中國的轎車市場是世界上最大的。中國加入WTO，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的GDP不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈。中國也能為他們實現(xiàn)國產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國消費者的心中。由于近年來寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會影響，如哈爾濱寶馬撞人案、義烏人大代表駕寶馬酒后襲警等，不幸染上是道德敗壞的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關(guān)上獲得了機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚個性的品牌特征很符合這部分的消費心理。

　　威脅：20xx年9月1日，中國政府調(diào)整了汽車消費稅，以上至升(含升)的乘用車由15%上調(diào)至25%，升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。寶馬豪華7系和SUVX5，奔馳的E級都受影響。奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對付奧迪A6及A6L，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

　　四、目標(biāo)

　　奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構(gòu)的強大和產(chǎn)品的成功。魏勒說。事實上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪TT宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪Q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應(yīng)性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪TT的引進速度還是比奧迪Q7引進時的速度更迅速。其實，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車萬輛，增幅為%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為輛。奧迪Q7在中國的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求。展望未來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽度，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會公益、經(jīng)濟、文化及體育等項目，履行企業(yè)的社會責(zé)任;在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量，為用戶提供更豐富、更個性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位

　　五、戰(zhàn)略營銷

　　產(chǎn)品：奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實力的，曾經(jīng)的quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(ASF)汽車的展示等，都完美的詮釋了突破科技啟迪未來的品牌理念。一汽奧迪還在國內(nèi)率先實現(xiàn)了個性化訂單推廣模式。產(chǎn)品采用進口+國產(chǎn)的模式，以不同車型面向不同需求的消費者。本著先入中國市場的優(yōu)勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。

　　價格：在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務(wù)體系的規(guī)?；?，奧迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降，新的A6L排量區(qū)間為～，除了新推出的豪華型售價萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧迪A6L的價格區(qū)間，為萬～萬元。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。當(dāng)初A6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、奔馳E級的沖擊，A6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一。

　　渠道：得渠道者等天下，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

　　促銷：奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋突破科技啟迪未來的理念，一個方面是，突破官車的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去權(quán)威形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感。在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術(shù)營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了20xx年北京奧運會的正式用車的提供商，啟動了綠色為奧運而動的營銷事件。

　　近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是SUV(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中豪華SUV市場潛力巨大。奧迪Q7是一款優(yōu)秀高端的SUV產(chǎn)品,對奧迪在豪華SUV車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪Q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產(chǎn)品認(rèn)可,對服務(wù)滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪Q7進行的營銷研究中,主要根據(jù)其市場定位,在高檔豪華SUV市場中的競爭對手進行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法。本文通過分析奧迪Q7現(xiàn)有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪Q7的每個營銷環(huán)節(jié)的利與弊,進而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營銷方法,對現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產(chǎn)品在中國的營銷,提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營銷模式,來應(yīng)對合資企業(yè)和進口車型在營銷過程中的局限性。同時,把營銷理論與實際分析相結(jié)合,真正確立以消費者為中心的營銷戰(zhàn)略,通過企業(yè)與顧客之間的互動,實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。這是本文的重點,也是其創(chuàng)新之處。

　　風(fēng)險控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營中，通過對風(fēng)險的認(rèn)識、衡量和分析，并以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經(jīng)濟條件下，風(fēng)險是客觀存在的，不可能絕對消除，風(fēng)險和收益并存，沒有風(fēng)險，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風(fēng)險，因此，如何通過管理咨詢防范風(fēng)險就顯得尤為重要。風(fēng)險控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點則在于提高資金的運行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù)，在運用過程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進行檢查和調(diào)整。因為客觀情況是在不斷的變化，風(fēng)險的性質(zhì)和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著時間的變化會發(fā)生改變，如不及時加以修訂和調(diào)整，則會得不到預(yù)期的目標(biāo)效果。

　　六、預(yù)算費用

　　媒體宣傳：300萬相關(guān)活動宣傳：50萬4S店內(nèi)宣傳：10萬其他費用：10萬汽車活動方案范文

汽車金融活動方案2

　　金融下鄉(xiāng)活動策劃方案

　　一、活動概要...............................................................................................................................................1

（一）活動背景 .....................................................................................................................................1

（二）活動主題 .....................................................................................................................................1

（四）活動類型 .....................................................................................................................................1

（五）活動對象及時間地點 .................................................................................................................1

　　二、活動內(nèi)容...............................................................................................................................................1

（一）活動目的 .....................................................................................................................................1

（二）活動策劃與實施 .........................................................................................................................1

　　三、活動籌備.................................................................................................................................................2

（一）前期籌備 ...................................................................................................................................2

（二）活動啟動期間 ...........................................................................................................................2

（三）確認(rèn)經(jīng)費預(yù)算 .............................................................................................................................2 附件：............................................................................................................................................................3

　　一、活動概要

（一）活動背景我國正處于農(nóng)村金融動態(tài)發(fā)展形態(tài)中的工業(yè)化進程階段，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)突出，農(nóng)村的農(nóng)戶大部分是道義小農(nóng)和溫飽型農(nóng)戶，金融需求單

　　一、金額小，為更好地幫助和扶持農(nóng)村經(jīng)濟有效快速發(fā)展，充分發(fā)揮郵政銀行服務(wù)三農(nóng)的優(yōu)勢，引導(dǎo)群眾了解金融知識，實現(xiàn)金融下鄉(xiāng)。

（二）活動主題

　　為有效普及農(nóng)村金融知識，促進推介金融業(yè)務(wù)，銀行擬開展金融下鄉(xiāng)活動，“送金融知識下鄉(xiāng)，實現(xiàn)農(nóng)村金融服務(wù)”是活動的主題。為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┙鹑谧稍儯麄縻y行的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，推進新農(nóng)村建設(shè)。

（四）活動類型

　　金融下鄉(xiāng)活動是由銀行人員親自對當(dāng)?shù)卮迕襁M行金融服務(wù)，旨在實現(xiàn)普及金融知識、實現(xiàn)農(nóng)村金融水平、發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的一項活動。

（五）活動對象及時間地點

　　1、對象：當(dāng)?shù)卮迕?/p>

　　2、時間地點：周一至周五下鄉(xiāng)，以片區(qū)為單位開展活動

　　二、活動內(nèi)容

（一）活動目的為了讓客戶更好了解金融基礎(chǔ)知識，懂得和善于與銀行打交道，較好地接受和應(yīng)用各類金融產(chǎn)品，提高他們對金融知識的認(rèn)識，有效改善農(nóng)村金融發(fā)展環(huán)境，提升金融服務(wù)的透明度和普及度調(diào)動群眾力量推進銀行金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。具體有以下幾個方面：

　　1、提升銀行形象及品牌知名度

　　2、普及融資知識，為對象提供良好的金融服務(wù)

　　3、向目標(biāo)客戶詳細介紹旺甫鎮(zhèn)支行，推介適合對象客戶的業(yè)務(wù)與服務(wù)

　　4、與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，為后期開發(fā)做準(zhǔn)備

（二）活動策劃與實施

　　根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?、客戶情況，由專人負(fù)責(zé)活動的策劃、人員組織、推進落實及具體實施。具體內(nèi)容如下：

　　1、介紹郵政銀行及其相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　在片區(qū)內(nèi)設(shè)置宣傳點，向客戶介紹旺甫鎮(zhèn)支行的基本情況以及今后的發(fā)展趨勢，重點介紹銀行存款、個人貸款等金融業(yè)務(wù)辦理的相關(guān)知識。

　　2、走訪農(nóng)戶，普及金融知識，介紹目前農(nóng)村的金融發(fā)展形勢。以片區(qū)為單位進行宣傳，通過發(fā)放金融知識宣傳資料、手冊等，了解農(nóng)民金融需求，幫助客戶學(xué)習(xí)相關(guān)金融知識與金融政策，增強理財觀念。

　　3、提供現(xiàn)場咨詢。

　　銀行人員實地考察，與客戶進行面對面交流，為村民提供業(yè)務(wù)辦理。盡可能詳盡的解答各種問題，如定期存款的利率、存款辦理流程、辦理抵押貸款等。

　　4、制作調(diào)查問卷進行調(diào)研。

　　對農(nóng)村地區(qū)農(nóng)戶、農(nóng)村個體工商戶等的用途和渠道，融資滿足狀況，融資形式、農(nóng)村貸款便利程度等情況進行問卷調(diào)查，并形成調(diào)查報告。

　　5、贈送活動宣傳禮品。

　　三、活動籌備

（一）前期籌備

　　1、時間地點確定。

　　一般在周一至周五開展。

　　2、市場調(diào)研。

　　初期市場調(diào)研由當(dāng)?shù)劂y行市場部門完成，以當(dāng)?shù)劂y行市場力量為主。目的是準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)靥攸c、找出客戶共性，為后期的決策分析提供正確的依據(jù)。

　　3、制定初步活動推廣方案。

　　確定金融下鄉(xiāng)主題后，市場部門與業(yè)務(wù)部門共同探討保障能力，并制作初步的業(yè)務(wù)解決方案。

　　4、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。成員分工。

（二）活動啟動期間

　　1、宣講人員深入農(nóng)村開展宣傳活動，盡可能吸引更多的農(nóng)民客戶，使活動取得實質(zhì)性效果。

　　2、組織開展問卷調(diào)查統(tǒng)計、整理宣傳活動記錄、撰寫調(diào)查或考察報告、進行活動經(jīng)驗總結(jié)等。

（三）確認(rèn)經(jīng)費預(yù)算

　　1、市場部統(tǒng)計當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)村民數(shù)量，確認(rèn)活動期間宣傳資料、手冊等資料的數(shù)量。

　　2、確認(rèn)活動宣傳過程中所需的空飄、橫幅、宣傳禮品費、宣傳資料印刷費、餐飲費用等。

　　3、確認(rèn)后勤工作所需的其他必備品費用。

　　附件：

　　金融下鄉(xiāng)調(diào)查問卷

　　1、您的年齡是：

　　歲以下歲歲歲以上

　　2、您的文化水平，您家人受過的最高教育是 a.大學(xué)以上 b.高中 c.初中 d.小學(xué)及以下

　　3、您的家庭年收入為：

　　萬元以下萬-5萬萬-8萬萬以上

　　4、如果有多余的錢，您會怎么使用它呢： a.存入銀行 b.投資基金 c.進行農(nóng)產(chǎn)品期貨交易 d.購買債券 e.其他__________________（請具體說明）

　　5、我們鎮(zhèn)金融機構(gòu)網(wǎng)點數(shù)量是： a.非常多 b.數(shù)量適中 c.只有幾間 d.沒有

　　6、這些金融機構(gòu)提供的服務(wù)滿足了您的需要么： a.完全滿足 b.基本滿足 c.勉強滿足 d.完全不能滿足

　　7、您經(jīng)常在哪個銀行辦理金融業(yè)務(wù)： a.農(nóng)村信用合作社 b.農(nóng)業(yè)銀行 c.郵政儲蓄銀行 d.其他__________________（請具體說明）

　　8、如果最近您打算修建/翻修你的房子，需要一大筆錢，您會選擇下列哪種方式來獲得這筆錢呢：

　　A.找親戚朋友借錢 b.銀行貸款 c.借高利貸 d.其他_____________________（請具體說明）

　　9、假使您要向銀行貸款四萬余元，您認(rèn)為手續(xù)是怎么樣的呢？ a.找無抵押免擔(dān)保的中介公司替我貸款 b.找銀行工作人員，請他吃飯給他送禮讓他給我發(fā)放貸款 c.填寫“農(nóng)戶(個人)客戶信息表”、包括借款金額、借款用途、借款期限、償還來源以及還款方式等主要內(nèi)容的“農(nóng)戶（個人）借款申請書”并提供相關(guān)資料，而后等待篇2：銀行“金融服務(wù)宣傳月”活動實施方案

“金融服務(wù)宣傳月”活動實施方案

　　根據(jù)*********的文件要求，為了更好地配合我市銀監(jiān)分局和銀行業(yè)協(xié)會做好活動，進一步提升我行金融服務(wù)的水平，為我縣打造良好的金融環(huán)境，我行針對這三個文件，特定5月15日-6月15日為我行的金融服務(wù)宣傳月。為積極開展此項工作，領(lǐng)導(dǎo)親自部署，特制定本活動方案。

　　一、活動目的1、通過此項宣傳活動，普及金融知識，提高全社會對金融服務(wù)政策的認(rèn)知度。

　　2、通過活動的系列宣傳工作，擴大金融服務(wù)政策在當(dāng)?shù)氐氖褂梅秶?，加強員工服務(wù)意識，提高服務(wù)水平。

　　3、通過此項活動，展現(xiàn)本行自開業(yè)以來，在為我縣提供金融服務(wù)方面的工作表現(xiàn)，從而提高本行在縣域內(nèi)的知名度。

　　二、活動時間安排

　　1、2014年5月15日-2014年6月15日

　　成立“金融服務(wù)宣傳月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　活動小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合管理部，負(fù)責(zé)本行小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動的落實，并與銀監(jiān)分局和銀行業(yè)協(xié)會

　　保持密切聯(lián)系和信息反饋。

　　2、2014年5月15日-2014年6月15日

　　在營業(yè)大廳設(shè)置宣傳展板，展板內(nèi)容以金融服務(wù)政策作為重點，同時展現(xiàn)本行自開業(yè)以來，在存取款業(yè)務(wù)、小微企業(yè)貸款投入和全體職工服務(wù)新風(fēng)貌等方面的工作表現(xiàn)。在led屏上滾動展示“金融服務(wù)宣傳月”字樣。并印制宣傳資料，在大廳進行發(fā)放，由大堂經(jīng)理對客戶進行介紹。

　　3、2014年6月4日

　　由本次活動負(fù)責(zé)人帶隊，分兩組，一組成員通過“走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳”的方式向我縣人民宣傳我行的金融特色產(chǎn)品。二組成員在我行門口掛條幅，設(shè)咨詢服務(wù)臺，發(fā)放本次活動的宣傳內(nèi)容及小禮品。

　　4、2014年6月6日-2014年6月12日

　　對本次宣傳活動進行總結(jié)上報，并通過總結(jié)提升我行的業(yè)務(wù)服務(wù)水平。

　　三、活動要求

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視，員工配合?；顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組要高度重視本次活動，做好組織領(lǐng)導(dǎo)工作，組長要親自安排部署，明確各成員的職責(zé)分工；成員要認(rèn)清自己的職責(zé)所在，做好配合工作，并負(fù)責(zé)督促落實各項宣傳工作；活動小組辦公室要做好后勤保障工作，確保宣傳活動如期有序地開展。

　　2、做好培訓(xùn)，掌握知識?；顒有〗M辦公室做好金融服務(wù)知識的培訓(xùn)工作，以部門為單位，進行班前半小時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，確保全體員工都能做到了解、宣傳金融服務(wù)知識，能夠在面對客戶的相關(guān)問詢時能夠?qū)Υ鹑缌?，從而展現(xiàn)我行員工作為銀行從業(yè)人員專業(yè)的一面。

　　3、注重效果，積極溝通。按照工作部署，抓住階段工作的重點，積極落實，認(rèn)真地做好每個階段的工作，確保工作有所為，見效果。主動加強與監(jiān)管部門的溝通，配合好監(jiān)管部門各階段的工作，及時完成相關(guān)工作的信息采集與報送。

　　4、通過宣傳，提升人氣。通過此次“金融服務(wù)宣傳月”活動，突出我行的業(yè)務(wù)特色介紹，展示我行的服務(wù)成果，通過“走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳”的方式，拉近與客戶之間的距離，在客戶群體中形成良好的口碑，擴大我行的社會影響力，提升在本地的知名度。篇3：第二季度代理金融營銷策劃方案

　　xx局第二季度代理金融營銷策劃方案

　　世界上最遙遠的距離，不是生與死，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你；

　　世界上最遙遠的距離，不是我就站在你面前你卻不知道我愛你，而是明明知道彼此相愛，卻不知道如何表達；

　　愛，需要讓對方知道，愛，需要表達！含蓄、內(nèi)斂的中國人，一向羞于表達自己的感情。第二季度是草長鶯飛、桃柳夾岸的浪漫季節(jié)，利用第二季度的節(jié)日契機，營造節(jié)日氛圍，引導(dǎo)客戶用自己的方式表達愛，給家人，給自己，給孩子一份愛的禮物。

　　一、營銷項目

　　第二季度活動主題：愛，需要表達

　　四月：珍愛身邊人

　　活動一：4月1日，愚人節(jié)：

　　主題：“因為我笨，才能被騙一輩子”，或“因為你笨，所以我要保護你一輩子”

　　目標(biāo)人群：網(wǎng)點周邊客戶

　　活動目的：回訪老客戶，片區(qū)市場開發(fā)，促成保險出單活動定位：情人節(jié)變成了愚人節(jié)，用甜言蜜語哄騙；愚人節(jié)變成情人節(jié)，在愚人節(jié)向?qū)Ψ奖磉_真感情。通過路演等方式，營造氣氛，增加人流，收集客戶信息，特別關(guān)注年輕、中年夫婦，在愚人節(jié)，向身邊笨笨的伴侶說一聲謝謝。

　　活動二：清明

　　主題：“中華孝道，要緬懷更要珍惜”

　　目標(biāo)人群：片區(qū)客戶

　　活動目的：片區(qū)開發(fā)，做好保險理念的灌輸

　　活動定位：“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不在”道盡人生的無奈與遺憾。在清明期間，趁外出鄉(xiāng)賢回家之際，通過郵遞員、網(wǎng)點路演、邀請等方式，讓客戶接受“盡孝就在當(dāng)下”的理念。為在家的老人投?；蛘唛_本存折，開張銀行卡。

　　五月：愛勞動，更愛生活

　　活動一：勞動節(jié)

　　主題：“今天休息，讓錢去賺錢”

　　目標(biāo)人群：中高端客戶

　　活動目的：理財產(chǎn)品、通知存款的介紹

　　活動定位：通過沙龍、座談的形式，不為營銷為感情，讓大客戶了解我們的產(chǎn)品，改變客戶過去認(rèn)為郵政無理財產(chǎn)品可買的形象。

　　活動二：母親節(jié)

　　主題：“愛家人，愛自己，愛生活”

　　目標(biāo)人群：網(wǎng)點及片區(qū)中高端女客戶

　　活動目的：交流感情，促成出單，或轉(zhuǎn)移他行存款到郵政

　　活動定位：可以聯(lián)合瑜伽館、美容會所、健身房等，通過開通郵政貴賓體驗，或網(wǎng)點邀約客戶，專人授課的方式，做到雙贏。

　　活動三：中下旬

　　主題：“時尚新風(fēng)向——我的賬戶我做主”

　　目標(biāo)人群：網(wǎng)點資金流動較大的客戶

　　活動目的：網(wǎng)上銀行，手機銀行活動定位：通過網(wǎng)點密集宣傳，讓客戶了解我們的支付手段的多樣性和方便性，方便他們的資金往來。

　　六月：關(guān)愛下一代

　　活動一：兒童節(jié)

　　主題：“送孩子一個未來”

　　目標(biāo)人群：初中以下的孩子

　　活動目的：基金定投，保險

　　活動定位：終有一天，爸媽會雙手把你奉獻給社會，無論平庸或者非凡，都是父母驕傲。通過網(wǎng)點舉辦親子活動，或者邀請兒童專家等和網(wǎng)點客戶現(xiàn)場交流，分享孩子成長的教育方式和方法。引導(dǎo)家長通過基金定投、保險的形式，為孩子儲蓄，給孩子做一筆創(chuàng)業(yè)金、深造金或者婚嫁金。

　　活動二：父親節(jié)

　　主題：“我是家庭的脊梁，愛自己才是愛家庭”

　　目標(biāo)人群：網(wǎng)點中高端客戶（男性）

　　活動目的：保險

　　活動定位：通過產(chǎn)說會、網(wǎng)點少龍等方式，讓追求高風(fēng)險高回報的男性客戶了解資金的合理配置的重要性，了解保險對自己對家人的重要，促成保單?；顒尤?月10日-22日

　　主題：“十年后，我也可以成就我自己”

　　目標(biāo)人群：高考、中考結(jié)束的考生及家長

　　活動目的：基金定投

　　活動定位：剛剛經(jīng)歷了人生的一個階段，無論結(jié)果如何，生活的腳步，都會讓我們不斷向前。孩子總要長大，離開父母的庇佑，希望有了這樣一筆愛的積累和沉淀，你在面對下一個人生階段的時候，會比現(xiàn)在更從容。

　　活動四：端午節(jié)

　　主題：“萬水千山‘棕’有情” 目標(biāo)人群：中高端客戶

　　活動目的：通過傳統(tǒng)佳節(jié)，走訪網(wǎng)點中高端客戶，聯(lián)絡(luò)客戶感情。

　　二、相關(guān)要求

（二）項目選擇

　　各縣局，網(wǎng)點結(jié)合自身實際，每月選擇其中的一至兩個活動項目進行打造，通過活動的舉辦，達到完善客戶信息，加強客戶溝通，提高客戶黏度；加強品牌宣傳，落實片區(qū)開發(fā)的目的。

（二）營銷推進

　　1、宣傳

（1）統(tǒng)一對員工進行宣導(dǎo)和培訓(xùn)。

（2）統(tǒng)一印制活動彩頁，并利用郵政特有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以各網(wǎng)點為中心，向網(wǎng)點可輻射地帶派送相關(guān)傳單至居民家中。

（3）網(wǎng)點制作較大面積、較為顯目的宣傳工作，如橫幅、海報、x展架的宣傳工具。外立面粘貼統(tǒng)一制作的精美活動宣傳海報或?qū)懻姘婷妫麄髦黝}促銷活動。

（4）利用短信平臺發(fā)送短信和理財經(jīng)理邀約的方式邀請潛在客戶。

　　2、準(zhǔn)備

（1）物料準(zhǔn)備：橫幅、x展架、傳單、海報、燈謎、燈籠、獎品、流動展板等，（與保險公司商定各自負(fù)責(zé)的內(nèi)容），如欲在花市、村委或社區(qū)辦理還需準(zhǔn)備雨棚、桌子及相關(guān)運輸工具。

（2）客戶準(zhǔn)備：一為全體柜員通過對以往客戶的電話、短信邀約，主要邀約對象為經(jīng)濟能力相對較強為佳；二為通過宣傳而被成功吸引而來的外部客戶。兩項來源客戶均以家庭、情侶客戶為佳。

（3）人員準(zhǔn)備：對網(wǎng)點所有人力進行合理分工，確保各項工作安排到位，責(zé)任到人。篇4：第二屆金融文化節(jié)金融沙龍活動方案

　　第一屆金融文化節(jié)金融沙龍活動方案

　　指導(dǎo)單位: 主辦單位: 承辦單位: 2011吉林財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院團委

　　泰安投資理財學(xué)社吉林財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院泰安投資理財學(xué)社年04月

　　一、活動背景··································································3

　　二、活動目的及可行性分析················································3

　　三、活動時間地點····························································3

　　四、活動對象·································································3

　　五、沙龍擬邀嘉賓····························································4

　　六、沙龍擬用主題····························································4

　　七、沙龍形式··································································4

　　八、前期活動具體安排······················································4

　　九、資金預(yù)算·································································5

　　一、活動背景

　　二、活動目的及可行性分析：

　　金融文化沙龍是一個交流的，開放的平臺，是將學(xué)生，老師，與企業(yè)三方集合在一起，共同交流，在為學(xué)生答疑解惑的同時可以老師的教學(xué)，企業(yè)的發(fā)展提供新的思路和方向，是學(xué)術(shù)與實踐的碰撞與融合，是學(xué)校走出去和引進來的一大創(chuàng)新。

　　在大學(xué)校園舉辦金融沙龍一則可以幫助學(xué)生通過學(xué)校教授以及相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的交流以及其思維上的碰撞，對相關(guān)熱點問題知識進行探討，擴展眼界，開拓思維，為學(xué)生增添了培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)和技能的平臺，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)營造良好的校園文化氣息，讓同學(xué)們能夠到社會中盡早適應(yīng)飛速發(fā)展的時代。二則邀請來的嘉賓與學(xué)校相關(guān)學(xué)術(shù)研究者進行交流加強校企合作，擴展經(jīng)營思維。通過調(diào)查詢問顯示：很多同學(xué)對此項活動極感興趣，均表示通過此項活動可以很好的活躍校園文化活動氛圍，并且能夠在活動中學(xué)到很多東西，很多人認(rèn)為這種寓知識于活動的方式可以大大提高同學(xué)們參與的積極性，同時能在校園內(nèi)產(chǎn)生廣泛而深遠的影響；另外，泰安投資理財學(xué)社由吉林財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院與國泰君安證券股份有限公司吉林分公司協(xié)商于二〇〇五年四月二十日成立。學(xué)社以“豐富校園文化生活，學(xué)習(xí)金融投資知識，參與社會實踐，促進校企合作”為指導(dǎo)思想。以“務(wù)實、創(chuàng)新、追求卓越”為基本原則，并一直以“培養(yǎng)理財意識，傳播投資理念，建立綜合能力培養(yǎng)基地”為己任。文化節(jié)期間，泰安投資理財學(xué)社將舉辦多項高水準(zhǔn)的特色活動。針對泰安投資理財學(xué)社的活動較多，且都具有較強的實踐性的特點，加這些活動有組織有條理的組織起來，立足金融學(xué)院的師資力量，依靠各贊助公司的社會資源，為大學(xué)生打造一個實踐鍛煉的途徑，為教師提供一個指導(dǎo)學(xué)生實踐的方式，為企業(yè)加強校企合作搭建一個新的平臺。

　　所以我們確信開展本次活動是十分有必要和有意義的，也將會取得我們所預(yù)期的良好效果。

　　三、活動時間及地點：

　　宣傳時間：四月

　　活動時間：2011年5月上旬，于金融文化節(jié)開幕式舉行活動地點：待定

　　四、活動對象

　　金融學(xué)院學(xué)生、及其他有興趣的外院同學(xué)

　　五、沙龍擬邀請嘉賓：

　　金融學(xué)院各位資深教授及相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人付亞辰教授(金融學(xué)院院長)唐亞輝教授(金融學(xué)院副院長)孫峰教授(金融學(xué)院副院長)楊會晏教授鞠國華副教授

　　劉曉東副教授(金融工程教研室主任)王麗穎副教授

　　以及相關(guān)合作單位派出人員

　　六、沙龍擬用主題：

“半年內(nèi)第四次計息加息個百分點” “危機后對金融創(chuàng)新以及金融和經(jīng)濟關(guān)系的再認(rèn)識” “量化寬松環(huán)境下的金融政策及市場新走向” “人民幣在國際上面臨的升值和貶值壓力，怎樣緩解”

　　七、沙龍形式：座談會

　　活動主要采取主持人與嘉賓座談的形式舉辦，分為四個環(huán)節(jié) 1）、每位嘉賓圍繞主題闡述自己的看法； 2）、對這先看法嘉賓對其進行深層次的闡述及辯論，現(xiàn)場觀眾可以將此過程中的想對嘉賓針對某個言論提出問題寫于事先發(fā)放的提問單上交于現(xiàn)場負(fù)責(zé)收集的工作人員； 3）、對收集的紙條挑選一些具有針對性的進行解答 4）、嘉賓觀眾互動環(huán)節(jié)，由觀眾提出與主題相關(guān)或之前談話過程中所產(chǎn)生的專業(yè)方面的問題，請嘉賓做現(xiàn)場解答，同時同學(xué)們也可以發(fā)表自己的見解及看法。

　　八、前期活動具體安排

（1）前期宣傳：

　　與金融文化節(jié)同期宣傳，單獨制作和進行一下幾項： 1）制作條幅宣傳單等進行宣傳 2）由準(zhǔn)備2張海報進行宣傳。3）宣傳標(biāo)語及海報設(shè)計圖（2）前期準(zhǔn)備： 1）對泰安成員進行與主題相關(guān)的培訓(xùn)，要求社員自行查閱相關(guān)資料，了解當(dāng)前熱點及國家政策，能夠提出一定見解，并將自己想要提出的問題進行總結(jié)，可以有重點有層次的提出。

汽車金融活動方案3

---

　　1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　　C、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

　　2、自身優(yōu)勢分析

　　A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為

　　2---化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有

　　4---外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　篇2：汽車營銷策劃書范文

　　篇1：產(chǎn)品營銷策劃書范文

　　產(chǎn)品營銷策劃書范文

　　想要公司盈利？還得依靠系統(tǒng)！-在線咨詢！

　　2010-11-11 17:01 來源:世界營銷評論以東風(fēng)東風(fēng)標(biāo)志307為例，給出產(chǎn)品營銷策劃書范例。

　　世界經(jīng)理人-訊東風(fēng)標(biāo)致307憑借其優(yōu)異的底盤，良好的操控性，和同級別車中最為完備、先進的安全裝備，同時融合了歐洲嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)加上法國充滿活力的時尚品位，使其銷量在2004年底突破

　　6---車萬輛，但與去年同期相比略有下滑的車型主要是一些低價位的經(jīng)濟型轎車。

　　政府相關(guān)政策

　　為了履行我國對世界貿(mào)易組織的承諾，國家采取了大幅降低汽車進口關(guān)稅的措施。汽車平均關(guān)稅入世第一年下調(diào)超過30%，這對國內(nèi)汽車企業(yè)是一個巨大的震動。立即在全國引發(fā)了一場購車狂潮，隨之帶來了轎車市場的“多米諾骨牌”效應(yīng)。進口車沖擊有限。但如果人民幣升值，將使豪華及高檔車進口傾向顯著上升。

　　2004年7月1日，在全國范圍內(nèi)實行等同于歐ii的機動車污染物排放的標(biāo)準(zhǔn)，這對標(biāo)志307這樣的車型十分有利。

　　l2004年10月1日，新的《汽車貸款管理辦法》開始正式實施。

　　對汽車貸款的新條例的頒布，給先前火熱的汽貸市場進行了降溫處理，但是對于像標(biāo)志307這樣中等價位的汽車來說，汽車貸款的首付額度并不是很高，仍會有很大的銷售量。《乘用車燃料消耗

　　8---也將目光轉(zhuǎn)移至開發(fā)此類滿足大多數(shù)消費者需求，且符合全社會長遠利益的車型。原本的排放尾氣量大的，油耗高的汽車將逐漸被市場淘汰。在國外私人擁有車比例高達70%，隨著中國加入wto，越來越多的中國老百姓的購車熱情，購車考慮因素很大程度的受到外國消費者的影響。不少中國消費者渴望體會異域風(fēng)情，因此，擁有法蘭西浪漫風(fēng)情，歐洲車出色安全性的標(biāo)志307在經(jīng)過一番改裝后換上了中國人喜愛的三箱式，將更貼切顧客的心理。

　　中國和美國、日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能成為最主要因素，當(dāng)中美日關(guān)系發(fā)生惡化時，如中國駐南斯拉夫大使館被炸，撞機事件的發(fā)生，臺灣問題，釣魚島主權(quán)問題、中國東海專屬經(jīng)濟區(qū)問題等都會影響到美日兩國對華投資，消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。對于標(biāo)志307來說，由

　　10---求，但是近期不會表現(xiàn)出明顯下降，其原因有：

① 歐佩克石油組織限制生產(chǎn)。

② 美元匯率的浮動給國際油價帶來不穩(wěn)定因素。

③ 美伊戰(zhàn)爭后產(chǎn)油大國伊拉克的石油生產(chǎn)陷于癱瘓。

　　成品油的上漲對美國車影響最大，人們早已形成了美國車費油的思想，其實在發(fā)動機節(jié)油技術(shù)上，美國并不落后于日本，但由于美國車注重寬大舒適，其寬大厚重的車身必然需要更多的油來推動。美國車和日本車的設(shè)計理念不同造成費油量給人印象不同。歐洲車費油量適中，費油量也不是爭論的焦點，標(biāo)志307采用的、發(fā)動機在油耗上已得到了廣泛認(rèn)可，所以油價的上升對標(biāo)志307影響不大，而對其競爭對手凱越卻有負(fù)面影響。

　　市場增長狀況分析

　　2002年我國人均gdp接近1000美元，國際經(jīng)驗表明，當(dāng)人均gdp在1000

　　12---萬輛，即使按這一速度釋放，還需要二年半的時間，如果考慮到2002年作為入世第一年釋放效應(yīng)最顯著，但隨后幾年釋放速度會遞減，那么，估計要3-4年才能將歷史上累積的汽車消費潛能釋放完，因此，僅憑這一項因素就能使汽車消費保持20-30%的增長率。據(jù)統(tǒng)計，湖北擁有6000萬人口，按之前的方法估計千人擁有小汽車數(shù)約為9。因此在湖北約存在54萬輛轎車的購買潛力，其中武漢市區(qū)約為萬輛。

　　市場營銷微觀環(huán)境分析

　　企業(yè)的目標(biāo)和資源

　　神龍汽車有限公司，是中國東風(fēng)汽車公司與法國psa標(biāo)致雪鐵龍集團等股東合資興建的轎車生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)?？偛课挥谥袊蔽錆h。成于1992年5月。設(shè)計建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)30萬輛轎車、40萬臺發(fā)動機。一次規(guī)劃，分兩期建設(shè)。2000年11月，年產(chǎn)15萬輛整車和20萬臺發(fā)動機生產(chǎn)能力的神龍轎車項目一期工程通過國家竣工驗收。

　　14---施“雙品牌”的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

　　神龍公司作為法國標(biāo)志雪鐵龍的一部分，擁有并共享全球資源，神龍公司既是購買商也是供貨商，神龍公司與供貨商是一種優(yōu)勢互補、平等的關(guān)系。

　　產(chǎn)品的營銷中間商和產(chǎn)品的關(guān)系

　　為了建設(shè)一個具有國際化特性和專業(yè)水準(zhǔn)的營銷網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)志307將采用特許經(jīng)營的銷售方式，所有特許經(jīng)銷商保持一張面孔、一個聲音。為了突出特點，特許經(jīng)銷服務(wù)商將按照“藍盒子”形象標(biāo)準(zhǔn)進行建設(shè)。2004年5月27日，東風(fēng)標(biāo)致第一家藍盒子4s經(jīng)銷店在北京啟動，其個性鮮明的視覺形象，前衛(wèi)有力的建筑風(fēng)格，精致優(yōu)雅、充滿人性關(guān)懷的內(nèi)部環(huán)境，是標(biāo)志營銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)別于其他品牌的亮點。

　　目前市場狀況分析

　　市場規(guī)模

　　近五年轎車銷售量

　　跟據(jù)近5年的轎車銷售狀況，可以

　　16---有限公司（以下簡稱“本公司”之整車（轎車）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，旨在拓展本公司的業(yè)務(wù)范圍，擴大本公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容，向轎車整車銷售的新領(lǐng)域進軍，建立本公司新的利潤增長點。

　　目標(biāo)：

　　1．確定本公司進入汽車消費市場的切入點，選定目標(biāo)市場；

　　2．確定進入汽車消費市場的車型；

　　3．在一個計劃期內(nèi)達到一定的銷售額和市場占有率；

　　4．初步建立本公司的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶群體；

　　5．進一步提升本公司在汽車銷售和服務(wù)領(lǐng)域的品牌形象；

　　6．為今后汽車整車銷售業(yè)務(wù)的進一步拓展創(chuàng)造條件。

　　內(nèi)容：

　　1．2．

　　3．4．

　　18---車；行業(yè)管理的逐步放開；對外開放力度的進一步加大；零部件全球采購的實施等。

? 良好的經(jīng)濟環(huán)境：國民經(jīng)濟的穩(wěn)定、持續(xù)、高速增長；人均gdp的快

　　速增加；恩格爾系數(shù)的逐步降低；居民消費結(jié)構(gòu)的改善；居民銀行存款的快速增長等。? 社會文化環(huán)境：有相等數(shù)量的人口，城市人口密集；社會文化差異不大。? 地理環(huán)境（略）? 科技環(huán)境：迅速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)普及的加快。

　　2．微觀環(huán)境分析

? 供貨商：良好的合作基礎(chǔ)，具有與供貨商建立進一步合作關(guān)系的可能。? 中介機構(gòu)：有與經(jīng)營中介機構(gòu)合作的基礎(chǔ)及融資渠道。

? 客戶：多年汽車維修業(yè)務(wù)形成的一定客戶群以及對其他潛在客戶的影響。

　　四、市場細分

　　1．確定選定產(chǎn)品的市場范圍：深圳

　　20---的基礎(chǔ)，特別是作為日本豐田汽車的特

　　約維修站，具有系列維修和養(yǎng)護豐田轎車的基礎(chǔ)條件。

? 有豐厚的財力和技術(shù)服務(wù)的人力資源。

? 有多年來開辟汽車維修市場的經(jīng)驗。

? 有良好的客戶網(wǎng)。

? 有進行大規(guī)模開發(fā)市場的能力。

　　2．weakne弱勢分析：

? 未從事過汽車整車銷售，缺乏一定的整車營銷經(jīng)驗。

? 高層營銷管理人員缺乏。

? 缺乏汽車消費市場信息網(wǎng)

　　3．opportunity機會分析：

? 汽車消費市場迅速成長，消費需求巨大。

? 汽車售后服務(wù)市場商機無限。

? 汽車銷售業(yè)面臨著整合、調(diào)整、升級的變革。

　　4．threat威脅分析：

　　排氣量（升）? 汽車銷售商迅速擴

　　22---（1+35）*66%=輛

? 市場產(chǎn)品分析

　　在該細分市場上，目前市場已有的轎車品種包括：老款車型桑塔那、捷達、富康等，新車型包括夏利2000、賽歐、派利奧、奇瑞、羚羊、愛麗舍、福美來、中華、寶來等，即將批量上市的威馳、索塔那、長安福特等。各種車型各有特色，其定位各有側(cè)重。具體分析后發(fā)現(xiàn)，天津豐田的威馳轎車市場適宜面寬泛，可以廣泛滿足不同需求特征的消費者。? 可盈利性分

　　篇3：汽車營銷策劃書范例2

　　汽車市場營銷綜合練習(xí)

　　xXX 汽車4S店汽車營銷

　　策劃書

　　班

　　級：汽修1111

　　策劃人：

　　x X X

　　二O一三年十一月

　　一、概述：

　　本營銷計劃書是深圳華日汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱“本公司”之整車（轎

　　24---

　　6．7．

　　二、企業(yè)概況：

　　深圳華日汽車貿(mào)易有限公司是深圳深業(yè)集團下屬的大型汽車維修企業(yè)。多年來，憑借著強悍的技術(shù)實力樹立了在深圳汽車維修市場中良好的品牌形象，成為深圳市勞動局汽車維修工培訓(xùn)和考級的定點單位。

　　深圳華日汽車貿(mào)易有限公司以汽車維修和檢測為主，其維修車型和數(shù)量名列本市同業(yè)前茅，尤以日本豐田汽車售后服務(wù)為依托，成為進口高檔轎車的維修檢測基地。

　　三、環(huán)境分析：

　　1.宏觀環(huán)境分析

? 良好的政策環(huán)境：汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策確立汽車產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)；鼓勵發(fā) 企業(yè)概況；環(huán)境分析；目標(biāo)市場選擇；營銷策略組合；成本預(yù)算；計劃的實施；效益評價。2

　　展轎車尤其是私人轎車；行業(yè)管理

　　26---市轎車消費市場。

　　2．列舉客戶的潛在需求：通過調(diào)查訪問，發(fā)現(xiàn)客戶對轎車的需求差異表現(xiàn)在①價格②款式③外型④排氣量四個方面。

　　3．確定細分標(biāo)準(zhǔn)：將上述四個因素設(shè)定為細分標(biāo)準(zhǔn)

　　4．一次細分：

１０２０３０價格（萬元）

　　經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)１０至２０萬元的三廂車和２０至３０萬元的旅行車市場可以作為備選目標(biāo)市場。

５．二次細分：

　　經(jīng)統(tǒng)計測定在排氣量和外型的組合中，升以上排氣量活潑型的需求更大。對此市場進行評價。

　　五、SWOT分析

　　1．STRENGTH優(yōu)勢分析：

? 深圳華日汽車貿(mào)易有限公司具有多年汽車維修的從業(yè)歷史，有向汽車4S

　　店擴展的先決條件。

　　28---

　　排氣量（升）

? 汽車銷售商迅速擴大，競爭日趨激烈。

? 外資汽車經(jīng)銷企業(yè)迅速進入汽車銷售市場。

? 供需關(guān)系的改變。

? 商業(yè)利潤的下降和經(jīng)營成本的提高。

　　六、確定目標(biāo)市場

　　1．備選目標(biāo)市場評價

? 市場容量測定：

①連續(xù)比例法：深圳市居民家庭約數(shù)為30萬戶，目前家用轎車擁有輛為25%，未購轎車家庭戶為萬戶，調(diào)查顯示其中30%在一年內(nèi)有購車意愿，而其中66%家庭定位在以上細分市場。

　　據(jù)此得出：細分市場容量=*（1-25%）*30%*66%=輛。②時間序列法：2000年深圳轎車銷量為輛，2001年銷量為輛，預(yù)計2002年為輛，分別遞增21%和37%。

　　30---檻，競爭者狀況及企業(yè)狀況見如

　　下分析。

? 可行動性分析

　　公司可根據(jù)自身的特點制定適宜的營銷方案，以確立在汽車營銷市

　　場上的地位。

　　2．根據(jù)以上的評價分析和SWOT分析，確定以宏揚自身長處，突出優(yōu)勢的目標(biāo)市場，即價格在10—20萬元之間，家用三廂新款轎車。

汽車金融活動方案4

　　博能汽車金融服務(wù)方案設(shè)計

　　一、企業(yè)行業(yè)地位及優(yōu)勢

　　行業(yè)地位：哈市汽車經(jīng)銷企業(yè)中的普通競爭者。優(yōu)勢：

　　1.企業(yè)經(jīng)營持續(xù)性有保證，主要表現(xiàn)為主營產(chǎn)品品牌口碑好，潛力大，市場保有量大。

　　申請人主要經(jīng)銷長城哈弗系列車型，據(jù)2016年相關(guān)統(tǒng)計，長城哈弗在國內(nèi)10大自主品牌保有量排行榜占據(jù)第二名萬（第一名是奇瑞萬）。

　　2.企業(yè)經(jīng)營實力較強，近3年銷售額平均12億元，凈利潤3800萬元左右，年銷售收入平均增長率為22%。

　　3.融資實力較強，在7家銀行融資，信用記錄較好。

　　二、企業(yè)可挖掘金融資源 1.配套法人賬戶透支業(yè)務(wù)

　　因博能及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售收入均在億元以上（博能汽車銷售達到億元），利用博能及其關(guān)聯(lián)企業(yè)在我行法人賬戶的資金沉淀，匹配一定額度的透支額度（原則上，客戶透支額度不超過該客戶在我行前12個月對公存款日均額的50%，且透支額度最高不超過5000萬元），允許客戶在購車款項不足時，向銀行透支，隨借隨還，引導(dǎo)客戶增加在我行的結(jié)算回款，且更好為客戶提供金融服務(wù)。此業(yè)務(wù)根據(jù)額度不同擔(dān)保方式可為信用或提供其他擔(dān)保，容易被客戶接受，同時，因在1 我行的資金沉淀穩(wěn)定，風(fēng)險可控。

　　2.銀行承兌匯票業(yè)務(wù)

　　因申請人經(jīng)銷的汽車品種并不單一，且原有“廠商銀”合作模式難以介入，我行可以考慮為企業(yè)其他汽車品種經(jīng)銷提供“廠商銀”模式（比如與大眾供應(yīng)商或其他），提供銀行承兌匯票，使客戶新增銀票需求轉(zhuǎn)移到我行。銀承擔(dān)保可做汽車合格證質(zhì)押廠商回購業(yè)務(wù)，以車輛合格證質(zhì)押+保證金+回購承諾做擔(dān)保。車輛合格證作為企業(yè)主要經(jīng)營資源，質(zhì)押在我行，信貸風(fēng)險可控。

　　3.核心企業(yè)“1+N”授信業(yè)務(wù)

　　因博能汽車零配件企業(yè)實力較強，信用較好，針對其下游銷售商可開展核心大企業(yè)“1+N”的授信業(yè)務(wù)，如為下游配件經(jīng)銷商開展法人保證業(yè)務(wù)，或保理業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)等。

　　三、與銀行合作需求分析

　　參照博能汽車案例，汽車經(jīng)銷企業(yè)可以綜合考慮以下金融需求：汽車產(chǎn)業(yè)鏈融資：針對汽車產(chǎn)業(yè)的汽車制造商、上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商以及汽車消費者推出的全程金融服務(wù)方案。

（1）上游汽車貸款產(chǎn)品主要為汽車制造商的日常生產(chǎn)提供資金支持，包括流動資金貸款、開立銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)綜合保理、進口配件開立信用證等。同時對于部分汽車制造商，還可以通過公司理財服務(wù)、全國一柜通匯兌等結(jié)算理財手段為客戶提供高質(zhì)量的綜合服務(wù)。

（2）中游汽車貸款產(chǎn)品是為汽車經(jīng)銷商銷售提供資金支持，包

　　2 括結(jié)合哈行的全國分支機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)與汽車經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以開立銀行承兌匯票為主要手段的全國性汽車銷售網(wǎng)、以及保兌倉業(yè)務(wù)和買斷車型業(yè)務(wù)等。

（3）下游汽車貸款產(chǎn)品是指個人汽車消費貸款業(yè)務(wù)。

　　四、可提供的金融服務(wù)方案及風(fēng)控措施

　　就目前我行信貸制度，可為企業(yè)設(shè)計汽車合格證質(zhì)押業(yè)務(wù)。融資方案1：先質(zhì)押后開票。銷售商向銀行提供汽車合格證及《合格證送達通知書》；銀企雙方辦理汽車合格證質(zhì)押手續(xù)，簽收合格證通知書回執(zhí)；銀行開具銀行承兌匯票或貸款用于銷售商向廠家購車；銷售商每銷售一輛汽車，需先向銀行交存相當(dāng)于同價值車款，后換取對應(yīng)汽車合格證；銀票到期、商家兌付，如若逾期，則廠商負(fù)責(zé)回購。由于不存在合格證交付的時間差，出于規(guī)避風(fēng)險考慮，開辦銀行普遍采用此種方式。

　　融資方案2：先開票后質(zhì)押。由企業(yè)提出申請，銀行開出銀票（或提供銀票復(fù)印件）并送交廠家用以購車；廠家發(fā)貨，并向銀行發(fā)送汽車合格證及《合格證送達通知書》；銀行與銷售商辦理質(zhì)押手續(xù)，簽收合格證通知書回執(zhí)；銀行對汽車存放倉庫實施監(jiān)管及日常的貸后管理；銀票到期，銷售商兌付。若車輛滯銷貨款周轉(zhuǎn)不靈產(chǎn)生銀票倒逼逾期，則銀行通知廠家回購，并發(fā)送《庫存車回購?fù)ㄖ獣?；廠家回購車輛及汽車合格證，交付銀行等值銀行承兌匯票金額。此種操作模式因為存在合格證交付的時間差，存在一定風(fēng)險，故不宜大范圍推廣。

　　存在的風(fēng)險：

　　3 １.銷售商市場經(jīng)營風(fēng)險。現(xiàn)時國內(nèi)車市風(fēng)云變幻，新車型紛紛下線、降價風(fēng)此起彼伏、利潤空間不斷縮小、用戶持幣觀望，這一切都使得整個汽車行業(yè)上下游企業(yè)“生存環(huán)境”惡化。許多汽車生產(chǎn)廠家為加大自身品牌推廣力度，都要求銷售商遵循獨立建設(shè)“４Ｓ”品牌專營店的原則，實行一條龍服務(wù)。這實際上大大加大了經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，特別是固定資產(chǎn)的投入。在市場保有量不足的情況下，經(jīng)銷商微利甚至虧本經(jīng)營。在西方發(fā)達國家，這種經(jīng)銷模式已被擗棄。同時，生產(chǎn)商還與經(jīng)銷商簽訂有全年銷售合同，對銷售量有明確約定，并在保底基礎(chǔ)上多賣多獎，若完不成銷售任務(wù)將被取消下年度的品牌代理權(quán)。在此背景下，若銷售商不考慮當(dāng)前國家宏觀調(diào)控、市場行情看淡的實際情況，盲目進車、增加庫存進而滯銷，則會導(dǎo)致自身資金周轉(zhuǎn)困難從而對銀行債權(quán)的安全性造成威脅。

２.動產(chǎn)占有權(quán)及車輛監(jiān)管的操作風(fēng)險。在業(yè)務(wù)實踐中，銀行因客觀條件所限，存在不能提供車輛存放倉庫及派駐倉管員的情況。而根據(jù)《擔(dān)保法》第六十四條第二款規(guī)定：“質(zhì)押合同自質(zhì)物移交于質(zhì)權(quán)人占有時起生效”?！稉?dān)保法》司法解釋第八十七條又作了進一步解釋：“出質(zhì)人代質(zhì)權(quán)人保有質(zhì)物的，質(zhì)押合同不生效；債權(quán)人將質(zhì)物返還于出質(zhì)人后，以其質(zhì)權(quán)對抗第三人的，人民法院不予支持”。司法解釋第八十七條理解與適用中說明，除實際占有外，還可以推定占有，其方式有：①提貨單移交；②倉單移交；③倉庫鑰匙移交等。

　　由此可以說明，銀行僅憑對汽車合格證的占有是不足以證明對動產(chǎn)的實際占有的，在法律上不能獲得充分保護。而且，由于對車輛實

　　4 物的監(jiān)管“真空”，萬一車輛發(fā)生損毀、盜竊等，銀行將無法在第一時間獲知，并且對車輛的出入庫情況也無法掌握，從而不能對賬實相符情況進行實時監(jiān)管。

３.保證金賬戶的法律風(fēng)險。在實務(wù)操作中，銀行除了向汽車銷售企業(yè)收取固定比例的銀票保證金外，還要求企業(yè)在銀行分別開立活期的保證金賬戶和結(jié)算賬戶。銀企雙方對保證金賬戶作如下約定：用于對已辦理質(zhì)押車輛銷售款的封閉運行，資金只進不出，以保證銀票到期兌付；同時對結(jié)算賬戶作如下約定：用于企業(yè)除質(zhì)押車輛以外的銷售款的結(jié)算，資金自由進出。因保證金賬戶資金事先并未于銀行簽訂有效的質(zhì)押合同，如若汽車銷售商與第三方發(fā)生債務(wù)糾紛，法院可能會應(yīng)第三方請求而查封執(zhí)行該保證金賬戶，從而對銀行債權(quán)的安全性造成威脅。

４.經(jīng)銷商的道德風(fēng)險。合格證作為汽車的“身份證”，是車輛上牌的必須憑證，銀行通過控制合格證，在某種程度上就實現(xiàn)了對車輛的監(jiān)管。但是，若銀票簽發(fā)后廠方與商家共同欺詐，廠方重新對相關(guān)車輛補發(fā)合格證，商家可據(jù)此銷售、用戶可憑此上牌，從而不受銀行所控制?；蛘?，商家與用戶聯(lián)合欺詐，對購臵的車輛暫時不上牌。在這種情況下，車輛銷售后暫時無需銀行控制的合格證用以上牌，銀行無法獲悉實物的去向，導(dǎo)致車輛實物的流失。

　　風(fēng)險控制措施：

　　1.防范銷售商市場經(jīng)營風(fēng)險。銀行將通過密切關(guān)注國家宏觀政策面與企業(yè)微觀面的變化，通過加強貸前調(diào)（審）查與貸后管理，及時

　　5 關(guān)注分析企業(yè)發(fā)展動態(tài)來加以防范。具體可以采取的措施有：①對質(zhì)押車輛類型嚴(yán)格篩選，要求銷售商提供質(zhì)押的車輛必須做到技術(shù)成熟、覆蓋面廣、價格相對穩(wěn)定、生產(chǎn)廠商實力雄厚；②適當(dāng)提高銀票保證金比例，減少敞口額度，提高不動產(chǎn)抵押率；③降低貸款風(fēng)險系數(shù)，督促并引導(dǎo)企業(yè)理性經(jīng)營，強化風(fēng)險意識，絕不能為了沖量而盲目積壓庫存。④幫助企業(yè)合理盤活、運用資金，當(dāng)好企業(yè)理財顧問；⑤與企業(yè)股東夫婦乃至家庭主要成員簽訂個人保證合同，將有限公司有險責(zé)任清償向個人無限責(zé)任清償轉(zhuǎn)化，督促企業(yè)主審慎經(jīng)營。

２.防范動產(chǎn)占有權(quán)及車輛監(jiān)管的操作風(fēng)險。銀行應(yīng)考慮積極創(chuàng)造條件，向汽車銷售商派駐倉管員或指定存放倉庫，對所質(zhì)押車輛實現(xiàn)真正的動產(chǎn)占有，并實行嚴(yán)格的專人全天候監(jiān)管。

３.防范保證金賬戶的法律風(fēng)險。對于保證金賬戶資金銀行能否優(yōu)先受償問題，銀企雙方可以在合作協(xié)議書中對保證金賬戶的性質(zhì)做出明示約定，以期從法律上得到保護。即使此明示條款不能對抗第三人，銀行也可采取諸如定期（每月月末）將保證金賬戶資金轉(zhuǎn)為質(zhì)押形式等辦法來予以規(guī)避。

４.防范經(jīng)銷商的道德風(fēng)險。商業(yè)銀行應(yīng)真正吸納有品牌、有資產(chǎn)、講信用的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為合作伙伴，以從源頭上杜絕道德風(fēng)險的產(chǎn)生。合格證的唯一性風(fēng)險則可以通過簽訂“廠、商、銀三方合作協(xié)議書”，由廠方承諾合格證的唯一性，并約定未經(jīng)銀行書面同意不予補發(fā)來規(guī)避。

汽車金融活動方案5

　　汽車金融春節(jié)促銷方案

　　一、標(biāo)題：

　　購車零負(fù)擔(dān)，春節(jié)樂翻天二、活動內(nèi)容

　　2016年12月25日至2017年1月25日期間，撥打400電話用王道樂途平臺金融產(chǎn)品購車的客戶，金融手續(xù)費全部減免。報名客戶必須在2月28日前完成購車并上牌使用。減免的手續(xù)費是指客戶在使用王道樂途平臺金融產(chǎn)品購車時產(chǎn)生的資料費、調(diào)查費、墊款費用等。

汽車金融活動方案6

　　大眾汽車活動策劃案

　　一、活動背景

　　大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補，面對不同的消費人群，設(shè)計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪a

　　4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團的目標(biāo)是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。

　　二、活動目的1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

　　2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。

　　3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。

　　4、賣車的同時維護好車主關(guān)系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實

　　三、受眾分析

　　男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。

　　對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

　　四、活動主題

　　服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

　　五、活動內(nèi)容

　　1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解

　　2、對于還在預(yù)售的車型進行視頻的播放宣傳

　　3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。

　　4、對于購買的車主，我們贈送：

　　服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)，并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

　　六、效果預(yù)估

　　1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高

　　2、預(yù)售的車型也將會得到好評

　　七、傳播途徑

　　1、平面媒體：報業(yè)公司

　　2、電視媒體：**電視臺新聞

　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

　　九、經(jīng)費預(yù)算

　　活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元

　　活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元活動現(xiàn)場的宣傳報道 500元篇二：最新汽車促銷活動方案匯總

　　最新汽車促銷活動方案匯總

　　想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

　　制定促銷活動的步驟

　　一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

　　九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣

　　這是最常用也最管用的手段

　　無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了1．降價

　　很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

　　至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。

　　開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。2．各種表演活動

　　在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。3．送車費保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費檢測、維修

　　這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

　　港宏日產(chǎn)：17項免費檢測

　　長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優(yōu)惠

　　長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

　　三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等

　　錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動

　　成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三

　　游”活動

　　特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項特惠服務(wù)之一

　　翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包

　　中鵬馬自達m6：免費檢測服務(wù)

　　建國汽貿(mào)：購車送手機或贈送sk機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇?/p>

　　通海馬自達：“陽光假日”春季服務(wù)活動新奧通：購車送裝飾大字l包

　　東南菱威：車輛降價5000—元

　　中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養(yǎng)，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元，并送買賽飛利前50 名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。

　　北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

　　另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關(guān)配置。

　　天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

　　吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右。拍賣會上跑出“黑馬”

　　在整個全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

　　從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

　　持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束 5，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業(yè)也不例外，汽車

　　有

　　6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

　　中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

　　短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù)。7．以租代售

　　以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救

　　限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1 黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇三：汽車文化節(jié)活動方案

　　感受汽車時尚

　　品味現(xiàn)代生活

　　汽車文化節(jié)

　　暨汽車汽配城開業(yè)一周年

　　活

　　動

　　方

　　案

　　一、活動介紹

　　本次活動針對各類高檔家用車、商務(wù)車、新能源汽車等進行展出，百部靚車云集金宇匯展中心廣場，從規(guī)模到檔次首開濟寧車展之先河，是愛車族、購物族的一次饕餮盛會！汽車文化節(jié)將陸續(xù)推出汽車文化節(jié)開幕式，2011年春季汽車展、汽車用品展，2011春季酷車個性升級秀，新車首發(fā)儀式，趣味試乘試駕七大系列活動。

　　二、活動安排

　　名稱：汽車文化節(jié)暨汽車汽配城開業(yè)一周年

　　主題：“感受汽車時尚，品味現(xiàn)代生活”

　　三、活動宣傳推廣為使金宇汽車文化節(jié)達到更好的效果，我們充分發(fā)揮濟寧廣播電視臺的媒體優(yōu)勢，以電視、報紙、廣播、網(wǎng)站四大媒體，進行全方位、高密度的宣傳推廣，營造金宇汽車文化節(jié)的火爆氛圍，吸引廣大消費者的關(guān)注和參與。

　　推廣媒體：日報

　　電視臺

　　人民廣播電臺

　　新聞網(wǎng)

　　推廣形式：

　　電視廣告片、電視流動字幕、廣播廣告；

　　四、活動內(nèi)容

（一）汽車文化節(jié)開幕式

　　2 開幕式流程：

　　8:30 現(xiàn)場準(zhǔn)備工作就緒（各參展單位人員到齊/錄制人員、設(shè)備就緒）8:45-9:20 嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓發(fā)放胸花、禮品 9:28 主持人舞臺就位，嘉賓舞臺就位，室外舞獅、盤鼓表演開始 9:30 舞獅、盤鼓表演停止，直播開始，主持人宣布開幕式開始 9:30-9:35 主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 9:35-9:39領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:39:9:43 嘉賓致辭

　　9:44 禮儀小姐攜剪彩花上

　　9:45 主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動剪彩 9:46 領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動剪彩，鳴彩炮 9:50主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)參觀展區(qū) 9:55 汽車特技表演開始（此環(huán)節(jié)根據(jù)活動經(jīng)費及實際情況而定）

（二）汽車文化節(jié)汽車展、汽車用品展

　　參展企業(yè)范圍：汽車經(jīng)銷商、車用品商家、汽車改裝商家

　　參展產(chǎn)品范圍：汽車用品、4s店形象展示

　　展位規(guī)模設(shè)置：

★vip展位：元（米× 米）個

★豪華展位：元（米× 米）個

★精品展位：元（米× 米）個

★汽車特技區(qū)（試乘試駕會）

★人、車、自然生活互動演示區(qū)（春季酷車個性升級秀）

　　展位選擇：展位圖另附。

　　汽車vip展位（參考定價萬元，不超過個）：

　　1、現(xiàn)場黃金位置10*10米展位一個，統(tǒng)一搭建，提供100 平米的車輛展示場地。

　　2、統(tǒng)一制作門楣、三面高清噴繪。

　　3、提供220v電源插座一個。

　　4、采用該品牌車輛進行趣味試乘試駕活動一場

　　5、提供舞臺、音響以供客戶舉行促銷活動或文藝演出。（需提前預(yù)約，僅限一場，不超過 3 30分鐘）

　　汽車豪華展位（參考定價萬元）：

　　1、6*6米展位一個，統(tǒng)一搭建，提供60平米的產(chǎn)品展示場地。

　　2、統(tǒng)一制作門楣、三面高清噴繪。

　　3、提供220v電源插座一個。

　　汽車精品展位（參考定價萬元）

　　1、3*3米展位一個，統(tǒng)一搭建，提供40平米的產(chǎn)品展示場地。

　　2、統(tǒng)一制作門楣、單面高清噴繪。

　　3、提供220v電源插座一個。

　　其他：橫幅、x展架、刀旗、氣柱、彩虹門、空飄若干布置于現(xiàn)場四周。

　　汽車特技區(qū)（試乘試駕會）約平米（參考定價萬元）

　　位于匯展中心室外

　　人、車、自然生活互動演示區(qū)（春季酷車個性升級秀）約平米（參考定價萬元）位于匯展中心室外

（三）新車首發(fā)儀式

　　利用先進的聲、光、電等的技術(shù)手段，以完整統(tǒng)一的視覺元素貫穿整個匯展中心，以新奇、創(chuàng)意的基調(diào)氛圍詮釋品牌的內(nèi)涵與精髓。流程：此活動流程需根據(jù)廠家車輛風(fēng)格、品牌形象等量身定做。

　　宣傳方案附后 20xx年x月x日

　　4篇四：xx汽車廣場推廣活動推介方案 xx嘉年華·全民汽車人

——2013年xx汽車廣場推廣活動

　　推介方案

　　編制單位：劉悶鍋快速出品，請仔細檢查有無錯別字

　　編制時間：2013年3月

（什么項目你自己加上，還有流程沒給你具體安排，因為不知道你們怎么定的，基本我能想到的大活動就這些，還可以在簽到、整點、路演安排一些細節(jié)，你就自己弄吧）

　　一、策劃背景方案背景

　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，汽車產(chǎn)品也由“生活奢侈品”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ钣闷贰４蟠蟠碳ち藝鴥?nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國汽車市場趨于成熟，消費者對品牌認(rèn)知度不斷增強，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，中國汽車業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。

　　而汽車流通業(yè)是汽車工業(yè)健康發(fā)展的重要保障，對引導(dǎo)生產(chǎn)、擴大消費、帶動就業(yè)、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、提高人民生活水平具有重要意義。在未來汽車市場競爭中，很大程度上將是顧客資源的爭奪。誰服務(wù)做得好就將贏得更多的消費者，贏得了消費者也就贏得了品牌的未來。隨著汽車市場個性化需求的增加，消費者對汽車產(chǎn)品售后服務(wù)的關(guān)注度甚至超過了產(chǎn)品本身。

【xx汽車廣場基本信息資料闡述?！? 方案目的：

? 品牌文化：通過豐富的推廣活動和推廣渠道，傳遞企業(yè)的品牌文化，彰顯企業(yè)對消費

　　者的重視，借由活動滲透性灌輸企業(yè)的品牌文化。? 品牌推廣：通過媒體定向宣傳推廣本次活動，在范圍內(nèi)產(chǎn)生活動影響力，以號召力和

　　趣味性活動吸引目標(biāo)群體蒞臨活動現(xiàn)場感受企業(yè)服務(wù)，針對性進行品牌推廣。? 促進銷售：公關(guān)活動整合產(chǎn)品銷售，借由活動聚集的人氣推出新款車型或優(yōu)惠活動，試乘試駕體驗，一切目的只為幫助更多人認(rèn)知品牌，以達到促進銷售的最終目標(biāo)。? 全城聚焦：利用我們所提供的方式將城市的焦點匯聚于此。

　　二、方案內(nèi)容 ? 活動主題

　　xx嘉年華·全民汽車人 ? 活動時間

　　待定周期2天 ? 活動地點 xx汽車廣場 ? 主辦單位 xx汽車廣場 ? 協(xié)辦單位

　　城市生活信報 ? 活動亮點 ? 媒體宣傳

　　嫁接區(qū)域影響力媒體【城市生活新報及地區(qū)汽車廣播電臺】客戶平臺資源，宣傳推廣本次活動，以此定向推廣品牌文化及活動內(nèi)容，短時間內(nèi)聚攏人氣。? 互動元素

　　本方案設(shè)置大量互動活動類型，增加參與者的融入感和參與度，可更直接的傳達企業(yè)品牌，同時，趣味性的互動活動也會吸引更多人參與。? 狂歡派對將狂歡派對引入此次活動時尚元素，成為宣傳噱頭，同時吸引更多領(lǐng)域人群關(guān)注，立體交互式形成熱點話題。? 活動內(nèi)容

　　活動定位：品牌宣傳推廣、意向客戶接觸

　　活動形式：互動嘉年華、試乘試駕、演藝表演、主題派對等此次活動形式將采用媒體與現(xiàn)場相結(jié)合的形式舉行。

　　現(xiàn)場我們將從場地硬件設(shè)施到氛圍元素點綴每個環(huán)節(jié)都結(jié)合本次活動主題“嘉年華 ”和“廣宣”兩個核心出發(fā)，以現(xiàn)場為中心散播到聲音所能傳及的最大范圍，強化我們本次活動的時效性。1.媒體活動

　　城市生活信報：作為城市生活潮流報紙媒體，城市生活信報在區(qū)域內(nèi)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，特別是報紙風(fēng)格和獨特筆觸，受眾更偏向于中青年，而中青年正是汽車消費的主力人群。城市生活信報將以專題報道形式對此次活動進行報道和宣傳。2.現(xiàn)場活動

　　汽車裝扮大賽：現(xiàn)場提供車型和道具，邀請參與者加入汽車裝扮的行列，看誰的裝扮最個性，最吸引眼球，接受現(xiàn)場參觀者的投票，得票最高的參與者可享受特別大獎，并在允許范圍內(nèi)開上道路巡回展示。篇五：汽車行業(yè)活動通用策劃案第一篇汽車行業(yè)通用策劃模版第一篇：

　　作者：bao zi li 2014年聯(lián)合推廣方案策劃案

　　一、活動名稱：2014年聯(lián)合推廣活動

　　二、活動時間：2014年x月x日----x日

　　三、推廣主題：xxxxx

　　四、活動地點：xx市中心廣場 xx市中心廣場位于xx市中心區(qū)xx路段，500米步行圈內(nèi)常住人口約12萬，人口密集、商業(yè)繁華，沿街商業(yè)基本連成一片。xx市中心廣場以其雄厚的資金實力與絕佳地域影響力現(xiàn)以成為xx市南城區(qū)最大最具影響力的商業(yè)廣場。借助這樣的形式xx汽車入駐紅街將會給寶駿汽車在xx的影響力帶來前所未有的提升，提高了xx市民對xx汽車的認(rèn)知和了解。同時xx汽車xx汽車4s店地處xx北城區(qū)對南城區(qū)的影響力有限，通過入駐xx市中心廣場讓xx汽車起到南北呼應(yīng)的格局，大大提高了寶駿汽車在xx的知名度。

　　五、活動目的：

　　作為合資（自主、進口）品牌的xx汽車有著優(yōu)良的血統(tǒng)和成熟的造車工藝，通過我們多年來的品牌營銷和廣大用戶的口口相傳xx汽車在xx市創(chuàng)造了良好的口碑。但xx汽車在xx市的銷量并不盡如人意，在xx市的品牌的知名度依舊不高，為全面改善這樣的情況。特擬定xx汽車市中心商圈推廣方案，力求借助本次市中心商圈展示活動，將xx汽車的潛在用戶聚集起來，促進xx汽車與用戶之間的情感溝通，通過對xx汽車xx車型的靜態(tài)體驗和試乘試駕增加潛在用戶對新車的現(xiàn)場感受，提高現(xiàn)場購買力，刺激其的購買欲望，達成銷售。另外通過商圈展示提升xx汽車品牌的影響力。

　　六、活動細節(jié)： 1.試乘試駕路線

　　由于xx商業(yè)廣場地處于繁華地段，交通較為擁堵，所以試駕路線選擇上盡量以簡單、路程較短為宜。2.車模的選擇

　　專業(yè)的車模不僅在形象氣質(zhì)上可以和汽車相配，更重要的是可以根據(jù)現(xiàn)場群眾的動作（拍照，合影等）提供相應(yīng)的解決方法。

　　六、活動宣傳：從x月x日開始，經(jīng)銷商就活動信息進行線下、線上宣傳推廣。

　　宣傳期：xx月xx至xx月xx日?？傆媥x天。活動宣傳媒體：線上宣傳媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、搜狐汽車網(wǎng)、桂林汽車網(wǎng)。線下宣傳媒體：桂林晚報、居桂林、雄基信息報等。宣傳方式：汽車之家、易車網(wǎng)推廣平臺、桂林汽車網(wǎng)和桂林生活網(wǎng)，發(fā)布巡展活動的相關(guān)信息。利用公司短信群發(fā)平臺短信群發(fā)邀約在巡展場地附近人流量較大的地方進行掃街宣傳，每半小時一次。在縣城巡展時，組織當(dāng)?shù)氐娜嗆囌迟N宣傳噴繪進行活動宣傳。在縣城巡展時，在當(dāng)?shù)刈钣忻膱蠹?、dm等紙質(zhì)傳媒上進行活動宣傳。在縣城巡展時，在當(dāng)?shù)刈钣忻木W(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)論壇上進行活動宣傳。推廣方式：

（一）話題炒作 1.本質(zhì)：xx汽車xx車型性能卓越、扎實可靠的品質(zhì)與品牌價格上的優(yōu)勢完美地融合起來。

　　2.外觀：xx汽車xx車型源自杰出的設(shè)計之作，外觀時尚大方，符合絕大部分消費者的審美眼光。

　　3.內(nèi)飾：xx汽車xx車型有著同價位車型中優(yōu)秀的內(nèi)飾材質(zhì)和接縫工藝。4.動力系統(tǒng)：xx汽車xx車型源自通用汽車的、發(fā)動機以及全系標(biāo)配的6at變速箱讓xx汽車xx車型在10（15、20、30）萬元一下車型中可謂獨立風(fēng)騷。

（二）有效集客

　　1、現(xiàn)場布置共有兩個地方：一個是市中心廣場的kfc面前的廣場。另外一個是國際影城前的室內(nèi)廣場。

　　2、現(xiàn)場的布置xx汽車xx車型的刀旗，不僅可以宣傳xx汽車品牌，同時還可以吸引廣場的群眾駐足欣賞，從而看車、賞車、買車！ 3、活動開始期間，銷售人員對來賓分發(fā)宣傳資料，起到帶動作用使離開現(xiàn)場的群眾告訴沒有來現(xiàn)場的群眾。

　　4、組織車?；顒樱対摽蛥⑴c到與車模的互動之中，提高潛客對寶駿品牌的記憶。

（三）積極促銷

　　1、通過客戶對xx汽車xx車型的靜態(tài)了解和試乘試駕，充分感受寶駿630的駕乘感受并加以銷售人員的專業(yè)講解，同檔次車型進行價格比較，同價位車型進行品質(zhì)比較等。

　　2、提出一些現(xiàn)場訂車優(yōu)惠政策，如：現(xiàn)場訂購贈送超值大禮包等。

　　3、現(xiàn)場活動與潛客的互動，比如熱情邀請潛客與車模合影。記下客戶的聯(lián)系方式，第二天發(fā)給客戶圖片，并了解潛客對xx汽車xx車型的印象以及是否有意購買等。

　　4、跟蹤回訪意向客戶進行后期銷售等。

　　七、效果預(yù)計：

　　1、提高xx品牌在xx地區(qū)曝光度，提升品牌知名度，提高xx市民對寶駿汽車的認(rèn)可度；

　　2、通過紅街商圈推廣活動有效吸引潛在客戶的關(guān)注度，有效的達到集客目的；