下面是范文網(wǎng)小編整理的營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解6篇 營(yíng)銷經(jīng)理的崗位職責(zé)，供大家參考。
營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解1
營(yíng)銷經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、重點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，負(fù)責(zé)與委托的調(diào)研機(jī)構(gòu)保
持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場(chǎng)研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；
2、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)策略的策劃、實(shí)施，制定項(xiàng)目營(yíng)銷
策劃方案，組織項(xiàng)目策劃會(huì)議，進(jìn)行方案討論，組織實(shí)施策劃方案，對(duì)方案運(yùn)行進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體統(tǒng)籌管理工作，項(xiàng)目招商計(jì)劃的制定及下達(dá)、實(shí)施與監(jiān)控，招商工作的整體組織及推進(jìn)，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)度的把控；
4、負(fù)責(zé)品牌商家及大客戶的談判與接洽，客戶關(guān)系維護(hù)，并建立品牌商家信
息資料庫(kù)及業(yè)務(wù)的洽談、簽約、工作管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督；
5、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合同文本審核及招商要點(diǎn)把控，對(duì)方案執(zhí)行費(fèi)用進(jìn)行預(yù)
算；
6、撰寫方案實(shí)施報(bào)告，對(duì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
任職要求：
1、年齡30歲，大專以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，對(duì)招商類專業(yè)
流程具有良好的專業(yè)認(rèn)知水平；
2、五年以上地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、策劃及開發(fā)，有
多個(gè)項(xiàng)目實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)；具備敏銳的商業(yè)觸覺，快速的市場(chǎng)反映及分析能力，能夠隨時(shí)了解并掌握最新商業(yè)地產(chǎn)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)變化，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；
3、具備廣泛的社會(huì)關(guān)系資源、卓越的市場(chǎng)開拓能力及談判能力；
4、具有較強(qiáng)的組織能力、管理溝通能力、語言表達(dá)能力和文字處理能力；
5、工作耐心嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)
隊(duì)合作精神，有親和力和溝通協(xié)調(diào)能力；
6、熟練掌握OFFICE等相關(guān)辦公軟件操作；
營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解2
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在營(yíng)銷總監(jiān)外出公干或休假期間，代理營(yíng)銷部日常事務(wù)；
2、完成營(yíng)銷總監(jiān)所定下的年度客房及宴會(huì)經(jīng)營(yíng)銷售指標(biāo)；
3、與國(guó)內(nèi)外旅行社、訂房中心、航空公司、商務(wù)客戶保持緊刻聯(lián)系，向營(yíng)銷總監(jiān)提供同業(yè)尤其是相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店的最新動(dòng)向資料；
4、隨時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)提供商務(wù)客戶及團(tuán)隊(duì)的消費(fèi)報(bào)告；
5、對(duì)營(yíng)銷代表實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)其營(yíng)銷工作進(jìn)行協(xié)助、指導(dǎo)；
6、協(xié)助總監(jiān)評(píng)核部門員工的工作表現(xiàn)、態(tài)度及業(yè)績(jī)；
7、把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，為有效進(jìn)行酒店?duì)I業(yè)推廣提供指導(dǎo)；
8、協(xié)助總監(jiān)組織、策劃和實(shí)施特別的銷售推廣活動(dòng)；
9、每周末提交一份本周營(yíng)銷探訪報(bào)告及下周營(yíng)銷探訪計(jì)劃，呈總監(jiān)閱批；
10、完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他工作。
營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解3
營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)
1、絕對(duì)服從上級(jí)安排，具備高度的敬業(yè)精神。
2、努力提高個(gè)人素質(zhì)，不計(jì)較個(gè)人得失，對(duì)酒吧和客人須有奉獻(xiàn)精神。
3、積極做好與客人的溝通和聯(lián)系，熟悉客人的各方面信息，積極開發(fā)新
客戶。
4、了解客人個(gè)人愛好、性格、行業(yè)、生日等，做到穩(wěn)定客源的效果。
5、每日積極聯(lián)系回訪酒吧新老客戶，開拓新客，并保持良好的關(guān)系。
6、積極做好酒吧活動(dòng)的宣傳和銷售工作，確保銷售和氛圍的最佳效果。
7、和同事之間保持良好的合作關(guān)系，相互支持，積極配合，努力提高現(xiàn)
場(chǎng)氛圍，并做到每臺(tái)應(yīng)酬到位，針對(duì)有實(shí)力的顧客要到位應(yīng)酬。
8、熟悉各種接待模式和應(yīng)酬技能技巧，促動(dòng)和營(yíng)造娛樂消費(fèi)氣氛。
9、熟悉酒水知識(shí)、酒水價(jià)格，熟悉每天供應(yīng)出品情況，適時(shí)合理向客人
推薦。
10、保持積極的工作心態(tài)，樹立良好的工作責(zé)任感，注意自身形象、修養(yǎng)
及自身素質(zhì)，保持良好的個(gè)人形象。
11、隨時(shí)收集顧客意見或建議，為酒吧提供合理化建議。
12、協(xié)助參與各項(xiàng)接待或活動(dòng)安排，以及安排的其它工作。
每日工作流程
1．2． 客戶部所有員工須準(zhǔn)時(shí)每天下午18：00前打卡上班。每天下午19：00工作安排：培訓(xùn)，客戶資料的整理及回訪，外圍營(yíng)
銷，及客戶資料的上報(bào)，未經(jīng)同意不得擅自離開公司。
3． 19：00前化好妝，更換好工作服。18：30準(zhǔn)時(shí)參加班前會(huì)，在班前
做好所有準(zhǔn)備工作進(jìn)行點(diǎn)名，進(jìn)入營(yíng)業(yè)狀態(tài)。
4． 20：00——21：30輪流站臺(tái)迎賓接待客人，協(xié)助帶位，幫助客人點(diǎn)
好酒水。
5． 21：30——02：30進(jìn)行應(yīng)酬，訪臺(tái)以及客戶資料的收集，必須向所
有來場(chǎng)客人打招呼（需熱情，大方，面帶微笑及禮貌用語），并積極向每桌客人介紹本公司的活動(dòng)，以及節(jié)目安排，并向客人推薦禮儀部，花環(huán)等，根據(jù)節(jié)目需要必須把握好娛樂氣氛和消費(fèi)氛圍，必須從適當(dāng)?shù)姆绞椒e極引導(dǎo)客人進(jìn)入娛樂狀態(tài)，跳舞時(shí)段，引導(dǎo)客人跳舞，以及酒水的二次促銷和多次促銷。
6． 02：00打卡下班，若正在應(yīng)酬或熟悉的客人未走，需在客人走后下
班，下班后未經(jīng)同意不得在公司逗留。
工 作 技 能
1、專業(yè)知識(shí)：熟悉酒水知識(shí)，價(jià)格，娛樂文化、娛樂技巧。
2、接待技能：客人到門口禮貌語：“晚上好，歡迎光臨！”，并協(xié)助迎賓
帶位。
3、客人入座
（1）到位和客人打招呼，應(yīng)先作自我介紹：“我是酒吧營(yíng)銷經(jīng)理×××，歡迎光臨真愛·琉璃，這是我的名片，希望您位玩得開心”。若對(duì)
方交換名片，雙手接過，并看清楚，仔細(xì)讀一遍，遇到難認(rèn)的字可
請(qǐng)教對(duì)方，以視尊重對(duì)方，并收好。
（2）敬酒交流技巧：了解客人興趣、愛好、性格、特長(zhǎng)、行業(yè)等，以便
于交流，同時(shí)體現(xiàn)自然熱忱、大方和自信。交流時(shí)注意力集中；避
免打斷對(duì)方談話。
（3）娛樂技能：和客人交流時(shí)，利用劃拳、小蜜蜂、玩骰盅、十五二十
等游戲，鼓動(dòng)娛樂氣氛。
（4）送客應(yīng)讓客人先起身，并送至大門口，客人到門口禮貌語：“請(qǐng)慢
走，歡迎下次光臨?！?，給客人留下深刻印象。
管 理 制 度
考勤制度
1、所人工作人員須親自打卡，不得由他人代打卡或?yàn)樗舜蚩?，違者罰
款200元/次。
2、在規(guī)定時(shí)間打卡上班，忘記打卡可由部門管理人員簽三次有效卡，超
出按10元/次計(jì)扣款。
3、在規(guī)定時(shí)間打卡遲到5分鐘內(nèi)不予處罰，超過三次按1元/分鐘計(jì)扣款
（包括前5分鐘）。
4、早退（2:30前）罰款50元。
5、考勤卡如有丟失或損壞，須申請(qǐng)更換，并經(jīng)部門管理人員及總經(jīng)理簽
字確認(rèn)，并上報(bào)財(cái)務(wù)部。如不明原因及自行丟失，按缺勤處理，不計(jì)發(fā)工資。
6、月累計(jì)三次曠工，按自動(dòng)離職處理，自動(dòng)離職不結(jié)算任何費(fèi)用。
獎(jiǎng)懲制度
一、獎(jiǎng)勵(lì)
1、發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時(shí)采取措施，防止了重大事故發(fā)生，獎(jiǎng)勵(lì)50—200元。
2、為保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)、顧客生命財(cái)產(chǎn)，見義勇為，獎(jiǎng)勵(lì)50—200元。
3、提出合理化建議，并經(jīng)實(shí)施有顯著成效，獎(jiǎng)勵(lì)50—200元。
4、拾金不昧，獎(jiǎng)勵(lì)50—100元。
5、月訂臺(tái)業(yè)績(jī)顯按公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
二、處罰
1、儀容儀表不整潔，罰款20元；
2、營(yíng)銷人員上班未化妝，罰款20元；
3、工作服有污漬、不整潔或未穿工作服，未佩帶工號(hào)牌，罰款20元；
4、未按規(guī)定時(shí)間站臺(tái)迎賓，罰款20元；
5、在部門規(guī)定時(shí)間內(nèi)遲到或早退；罰款20—50元；
6、上班時(shí)間內(nèi)擅自離開崗位，閑逛或干私事，罰款20元；
7、上班時(shí)間未經(jīng)允許，外出吃飯，罰款20元；
8、工作時(shí)間串場(chǎng)，罰款20—50元；
9、每天填寫日?qǐng)?bào)表及整理客戶檔案，未按時(shí)完成罰款20元。
10、工作中未主動(dòng)應(yīng)酬，或在一桌應(yīng)酬圍坐一晚上者，罰款20—50元；
11、對(duì)賓客不禮貌，與客人惡意爭(zhēng)辯，罰款50—200元；
12、若正在應(yīng)酬或熟悉的客人未走，須在客人走后下班，違者罰款50元。
13、變相賭博者，罰款100元。
14、不服從上級(jí)工作安排惡意頂撞上級(jí)者，罰款50—200元；嚴(yán)重者開除。
15、向客人索要小費(fèi)、物品或其它報(bào)酬并引起客人投訴，罰款500元；
16、拾物不交者，罰款500元；如造成嚴(yán)重后果送交公安機(jī)關(guān)并開除；
17、搬弄是非，誹謗他人，影響團(tuán)結(jié)，罰款200元；嚴(yán)重者予以開除；
18、不詳細(xì)填寫訂臺(tái)信息，罰款200元；
19、與服務(wù)員或其他相關(guān)人員串通訂臺(tái)訂房等訂假臺(tái)現(xiàn)象，罰款500元/
次，兩次以上開除；
20、在包房?jī)?nèi)吸食K粉、搖頭丸、大麻等藥品，開除；
21、組織及煽動(dòng)罷工、鬧事者，送交公安機(jī)關(guān)并開除；
22、騙取、偷竊客人財(cái)物或販違紀(jì)賣毒品者，立即開除，并送交公安機(jī)關(guān)；
特 別 提 示
1、必須積極主動(dòng)參加公司各種培訓(xùn)活動(dòng)，不得無故缺席。
2、班前必須整理自己的儀容儀表，以良好的精神狀態(tài)迎接工作。
3、團(tuán)結(jié)同事，謙虛謹(jǐn)慎，時(shí)刻以公司利益和大局為重。
4、端正心態(tài)，樹立自信，建立自強(qiáng)，保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
5、主動(dòng)帶動(dòng)娛樂消費(fèi)氛圍，提高客人對(duì)公司的優(yōu)質(zhì)印象。
營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解4
營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé)
1 直接對(duì)常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2 準(zhǔn)時(shí)上下班，做好帶頭作用。
3 主持每日例會(huì)，傳達(dá)上級(jí)的交予的任務(wù)。
4 不斷擴(kuò)充自己和下屬的知識(shí)面、提高業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧 5 定時(shí)的給與下屬培訓(xùn)，提高下屬員工的技能和服務(wù)技巧。6隨時(shí)收集、整理相關(guān)信息、為本部門制定工作計(jì)劃。
7 了解客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助其他部門ktv管理人員搞好接待工作。8 絕對(duì)服從上級(jí)工作安排、協(xié)助參與各項(xiàng)接待或出訪活動(dòng)安排。9 積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象
10 完成上級(jí)交予的營(yíng)銷指標(biāo)，被激勵(lì)下屬員工努力完成以及給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解5
營(yíng)銷經(jīng)理的崗位職責(zé)
1 按時(shí)上下班,注意個(gè)人的儀容、儀表。
2 服從、完成上級(jí)、公司的各項(xiàng)安排、考核。
3 負(fù)責(zé)客戶資料的整合、完善，匯總到負(fù)責(zé)人處。
4 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行二次促銷，建立與客戶的良好合作關(guān)系。開發(fā)客戶群體，維護(hù)客戶群體。
5 了解客戶需求，傾聽客戶意見，及時(shí)匯總、上報(bào)并解決，嚴(yán)防
客戶流失現(xiàn)象的發(fā)生。
6 為客戶提供最為專業(yè)、細(xì)微、針對(duì)性、超前的客戶服務(wù)。
7 及時(shí)向上級(jí)反饋市場(chǎng)、客戶訊息并提出相關(guān)建議。
8 積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象，并注意了解客人對(duì)公司的意見及時(shí)匯報(bào)。
9每天做一次工作總結(jié)，并制定第二天的工作計(jì)劃。
營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解6
營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)
部門名稱：營(yíng)銷部
直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理
部門性質(zhì)：進(jìn)行產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)銷售總結(jié)的專業(yè)營(yíng)銷部門
管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司人銷售，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)
管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司人事工作全過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評(píng)比的專職管理管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)
主要職責(zé)：
1．堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；
2．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；
3.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)?？刂其N售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
4.廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研，收集顧客意見，制定最佳營(yíng)銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。負(fù)責(zé)與老客戶重要保持良好的往來，定期拜訪老客戶及重要客戶，征求客戶的意見，增進(jìn)客戶對(duì)本會(huì)所的了解及提出的建議；
5.了解和掌握市場(chǎng)信息與同行業(yè)銷售方針，定期向上級(jí)上交市場(chǎng)報(bào)告，并提出相應(yīng)對(duì)策。 不定期向部門總監(jiān)提供市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣進(jìn)度工作報(bào)告；
6.及時(shí)掌握市場(chǎng)情況以便有效地實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。有針對(duì)性向客戶做好公關(guān)銷售工作，完成會(huì)所制定的營(yíng)銷指標(biāo)；
7.每天通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查等形式及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，將有價(jià)值的新情況及時(shí)提供給會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)以作營(yíng)銷的決策參考；
8．認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
五、海爾營(yíng)銷渠道的未來發(fā)展趨勢(shì)以及對(duì)我們的啟示
1.海爾的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)
海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。與分供方、客戶、用戶都實(shí)現(xiàn)雙贏利潤(rùn)。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
由于海爾強(qiáng)大的資金實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大以及其品牌知名度的提高，海爾會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級(jí)市場(chǎng)，在一級(jí)市場(chǎng)主要加強(qiáng)與連鎖企業(yè)的合作，大力加強(qiáng)對(duì)
二、三級(jí)市場(chǎng)的開拓。加強(qiáng)自己的專賣店，專營(yíng)店的布點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強(qiáng)大的營(yíng)銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現(xiàn)代信息技術(shù)迎刃而解，這極大地推動(dòng)了渠道扁平化趨勢(shì)的發(fā)展，海爾也必然會(huì)順應(yīng)時(shí)代潮流進(jìn)一步加快扁平化建設(shè)。
2.啟示
每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)自己的實(shí)際情況與市場(chǎng)環(huán)境，選擇一條適合自身的營(yíng)銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。海爾是中國(guó)知名的家電企業(yè)，它的營(yíng)銷渠道模式在一定程度上也代表了中國(guó)家電企業(yè)未來的營(yíng)銷渠道的發(fā)展方向。未來的中國(guó)家電企業(yè)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當(dāng)然也可能會(huì)自己組建全國(guó)性的家電連鎖渠道，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制，使?fàn)I銷渠道進(jìn)一步扁平化，強(qiáng)化對(duì)
二、三級(jí)市場(chǎng)的控制力度，整個(gè)營(yíng)銷渠道的重心將進(jìn)一步下移。
從中國(guó)家電企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)特點(diǎn)來看，未來的中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷渠道必然會(huì)呈現(xiàn)渠道層級(jí)減少，渠道縮短，渠道寬度大大增加的趨勢(shì)。
營(yíng)銷活動(dòng)是普遍存在的。不管企業(yè)是否主觀愿意, 在市場(chǎng)上, 尤其是在買方市場(chǎng)上, 不可避免的要進(jìn)行營(yíng)銷?！盃I(yíng)銷”這一詞匯也逐漸成為廣大企業(yè)常用的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用語。但是人們對(duì)營(yíng)銷也產(chǎn)生了不少誤解, 其中最大的誤解莫過于: 營(yíng)銷就是推銷。那么, 營(yíng)銷究竟是不是推銷呢? 它們有什么區(qū)別呢? 為了回答這些問題, 我們先看看海爾營(yíng)銷的例子。
一、以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品在張瑞敏看來, 在美國(guó)設(shè)立設(shè)計(jì)中心和貿(mào)易公司, 可以使海爾對(duì)美國(guó)消費(fèi)者需求的變化更加敏感, 也有利于對(duì)百貨商店實(shí)施庫(kù)存監(jiān)測(cè), 從而使海爾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品更具針對(duì)性, 并保障及時(shí)供貨, 更好的滿足消費(fèi)者需求。
二、海爾一直在為打響自己的品牌而努力, 力爭(zhēng)用創(chuàng)新的、有完善服務(wù)的、有特色附加值的、有營(yíng)銷支持的產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)。在美國(guó), 海爾的產(chǎn)品都堂堂正正地打著自己的品牌, 價(jià)格也和美國(guó)大型電器公司的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng), 這對(duì)于維護(hù)其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象是非常有利的。
三、利于產(chǎn)品打入美國(guó)主流市場(chǎng)的渠道怎樣才能打入美國(guó)的主流市場(chǎng)? 這是很多要開辟美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)面臨的主要問題。
四、強(qiáng)有力的促銷手段宣傳海爾品牌是海爾在美國(guó)的一項(xiàng)重要任務(wù)。近年來, 海爾在美國(guó)的宣傳力度不斷加大: 請(qǐng)姚明、邁克爾·喬丹做廣告,并在美國(guó)電視的黃金時(shí)段播放。在美國(guó)主要機(jī)場(chǎng)的手推車上打上“Hair”的商標(biāo)。從海爾的營(yíng)銷策略中, 我們可以看出,營(yíng)銷是以消費(fèi)者的需求為中心, 開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品, 并綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等企業(yè)可控因素, 將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者需求, 并為其提供一系列服務(wù),為企業(yè)贏得相應(yīng)的利潤(rùn)的活動(dòng)過程。
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