下面是范文網(wǎng)小編整理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃(設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃)，以供借鑒。

　　《 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 》

　　創(chuàng)

　　業(yè)

　　計(jì)

　　劃

　　書

　　姓名: :

　　周恩旭

　　學(xué)號(hào): :

　　班級(jí): :

　　4 14 工程造價(jià)

　　成績: :

　　目錄 第一部分 項(xiàng)目概述 ................................................................................3 核心競爭力分析 ................................................................................5 消費(fèi)者特征與習(xí)慣 .............................................................................5 店鋪描述 ............................................................................................6 店面選址 ............................................................................................7 第二部分 產(chǎn)品介紹 ................................................................................7 產(chǎn)品品種規(guī)劃 ....................................................................................7 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 .........................................................................7 第三部分 市場(chǎng)分析 ................................................................................8 中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀 .....................................................................8 中國文具行業(yè)特點(diǎn) .............................................................................9 主要影響因素 ..................................................................................10 第四部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 ..............................................................................11 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ..............................................................................12 第五部分 店鋪優(yōu)勢(shì) ..............................................................................13 第六部分 經(jīng)營發(fā)展策略 .......................................................................13 組合策略 ..........................................................................................13 宣傳工作 ..........................................................................................15 第七部分 投資與利潤分析 ...................................................................17 第八部分 預(yù)估報(bào)告 ..............................................................................18 第九部分 退出策略 ..............................................................................20

　　文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　第一部分 項(xiàng)目概述 近年來,隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展與高科技的出現(xiàn),中小學(xué)生以及辦公人員對(duì)文具用品的依賴越來越強(qiáng)烈。辦公室離不開打印機(jī),復(fù)印機(jī),各種型號(hào)的紙張。而中小學(xué)生對(duì)文具的需求那就更不用說了,她們不僅追求文具的功能性,更注重文具的外觀與多樣性。書包,各種筆,筆記本,文具盒等等等等都成為學(xué)生時(shí)代必不可少的東西。而且近年來,由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市與小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

　　辦公文具便利店主要就是為方便周圍的學(xué)生或就是特殊人群而開設(shè)的一種小型店鋪,就是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營辦公文具品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各學(xué)校及流動(dòng)人口較多且以快速消費(fèi)商品的地方。商圈范圍一般只覆蓋周圍 200 米的范圍,當(dāng)然也包括有需求的各公司辦公室。辦公文具便利店主要經(jīng)營各種辦公文具用品,收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,打印機(jī),復(fù)印機(jī)等商品。因?yàn)楣P與筆記本之類的屬于樣式多變性產(chǎn)品,所以經(jīng)營模式采用小批進(jìn)貨迅速銷售模式,盡量減少庫存積壓。文具店除對(duì)學(xué)生等一類人零售外,也采用外銷業(yè)務(wù)進(jìn)行銷售,外銷主要針對(duì)辦公室的人員,有專業(yè)的外銷人員負(fù)責(zé)對(duì)辦公室人員進(jìn)行銷售,并且保持長期合作關(guān)系,外銷模式采用送貨上

　　門服務(wù),超出一定量的訂單不加收送貨費(fèi)用。因?yàn)槲木叩昃哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并能夠形成連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一就是綜合的大型賣場(chǎng),一就是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)就是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　以后的經(jīng)營模式將會(huì)開通網(wǎng)絡(luò)渠道,加大外銷的業(yè)務(wù),增大文具店的利潤與生存可能性。

　　項(xiàng)目名稱:愛學(xué)習(xí)文具店 主要產(chǎn)品:辦公文具用品 業(yè)務(wù)范圍:本店主營業(yè)務(wù)就是辦公文具用品出售,兼營打印復(fù)印服務(wù),同時(shí)提供收費(fèi)辦公學(xué)習(xí)休息場(chǎng)所。

　　項(xiàng)目目標(biāo):本店的短期目標(biāo)就是通過廣泛的宣傳與促銷,吸引消費(fèi)者,增加人流量;同時(shí)不斷了解消費(fèi)者的需求,加強(qiáng)完善本店的供應(yīng);也要以良好的服務(wù)盡量擴(kuò)大本店在當(dāng)?shù)氐闹?爭取盡早回本;同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展開線上經(jīng)營。本店的長期目標(biāo)就是培養(yǎng)固定客源,樹立形象定位,擴(kuò)大規(guī)模,擴(kuò)大影響范圍,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

　　店鋪?zhàn)谥? 1、方便學(xué)生,方便務(wù)工人員,學(xué)生能在課余時(shí)間買到所需要的。

　　2、買多有優(yōu)惠,買多有獎(jiǎng)品 3、在這里體驗(yàn)顧客就是上帝的感受。

　　我們也將顧客的資料保存好,讓顧客明白我們一直以服務(wù)她們?yōu)槟康?來提高客戶對(duì)本店的滿意度,而且也要讓顧客明白 VIP 與普通客戶的區(qū)別,讓她們成為本店的永久客戶,不讓客戶流失。

　　核心競爭力分析 本店標(biāo)榜辦公學(xué)習(xí)休息。一方面,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時(shí)候找不到一個(gè)安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只就是坐著休息,所以本店劃分了一個(gè)區(qū)域設(shè)置桌椅專供有需要的消費(fèi)者辦公學(xué)習(xí)休息,按小時(shí)低價(jià)收費(fèi)。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費(fèi)者的這一需求,但奶茶店咖啡店強(qiáng)調(diào)的就是休息,通常有很多聊天的消費(fèi)者,本店強(qiáng)調(diào)的就是學(xué)習(xí)辦公,所以氛圍會(huì)偏向安靜(但不就是絕對(duì)的安靜,只就是相對(duì)安靜),能很大程度實(shí)現(xiàn)想要專心做事的消費(fèi)者的需求。另一方面,本店提供打印復(fù)印服務(wù),可以隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要,并非主營,卻完善了細(xì)節(jié);同時(shí)主營的辦公文具用品出售,也就是在隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。

　　想要辦公學(xué)習(xí)的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換,進(jìn)入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人,可能在過程中或者臨走時(shí)順便買一些辦公文具用品;購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識(shí)到它的存在,以后便可能來進(jìn)行消費(fèi)。再通過消費(fèi)者的口耳相傳,本店便可以提升一定的知名度并逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。總而言之,本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來吸引顧客。

　　消費(fèi)者特征與習(xí)慣

　　總體上講,企業(yè)工作人員與學(xué)生兩大群體對(duì)辦公類文具的需求量非常大,而質(zhì)量已不再就是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素,款式就是否吸引人已成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一大重要因素,而材質(zhì)風(fēng)格也會(huì)很大程度地影響消費(fèi)者的選擇。在風(fēng)格方面,人們的可選擇性比較大,大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實(shí)與古典傳統(tǒng)型的,而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅與卡通可愛型的辦公類文具。因此,對(duì)辦公文具的進(jìn)貨選擇需要充分考慮到銷售對(duì)象。強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與強(qiáng)調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進(jìn)貨的選擇之中,最大程度的為消費(fèi)者提供選擇范圍。而且當(dāng)今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù),要從中脫穎而出就要?jiǎng)?chuàng)新,在裝潢上吸引消費(fèi)者進(jìn)入本店,在產(chǎn)品上吸引消費(fèi)者購買。

　　營銷策略 一就是宣銷并進(jìn),在店鋪優(yōu)惠銷售與贈(zèng)送禮品等方式,在保證銷量的同時(shí),帶動(dòng)品牌的成長。

　　二就是通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳,加大宣傳力度,提升知名度,并通過適時(shí)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)實(shí)體店或網(wǎng)店的人氣。

　　店鋪描述 文具店主要就是來賣產(chǎn)品以及服務(wù)的,我的主要顧客主要就是小學(xué)生,小學(xué)生家長,中學(xué)生大學(xué)生以及對(duì)面商務(wù)樓上的工作人員,價(jià)格一般與平時(shí)商家相同,VIP 政策(針對(duì)學(xué)生群體),集體采購的將進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠政策,具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時(shí)間來進(jìn)行 1、創(chuàng)業(yè)資金、2、聯(lián)系貨源、3、在學(xué)生之間調(diào)查購買趨勢(shì),學(xué)的一學(xué)期開始就開張,營業(yè)時(shí)間為早 7:00——晚 9:00,周六日早 9:00——

　　晚 9:00。

　　店面選址 本店力求選擇學(xué)?；蛘咿k公樓集中的地方附近開展,雖然成本相對(duì)較高,但就是回本也會(huì)相對(duì)較快。當(dāng)然,在資本實(shí)在不足的情況下,也可以選擇稍微偏離學(xué)?；蛘咿k公樓的區(qū)域,但就是為此要加強(qiáng)宣傳力度。

　　店面裝潢。本店裝潢總體以簡約大氣為主,休息區(qū)以溫馨舒適為主。

　　第二部分 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品品種規(guī)劃 辦公文具店商品主要包含書寫用品:筆記本、復(fù)印紙、各種筆(中性筆、圓珠筆、鋼筆、鉛筆、機(jī)試筆等)、書包、文具盒、墨盒等,裝訂用具:訂書機(jī)、訂書釘、燕尾夾、鋼夾文件夾等,收納文具:出入賬收納本、庫存本、收支單據(jù)等,美術(shù)繪畫:顏料、水彩筆、繪圖專用紙、畫架、繪圖筆等,體育器材:各種球拍、啞鈴、沙袋、握力計(jì)等。產(chǎn)品規(guī)劃基本涵蓋所有辦公人員所需求的產(chǎn)品,重點(diǎn)就是滿足人們?nèi)找尕S富多彩的生活需求。

　　未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃

　　隨著店鋪的運(yùn)作與各種營銷計(jì)劃的實(shí)施,網(wǎng)絡(luò)營銷與外銷必然會(huì)涉及到一些公司的大訂單,并與一些寫字樓保持長期的合作伙伴關(guān)系。所以未來的產(chǎn)品規(guī)劃就轉(zhuǎn)向大的訂單,涵蓋復(fù)印機(jī),打印機(jī)等。服

　　務(wù)的對(duì)象自然就是能夠提供大訂單的一些公司與寫字樓、小企業(yè)等,通過公司的外銷人員進(jìn)行銷售與簽單,并且由公司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好售后服務(wù),售后服務(wù)就包括一些機(jī)器的維修與保養(yǎng)及墨盒等消耗品的補(bǔ)充。

　　實(shí)施階段 實(shí)施階段就涉及到商品在店鋪的擺設(shè)與商品的采購階段,商品的陳列主要采用文具店的文具種類要按特性功能來區(qū)分。書寫用品、裝訂用具、收納文具、美術(shù)繪畫、體育器材等要分開出來陳列,顧客能夠一時(shí)間非常清楚店內(nèi)的結(jié)構(gòu)分區(qū),文具店的管理人員也能非常明確的知道貨物堆放的詳細(xì)位置,方便盤點(diǎn)。文具要正面面向顧客,標(biāo)價(jià)牌固定在第一件商品下端,作為商品位置起點(diǎn)標(biāo)記與隔鄰商品的分界線。此外,產(chǎn)品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣,對(duì)一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷區(qū)與特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達(dá)的意思。采購部分受營銷計(jì)劃與商品銷售情況決定。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具與學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力,也有雜牌產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的多元化。產(chǎn)品線豐富全面,講究產(chǎn)品的實(shí)用與設(shè)計(jì)的科學(xué)美觀,突出專業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能,價(jià)格層分高中低三個(gè)檔次,主要側(cè)重于中高檔次。

　　第三部分 市場(chǎng)分析 中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀 中國文具行業(yè)(不包括辦公設(shè)備與家具)市場(chǎng)容量約 1500 億元,約

　　合215億美元,全球文具市場(chǎng)總量約2500億美元,中國文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的 8、6%。中國文具市場(chǎng)中,辦公耗材占 41%,約 615 億元,文件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%,約為150億元,本冊(cè)類與桌面用品各占 7%,均為 105 億元,教學(xué)及學(xué)生用品占 9%,約為135 億元。中國辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),其中 70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京 5 個(gè)地區(qū),具體分布比為浙江 17、5%,江蘇 18%,上海 7、8%,京、津、冀地區(qū) 12、5%,魯、豫 7、00%,閩、皖 5、8%,湘、贛、鄂地區(qū) 5、5%,東三省 4、5%,其她地區(qū) 6、9%。有 800 萬戶企業(yè),2 億學(xué)生與各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體,近年來中國文具市場(chǎng)以平均每年 12%的速度高速增長,預(yù)計(jì)以后年度中國文具市場(chǎng)將以每年5%-10%的速度增長,中國文具消費(fèi)市場(chǎng)前景十分廣闊。我國現(xiàn)有 2、1 億學(xué)生,巨大的學(xué)生文具市場(chǎng)吸引著越來越的企業(yè)與個(gè)人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的就是書,接下來就是不就是就就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品,比如:筆記本、筆袋、筆, 這一系列用品又分好多種類:自動(dòng)鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用,無論您年紀(jì)大或者小,無論您就是老板還就是員工都缺少不了辦公用品,這時(shí)候您就想到“文具城”“辦公用品店”,而我就就是為大家解決這些難點(diǎn)的。

　　中國文具行業(yè)特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) ① 市場(chǎng)潛力大,購買力增加。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì),教育投資

　　大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

　?、?文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

　?、?產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色,不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟,批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平與服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸,以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流,另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。

　　劣勢(shì) ① 行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大,地區(qū)集中,市場(chǎng)集中度低。

　?、?生產(chǎn)方式機(jī)械化程度不高,屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),行業(yè)利潤率偏低。

　?、?中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多,長期以 OEM 貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出 口銷售,產(chǎn)品附加值低,技術(shù)創(chuàng)新與品牌意識(shí)淡薄。

　　主要影響因素 個(gè)性化、時(shí)尚化:在多元化的社會(huì)環(huán)境下,消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)。根據(jù)德國一家商業(yè)研究院對(duì)促銷市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果,59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化。最近的市場(chǎng)調(diào)查顯示,有超過六成的受訪者表示喜歡個(gè)性、時(shí)尚的文具。

　　多功能化、低碳化:隨著政府對(duì)環(huán)保要求的提高,節(jié)能減排的硬性規(guī)定,消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度提高,綠色環(huán)保已成大勢(shì)所趨。對(duì) 450 多個(gè)公司的調(diào)查結(jié)果顯示,年銷售額超過10億美元的公司,有53%以上的公司在采購環(huán)保產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮辦公用品。

　　設(shè)計(jì)與諧化:與諧就是我國傳統(tǒng)文化中最具代表性的觀念,就是事物存在的最佳的狀態(tài),也就是一切美好事物的共同特點(diǎn),就是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。調(diào)動(dòng)一切積極因素構(gòu)建與諧社會(huì)也將就是一個(gè)永恒的主題,而與諧設(shè)計(jì)可以說就是構(gòu)筑與諧社會(huì)的基石。因此,對(duì)與諧設(shè)計(jì)的研究具有十分重要的意義。在競爭激烈的今天,辦公一族的壓力非常巨大,辦公室里的所有因素都與她們的工作息息相關(guān)。毫不起眼卻又使用頻繁的辦公文具在現(xiàn)代辦公空間中扮演著一個(gè)非常重要的角色。什么樣的辦公文具才就是辦公一族的好幫手、好伙伴？“與諧”便就是目標(biāo)。與諧化設(shè)計(jì)就是辦公產(chǎn)品的最大的發(fā)展趨勢(shì)之一,辦公用品的優(yōu)劣(不僅僅就是質(zhì)量)直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時(shí),讓辦公文具能夠緩解壓力,調(diào)節(jié)氣氛,裝飾環(huán)境,就是當(dāng)代工業(yè)設(shè)計(jì)師所要考慮的。

　　市場(chǎng)環(huán)境:選好地段與店面,把握“客流”就就是“錢流”原則說明在相對(duì)熱鬧的地段開店成功幾率會(huì)比普通地段高出很多;消費(fèi)者。掌握消費(fèi)者的心理,從消費(fèi)者的需求出發(fā);產(chǎn)品。做好進(jìn)貨產(chǎn)品的選擇,也就是成功的必備因素。本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當(dāng)一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動(dòng),合理配置基金結(jié)構(gòu),減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　第四 部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就就是指在資本經(jīng)營活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確

　　定因素造成的經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言,本店經(jīng)營活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為:市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度;②現(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多,市場(chǎng)競爭激烈,使市場(chǎng)增長率下降;③大多數(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店,因此新的店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營銷目標(biāo)要求。為此,應(yīng)當(dāng):①針對(duì)達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),本店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位,在網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體店附近大力宣傳以達(dá)到理想的宣傳效果,縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期;②發(fā)展特色服務(wù),加強(qiáng)消費(fèi)者。對(duì)本店的定位認(rèn)知,吸引消費(fèi)者,形成本店的核心競爭力;③ 在店面的設(shè)計(jì)與構(gòu)造上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為本店的一大特色;④建立與完善市場(chǎng)信息反饋體系,經(jīng)常與消費(fèi)者進(jìn)行友好的溝通交流,在完善服務(wù)的同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),把握好消費(fèi)者傾向。

　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 成立初期,前期注入資金較少,信譽(yù)度比較低,可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問題。

　　為此,應(yīng)當(dāng):①記錄每天實(shí)際開支,監(jiān)督費(fèi)用的使用情況,使資金合理運(yùn)用合乎運(yùn)營的規(guī)劃;制定有效的成本計(jì)劃,做出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算與預(yù)算。并在必要的時(shí)候進(jìn)行一定的調(diào)整;②加強(qiáng)資金管理,降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),盡量達(dá)到最合理的資源配置;③提高財(cái)務(wù)

　　風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);④要以財(cái)務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

　　第五部分 店鋪優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì): 一、可也后將實(shí)施 VIP 政策,消費(fèi) 10 元后免費(fèi)辦會(huì)員卡,積分,(必須落實(shí),這就是本店的一大亮點(diǎn)。)如三個(gè)月之內(nèi)不在本店再次購買,將被取消 VIP 資格,積分歸零,需重新辦理, 二、滿 100 元打 9、8 折,滿 200 元打 9、5 折。滿 300 元打 9、3 折。

　　三、附近額沒有文具店,超市比較貴,一般都就是家長帶孩子去才買,而孩子們想用最低的價(jià)格買到最好的東西。

　　四、從國內(nèi)市場(chǎng)來瞧,目前,我國現(xiàn)有中小學(xué)生約 1、8 億人,大學(xué)生約300 多萬人,成人在校生約 5000 萬人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約 3400 萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì),教育投資額度大幅增加,辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　第六部分 經(jīng)營發(fā)展策略 組合策略 (1)產(chǎn)品策略

　　愛學(xué)習(xí)文化用品店在滿足大眾需求的同時(shí),我們也經(jīng)營特色產(chǎn)品。針對(duì)地大在校女大學(xué)生、地大情侶、地大美術(shù)專業(yè) 生等不同的人群,經(jīng)營不同的產(chǎn)品,以主線帶動(dòng)副線,擴(kuò)大銷售面, 賺取更多的客源,培養(yǎng)更多的忠實(shí)客戶,從而使獲利最大。

　　(2)價(jià)格策略 文具用品價(jià)格不高,需要薄利多銷來獲利。但就是消費(fèi)者的眼 睛就是雪亮的,不能將價(jià)格定得過高。對(duì)于文具這種小商品,我們 沒有必要在價(jià)格上取勝,只需定價(jià)合理即可。

　　(3)促銷策略 a、文具用品零售價(jià)很低,所以對(duì)于單個(gè)的文具我們不可能做促銷。

　　但就是對(duì)于量比較大的一整盒筆芯等,我們會(huì)采取一定的讓利,促進(jìn)消費(fèi)者的購買。

　　b、每周推出一到兩種特價(jià)產(chǎn)品,加強(qiáng)我們文化用品店物美價(jià)廉的形象,促進(jìn)銷售,培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

　　c、配合各種節(jié)日,如中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等,外國節(jié)日如圣誕節(jié),流行節(jié)日如女生節(jié)、光棍節(jié)等,開展一定的促銷活動(dòng),不僅提升我們的銷售額,同時(shí)也樹立我們的良好形象。

　　一、開業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠:開業(yè)當(dāng)天購買有贈(zèng)品,前二十名進(jìn)店客戶有禮品,發(fā)宣傳單,憑宣傳單領(lǐng)取筆一支,每人限領(lǐng)一支,使我們的店能迅速進(jìn)入人心,并且能夠打響自己的招牌。

　　二、開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)辦理 VIP 會(huì)員(僅限開業(yè)當(dāng)天)

　　三、一次性集中買可以送貨上門。(地址有限制。) 四、文具就是面對(duì)消費(fèi)者最直接的窗口,經(jīng)營著消費(fèi)者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品,與供貨商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,拿到最低價(jià)格的貨為消費(fèi)者提供有充分選擇余地的商品,確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。

　　五、對(duì)于從事辦公用品配送為主的店,穩(wěn)定的顧客就是十分重要的,因?yàn)檫@類生意一般就是先發(fā)貨后結(jié)賬,如果客戶逃避或倒閉就會(huì)造成損失,而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

　　六、在經(jīng)營的要與學(xué)校、公司,商店進(jìn)行聯(lián)系,積極推銷新商品,爭取訂貨。

　　宣傳工作 1、借裝修為開業(yè)造勢(shì) 在文具店裝修期間做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,為即將開業(yè)的文具店形象宣傳,同時(shí)對(duì)開店促銷做一點(diǎn)透露。或者拉一個(gè)條幅,上寫“距某某文具店開業(yè)還有多少天”,也就是不錯(cuò)的方法,造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢(shì)。

　　2、做好促銷前的宣傳工作。

　　"酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作就是促銷達(dá)到目的的前提。

　　一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能就是浪費(fèi)錢財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

　　在北區(qū)范圍內(nèi)散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,經(jīng)行宣傳,達(dá)到提升人氣的目的。

　　3、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

　　(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 (2)、集點(diǎn)消費(fèi) (3)、注意創(chuàng)新 4、借促銷為開業(yè)造勢(shì) 由于長期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開業(yè)沒有一些文具促銷之類的活動(dòng),顧客會(huì)不適應(yīng),其實(shí)并不就是要求賣贈(zèng)商品有多大價(jià)值,也并不就是要求一定要讓利。而文具店開業(yè)的促銷一般就是辦理一些會(huì)員卡,如果會(huì)

　　員卡做得很特別很精致,市場(chǎng)上一般見不到,則讓您的顧客群體一見就喜歡,則一定會(huì)得到很好的效果。而且此時(shí)辦理的會(huì)員卡促銷與一般的賣贈(zèng)打折就是不一樣的,賣贈(zèng)打折就是一次性,而贈(zèng)送會(huì)員卡可以增加顧客的黏性,促使顧客二次再次購物。

　　第七 部分 投資與利潤分析 假如在網(wǎng)上進(jìn)貨,與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,與信譽(yù)度較高的商家合作,則貨不對(duì)板、運(yùn)貨損失的風(fēng)險(xiǎn)可以相對(duì)降低。但就是隨著市場(chǎng)時(shí)尚的更新,以及消費(fèi)者需求的變化,有的商品也許會(huì)積壓在庫,有的商品需要更新,因此要計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備,同時(shí)對(duì)貶值的商品進(jìn)行折價(jià)促銷,因此增加了相關(guān)費(fèi)用的支出。

　　對(duì)銷售暢銷的商品進(jìn)行保留與更新,對(duì)滯銷的商品進(jìn)行淘汰與尋找新商品取代,因此在未來的經(jīng)營過程中盈利狀況會(huì)因?yàn)樨浧烦杀炯颁N量的變化發(fā)生變動(dòng)。但總體而言,我們的銷售目標(biāo)不會(huì)發(fā)生大的改動(dòng)。

　　未來市場(chǎng)競爭者也許會(huì)增加。由于新型文具成本低,技術(shù)含量低,可模仿與替代的可能性較高,所以一旦競爭對(duì)手推出新款同類產(chǎn)品,則我們流失客戶的可能性很大,因此需要及時(shí)更新商品種類與款式,頻繁的進(jìn)貨可能會(huì)增加運(yùn)費(fèi)成本,假如更新太快也會(huì)使原有商品積壓在庫,不便于銷售流通,從而增加儲(chǔ)存成本。

　　總體而言,團(tuán)隊(duì)剛開始經(jīng)營偏僻店鋪,創(chuàng)業(yè)期所賺的利潤偏低,但隨著創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作落實(shí)后,我們的廣告費(fèi)、交通費(fèi)、餐飲費(fèi)、通訊費(fèi)、裝修費(fèi)可以減少70%左右,因此除去下個(gè)月度的購貨成本,我們的月凈利潤還就是非?？捎^的,如果保持經(jīng)營優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)狀況良好,大概在 3 到6 個(gè)月可以收回本金,之后實(shí)現(xiàn)盈利。

　　2 月房租以及裝修費(fèi)用 7000 元, 用來采購文具, 用來采購辦公用品,1000 用于開業(yè)費(fèi)用,倆名員工,每人每月工資 1000 元,全勤獎(jiǎng)勵(lì) 90 元,剩余 做為流動(dòng)資金,以備急用。做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口,若平均每天售筆 50 支,平均每支 1、8 元/支,毛利潤在90 元左右,每天賣出筆記本 30 個(gè),平均售價(jià)在 3、5 元/個(gè),毛利潤為105 元,剩下的小商品,毛利潤平均每天 200 左右。則每個(gè)月的毛利潤在 ,凈利潤在 8000 左右,這樣我就可以在這個(gè)小社會(huì)生產(chǎn)下來了。

　　第八 部分 預(yù)估報(bào)告 目前文具店的發(fā)展前景就是處于行業(yè)通路的開發(fā)與資源的整合已經(jīng)迫在眉睫的階段！分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強(qiáng)化、企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈、,終端將成為行業(yè)制勝的最終手段、。

　　目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中,幾乎沒有一家強(qiáng)勢(shì)的企業(yè),也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中,行業(yè)市場(chǎng)化程度較低。一旦洋品牌

　　趁虛而入,很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)與沖擊。

　　辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市與專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上,結(jié)合文具市場(chǎng)之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費(fèi)訴求,將在最短的時(shí)間以第一先機(jī)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn),從而成為行業(yè)驕子。

　　縱觀國內(nèi)之各個(gè)行業(yè),除農(nóng)業(yè)之外,有哪個(gè)行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長性、高獲利性、高發(fā)展性？！這就是一塊尚待開發(fā)的高產(chǎn)業(yè)！

　　專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)與搶奪必將在不遠(yuǎn)的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段與市場(chǎng)目標(biāo)。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進(jìn)入成熟期。搶得先機(jī),才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立與逐步發(fā)展,必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的成長階段。

　　另外,零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強(qiáng); 行業(yè)專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營將受到重視;超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營將逐步淡出;專業(yè)化辦公文具超市與各級(jí)規(guī)模的賣場(chǎng)出現(xiàn); 外資逐步進(jìn)入中國大陸市場(chǎng),行業(yè)資源將重新組合;規(guī)模化經(jīng)營與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理理念逐步深入; 連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢(shì)與新的亮點(diǎn); 迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點(diǎn); 專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長期贏利的需要,并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向。

　　所以我的公司發(fā)展的方向就就是經(jīng)營連鎖店,通過綜合的銷售模式求生存,通過連鎖經(jīng)營模式求發(fā)展。在保證正常盈利的情況下,拿出多余的資金打造連鎖店,通過公司總部培養(yǎng)店長,在情況允許的條件下,連鎖經(jīng)營店的模式與范圍將在十年內(nèi)覆蓋四川重要城市,在十到十五年覆蓋一起大的省份城市。

　　第九 部分 退出策略 如果由于經(jīng)營不善或者說整個(gè)文具店市場(chǎng)起了較大的波動(dòng),以及我們所掌握的資源逐漸不能滿足我們的需求,或者說這邊的發(fā)展?jié)u漸趨于飽與的話,不能滿足日常開銷,公司處于虧損狀態(tài)。那么我們將我們所租賃的店鋪轉(zhuǎn)租,剩余的文具庫存資源將會(huì)賣給其她文具公司或者有這方面的需求的人員,將優(yōu)秀的員工留下,其她的遣散,退出市場(chǎng)。

　　沒有失望呢。

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