實(shí)用區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)4篇區(qū)域銷(xiāo)售主管的職責(zé)

時(shí)間：2024-06-12 19:48:00 綜合范文

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實(shí)用區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)1

　　積極拓展新客戶(hù)，建立并維護(hù)好與客戶(hù)的合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)及需求，開(kāi)拓客戶(hù)資源及擴(kuò)大業(yè)務(wù)，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　策劃并執(zhí)行重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)及商業(yè)計(jì)劃，向客戶(hù)推介生產(chǎn)線機(jī)器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的.綜合解決方案，不斷挖掘客戶(hù)潛在需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。

　　與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系，多方收集信息，進(jìn)行有效跟蹤，做好售前商務(wù)談判、售中項(xiàng)目監(jiān)控及售后回款等工作。

實(shí)用區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2

　?。保瓿射N(xiāo)售部的使命。

　?。玻⒉⒈３峙c地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　?。常畬?shí)現(xiàn)或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。

　?。矗芾砑鞍l(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。

　　具體內(nèi)容：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)的完成或超額完成。

　　協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。

　　負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，并督促銷(xiāo)售主管執(zhí)行。

　　與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表。

　　尋找、篩選區(qū)域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報(bào)告。

　　指導(dǎo)銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標(biāo)。

　　定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計(jì)劃。

　　負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷(xiāo)售策略。負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。

　　制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。

　　負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

　　通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的.完整及準(zhǔn)確。

　　根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。

　　巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)。

實(shí)用區(qū)域銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)3

　　1、執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度;

　　3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的`銷(xiāo)售活動(dòng);

　　4、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，監(jiān)控銷(xiāo)售體系正常運(yùn)作，維護(hù)公司品牌形象;

　　5、維系經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶(hù)的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫(kù)，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;

　　6、定期、不定期地開(kāi)展，收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。