下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售方案3篇，供大家閱讀。

銷售方案1

　　農(nóng)村對(duì)“紅包”敏感、喜聞樂(lè)見?！凹t包”可作為吸引眼球的“賣點(diǎn)”、“看點(diǎn)”、“炒作熱點(diǎn)”。“紅包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，XX家具在人家結(jié)婚、遷新居之時(shí)送上溫馨的“大禮”，一定能讓主人驚喜不已，終生難忘，進(jìn)而達(dá)到宣傳和擴(kuò)大XX品牌知名度、促銷目的。

　　一、制定活動(dòng)規(guī)則：

　?。ㄓ捎谫F公司沒有透露詳細(xì)品名、企業(yè)、產(chǎn)品、銷售情況等信息，在此我也只能寫個(gè)大致）凡參與購(gòu)買XX全套組合家具（X件套）均可獲取“紅包”大禮，中包率100%！活動(dòng)期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”，活動(dòng)期滿，授受預(yù)約不受此時(shí)間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經(jīng)銷商派送）。

　　二、紅包標(biāo)準(zhǔn)：

　　分最高888元，168元，最低88元三個(gè)檔次，紅包分配，以100為一個(gè)計(jì)算基數(shù)：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請(qǐng)根據(jù)成本與利潤(rùn)水平調(diào)整，但一定要是一個(gè)吉利數(shù)），隨機(jī)放置。

　　三、增加可信度

　　邀請(qǐng)公證機(jī)關(guān)對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行公證，并高姿態(tài)接受各界監(jiān)督。將紅包放在家具某個(gè)抽屜或隱蔽安全角落，采取XX專用加封條或其他技術(shù)手段確保“紅包”安全到達(dá)購(gòu)買者手中。要避免直接送紅包，否則熱一陣風(fēng)！只有捆綁在家具送紅包，才能擴(kuò)大影響力與持久力。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)控制：

　　(一）防止紅包遺漏與丟失：

　　1、在做家具包裝時(shí)，請(qǐng)專門的負(fù)責(zé)人員放置紅包并密封；

　　2、搬運(yùn)、上下貨物時(shí)留心與查驗(yàn)，對(duì)損壞包裝或丟失紅包的.，嚴(yán)格追究責(zé)任；

　　3、實(shí)行銷售負(fù)責(zé)制，由管理人員、銷售人員負(fù)責(zé)對(duì)該紅包的安全保管負(fù)責(zé)；

　　4、對(duì)擅自拆包、截留、貪污等行為嚴(yán)懲，一旦發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一按最高888元自掏補(bǔ)上。對(duì)這888元將采取廣而告之“搶購(gòu)”該家具的形式，積聚人氣！

　?。ǘ┓乐共粌冬F(xiàn)、失信：

　　1、經(jīng)銷商不兌現(xiàn)紅包，廠商負(fù)連帶責(zé)任；

　　2、注重危機(jī)公關(guān)與品牌維護(hù)，樹立誠(chéng)實(shí)守信公眾形象。

銷售方案2

　　一、市場(chǎng)背景

　?。ㄒ唬┤瞧放平榻B

　　當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

　　（二）節(jié)日背景

　　在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國(guó)，一直高度重視高科技的發(fā)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　借助此次營(yíng)銷活動(dòng)，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場(chǎng)份額，并使三星品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠(chéng)度。

　　同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

　　三、活動(dòng)主題

　　“三星，你我同行”

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年5月1日-------3日7：30-----17：30

　　五、活動(dòng)理念

　　（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

　　節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　?。ǘ┎町惔黉N，激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的'小費(fèi)用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

　　六、營(yíng)銷辦法

　?。ㄒ唬┱蹆r(jià)促銷

　　對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“OhSale”（大減價(jià)）招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

　　（二）限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

　　利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。

　?。ㄈ┫迺r(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高潮

　　將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

　?。ㄋ模┵?zèng)送牽制、銷量倍增

　　利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

　?。ㄎ澹┚唧w實(shí)施安排

　　七、具體實(shí)施安排

　　（一）前期準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　?。?）報(bào)紙

　　1、活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

　　2、提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息。

　　3、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

　　4、在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

　　（2）電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

　　（3）移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

　　（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

　　（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　?。?）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

　　3、人員安排

　?。?）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　?。?）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

　?。?）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開展。

　?。ǘ┗顒?dòng)中工作安排

　　1、廣告宣傳

　?。?）在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

　?。?）在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

　?。?）在商場(chǎng)外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

　　2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

　?。?）開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

　?。?）有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

　?。?）當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

　　3、專柜促銷活動(dòng)

　　折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等

　?。ㄈ┳⒁馐马?xiàng)

　　1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情。

　　2、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

　　3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

　　4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。

　　5、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

　　八、損益分析

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　　由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高，所以利潤(rùn)大于成本。

　?。ㄈ┤肆髁糠矫?/strong>

　　由于生活越來(lái)越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來(lái)，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè)。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額。

　　但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過(guò)大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案。

銷售方案3

　　一、活動(dòng)主題

　　世德家私送“服”到家

　　質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月7日——1月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

　　1、終端布置

　　(1)購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

　　(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3)制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

　　(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內(nèi)容

　　(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

　　(2)購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

　　每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

　　餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的.座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

　　在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。

　　購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

　　(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

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