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地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共3篇 商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)崗位的具體工作

時(shí)間:2022-07-25 05:03:52 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共3篇 商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)崗位的具體工作,供大家參考。

地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共3篇 商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)崗位的具體工作

地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共1

  商業(yè)地產(chǎn)策劃招商、管理

  發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:58:03發(fā)布人:商方策劃

  商業(yè)地產(chǎn)招商

1、定位規(guī)劃

2、招商手冊(cè)編寫(xiě)

3、主力店選擇

4、輔助店分類列表

5、前景描述

6、回報(bào)預(yù)測(cè)

7、談判策劃

8、招商實(shí)施

  商業(yè)地產(chǎn)管理

1、|--出租管理--|

  a、物業(yè)管理

  b、安全管理

  c、設(shè)備管理

  d、公共形象管理

  e、促銷活動(dòng)管理

  f、經(jīng)營(yíng)調(diào)整

  g、再招商

  h、目標(biāo)利潤(rùn)管理

2、|--自營(yíng)管理--|

  a、籌備開(kāi)店

  b、經(jīng)營(yíng)托管

  項(xiàng)目效果圖

  商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售

  發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:57:39發(fā)布人:商方策劃

  商業(yè)地產(chǎn)銷售

1、價(jià)格設(shè)計(jì)

2、通路策略

3、前景描述

4、回報(bào)預(yù)測(cè)

5、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

6、銷售執(zhí)行

  項(xiàng)目效果圖

  商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷策劃

  發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:57:06發(fā)布人:商方策劃

  商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

1、經(jīng)營(yíng)策劃

2、銷售策劃

3、競(jìng)爭(zhēng)策劃

4、推廣策劃

  項(xiàng)目效果圖

  商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)

  發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:56:31發(fā)布人:商方策劃

  商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、建筑規(guī)劃提案

2、景觀規(guī)劃

3、裝飾設(shè)計(jì)提案

4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)

  項(xiàng)目效果圖

  商業(yè)地產(chǎn)策劃定位策劃

  發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:56:02發(fā)布人:商方策劃

  商業(yè)地產(chǎn)定位策劃

1、項(xiàng)目宏觀狀況調(diào)查

2、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查

3、項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)狀況調(diào)查

4、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查

5、項(xiàng)目投資需求調(diào)查

6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查

7、建立數(shù)據(jù)模型

8、模型方案分析組合

9、經(jīng)營(yíng)定位結(jié)論報(bào)告

  項(xiàng)目效果圖

地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共2

  招商部崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)商業(yè)部分的前期規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。

二、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫(kù)。

三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲(chǔ)備、引進(jìn)。

四、負(fù)責(zé)收集商戶信息,對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè),為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。

五、負(fù)責(zé)公司租賃合同文本的制定。

六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。

七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。

八、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。

九、負(fù)責(zé)編制市場(chǎng)變化分析報(bào)告,為公司發(fā)展起到知彼之作用。

十、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。

十一、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。

十二、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。

十三、負(fù)責(zé)品牌裝修形象設(shè)計(jì)圖紙的審批。

十四、負(fù)責(zé)商戶裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。

十五、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)方案和措施的策劃、落實(shí)和協(xié)調(diào)。

  職位名稱:招商部部長(zhǎng) 直接上級(jí):總經(jīng)理

  直接下級(jí):招商專員、招商內(nèi)勤 崗位職責(zé):

1、

  負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署。 2、

  負(fù)責(zé)本部門的制度、招商政策的制訂。 3、

  負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃,布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展。

4、

  負(fù)責(zé)開(kāi)展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn),指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作,不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。 5、

  負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工,調(diào)動(dòng)員工工作積極性,增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

6、

  負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局,確定公司的招商定位和經(jīng)營(yíng)類別。 7、

  負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo),并監(jiān)督檢查完成情況。

8、

  負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。

9、

  負(fù)責(zé)公司的招商工作,對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。 10、

  負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。 11、

  負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商戶招商會(huì)。 12、

  負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)。 13、

  負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。 職位名稱:招商專員 直接上級(jí):招商部部長(zhǎng) 崗位職責(zé):

1、

  根據(jù)部門整體工作計(jì)劃,制定自身工作各階段工作計(jì)劃,并按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃,提出賣場(chǎng)規(guī)劃和布局的合理化建議。 3、負(fù)責(zé)商戶引進(jìn)、洽談、簽約工作,選擇品牌商及品牌。 4、負(fù)責(zé)商戶的業(yè)改、調(diào)整、優(yōu)化工作,完善商戶結(jié)構(gòu)。 5、負(fù)責(zé)對(duì)商戶的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析,收集信息資料,向招商部遞交分析調(diào)查報(bào)告。

6、負(fù)責(zé)按一定時(shí)限編制本部門新商戶引進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃、進(jìn)行商戶結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商戶品質(zhì)。

7、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)的實(shí)施及協(xié)辦,協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動(dòng),和品牌商共同落實(shí)促銷措施。

8、參加全國(guó)性的重要會(huì)議及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)分析會(huì)議。 9、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃及部門工作的安排,編制以下工作計(jì)劃:

(1)按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計(jì)劃。 (2)按月編制商戶結(jié)構(gòu)分析。

(3)隨時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)變化,編制市場(chǎng)分析報(bào)告。

10、合理分解本部門的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),落實(shí)到各專柜,并考核。 11、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家法律、法規(guī),各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要遵紀(jì)守法。 職位名稱:招商內(nèi)勤 直接上級(jí):招商部部長(zhǎng) 崗位職責(zé):

(一)合同部分 1、負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。 2、負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。 4、負(fù)責(zé)部門合同信息輸入電腦的工作,實(shí)行信息化管理。 5、負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況,提交合同執(zhí)行情況報(bào)告。 6、負(fù)責(zé)管理部門合同文本,建立合同臺(tái)帳及合同檔案。 7、負(fù)責(zé)部門合同的查詢工作。 (二)內(nèi)勤部分

1、負(fù)責(zé)招商部對(duì)外聯(lián)絡(luò)的工作。

2、負(fù)責(zé)招商部辦公用品的登記、保管、發(fā)放工作。 3、負(fù)責(zé)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。 4、負(fù)責(zé)招商部各種報(bào)表的匯總工作。 5、負(fù)責(zé)部長(zhǎng)交辦的各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)。

6、負(fù)責(zé)招商部的來(lái)電、來(lái)函的收文、登記、回復(fù)。

地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共3

  中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng) 模式等,要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái),這是非常關(guān)鍵的一步,因?yàn)橛袝r(shí)候有些客戶只在電話里聽(tīng)你很模糊地說(shuō)而沒(méi)有實(shí)地去看,他們的印象就不是很深刻,你講過(guò)后也就算了,時(shí)間一長(zhǎng)都忘了,所以無(wú)論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場(chǎng)來(lái),到了以后依據(jù)實(shí)物再詳細(xì)的介紹??蛻魜?lái)了以后我們還要和他把這個(gè)項(xiàng)目解釋清楚,通過(guò)這個(gè)客戶引來(lái)更多的商家,這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關(guān)系的,像浙江、溫州、福建一帶都是這樣,通過(guò)一個(gè)客戶的介紹,一個(gè)帶一個(gè),可以引來(lái)很多的客戶資源,這里面的道理這些商戶也都懂,你要告訴他單單一個(gè)是做不旺一個(gè)場(chǎng)子的,只有大家一起做才能旺,他往往不會(huì)說(shuō)我一個(gè)人來(lái)就行了,他會(huì)去告訴別人的,所以客戶帶客戶這也是一個(gè)傳播的途徑之一,我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。

6.商業(yè)物業(yè)管理

  最后一個(gè)要點(diǎn)是商家招進(jìn)來(lái)以后的物業(yè)管理,一個(gè)場(chǎng)子要做旺,市場(chǎng)環(huán)境非常重要,開(kāi)發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場(chǎng)管理體系和旺場(chǎng)措施,如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營(yíng),在洽談的時(shí)候會(huì)給商戶安全感和信心。

  二.開(kāi)發(fā)商在招商中常見(jiàn)的誤區(qū)

1.盲目定位,不切合實(shí)際

  為了在營(yíng)銷推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值,開(kāi)發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位認(rèn)為拔高,即導(dǎo)致商鋪的價(jià)格定得比較高,而理智的做法是根據(jù)周圍的消費(fèi)群體以及居民的收入來(lái)決定如何定位,定位過(guò)高或過(guò)低都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào),定位過(guò)低會(huì)損害開(kāi)發(fā)商的利益,而定位過(guò)高則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高,不敢問(wèn)津。

2.招商期望值過(guò)高

  期望值過(guò)高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們?cè)诙ㄗ饨饍r(jià)格的時(shí)候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤(rùn),應(yīng)該先考慮經(jīng)營(yíng)者,只有經(jīng)營(yíng)者生存了,我們的商場(chǎng)才能生存。我們要通過(guò)這個(gè)鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營(yíng)每個(gè)月能產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額,甚至每個(gè)月客戶的毛利可能是多少,這樣我們才能核算出他們的租金成本,而這個(gè)成本還是不計(jì)算物業(yè)管理費(fèi),水電費(fèi)等在內(nèi)的,我們的租金成本只有比這個(gè)價(jià)格還要低一些的時(shí)候客戶的利潤(rùn)才可能突現(xiàn)。一個(gè)商場(chǎng)要做起來(lái),都必須經(jīng)過(guò)一個(gè)培育期,這個(gè)培育期是有長(zhǎng)有短的,開(kāi)發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來(lái)定,比如商場(chǎng)處于交通要道旁,它的培育期相對(duì)就會(huì)短一些,如果這個(gè)商場(chǎng)的位臵比較邊緣化,那么它的培育期可能就要稍微長(zhǎng)一些。因此我們?cè)谡凶獾臅r(shí)候,前期往往價(jià)格比較低,因?yàn)槲覀兛紤]的是先讓客戶進(jìn)來(lái),把這個(gè)場(chǎng)子做旺以后這個(gè)商場(chǎng)才可能繼續(xù)下去。而把場(chǎng)子做旺以后,租金才可以慢慢地提升,以后每半年或一年有一個(gè)遞增,這樣的話客戶從心里比較容易接受,而一開(kāi)始如果太高了,往往就形成客戶不想進(jìn)來(lái)這種局面。開(kāi)發(fā)商最終應(yīng)該考慮的是商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)效益,整體的商業(yè)氛圍,整體的購(gòu)物環(huán)境,不能只簡(jiǎn)單的計(jì)算所謂的利潤(rùn),而應(yīng)留給經(jīng)營(yíng)者更多的空間。因?yàn)?,只有多為?jīng)營(yíng)者著想,才能贏得更多的投資者。

3.過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響

  現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的,很多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在感慨市場(chǎng)是越來(lái)越難做了,于是在招商的時(shí)候就出現(xiàn)了一種情況,就是招商人員過(guò)分強(qiáng)調(diào)受市場(chǎng)環(huán)境的影響,不能正確的分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從而制定有效的招商策略。

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