營銷經理崗位職責3篇銷售營銷總監(jiān)的崗位職責

時間：2022-10-05 16:04:55 綜合范文

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營銷經理崗位職責1

　　營銷部經理崗位職責直接對常務副總經理負責。準時上下班，做好帶頭作用。主持每日例會，傳達上級的交予的任務。不斷擴充自己和下屬的知識面、提高業(yè)務技能，增強自己的業(yè)務應酬水平技巧 5 定時的給與下屬培訓，提高下屬員工的技能和服務技巧。6隨時收集、整理相關信息、為本部門制定工作計劃。了解客人的嗜好、忌諱、習慣、并協(xié)助其他部門ktv管理人員搞好接待工作。8 絕對服從上級工作安排、協(xié)助參與各項接待或出訪活動安排。9 積極宣傳公司的優(yōu)質服務和完善設施，樹立良好的公司形象完成上級交予的營銷指標，被激勵下屬員工努力完成以及給與適當?shù)莫剟睢?/p>

營銷經理崗位職責2

　　營銷經理崗位職責

　　部門名稱：營銷部

　　直接上級：分管副總經理

　　部門性質：進行產品銷售，負責銷售總結的專業(yè)營銷部門

　　管理權限：受分管副總經理委托，行使對公司人銷售，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務

　　管理職能：負責對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調、培訓、考核評比的專職管理管理部門，對所承擔的工作負責

　　主要職責：

　　1．堅決服從分管副總經理的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；

　　2．嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；

　　3.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　4.廣泛開展市場調研，收集顧客意見，制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。負責與老客戶重要保持良好的往來，定期拜訪老客戶及重要客戶，征求客戶的意見，增進客戶對本會所的了解及提出的建議；

　　5.了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針，定期向上級上交市場報告，并提出相應對策。不定期向部門總監(jiān)提供市場營銷及市場推廣進度工作報告；

　　6.及時掌握市場情況以便有效地實施營銷計劃。有針對性向客戶做好公關銷售工作，完成會所制定的營銷指標；

　　7.每天通過報紙、網絡、市場調查等形式及時收集競爭對手信息，將有價值的新情況及時提供給會所領導以作營銷的決策參考；

　　8．認真做好公司領導交辦的其它工作任務。

　　五、海爾營銷渠道的未來發(fā)展趨勢以及對我們的啟示

　　1.海爾的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

　　海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產品的競爭力和企業(yè)運營的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。從單一文化轉變到多元文化，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　由于海爾強大的資金實力，產品市場份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會進一步實現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級市場，在一級市場主要加強與連鎖企業(yè)的合作，大力加強對二、三級市場的開拓。加強自己的專賣店，專營店的布點，加強對終端市場的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利位置。隨著信息技術和網絡技術的發(fā)展，現(xiàn)代網絡技術和功能強大的營銷管理軟件能夠對眾多經銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現(xiàn)代信息技術迎刃而解，這極大地推動了渠道扁平化趨勢的發(fā)展，海爾也必然會順應時代潮流進一步加快扁平化建設。

　　2.啟示

　　每個企業(yè)都要根據(jù)自己的實際情況與市場環(huán)境，選擇一條適合自身的營銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。海爾是中國知名的家電企業(yè)，它的營銷渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業(yè)未來的營銷渠道的發(fā)展方向。未來的中國家電企業(yè)會進一步加強對流通領域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當然也可能會自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場的控制，使營銷渠道進一步扁平化，強化對二、三級市場的控制力度，整個營銷渠道的重心將進一步下移。

　　從中國家電企業(yè)的市場環(huán)境與行業(yè)特點來看，未來的中國家電企業(yè)的營銷渠道必然會呈現(xiàn)渠道層級減少，渠道縮短，渠道寬度大大增加的趨勢。

　　營銷活動是普遍存在的。不管企業(yè)是否主觀愿意, 在市場上, 尤其是在買方市場上, 不可避免的要進行營銷?！盃I銷”這一詞匯也逐漸成為廣大企業(yè)常用的生產經營用語。但是人們對營銷也產生了不少誤解, 其中最大的誤解莫過于: 營銷就是推銷。那么, 營銷究竟是不是推銷呢? 它們有什么區(qū)別呢? 為了回答這些問題, 我們先看看海爾營銷的例子。

　　一、以消費者需求為中心的產品在張瑞敏看來, 在美國設立設計中心和貿易公司, 可以使海爾對美國消費者需求的變化更加敏感, 也有利于對百貨商店實施庫存監(jiān)測, 從而使海爾設計、生產的產品更具針對性, 并保障及時供貨, 更好的滿足消費者需求。

　　二、海爾一直在為打響自己的品牌而努力, 力爭用創(chuàng)新的、有完善服務的、有特色附加值的、有營銷支持的產品來贏得市場。在美國, 海爾的產品都堂堂正正地打著自己的品牌, 價格也和美國大型電器公司的產品價格相當, 這對于維護其產品的優(yōu)質形象是非常有利的。

　　三、利于產品打入美國主流市場的渠道怎樣才能打入美國的主流市場? 這是很多要開辟美國市場的企業(yè)面臨的主要問題。

　　四、強有力的促銷手段宣傳海爾品牌是海爾在美國的一項重要任務。近年來, 海爾在美國的宣傳力度不斷加大: 請姚明、邁克爾·喬丹做廣告,并在美國電視的黃金時段播放。在美國主要機場的手推車上打上“Hair”的商標。從海爾的營銷策略中, 我們可以看出,營銷是以消費者的需求為中心, 開發(fā)設計產品, 并綜合運用產品、價格、渠道、促銷等企業(yè)可控因素, 將產品銷售給消費者,滿足消費者需求, 并為其提供一系列服務,為企業(yè)贏得相應的利潤的活動過程。