下面是范文網(wǎng)小編整理的蜂蜜的市場(chǎng)需求3篇(消費(fèi)者對(duì)蜂蜜的需求)，供大家參閱。
蜂蜜的市場(chǎng)需求1
功效
蜂蜜含有優(yōu)秀的殺菌效果和解毒效果，它能夠讓體內(nèi)停留下的廢物排出體外，使全身的新陳代謝功能得到改善，使得那些由于不能很好地消耗而在體內(nèi)積聚下來(lái)的多余脂肪作為能量而得到燃燒。蜂蜜的糖分如能從胃運(yùn)送到血液中，就能變成能量，很快地消除疲勞。由于血糖值的上升，饑餓感也就消失了。食用方法
在日常飲食規(guī)律不變的情況下，將蜂蜜和白醋以1:4的比例食用，具體方法：
1、早餐前20分鐘空腹喝；
2、午餐和晚餐后立刻喝。
早飯以前可以在喝水時(shí)加入蜂蜜，午餐與晚餐時(shí)則吃少量的粥。一般人在吃蜂蜜兩天后就感覺(jué)到身體輕松，心情愉快。五天以后可以吃面條等容易消化的東西，然后慢慢恢復(fù)原來(lái)的飲食。
采用這樣的減肥方法，許多人在3天以內(nèi)就減肥3公斤。其次，便秘的癥狀以及焦慮不安的感覺(jué)也可以消除。
每天早，午，晚三餐均以蜂蜜水或以蜂蜜茶代替，全程不能吃喝其他東西。減肥期間，每天可食用150～200g的蜂蜜，至少要吃150g分量才收減肥之效；若感到肚餓或疲倦時(shí)，可直接吃蜂蜜或者蜂蜜水，能即時(shí)補(bǔ)給身體養(yǎng)分，恢復(fù)精神。
如何決定減肥日數(shù)？對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)，三天減肥法是最理想的，定期每月實(shí)行一次，如體重超標(biāo)想減掉10～20磅的，每月可進(jìn)行2次，至少可輕6～7磅。如已經(jīng)至理想體重，想防止回彈的，可選行2天減肥法，一個(gè)月實(shí)行2次便夠。想調(diào)理腸胃，凈腸排毒的，建議每周進(jìn)行一天減肥法。練瑜伽的朋友，一天兩餐以蜂蜜水代替，對(duì)健康最好；而一天一餐的半斷食法只針對(duì)改善體質(zhì)，要持續(xù)3個(gè)月至半年才見(jiàn)減肥成效。鑒于個(gè)人體質(zhì)不同，宜先征詢營(yíng)養(yǎng)師或醫(yī)師意見(jiàn)。
第一天
早餐：蜜糖水一杯
午餐：蜂蜜綠茶兩杯、一湯匙蜂蜜
下午茶：兩湯匙蜂蜜
晚餐：蜂蜜玫瑰花花茶兩杯
試后感：下半天感到腸胃很活躍，發(fā)出咕嚕咕嚕的聲響，晚上即有排便現(xiàn)象，不過(guò)整天肚空空，很不習(xí)慣，一肚餓便吃一湯匙蜂蜜頂肚，不過(guò)吃后，輕微頭暈和手軟腳軟的情況好快消失。
第二天
早餐：蜂蜜綠茶一杯
午餐：蜂蜜薄荷茶一杯，一湯匙蜂蜜
下午茶：蜜糖水一杯
晚餐：蜂蜜紅茶一杯、一湯匙蜂蜜
試后感：第二天，肚餓感覺(jué)減輕了很多，開(kāi)始適應(yīng)；而且排便次數(shù)多了，腹部沒(méi)了漲卜卜感覺(jué)。
第三天
早餐：蜜糖水一杯
午餐：蜂蜜柑橘茶一杯 下午茶：一湯匙蜂蜜
晚餐：蜂蜜玫瑰花茶一杯
試后感：覺(jué)得人輕了，精神也不錯(cuò)，雙腳水腫情況亦明顯改善；而且胃口收細(xì)了，每餐飲一杯蜂蜜水或茶，都不覺(jué)肚餓，上稱一稱，體重輕6斤，之后幾日保持食清淡和容易消化的食物，會(huì)有意想不到的驚喜。
社交生活頻繁的的人，靠節(jié)食做運(yùn)動(dòng)瘦身，既沒(méi)太多公余時(shí)間，又?jǐn)_亂日常生活節(jié)奏，所以成效多欠佳。蜂蜜水可補(bǔ)充水分，又可增加營(yíng)養(yǎng)，還能起到促進(jìn)排便的作用，由于方法簡(jiǎn)易，因此很多人都樂(lè)于嘗試。但是喝蜂蜜水也是有講究的，蜂蜜水減肥的2個(gè)誤區(qū)你知道嗎?
誤區(qū)一：清晨空腹飲用
如果我們清晨空腹第一杯就飲用蜂蜜水，這種做法是不適宜的。原因是蜂蜜水中含有相應(yīng)的糖分，不是以單純水的形式存在，飲用后，在體內(nèi)蜜中的果糖要經(jīng)過(guò)人體代謝轉(zhuǎn)化為葡萄糖才能被人體所吸收利用，這樣失去了清晨第一杯水清掃身體內(nèi)環(huán)境的作用。
蜂蜜作為第一杯水，不能有效地補(bǔ)充機(jī)體細(xì)胞的水分，腎排泄尿時(shí)間比白開(kāi)水相對(duì)減緩，降低體內(nèi)排毒的功效，此時(shí)的體內(nèi)沒(méi)有清除廢棄物，又來(lái)接受新的優(yōu)質(zhì)(蜂蜜)物質(zhì)，那么身體提供來(lái)的新物質(zhì)與一夜代謝的廢棄殘?jiān)旌?，就呈現(xiàn)了體內(nèi)新舊的雜合的物質(zhì)的代謝吸收過(guò)程，不能很好的獲取蜂蜜的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，殘?jiān)脑俅未x更不利于健康。所以首先平安水，十分鐘之后再食用蜂蜜，更有利于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的最大化。
誤區(qū)二：睡前30-60分鐘飲用
睡覺(jué)前30-60分鐘飲用一杯蜂蜜水，也就是臨睡時(shí)的倒數(shù)第一杯為蜂蜜水，也不是人人適用的，不與提倡!其原因是此時(shí)飲用蜂蜜水，由于蜂蜜水通常飲用后會(huì)使血糖快速提高的，怎會(huì)所說(shuō)的能緩解半夜的低血糖癥呢?與此夜睡時(shí)細(xì)胞原本就缺水，血液粘稠相應(yīng)較高，再飲用蜂蜜水，對(duì)于稀釋血粘稠度，豈不是雪上加霜，也不利于預(yù)防心腦血管的意外。所以中老年人、血脂異常者還是選用白開(kāi)水更為適宜。當(dāng)放棄兩個(gè)第一，才能有效的發(fā)揮蜂蜜的更佳的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
誤區(qū)三：體質(zhì)不同飲用方式不同
依體質(zhì)利用不同方式?jīng)_泡
燥熱體質(zhì)的人可使用冷開(kāi)水，虛寒體質(zhì)的人最好利用溫?zé)崴疀_泡，否則會(huì)引起腹瀉喔!
另外，在蜂蜜水中含有多種維生素、礦物質(zhì)、生物酶等營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)于養(yǎng)顏、潤(rùn)腸通便等都有一定的功效，所以在清晨飲用完平安水后，體內(nèi)相對(duì)潔凈了，再食用蜂蜜就更有利于發(fā)揮其防治功效，為了不影響食欲可以將蜂蜜直接食用或與面包等一起食用。還可以與酸奶、果蔬汁等混合食用，時(shí)間除兩個(gè)“第一”時(shí)間外，可以隨需安排。因此，放棄蜂蜜水使用中的兩個(gè)“第一”，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值會(huì)更佳。
誤區(qū)四：飲用過(guò)量
1.飲用不宜超過(guò)10-30g
夏天是適合喝蜂蜜的季節(jié)，只要一日內(nèi)不超過(guò)10-30g(約1-3湯匙)，可消暑解毒，預(yù)防中暑、幫助排便。
提示：蜂蜜忌溫、熱服用，會(huì)損失維生素，使生物酶失活，降低了原本蜂蜜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，使用涼白開(kāi)水食蜜為佳![1] 蜂蜜減肥也有注意事項(xiàng)。由于水份有利于人體的新陳代謝，因此，我們應(yīng)該經(jīng)常喝水。但應(yīng)該控制含有咖啡因與鞣酸的飲料和酒類，以免對(duì)內(nèi)臟產(chǎn)生刺激，香煙也應(yīng)該禁止。最好不要洗澡，過(guò)于消耗體力，容易昏倒，可以短時(shí)間沖澡。
蜂蜜的市場(chǎng)需求2
廣告語(yǔ)：
佳人蜂蜜送家人
多彩人生 甜蜜生活
蜜（悅）動(dòng)人心
愛(ài)的味道
健康生活的開(kāi)始----源于好品質(zhì)
原生態(tài)的好蜂蜜
原生態(tài)好蜜 營(yíng)養(yǎng)易吸收
——至真至純
好蜜源品質(zhì)
關(guān)愛(ài)家人 送好蜜
花中貴族 蜜中精品
我的生活 我的蜜
品蜂蜜 添活力
把甜蜜留在心中
追蜂逐蜜 向健康出發(fā)
幸福的味道 世間精品 青春永駐
釀造高品質(zhì)生活
健康美
源于大自然的饋贈(zèng)
給的都是愛(ài) 幸福的味道
幸福入蜜
滿滿的都是愛(ài)
——你值得擁有
甜蜜滋養(yǎng)，如花般綻放
——愛(ài)如蜜一樣甜
因?yàn)閻?ài)而美
品味愛(ài)的味道
濃情嘗于蜜中
濃濃的情 淡淡的蜜
健康源于好蜜——
—愛(ài)的饋贈(zèng)
送健康 送祝福 送甜蜜 找她吧—— 唯愛(ài)而送 首選禮品——
點(diǎn)滴見(jiàn)真情
繽紛時(shí)刻 蜜（悅）動(dòng)佳人
花影繽紛 蜜動(dòng)佳人
唯愛(ài)而送 首選禮品
愛(ài)是一切的源泉（解答）
繽紛馨香，佳人之愛(ài)
——愛(ài)的傳承
品味甜蜜 體味幸福 愛(ài)的無(wú)私奉獻(xiàn)
送健康
貴族般的享受
甜而不膩，大家都愛(ài)喝
甜在口中，暖在心中
點(diǎn)滴都是最甜蜜的愛(ài)
精致人生 貴族般的享受（貴族享受）滋潤(rùn)你我他（愛(ài)的滋養(yǎng)）
愛(ài)的溫度
一點(diǎn)一滴見(jiàn)真情 一點(diǎn)一滴都是濃濃的愛(ài) 健康生活新理念
生活另一種可能
甜到內(nèi)心深處
半粒糖 甜到傷
——健康新生活
甜蜜的禮物 甜到彼此心底篇二：蜂蜜的妙用(實(shí)用)冬 蜜：調(diào)理腸胃，養(yǎng)氣潤(rùn)肺。
桂花蜜：消腫止血，潤(rùn)喉通腸。
龍眼蜜：補(bǔ)腦益智，增強(qiáng)記憶。
柑桔蜜：生津止渴，潤(rùn)肺開(kāi)胃。
荔枝蜜：安神鎮(zhèn)痛，活絡(luò)止血。
黨參蜜：養(yǎng)氣補(bǔ)血，靜心安身。
枸記蜜：明目清肝，滋陰壯陽(yáng)。
棗花蜜：補(bǔ)血和脾，養(yǎng)胃療損。
黃蓮蜜：清熱解毒，消炎祛火,潤(rùn)腸通便。
人參蜜：通經(jīng)活血，養(yǎng)顏安神。
枇杷蜜：止咳化痰，清肺和胃。
蜂巢蜜：消炎止痛，治療炎癥。
蜂蜜醋：消食除膩，降低血脂。
玫瑰蜜：健脾護(hù)肝，理氣解毒，適合月經(jīng)不調(diào)，肝胃氣痛。
洋槐蜜：性清涼，有舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用，臨睡前服用能起到催眠作用，常服本品能改善人的情緒，達(dá)到寧心安神效果。紫云英蜜：清熱解毒、祛風(fēng)明目、補(bǔ)中潤(rùn)澡、消腫利尿之特殊功效。對(duì)風(fēng)痰咳嗽、喉痛、火眼痔瘡等有一定的輔助療效，是虛火旺盛人士之保健佳品。
益母草蜜：活血去風(fēng)，滋潤(rùn)養(yǎng)顏。喉痛、聲沙可直接含服，每天兩次效果佳。
二、蜂蜜在健康方面的作用
1、恢復(fù)疲勞，尤其是熬夜后
在所有的天然食品中，大腦神經(jīng)元所需要的能量在蜂蜜中含量最高。蜂蜜中的果糖、葡萄糖可以很快被身體吸收利用，改善血液的營(yíng)養(yǎng)狀況。
用法：中午一杯蜂蜜水。
2、消除大餐后的積食
蜂蜜可以促使胃酸正常分泌，還有增強(qiáng)腸蠕動(dòng)的作用，能顯著縮短排便時(shí)間。
用法：每天早晚空腹服蜂蜜25克。
3、潤(rùn)肺
蜂蜜有消炎、祛痰、潤(rùn)肺、止咳的功效，枇杷蜜的止咳作用最好。
用法：雪梨一個(gè)，切薄片拌蜂蜜吃，每日數(shù)次。
4、解酒
蜂蜜成分中含有一種大多數(shù)水果沒(méi)有的果糖，它可以促進(jìn)酒精的分解吸收，因此有利于快速醒酒，并解除飲酒后的頭痛感。
用法：飲酒前吃50克蜂蜜或幾塊涂蜂蜜的餅干面包，酒后飲蜂蜜水。
5、讓興奮的神經(jīng)安眠 蜂蜜中的葡萄糖、維生素、鎂、磷、鈣可以調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，緩解神經(jīng)緊張，促進(jìn)睡眠。而且蜂蜜沒(méi)有其它藥物所具有的壓抑、疲憊、分神等副作用。蘋果蜜的鎮(zhèn)靜功能最為突出。用法：每晚睡前一匙蜂蜜。
6、治療偶發(fā)傷口
蜂蜜去掉糖分后的酸度等同于醋，可令細(xì)菌在創(chuàng)傷部位不能生存。即使沒(méi)有病菌，在它的作用下，傷口的腫脹、疼痛程度都會(huì)大大減輕，還能消除死去的肌肉，加快傷口愈合。
用法：用10%～15%的蜜汁洗滌傷口，用純蜜涂抹包扎。7.安撫皮膚
蜂蜜是最理想的護(hù)膚品。它能供給皮膚養(yǎng)分讓皮膚具有彈性，能殺滅或抑制附著在皮膚表面的細(xì)菌，還能消除皮膚的色素沉著，促進(jìn)上皮組織再生。
用法：在一匙葡萄汁中加入一匙蜂蜜，加入面粉調(diào)勻后就成為葡萄汁蜂蜜面膜。
8、保護(hù)狂野的心
蜂蜜可以營(yíng)養(yǎng)心肌并改善心肌的代謝功能，使血紅蛋白增加、心血管舒張，防止血液凝集，保證冠狀血管的血液循環(huán)正常
三、喝蜂蜜水的時(shí)間
清晨空腹第一杯就飲用蜂蜜水，這種做法是不適宜的。蜂蜜水中含有相應(yīng)的糖分，不是以單純水的形式存在。飲用后，蜜中的果糖要經(jīng)過(guò)人體代謝轉(zhuǎn)化為葡萄糖，才能被人體所吸收利用，這樣失去了清晨第一杯水清掃身體內(nèi)環(huán)境的作用。
中醫(yī)有句話：“朝朝鹽水，晚晚蜜湯”。早上空腹?fàn)顟B(tài)下喝蜂蜜水，容易使體內(nèi)酸性增加，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)就會(huì)胃酸過(guò)多而得胃潰瘍或十二指腸潰瘍。不過(guò)蜂蜜水具有通便秘，養(yǎng)皮膚的功效，因此，便秘者可適當(dāng)飲用蜂蜜水，但不宜長(zhǎng)期飲用。
另外，據(jù)分析，蜂蜜含有豐富的鎂，能調(diào)節(jié)心理、消除緊張、減輕壓力，對(duì)女性很有幫助；同時(shí)它富含的b族維生素，具有舒緩安眠的作用，因此建議女性可以再晚上睡前飲用蜂蜜水。當(dāng)然，睡覺(jué)前30~60分鐘飲用一杯蜂蜜水，也不是人人適用的。其原因是此時(shí)飲用蜂蜜水，由于飲用后會(huì)使血糖快速提高，夜里細(xì)胞本來(lái)就缺水，血液黏度相應(yīng)較高，再飲用蜂蜜水，血黏稠度會(huì)更高，不利于預(yù)防心腦血管的意外。所以中老年人、血脂異常者還是選用白開(kāi)水更為適宜。
四、蜂蜜美容法
蜂蜜內(nèi)服或外用蜂蜜，可改善營(yíng)養(yǎng)狀況，促進(jìn)皮膚新陳代謝，增強(qiáng)皮膚的活力和抗菌力，減少色素沉著，防止皮膚干燥，使肌膚柔軟、潔白、細(xì)膩，并可減少皺紋和防治粉刺等皮膚疾患，起到理想的養(yǎng)顏美容作用。
直接食用美容法：蜂蜜有很強(qiáng)的抗氧化作用，每日早、晚各服天然成熟蜂蜜20—30克，溫開(kāi)水沖服，就可增強(qiáng)體質(zhì)，滋容養(yǎng)顏，使女士們更健康更美麗。
直接涂抹美容法：把蜂蜜涂抹于皮膚外表，蜂蜜中的葡萄糖、果糖、蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、礦物質(zhì)等直接作用于表皮和真皮，為細(xì)胞提供養(yǎng)分，促使它們分裂、生長(zhǎng)。通常涂抹的方法是：將蜂蜜加2—3倍水稀釋后，每日涂敷面部，并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行按摩。也可用紗布浸漬蜂蜜后，輕輕擦臉，擦到臉部有微熱感為止，然后用清水洗凈。
蜂蜜面膜美容法
蜂蜜牛奶面膜：取蜂蜜10克，鮮牛奶10毫升，蛋黃1個(gè)攪拌均勻，調(diào)制成膏狀，洗臉成膏狀，洗臉后涂于面部，20分鐘后洗去，每日1次。此面膜能營(yíng)養(yǎng)皮膚，防止臉面皺紋，促使皮膚白嫩。
五、自制蜂蜜清涼飲料
天然成熟蜜含70%以上葡萄糖、果糖，可不經(jīng)消化直接被吸收，有迅速消除疲勞和精神緊張的作用。不同的花種蜜，有不同的天然芳香味，主要成分大致相同，但各自的特點(diǎn)和風(fēng)味有一定差別。配制方法如下：
檸檬蜂蜜飲料：1杯涼開(kāi)水加1匙檸檬蜜，攪勻后放入冰箱冷藏。每日飲服2-3次。檸檬蜜清甜微酸，含大量維生素c和檸檬酸、蘋果酸等有機(jī)酸。有清熱解毒、開(kāi)胃生津、通便止瀉之效，可防止腸胃感染、中暑、惡心嘔吐。堅(jiān)持飲用能使面容白嫩，防止雀斑。
西西果蜂蜜飲料：西西果又名印度棗，含維生素c是柑桔的7-10倍，能健全人體的毛細(xì)血管，防止血管出血，對(duì)高血壓和血管系統(tǒng)疾病有益。礦物質(zhì)如鐵、鈣含量高，能健脾健胃、治貧血、虛損
蜂蜜
蜂蜜，是昆蟲蜜蜂從開(kāi)花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的蜜。蜜蜂從植物的花中采取含水量約為80%的花蜜或分泌物，存入自己第二個(gè)胃中，在體內(nèi)轉(zhuǎn)化酶的作用下經(jīng)過(guò)30分鐘的發(fā)酵，回到蜂巢中吐出，蜂巢內(nèi)溫度經(jīng)常保持在35℃左右，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，水份蒸發(fā)，成為水分含量少于20%的蜂蜜，存貯到巢洞中，用蜂蠟密封。蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之種還含有各種維生素、礦物質(zhì)和氨基酸。1千克的蜂蜜含有2940卡的熱量。蜂蜜是糖的過(guò)飽和溶液，低溫時(shí)會(huì)產(chǎn)生結(jié)晶，生成結(jié)晶的是葡萄糖，不產(chǎn)生結(jié)晶的部分主要是果糖。
目錄 篇三：蜂蜜品牌廣告設(shè)計(jì) 蜂蜜品牌：蜂農(nóng)蜜莊
突出特點(diǎn)----作用：美容養(yǎng)顏，消除疲勞，利于心血管，利于腸胃（健康）
總結(jié)一句：生活要甜蜜，蜂農(nóng)蜜莊有好蜜。
再來(lái)個(gè)官方防偽標(biāo)記監(jiān)督，這年頭，蜂蜜冒充正版產(chǎn)品的也很多。
場(chǎng)景設(shè)計(jì)：（甄嬛傳體）
a:小主，您最近氣色好多了，臉色也紅潤(rùn)很多。b:是啊，自從皇上賞了本宮進(jìn)供的蜂蜜后，我不僅腸胃比以前好了，臉上光滑了好多呢，這東西真真是極好的！c:娘娘，皇上也真是的，竟然把這次進(jìn)貢的三罐蜂蜜給了莞貴人一罐，聽(tīng)說(shuō)那家蜂蜜對(duì)美容，腸胃效果尤其好。d:那個(gè)賤人就是矯情，整天耍狐媚引誘皇上，皇后畢竟是皇后，少不得給她一罐，可她甄嬛又是什么，也來(lái)?yè)尡緦m的蜂蜜。
角色扮演：a:瑾曦（顧春曄）b:甄嬛（仇靚）c:曹貴人（焦君）d:華妃（仇珍）篇四：廣告詞分析
廣告詞分析
11市營(yíng)2班 陳玨
①我的地盤我做主
這個(gè)是我認(rèn)為不錯(cuò)的廣告語(yǔ)。
產(chǎn)生背景：中國(guó)移動(dòng)通信于2002年3月在針對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)上，以擴(kuò)大用戶基數(shù)為目的，正式推出針對(duì)年輕群體的客戶品牌“動(dòng)感地帶(m-zone)”。m-zone靈活創(chuàng)新的定價(jià)模式在有效地吸引價(jià)格敏感的目標(biāo)群體的同時(shí)，提高了運(yùn)營(yíng)商的獲利能力。
分析: 1.這個(gè)廣告語(yǔ)的重點(diǎn)并不在于企業(yè)的信息。產(chǎn)品的性能也提的不 2.廣告語(yǔ)極具煽動(dòng)性和個(gè)性的挑戰(zhàn)，反應(yīng)了年輕人追求獨(dú)立、叛逆、多，重點(diǎn)在于與消費(fèi)觀念。自主的個(gè)性，即15-25歲的年輕族，他們對(duì)新鮮事物充滿強(qiáng)烈的好奇感，思維活躍，敢于挑戰(zhàn)，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，但忠誠(chéng)度不高，容易相互影響，對(duì)移動(dòng)通信的需求偏向于娛樂(lè)休閑和社交?！皠?dòng)感地帶一經(jīng)推出，就因其好玩、時(shí)尚、探索的品牌元素受到了年輕人的追捧。這里的消費(fèi)觀念是跟隨大眾消費(fèi)，以及時(shí)尚消費(fèi)。3.這個(gè)廣告高度精煉，易記易念。朗朗上口，十分成功。促進(jìn)了受眾之間的相互傳誦，擴(kuò)大了廣告的影響范圍。
②不走尋常路，美特斯邦威
美邦史上最廣為傳播的廣告語(yǔ)。
不走尋常路—美特斯邦威廣告詞 —富有個(gè)性挑逗力的廣告語(yǔ),體現(xiàn)當(dāng)代年輕人充滿自信,追求自然,渴望個(gè)性獨(dú)立的時(shí)代氣息。
從內(nèi)容上：①簡(jiǎn)明的展現(xiàn)了企業(yè)信息，美邦。②同時(shí)也彰顯了美邦的消費(fèi)群體是張揚(yáng)個(gè)性的青少年，一種青春張揚(yáng)，求異新奇，準(zhǔn)求時(shí)尚的消費(fèi)觀念和心理。從特點(diǎn)上看：高度精煉，易記易念。
但是不是太穩(wěn)定，例如更改
不走尋常路!每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)!我的呼吸也有自己的節(jié)拍!最近品牌特色少。③精彩在沃
背景：中國(guó)聯(lián)通的全業(yè)務(wù)品牌名稱為“沃wo”，源于“驚喜”的口語(yǔ)“wow”，表現(xiàn)了想象力被釋放帶來(lái)的無(wú)限驚喜、對(duì)未來(lái)科技時(shí)代的一種驚嘆。新品牌口號(hào)“精彩在沃”，代表著中國(guó)聯(lián)通將以全新的服務(wù)理念和創(chuàng)新的品牌精神，在3g時(shí)代，為客戶提供精彩的信息化服務(wù)?！拔帧睂⒆鳛橹袊?guó)聯(lián)通所有業(yè)務(wù)的統(tǒng)一品牌，傳遞時(shí)尚、活力、開(kāi)放、進(jìn)取的品牌體驗(yàn)，強(qiáng)化3g時(shí)代中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)品牌認(rèn)知。中國(guó)聯(lián)通成為國(guó)內(nèi)唯一啟動(dòng)整合全業(yè)務(wù)品牌策略的電信運(yùn)營(yíng)商。在全業(yè)務(wù)品牌的規(guī)劃上，中國(guó)聯(lián)通整合原有業(yè)務(wù)及品牌資產(chǎn)，在“沃”的統(tǒng)合下劃分為“沃3g”、“沃家庭”、“沃商務(wù)”、“沃服務(wù)”四個(gè)板塊以及沃派，從而使得整個(gè)品牌結(jié)構(gòu)具備更高的整合度和可識(shí)別度。
內(nèi)容：①企業(yè)信息和產(chǎn)品性能表現(xiàn)不明顯。②消費(fèi)觀念不明確。特點(diǎn)：精煉但是沒(méi)有特色，沃字過(guò)于玄乎，不明白到底是什么？
④天喔蜂蜜柚子茶，健康美麗喝塞喲
這個(gè)是我認(rèn)為不好的廣告語(yǔ)
這是中國(guó)的廣告語(yǔ)中第一次出現(xiàn)韓語(yǔ)，喝塞喲音譯喝啥呦。本應(yīng)該被算作一個(gè)創(chuàng)新，但是因?yàn)閺V告創(chuàng)意本身的雷人，所以此廣告語(yǔ)也被眾多網(wǎng)友評(píng)為最雷人廣告語(yǔ)。
從廣告內(nèi)容：①企業(yè)信息十分強(qiáng)烈 ②產(chǎn)品成分介紹清晰 ③產(chǎn)品功效十分模糊，廣告語(yǔ)相當(dāng)一般，而且本土飲料采用韓語(yǔ)銷售，從特點(diǎn)上：比較對(duì)稱，但是意義淺薄，有一種貶低自己文化并且崇洋媚立即是消費(fèi)者有排外的心理。外的嫌疑。
⑤怕上火喝加多寶
相對(duì)于天喔茶是一則很好的廣告語(yǔ)。
內(nèi)容：①企業(yè)信息：加多寶三個(gè)字亮出來(lái)，十分明顯的說(shuō)出企業(yè)的名字。②產(chǎn)品性能：這個(gè)時(shí)候廣告的重點(diǎn)，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，暫且不管是加多寶還是王老吉，在剛剛品牌定位進(jìn)入市場(chǎng)后就一直沿用這個(gè)廣告語(yǔ)。
十分明顯的彰顯消火這個(gè)產(chǎn)品性能。
③消費(fèi)觀念：功能化，逐漸變?yōu)榱?xí)慣化，在是大家一想到消火，特點(diǎn)： 精煉，易念易記，字?jǐn)?shù)簡(jiǎn)短，十分穩(wěn)定。就會(huì)想到加多寶。篇五：關(guān)于蜂蜜產(chǎn)品推廣活動(dòng)
開(kāi)春季（第一波）
品質(zhì)生活·盡享放價(jià)促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景：（可做otc銷售說(shuō)辭使用）
春暖花開(kāi)，初夏雛形，陽(yáng)光明媚，恰逢“五一”佳節(jié)，展示“蜜語(yǔ)花香”品質(zhì)生活特征與現(xiàn)代都市繁忙之余，勞動(dòng)之余，與蜜語(yǔ)完美契合，為清新假日帶來(lái)一縷優(yōu)雅的清泉，打開(kāi)春季第一桶蜜。在快節(jié)奏、高壓下生活的都市人借助這樣的節(jié)日回老家與家人團(tuán)聚，親近大自然，另一種情感的宣泄，另一種身心的放松。為您身邊的親朋帶來(lái)另一份愛(ài)的甜蜜。
利用此節(jié)日契機(jī)推動(dòng)五一特刊，推動(dòng)蜜語(yǔ)花香蜂產(chǎn)品整體銷售；提升客單價(jià)，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者正確搭配食用蜂產(chǎn)品進(jìn)行養(yǎng)生保健，展開(kāi)春季花之語(yǔ)、蜜之語(yǔ)特別品牌促銷活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固消費(fèi)群體。以初步推廣春天第一桶蜜產(chǎn)品，提升客單價(jià)，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行養(yǎng)生保健搭配，普及蜂產(chǎn)品養(yǎng)生文化，開(kāi)發(fā)新客源。
二、宣傳促銷重點(diǎn) 結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間宜從4月25日開(kāi)始預(yù)熱，5月1日至3日放假調(diào)休，共3天。
促銷商品應(yīng)以525g家庭實(shí)惠裝、清爽潤(rùn)肺飲品組合。裝飾應(yīng)以柳條、風(fēng)箏、小花為主，體現(xiàn)初春的視覺(jué)刺激。在五一時(shí)，1元秒殺——舍小取大的促銷策略,套餐組合價(jià)，貨品陳列附近，建議組建活動(dòng)產(chǎn)品堆頭，門店展示區(qū)，特賣堆頭。
三、活動(dòng)時(shí)間：2014年4月25日—2014年5月4日
四、參與門店：桐君閣所有門店及華安堂、成都各精品店、溫江專賣店
五、活動(dòng)形式： 1.到店免費(fèi)試飲
由廠家組織門店蜜語(yǔ)花香蜂蜜贈(zèng)飲，于5月1日—5月3日在門店人流量高峰期時(shí)開(kāi)展為免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，吸引人氣，拉動(dòng)銷售。（提前申請(qǐng)?jiān)囷嬔b）2.買贈(zèng)活動(dòng) a.活動(dòng)期間，購(gòu)買525g家庭裝任意口味1瓶，憑購(gòu)物小票即送價(jià)值39元蜜語(yǔ)花香words of nature瓶裝蜂蜜 250g1瓶。40瓶/店 b.一次性購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物小票即送價(jià)值48元美麗風(fēng)箏1個(gè)（或者有l(wèi)ogo的小蜜蜂玩偶一個(gè)，由公司統(tǒng)一申請(qǐng)制作）。40個(gè)/店。（公司提前定制，贈(zèng)品價(jià)格控制在10元以內(nèi)）3.一元秒殺
舍小取大的促銷策略,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售。精選12家銷售好的精品店運(yùn)行此活動(dòng)。五一當(dāng)天270g向日葵瓶裝蜂蜜，1元秒殺搶購(gòu)，每人限購(gòu)1瓶，每店配30瓶售完為止。搶完為止。（精選12家精品店，由公司銷售維護(hù)人員跟進(jìn)）4.開(kāi)春第一蜜，購(gòu)買 “套餐”超值送
·開(kāi)春套餐1：養(yǎng)顏補(bǔ)氣套餐 購(gòu)：棗花270g+枸杞450g（總價(jià)154元）送：66元蜂蜜1瓶（棗花270g）棗花蜂蜜：1.滋陰養(yǎng)血，美容滋補(bǔ),維生素c含量較高，含鐵量十分高，特別適合女性滋陰養(yǎng)血、益氣安神。枸杞蜂蜜：1.補(bǔ)腎益精、養(yǎng)肝明目、潤(rùn)肺止咳。血?dú)鈨商?、高血壓、體質(zhì)虛弱、視力下降、貧血、慢性肝炎等適用。繁忙的男性食用。
·開(kāi)春套餐2：開(kāi)春潤(rùn)肺安神套餐
購(gòu)：枇杷270g+五味子450g（總價(jià)206元）送：118元蜂蜜1瓶（枇杷270g）
枇杷蜂蜜：有清肺、泄熱、化痰、止咳平喘等保健功效，傷風(fēng)感冒、咳嗽痰患?jí)j理想選擇。利尿降水作用，用于輔助治療呼吸道病變、慢性支氣管炎引起的咳嗽痰多、咳血咯血等癥。五味子蜂蜜：五味子花自然淳美，寧心安神，養(yǎng)陰潤(rùn)腸，固精強(qiáng)腎，生津潤(rùn)燥、降大熱，消炎，補(bǔ)五臟之氣，適合老人及男士。5.春季花之語(yǔ)、蜜之語(yǔ)照片征集特別品牌活動(dòng) 征集人群：門店顧客及周邊所有喜歡攝影的朋友
攝影主題：春季花之語(yǔ)、蜜之語(yǔ)，以花和蜜蜂為主題的照片征集，任憑想象，照片像素3m以上，拍攝好后傳到公司郵箱，郵箱地址為？？？或者拷貝到門店電腦，由門店統(tǒng)一上傳。參與者當(dāng)場(chǎng)均可獲得公司送出的小禮品一份。一經(jīng)采納將獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)豐厚大禮1份：
填寫資料為：姓名： 性別： 年齡：
聯(lián)系方式： 職業(yè)：
您的作品品名及附件 謝謝您的參與，一起期待吧！
六、方案成本預(yù)算：元 1.促銷活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)：元 dm單制作1萬(wàn)2千張+臺(tái)卡+海報(bào)制作：3500元；
贈(zèng)品費(fèi)用：元（含本品、贈(zèng)品、秒殺品）2.攝影比賽預(yù)算經(jīng)費(fèi)：元
獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元 宣傳制作費(fèi)用：1000元（dm單、臺(tái)卡、海報(bào)等制作費(fèi)用含在公司第一波市場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)）
冠名贊助費(fèi)宣傳人員推廣費(fèi)用：4000元（使用對(duì)方所有宣傳渠道）
（方案初稿定案后報(bào)備）
七、贈(zèng)品管理 1.由門店聯(lián)系廠家提供活動(dòng)贈(zèng)品，一律粘貼非賣品，在活動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)前分發(fā)到各分終端門店。2.小票以單張計(jì)，門店須保留收銀小票，憑小票實(shí)核銷贈(zèng)品。3.活動(dòng)期間需補(bǔ)充贈(zèng)品可書面向廠家申請(qǐng)補(bǔ)充贈(zèng)品。
八、宣傳形式
1、門店在活動(dòng)期間必須保證促銷品種貨源，要求每品規(guī)不少于8個(gè)最小包裝，陳列面不低于6個(gè)。
2、由門店自制pop宣傳禮盒買贈(zèng)活動(dòng)，要求有“免費(fèi)試飲”、“一元秒殺”、“全場(chǎng)滿200省50”等內(nèi)容。
3.各門店須將買贈(zèng)信息用手繪pop在產(chǎn)品陳列處及收銀臺(tái)、玻璃門等顯眼位置展示。
九、宣傳造勢(shì) 1.制作臺(tái)卡：“免費(fèi)試飲”、“一元秒殺”或“套餐超值送”。由廠家提供，在活動(dòng)門店現(xiàn)場(chǎng)擺放，發(fā)放蜜語(yǔ)花香宣傳頁(yè)。由公司發(fā)門店統(tǒng)一保管。2.海報(bào)：由公司門店自制手繪pop（每店至少2張，一張張貼在門店入口醒目處，一張懸掛或支架在商品陳列處。）3.爆炸簽：公司門店自制或領(lǐng)取，將買贈(zèng)信息及健康套餐功效（提煉1－2點(diǎn)）在商品旁醒目標(biāo)注。
4.建議門店用小裝飾品點(diǎn)綴商品陳列貨架，渲染活動(dòng)氣氛。
十、備注：
·贈(zèng)品準(zhǔn)備、發(fā)放與管理
1.活動(dòng)贈(zèng)品公司在門店出貨后統(tǒng)一聯(lián)系廠家在4月18日前配送到各單位。2．各司須控制門店贈(zèng)品流向避免活動(dòng)效果較好的門店出現(xiàn)贈(zèng)品不足的情況。3.活動(dòng)門店須按活動(dòng)方案發(fā)放贈(zèng)品，同時(shí)做好贈(zèng)品的登記工作。4.督導(dǎo)檢查，廠家將在活動(dòng)期間組織相關(guān)人員對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行抽查及時(shí)進(jìn)行配合。一起共同完成銷售。
蜂蜜的市場(chǎng)需求3
慈生堂 項(xiàng)目分析
建軍：這個(gè)是我09年離開(kāi)慈生堂前做的項(xiàng)目分析，你看看有用沒(méi)有。
幫你快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想
慈生堂樂(lè)此不疲地傳播愛(ài)心，慈生堂也為有志者了設(shè)計(jì)最快速的致富方案。慈生堂以其誠(chéng)信，為有志創(chuàng)業(yè)的人，打造了低風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)模式。
商機(jī)分析
商機(jī)，就是能夠出奇制勝的機(jī)會(huì)。
消費(fèi)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：
v 各個(gè)領(lǐng)域基本都已形成領(lǐng)導(dǎo)品牌。
v 大品牌銷量可觀，但利潤(rùn)微薄。
v 小品牌，銷量無(wú)優(yōu)勢(shì)生存面臨巨大挑戰(zhàn)。
項(xiàng)目機(jī)遇難尋。
慈生堂的機(jī)遇：
v 中國(guó)蜂蜜出口第一，國(guó)內(nèi)消費(fèi)卻倒數(shù)第一。
原因：國(guó)家貧窮，購(gòu)買力差，蜂蜜是奢侈消費(fèi)品。
v 現(xiàn)狀：
歐洲人均年消費(fèi)2400克，中國(guó)為100克，提升空間巨大。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買第一決策依據(jù)：價(jià)格。
à 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：導(dǎo)致大量小廠家用成本低廉的假蜂蜜充填市場(chǎng)需求。
à 結(jié)果：市場(chǎng)80％為假蜂蜜。
圖表說(shuō)明:2008年國(guó)家工商總局對(duì)蜂蜜市場(chǎng)抽查結(jié)果顯示50%不合格。
2009年全國(guó)各地對(duì)蜂蜜調(diào)查顯示超過(guò)80%不合格。
四川市場(chǎng)蜂蜜四環(huán)素超標(biāo)87%不合格。
CCTV“焦點(diǎn)訪談”等欄目多次曝光。
現(xiàn)在：（2004年）
v 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)正從蜂蜜出口大國(guó)轉(zhuǎn)為消費(fèi)大國(guó)。
v 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)蜂蜜消費(fèi)近幾年以30％的比例大幅提升。
v 消費(fèi)者追求時(shí)尚、開(kāi)始注重品牌和品質(zhì)。
v 順應(yīng)國(guó)際潮流，蜂蜜將和牛奶一樣，成為國(guó)人的時(shí)尚消費(fèi)食品（而不是概念型保健品），其中商機(jī)可觀。
v 國(guó)家監(jiān)管健全，80％假劣蜂蜜正被清理出局，市場(chǎng)需求空白需要優(yōu)質(zhì)品牌補(bǔ)占并快速崛起。面對(duì)機(jī)遇，慈生堂正在：
v 面對(duì)歷史性的罕見(jiàn)機(jī)遇，慈生堂正在全力打造中國(guó)蜂蜜第一品牌。
慈生堂蜂蜜特點(diǎn)：
真：北京慈生堂只賣真貨、專造精品。
純：和巴黎、紐約的純度完全一樣。慈生堂純蜂蜜蔗糖含量永遠(yuǎn)低于5%。鮮：鍍鋁包裝避免光線穿透，長(zhǎng)期保鮮。
無(wú)污染：原料采自大興安嶺無(wú)污染原始森林，確保無(wú)污染。
方便：小袋軟包裝，撕開(kāi)就吃，方便極了，再也不用對(duì)著蜂蜜瓶犯愁。方便輕松是慈生堂最貼心的關(guān)懷。
慈生堂品牌戰(zhàn)略：
以最優(yōu)的品質(zhì)（出口級(jí)標(biāo)準(zhǔn)），以方便消費(fèi)者入手，抓歷史機(jī)遇，從高端做起，建立強(qiáng)勢(shì)名牌。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：
v 品質(zhì)高起點(diǎn)：采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、采用無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)原料。
v 服務(wù)人性化：方便的包裝，加快消費(fèi)速度，培養(yǎng)廣大的新消費(fèi)群。
引導(dǎo)方向：
v 慈生堂蜂蜜——時(shí)尚的快速消費(fèi)品。
v 國(guó)際消費(fèi)時(shí)尚——牛奶加蜂蜜。
v 慈生堂蜂蜜的消費(fèi)理念——時(shí)尚消費(fèi)、優(yōu)質(zhì)生活。
v 避開(kāi)傳統(tǒng)以功能和保健為主的宣傳誤區(qū)，提前搶占快速消費(fèi)品的概念和市場(chǎng)份額。v 其他的蜂蜜說(shuō)：我們是保健品（藥）。
v 慈生堂蜂蜜說(shuō)：我們是優(yōu)質(zhì)食品（糧食）。
à 哪個(gè)市場(chǎng)潛力更大？
消費(fèi)者定位:
v 人群定位：全民。
v 前期引導(dǎo)消費(fèi)人群：20——40歲人群。
慈生堂純蜂蜜對(duì)不同人群的賣點(diǎn)：
v 女性：美容，且保持體形。
v 孩子：增進(jìn)智力，增強(qiáng)免疫。
v 老人：延年益壽。
v 男士：增強(qiáng)體力，精力充沛才能成功。
慈生堂純蜂蜜的市場(chǎng)具有不同其他項(xiàng)目不具備的多樣性：
v 穩(wěn)定的現(xiàn)代零售渠道：商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、超市、便利店。
v 高利潤(rùn)低門檻的渠道：美容院、團(tuán)購(gòu)、直銷。
v 潛力無(wú)限的特殊渠道：奶線,像麥當(dāng)勞捆綁可口可樂(lè)一樣，讓慈生堂成為權(quán)威牛奶產(chǎn)品的戰(zhàn)略伙伴。例：
上?，F(xiàn)有投遞奶訂戶200萬(wàn)，每戶兩人為400萬(wàn)人。以占領(lǐng)市場(chǎng)20％計(jì)算，40萬(wàn)戶每人每天訂貨元，則每日的銷售為64萬(wàn)，全年為億
à 小袋蜂蜜和牛奶捆綁投遞，目前為慈生堂所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，瓶裝蜂蜜的形式和理念均無(wú)法介入。
世界最先進(jìn)的品牌運(yùn)作：
v 采用國(guó)際最成功的品牌運(yùn)作指導(dǎo)思想，保證慈生堂品牌的成功。
v 采用國(guó)際最先進(jìn)的銷售理念，結(jié)合中國(guó)實(shí)情，制定合理、有效、安全、最大贏利空間的銷售模式。
v 給代理上足夠的利潤(rùn)空間、足夠的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。
競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)：
v 傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)要采用慈生堂的模式，將要把以前的包裝邏輯、宣傳導(dǎo)向、生產(chǎn)設(shè)備、銷售渠道、品牌定位等全部重新整合，幾乎所有的資源都要放棄重來(lái)，等于毀掉老的企業(yè)重新做一個(gè)新企業(yè)，難度極大。
v 所以，傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)不是我們最大的潛在對(duì)手。
v 我們潛在的對(duì)手：有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和理念、有投資儲(chǔ)備、有和我們一樣共識(shí)的新的投資者。迎戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：
v 品牌運(yùn)作是慈生堂最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
v 傳播愛(ài)心、致力慈善是慈生堂渾厚企業(yè)文化的基石。
v 在其他廠家模仿的時(shí)候，我們的優(yōu)勢(shì)將是：企業(yè)文化、品牌、品質(zhì)、服務(wù)。
永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，永遠(yuǎn)追求完美。
慈生堂目標(biāo)：
v 2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元。
v 年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元人民幣。
遠(yuǎn)期戰(zhàn)略：
和戰(zhàn)略伙伴型經(jīng)銷商共同鑄造蜂蜜百年品牌。
不同渠道具有采用不同的市場(chǎng)操作辦法
1、商場(chǎng)、超市、便利店渠道：
渠道特點(diǎn)：
銷售量穩(wěn)定，操作容易。
操作辦法：
按照談進(jìn)店、上貨等常規(guī)做法運(yùn)作。
操作要點(diǎn)：
該渠道貨位展示非常重要，顧客只有看的見(jiàn)，才有選擇和購(gòu)買的機(jī)會(huì)。常言說(shuō)“貨賣堆山”，重點(diǎn)大超市最好做有氣勢(shì)的堆頭、端架等展示，同時(shí)配促銷人員做促銷、品嘗宣傳等拉動(dòng)措施。小超市和便利店一定要擺放在最明顯的貨位，并且盡可能占比較大的貨架展示。適合品項(xiàng)：
消費(fèi)裝、禮品裝、少兒裝。
目標(biāo)客戶：
全民。
利潤(rùn)評(píng)價(jià)：
優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)穩(wěn)定。
按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。
以投資6萬(wàn)元流動(dòng)資金，每周轉(zhuǎn)一次30％利潤(rùn)計(jì)算，每年保守計(jì)算周轉(zhuǎn)7次，利潤(rùn)為萬(wàn)元。
周轉(zhuǎn)越快，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)絕對(duì)值越高。
鋪貨面越大、銷售額越高，利潤(rùn)絕對(duì)值越高。
2、美容院渠道：
渠道特點(diǎn)：
購(gòu)買力最強(qiáng)勁、消費(fèi)者最有錢、消費(fèi)人群最優(yōu)化的渠道。蜂蜜迎合女性對(duì)養(yǎng)顏美容的需求。這種人群購(gòu)買決策最容易。
操作辦法：
談進(jìn)店、上貨后，要做會(huì)員的集中產(chǎn)品發(fā)布宣講促銷活動(dòng)，配現(xiàn)場(chǎng)品嘗和優(yōu)惠政策。成功地區(qū)的實(shí)踐證明，美容院的這種形式現(xiàn)場(chǎng)銷售量非常大，每次可以超過(guò)元。這種銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)常規(guī)的超市促銷。
操作要點(diǎn)：
美容院的會(huì)員群，是一個(gè)非常龐大又具有強(qiáng)大購(gòu)買力的消費(fèi)群體。要給美容院感興趣的利潤(rùn)率政策，讓他們心甘情愿地配合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，既可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售的業(yè)績(jī)，又可以培養(yǎng)最有錢的忠誠(chéng)的回頭客。
適合品項(xiàng)：
消費(fèi)裝、禮品裝。
目標(biāo)客戶：
高消費(fèi)女性群。
利潤(rùn)評(píng)價(jià)：
優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、銷售量潛力大。
按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。
周轉(zhuǎn)越快，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)絕對(duì)值越高。
鋪貨面越大、銷售額越高，利潤(rùn)絕對(duì)值越高。
3、福利團(tuán)購(gòu)：
渠道特點(diǎn)：
各單位的福利發(fā)放品采購(gòu)的特點(diǎn)是：少數(shù)人決策，卻能大批量賣貨。
操作辦法：
選定人數(shù)多、效益好的企業(yè)、事業(yè)單位，與關(guān)鍵決策人員進(jìn)行到位的公關(guān)。設(shè)計(jì)合理的福利發(fā)放辦法，按照單位效益情況，人均發(fā)放額度可以在100元－500元不等。
操作要點(diǎn)：
良好的人際關(guān)系資源是做好團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵。即使缺乏人際資源，在互惠互利的基礎(chǔ)上，人際關(guān)系是可以培養(yǎng)的。
團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵：大力度大比例的招待費(fèi)用的投入。
團(tuán)購(gòu)以銷售量取勝，要學(xué)會(huì)把大的利益讓給別人，這是提高成功率的關(guān)鍵。
適合品項(xiàng)：
福利裝、消費(fèi)裝、禮品裝。
目標(biāo)客戶：
銀行、電訊、移動(dòng)、聯(lián)通、郵政、高校、中小學(xué)、政府機(jī)關(guān)（局、處）、鐵路、信用社、工商局、稅務(wù)局、商檢、電力局、高速公路、煙草公司、各大中小企業(yè)、保險(xiǎn)、自來(lái)水、醫(yī)院、港口、油田、煤礦、交警支隊(duì)、療養(yǎng)院、房地產(chǎn)、建筑、電視臺(tái)、報(bào)社、廣播電視局、公安、部隊(duì)等。
利潤(rùn)評(píng)價(jià)：
優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、銷售量大、結(jié)帳快、占用資金周期短。
按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)銷售額，一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)商場(chǎng)超市。如果投入10萬(wàn)做為流動(dòng)資金，年銷售額可以在100萬(wàn)以上。按照30％的保守贏利估計(jì)，可以創(chuàng)造利潤(rùn)30萬(wàn)元。批量發(fā)放，潛力無(wú)限。
4、牛奶投遞配送：
渠道特點(diǎn)：
歐洲人習(xí)慣在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。
隨著人們物質(zhì)生活的改善，吃蔗糖的缺點(diǎn)越來(lái)越明顯，牛奶加蜂蜜將成為中國(guó)的時(shí)尚。而牛奶加蜂蜜最好的推廣辦法，就是慈生堂將蜂蜜做成小袋裝，和鮮牛奶一起每天早晨投遞到用戶家里。
“鮮牛奶加鮮蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起實(shí)現(xiàn)的一條前景無(wú)線的財(cái)富之路。操作辦法：
導(dǎo)入策略：派送品嘗。
執(zhí)行策略：先免費(fèi)派送品嘗，再跟蹤回收訂單。
推進(jìn)策略：以點(diǎn)帶面，先局部做試點(diǎn)，完善推廣策劃，隨后全面推廣。
執(zhí)行設(shè)想：
1、對(duì)于“慈生堂”蜂蜜奶線投遞導(dǎo)入工作，要點(diǎn)是跨越傳統(tǒng)的媒體和文字宣傳模式，讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者直接按照我們?cè)O(shè)計(jì)的模式試消費(fèi)，按照鮮牛奶加鮮蜂蜜的模式直接品嘗幾日。在有了品嘗的直接切身體會(huì)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮光明訂奶系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，回收訂單。
2、第一次，可以選定一個(gè)中上消費(fèi)能力的社區(qū)，訂戶大約在2000－5000名。
3、先免費(fèi)連續(xù)投遞3天。要點(diǎn)：一定要和當(dāng)日的牛奶一起投遞，每訂戶每天一袋。
4、第一天投遞時(shí)，附帶精美宣傳彩頁(yè)，主要內(nèi)容是牛奶加蜂蜜的優(yōu)點(diǎn)。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的對(duì)比、歐洲人為什么習(xí)慣牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜對(duì)不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣傳彩頁(yè)上，提供比較明顯的訂蜜電話等聯(lián)絡(luò)方式。
5、第三天派送結(jié)束后，開(kāi)始第一輪的回收訂單，并收集市場(chǎng)調(diào)查信息。第一輪訂單回收率目標(biāo)是不低于10％?；厥沼唵稳藛T要做適當(dāng)培訓(xùn)，要抓住訂戶最關(guān)注的需求賣點(diǎn)做工作。如：即使消費(fèi)能力不高的訂戶，為了孩子的健康成長(zhǎng)，都會(huì)花二十幾元為孩子訂一份。正確的引導(dǎo)，會(huì)讓訂單的回收率大幅提升。
6、在第一輪訂單回收潛力基本挖掘完畢后，對(duì)未訂的客戶，可以再執(zhí)行3日的派送，然后再回收一輪訂單。
7、在樣板小區(qū)推廣結(jié)束后，集中總結(jié)和調(diào)整推廣策略，然后選定3個(gè)新的社區(qū)開(kāi)始推廣。
8、在3個(gè)新的社區(qū)推廣成功后，再總結(jié)調(diào)整策略，再選10個(gè)社區(qū)推廣。
9、目標(biāo)概要：2005年，在一個(gè)5萬(wàn)人口的小城市，可以實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)以上的銷售額。
10、2005年為推廣年，同時(shí)讓經(jīng)銷商當(dāng)年獲得利潤(rùn)。
11、2006年為發(fā)展年，主要工作是擴(kuò)大訂戶份額。以份額提高銷售額，以規(guī)模降低成本，讓經(jīng)銷商初步得到豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
12、2007年為品牌戰(zhàn)略年，在訂戶對(duì)“慈生堂”的卓越品質(zhì)有了良好的口碑后，憑借規(guī)模媒體廣告，穩(wěn)固占領(lǐng)中國(guó)蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。
13、具體計(jì)劃，需在此概要的基礎(chǔ)上由代理商具體制定。
適合品項(xiàng)：
12－15克散袋裝。
目標(biāo)客戶：
家庭牛奶消費(fèi)者，孩子、老人、女性是消費(fèi)重點(diǎn)。
利潤(rùn)評(píng)價(jià)：
優(yōu)勢(shì)：銷售量大、利潤(rùn)高、通過(guò)預(yù)收訂戶的貨款資金可以提前回籠。
按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。
潛力無(wú)限。
5、自己開(kāi)“品牌形象店”：
自己開(kāi)“品牌形象店”，不僅操作空間大，利潤(rùn)豐厚，而且公司提供統(tǒng)一品牌形象、經(jīng)營(yíng)方法、風(fēng)格、和商業(yè)管理，加上品牌、宣傳、物流、營(yíng)運(yùn)、信息支持、市場(chǎng)保護(hù)，完善的退換貨體系、將您創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，以確保協(xié)助每一位加盟商完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
適合品項(xiàng)：
所有包裝
目標(biāo)客戶：
所有零售顧客(潛在的團(tuán)購(gòu)客戶)。
利潤(rùn)評(píng)價(jià)：
優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、操作空間大，不占用資金
6、其他渠道：
直銷、藥店網(wǎng)絡(luò)等。
代理商、加盟商條件：
1.貿(mào)易公司、創(chuàng)業(yè)個(gè)人不限。
2.有信譽(yù)，無(wú)違法犯罪記錄和傾向，誠(chéng)信記錄良好。
3.對(duì)銷售事業(yè)信心。
4.有做好銷售事業(yè)的能力，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。好的項(xiàng)目，需要有能力者才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
5.具有適合的流動(dòng)資金。
6.有銷售渠道資源、有渠道開(kāi)發(fā)能力或想獨(dú)立開(kāi)“品牌加盟店”者。
代理政策：
區(qū)域品牌買斷經(jīng)營(yíng)。
簽訂買斷協(xié)議后，慈生堂對(duì)協(xié)議約定的地區(qū)或者渠道，保護(hù)代理商的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。代理相關(guān)：
n 加盟成功后，慈生堂為每一個(gè)總代理提供完善的營(yíng)銷方案，從而使您在最短時(shí)間內(nèi)收回首批投資。
n 慈生堂的營(yíng)銷方案，將打破常規(guī)的原始資本積累方式，在快速贏利的同時(shí)，把代理商的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。
n 總代理不僅得到一個(gè)好的系列產(chǎn)品、一個(gè)好的品牌，最為重要的是得到一個(gè)屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為長(zhǎng)期得到穩(wěn)定的收益打下一個(gè)很好基礎(chǔ)。
n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重雙方建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅將代理商扶上馬，還要送上一程。
n 慈生堂歡迎有意向的朋友到北京面談，當(dāng)面洽談您將會(huì)得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。
n 總代理數(shù)量有限，咨詢、來(lái)訪者眾多，有誠(chéng)意的朋友，越早洽談，機(jī)會(huì)越大
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