下面是范文網(wǎng)小編分享的立邦發(fā)力尋求突破共4篇，以供參考。

立邦發(fā)力尋求突破共1

　　尋求改進(jìn)和突破優(yōu)秀作文

　　點(diǎn)滴中的突破：在現(xiàn)實(shí)境況中尋求改進(jìn)和突破，而不是回避

　　有一名年輕人，在美國(guó)一家石油公司工作。

　　他的學(xué)歷并不高，也沒(méi)什么特別的技術(shù)，因此，他在公司做的事連小孩都能勝任，那就是巡視并確認(rèn)石油罐蓋有沒(méi)有自動(dòng)焊接好。

　　石油罐在輸送帶上移動(dòng)至旋轉(zhuǎn)臺(tái)上，焊接劑便自動(dòng)滴下，沿著蓋子回轉(zhuǎn)一圈，作業(yè)就算結(jié)束了。每天他就如此反復(fù)好幾百次地注視著這種作業(yè)。

　　沒(méi)過(guò)幾天，他便開始對(duì)這項(xiàng)工作厭煩了，他很想換個(gè)工種。卻又找不到其它工作。

　　他想，要使這項(xiàng)工作有所突破的話，就得自己找點(diǎn)事做。以后，他便開始細(xì)心觀察這焊接工作。

　　在長(zhǎng)期的觀察中，他發(fā)現(xiàn)，罐子旋轉(zhuǎn)一次，焊接劑滴落39滴，焊接工作就此結(jié)束。他努力在思考：在這一連串的工作中，有沒(méi)有什么應(yīng)該改善的地方呢？

　　一次，他突然想：如果能將焊接劑減少一兩滴，是不是能夠節(jié)省一些成本呢？于是，他經(jīng)過(guò)一番研究，終于研制出“37滴型”焊接機(jī)。但是，利用這種機(jī)器焊接出來(lái)的石油罐，偶爾會(huì)漏油，并不實(shí)用。

　　他并不灰心，又研制出“38滴型”焊接機(jī)，這次的發(fā)明非常完美，公司對(duì)他的評(píng)價(jià)很高。不久便生產(chǎn)出這種機(jī)器，改用新的焊接方式。雖然節(jié)省的只是一滴焊接劑，但那“一滴”卻替公司帶來(lái)了每年5億美元的新利潤(rùn)。

　　這名青年，就是后來(lái)掌握全美制油業(yè)界95%實(shí)權(quán)的石油大王――約翰?D?洛克菲勒。

“改良焊接劑”改變了洛克菲勒的人生。他成功的關(guān)鍵在于：普通人往往會(huì)忽略的平凡小事，他卻特別注意。

　　智慧之光：無(wú)論是誰(shuí)，想要突破現(xiàn)狀先要考慮的是“我想做什么”或是“我想成為什么樣的人？”有了這種強(qiáng)烈的目的意識(shí)，你才會(huì)集中精神，并調(diào)動(dòng)過(guò)去所積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在有意或無(wú)意中使你所關(guān)注的事情有所突破?！拔也幌矚g這樣的環(huán)境，但我沒(méi)有辦法?！边@種回避現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，只能讓你停滯不前。

　　自信，是天大的事兒！如何提升自信心？

　　寒假，外甥女跟他父親聊天，聊到自信的問(wèn)題，居然傷心、委屈地哭了起來(lái)。她媽媽看到女兒哭，就問(wèn)怎么回事，她說(shuō)：“沒(méi)事，我就是想哭了?！彼赣H說(shuō)：“她說(shuō)自己沒(méi)自信，就這么傷心。沒(méi)自信？這還是個(gè)事兒？”

　　其實(shí)，自信心，對(duì)于很多人，真的，可以說(shuō)是天大的事兒！沒(méi)有自信心，就意味著，他們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作、生活、甚至愛(ài)情及以后的婚姻家庭，都難以找到真正發(fā)自內(nèi)心的喜悅和幸福。相當(dāng)長(zhǎng)的生命歷程之中，都伴隨著不安、焦慮、壓力、壓抑、迷失、無(wú)助。

　　這就不得不說(shuō)，現(xiàn)代年輕人的成長(zhǎng)環(huán)境及成長(zhǎng)過(guò)程。

　　這些年輕人，有一些甚至從幼兒期，就開始“被學(xué)習(xí)”各種智力開發(fā)班，然后，學(xué)前班，“興趣班”（那往往是大人認(rèn)為孩子該有的興趣，而不是孩子作為一個(gè)生命個(gè)體自己的興趣），提升班……

　　進(jìn)入小學(xué)，從此開始學(xué)校生活，這又是以成績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。我們不得不承認(rèn)，這世間的人，各有不同，有些人，生來(lái)學(xué)習(xí)能力就強(qiáng)，似乎就是為考試而生的。他們輕松就能考得好成績(jī)，但有些人再怎么努力也永遠(yuǎn)趕不上。

　　從小學(xué)到高中的學(xué)校生活中，成績(jī)永遠(yuǎn)是衡量一個(gè)人優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)好的永遠(yuǎn)只有少數(shù)人，而大部分學(xué)習(xí)成績(jī)不太好的人，就陷入了不被認(rèn)可、自我否定的深淵！

　　事實(shí)上，每一個(gè)人內(nèi)心深處都希望自己好，每個(gè)學(xué)生都希望自己的學(xué)習(xí)成績(jī)好，贏得父母的認(rèn)可，老師、同學(xué)的認(rèn)可，更包括自己對(duì)自己的認(rèn)可。

　　然而，大部分的人，起初他們努力（這個(gè)當(dāng)然是每個(gè)人自己的標(biāo)準(zhǔn)，自己認(rèn)為自己努力了），但卻沒(méi)有好成績(jī)，然后是一系列的否定、甚至指責(zé)。包括他們自己對(duì)自己的指責(zé)。而這些他人的指責(zé)、否定和自我否定指責(zé)，又反過(guò)來(lái)變成自己與自己的沖突，造成內(nèi)心壓力，長(zhǎng)時(shí)間的這些內(nèi)在沖突與壓力，造成負(fù)面情緒。這情緒又影響他們不能靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)。于是，惡性循環(huán)。

　　最終，他們的潛意識(shí)獲得一個(gè)結(jié)果：學(xué)習(xí)=痛苦、壓抑、自我否定、不被認(rèn)可、永遠(yuǎn)做不好的事。

　　到這一步，會(huì)出現(xiàn)兩種發(fā)展趨勢(shì)：

　　一種人會(huì)尋求其它的突破，以獲得內(nèi)心的再平衡。如：興趣愛(ài)好，其它能讓自己有成就快感的事等。比如，有些人淘氣、惡作劇，他們逃離“學(xué)習(xí)”這個(gè)痛苦之源，從淘氣、惡作劇中獲得滿足；還有一些人，在興趣愛(ài)好上發(fā)展起來(lái)，逃離“學(xué)習(xí)”的痛苦……但，無(wú)論如何，只要這種逃離的突破，能保持在正向上，不發(fā)展于傷害他人、傷害自己、傷害社會(huì)的方面，他們都是幸運(yùn)的。因?yàn)?，由這個(gè)逃離的突破，雖然他們搞不定學(xué)習(xí)，有些人依然會(huì)被家長(zhǎng)老師指責(zé)，但他們卻收獲了自己的成長(zhǎng)，更重要的，至少獲得某些方面的自我認(rèn)可。他們因?yàn)檫@種突破方式，沒(méi)有讓自己淪落為自我全盤否定的奴隸。他們找到了自我實(shí)現(xiàn)、自我認(rèn)可的力量。更有一種幸運(yùn)兒，他們的興趣愛(ài)好最終獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，這類人從此踏上了綻放光彩之路，只要在今后足夠努力，往往能收獲滿滿。

　　另一種人，就是那種乖小孩。因?yàn)?，他們從小就被家長(zhǎng)嚴(yán)格控制，所以，他們從來(lái)沒(méi)有敢于突破困境的勇氣。雖然，他們也慢慢感覺(jué)到了，學(xué)習(xí)不好所帶來(lái)的痛苦，也知道，自己無(wú)論如何努力都無(wú)法讓學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。但，他們唯有忍受。而這樣的忍受和壓抑，最終，讓他們形成了自我否定的心理模式。長(zhǎng)期的壓抑，不被認(rèn)可，自我否定，讓他們內(nèi)在的心理模式產(chǎn)生變化。他們不自覺(jué)地認(rèn)為自己不行，不如別人。甚至，有一些人，在后來(lái)獲得好的生活，他們的.內(nèi)心也不自覺(jué)地懷疑，認(rèn)為自己不值得擁有這樣的好生活。自卑！就這樣深深地控制了他們生活的方方面面，使他們?cè)跓o(wú)盡的痛苦中掙扎。

　　這兩種人，第一種人，只要是以正向突破出來(lái)的，往往因?yàn)閾碛凶孕?，而在今后的生活中更能有好的發(fā)展。而第二種人，被動(dòng)地活著，自卑讓他們活得很艱難（內(nèi)心）。

　　通過(guò)，這兩種人，我們看到，自信心的重要。也看到，自信心與興趣愛(ài)好有很大的關(guān)系?？纯茨切┯谐删偷娜耍麄兌加凶约旱呐d趣愛(ài)好。有些人，他們的工作就是自己的興趣愛(ài)好，他們通過(guò)工作不斷獲得自信、獲得力量；有些人，他們有業(yè)余愛(ài)好，這些業(yè)余興趣愛(ài)好，不斷給他們補(bǔ)充自信心，使他們?cè)诠ぷ鳌⑸钪杏龅酱煺?、不如意時(shí)，能有強(qiáng)大的力量去面對(duì)、克服，給他們永不退縮、打不倒、壓不垮的力量！

　　回到最前面的故事，外甥女對(duì)她媽媽說(shuō)，她最想不明白的，就是，自己的弟弟，學(xué)習(xí)也不算最優(yōu)秀，但為什么那么自信？

　　事實(shí)的問(wèn)題就在這里，我所知道的，她的弟弟，從小就有自己的興趣愛(ài)好，并且直到現(xiàn)在一直有：比如歷史，漫畫。他經(jīng)常會(huì)在空余的時(shí)候做自己興趣愛(ài)好的事，比如看歷史故事書。而這就是給他力量的地方。記得，有一次，他父親下班回家，剛好他在前面和幾個(gè)同學(xué)走，好像在跟同學(xué)說(shuō)什么，說(shuō)得眉飛色舞，很起勁，他父親跟上前去，才知道，他在跟同學(xué)講三國(guó)故事。

　　這就是他找到的，獲得同學(xué)、他人認(rèn)可、肯定的方式――興趣愛(ài)好。在這個(gè)方面，他能做得比他人好，于是，即使在面對(duì)挫折，他的內(nèi)心也有力量會(huì)告訴他：自己并不差，是優(yōu)秀的，因?yàn)?，自己在某些方面比他人?qiáng)。

　　經(jīng)常也有很多慧友向我咨詢：“照臨老師，我特沒(méi)自信，如何才能提升自信心呢？”，現(xiàn)在，我再一次告訴那些自信心不足的朋友們，如果，你還在尋找提升自信心的方法，培養(yǎng)你的興趣愛(ài)好，就是最有效的途徑！

　　當(dāng)然，因?yàn)?，太多年的壓抑、自卑，已?jīng)讓你的內(nèi)在形成了強(qiáng)大的心理習(xí)慣模式。要改變起來(lái)，絕非易事。更何況，很多自卑的人，往往因?yàn)樘嗄甑膲阂謧€(gè)性成長(zhǎng)，不知道自己的興趣愛(ài)好是什么。那么，這就是突破的難點(diǎn)。如果，你是強(qiáng)烈地想要改變，那就要努力去嘗試。

立邦發(fā)力尋求突破共2

　　電子垃圾處置:尋求中國(guó)式突破

　　電子垃圾已逐漸成為一個(gè)不容回避的新環(huán)保問(wèn)題.在全球范圍內(nèi),每年產(chǎn)生的`電子垃圾數(shù)量驚人.據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù),每年世界各地產(chǎn)生的電子廢料達(dá)萬(wàn)至5000萬(wàn)噸.其中,亞洲每年產(chǎn)生約1200萬(wàn)噸電子廢物.由于電子產(chǎn)品升級(jí)換代的速度加快,電子新品不斷推出,廢棄電子產(chǎn)品的積累越來(lái)越多,電子垃圾的產(chǎn)生量提高.目前,包括廢舊電腦、廢棄家電、廢舊手機(jī)、打印機(jī)等電子廢料已占城市固體廢料的5%.

作 者：《環(huán)境》編輯部 ?作者單位：?刊 名：環(huán)境?英文刊名：ENVIRONMENT?年，卷(期)：?“”(11)?分類號(hào)：?關(guān)鍵詞：?

立邦發(fā)力尋求突破共3

　　ERP正在尋求突破

以ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)軟件為代表的管理軟件市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，更多企業(yè)和廠商也看到了在實(shí)施ERP項(xiàng)目時(shí)存在的問(wèn)題。企業(yè)信息化的目的大多相同，結(jié)果卻迥然各異，原因就是不同的企業(yè)、不同的人員對(duì)信息化的理解不一樣，做法也不盡相同。

　　采用了浪潮通軟ERP系統(tǒng)的煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒拘畔⒒?xiàng)目負(fù)責(zé)人之一的銷售公司信息部孫經(jīng)理告訴記者：“如果說(shuō)企業(yè)在信息化的過(guò)程中沒(méi)有遇到困難，那肯定是蒙人的。因?yàn)楦脑靹?dòng)了某些人的利益，改變了企業(yè)的一些思維做法?！崩顺蓖ㄜ浛偛猛跖d山在接受本報(bào)記者采訪時(shí)也表示：“企業(yè)效益和所處地區(qū)的不同會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)信息化的理解有很大差異。”

　　不可否認(rèn)，像世界500強(qiáng)這樣的企業(yè)信息化程度比較高，ERP體系相對(duì)完善。但是這并不代表他們的ERP系統(tǒng)有多先進(jìn)的技術(shù)水平，關(guān)鍵是實(shí)施者的堅(jiān)持。據(jù)記者了解，有的國(guó)內(nèi)企業(yè)投入非常少的資金購(gòu)買ERP軟件，實(shí)施過(guò)程中稍有不滿就馬上更換其他廠家的產(chǎn)品。有的企業(yè)花費(fèi)巨資實(shí)施大型的ERP項(xiàng)目，一旦沒(méi)有取得預(yù)期的效果就半途而廢。

　　據(jù)浪潮通軟總裁王興山介紹，有些國(guó)外著名跨國(guó)企業(yè)由于多年來(lái)的習(xí)慣和系統(tǒng)的穩(wěn)定性等原因還一直沿用早期相對(duì)落后的編程語(yǔ)言編寫的ERP軟件。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化程度和國(guó)外大型企業(yè)相比的確存在著較大的差距，但是這種差距不是體現(xiàn)在ERP產(chǎn)品的技術(shù)含量上，而是體現(xiàn)在企業(yè)的管理理念和管理形態(tài)上。

“作為ERP廠商要淡化高科技企業(yè)的概念，強(qiáng)化服務(wù)理念。”王興山說(shuō)。

　　據(jù)介紹，在未來(lái)三五年之內(nèi)，在ERP項(xiàng)目中服務(wù)部分的比例將占到30%-35%。服務(wù)包括前期與企業(yè)的溝通，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中與企業(yè)的磨合以及使用過(guò)程中對(duì)企業(yè)的督導(dǎo)等。對(duì)ERP廠商來(lái)說(shuō)，服務(wù)的重要性甚至勝過(guò)了軟件的技術(shù)性。

　　在ERP實(shí)施過(guò)程中以及使用過(guò)程中與ERP廠商出現(xiàn)分歧時(shí)，企業(yè)很少?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找問(wèn)題癥結(jié)所在。這也是很多企業(yè)的ERP項(xiàng)目最終沒(méi)能成功實(shí)施下去的主要原因。ERP產(chǎn)品本身是一種管理思想和管理模式結(jié)合的產(chǎn)物，ERP項(xiàng)目涉及企業(yè)資源合理調(diào)配、重新整合，勢(shì)必影響企業(yè)包括人事、財(cái)務(wù)等重要部門的原有格局。浪潮通軟的另一個(gè)客戶華泰集團(tuán)在介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)談到，ERP項(xiàng)目實(shí)施涉及的范圍廣、信息量大、時(shí)間長(zhǎng)，甚至?xí)婕暗狡髽I(yè)內(nèi)部管理模式的改變，以及責(zé)、權(quán)、利的再分配。

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是浪潮通軟將自己的ERP客戶定位于國(guó)有轉(zhuǎn)型、民營(yíng)成長(zhǎng)性企業(yè)，還有部分外資來(lái)華企業(yè)，而用友近年來(lái)則把目光放在了國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)上。這種不謀而合的市場(chǎng)策略也許正在講述這樣一個(gè)事實(shí)：這些企業(yè)共同的特點(diǎn)就是正處于需要變革或相對(duì)不太完善的'形態(tài)，他們可以更好地接受一種新的管理運(yùn)行體系。

　　ERP涵蓋了從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、內(nèi)部管理、過(guò)程控制、銷售和客戶關(guān)系等一系列企業(yè)業(yè)務(wù)范疇。越是有變革愿望的企業(yè)就越容易接受ERP帶來(lái)的變化。然而也正是變化帶來(lái)的利益重新分配等問(wèn)題讓企業(yè)最難接受。

　　如何讓ERP為企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的投資回報(bào)又不至于改造的規(guī)模大到無(wú)法實(shí)施的程度，將成為項(xiàng)目實(shí)施能否成功的關(guān)鍵。

　　記者在采訪那些成功實(shí)施ERP的企業(yè)時(shí)，聽(tīng)到最多的一個(gè)詞是磨合。除了企業(yè)和ERP廠商之間的磨合，企業(yè)內(nèi)部之間的磨合也是極為關(guān)鍵的。

　　使用浪潮通軟ERP的北京紅星釀酒集團(tuán)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，溝通是信息化實(shí)施人員的必備素質(zhì)之一。溝通的措施之一就是讓員工們對(duì)信息化有一個(gè)充分的理解。

　　最突出的一個(gè)例子就是，企業(yè)員工對(duì)信息化以后工作量的增加感到不理解。張?jiān)Ｆ咸丫乒镜膶O經(jīng)理說(shuō)：“我感到工作中最辛苦的部分就是企業(yè)內(nèi)各部門之間及員工之間的溝通和交流工作，比如讓員工了解ERP的作用以及對(duì)他們的培訓(xùn)等?！彼€感到，一定要讓員工了解ERP的意義在于企業(yè)整體管理水平的提高而不僅僅是各崗位工作量的增多或減少。

　　目前，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的信息化還處于初級(jí)階段，全面的功能和效益還在孕育之中?！白蠲黠@的趨勢(shì)就是企業(yè)越來(lái)越關(guān)注IT投資回報(bào)和IT浪費(fèi)?！痹诜治鑫磥?lái)三年國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，王興山說(shuō)：“企業(yè)在信息化過(guò)程中逐漸趨于理性，對(duì)信息化也會(huì)有更加深刻的認(rèn)識(shí)。我國(guó)的企業(yè)正在迅速地與國(guó)際接軌并且力圖找到一條具有中國(guó)企業(yè)特色的信息化之路。”

立邦發(fā)力尋求突破共4

　　前段時(shí)間，中原A省一位在地級(jí)市做立邦1687木器漆系列的經(jīng)銷商百老板發(fā)郵件給我，說(shuō)A省的立邦辦事處開始調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，要將其經(jīng)營(yíng)了4年的立邦1687木器漆地級(jí)獨(dú)家代理權(quán)取消，不僅如此，連其苦心開發(fā)的10多位分銷商也要改從公司直接進(jìn)貨，百老板本來(lái)想在投入更多人力物力經(jīng)營(yíng)立邦，可這樣一來(lái)，別說(shuō)賺錢，就連其10多人的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)吃飯都成了問(wèn)題。百老板聯(lián)合該省其它經(jīng)銷商向立邦公司提過(guò)好幾次意見(jiàn)，立邦公司的回復(fù)讓他極度失望，因?yàn)榱罟静粌H沒(méi)能為他們經(jīng)銷商作主，改變A省辦事處的決定，反而表示支持辦事處的舉措，并聲稱立邦對(duì)于辦事處準(zhǔn)備下放更多的權(quán)力，以便于辦事處因地制宜地制定銷售政策，實(shí)現(xiàn)立邦第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　立邦對(duì)渠道作了哪些主要調(diào)整？

　　從與百老板的溝通中，我大致了解了立邦在A省渠道調(diào)整的內(nèi)容，主要有三個(gè)方面：

　　1、 取消區(qū)域性獨(dú)家代理。從上世紀(jì)90年代立邦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，立邦的渠道政策主要有兩種，一種是針對(duì)大城市的渠道政策，另一種是針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的區(qū)域性獨(dú)家代理政策。這一次在該省的調(diào)整，主要是后一種。前一種渠道政策對(duì)于立邦來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是成功的。這種渠道政策在北京、上海、廣州、深圳等大城市的成功實(shí)施，讓立邦占領(lǐng)超過(guò)30%以上的市場(chǎng)份額，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貼身肉搏中占據(jù)領(lǐng)先位置。這一點(diǎn)，可以從立邦產(chǎn)品遍布這些城市幾乎每一個(gè)涂料店上看出來(lái)；后一種渠道政策即區(qū)域性獨(dú)家代理性政策，主要針對(duì)大城市以外的市場(chǎng)，如湖南、江西等省，其一般地級(jí)市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)如下：

　　從上表可以看出，立邦把1687木器漆系列作為單獨(dú)一個(gè)體系，與之前的乳膠漆渠道區(qū)分開來(lái)，也就是說(shuō)，1687木器漆的經(jīng)銷商不能經(jīng)營(yíng)立邦最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品――乳膠漆；對(duì)于乳膠漆來(lái)說(shuō)，立邦一般會(huì)選擇兩家或兩家以上的經(jīng)銷商，以不同的產(chǎn)品系來(lái)做區(qū)隔，而立邦的乳膠漆產(chǎn)品品種繁多，可以足夠支持這種產(chǎn)品區(qū)隔的渠道政策。

　　現(xiàn)在，A省立邦辦事處取消了區(qū)域性獨(dú)家代理的渠道政策，將其渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整為表B

　　從上表可以看出，立邦改變了以品類來(lái)選擇經(jīng)銷商的渠道政策，而以不同的經(jīng)銷商來(lái)構(gòu)建新的渠道管網(wǎng)。主要變化有以下幾個(gè)方面：

（1）、把經(jīng)銷商零售與批發(fā)的銷量分開考核。調(diào)整之前，立邦對(duì)于經(jīng)銷商銷量的考核，不分零售和批發(fā)；調(diào)整之后，經(jīng)銷商零售和批發(fā)的銷量分開單獨(dú)考核。這意味著經(jīng)銷商不僅要完成自己的零售任務(wù)，還要向本城市區(qū)域范圍內(nèi)的涂料零售商批發(fā)，以保證銷量的完成，

（2）、經(jīng)銷商排它性代理。調(diào)整之前，立邦沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定經(jīng)銷商只許經(jīng)營(yíng)立邦產(chǎn)品，也就是說(shuō)經(jīng)銷商可以同時(shí)經(jīng)銷其它涂料品牌；調(diào)整之后，立邦只許經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)立邦產(chǎn)品，未經(jīng)立邦書面授權(quán)，經(jīng)銷商不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他品牌的涂料產(chǎn)品。

（3）、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)降低。調(diào)整之前，由于立邦采取的是分品類選擇區(qū)域性獨(dú)家代理政策，這要求所選擇的經(jīng)銷商無(wú)論是實(shí)力還是經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在區(qū)域性涂料市場(chǎng)上都是一流的。因?yàn)榱钤谛袠I(yè)內(nèi)是公認(rèn)的第一品牌，這樣選擇經(jīng)銷商才能與立邦的知名度匹配，保證立邦在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率處于領(lǐng)先地位；調(diào)整之后，立邦取消了獨(dú)家代理，也就是說(shuō)，在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)內(nèi)可能會(huì)有上十家經(jīng)銷商或零售店，這樣經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)就不可能像獨(dú)家代理那樣嚴(yán)格。

　　2、單獨(dú)設(shè)立區(qū)域木器漆獨(dú)家服務(wù)商。立邦在調(diào)整之前的木器漆服務(wù)是由經(jīng)銷商自身完成的，調(diào)整之后，將區(qū)域木器漆的銷售服務(wù)內(nèi)包，即與原來(lái)體系內(nèi)的1687木器漆經(jīng)銷商簽定區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商協(xié)議，對(duì)當(dāng)?shù)啬酒髌岬匿N售提供多方面的服務(wù)，這包括1687木器漆之外的原有木器漆產(chǎn)品，如保儷施等。立邦在與經(jīng)銷商簽定的區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商協(xié)議中對(duì)服務(wù)內(nèi)容作了如下規(guī)定：

（1）、區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商的定義。立邦在一定的區(qū)域內(nèi)，委托一家服務(wù)商向區(qū)域內(nèi)所有零售立邦木器漆的商店提供專業(yè)服務(wù)。服務(wù)商應(yīng)建立立邦規(guī)定的應(yīng)用中心體系，具備承擔(dān)木器漆專業(yè)服務(wù)的能力，按立邦制定的相應(yīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費(fèi)用，賺取相應(yīng)的服務(wù)利潤(rùn)。

（2）、區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商服務(wù)標(biāo)的。服務(wù)商服務(wù)的客戶為指定區(qū)域內(nèi)所有銷售立邦木器漆產(chǎn)品的零售商店，服務(wù)的對(duì)象則為購(gòu)買立邦木器漆產(chǎn)品的消費(fèi)者、油工等。

（3）、區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商服務(wù)項(xiàng)目。主要有導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、油工培訓(xùn)、打板服務(wù)、調(diào)色服務(wù)、調(diào)色產(chǎn)品施工監(jiān)理服務(wù)、投訴服務(wù)等6個(gè)方面，當(dāng)然，服務(wù)商還可以應(yīng)立邦零售店的要求提供其它服務(wù)。

（4）、服務(wù)費(fèi)用與利潤(rùn)。立邦制定了詳細(xì)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)給予服務(wù)商相應(yīng)的固定成本，并根據(jù)當(dāng)月實(shí)際服務(wù)費(fèi)用抽取一定比例作為服務(wù)商的利潤(rùn)。

　　3、直接管理和維護(hù)三四級(jí)市場(chǎng)。立邦之前對(duì)于縣鄉(xiāng)等三四級(jí)市場(chǎng)都由地級(jí)市的獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)，調(diào)整之后，立邦一方面將縣鄉(xiāng)級(jí)分銷商與原有地級(jí)經(jīng)銷商的剝離，直接由立邦的辦事處供貨，直接對(duì)縣鄉(xiāng)級(jí)分銷商進(jìn)行管理與維護(hù)；一方面以合同的形式規(guī)定新開發(fā)的地級(jí)經(jīng)銷商將不再擁有向下級(jí)市場(chǎng)批發(fā)的授權(quán)，這樣地市級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷范圍大為縮小。

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