下面是范文網(wǎng)小編收集的校園展銷會3篇(大學(xué)校園展銷會建議)，以供參考。
校園展銷會1
校園展銷會策劃書
一、項目背景
校園展銷會不僅給學(xué)生帶來了更好的實踐空間，還能使我們更了解社會，有利于學(xué)生更快的接觸社會。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場營銷策略——展銷會。
二、項目性質(zhì)
展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力的一個舞臺。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺，更是綜合了解展銷會的良好時機(jī)。在與校園氛圍的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與校內(nèi)的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！
三、展銷會基本情況介紹
1展銷主題
挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷。
2展銷時間：2011-11-26
3展銷會主辦單位
天網(wǎng)營銷協(xié)會
4展銷地點(diǎn)：廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球場
5參與人員：各大社團(tuán)
6參展商品： 暖水袋，保暖內(nèi)衣
四、可行性分析
（一）優(yōu)勢
大學(xué)生直觀認(rèn)識消費(fèi)商品。對學(xué)生的熟悉性 認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運(yùn)用，更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。
我將優(yōu)勢歸為以下幾點(diǎn)：
1.地點(diǎn)優(yōu)勢：學(xué)校是消費(fèi)的重要場所，目前我院在校大學(xué)生左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。
3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為以后打下堅實的基礎(chǔ)。
4讓學(xué)生在本次活動中 更直觀的了解，認(rèn)知和熟悉。讓我們推廣的各大產(chǎn)品成為主辦單位進(jìn)一步宣傳校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。
5.提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。
（二）發(fā)展空間
1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。
2喜歡挑戰(zhàn)的同學(xué)可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時又促進(jìn)學(xué)生自我銷售的能力。同時還調(diào)動專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。
五、展會進(jìn)度計劃
1項目的開發(fā)：保證項目的嚴(yán)縝性與可實施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。
2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項安排：
一、深入調(diào)查、了解行情
二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)
三、展會的進(jìn)行
四、售后服務(wù)
六、展會細(xì)則
1商品的選擇
a展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要
b選擇的商品要考慮銷售的保證。
C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）2攤位的安排
具體安排根據(jù)申請與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。
3尾貨的處理
a本次展銷在校內(nèi)籃球場開展
b與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）
C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。
七、具體活動安排
1運(yùn)營方式：展商自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧
2宣傳
a、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進(jìn)行報道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度；
C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：
D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：
E、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。
3現(xiàn)場秩序的管理
a設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生
b負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性
C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。
4促銷方式
目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動中，搞活展銷氣氛。
八、問題分析
校園展銷會是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動
性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會。同時對校園市場的分析，我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對銷.青春創(chuàng)業(yè)團(tuán) 2011年11月
校園展銷會2
校園展銷比賽策劃書
一、項目背景
**集團(tuán)剛剛進(jìn)入廣西市場，需要做全方位的推廣和宣傳。由于路尚產(chǎn)品的獨(dú)特定位：心態(tài)在18 ~ 25歲的時尚女性，所以大中專院校在校女學(xué)生是我們的一大主流客戶群體。再者，在校大學(xué)生都是時尚潮流的追隨者和引爆點(diǎn)，而且她們的消費(fèi)潛力也是非常大的。那么，我們的宣傳工作就可以以此為突破口。其次，現(xiàn)在的大學(xué)生普遍缺乏社會實踐經(jīng)驗，他們都非常渴望能有機(jī)會在這方面得到鍛煉，特別是經(jīng)濟(jì)類和市場營銷專業(yè)的學(xué)生。因此，他們對這方面活動的積極性也是很非常高的。
二、項目性質(zhì)
展銷會是我們在學(xué)生群體中推廣和宣傳的一種比較有效的方式，且宣傳的工作可由熟悉校內(nèi)環(huán)境與布局的學(xué)生完成，效率和成本這塊能很好的結(jié)合起來。其次，這樣的宣傳形式有與學(xué)生的互動，學(xué)生群體在感情和心理上更容易接受；也方便我們后期宣傳和會員系統(tǒng)的建立和推廣。還有，這樣的宣傳形式本來就是有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長的，在此過程中，展銷商品的廣告宣傳、拿貨、定價、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊合作與競爭意識。也就是說這樣的形式更加容易通過學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可。
三、展銷比賽基本情況介紹
1展銷主題：
2展銷時間：
3展銷會主辦單位：
4展銷地點(diǎn)：
5參與人員：
6參展商品：路尚時尚女鞋、時尚包包！
四、可行性分析
（一）優(yōu)勢
我們能夠提供充足的時尚商品，和現(xiàn)成宣傳資料及活動相關(guān)物料，以及配套的進(jìn)貨和價格體系。我們能提供一個很好的平臺給在校的大學(xué)生朋友，讓他們在踏入社會之前就能體驗一次商業(yè)實戰(zhàn)。為他們今后能更好的求職和創(chuàng)業(yè)，積累寶貴的精神財富和實戰(zhàn)經(jīng)驗！同時我們的產(chǎn)品和會員體系也有機(jī)會直接進(jìn)入校園推廣！具體，可將我們的優(yōu)勢歸納如下幾點(diǎn)：
1、商品優(yōu)勢：我們能為參加展銷會提供風(fēng)格不同的款式，比如：板鞋：體現(xiàn)大學(xué)生運(yùn)動活躍的一面；單鞋/四季高跟：能夠體現(xiàn)出女大學(xué)生身姿的婀娜、窈窕，有小女人的風(fēng)韻；乖乖鞋：是女大學(xué)生百搭衣服的最好選擇；顏色艷麗亮眼。
2、思想碰撞：現(xiàn)在很多在校大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)和挑戰(zhàn)各方面的意識，因為我們的定位恰巧在這個年齡段也希望通過校園能夠贏得更多的忠實顧客、提升路尚品牌知名度。
（二）發(fā)展空間：通過此次活動可以，將我們的品牌、產(chǎn)品有效的在校園群體中宣傳推廣，還可以為我們以后校園代理這塊物色合適的人才；會員系統(tǒng)也可以等到一定程度的推廣。主要還是，方便以后我們的校園銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的開展。
五、展銷比賽進(jìn)度計劃
1、項目的開發(fā)：保證項目的嚴(yán)縝性與可實施性，精心安排各階
段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。
2、項目的開展：落實參展的商品與參展學(xué)校。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項安排：
一、與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或社團(tuán)及學(xué)生會相關(guān)人員等聯(lián)系并溝通
二、確定合作的學(xué)校
三、與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通具體的操作及流程
四、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)，貨品及物料準(zhǔn)備
五、展銷比賽的進(jìn)行
六、尾貨處理及售后服務(wù)
六、活動細(xì)則：
1、暫定3個學(xué)校聯(lián)合舉辦，9個小組（每組3-5人）。
2、每組交保證金300元—600元。
3、每小組在活動前自行做校園市場調(diào)查，為后面的選貨做好
準(zhǔn)備，并開始著手進(jìn)行宣傳推廣（宣傳物料由公司提供）。
4、完成市場調(diào)查后，各小組開始統(tǒng)一選貨、拿貨（款式、碼
子、顏色等可根據(jù)自己調(diào)查的結(jié)果來進(jìn)行），拿貨數(shù)量根據(jù)所交的具體保證金確定（具體，還可以找有經(jīng)驗的校園代理操作這一環(huán)節(jié)）。
5、活動期間可根據(jù)“市場”具體情況進(jìn)行換貨和補(bǔ)貨（活動
期間，每小組只有1次換貨、補(bǔ)貨的機(jī)會，換貨補(bǔ)貨要計算人小組的成本，每次計：50-100元）。
6、活動期間分3個時段，計算庫存成本；每個時段計算一次，每次單價一致：2元/雙（如：拿貨時15雙，那么第一個時段的庫存成本就是：15*2元/雙；第二個時段如果賣出2雙鞋子，庫存成本就為：13*2元/雙）。
7、各小組賣出一雙鞋子要推銷一張會員卡出去，推銷出去的會員卡張數(shù)計算各小組的綜合成績內(nèi)。
8、各小組要保證庫存貨品不被損壞。
9、尾貨處理：
1、各小組通過校園二頻網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷
2、可發(fā)揮各小組自己的推銷能力，進(jìn)行上門推銷?；蛴尚@代理具體操作。
3、在產(chǎn)品為損壞的前提下可退回公司。
七、個小組成績記錄表及獎勵政策：
1、成績記錄表：
2、獎勵政策：
①：設(shè)置比賽獎項：第1、2、3等獎，獎品：鞋子或獎金②：所有小組可獲得參與獎勵：小飾品、銷售提成（銷量的20%-30%）
八、活動安排：
1、促銷活動：
為了活躍現(xiàn)場氣氛，聚集更多的消費(fèi)者可在現(xiàn)場按幾項活動：
1、抽獎活動
2、知識問答：鞋子相關(guān)知識、市場營銷相關(guān)知識、公司相關(guān)知識等。
3、蒙眼限時系鞋帶。
2、現(xiàn)場秩序管理：
a設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生 B負(fù)責(zé)促銷活動的具體安排和調(diào)整，保證商品的安全性 C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作
校園展銷會3
校園展銷會
主辦方:校團(tuán)委 承辦方:校學(xué)生會
商學(xué)院博揚(yáng)策劃協(xié)會
校營銷與實踐協(xié)會 協(xié)辦方:商學(xué)院市場營銷專業(yè)
前言：
這次校園展銷會結(jié)合校運(yùn)會同時舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭取在兩天內(nèi)，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動和宣傳方式，打造目前學(xué)校最具影響力的展銷活動。一.活動主題:展現(xiàn)自我,銷往未來.二.活動目的: 對內(nèi)：提高校園展銷會在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度，在開展的過程當(dāng)中，使我們學(xué)生在過程中鍛煉自我，增強(qiáng)組織協(xié)作能力和執(zhí)行能力。
對外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。使命：豐富南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園文化生活，讓師生在購買和參與的過程體會到快樂。
三.活動時間:
2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動地點(diǎn): 第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺籃球場 五.活動對象:
各二級學(xué)院展銷團(tuán)隊及校外商家l 六.宣傳口號:香港就在南職
七.活動形式: 由學(xué)生出去拉商家進(jìn)駐展銷會以及學(xué)生自由組團(tuán)參加.八.報名方式:到校團(tuán)委領(lǐng)取報名表,填寫完后,去學(xué)校財務(wù)部繳納報名費(fèi)(商家進(jìn)駐的報名費(fèi)是:每個展位(3mX3m)200/天,學(xué)生參加是:每個展位(3mX3m)100/天)九.商品經(jīng)營范圍
允許經(jīng)營食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經(jīng)營食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標(biāo)志，可提供合法進(jìn)貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標(biāo)志的食品嚴(yán)禁在展銷會銷售，除旅游學(xué)院烹飪專業(yè)的學(xué)生外，但需要特別申請。)十.宣傳方式: 1.文件通知” 各二級學(xué)院團(tuán)支部及學(xué)生會下達(dá)通知到每個班級
2.校園廣播: a.活動前一星期每天由廣播臺播放一次關(guān)于展銷會的相關(guān)事宜.b.活動期間,由廣播臺播放展銷會現(xiàn)場狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學(xué)期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動現(xiàn)場派發(fā)
4.指路牌:在校門口和校運(yùn)會場地附近擺放通往展銷會現(xiàn)場的路徑平面示意圖 5.移動廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動廣播走動.6.噴繪:活動前一星期在九棟樓下,商學(xué)院樓下,體育館前的校道擺放展銷會宣傳海報.7.拱門:在體育館前的校道(第一個攤位旁)設(shè)一個大拱門,營造氣氛.8.氣球人:從校運(yùn)會現(xiàn)場及人流量較多的校道到展銷會現(xiàn)場來回走動.9.外界媒體:邀請電視臺到活動現(xiàn)場進(jìn)行采訪,到達(dá)
10.學(xué)校（網(wǎng)吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學(xué)校目前來說，并沒有任何活動在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學(xué)生和老師在上課的過程中，只要對著電腦，只要開著桌面，就一定會看到和關(guān)注，在潛移默化之中，宣傳本次活動，群:要求各班級在班級群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會的通知.12.橫幅宣傳:地點(diǎn)有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學(xué)樓前.本方案主要針對橫幅宣傳進(jìn)行招商贊助，橫幅宣傳在校園內(nèi)是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。
①高覆蓋率，高到達(dá)率，能夠幫助商家在短期內(nèi)提高一定的知名度。②在活動整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時間跨度較久。② 全校性的活動，橫幅不僅僅成為吸引點(diǎn)，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關(guān)注度。
④商家的引入，也將對未來在這個南寧的著名高職院校招收人才的時候，提前在高校學(xué)生們提高的認(rèn)知度。
⑥本次活動將會吸引媒體，會對現(xiàn)在進(jìn)行拍照報道，擴(kuò)大對于這次活動的影響力。十一.消費(fèi)者分析：
面對我們所針對的一個大群體---學(xué)生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會，并產(chǎn)生利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)，讓其參與到我們的活動當(dāng)中，并在這個過程消費(fèi)我們的展銷產(chǎn)品，體會到快樂。之前的展銷會就是因為沒有找到顧客的吸引點(diǎn)和購買點(diǎn)，無法產(chǎn)生銷售額。而吸引點(diǎn)和刺激點(diǎn)都要從消費(fèi)者的興趣點(diǎn)引發(fā)。刺激點(diǎn)可以從產(chǎn)品，服務(wù)，促銷，渠道，價格上面進(jìn)行刺激。從顧客感知的角度也可以進(jìn)行分析，只要能讓顧客參與到購買過程，定能起到很好的銷售促進(jìn)。從大學(xué)生的生活習(xí)慣來看，南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處偏遠(yuǎn)，消費(fèi)范圍固定，許多的人由于課程的影響，習(xí)慣在教室，飯?zhí)?，宿舍，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點(diǎn)地區(qū)必定存在一個或幾個最適合宣傳點(diǎn)，只要從這三個關(guān)鍵宣傳點(diǎn)下手，成效大多的興趣點(diǎn)放在：新奇的事物，新潮時尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動讓這些的興趣點(diǎn)鏈接到我們的策劃節(jié)和產(chǎn)品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計算，收入范圍，大多數(shù)生活習(xí)慣，主要生活興趣）十二.活動開展工作具體安排
校團(tuán)委:活動前的準(zhǔn)備工作及宣傳工作,現(xiàn)場的維護(hù)工作等 博揚(yáng)策劃協(xié)會:撰寫活動方案 校營銷與實踐協(xié)會:撰寫招商策劃案
外聯(lián)組:由校學(xué)生會外聯(lián)部，博揚(yáng)策劃協(xié)會,校營銷與策劃協(xié)會,營銷團(tuán)隊組成,負(fù)責(zé)拉商家進(jìn)駐本次校園展銷會.十三.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 物品 拱門 橫幅 宣傳噴繪 宣傳單 數(shù)量 1個 3條 3張 4000份
單價（元）500 50 150
金額（元）500 150 450 400 移動廣播音響
2個
氣球服裝
2套
指路牌
2個
總計:1760元
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