下面是范文網(wǎng)小編分享的撰寫商業(yè)計劃書的實用格式3篇 寫商業(yè)計劃書的正確范式,以供參考。
撰寫商業(yè)計劃書的實用格式1
如何撰寫商業(yè)計劃書
在融資過程中,創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系,除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資家的直接面談,一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的,即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達(dá)能力和邏輯思維能力。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術(shù)條件和市場前景,而且對項目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位,領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財務(wù)情況都能進(jìn)行清晰的闡述并展示在投資者面前,使投資者能夠?qū)椖啃纬烧w把握,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者已為項目的實施做了縝密的準(zhǔn)備,從而表明項目的運(yùn)作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件,投資者還會據(jù)此認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。
一份完整的計劃書內(nèi)容應(yīng)包括如下主要部分:摘要;公司及未來; 管理; 財務(wù)說明 ;危險因素;投資回報與退身之路;經(jīng)營分析與預(yù)測;財務(wù)報告;預(yù)測; 圖表信息。
對于各部分的編制要求我們作如下說明:
1、摘要:摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要,風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。
2、公司及未來:這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,各專題既要獨具特色,又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。
3、公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常,小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
4、投資說明:關(guān)于投資,你應(yīng)該提出自己的融資方案,即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見,意見要盡可能具體,使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式,并愿意付出多大代價。
5、風(fēng)險因素:投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中,只正面敘述,不做評論性說明,主要包括:經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
6、投資回報與退身之路:這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”,從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,主要包括股票上市,出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
7、經(jīng)營分析與預(yù)測:該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析,據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況,這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用,同時,通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
8、財務(wù)報告:計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告,并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何,無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。
9、財務(wù)預(yù)測:對公司未來5 年的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測,還需預(yù)測以年的資金流量表,以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
10、關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片:為增加計劃書的說服力,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用,但不宜過多,否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是,這些只能作為計劃書的附件。
以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容,根據(jù)公司及項目的具體情況,可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,這都是為了滿足項目的需要。在編制計劃書的時候,不能夠?qū)γ總€部分都泛泛而談,明白投資者所關(guān)心的重點是計劃書能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。
一般地說,投資者主要關(guān)注兩點:一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性;二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計劃書的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。另外,獲取利益是投資者的根本目的,及早收回資金是其投資的前提,因此對于未來收益的財務(wù)預(yù)測及設(shè)計風(fēng)險資金的退出之路也是計劃書分析的重點。
經(jīng)過對計劃書編制的詳細(xì)介紹,可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)情況的介紹,而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。
商業(yè)計劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同,企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢機(jī)構(gòu)購買范本,也可以委托專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)為你撰寫商業(yè)計劃書。
撰寫商業(yè)計劃書的實用格式2
如何撰寫商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書公司簡介
其中包括:公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。管理團(tuán)隊
在國內(nèi),團(tuán)隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
你和團(tuán)隊有哪些經(jīng)驗和在這個細(xì)分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問或財務(wù)經(jīng)理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴? 市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題
市場的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場的歷史與前景,內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。
你要解決的問題包括:描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求,要讓投資人認(rèn)識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括:產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括:研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術(shù)水平成果及水平,已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計劃。
一般有實體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,成本控制,但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括:在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰?他們愿意付費(fèi)嗎?會付多少?目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場,是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場,但是由于問題的存在,也必然有人會找到了解決方案。
所以,要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競爭對手,但是,要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好,定位與隊友有什么差別,真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭,投資人會感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預(yù)算
其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等,多過3年的預(yù)測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費(fèi)?現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶?往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家,要確定對自己在價值鏈中的明確定位,誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯,但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括:資金需求額度、用途、使用計劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權(quán)利,推出方式。之后會詳細(xì)說明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時候才會達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個人觀點:
幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡易版就可以了,無非就是說明一下市場、行業(yè)、團(tuán)隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣,會詢問詳細(xì)材料的。
撰寫商業(yè)計劃書的實用格式3
中國青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項目執(zhí)行組: 商業(yè)計劃書撰寫秘訣
商業(yè)計劃書撰寫秘訣............................1
【秘訣摘要】.........................1
【秘訣正文】.........................2
秘訣之一:5分鐘的考試....................2
秘訣之二:商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整....................2
秘訣之三:投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場,而是人..............2
秘訣之四:應(yīng)該是一個有效的管理團(tuán)隊................2
秘訣之五:記住%規(guī)則.......................2
秘訣之六:在起草商業(yè)計劃書時,要打中11環(huán)................3
秘訣之七:如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會..................3
秘訣之八:準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題.................4
秘訣之九:被拒絕了怎么辦......................4
秘訣之十:風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么....................4
秘訣之十一:融資的秘密..........................5
商業(yè)計劃書撰寫秘訣
【秘訣摘要】
1.一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間,可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了。
2.根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情,所有商業(yè)計劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿,千萬別讓僥幸心理毀了你。
3.我還要問你們一些問題,都是有關(guān)起草商業(yè)計劃書時的關(guān)鍵要點。你們要把重點放在什么地方?一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計劃書的什么方面?你怎樣能使你的商業(yè)計劃書更吸引人?
4.怎么才能為起草商業(yè)計劃書做好準(zhǔn)備?你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動電腦軟件嗎?在起草商業(yè)計劃書的時候,你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里?
5.你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好,也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作,而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書,而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。
6.要明確誰是你的潛在的投資者,你寫的東西針對性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢?
7.如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會、愿意向你投資的投資者呢?哪些人有資金用來投資嗎?
8.在你完成商業(yè)計劃書,向投資者提交的時候,你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢?你該如何回答呢?
9.投資者拿到商業(yè)計劃書后他們最先看的是什么?他們粗粗一看的時候,最重要的、起作用的都是哪些部分?
10.曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來,這對每一個尋求投資的人都有幫助,而商
第1頁,共5頁
業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。
【秘訣正文】
秘訣之一:5分鐘的考試
第1分鐘:業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè),還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項目。是一個網(wǎng)站項目?是一個軟件公司?是一個飯館,還是一個房地產(chǎn)項目?
第2分鐘:項目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資?他們給我們什么條件?他們是要借錢還是要尋找投資者?
第3分鐘:資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司,我就根本不會去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時刻的寫照,它就像一張快照那樣,是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件,同時你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”,那可比上千字的文字說明還要管用。
第4分鐘:人物。項目中都有什么人物,誰是最大的頭兒。我認(rèn)識這個項目中涉及的人物嗎?或者在我認(rèn)識的人中間,有人認(rèn)識這個項目中涉及的人物?項目中的主角是誰?這個項目有什么與眾不同?如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了,無法承諾他們的諾言,后果會是怎樣?
第5分鐘:吸引人的地方。比如一個抬頭設(shè)計、樣品、名稱或圖標(biāo),總之就是看看這個項目有什么過人之處。
秘訣之二:商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整
記住:沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資,他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。
根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。
秘訣之三:投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場,而是人
秘訣之四:應(yīng)該是一個有效的管理團(tuán)隊
“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別
一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心,而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會激勵員工對他們自己充滿信心。
秘訣之五:記住%規(guī)則
經(jīng)驗之談:一位風(fēng)險投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資,而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番,這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是%。
秘訣之六:在起草商業(yè)計劃書時,要打中11環(huán)
(一)爭取10環(huán)
第一項使商業(yè)計劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風(fēng)險,而風(fēng)險減到零的時候,資金就會進(jìn)來了。降低項目風(fēng)險的辦法有:
1.辦法之一:回答所有負(fù)面的問題。
2.辦法之二:找一個恨你的人和你一起工作,找一個認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。
比如,甲先生怎么樣?你以前辦的那個公司是不是倒閉了?你有一個管理團(tuán)隊,還是你在單打獨干?你的管理團(tuán)隊看著可以,可是他們一起合作過嗎?是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用?
編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法,先有人問你一些刁鉆的問題,你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。
記住:(1)答案越簡明越好,并將這些問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會。
(2)只有風(fēng)險降為零,資金才會進(jìn)來。
辦法之三:“小紙條”。
具體:1.夾帶“小紙條”
比如,在大學(xué)參加考試的時候,你是不是希望在進(jìn)入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”,那樣是不是感覺很爽?那樣會使考試容易得多,你就不用再念書了,除了事先把答案抄下來以外,你就不用再做其他的事情了。
2.差不多
3.大財主。
4.技術(shù)。
(二)11環(huán)
11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色,你不得不整晚地絞盡腦汁,思考一個麻煩的問題,那就是:你要把誰的投資給退回去,因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。
記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然,確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書,而且也確實有人寫出了一些。
秘訣之七:如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會
建議一:收集投資家名錄
先弄到一本風(fēng)險投資家名錄,你喜歡哪些名錄,你可以從風(fēng)險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。
建議二:邀請企業(yè)家加盟
接下來要做的就是與這家風(fēng)險投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系,也就是其中的某位企業(yè)家。
建議三:識別潛在的投資者
1.對你所從事的行業(yè)熟悉的人,他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。(10%)
2.在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。(25%)
3.認(rèn)識你的人,對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉,和你一起賺過錢,又有錢投資。(50%)
4.缺口分析:“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個網(wǎng)站,他的最后一項投資不想再投向網(wǎng)站了,只是希望使他的投資組合多樣化,希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。(10%)
5.“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立,每個新基金的投資都是從零開始,成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。(5%)
秘訣之八:準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題
第一,你是從事什么行業(yè)的?
第二,你的公司的商業(yè)計劃怎么樣?
你會想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險投資家,例如,這里就是一些這類問題的例子。
1.列出他們以前投資項目的清單,包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。
2.問他們的最成功的投資項目,以及成功的原因。
3.詢問他們的不成功的投資項目,以及不成功的原因。
4.詢問這只風(fēng)險投資基金的性質(zhì),其中是否有某些政府資金?是否屬于中小企業(yè)投資公司(SBIC)
5.詢問他們的合伙人的合伙期限有多長?合伙到期以后如何處理?基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金?
6.他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了?
7.了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持?
8.這家風(fēng)險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎?你認(rèn)識這家投資基金的某些投資人嗎?這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎?
秘訣之九:被拒絕了怎么辦
建議一:盡量爭取一個肯定的答案,而不是一個否定的答案;還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”,而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情,實際上,最糟糕的事情是一位風(fēng)險投資家對你的項目拖拖拉拉,最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。
建議二:你要找出你被他們拒絕的原因:“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣?項目規(guī)模太大、還是太???是時機(jī)不對?”
秘訣之十:風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么
商業(yè)計劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對項目管理團(tuán)隊的介紹。
完整的資產(chǎn)負(fù)債表,包括其完整的附注,就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點用處也沒有的,除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。
秘訣之十一:融資的秘密
融資的技巧不是推銷夢想的技巧,融資的技巧是降低風(fēng)險的技巧。
記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧?/p>
選自:喬伊﹒曼庫索:《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計劃書的10項秘訣》,摘自邵原 史小龍編譯:《最后一堂執(zhí)行課》,上海遠(yuǎn)東出版社,2004。
整理:劉帆
2006-3-27
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