下面是范文網(wǎng)小編分享的產(chǎn)品銷售方案12篇 銷售商品方案,供大家閱讀。
產(chǎn)品銷售方案1
為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案,清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠。
一、財(cái)務(wù)部工作:
1。盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本
價(jià)格等相關(guān)信息,將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部
2。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià);
3。注:庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題:財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析,
制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷部工作:
1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開(kāi)工作;
2。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,以及財(cái)務(wù)成本核算建議,對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定;
3。根據(jù)銷售政策,擬定促銷活動(dòng),并推動(dòng)執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售;
4。清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠,降低公司成本;
本方案經(jīng)審核通過(guò)以后,市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。
產(chǎn)品銷售方案2
活動(dòng)目的
提高銷售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形象及知名度!
活動(dòng)時(shí)間
20年10月14日至20年10月21日。
活動(dòng)地點(diǎn)
新華中學(xué),所有百好超市店面。
活動(dòng)主題
激情時(shí)刻、共飲百事
活動(dòng)內(nèi)容
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))
一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))
二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))
三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))
四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
活動(dòng)配置
宣傳海報(bào):X展架2個(gè),(擺放在新超市)
宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))
活動(dòng)費(fèi)用
由重慶百事天府飲料有限公司提供
活動(dòng)事項(xiàng)
1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00-14:00、17:00-18:30)。
3、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。
產(chǎn)品銷售方案3
近期以來(lái),泰安工行泰山支行在旺季服務(wù)競(jìng)賽動(dòng)中,樹立“以客戶為中心”營(yíng)銷理念,認(rèn)真分析市場(chǎng)客戶需求,把理財(cái)產(chǎn)品作為營(yíng)銷亮點(diǎn),以理財(cái)產(chǎn)品為抓手,采取多種有效措施,擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了理財(cái)產(chǎn)品銷售與存款增長(zhǎng)互動(dòng)良性發(fā)展。截至3月8日,該行實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售28708億元,較去年同期銷售額增長(zhǎng)2.5倍,完成旺季競(jìng)賽計(jì)劃的113%。
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。該行把存款作為旺季業(yè)務(wù)的重中之重,從關(guān)系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)存款工作的重要性,進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想、提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源,廣開(kāi)存款渠道,扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好穩(wěn)存增存工作,確保了存款穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。
加大產(chǎn)品宣傳,力促產(chǎn)品營(yíng)銷。支行及網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮電子屏、板報(bào)等渠道宣傳作用,將保本型產(chǎn)品的特性及亮點(diǎn)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顯著位置滾動(dòng)播放、張貼,大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性,吸引客戶的眼球。其次,開(kāi)展理財(cái)課堂、銀企聯(lián)誼等活動(dòng),廣泛營(yíng)銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品,搶點(diǎn)市場(chǎng)先機(jī),贏得營(yíng)銷主動(dòng)。
瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。深入實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,加大營(yíng)銷力度,擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,提升客戶質(zhì)量,大力開(kāi)展公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作,實(shí)施一站式營(yíng)銷,奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展?fàn)I銷和日常維護(hù)工作,不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)度。積極采取有效措施,在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查中,緊緊圍繞重要目標(biāo)、盯住重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)對(duì)符合一、二類標(biāo)準(zhǔn)的單位開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值。
加大通報(bào)力度,促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。為促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),支行對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)排名,并在全轄一線柜員中開(kāi)展了產(chǎn)品營(yíng)銷PK活動(dòng),每旬評(píng)選出一名營(yíng)銷能手進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn),推進(jìn)旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展。
產(chǎn)品銷售方案4
1、車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景
1、1、車險(xiǎn)概況
20世紀(jì)初,在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單,從此車險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展,距離今日已有一百多年。盡管機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)在我國(guó)的歷史較短,但是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)已是我國(guó)財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升,機(jī)動(dòng)車使用量不斷加大,機(jī)動(dòng)車事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費(fèi)用常常讓人家毀人亡,妻離子散。隨著車險(xiǎn)的誕生,尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用,為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元,承保車輛129億輛,同比增長(zhǎng)1544%,車險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話,可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。
1、2車險(xiǎn)銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀
通過(guò)大量的研究調(diào)查結(jié)果表明,在21世紀(jì)以前,財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng),近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì),特別是4S店遍布各大中小城市,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此,代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過(guò)去相比也有一定的增長(zhǎng)。在過(guò)去的很大一段時(shí)間里,保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過(guò)直銷的模式進(jìn)行的,這樣做的最大好處在于可以很好地評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況。但是隨著近些年來(lái)保險(xiǎn)公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對(duì)稱的情況,保險(xiǎn)公司無(wú)法有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,有些代理商在利益的驅(qū)動(dòng)下,故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮,造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大,各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓。
2、天平保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀
天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年,總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū),主要經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的開(kāi)創(chuàng)了無(wú)數(shù)個(gè)先河,是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。
天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營(yíng)模式。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù),保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商,而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。在這種模式的運(yùn)營(yíng)下,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司,既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本,又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新。
3、天平保險(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題
凡事都有兩面性,在這種新模式獲利的同時(shí),它的弊端也慢慢顯現(xiàn):第一,大部分業(yè)務(wù)都是外包,節(jié)約成本的同時(shí),錯(cuò)過(guò)了提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。第二,因?yàn)槭峭獍?,無(wú)法與客戶直接交流,沒(méi)辦法掌握第一手的客戶資料,忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不如直銷客戶,所以無(wú)法進(jìn)行直銷。第三,由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),一旦傭金沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)。公司的利益就會(huì)遭受損失,從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠(chéng)直銷隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。
4、天平保險(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案
4、1、方案設(shè)計(jì)的目的
天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象,有利于其初期健康發(fā)展。在我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中,天平公司卻一直盈利,得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險(xiǎn)太過(guò)依賴代理渠道,隨著代理商掌握的客戶越來(lái)越多,其議價(jià)能力就越強(qiáng),保險(xiǎn)公司一直處于被動(dòng)地位。
4、2天平保險(xiǎn)銷售渠道市場(chǎng)分析
4、2、1天平保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)分析(Strengths)
優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。第一,前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了天平公司有著國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率,節(jié)約了管理成本。另一方面增強(qiáng)了公司的專業(yè)性,使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品;第二,財(cái)務(wù)管理高度集中,天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理;第三,安盛集團(tuán)的入股。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合,使得新公司“安盛天平”在中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。
4、2、2天平保險(xiǎn)公司劣勢(shì)分析(Weaknesses)
第一,先前說(shuō)過(guò)了,由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營(yíng),所以知名度不高;第二,缺少主控力,因?yàn)槎际侵薪榇韥?lái)辦理業(yè)務(wù),客戶資料都有分銷商掌握,如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平,難以防范;第三,營(yíng)銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的考核管理辦法以及獎(jiǎng)懲措施,在代理面前處于被動(dòng)。天平公司成立的比較晚,它的品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。
4、2、3天平保險(xiǎn)公司機(jī)會(huì)分析(Opportunities)
第一,行業(yè)發(fā)展空間巨大,國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視;第二,保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度加強(qiáng),尤其是針對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng),使得保險(xiǎn)市場(chǎng)更加井然有序;第三,全國(guó)汽車銷量持續(xù)增長(zhǎng)、汽車市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大,推動(dòng)了車險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。
4、2、4天平保險(xiǎn)公司威脅分析(Threats)
第一,雖然市場(chǎng)量大,但是競(jìng)爭(zhēng)主體增加,人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大;第二,交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開(kāi)放,對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大;第三,新興營(yíng)銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢(shì);第四,汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì),公司4S營(yíng)銷渠道受到影響。
4、3、新車險(xiǎn)銷售渠道基本設(shè)計(jì)方案
根據(jù)對(duì)天平模式的整體分析,進(jìn)一步優(yōu)化了銷售渠道模式:
第一,加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的管制,首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法:①對(duì)于代理機(jī)構(gòu)每半年或一年進(jìn)行一次考核,考核指標(biāo)主要有保費(fèi)收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評(píng)級(jí)、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對(duì)于那些考核得分較高評(píng)價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機(jī)構(gòu)終止合作。②通過(guò)分級(jí)考核制度,形成各代理機(jī)構(gòu)良好競(jìng)爭(zhēng)的局面,避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過(guò)度依賴;③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制,每季度召開(kāi)交流會(huì)議,總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)合作狀況,共同對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析,探索最佳的銷售方案,保持交流溝通的流暢性。
第二,增加銀保合作渠道,銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),我們可以拿出一部分利潤(rùn)與它們進(jìn)行合作。①可以利用銀行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。②銀行的客戶種類繁多,不僅有平民百姓,也有政府單位、企業(yè)公司等,保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開(kāi)展便可以借助銀行的渠道,提高保險(xiǎn)公司的名聲。
第三,大力拓展門店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營(yíng)銷渠道。①開(kāi)展門店選擇較為繁榮的地方,開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng),可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司。②多與一些長(zhǎng)期客戶進(jìn)行電話交流,逢年過(guò)節(jié)短信問(wèn)候,讓他們感受公司的誠(chéng)意。對(duì)于新客戶要給他們留下公司良好的印象,爭(zhēng)取昨天客戶的宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳,也可以在一些大的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳,以此提高知名度。
第四,品牌建設(shè),加強(qiáng)客戶服務(wù)。①建設(shè)企業(yè)文化,公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),要逐步建立企業(yè)文化,使員工有家的感覺(jué),增強(qiáng)企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢(shì),確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報(bào)紙等。但對(duì)于天平來(lái)說(shuō),最有利的是廣播,一般只有駕駛車的車主才會(huì)聽(tīng)廣播,而天平需要的就是車險(xiǎn)客戶,所以可以加大對(duì)廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān),可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等,與客戶進(jìn)行宣傳和交流。
產(chǎn)品銷售方案5
XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書主體思想:
1、提高市場(chǎng)占有率
2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:
一、確定銷售目標(biāo)
1、市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計(jì)劃
1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:
A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團(tuán)隊(duì)組成:
A銷售內(nèi)勤:
B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)
C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情況9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源
產(chǎn)品銷售方案6
一、項(xiàng)目背景
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店,均已開(kāi)業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱:農(nóng)味十足
2、運(yùn)營(yíng)模式:通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,并成為公司的第一批忠實(shí)客戶,以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的:通過(guò)眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!
4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!
項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問(wèn)題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了!
2、客群優(yōu)勢(shì):
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶,通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):
香菇小丁-丁志輝:西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó):畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案:
一、產(chǎn)品規(guī)劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn),通過(guò)會(huì)員不斷地發(fā)展,香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中,并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售,下面以土雞蛋為例:
1、年卡:688元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計(jì):432個(gè)土雞蛋
2、季卡:198元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計(jì):108個(gè)土雞蛋
3、月卡:78元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計(jì):36個(gè)土雞蛋
會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!
二、會(huì)員管理
1、開(kāi)發(fā)會(huì)員專用app和ERP管理系統(tǒng),會(huì)員可以通過(guò)app終端實(shí)現(xiàn)年卡的續(xù)費(fèi),派送日期的約定,查看養(yǎng)殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì)員之間互動(dòng)和分享;
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;
3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)(可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì))
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷等手段開(kāi)展會(huì)員招募
3、開(kāi)設(shè)線驗(yàn)店,主要任務(wù):展示基地和產(chǎn)品,銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)
投資預(yù)算:
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作:10萬(wàn)
2、會(huì)員系統(tǒng)(包括:微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件)開(kāi)發(fā):10萬(wàn)
3、開(kāi)設(shè)一家專營(yíng)店(可作自提店):20萬(wàn)
4、配送車輛一部:10萬(wàn)
5、媒體宣傳:10萬(wàn)
6、基地完善建設(shè)性投資:20萬(wàn)
7、運(yùn)營(yíng)成本(包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開(kāi)支):30萬(wàn)
8、辦公室租賃裝修和包公用品:10萬(wàn)
共計(jì):120萬(wàn)。
股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)分配:
一、公司股權(quán)種類:
1、運(yùn)營(yíng)類A股:由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配,主要用于員工激勵(lì);
2、分紅類B股:只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營(yíng),體現(xiàn)形式通過(guò)簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式!
3、本次招募1000股B類股,每股1200元,5股起購(gòu)共6000元,個(gè)人最多認(rèn)購(gòu)15股共18000元;
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募!
二、利潤(rùn)分配:
年終純利潤(rùn)分紅:
1、60%用于股東分紅
2、30%用于公司發(fā)展
3、10%即A股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)
以上分配方案為暫定方案,具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定,原則是員工激情第一,公司發(fā)展第二,股東分紅第三!
舉例說(shuō)明:假如年利潤(rùn)100萬(wàn),張三認(rèn)購(gòu)5股,當(dāng)年所得分紅為:
100萬(wàn)*60%*0.005=3000元
加入我們你可以得到什么?
1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友,資源共享,合作共贏;
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡(具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定);
3、購(gòu)買產(chǎn)品享股東內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)(我們從不打折),介紹推薦客戶有提成;
4、優(yōu)先享有開(kāi)設(shè)自提門店權(quán);
5、不定期參與基地考察活動(dòng);
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng);
7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅,輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi),沒(méi)有強(qiáng)制推薦,但是消費(fèi)可以享受股東價(jià),推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成!
項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃
一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案;
2、5-6月,招募股東,1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊驖M150人即停止招募;
3、6月底(募集資金全部到位后)舉行第一次股東大會(huì);
4、7月進(jìn)入項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)期:辦公地址租賃裝修,冷庫(kù)租賃,公司注冊(cè),人員招聘等工作;
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,媒體炒作,正式開(kāi)始招募會(huì)員;
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn),投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善;
二、項(xiàng)目人員構(gòu)架規(guī)劃
1、董事會(huì):董事會(huì)成員發(fā)起人占兩席對(duì)外招募3席(必須全職參與公司運(yùn)營(yíng)且本職位無(wú)薪),負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板
2、總經(jīng)理辦公室2人:對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令
3、項(xiàng)目部1人:維護(hù)養(yǎng)殖基地合作關(guān)系,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)渠道,組織股東和會(huì)員不定期參觀基地或其他活動(dòng)
4、物流配送部1人:負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作,會(huì)員關(guān)系管理等
6、財(cái)務(wù)部1人:可以外包也可以自建,主要完成財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督,定期向股東公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表
7、自提點(diǎn)2人:完成銷售和自提任務(wù)
以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募!
社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益分析:
1、經(jīng)濟(jì)效益:
暫不計(jì)算通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額,只計(jì)算150位股東為我們帶來(lái)的銷售額,假如一個(gè)人一年為我們帶來(lái)10個(gè)有效客戶(購(gòu)買土雞蛋年卡),就是1650個(gè)長(zhǎng)期有效的客戶,一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋,每個(gè)利潤(rùn)0.5元,年利潤(rùn)為12*36*0.5*1650=35.6萬(wàn),每股的分紅就是356元,5股分紅就是1782元,這還是沒(méi)算其他產(chǎn)品如香菇,野雞蛋等!如果再加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷推廣,銷售收入會(huì)更加可觀。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討
眾人拾柴火焰高,眾籌模式和有機(jī)食品的結(jié)合無(wú)疑是打破了原有的食品銷售模式,通過(guò)150名股東的擴(kuò)散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭,吃上放心食品,吃上真正的有機(jī)食品這無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種顛覆
3、提供合作的平臺(tái)
通過(guò)項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子,大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏,農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已,大家聚到一起還可以開(kāi)發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛(ài)心與公益平臺(tái)
取之于民用之于民,我們的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自農(nóng)村來(lái)自大山,我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái),發(fā)掘需要幫助的人,為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期,我們也會(huì)成立公益基金會(huì),以一定的收益劃入公益基金會(huì),提倡真正的愛(ài)心公益活動(dòng),提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析:
1、風(fēng)險(xiǎn)降低:農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭,也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn),然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù),所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低!
2、風(fēng)險(xiǎn)分散:不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了,每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的(我們會(huì)篩選如果無(wú)法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股)。
結(jié)束語(yǔ):
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎,再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的,然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的,只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè),歡迎感興趣的親們加入我們,共創(chuàng)美好未來(lái)!
產(chǎn)品銷售方案7
一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)
1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大。
2、由近及遠(yuǎn),近距離流動(dòng)較多,遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多,國(guó)際旅游較少)。
3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。
4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團(tuán)體旅游為主,散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向,其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求,即對(duì)特色旅游比較感興趣.
7、旅游者消費(fèi)水平不高,參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,豪華團(tuán)游客較少。
二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)
1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,特種路線為輔。
2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。
3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開(kāi)發(fā)比較成熟。
4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前,四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度??傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng),旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。
2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹立品牌意識(shí),以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng),集團(tuán)化、規(guī)?;?jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。
產(chǎn)品銷售方案8
以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì)和觀光效應(yīng)沒(méi)有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化,建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈,特?cái)M定本實(shí)施方案。
一、 銷售體系建立的重要性
20xx年,茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2.1萬(wàn)元,蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量,但均價(jià)較低,這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系,但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠,有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費(fèi)。
20xx年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛,主要涉及四大產(chǎn)業(yè):食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機(jī)農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期,如建議一套完善的銷售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益,反之則可能重蹈覆轍,造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價(jià)格的低下,經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到體現(xiàn)甚至虧損,嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續(xù)性。
二、 銷售任務(wù)簡(jiǎn)介
食用菌:毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉:向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬(wàn)壽菊、四季海棠、長(zhǎng)春花、香水百合;
大棚蔬菜:小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無(wú)籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品:向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷售隊(duì)伍
要保證銷售體系能夠健康有序的運(yùn)行,必須首先成立一個(gè)銷售專班,專班成員各司其職,銷售專班成員及其相應(yīng)職責(zé)具體如下:
組長(zhǎng):王磊:銷售體系主要負(fù)責(zé)人
副組長(zhǎng):周照明:資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)督責(zé)任人 成員:姜芳:銷售宣傳材料、產(chǎn)品出庫(kù)記錄、出庫(kù)質(zhì)量監(jiān)督
劉坤義:產(chǎn)品出庫(kù)、市場(chǎng)價(jià)格詢價(jià) 龔漢國(guó):市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 楊江:產(chǎn)品調(diào)運(yùn)
四、 產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷售價(jià)、市場(chǎng)價(jià),其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養(yǎng)缽、營(yíng)養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運(yùn)輸成本等
產(chǎn)品銷售方案9
1公司簡(jiǎn)介
私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾,主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
2產(chǎn)品介紹
我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品:T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列(中國(guó)風(fēng);歐美風(fēng))、動(dòng)漫系列、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng);非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適,有意義的獲得產(chǎn)品的方式,我們不僅僅只是以出售盈利為目的,更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好,充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包,手套,圍巾等,消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo),自己動(dòng)手DIY作品。
3營(yíng)銷策劃目標(biāo)
向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
4 SWOT分析
4.1優(yōu)勢(shì)
(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前,穿著和眾人一樣的文化衫的我們,更不懂得在衣服上作畫,因?yàn)槲覀冞€不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長(zhǎng),個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流,而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。
(2)產(chǎn)品面料耐洗,不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選,從根本上保證顧客的利益。
(3)產(chǎn)品尺碼多,款式多,可選擇余地大。
(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料,綠色環(huán)保無(wú)公害。丙烯酸顏料繪制,然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干,四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。
4.2劣勢(shì)
(1)受季節(jié)影響較大,因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤,帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié),本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。
(2)品牌效應(yīng)差,主要是依靠口碑效應(yīng)。
(3)網(wǎng)店種類較多,競(jìng)爭(zhēng)大?,F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品,對(duì)我們的沖擊還是很大。
4.3機(jī)會(huì)
(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平提高,開(kāi)始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪T恤讓消費(fèi)者動(dòng)手,通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受,讓他們體味到無(wú)窮的快樂(lè)。
(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高,手繪T恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求。
(3)產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟,我們的產(chǎn)品種類豐富,有九大產(chǎn)品,八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。
(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù),研發(fā)空間大。
4.4威脅
(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大,冬季產(chǎn)品不完善。
(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多,但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。
(3)產(chǎn)品不是必需品,市場(chǎng)需求量較小。
同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì),以便更好的進(jìn)行我們的銷售。
5市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售
5.1定價(jià)策略
原則:影響顧客心理,增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,使企業(yè)利潤(rùn)最大化,盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、。
成本計(jì)算方法:計(jì)算每一種模式的成本,然后將前兩種模式的成本平均,得出前兩種模式的平均成本,便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。價(jià)格的制定方法:商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%,再加上員工工資底薪加提成,以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格??紤]到營(yíng)銷主要對(duì)象的特殊性,最終價(jià)格可以上下波動(dòng),但是整件衣服不能超過(guò)5%,手工費(fèi)不能超過(guò)10%。
5.2宣傳策略
5.2.1宣傳的目的和要達(dá)到的效果
目的:讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過(guò)程并且樂(lè)意加入手繪的行列,體會(huì)其中的樂(lè)趣。勾起顧客的好奇心,增加購(gòu)買欲望,增加我們的銷售量。要達(dá)到的效果:每一個(gè)人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義,讓部分人樂(lè)意手繪并且愿意購(gòu)買手繪產(chǎn)品。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。
5.2.2宣傳的方式
采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略?,F(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪T恤做廣告,真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。
手繪T恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲,同時(shí)也讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。
宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng),提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問(wèn)卷調(diào)查表及分析結(jié)果見(jiàn)附件。
5.3銷售策略
銷售模式:以宣傳(炒作)為主的方式,同時(shí)采用有效地促銷方式,以零售和團(tuán)購(gòu)手繪T恤為主,以零售顏料、畫筆、手工費(fèi)為輔的銷售模式。
銷售策略:靠搞大宣傳來(lái)滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步,最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)買我們的商品。
6圣誕節(jié)活動(dòng)策劃
6.1活動(dòng)目的
利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī),讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂(lè),盡在手繪T恤”的活動(dòng)主題深入人心。
6.2活動(dòng)對(duì)象
徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民
6.3活動(dòng)地點(diǎn)
DIY店鋪
6.4前期宣傳準(zhǔn)備
(1)12月22日,將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂(lè),盡在手繪T恤”,分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意。
(2)12月22日,將打印好的5張宣傳海報(bào),張貼于圖書館,籃球場(chǎng),宿舍樓等地。
(3)12月23日,制作兩幅宣傳板,一張介紹此次活動(dòng),另一張展示公司產(chǎn)品,置于活動(dòng)場(chǎng)地。
(4)12月20日——23日,聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門,進(jìn)行公關(guān)宣傳。
(5)12月18日——25日,通過(guò)校園貼吧、微信、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳,擴(kuò)大宣傳范圍,盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。
6.5活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程
(1)進(jìn)店有禮
活動(dòng)當(dāng)天,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;當(dāng)天進(jìn)店前20名者均免費(fèi)贈(zèng)送私家衣櫥精美套裝一份(口罩,圍巾)。
執(zhí)行人員:收銀員1人
產(chǎn)品銷售方案10
主體的思想:
1、 提高市場(chǎng)占有率
2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:
一、確定銷售目標(biāo)
1、 市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計(jì)劃
1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:
A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源
產(chǎn)品銷售方案11
一、確定環(huán)節(jié)
首先要確定客戶的基本信息。
1、誰(shuí)買(誰(shuí)有買東西的決定權(quán))。
2、誰(shuí)付款(誰(shuí)是最終刷卡的人)。
3、確定意見(jiàn)輔佐人(這些人,對(duì)銷售幫助不大,但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被采納)。
4、通過(guò)穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。
二、詢問(wèn)了解環(huán)節(jié)
這時(shí)客戶保持沉默,也沒(méi)表態(tài)買與不買,這時(shí)可以開(kāi)始詢問(wèn)客戶情況是否滿足逼定條件。
1、確定檔次需求,以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位(產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購(gòu)買欲望),配合喊控。
2、當(dāng)事人的裝修面積,該產(chǎn)品的空間占比。
3、詢問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意(風(fēng)格,顏色,價(jià)格,質(zhì)量,實(shí)用性),如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議,需重點(diǎn)說(shuō)服,重點(diǎn)突破,解決客戶異議。
4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次,首付能付多少,什么樣的付款途徑(刷卡,現(xiàn)金)。
5、詢問(wèn)是給誰(shuí)買,客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定。
三、逼定環(huán)節(jié)
一流的銷售人員總會(huì)說(shuō):先生,其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?
容我真率地問(wèn)一問(wèn):你顧慮的是什么?那么,當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。
1緊追不放,等客戶做決定
很多時(shí)候,客戶聽(tīng)完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后,表示想要考慮一下,或者要求銷售人員下次再來(lái)。
這時(shí),銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!
要直接對(duì)客戶說(shuō):“××,請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定?!辈⑶姨嵝阉?,自己必須留在那兒回答他所有問(wèn)題,直到他做出決定。
2巧用問(wèn)句促使購(gòu)買
有時(shí),銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后,客戶很有興趣,但表示要考慮一下。
這時(shí)銷售人員就可以說(shuō):“好極了!想考慮一下就表示您有興趣,對(duì)不對(duì)呢?我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,不過(guò)呢,在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面,我可是行家。現(xiàn)在,您最想知道的一件事是什么?”
在這個(gè)重要時(shí)刻,你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么。銷售人員要詢問(wèn)客戶要再考慮的緣由,進(jìn)行針對(duì)性解決,促使客戶購(gòu)買。
這時(shí)銷售人員可以這樣問(wèn):“先生,很明顯,您說(shuō)您要考慮一下,表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,對(duì)嗎?”
這樣詢問(wèn)之后,你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間,因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下,客戶都會(huì)說(shuō):“你說(shuō)得對(duì),我們確實(shí)有興趣,我們會(huì)考慮一下的?!?/p>
接下來(lái),銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮:“先生,既然您真的有興趣,那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,對(duì)嗎?”值得注意的是,“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口,并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。
然后,你可以舉出一些例子,因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后,你可以這樣問(wèn):“先生,有沒(méi)有可能是錢的問(wèn)題呢?”如果對(duì)方確定真的是錢的問(wèn)題之后,你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。
而此時(shí),如果你能處理得很好,就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購(gòu)買產(chǎn)品,那就不要急著在金錢的問(wèn)題上去結(jié)束這次交易。即使這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢決定,如果他們不想買,怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢?
3提出問(wèn)題關(guān)鍵
我們常常說(shuō):“趁熱打鐵”,做銷售也是如此。
如果客戶說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口,銷售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際,立即動(dòng)手,一定不要將話頭打住,否則待其滋長(zhǎng)下去,購(gòu)買欲越來(lái)越淡,生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話。
銷售人員:“實(shí)在對(duì)不起?!笨蛻簦骸坝惺裁磳?duì)不起啊?”
銷售人員:“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話,一定是使您有不明了的地方,不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’,可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō),讓我知道一下好嗎?”
這樣,既顯得銷售人員認(rèn)真、誠(chéng)懇,又可以把話頭接下去,使客戶愿意看看樣品、操作。
銷售人員還可以直接跟客戶說(shuō):“您先不要這么想,您先看看這個(gè)樣品,看看再說(shuō)吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購(gòu)買欲,一步一步引導(dǎo)客戶購(gòu)買。
可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),正是這些疑點(diǎn),使客戶下不了決心。這時(shí),銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度,從他的利益出發(fā),同客戶一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法。
比如,銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講:
當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后,銷售人員要站在客戶的角度討論問(wèn)題,與客戶共同探討解決問(wèn)題的方法。
最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中,但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定,幾乎都是由客戶與銷售人員共同來(lái)決定的,特別是最后的購(gòu)買決定,大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的。
銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成,特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。
產(chǎn)品銷售方案12
一、電視廣告
1、現(xiàn)在有不少?gòu)S家濫用電視廣告,甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動(dòng)作,在省級(jí)衛(wèi)視、甚至中央電視臺(tái)大做特做。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民,而在中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒(méi)有有線電視。城里人不愿看,農(nóng)村人看不到,投入產(chǎn)出比不合理,廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢?
2、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言,縣市級(jí)電視廣告、宣傳畫、單頁(yè)廣告等媒介,不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低,對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高,也更喜聞樂(lè)見(jiàn),宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。
3、通過(guò)電視、宣傳畫、單頁(yè)廣告,宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一,也能起到快速促進(jìn)銷售目的。
4、電視廣告有利有弊,如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬,農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際,貼近各級(jí)經(jīng)銷商和農(nóng)民,以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮;如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般,就是為了忽悠老百姓,賺一把就走,這是搬起石頭砸自己的腳,趁早收手。
二、技術(shù)推廣會(huì)
1、其實(shí),農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì),廠家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好,王婆賣瓜,自賣自夸一通,而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無(wú)所知或知之甚少,更不要說(shuō)對(duì)癥下藥了,單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)已不能令農(nóng)民滿足。
2、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì),而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì),最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力,最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品,既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷,又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系,加強(qiáng)了相互的信任,對(duì)于未來(lái)的合作及銷售有百利而無(wú)一弊。
3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開(kāi)始重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟了,比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
促銷策略的發(fā)展趨勢(shì)
1、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟,過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的電視廣告、獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送等促銷方式將不再合乎潮流,因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉边t早會(huì)被農(nóng)民看穿
2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎,產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),通過(guò)試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),真正做到使農(nóng)民放心,這是最好的促銷策略,跨國(guó)公司不惜重金已經(jīng)先行一步。
3、真正把服務(wù)當(dāng)回事?,F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號(hào),實(shí)則玩一些貓膩,終究會(huì)被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做,才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起,舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班,讓農(nóng)民獲得新知識(shí),提升用藥水平;廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng),和農(nóng)民一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研,產(chǎn)品有哪些不足之處,尋求更好的用藥方法,真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。
4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)民的實(shí)際購(gòu)買能力,農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”,要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價(jià)比,在保證賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”,讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷武器。
促銷策略的成功制定和實(shí)施永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱點(diǎn)話題,農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢(shì),告別膚淺的雕蟲小技,規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略,讓促銷真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、明返
明確返利標(biāo)準(zhǔn),使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。
優(yōu)點(diǎn):1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn);2、零售價(jià)收款,高度的區(qū)域保護(hù);3、各瓶(袋)均有明確產(chǎn)品代碼;4、利潤(rùn)透明,各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn),商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn);5、現(xiàn)款操作,強(qiáng)大的資金流,促銷力度大。如計(jì)劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售,明返無(wú)非是一種較好的選擇。
缺點(diǎn):1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng),銷售后期為了完成銷售任務(wù)、減少庫(kù)存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng);2、管理控制措施執(zhí)行力度弱;3、退貨比例小,經(jīng)銷商易形成較大庫(kù)存壓力;4、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷商銷售積極性差;5、返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng),基本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn),占有資金周期長(zhǎng),形成無(wú)形利潤(rùn)流失;
四、暗返
通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確,產(chǎn)品只有零售價(jià),待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后,由廠家或商家根據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)點(diǎn):1、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)有利于控制市場(chǎng);2、易于廠商分配通路利潤(rùn);3、有利于穩(wěn)定市場(chǎng),防止惡意擾亂市場(chǎng);4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。
缺點(diǎn):1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大;2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值;3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí),相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存;4、無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作,資金流周期較長(zhǎng);5、在控制退貨率的情況下,對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力,給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
五、買贈(zèng)促銷
消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送,多用于在一定營(yíng)銷狀況下,吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買,實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。
買贈(zèng)目的:1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度;2、刺激產(chǎn)品銷售;3、提升品牌形象。
贈(zèng)品選擇原則:1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性;2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化;3、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即:“看得見(jiàn),拿得到,用得好”。
優(yōu)點(diǎn):1、有利于新品在短期內(nèi),形成爆發(fā)式銷售,在局部迅速形成產(chǎn)品影響力;2、產(chǎn)品性價(jià)比較高,易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)。
缺點(diǎn):1、贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流,“放之四?!眳s不“準(zhǔn)”,起不到應(yīng)有的效果;2、主線產(chǎn)品形成變相降價(jià),造成市場(chǎng)混亂。
在買贈(zèng)時(shí)需注意事項(xiàng):1、在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上“非賣品”的標(biāo)志,“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者,以達(dá)到配贈(zèng)的目的;2、在選擇配贈(zèng)品時(shí),應(yīng)該首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的`需求,有的放矢,根據(jù)不同地域的情況不同對(duì)待。真正讓渠道滿意,讓消費(fèi)者喜愛(ài)和接受;3、注意配送的比例,以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者;4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作,了解贈(zèng)品流向,所起作用,還存在的問(wèn)題,并及時(shí)糾正。
5、長(zhǎng)期、無(wú)節(jié)制的使用贈(zèng)品,易使消費(fèi)者失去新奇感,“贈(zèng)品”失效,產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷”,不“贈(zèng)”即“滯銷”。
六、試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)
為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果,讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識(shí),達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,可以讓廣大農(nóng)民看到簡(jiǎn)單直觀的效果,這就是試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)。這種方式在一定程度上能夠起到拉動(dòng)銷售的作用。但對(duì)銷售的拉動(dòng)作用有多大,很難確定,最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷工作做的怎么樣。這其實(shí)就是一種口碑營(yíng)銷,商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好,用這種方式一般都會(huì)起到很好的效果;如果信譽(yù)不好,
怕有“貓膩”的嫌疑哦!
為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)最清楚不過(guò),當(dāng)前部分廠商采取了瞞天過(guò)海的手段來(lái)欺騙消費(fèi)者,農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品真真假假難分辨,作為基層零售,商家的信譽(yù)起到了主要作用;先從部分企業(yè)的試驗(yàn)方式來(lái)說(shuō),企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長(zhǎng)勢(shì)比較好的地塊,用自己的產(chǎn)品打一塊地,用另一種產(chǎn)品打一塊地(或干脆不用,空白對(duì)照)。這里面就有了卑劣的手段,為了讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的表現(xiàn),殺蟲劑會(huì)加大用量,殺菌劑會(huì)提前用來(lái)預(yù)防,不會(huì)在發(fā)病期做試驗(yàn)。除草劑在用量上、草齡上、作物生長(zhǎng)期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會(huì)掌握的很好。選擇對(duì)比產(chǎn)品,會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品,這樣做出的效果肯定會(huì)好。然后插上牌子,組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來(lái)觀摩,這樣做等于在溫室里養(yǎng)花,一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果,對(duì)銷售的拉動(dòng)不會(huì)有太大的益處。銷售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是;質(zhì)量過(guò)硬,才有好的口碑效應(yīng),才有好的銷量。
七、產(chǎn)品銷售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)
做農(nóng)化的人都知道,產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品,而且取決于零售商,零售商愿意賣哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)產(chǎn)品就會(huì)賣的很好;反觀各企業(yè)都在千方百計(jì)的鼓勵(lì)零售商的積極性,讓他們能夠多賣;雖然零售商都是以追求利潤(rùn)的最大化為經(jīng)營(yíng)宗旨,但利潤(rùn)不是廠家給的,而是市場(chǎng)給的。降價(jià)肯定不是好辦法,這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì);這對(duì)銷售確有一定幫助。也就是制定一個(gè)有獎(jiǎng)銷售方案,分幾個(gè)不同級(jí)別,根據(jù)實(shí)際銷量,給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。從季節(jié)開(kāi)始到季節(jié)結(jié)束,累計(jì)賣多少貨,拿什么獎(jiǎng)勵(lì);的確實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性,零售商在正常獲利外,還能得到額外的物質(zhì)收獲,商家自然樂(lè)意去做,樂(lè)意主推您的產(chǎn)品。
但是也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)數(shù)額公開(kāi),如果獎(jiǎng)勵(lì)額度高于其它廠商的產(chǎn)品,這樣做確有效用,若沒(méi)有高于其它產(chǎn)品,就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長(zhǎng)期使用,零售商對(duì)獎(jiǎng)品的要求越來(lái)越高,有的零售商反而要求將獎(jiǎng)品折成錢,讓利于他。
在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤(rùn)日趨微薄的情況下,實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,要么提高價(jià)格,要么降低成本、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營(yíng),如果零售商一味的漫天要獎(jiǎng)勵(lì),那么將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。
產(chǎn)品銷售方案12篇 銷售商品方案相關(guān)文章:
★ 慶祝2022國(guó)慶節(jié)系列策劃方案大全7篇 國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案
★ 校園拔河比賽策劃書6篇 學(xué)校拔河比賽策劃方案流程
★ 七夕節(jié)活動(dòng)方案范文3篇 七夕節(jié)活動(dòng)方案范文怎么寫
★ 畢業(yè)同學(xué)聚會(huì)方案12篇(同學(xué)聚會(huì)方案策劃同學(xué)聚會(huì)方案)
★ 元旦晚會(huì)活動(dòng)策劃方案13篇(關(guān)于元旦晚會(huì)的策劃方案)
★ 幼兒園感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案12篇 幼兒園感恩節(jié)活動(dòng)方案
★ 關(guān)于員工激勵(lì)方案范文5篇 員工激勵(lì)具體方案
★ 推普周主題活動(dòng)方案3篇(歷年推普周活動(dòng)主題)
★ 促銷活動(dòng)策劃書12篇 促銷活動(dòng)規(guī)劃方案