下面是范文網(wǎng)小編整理的公開渠道銷售崗位職責11篇 渠道銷售經(jīng)理的崗位職責，歡迎參閱。
公開渠道銷售崗位職責1
銷售部崗位職責
一、銷售部崗位職責
（一）正確掌握市場
1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。
（三）管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
二、銷售部經(jīng)理崗位職責
銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項：
（一）負責銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。
（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。
（三）負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。
（四）負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
（五）負責銷售部銷售業(yè)務管理：
1、定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、負責組織業(yè)務培訓及考核。
7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。
8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。
（六）做結傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
三、銷售部經(jīng)理崗位職責
售樓處銷售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：
（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯 報經(jīng)理。
（二）每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。
（三）每日下午17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。
（四）常規(guī)工作如下：
1． 負責******、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。2． 負責每日的記帳。
3． 負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。4． 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。5． 負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。
6． 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。7． 負責銷售部辦公用品的管理。
8． 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作
四、銷售部置業(yè)顧問崗位職責
1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。
2、了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各階段銷售任務。
4、依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業(yè)務流程。
5、催收成交客戶的后期房款，辦理相關手續(xù)。
6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
7、配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。
8、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。
9、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。
10、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
公開渠道銷售崗位職責2
銷售崗位職責
崗位職責一： 業(yè)務經(jīng)理崗位職責
1.負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
3.根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
4.動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
5.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端客戶。
6.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。
崗位職責二：銷售內(nèi)勤崗位職責
1.全面負責銷售內(nèi)勤保障工作，為銷售業(yè)務人員提供支持。2.合理安排內(nèi)務人員工作，做好內(nèi)務與外部銷售人員的協(xié)調(diào)工作。3.負責組織各類銷售報表的統(tǒng)計、整理工作，并及時向主管領導報送。4．負責組織銷售合同的擬訂工作，并及時送主管領導審核。5．定期或不定期對銷售內(nèi)勤工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。6．負責銷售客戶檔案、銷售合同等文檔的整理與歸檔工作。
7．負責協(xié)助銷售業(yè)務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作。8．完成上級領導臨時交辦的工作。崗位職責三：倉庫主管崗位職責
1．負責協(xié)調(diào)倉管員的收發(fā)貨及退換貨工作；
2．負責倉庫的盤點、組織、監(jiān)督以及倉庫存的復核性稽查，并對 庫存實物負責；
3．負責貨物的出入庫及堆放進行有效合理規(guī)劃及庫位的整理，有 效提高倉庫利用率；
4．負責裝卸力的調(diào)配與控制及整理庫區(qū)環(huán)境并對其進行考核； 5．負責客戶庫存信息的管理以及協(xié)調(diào)倉庫與各部門的工作關系；
公開渠道銷售崗位職責3
渠道經(jīng)理崗位職責
一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。
二、負責區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設、調(diào)整目標，根據(jù)公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。
三、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網(wǎng)點，并指導和幫扶網(wǎng)點予以落實。
四、負責按網(wǎng)格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。
五、負責新建網(wǎng)點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
六、負責定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。
七、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類機制票據(jù)的配發(fā)、碼號資源的分配、返單等工作。
八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。
九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。
十、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。
十一、負責核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。
十二、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。
十三、做好渠道網(wǎng)點資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風險。
十四、負責按要求落實渠道經(jīng)理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。
公開渠道銷售崗位職責4
渠道負責人崗位職責
1、負責渠道體系的搭建、制度制定、對工作進行有效分工，明確各職位職責，優(yōu)化團隊組織架構和工作流程
2、負責制定渠道團隊的年度、季度及月計劃，提出明確的工作目標，并督導員工有效執(zhí)行，對團隊資金經(jīng)費使用情況進行統(tǒng)籌計劃、監(jiān)督管理
3、負責進行團隊人員培訓工作，對團隊及員工的工作業(yè)績進行考核
4、負責團隊的日?？记?、人員招聘、工資及獎金的核算與發(fā)放
5、負責渠道多種動作的開展，拓寬渠道途徑，提升公司知名度，增加客戶量，完成渠道業(yè)績；
6、與銷售內(nèi)場、策劃配合，開展各類大小型活動，對公司營銷活動進行宣傳，并完成既定任務
7、根據(jù)工作節(jié)點的變化，設計相關的團隊工作形式、獎勵措施，提升團隊戰(zhàn)斗力
8、向上級反饋市場動態(tài)，協(xié)助上級完成市場相關調(diào)研及相關策略調(diào)整
公開渠道銷售崗位職責5
渠道組崗位職責
渠道組長：
1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。
2、負責向同行渠道傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系。
3、負責所轄團隊的文化建設，對團隊內(nèi)人員進行日常管理，指導所轄渠道專員正確運用各項活動管理工具，完善渠道渠道專員的訓練計劃和輔導工作，提高渠道專員的銷售技巧，幫助渠道專員制定實施渠道相關工作。
4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中出現(xiàn)誤導或解釋不清的狀況，同時提高產(chǎn)品的銷量。
5、控制銷售成本，合理分配和使用各項費用；
6、完成公司交辦的其他工作。
做到公司與渠道的聯(lián)絡員，團隊與合作伙伴的輔導員，費用與來績業(yè)的預算員，同行與市場的情報員
渠道技術員工作職責
1、每半個月給已簽約網(wǎng)絡店技術員做技術回訪，或是技術交流。
2、每月回收本組已銷售出去的復印機保修卡，回收保修卡的同時
回收網(wǎng)絡店/同行的銷售發(fā)票或是銷售單以便后期需要保修時使用。保卡的回收與保費提成直接掛溝，因此每月保卡的回收是技術員的主要工作。如因工作失誤保卡沒有及時回收導致后期無保費計提或是機器無法保修，需技術員全權負責。
3、技術員每月最低銷售額元（耗材/零配件），利潤1500元。
4、技術人員工作必備
（1）、市縣同行信息表（技術人員）
（2）、日常銷售報表（耗材配件銷售表、報價表、零件索賠表、保修卡信息表）
5、支持技術未成熟的簽約經(jīng)銷商或是同行做好復印機的維修服務工作。如新機安裝，故障處理等。
渠道組員工作職責
1、每天早上班后填寫前一天發(fā)貨的確認單，傳給已發(fā)貨物的同行、網(wǎng)絡店，確認同行收貨情況及收回確認單。
2、每天給5家同行（包括已簽約網(wǎng)絡店）打電話，主要推薦公司代理的設備或是耗材，西線同行為主。
3、每月最低銷售5臺復印機，**3臺，**1臺，**1臺，利潤最低
4000元。
4、每天下午負責同行發(fā)貨事宜（與**配合）
5、準備*、*、*復印機各型號的產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品解決方案內(nèi)容：
產(chǎn)品的基本參數(shù)，主要標配功能，賣點，耗材價格、印量，計算出單張成本。以便我們在銷售過程給同行或網(wǎng)絡店做推薦及提供。
6、每半月做*簽約經(jīng)銷商銷售報表提交給東芝公司，每月底做*、*
簽約經(jīng)銷商銷售報表提交給各廠家。
7、每半月到物流公司收取平日發(fā)貨的代收貨款。（與**配合）
銷售部渠道組：
**
公開渠道銷售崗位職責6
銷售人員職責
一、經(jīng)理崗位職責
（一）、相互關系
1、直接上級：銷售總經(jīng)理
2、直接下級：區(qū)域省經(jīng)理
（二）、工作職能
1、對所轄市場市場進行宏觀任務分配，責任到人。
2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關所轄市場銷售業(yè)務會議。
3、制定所轄市場年度工作目標和工作計劃，按月做出預算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。
4、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預測市場銷量。
5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。
6、收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。
7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度。
8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。
9、根據(jù)業(yè)務需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。
10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
11、開展按計劃的推銷活動。
12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。
13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
14、按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。
15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。
16、向直接下屬授權，并布置工作。
17、了解所轄市場工作情況和相關數(shù)據(jù)。
（三）、工作權限：
1、有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權。
2、有向上級報告權。
3、對下級上報的銷售方案、報告有批準權。
4、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權。
5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權。
6、對所屬下級的工作爭議由裁決權。
7、對所屬下級有獎勵的建議權。
8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權。
9、對限額資金有支配權。
10、草簽協(xié)議的權利。
11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權。
12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權。
13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權。
（四）、上崗基本條件：
1、了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點。
2、開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。
3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。
4、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力。
5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。
（五）、檢查與考核：
1、營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評估考核標準及責任狀中的條款進行考核。
2、根劇相關的制度對其分管的工作進行考核。
二、省區(qū)經(jīng)理職責
（一）、相互關系：
直接上司：大區(qū)經(jīng)理。
直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關工作人員。
（二）、工作目標：
負責本區(qū)域的銷售運作，以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。
（三）、工作職責：
1、根據(jù)區(qū)域的銷售計劃，負責對分解到本區(qū)域的各項銷售指標細化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項銷售指標的完成負全責。
2、負責管理并控制區(qū)域銷售費用預算，審核各項報銷費用。
3、負責對本區(qū)域的人員進行培訓、指導、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。
4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當?shù)?/p>
最佳經(jīng)銷商最佳的合作伙伴關系，加強二三級市場的建設，加強零售網(wǎng)絡的建設，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡的維護和發(fā)展負全責。
5、負責本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預測，對此信息的真實、準確、及時、有效性負全責。
6、負責對本區(qū)域內(nèi)的目標庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。
7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。
8、對本區(qū)域的貨款回收負全責。
9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。
10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。
11、嚴格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
13、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當?shù)卣?、新聞機構及社區(qū)等的良好關系，樹立良好的企業(yè)形象。
14、負責與上級橫向的協(xié)調(diào)機溝通。
（四）、需要協(xié)調(diào)的關系：
1、公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財務。
2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關、媒體宣傳機構。
（五）、工作權限：
1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權及指導執(zhí)行權。
2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權。
3、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權，對所屬員工的使用與任免有建議權，報上級審批。
4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓、督導的權力。
5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權。
6、具有對貨物流向的指導、監(jiān)控權。
7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權。
8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權及對客戶投訴處理權。
9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權力。
三、業(yè)務代表職責
（一）、職責
1、接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務；
2、負責區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務及產(chǎn)品的招商；
3、負責協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構思及協(xié)調(diào)按排；
4、負責維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；
5、接受上級主管的業(yè)務督導和業(yè)務培訓；
6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對設定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標與銷售成果的達成負責；
7、對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務等日常銷售管理工作的執(zhí)行負責；
8、對收集回饋銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、廠商動態(tài)、市場訊息、商品信息等情報負責，并參與應對策略的擬定；
9、負責把公司的銷售政策宣傳到位。
（二）、月總結
每月 5日前，必須把工作總結交到銷售部，內(nèi)容包括
1、本月地區(qū)完成銷售額。（各經(jīng)銷商、各品種、所占比率）
2、完成本月（沒有完成）任務的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目標是什么？
5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。
6、各商家有哪些值得學習和借鑒的地方。
(三)、報表
1、《業(yè)代日報表》
2、《業(yè)代周報表》
3、《月初工作計劃表》
4、《月末總結表》
公開渠道銷售崗位職責7
職位1：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)
崗位職責
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
任職資格
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學歷；
2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上；
3、有主持過大型項目（住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目）的銷售管理的經(jīng)驗；
4、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務；
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
職位2：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理
崗位職責
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
任職資格
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)，正規(guī)院校?？埔陨蠈W歷；
2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)
驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上；
3、有主持過大型項目（住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目）的銷售管理的經(jīng)驗；
4、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務；
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
公開渠道銷售崗位職責8
銷售部崗位職責
一、銷售經(jīng)理個人崗位職責：
崗位職責：全面負責銷售（凍品、鮮品）日常工作的實施與管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保銷售工作的實施對公司經(jīng)營提升，協(xié)助總經(jīng)理完成做好銷售工作。工作內(nèi)容：
1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務和指標，開展和實施銷售日常工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售計劃和客戶維護并負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
5、全面掌握公司銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。
6、定期與總經(jīng)理溝通，就本公司經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結果制定新的銷售計劃。
7、每天與客戶溝通訂貨，配合集團銷售人員開展銷售工作。
8、完成上級指派的銷售其他工作。
9、每天開展例會對銷售人員進行整體培訓業(yè)務知識。
二、鮮品銷售科長崗位職責：
1、每天根據(jù)毛雞數(shù)量與價格，與客戶溝通訂貨下生產(chǎn)通知單。
2、與各鮮品銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
3、定期下生產(chǎn)車間了解訂貨產(chǎn)品，確保訂貨產(chǎn)品及時發(fā)貨。
4、根據(jù)客戶訂單進行分車裝貨，確保產(chǎn)品按時到貨。
5、做好產(chǎn)品售后服務。
6、通過各種渠道開發(fā)新客戶，并按照市場動向制定新的銷售計劃。
7、完成上級指派的其他的銷售工作。
8、每天督促內(nèi)勤查款、催款。
三．內(nèi)勤銷售崗位職責：
（一）、凍品銷售內(nèi)勤：
1、負責公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達工作。
2、協(xié)助業(yè)務人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預處理。
3、負責本部門有關資料、文件的收發(fā)以及分類歸檔，準確無誤的填制各類報表和表格。
4、匯總業(yè)務人員每月的出勤、出差天數(shù)，以便對業(yè)務人員進行考核。
5、制定月度、季度、年度銷售產(chǎn)品匯總，將結果報告給銷售經(jīng)理。
6、根據(jù)財務提供的應收賬款及相關信息，協(xié)助業(yè)務人員催款，與財務人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。
7、對合同規(guī)定內(nèi)的文件如質(zhì)檢報告、合格證等文件的相關制作以及對日常材料的復印、蓋章等工作。
8、每天按時到動檢開具檢疫證明。
9、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。
10、完成領導交代的其他工作。
（二）、鮮品銷售內(nèi)勤崗位職責：
1、負責公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達工作。
2、協(xié)助業(yè)務人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預處理。
3、準確無誤的填制各類報表和表格。統(tǒng)計產(chǎn)品訂貨量及每日銷量，報告給集團。
4、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。
5、根據(jù)財務提供的應收賬款及相關信息，與客戶溝通、確定發(fā)貨數(shù)量，并查款、催款，與財務人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。
6、每天按時到動檢開具檢疫證明。
7、完成領導交代的其他工作。
三、銷售業(yè)務人員崗位職責
1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務水平。
2.每天積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。
4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。
5.收集客戶信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
6.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。
7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經(jīng)濟犯罪。
8.完成銷售經(jīng)理交辦的其他任務。
公開渠道銷售崗位職責9
渠道經(jīng)理崗位職責
1、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。
2、負責區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設、調(diào)整目標，根據(jù)公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。
3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網(wǎng)點，并指導和幫扶網(wǎng)點予以落實。
4、負責按網(wǎng)格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。
5、負責新建網(wǎng)點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
6、負責定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。
7、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。
8、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。
9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。
10、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。
11、負責核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性。
12、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。
13、負責按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。
第14篇：渠道總監(jiān)崗位職責(移動)1.對渠道銷售模式進行市場分析與控制。2.建立渠道銷售隊伍，開發(fā)渠道客戶，建立全國渠道銷售網(wǎng)絡。3.帶領渠道銷售隊伍完成渠道部門銷售目標。4.對渠道銷售團隊進行管理、指導和培訓。5.做好與其他部門相關事務的協(xié)調(diào)，配合。第15篇：渠道管理經(jīng)理崗位職責1.負責本部門渠道業(yè)務規(guī)劃和發(fā)展策略的制定。2.負責指導分支機構渠道業(yè)務的拓展和管理。3.負責渠道業(yè)務相關的培訓開展。4.新興渠道的建設以及總對總渠道的維護。公開渠道銷售崗位職責10
渠道專員的崗位職責：
1.負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標;2.根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;3.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶;4.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見;5.負責對渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等;6.配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;7.具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力;8.在部門經(jīng)理的領導下，配合開展渠道部的工作，以達到業(yè)績指標;9.完成領導臨時交辦的其他任務。
任職要求：
1.市場營銷或經(jīng)濟、管理類相關專業(yè)優(yōu)先;
2.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
3.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè), 思維清晰、活躍;
4.較好的談吐，形象好，氣質(zhì)佳;
5.具有良好的團隊協(xié)作精神，良好的協(xié)調(diào)、溝通和把握全局的能力;
6.思維敏銳，極富創(chuàng)新精神，環(huán)境適應能力強，抗壓力能力強;
7.吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神;
辦公軟件運用熟練，尤其是PPT匯報材料制作與Excel數(shù)據(jù)整理;
9.具有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先，對渠道運作、市場銷售有較強理解者尤佳。
工作內(nèi)容：
1、負責公司現(xiàn)有渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通并反饋渠道商信息，做出處理意見;
2、參與制定新渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施;
3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;
4、尋找并管理渠道合作者，負責對渠道合作者提供持續(xù)支持;
5、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;
6、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等;
7、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;
8、渠道管理策略持續(xù)改進。
薪資福利：
1、薪資結構：固定底薪+津貼+傭金提成（提成上不封頂）；
2、綜合月工資：3500—元左右；
3、入職當天，簽署正式勞動合同；當月購買六險一金（國家規(guī)定五險一金，及公司額外提供的商業(yè)保險）；
4、免費享受完善的培訓體系，多元化的職業(yè)發(fā)展渠道，給予崗位技能和綜合能力不斷提升的培訓或拓展；
5、享受月度津貼、職員免費年度體檢；
6、滿服務年每年5-10天帶薪年假；
7、年度最佳員工免費出國旅游（泰國、捷克布拉格、俄羅斯等）。
公開渠道銷售崗位職責11
渠道組崗位職責
一、部門助理（保證后勤事務有序，營造良好的部門文化）
——專責
1.固定資產(chǎn)管理
2.物品管理（包括辦公用品、禮品和招待用品的管理）3.宣傳資料管理
4.部門安全、質(zhì)量體系管理 5.部門員工福利發(fā)放 6.公司、部門信息公布 7.商務接待及會務安排
8.部門信息更新（包括部門通訊、人事檔案信息）9.部門資金管理 10.配合參與公司活動
二、費用及數(shù)據(jù)管理（確保數(shù)據(jù)完善、準確，統(tǒng)籌市場運營數(shù)據(jù)，便于分析）
——專責 11.費用報銷 12.費用分類統(tǒng)計
13.甲方合同服務費、獎提辦理（計算與支付？）14.中標服務費支付 15.回款管理
16.應收賬款數(shù)據(jù)統(tǒng)計更新及跟蹤管理 17.開具發(fā)票 物料試圖維護
三、投標管理（控制投標文件質(zhì)量，推進投標文件標準化）
——專責
19.投標文件制作、投標文件制作的總體進度安排、評審、審核及出版（投標文件審核流程表詳見附件1）
20.配合完成招投標網(wǎng)站注冊、網(wǎng)站信息匯總及更新 21.資格預審文件的編寫 22.商務報價、預算管理 23.投標保證金的催收及統(tǒng)計 24.投標數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 25.投標文件模塊化、標準化
四、項目協(xié)調(diào)崗（保證文檔流轉(zhuǎn)通暢，把控項目執(zhí)行風險）
——專責 26.工作委托簽批流程
27.合同評審、合同審批流程跟蹤 28.組織項目啟動會
29.參加公司組織的項目協(xié)調(diào)會議，作為技術、商務接口及公司、客戶的接口，協(xié)調(diào)項目運行中存在的問題 客戶申請、ERP銷售訂單創(chuàng)建
五、市場部合同管理
——渠道組組長負責 31.市場部合同存檔管理、合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計、校對、分析。32.市場部回款管理、回款數(shù)據(jù)統(tǒng)計、校對、分析。33.項目信息管理
六、其他
——渠道組組長負責 34.數(shù)據(jù)體系的功能完善
35.配合部門經(jīng)理完成部門的考核、管理 36.部門之間項目層面的協(xié)調(diào)工作 37.配合部門領導營造良好的部門文化 38.銷售熱線管理及售后服務信息反饋 39.收據(jù)管理
40.月報、周報、資金計劃 41.合格供應商申辦
市場工作部2011年 月 日
第6篇：渠道代表崗位職責1.負責轄區(qū)內(nèi)銷售終端的維護、溝通與管理。2.負責對轄區(qū)內(nèi)分銷商及零售商建立良好的業(yè)務關系。3.與客戶配合，做好產(chǎn)品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意。4.在上級經(jīng)理的安排下，協(xié)同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執(zhí)行公司既定計劃。5.配合公司策略，收集市場信息，及時向上級經(jīng)理反饋地區(qū)信息并提出改善建議。6.向公口]省級銷售經(jīng)理匯報。公開渠道銷售崗位職責11篇 渠道銷售經(jīng)理的崗位職責相關文章：
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