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商會(huì)會(huì)長(zhǎng)崗位職責(zé)3篇(地方商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職責(zé))

時(shí)間:2022-12-11 06:57:42 綜合范文

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商會(huì)會(huì)長(zhǎng)崗位職責(zé)3篇(地方商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職責(zé))

商會(huì)會(huì)長(zhǎng)崗位職責(zé)1

  商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、理事崗位職責(zé)

  一、會(huì)長(zhǎng)的崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)主持商會(huì)的全面工作;

  2、負(fù)責(zé)商會(huì)的制度建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和商會(huì)工作的決策;

  3、代表商會(huì)簽署有關(guān)法律文件。負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議形成的文件、決議、決定進(jìn)行簽發(fā)的工作;

  4、負(fù)責(zé)對(duì)商會(huì)的決議、決定、規(guī)章制度等執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)商會(huì)理事、副會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)的提名工作;

  6、有對(duì)商會(huì)專職秘書長(zhǎng)的任命權(quán);

  7、決定專職人員中的中層干部以上人員的聘請(qǐng)與辭退;

  8、負(fù)責(zé)商會(huì)重大活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)審批工作;

  9、負(fù)責(zé)收支憑證及財(cái)務(wù)報(bào)表的審簽;

  10、負(fù)責(zé)與政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)誼及其接待工作;

  11、負(fù)責(zé)召集和主持理事會(huì)議、會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議和會(huì)長(zhǎng)辦公(擴(kuò)大)會(huì)議;

  12、負(fù)責(zé)在每年的會(huì)員大會(huì)上做年度工作報(bào)告;

  13、作為本商會(huì)的法定代表人,對(duì)外代表商會(huì),對(duì)內(nèi)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

  二、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)工作職責(zé):

  1、接受并完成會(huì)長(zhǎng)所分配工作及委托事項(xiàng);

  2、會(huì)長(zhǎng)不在時(shí)行使會(huì)長(zhǎng)職權(quán);

  3、參加會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議、理事會(huì)議、會(huì)員大會(huì),行使表決權(quán);

  4、貫徹執(zhí)行各會(huì)議決議;

  5、完成會(huì)長(zhǎng)交辦的其他工作

  三、副會(huì)長(zhǎng)崗位職責(zé):

  1、接受并完成會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)所分配工作及委托事項(xiàng);

  2、參加理事會(huì)議、會(huì)員大會(huì),行使表決權(quán);

  3、模范貫徹執(zhí)行各會(huì)議決議;

  4、完成會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)交辦的其他工作;

  5、爭(zhēng)做商會(huì)會(huì)員的帶頭人,以自己的實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)商會(huì)的凝聚力;

  四、秘書長(zhǎng)崗位職責(zé)

  秘書長(zhǎng)在會(huì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下主持秘書處全面工作:

  1、主持本商會(huì)辦事機(jī)構(gòu)的日常管理工作;

  2、組織實(shí)施本商會(huì)年度工作計(jì)劃;

  2、組織秘書處下屬各部門、各分支機(jī)構(gòu)和各經(jīng)濟(jì)實(shí)體機(jī)構(gòu)開展工作;

  3、負(fù)責(zé)秘書處及其下屬實(shí)體機(jī)構(gòu)普通工作人員的選聘和解聘工作;

  4、處理職權(quán)范圍內(nèi)的財(cái)務(wù)收支以及其他日常事務(wù)。 須由會(huì)長(zhǎng)授權(quán)的職責(zé):

  1、制訂商會(huì)的年度工作計(jì)劃;

  2、決定商會(huì)辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)及實(shí)體機(jī)構(gòu)的設(shè)立和撤銷;

  3、決定下屬機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)和人員編制,及下屬機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的任免;

  4、討論通過商會(huì)及所屬分支機(jī)構(gòu)的基本管理制度,包括財(cái)務(wù)管理制度、人事管理制度、行政管理制度、授權(quán)管理制度等;

  5、組織編寫商會(huì)對(duì)外協(xié)作方案;

  6、負(fù)責(zé)會(huì)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)的擬訂;

  7、代表商會(huì)起草的重要文件;

  8、對(duì)外簽訂金額在(——)元以上的合同或協(xié)議;

  9、本會(huì)與相關(guān)機(jī)構(gòu)建立友好關(guān)系及進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作的事項(xiàng);

  10、對(duì)新增理事以上職務(wù)人員的考察;

  11、決定會(huì)員的吸收或除名;

  12、商會(huì)特殊薪酬人才的引進(jìn)、任免事項(xiàng);

  13、秘書長(zhǎng)個(gè)人的費(fèi)用報(bào)銷;

  14、其他有關(guān)事項(xiàng)。

  五、理事崗位職責(zé)

  1、建立并維護(hù)商會(huì)這一法律實(shí)體,了解章程中的各項(xiàng)規(guī)定。

  2、作為會(huì)員利益的托管人,確保資產(chǎn)的安全,保證服務(wù)、活動(dòng)、項(xiàng)目的質(zhì)量,并努力維護(hù)商會(huì)的聲望和信譽(yù)。

  3、確保商會(huì)的宗旨,目標(biāo)和政策符合時(shí)代要求并認(rèn)真貫徹執(zhí)行,對(duì)主要設(shè)施和資源進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)管。

  4、對(duì)管理層和資金的使用提出具體要求,尋求會(huì)員和社會(huì)的支持,保證理事會(huì)和委員會(huì)會(huì)議的效率。

  5、就商會(huì)的發(fā)展方向和工作重點(diǎn)提出建設(shè)性意見和建議。

  6、防范未授權(quán)行為的發(fā)生。審閱報(bào)告、職員業(yè)績(jī)及標(biāo)準(zhǔn),并把報(bào)告提交給會(huì)員。

  商會(huì)會(huì)長(zhǎng)講話稿

  商會(huì)會(huì)長(zhǎng)辭職報(bào)告

  商會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言稿

  商會(huì)會(huì)長(zhǎng)工作匯報(bào)

  年商會(huì)會(huì)長(zhǎng)工作總結(jié)

商會(huì)會(huì)長(zhǎng)崗位職責(zé)2

  會(huì)長(zhǎng)崗位職責(zé)

  一、全面負(fù)責(zé)制定商會(huì)的宗旨、方針、目標(biāo); 二、負(fù)責(zé)制定理事單位、會(huì)員單位的評(píng)定規(guī)則; 三、負(fù)責(zé)商會(huì)議事規(guī)則的制定;

  四、制定理事、會(huì)員及秘書長(zhǎng)任期的規(guī)定; 五、主持商會(huì)重大會(huì)議或決議并監(jiān)督實(shí)施;

  六、經(jīng)常廣泛參與社會(huì)各種活動(dòng),與工商聯(lián)及各工商界、政府、事業(yè)單位及其它商會(huì)等保持密切關(guān)系;

  七、審核商會(huì)年度預(yù)算計(jì)劃和批準(zhǔn)預(yù)算方案; 八、審核、批準(zhǔn)商會(huì)參與的重大社會(huì)活動(dòng)與捐款;

  九、履行《中華人民共和國(guó)公司法》中有關(guān)法人社團(tuán)組織會(huì)長(zhǎng)的責(zé)任與權(quán)限。

  徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì) 二零一二年十一月十八日

商會(huì)會(huì)長(zhǎng)崗位職責(zé)3

  商會(huì)發(fā)言稿4篇商會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言稿

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  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,廣大電信代理商朋友們,大家好!我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言,首先要感謝電信公司給我的機(jī)會(huì),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)!

  我公司自開始便與電信公司展開合作,積極拓展電信業(yè)務(wù),如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年,是中國(guó)電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年,也是電信公司飛速壯大的十年,在與電信公司的合作過程中,我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長(zhǎng)而成長(zhǎng),我們?cè)陔娦诺膸椭椭С窒氯找鎵汛蟆?/p>

  作為電信的代理商,我無疑是幸運(yùn)的。中國(guó)電信業(yè)發(fā)展到今天,已進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商和代理商,品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代,在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象,一直是幫助我們開拓市場(chǎng)的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶量身定做的品牌我的e家,到面向企業(yè)客戶推出的品牌商務(wù)領(lǐng)航,從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務(wù)的品牌號(hào)碼百事通,到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌天翼。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征,實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢(shì),電信的品牌形象已深入人心,享有很高的品牌知名度,這無疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。

  良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系,以各種套餐和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),吸引客戶靠攏使用,有效地促進(jìn)了我們對(duì)于業(yè)務(wù)的開展。如將ipman線路

  ddos防護(hù)相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng),以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的epon套餐等,使得我們無論是面對(duì)新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況,電信也會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)。

  作為代理商,我們接觸最多的人除了客戶之外,自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作,幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶,搶占了一塊又一塊市場(chǎng);是你們的悉心指點(diǎn),培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識(shí),恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合,協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù),為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護(hù)航。

  在去年的工作中,我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī),這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助,請(qǐng)讓我向你們?cè)俅沃乱哉鎿吹闹x意,特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭,你伴隨著我們一路走來,我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的,各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對(duì)我們幫助扶持,為市場(chǎng)提供更快捷周到的通信服務(wù)。

  最后,讓我們各位同行攜手共進(jìn),業(yè)績(jī)一路飄紅,友誼與日俱增!在,再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!

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  尊敬的文山會(huì)長(zhǎng)、道杰會(huì)長(zhǎng):親愛的各位宗親:

  在這春暖花開的陽(yáng)春三月,我能參加世界傅氏宗親聯(lián)誼總會(huì)、中華傅氏商會(huì)在北京蟹島聯(lián)合召開的工作會(huì)議,深感榮幸,感謝秀平理事長(zhǎng)為傅氏文化發(fā)展又一次慷慨捐款的善舉,資助會(huì)議成功召開,感謝為這次會(huì)議做籌備工作的宗親,向世界傅氏宗親聯(lián)誼總會(huì)、中華傅氏商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)的宗親代表學(xué)習(xí)、致敬!對(duì)會(huì)議表示熱烈地祝賀!預(yù)祝大會(huì)取得圓滿成功!

  宗親們:回顧近些年來傅氏家族的歷史,可以說是有史以來最活躍的時(shí)期,是宣傳最廣泛,工作最扎實(shí)的時(shí)期,是對(duì)傅圣文化、傅氏文化探討和發(fā)展最快速的時(shí)期,也可以說是傅氏最輝煌的時(shí)期。具體體現(xiàn)在:宣傳深入人心,聯(lián)誼效果顯著,商會(huì)發(fā)展快速,譜書雨后春筍,祖地發(fā)展快速,祠墓展現(xiàn)眼前,成績(jī)歷歷在目。這些成績(jī)的取得是全體傅氏宗親共同努力奮斗的結(jié)果。

  借這個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)勎覍?duì)總會(huì)、商會(huì)、研究會(huì)、通譜編委會(huì)以及各省市聯(lián)誼會(huì)、商會(huì)等宗親領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎樣對(duì)待宗親機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo),提出建議性意見:

  一、對(duì)各級(jí)組織領(lǐng)導(dǎo)的建議性意見:回想六年前百分之九十以上的宗親都互不認(rèn)識(shí),互不了解,由于一個(gè)傅(付)和幾個(gè)熱心人的倡議和發(fā)動(dòng),通過現(xiàn)代化宣傳、通訊工具的聯(lián)系,把宗親們逐步聯(lián)系到一起來了,初見面時(shí)大家一見如故,相見恨晚,擇夜長(zhǎng)談都覺時(shí)間太短,在暢談中積極建言獻(xiàn)策尋找聯(lián)誼方式、見面場(chǎng)所、聚會(huì)地點(diǎn)。在xx年北京華夏傅氏文化研究院成立的帶動(dòng)下,全國(guó)各地各種形式的聯(lián)誼機(jī)構(gòu)如雨后春筍快速發(fā)展,成千上萬的宗親積極參加到這些組織中為發(fā)展傅文化做力所能及的工作,很快建立了不少較龐大的宗親聯(lián)誼組織、文化研究機(jī)構(gòu)、商會(huì)等,在發(fā)展的過程中人與人之間產(chǎn)生了一些工作上的意見分歧和矛盾,是正常的,關(guān)鍵是要正確對(duì)待,特別是領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)要高點(diǎn),要敢于承擔(dān)責(zé)任,勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,善于化解矛盾。領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)之間,領(lǐng)導(dǎo)與宗親之間,宗親與宗親之間,好比是一個(gè)大家庭中的兄弟姊妹,沒有根本的利害沖突,作領(lǐng)導(dǎo)者,要有博大胸懷,要強(qiáng)化自身建設(shè),領(lǐng)導(dǎo)們的頭上都有一頂桂冠(官銜、職務(wù)),這是領(lǐng)導(dǎo)的光榮和驕傲,要珍惜這分榮譽(yù),更重要的是要懂得這不光是榮譽(yù)和職務(wù),而是宗親負(fù)于的責(zé)任和義務(wù),責(zé)任重于泰山。要知道領(lǐng)導(dǎo)就是為宗親服務(wù),就是宗親的公仆,為領(lǐng)導(dǎo)者做人要大器,心胸要寬廣,為人要正直,處事要公正,不能帶任何私心,對(duì)待宗親要一視同仁,在我們這個(gè)大家族中,人人平等,宗親與宗親之間,沒有高低、貴賤、貧富、派別之分,不但要團(tuán)結(jié)與自己意見相同的宗親,還要善于團(tuán)結(jié)意見不同甚至反對(duì)自己的宗親,要有顧全大局的思想,當(dāng)其有意見分岐時(shí)要敢于面對(duì),大家坐在一起澄清問題,勾通意見,化解分岐,領(lǐng)導(dǎo)之間要互相尊重,互相支持,互相信任,多通氣,多聯(lián)系,多交往,相互之間要少一些埋怨,多一些理解,少一些指責(zé),多一些包容。領(lǐng)導(dǎo)和無私奉獻(xiàn)、大額捐款的宗親們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到,你們?cè)?00萬傅氏宗親中是舉足輕重的人物,你們好比是臺(tái)上唱戲的演員,全體傅氏宗親好比是臺(tái)下看戲的觀眾,你們的戲唱得好,宗親們就高興,就會(huì)鼓掌歡迎;在臺(tái)上各唱各的調(diào),七拉八扯,唱得不好就會(huì)使宗親們寒心,就得不到宗親們的支持和擁護(hù),我誠(chéng)懇地請(qǐng)求你們不要搞這一派、那一邦的,你們都是對(duì)傅氏有很大貢獻(xiàn)的宗親,都是受我們擁護(hù)和尊敬的人,你們團(tuán)結(jié)起來共同把傅氏文化做大做強(qiáng)該有多好啊!望你們充分發(fā)揮出各自的聰明才智,全心全意地為宗親服務(wù),少說空話,多做實(shí)事,用真心和實(shí)績(jī)盈得宗親的信任和擁護(hù)。這里,我建議,請(qǐng)雙喜將軍召集總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、理事長(zhǎng)、第一常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、第二屆新任秘書長(zhǎng)、常務(wù)副秘書長(zhǎng)、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、第一常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、總會(huì)首屆會(huì)長(zhǎng)傅加星、為傅氏無私奉獻(xiàn)巨額捐款的傅治國(guó)、為傅氏文化有貢獻(xiàn)的傅昌志、傅明等,如有可能請(qǐng)yh一起共商傅氏發(fā)展之大計(jì)。

  二、對(duì)全體宗親的建議:傅氏大家族從來就沒有今天這樣的大好局面,我們一定要珍惜這個(gè)來之不易的成果,要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)就是力量,要支持為發(fā)展傅氏文化而建立起來的各個(gè)宗親機(jī)構(gòu)的工作,這些領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)雖然先后建立起來了,有的已有五、六年歷史,但都是萬里長(zhǎng)征邁開的第一步,以后的路程還很長(zhǎng),任務(wù)很艱巨,我們所建立起來的任何機(jī)構(gòu)都屬于民間性的社團(tuán)組織,要按社團(tuán)組織法開展工作,要擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨,熱愛中華人民共和國(guó),遵守國(guó)家的法律法規(guī)。搞姓氏文化、宗親聯(lián)誼,本身就是一條坎坷不平的路,沒有指導(dǎo)宗親組織前進(jìn)的向?qū)?,走得不好就?huì)偏離方向,一旦失敗,上對(duì)不起祖宗,下對(duì)不起宗親,更對(duì)不起子孫后代,所以我們要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),攜手共同走好這條路。宗親聯(lián)誼組織好比是一座剛剛打好基礎(chǔ)要建設(shè)的高樓大廈,我們只能添磚加瓦,只能搭臺(tái),不能拆臺(tái);也好比是剛要燒起的烈火,我們只能加柴,不能釜底抽薪,更不能潑冷水。各個(gè)宗親組織中的領(lǐng)導(dǎo)都是沒有待遇的熱心者、無私奉獻(xiàn)者,這些年來凡是領(lǐng)導(dǎo)者都是只有奉獻(xiàn)和付出,沒有索取和回報(bào)的高尚者,他們對(duì)傅氏貢獻(xiàn)那么大,還遭到非議,甚至受到人生攻擊,能想得通嗎?他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題,我們要理解,人非圣賢,熟能無過,看待一個(gè)人,評(píng)價(jià)一個(gè)人,特別是領(lǐng)導(dǎo)者,要一分二,實(shí)事求是,客觀公正,不要人云亦云,盲目褒貶,把不同意見的領(lǐng)導(dǎo)或宗親說得一無是處。我個(gè)人認(rèn)為,這些年來,凡是參加傅氏各種活動(dòng)、慷慨捐款、著書編譜、建祠修墓、聯(lián)誼宗親、籌建組織等的領(lǐng)導(dǎo)和傅氏宗親都是熱愛傅氏文化的,都是為傅家做出了貢獻(xiàn)的,我們都要支持和擁護(hù),要大力宣揚(yáng)他們的事跡。還有對(duì)于那些從古至今不姓傅,比如唐朝的李世明、宋朝的聞天祥、現(xiàn)代的薄一波、趙撲初、祖地平陸縣委、縣政府、平陸聯(lián)誼辦胡康福、老干部王安溟、先秦史學(xué)會(huì)李學(xué)勤、孟世愷、曹定云、宮長(zhǎng)為等同樣為傳承和弘揚(yáng)傅圣文化、傅氏文化做出了重大貢獻(xiàn)的外姓人,應(yīng)該得到我們的尊敬,請(qǐng)宗親們從大局來認(rèn)識(shí),他們所做的工作是在為我們傅氏歌功頌德,樹碑立傳,出自他們的口筆宣傳傅說老祖比我們的力度大得多。所以只要是熱愛傅氏宗親事業(yè),為傅氏做實(shí)事、辦好事的人,不管他姓不姓傅,我們都?xì)g迎,都支持,都擁護(hù)。

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  大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì),在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天,這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要,這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝,感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲,感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì),以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見與大家分享一下近來市場(chǎng)的狀況,談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系,還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見,希望大家多多包涵和指正。

  一、認(rèn)清形勢(shì):,在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候,各種災(zāi)難紛至沓來,從雪災(zāi)到火車脫軌,從四川地震到xx,從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里,無一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。

  年初鐵礦石談判的失敗,導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲,迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,價(jià)格一日千里,同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲,猶如給鋼廠棒頭一擊,除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開始舉到半空的時(shí)候,突然砸到了腳一樣,很疼。

  鋼鐵行業(yè)也飽受國(guó)際金融行情的沖擊,美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉,雷曼戰(zhàn)車將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣,波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì),新的金融格局即將破冰而出。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。

  目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長(zhǎng)后,由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮,鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè),一旦資金鏈出現(xiàn)問題,難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng),出口量因控制而減少,節(jié)能減排的政策實(shí)施,再加上需求回落,國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。

  這次鋼市的下跌不同于往年,往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用,今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì),做好各方面的準(zhǔn)備,才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。

  二、如何抱團(tuán)。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過xx元,經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作,是減量還是不干,這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購(gòu)買,無力購(gòu)買。在這樣的境況下,重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷商信心,這是鋼廠工作的重中之重,鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體,就應(yīng)共同發(fā)展,共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好,就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷商自動(dòng)上門求貨的,而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場(chǎng)近,可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求,一旦市場(chǎng)有變化,我們經(jīng)銷商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況,這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié),調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格,現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了,做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

  三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議,這是其一,也是長(zhǎng)期的模式,也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);(2)其他貿(mào)易模式:比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易,增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作:企業(yè)運(yùn)營(yíng)少不了資金支持者,目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候,海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作,利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道,同時(shí)解決資金和資源問題,階段性集中采購(gòu)原料,以求降低采購(gòu)成本,讓大家的合作空間更加寬廣。

  綜上所述,鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分,要渡過這個(gè)“嚴(yán)冬”,唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷商要強(qiáng)化銷售渠道,在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下,通過有效的銷售手法和適合時(shí)宜的銷售價(jià)格擴(kuò)大銷售量。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量,適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略降低整體成本,利用多方資源多渠道合作,促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠(chéng)地與你們合作,必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬,迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了,希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任。

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  經(jīng)

  銷商代表發(fā)言稿

  發(fā)言稿 各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們,你們好!

  很榮幸能夠作為億達(dá)洲空調(diào)北京地區(qū)的一級(jí)代理商代表在這里發(fā)言,首先感謝億達(dá)洲集團(tuán)給我的機(jī)會(huì),這是對(duì)北京地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

  同北京新源源世紀(jì)商場(chǎng)合作億達(dá)洲空調(diào)的兩年,我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,億達(dá)洲空調(diào)的銷售工作,由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式,產(chǎn)品由單系列到全系列的擴(kuò)充,物流管理的現(xiàn)代化流程逐步確立,以及整體市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)局部銷售工作的配合等諸多方面??梢哉f,億達(dá)洲的進(jìn)步速度是驚人的,到目前為止,營(yíng)銷體系的完善,質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高,已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售億達(dá)洲空調(diào)過程,也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程,一開始,億達(dá)洲空調(diào)在北京地區(qū)沒有知名度,我對(duì)它的銷售業(yè)績(jī)并不抱很大希望,覺得賣一臺(tái)算一臺(tái),但在賣出去一部分億達(dá)洲空調(diào)后,我發(fā)現(xiàn)它的返修率非常低,從客戶那里反饋過來的使用情況也相當(dāng)滿意,令人驚喜的是,出現(xiàn)有用戶推薦親朋好友來專門購(gòu)買億達(dá)洲空調(diào),這讓我大大增加了對(duì)億達(dá)洲空調(diào)的信心,意識(shí)到億達(dá)洲公司和新源源方面確實(shí)沒有夸大億達(dá)洲空調(diào)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。于是我開始有意識(shí)的加強(qiáng)公司對(duì)億達(dá)洲空調(diào)的推廣力度。因?yàn)榕c同等銷量的其他品牌空調(diào)相比,億達(dá)洲空調(diào)的返修率低,我的售后服務(wù)成本也隨之降低,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

  之所以愿意銷售億達(dá)洲空調(diào),除了它質(zhì)量好,大幅降低售后成本以外,還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策。我覺得億達(dá)洲集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的控制能力是非常出色的,對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當(dāng),價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,不原為市場(chǎng)的混亂無序而付出無獲,我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的空調(diào)產(chǎn)品,和一個(gè)值得信賴的品牌,這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力,賣億達(dá)洲空調(diào),我們覺得很放心。

  我們與新源源有八年親密合作的基礎(chǔ),是新源源將億達(dá)洲這樣一個(gè)品牌推薦給我們,雖然有過疑慮,有過彷徨,但事實(shí)證明了,億達(dá)洲的確是好空調(diào)。新源源的沈總、徐總為人坦誠(chéng),辦事干練,熱心周到,我們賣億大洲空調(diào)覺得舒心。在這里,我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們與新源源攜手共進(jìn)的八年,打造出北京空調(diào)市場(chǎng)的營(yíng)銷鐵軍,我們的合作是愉快而富有人情味兒的,我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的,今天,廣東億達(dá)洲集團(tuán)并購(gòu)北京新源源成立北京億達(dá)洲公司,更加堅(jiān)定了我們一級(jí)代理商的信心,從近期的活動(dòng)和今天的大會(huì)上,我們也感受到了億達(dá)洲從未有過的力量,我堅(jiān)信北京地區(qū)的經(jīng)銷商與新公司的合作前景會(huì)更加美好,xx年的空調(diào)市場(chǎng)會(huì)留下我們濃重的一筆。

  謝謝大家!謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議主持發(fā)言稿

  鼠標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿 主持經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿 有關(guān)經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿

  2017年經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言范文 經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文 商會(huì)成員在年會(huì)上的發(fā)言 商會(huì)成立大會(huì)發(fā)言 商會(huì)換屆講話

  商會(huì)會(huì)長(zhǎng)當(dāng)選發(fā)言詞

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