下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售部崗位職責(zé)權(quán)限6篇 銷售崗位工作權(quán)限，供大家閱讀。

銷售部崗位職責(zé)權(quán)限1

　　生產(chǎn)部崗位職責(zé)及權(quán)限

　　一、生產(chǎn)部經(jīng)理崗位職責(zé)及權(quán)限

　　1、組織建立和完善生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)度編制生產(chǎn)計(jì)劃，檢查生產(chǎn)工作，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。

　　2、根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，搞好生產(chǎn)線的組織協(xié)調(diào)分配工作。

　　3、根據(jù)生產(chǎn)需求，編制包裝物料及生產(chǎn)原材料供應(yīng)計(jì)劃，并認(rèn)真實(shí)施，及時(shí)聯(lián)系解決生產(chǎn)缺口物資。

　　4、負(fù)責(zé)生產(chǎn)中的技術(shù)和質(zhì)量保證工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)組織解決和處理，重大問題直接報(bào)總經(jīng)理。

　　5、負(fù)責(zé)生產(chǎn)勞動(dòng)定額、消耗定額、勞動(dòng)紀(jì)律的制定和實(shí)施

　　6、做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，對部門員工的安全負(fù)直接責(zé)任

　　7、按照公司質(zhì)量管理體系要求，確保部門運(yùn)作的規(guī)范化和科學(xué)化，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量

　　8、負(fù)責(zé)所屬員工的管理、教育、培訓(xùn)工作

　　9、滿足公司供應(yīng)需要，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

　　10、負(fù)責(zé)編制各期生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備檢修計(jì)劃、用人計(jì)劃、人員教育培訓(xùn)計(jì)劃并在審批后組織實(shí)施。

　　11、及時(shí)辦理商品入庫手續(xù)，確保所管商品、材料出入庫單據(jù)完整，并及時(shí)傳遞至財(cái)務(wù)部，并保證帳實(shí)相符，定時(shí)組織盤點(diǎn)工作。

　　12、及時(shí)提供財(cái)務(wù)部所需的相關(guān)報(bào)表。

　　權(quán)限：

　　1、全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間生產(chǎn)管理工作

　　2、有權(quán)按生產(chǎn)計(jì)劃安排、組織、指揮、協(xié)調(diào)生產(chǎn)工作

　　3、有權(quán)制定本車間各項(xiàng)管理制度、組織召開車間各項(xiàng)會(huì)議。

　　4、在確保正常生產(chǎn)的情況下采用新技術(shù)、新方法以提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本。

　　5、在不影響生產(chǎn)計(jì)劃完成的情況下，有權(quán)安排設(shè)備檢修、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)。

　　6、有權(quán)對本車間人員進(jìn)行安排、調(diào)配和任免。

　　7、對本車間內(nèi)不服從工作分配安排、長期不能勝任本職工作、勞動(dòng)紀(jì)律差等的工人，有調(diào)離本車間的權(quán)利。

　　8、有辭退、開除本車間工人的權(quán)利

　　9、有權(quán)糾正和制止本車間工人的違章、野蠻操作行為，維護(hù)正常安全的生產(chǎn)秩序

　　10、有權(quán)對車間表現(xiàn)優(yōu)異的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額控制在每月200元以內(nèi)，其中要求也可對臨時(shí)工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，簽字生效后財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格按照車間內(nèi)部處理意見進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　11、對車間違反操作規(guī)定的員工與權(quán)力進(jìn)行100元以內(nèi)的罰款，簽字生效后財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格按照車間內(nèi)部處理意見進(jìn)行處理。

　　12、在不影響車間正常生產(chǎn)的前提下，有權(quán)利要求設(shè)備部門在經(jīng)過副總以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后幫助車間制作一些簡單的工裝以加快車間生產(chǎn)速度。

　　二、車間主管崗位職責(zé)及權(quán)限

　　車間主任是車間的主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)對車間進(jìn)行全面管理。車間主任對（分管副）經(jīng)理負(fù)責(zé)。具體職責(zé)為：

　　1、組織實(shí)施生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù)；

　　2、貫徹、執(zhí)行公司的成本控制目標(biāo)，加強(qiáng)對車間原材料使用的控制，確保在提高產(chǎn)量、保證質(zhì)量的前提下不斷降低生產(chǎn)成本；

　　3、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃核算人員需求，確保計(jì)劃順利執(zhí)行；根據(jù)公司對車間發(fā)展的規(guī)劃擬定人員編制，并報(bào)公司批準(zhǔn)；

　　4、擬定車間管理制度，經(jīng)公司批準(zhǔn)后在車間推廣實(shí)施；

　　5、按照公司制度和車間管理制度對車間員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰；

　　6、根據(jù)公司質(zhì)量部門的要求，作好員工的質(zhì)量培訓(xùn)，提高員工的質(zhì)量意識；

　　7、對車間員工展開教育、培訓(xùn)，宣傳公司的各項(xiàng)方針政策；

　　8、深入貫徹公司的安全生產(chǎn)制度，確保安全文明生產(chǎn)；

　　9、領(lǐng)導(dǎo)車間做好6S管理，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以身作則，提高員的素養(yǎng)；

　　10、處理車間的突發(fā)事件，并隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)事件處理進(jìn)展，對于無法處理的事件要及時(shí)請示；

　　11、積極深入員工，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，采取合理的措施確保車間的穩(wěn)定；

　　12、配合公司其他部門開展工作，做好橫向溝通.

　　13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事物

　　權(quán)限

　　1、有對車間員工進(jìn)行一定數(shù)額內(nèi)的獎(jiǎng)懲的權(quán)利。

　　2、有對車間基層管理人的任免權(quán)。

　　3、有權(quán)對車間質(zhì)量安全進(jìn)行全方面的管理

　　4、有對車間生產(chǎn)計(jì)劃略微調(diào)整的權(quán)利

　　5、有對車間操作設(shè)備進(jìn)行管理的權(quán)利

　　6、有對產(chǎn)品操作工藝方法改良的權(quán)利

　　三、配料庫房主管崗位職責(zé)

　　1、按照產(chǎn)品使用原材料等級知道員工進(jìn)行生產(chǎn)

　　2、根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的明日生產(chǎn)計(jì)劃，提前準(zhǔn)備好車間生產(chǎn)

　　所需要的耗材、原材料、包裝物等并置于待生產(chǎn)材料存放區(qū)，以備第二日能順利生產(chǎn)

　　3、嚴(yán)格按照公司出入庫管理規(guī)定對所有原材料的入庫進(jìn)

　　行數(shù)量審核及質(zhì)量檢查，并對所驗(yàn)收的產(chǎn)品負(fù)責(zé)

　　4、整理好紙箱庫及輔料庫，并做好產(chǎn)品出入庫臺賬，協(xié)助

　　生產(chǎn)部經(jīng)理做好耗材及紙箱的管理

　　5、每日將所有從原材料庫領(lǐng)取原材料的數(shù)量進(jìn)行核實(shí)并

　　到物流部門進(jìn)行制單

　　6、每日將前日所有材料及原材料使用情況匯總報(bào)至生產(chǎn)

　　部文員處

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)

　　四、生產(chǎn)部化驗(yàn)統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)

　　1、根據(jù)配料庫房主管提供的數(shù)據(jù)每日更新耗材，紙箱及原

　　材料庫存表，并根據(jù)生產(chǎn)部制定出的各項(xiàng)材料采購周期及安全庫存量編制出采購計(jì)劃，并報(bào)至生產(chǎn)經(jīng)理處

　　2、根據(jù)車間所提供的員工工作記錄填寫車間生產(chǎn)日報(bào)表，存檔并報(bào)至生產(chǎn)部經(jīng)理處

　　3、填寫特殊定產(chǎn)產(chǎn)品追蹤記錄表，并跟蹤車間生產(chǎn)過程

　　4、根據(jù)生產(chǎn)部明日生產(chǎn)計(jì)劃，分解并填寫車間備料表，送

　　至配料及庫房主管處，并監(jiān)督跟蹤其配料工作

　　5、按照車間生產(chǎn)周計(jì)劃安排，填寫車間生產(chǎn)于實(shí)際計(jì)劃差

　　異表

　　6、填寫其他還未編制出的表格

　　7、對每批次生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)并填寫檢驗(yàn)報(bào)告并

　　填寫相應(yīng)的記錄

　　8、對每天生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行抽箱檢驗(yàn)，并做好記錄。

　　9、對所有原材料入庫進(jìn)行檢驗(yàn)

銷售部崗位職責(zé)權(quán)限2

　　______________________________________________________________________________________________________________ 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)權(quán)限描述

　　1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制

　　4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　7、銷售

　　隊(duì)

　　伍的建

　　設(shè)

　　與

　　培

　　養(yǎng)

　　崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

　　4．本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；

●擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

●匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；

●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

　　精品資料 ______________________________________________________________________________________________________________ ●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；

●向直接下級授權(quán)，并布置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

●及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

　　5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： ●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

●對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

　　精品資料 ______________________________________________________________________________________________________________ ●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；

●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；

●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　6．主要權(quán)力：

●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

●有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；

●對篩選客戶有建議權(quán)；

●對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；

●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

●對直接下級有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

●對限額資金有支配權(quán)；

●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

　　一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

●有退貨處理權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

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銷售部崗位職責(zé)權(quán)限3

　　人員職責(zé)和權(quán)限/各部門

　　股東會(huì)1.股東會(huì)由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)：

　　決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；A 審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；B 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；C 對公司增加或者減少注冊資本作出決議；D 對發(fā)行公司債券作出決議；E 對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；F 對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；G 修改公司章程。H

　　總經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限2.主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議。A 組織制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)董事長辦公會(huì)議批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。B 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。C 擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。D 主持公司經(jīng)營班子日常各項(xiàng)經(jīng)營管理工作。E F 全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事長辦公會(huì)議所作出的有關(guān)經(jīng)營班子的各項(xiàng)工作決定

　　負(fù)責(zé)召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展。G 提請聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理。H 負(fù)責(zé)對各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評價(jià)和考核管理工作。行使公司章程和董事會(huì)I 授予的其它職權(quán)。

　　組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。J 負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種擴(kuò)大。K 負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等。L 負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)。M 組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等。N 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。O 組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作。P 簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件。Q 負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。R

　　副總經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限3.貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)，宣傳貫徹公司質(zhì)量方針，組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 學(xué)習(xí)質(zhì)量手冊，按質(zhì)量管理體系要求運(yùn)行質(zhì)量管理活動(dòng)；B

　　參與管理評審，確保質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)；C

　　負(fù)責(zé)原材料、外協(xié)件的采購和供方的管理；D 負(fù)責(zé)原材料庫、外協(xié)庫的管理；E 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的管理；F 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工裝和管理。G 負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)管理；H 負(fù)責(zé)安全、工作環(huán)境的管理；I 負(fù)責(zé)設(shè)備管理；J 負(fù)責(zé)工裝管理；K 負(fù)責(zé)銷售合同評審和合同管理工作；L 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、交付，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前、售后服務(wù)工作，及其管理；M 負(fù)責(zé)成品庫的管理；N 負(fù)責(zé)顧客滿意監(jiān)視工作。O 負(fù)責(zé)糾正、預(yù)防措施的制定和實(shí)施。P 質(zhì)量部職責(zé)和權(quán)限4.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 負(fù)責(zé)對進(jìn)貨、過程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)、試驗(yàn)；B 負(fù)責(zé)監(jiān)視和測量裝置的檢定工作，以及實(shí)驗(yàn)室管理，C 組織內(nèi)部審核活動(dòng)；D 負(fù)責(zé)不合格品的評審及處置；E F 負(fù)責(zé)組織糾正預(yù)防措施的驗(yàn)證活動(dòng)。的工作；PPAP負(fù)責(zé)向顧客提交G 的批準(zhǔn)工作PPAP負(fù)責(zé)供方提交H 負(fù)責(zé)按檢驗(yàn)文件開展檢驗(yàn)、試驗(yàn)活動(dòng)，并按要求進(jìn)行記錄；I 負(fù)責(zé)檢驗(yàn)和試驗(yàn)結(jié)果的狀態(tài)標(biāo)識；J 通報(bào)產(chǎn)品質(zhì)量狀況，及時(shí)隔離不合格品；K 主動(dòng)糾正當(dāng)生產(chǎn)過程不符合要求或有發(fā)生不合格趨勢；L 負(fù)責(zé)對出廠產(chǎn)品的檢查并按要求作好記錄。M 負(fù)責(zé)建立在用計(jì)量器具臺帳，通知在用計(jì)量器具的檢定；N 負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)規(guī)程開展試驗(yàn)工作；O 負(fù)責(zé)試驗(yàn)樣品的接收、保管和處置工作；P 受理客戶質(zhì)量投訴或質(zhì)量要求。Q 財(cái)務(wù)部的職責(zé)和權(quán)限5.負(fù)責(zé)定期組織編制工資報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)報(bào)表、分析財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、提出建議和改進(jìn)措施；A 負(fù)責(zé)質(zhì)量體系財(cái)務(wù)因素的核算、分析及管理；B 負(fù)責(zé)資金籌備、合理平衡使用；C 進(jìn)行成本核算編制成本報(bào)表，定期向總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品成本狀況，組織制定新產(chǎn)品的價(jià)格；D 負(fù)責(zé)供方零部件的價(jià)格審核和對供方實(shí)施財(cái)務(wù)控制。E

　　負(fù)責(zé)備品備件庫的管理F 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定年度經(jīng)營計(jì)劃G 負(fù)責(zé)質(zhì)量成本分析，統(tǒng)計(jì)H 負(fù)責(zé)辦理出口退稅I 工程部職責(zé)和權(quán)限6.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備準(zhǔn)備B 負(fù)責(zé)工裝制造及工裝的管理；C 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備和大型檢測設(shè)備的管理；D 負(fù)責(zé)編制作業(yè)指導(dǎo)書、調(diào)試作業(yè)指導(dǎo)書；E 設(shè)備預(yù)防性維修計(jì)劃和設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)制定設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃、F 負(fù)責(zé)工藝管理、細(xì)化分解、發(fā)放G 負(fù)責(zé)設(shè)備制造H 負(fù)責(zé)技術(shù)管理及客戶技術(shù)信息的管理I 項(xiàng)目管理APQP負(fù)責(zé)J 負(fù)責(zé)銷售合同評審和合同管理工作；K 客戶資料庫的建立與維護(hù)；L 客戶需求調(diào)查；M N 受理客戶投訴；

　　新客戶開發(fā)；O 負(fù)責(zé)樣品訂單下單給物料部；P

　　負(fù)責(zé)顧客滿意監(jiān)視工作。Q 物料部職責(zé)和權(quán)限7.貫徹公司質(zhì)量方針和組織經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 負(fù)責(zé)除辦公用品外的物資、外協(xié)件的采購和供方管理B 負(fù)責(zé)原材料庫、半成品庫、成品庫管理；C 負(fù)責(zé)收取客戶的發(fā)貨要求；D 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在制過程的跟蹤，成品裝載運(yùn)輸及與相關(guān)物流公司的溝通協(xié)調(diào)；E 負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)。F 生產(chǎn)部職責(zé)和權(quán)限8.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 按物料部下達(dá)的《制造通知單》制定生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行工作；B 負(fù)責(zé)組織作業(yè)準(zhǔn)備驗(yàn)證；C 負(fù)責(zé)產(chǎn)品標(biāo)識，及產(chǎn)品唯一性標(biāo)識和追溯；D 負(fù)責(zé)工作環(huán)境的管理及安全文明生產(chǎn)工作；E 負(fù)責(zé)按作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行作業(yè)；F 負(fù)責(zé)按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和統(tǒng)計(jì)；G

　　負(fù)責(zé)生產(chǎn)中產(chǎn)品的標(biāo)識和狀態(tài)標(biāo)識的保持；H 設(shè)計(jì)開發(fā)部職責(zé)和權(quán)限9.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 負(fù)責(zé)初始工藝圖設(shè)計(jì)；B 負(fù)責(zé)模具設(shè)計(jì)；C 負(fù)責(zé)工裝設(shè)計(jì)；D 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)；E 負(fù)責(zé)受理客戶所有的技術(shù)要求。F 負(fù)責(zé)新設(shè)備新工藝的研究開發(fā)G 10.行政人事部職責(zé)和權(quán)限

　　人力資源規(guī)劃管理。A 人力資源規(guī)章制度管理。B 人事檔案管理C 任免遷調(diào)管理D 薪酬管理E 考勤管理F 員工動(dòng)態(tài)管理；G 勞務(wù)管理H 考評獎(jiǎng)懲管理I 教育培訓(xùn)管理J 福利管理K 企業(yè)綠化與企業(yè)環(huán)境管理；L 清潔用品、辦公用品物資管理及采購；M 固定資產(chǎn)管理（機(jī)電設(shè)備部管理部分除外）與實(shí)物核算；N 清潔衛(wèi)生維護(hù)；O 負(fù)責(zé)公司對外聯(lián)絡(luò)。P 管理者代表職責(zé)和權(quán)限11.按標(biāo)準(zhǔn)要求建立、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系；A 向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量體系運(yùn)行情況，為管理評審和改進(jìn)提供依據(jù)；B 代表本公司就質(zhì)量管理體系有關(guān)事宜與外部聯(lián)系；C 負(fù)責(zé)組織第二方、第三方對本公司審核發(fā)現(xiàn)的不合格的原因的分析并制定糾正措施；D 組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作，批準(zhǔn)審核計(jì)劃、審核報(bào)告；E 編制管理評審計(jì)劃、報(bào)告、跟蹤驗(yàn)證報(bào)告。F 負(fù)責(zé)持續(xù)改進(jìn)工作。G 顧客代表職責(zé)和權(quán)限12.貫徹質(zhì)量方針并實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)；A

銷售部崗位職責(zé)權(quán)限4

　　銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及權(quán)限：

　　職責(zé)：

　　項(xiàng)目現(xiàn)場銷售經(jīng)理直接對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)； 1.擔(dān)當(dāng)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場全部責(zé)任； 2.負(fù)責(zé)與甲方及時(shí)溝通，了解甲方思維； 3.確保銷售、回款目標(biāo)的完成； 4.負(fù)責(zé)對售樓部置業(yè)顧問進(jìn)行考核及培訓(xùn)工作； 5.代表公司負(fù)責(zé)處理客戶要求及投訴等； 6.項(xiàng)項(xiàng)目人員傭金結(jié)算表、每月底向項(xiàng)目經(jīng)理遞交甲方傭金結(jié)算表、7.目人員考勤及工資表、置業(yè)顧問任務(wù)分解表、銷冠申請表、項(xiàng)目月資

　　金預(yù)算審批計(jì)劃表、項(xiàng)目銷售月報(bào)表、項(xiàng)目人員人事變動(dòng)表；

　　所有與甲方簽字蓋章的往來文件保底存檔并提交公司復(fù)印件一份，8.待項(xiàng)目完成后將原件移交至公司行政部保存；

　　制定項(xiàng)目月預(yù)算和月銷售計(jì)劃； 9.對項(xiàng)目所有置業(yè)顧問和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)； 每周、每月向項(xiàng)目經(jīng)理提交銷售周報(bào)表和月報(bào)表，向策劃部提交

　　月報(bào)（周報(bào)表必須在次周周一下班前提交，媒體分析周報(bào)表和月報(bào)表

；表須在次月第一天下班前提交）

　　罰則：

　　凡以上報(bào)表不能在規(guī)定時(shí)間上報(bào)的或出現(xiàn)錯(cuò)誤的，對銷售經(jīng)理處1.元罰款；30以每次每張表

　　對工作中有重大失誤或過錯(cuò)的銷售經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)視情節(jié)處

　　元的罰款；1000—元100以

　　在《置業(yè)顧問行為規(guī)范》內(nèi)所列的各項(xiàng)行為要求，銷售經(jīng)理必須2.元罰款；20嚴(yán)格要求并執(zhí)行，否則，對銷售經(jīng)理處以

　　若銷售經(jīng)理做出有損公司形象或嚴(yán)重?fù)p害公司利益的事情，公司3.有權(quán)辭退并扣留離職之日止未結(jié)算的傭金和工資；

　　元的罰款，并視情300對頂撞甲方或本公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售經(jīng)理處以4.節(jié)，可予以警告或辭退。權(quán)限：

　　置業(yè)顧問在工作職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題，內(nèi)勤、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)銷售主管、1.可按照相關(guān)制度進(jìn)行指正、教育，并按現(xiàn)場處罰制度執(zhí)行處罰，500最高處罰金以元為限或停止一至三周接待權(quán)，情況特別嚴(yán)重的可建議公司對其除名或退回公司行政部留用察看；

　　對本銷售部罰款有處置權(quán)； 2.在與現(xiàn)場工作的甲方人員就工作問題發(fā)生誤會(huì)，可及時(shí)快速當(dāng)場 3.化解，不得帶著問題離場，問題特別棘手的；可立即申報(bào)項(xiàng)目經(jīng)

　　理并等候指示；

　　對突發(fā)事件中表現(xiàn)勇敢、突出的員工，經(jīng)理可給當(dāng)事人當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì) 4.并視情況向公司建議公開表彰或獎(jiǎng)勵(lì)；

　　如發(fā)現(xiàn)銷售人員擅自與甲方現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)人大談不利于本樓盤銷售 5.的觀點(diǎn)，可直接對其行為進(jìn)行制止，并嚴(yán)罰或向公司申請開除；

　　對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，有建議提升權(quán)。6.對業(yè)績突出的置業(yè)顧問，可建議批準(zhǔn)晉升等級，對業(yè)績突出、具 A

　　有管理潛質(zhì)的精英類置業(yè)顧問，可建議晉升為實(shí)習(xí)主管，同時(shí)向

　　公司建議工資提升；

　　對連續(xù)業(yè)績突出，工作積極主動(dòng)，并具備管理資質(zhì)的實(shí)習(xí)主管有 B

　　義務(wù)認(rèn)真培養(yǎng)，向公司建議晉升為正式主管，并建議其工資調(diào)整

　　為主管工資；

　　對連續(xù)業(yè)績突出，工作積極主動(dòng)，并能很好協(xié)助銷售經(jīng)理完成日 C

　　常工作，且在經(jīng)理不在現(xiàn)場時(shí)，能出色的擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場管理重任、獨(dú)立有效的處理銷售現(xiàn)場突發(fā)事件的實(shí)習(xí)或正式主管，有權(quán)重點(diǎn)

　　培養(yǎng)，并建議公司作為儲(chǔ)備經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　有權(quán)對連續(xù)考核不合格的銷售人員按照規(guī)章制度，進(jìn)行降級處理 7.或建議公司辭退；對考核不合格的銷售主管有建議降級權(quán)； 對于連續(xù)規(guī)定期內(nèi)未完成銷售任務(wù)額的銷售人員，經(jīng)理認(rèn)為有必 8.可向公司申請繼續(xù)留用該置業(yè)顧問，要保留此人且能繼續(xù)留用的，并向公司提交書面申請報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后，可留用查看，但留用期

　　個(gè)月，如留用期間仍無合格業(yè)績者，經(jīng)理不2間一律試用，最長

　　得再行使保留權(quán)，按制度執(zhí)行辭退。

　　對于自動(dòng)提出辭職的置業(yè)顧問，現(xiàn)場銷售經(jīng)理認(rèn)為其行為對銷售 9.不足以造成影響的前提下，可直批之后向公司匯報(bào)，經(jīng)公司同意

　　后方可離職，否則視為曠工；對于銷售主管的辭職，則需其寫辭

　　職報(bào)告，待公司批準(zhǔn)后方可同意其辦理辭職手續(xù)與工作交接。

　　銷售經(jīng)理擁有一定的人事權(quán)：公司對外公開招聘時(shí)，各項(xiàng)目銷售10.經(jīng)理可參與對招聘人員的考核；對銷售系統(tǒng)內(nèi)人員的晉升有參與

銷售部崗位職責(zé)權(quán)限5

　　銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及權(quán)限： 職責(zé)：

　　1.項(xiàng)目現(xiàn)場銷售經(jīng)理直接對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)； 2.擔(dān)當(dāng)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場全部責(zé)任； 3.負(fù)責(zé)與甲方及時(shí)溝通，了解甲方思維； 4.確保銷售、回款目標(biāo)的完成；

　　5.負(fù)責(zé)對售樓部置業(yè)顧問進(jìn)行考核及培訓(xùn)工作； 6.代表公司負(fù)責(zé)處理客戶要求及投訴等；

　　7.每月底向項(xiàng)目經(jīng)理遞交甲方傭金結(jié)算表、項(xiàng)目人員傭金結(jié)算表、項(xiàng)目人員考勤及工資表、置業(yè)顧問任務(wù)分解表、銷冠申請表、項(xiàng)目月資金預(yù)算審批計(jì)劃表、項(xiàng)目銷售月報(bào)表、項(xiàng)目人員人事變動(dòng)表； 8.所有與甲方簽字蓋章的往來文件保底存檔并提交公司復(fù)印件一份，待項(xiàng)目完成后將原件移交至公司行政部保存； 9.制定項(xiàng)目月預(yù)算和月銷售計(jì)劃； 10.對項(xiàng)目所有置業(yè)顧問和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)；

　　11.每周、每月向項(xiàng)目經(jīng)理提交銷售周報(bào)表和月報(bào)表，向策劃部提交媒體分析周報(bào)表和月報(bào)表（周報(bào)表必須在次周周一下班前提交，月報(bào)表須在次月第一天下班前提交）； 罰則：

　　1.凡以上報(bào)表不能在規(guī)定時(shí)間上報(bào)的或出現(xiàn)錯(cuò)誤的，對銷售經(jīng)理處以每次每張表30元罰款；

　　對工作中有重大失誤或過錯(cuò)的銷售經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)視情節(jié)處以100元—1000元的罰款；

　　2.在《置業(yè)顧問行為規(guī)范》內(nèi)所列的各項(xiàng)行為要求，銷售經(jīng)理必須嚴(yán)格要求并執(zhí)行，否則，對銷售經(jīng)理處以20元罰款；

　　3.若銷售經(jīng)理做出有損公司形象或嚴(yán)重?fù)p害公司利益的事情，公司有權(quán)辭退并扣留離職之日止未結(jié)算的傭金和工資；

　　4.對頂撞甲方或本公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售經(jīng)理處以300元的罰款，并視情節(jié)，可予以警告或辭退。 權(quán)限：

　　1.現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)銷售主管、內(nèi)勤、置業(yè)顧問在工作職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題，可按照相關(guān)制度進(jìn)行指正、教育，并按現(xiàn)場處罰制度執(zhí)行處罰，最高處罰金以500元為限或停止一至三周接待權(quán)，情況特別嚴(yán)重的可建議公司對其除名或退回公司行政部留用察看；

　　2.對本銷售部罰款有處置權(quán)；

　　3.在與現(xiàn)場工作的甲方人員就工作問題發(fā)生誤會(huì)，可及時(shí)快速當(dāng)場化解，不得帶著問題離場，問題特別棘手的；可立即申報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理并等候指示；

　　4.對突發(fā)事件中表現(xiàn)勇敢、突出的員工，經(jīng)理可給當(dāng)事人當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)并視情況向公司建議公開表彰或獎(jiǎng)勵(lì)；

　　5.如發(fā)現(xiàn)銷售人員擅自與甲方現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)人大談不利于本樓盤銷售的觀點(diǎn)，可直接對其行為進(jìn)行制止，并嚴(yán)罰或向公司申請開除； 6.對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，有建議提升權(quán)。

　　A

　　對業(yè)績突出的置業(yè)顧問，可建議批準(zhǔn)晉升等級，對業(yè)績突出、具有管理潛質(zhì)的精英類置業(yè)顧問，可建議晉升為實(shí)習(xí)主管，同時(shí)向公司建議工資提升；

　　B

　　對連續(xù)業(yè)績突出，工作積極主動(dòng)，并具備管理資質(zhì)的實(shí)習(xí)主管有義務(wù)認(rèn)真培養(yǎng)，向公司建議晉升為正式主管，并建議其工資調(diào)整為主管工資；

　　C 對連續(xù)業(yè)績突出，工作積極主動(dòng)，并能很好協(xié)助銷售經(jīng)理完成日常工作，且在經(jīng)理不在現(xiàn)場時(shí)，能出色的擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場管理重任、獨(dú)立有效的處理銷售現(xiàn)場突發(fā)事件的實(shí)習(xí)或正式主管，有權(quán)重點(diǎn)培養(yǎng)，并建議公司作為儲(chǔ)備經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　7.有權(quán)對連續(xù)考核不合格的銷售人員按照規(guī)章制度，進(jìn)行降級處理或建議公司辭退；對考核不合格的銷售主管有建議降級權(quán)； 8.對于連續(xù)規(guī)定期內(nèi)未完成銷售任務(wù)額的銷售人員，經(jīng)理認(rèn)為有必要保留此人且能繼續(xù)留用的，可向公司申請繼續(xù)留用該置業(yè)顧問，并向公司提交書面申請報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后，可留用查看，但留用期間一律試用，最長2個(gè)月，如留用期間仍無合格業(yè)績者，經(jīng)理不得再行使保留權(quán)，按制度執(zhí)行辭退。

　　9.對于自動(dòng)提出辭職的置業(yè)顧問，現(xiàn)場銷售經(jīng)理認(rèn)為其行為對銷售不足以造成影響的前提下，可直批之后向公司匯報(bào)，經(jīng)公司同意后方可離職，否則視為曠工；對于銷售主管的辭職，則需其寫辭職報(bào)告，待公司批準(zhǔn)后方可同意其辦理辭職手續(xù)與工作交接。10.銷售經(jīng)理擁有一定的人事權(quán)：公司對外公開招聘時(shí)，各項(xiàng)目銷售經(jīng)理可參與對招聘人員的考核；對銷售系統(tǒng)內(nèi)人員的晉升有參與審核權(quán)；對于公司為支援其它項(xiàng)目銷售，從本銷售部抽調(diào)銷售人員時(shí)，銷售經(jīng)理有建議推薦權(quán)；

　　11.對于事假，兩天以內(nèi)（含兩天）可由現(xiàn)場銷售經(jīng)理直批，兩天以上的由項(xiàng)目經(jīng)理審批并報(bào)公司行政部。

　　12.對于拒不服從處罰并當(dāng)場在銷售部內(nèi)部會(huì)議中或兩人以上的團(tuán)隊(duì)成員面前頂撞經(jīng)理（在經(jīng)理辦公室內(nèi)單獨(dú)申辯除外）的當(dāng)事人員，銷售經(jīng)理可視頂撞情節(jié)停止其接待客戶或按規(guī)章制度向公司申請開除當(dāng)事人，最終由公司核查批準(zhǔn)。 13.經(jīng)理有提出撤銷主管職位的建議權(quán)。直接上級： 項(xiàng)目經(jīng)理

　　直接下級： 銷售部主管、銷售人員、業(yè)務(wù)員

銷售部崗位職責(zé)權(quán)限6

　　銷售助理崗位職責(zé)權(quán)限描述 姓名 職位 銷售助理 部門 銷售部 崗 位 職 責(zé) 1負(fù)責(zé)公司工程結(jié)算資料及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管。隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對工程銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。崗 位 權(quán) 限 1相關(guān)銷售業(yè)務(wù)的建議權(quán) 2負(fù)責(zé)作好業(yè)主的工程質(zhì)量反饋記錄配合工程部妥善處理售后質(zhì)量問題。2職責(zé)權(quán)限內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)知情權(quán) 3協(xié)助銷售部經(jīng)理做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會(huì)議的記錄協(xié)助工程部經(jīng)理召開工程主管視頻會(huì)議并做好會(huì)議記錄。協(xié)助銷售主管和工程部做好工程結(jié)算及加帳結(jié)算。3職責(zé)權(quán)限內(nèi)的對外聯(lián)絡(luò)權(quán)。4依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料向銷售主管及經(jīng)理提供參考建議與方案便于上級作出正確判斷。5協(xié)助銷售主管接待來訪客戶做好銷售部日常行政事務(wù)。6參與工程商務(wù)標(biāo)的編制并配合銷售主管和經(jīng)理做好工程投標(biāo)工作 崗 位 關(guān) 系 直接上級銷售主管 7協(xié)助銷售主管和業(yè)主接洽催要工程款努力完成全年業(yè)績績效考核指標(biāo)。相關(guān)崗位銷售部經(jīng)理、銷售部主管、項(xiàng)目主管、各相關(guān)職能崗位 8完成上級安排的其他工作。直接主管確認(rèn) 簽字 月 日 員工確認(rèn)簽字: 月 日

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