品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)技巧3篇經(jīng)營(yíng)服裝店的技巧

時(shí)間：2022-12-22 00:21:51 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)技巧3篇經(jīng)營(yíng)服裝店的技巧，供大家參閱。

品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)技巧1

　　戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)技巧

　　近年來(lái)，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，戶(hù)外旅游成了越來(lái)越多人追求健康的生活方式。戶(hù)外市場(chǎng)越來(lái)合法繁榮，尤其是戶(hù)外休閑鞋，開(kāi)一家戶(hù)外鞋專(zhuān)賣(mài)店也成為了很多了創(chuàng)業(yè)的新方式。那么，開(kāi)曱戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋品牌店應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)中又有哪些技巧呢

　　一、選址好的店面位置很大程度上決定了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋以后的銷(xiāo)售情況，在選址時(shí)，我們不妨先考察一下同行的店址，然后以同行的店址為中心向四周擴(kuò)散，選擇出最合適的位置。原則：所選店址必須有足夠市場(chǎng)消費(fèi)量。

　　二、店內(nèi)擺設(shè)從某些方面來(lái)說(shuō)，店內(nèi)的擺設(shè)可以直接吸引顧客，留住顧客，直接影響了店內(nèi)生意。關(guān)于如何擺設(shè)，建議參考商場(chǎng)里的產(chǎn)品擺放方法，將促銷(xiāo)款，新款，普通款，舊款分類(lèi)擺放。

　　三、店員服務(wù)態(tài)度在零售店中，服務(wù)分三個(gè)層面，售前、售中、售后。很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品銷(xiāo)與不銷(xiāo)就在導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度，好的服務(wù)態(tài)度，不僅能促成當(dāng)時(shí)的成交，還能給顧客留下良好的品牌印象，為下次銷(xiāo)售打下伏筆。在服務(wù)中也要注意很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如在為顧客包裝產(chǎn)品后送保養(yǎng)小手冊(cè)，顧客進(jìn)門(mén)時(shí)一個(gè)甜美的微笑或熱情的招呼等。

　　除了以上這些基本之外，還可以提供旅游路線(xiàn)、裝備咨詢(xún)、開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得來(lái)提高店內(nèi)人氣。

　　注意事項(xiàng)

　　戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋的針對(duì)顧客都是喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人，所以可以多與他們交流，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，會(huì)更有利于經(jīng)營(yíng)

　　戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋品牌店在管理上會(huì)更趨向于規(guī)范化

　　N9DNK 運(yùn)動(dòng)鞋品牌大全 www..com 體育用品專(zhuān)賣(mài)店

品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)技巧2

　　品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店管理制度

　　為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

　　4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

　　5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

　　6、節(jié)約電話(huà)費(fèi)，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

　　7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

　　8、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿(mǎn)分）

　　五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

　　終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

　　1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

　　3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節(jié)約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

　　10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

　　12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

（三）、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

　　1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普通話(huà)）！”

　　2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下。”并主動(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

　　3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?/p>

　　4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好?！?/p>

　　5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”

　　6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

　　7、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧！”

　　8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)?！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)。”

　　9、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)?！皩?duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！?/p>

　　10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘??！?/p>

　　11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！”

　　12、接電話(huà)時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話(huà)“您好，<店鋪名稱(chēng)>”，掛機(jī)時(shí)，“再見(jiàn)?！?/p>

品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)技巧3

　　品牌服裝授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)

　　甲方：

　　負(fù)責(zé)人：身份證號(hào)碼：

　　乙方：身份證號(hào)碼：

　　甲乙雙方本著友好互利的原則，經(jīng)過(guò)共同協(xié)商，甲方同意乙方在鄰水（鎮(zhèn)、鄉(xiāng)）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售甲方品牌。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，以便雙方共同遵守。

　　一、本協(xié)議簽訂后，乙方須付預(yù)付款元。由乙方打款到甲方帳上，協(xié)議方能生效。預(yù)付款在乙方進(jìn)貨時(shí)沖為貨款。

　　二、須按甲方的統(tǒng)一零售銷(xiāo)售，乙方不得擅自抬價(jià)和降價(jià)（打折），更不得跨區(qū)域銷(xiāo)售，如發(fā)現(xiàn)乙方有私自降價(jià)或抬價(jià)行為，一經(jīng)查實(shí)，甲方停止供貨；發(fā)現(xiàn)兩次，乙方貨品一律不退。

　　三、乙方應(yīng)做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，每周星期一上午十點(diǎn)前，以傳真或電話(huà)形式如實(shí)向甲方傳遞上周銷(xiāo)售及庫(kù)存情況；缺報(bào)一次罰款元，二次元，第三次不報(bào)甲方有權(quán)停貨，所余貨品視為乙方買(mǎi)斷，甲方將另選其它客戶(hù)銷(xiāo)售。

　　四、乙方在銷(xiāo)售期間，甲方有權(quán)調(diào)整乙方銷(xiāo)售不好的貨品，乙方必須配合，否則甲方視乙方為買(mǎi)斷，不予退貨，并有權(quán)終止合同。

　　五、乙方專(zhuān)賣(mài)的退貨率為100%，退貨時(shí)間在年月日之后，在此之前不予退貨。乙方在退貨時(shí)必須保證商品的完好無(wú)損。吊牌齊全、無(wú)污漬、包裝完整。并且收取整理費(fèi) 元/件，已穿過(guò)及損壞的服裝，甲方不接受退貨，對(duì)已損壞條形碼的服裝。甲方一律拒收。

　　七、乙方是簽約專(zhuān)賣(mài)，不得在賣(mài)場(chǎng)參雜甲方以外的任何貨品，否則甲方停止供貨或拒絕退貨。

　　八、乙方提貨方式為自提或委托甲方進(jìn)行托運(yùn)，在甲方辦理托運(yùn)后二天內(nèi)乙方?jīng)]提出異議，視為乙方已收到貨物且貨單數(shù)量、質(zhì)量無(wú)異議。貨物從甲方至乙方的運(yùn)費(fèi)及力資由甲方全額承擔(dān)。

　　九、甲方在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)乙方為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，乙方的門(mén)面數(shù)量不限。

　　十、人為損壞，返廠(chǎng)維修，廠(chǎng)家收取相應(yīng)成本費(fèi)。

　　十一、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，在乙方向甲方交納預(yù)付款后生效，本季財(cái)務(wù)結(jié)清后失效。

　　甲方：乙方：

　　負(fù)責(zé)人：營(yíng)業(yè)地址：

　　地址：電話(huà)：

　　傳真：

　　簽訂日期：年月日

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