下面是范文網(wǎng)小編收集的LED照明的優(yōu)缺點3篇(LED燈的優(yōu)點和缺點)，供大家賞析。

LED照明的優(yōu)缺點1

　　LED照明總結(jié)

　　為期一個學期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應用以及LED照明在國外和國內(nèi)的發(fā)展和發(fā)展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

　　下面讓我?guī)€你們介紹我對LED的認識和總結(jié)：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導體芯片作為發(fā)光材料，在半導體中通過載流子發(fā)生復合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。近年來，世界上一些經(jīng)濟發(fā)達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術(shù)競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發(fā)展半導體照明計劃。多年來，LED照明以其節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關(guān)政策和舉措加快LED的發(fā)展；大眾消費者也對

　　這種環(huán)保新型的照明產(chǎn)品渴求已久。但是，由于投入在技術(shù)和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產(chǎn)品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

　　隨著國內(nèi)部分廠家技術(shù)和生產(chǎn)成本的降低，LED照明叫好而

　　不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產(chǎn)品，將給中國照明行業(yè)帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

　　LED的出現(xiàn)改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

　　光彩，讓我介紹LED的優(yōu)點：

　　高節(jié)能：節(jié)能能源無污染即為環(huán)保。直流驅(qū)動，超低功耗（單管瓦）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

　　1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。

　　2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術(shù)控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

　　256×256×256=種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現(xiàn)豐富多彩的動態(tài)變化效果及各種圖像。

　　3、利環(huán)保：環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

　　4、高新尖：與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計算機技術(shù)、網(wǎng)絡通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導體光電器件 “高新尖”技術(shù)，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

　　LED的應用領(lǐng)域“

　　1、信號指示應用:信號照明是LED單色光應用比較廣泛也是比較早的一個領(lǐng)域，約占LED應用市場的4%左右。

　　2、顯示應用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應用約占LED應用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

　　3、照明應用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態(tài)的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設(shè)備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應用最廣泛的領(lǐng)域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

　　通過一個學期的學習認識到LED照明的發(fā)展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發(fā)展讓我們的照明設(shè)備更加的明亮，對社會的環(huán)境更加的環(huán)保。LED的發(fā)展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

　　Led燈管、led日光燈：

LED照明的優(yōu)缺點2

《led應用技術(shù)》教學計劃

(總學時:14周，課時：84課時)

　　一、課程性質(zhì)、對象

　　本書是中等職業(yè)學校光電技術(shù)應用專業(yè)系列教材之一，圍繞項目實施展開編寫，主要內(nèi)容包括認識led、認知led 照明、led屏幕顯示系統(tǒng)的組裝與調(diào)試、初識led景觀工程和理解led標準五個項目。每個項目由若干個任務組成，還 包含技能訓練、應用提示、動手做等，突出技能的學習和工程應用能力的培養(yǎng)，主要針對中職生的一門基礎(chǔ)專業(yè)課程。

　　二、課程教學任務、基本要求

《led應用技術(shù)》是一門綜合課程，它在學生學習基本掌握電子技術(shù)的基礎(chǔ)上給出了led工程實踐中大量的開發(fā)、應用的實例，是一門培養(yǎng)學生實踐能力的知識性課程。學生在完成《led應用技術(shù)》的學習后，應當能夠為學生今后從事led技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。教學基本要求是：了解led的歷史，應用前景。掌握led 的原理和構(gòu)造。掌握led的開發(fā)和實踐應用。學會簡單的led工程上的驅(qū)動與電源。

　　三、教學計劃進度表（每周六節(jié)課）篇二：12級應用電子教學計劃(光電方向)()普通

　　應用電子技術(shù)（光電應用技術(shù)方向）專業(yè) 2012級人才培養(yǎng)方案

　　一、招生對象與學制

　　1、招生對象：高中畢業(yè)生

　　2、學制：三年

　　二、專業(yè)名稱及方向

　　應用電子專業(yè)（光電子應用技術(shù)方向）

　　三、培養(yǎng)目標

　　本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有誠實守信的職業(yè)理念、吃苦耐勞的職業(yè)態(tài)度，掌握光、機、電等學科的基本知識、基本能力和光電技術(shù)應用性的專業(yè)知識，具有較強的專業(yè)實踐能力，能從事led、太陽能電池板等光電產(chǎn)品制造領(lǐng)域生產(chǎn)、檢驗和管理第一線工作，以及l(fā)ed照明系統(tǒng)、太陽能發(fā)電系統(tǒng)等光電產(chǎn)品應用領(lǐng)域的的生產(chǎn)、測試、應用電路設(shè)計、工程設(shè)計、安裝調(diào)試、銷售服務等工作的高端技能型人才。

　　四、綜合職業(yè)能力分析及對應課程設(shè)置表

　　五、人才培養(yǎng)規(guī)格要求的知識、能力、品質(zhì)結(jié)構(gòu)

　　六、核心課程簡介 篇三：led電路基礎(chǔ)授課計劃(修改)湖北國土資源職業(yè)學院

　　一體化課程學期授課計劃

（2012–2013學年第1學期）

　　課程教學基本情況

　　課程附設(shè)實驗教學授課計劃 篇四：led照明事業(yè)部員工試用管理辦法 led照明事業(yè)部文件

　　zm-gl-05-a-2012 員工試用管理辦法 2012-04-27發(fā)布 2012-05-01實施 led照明事業(yè)部 發(fā)布

　　修 訂 頁 led照明事業(yè)部文件 1.目的與范圍 為準確把握新進員工的專業(yè)能力、技術(shù)水平、職業(yè)素養(yǎng)以及思想動態(tài)，幫助新進員工有效地

　　融入本事業(yè)部，充分發(fā)揮其工作潛能，彌補其缺陷和不足，打造適合本事業(yè)部經(jīng)營發(fā)展需要的團隊，特制定本辦法。 本試用期管理辦法主要考核新進員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，確認新進員工與崗位的匹配度的

　　同時，促進新進員工與企業(yè)的相互了解，幫助新進員工更快更好的融入本事業(yè)部。 本試用期管理辦法適用于led事業(yè)部所有新進人員。2.試用期期限

新進員工原則上都應設(shè)定試用期。 新進員工試用期期限根據(jù)事業(yè)部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關(guān)法律法規(guī)的

　　前提下進行設(shè)定： 新進員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動合同。3.試用期薪酬待遇 員工試用期薪酬由事業(yè)部與應聘人員協(xié)商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。 為了提高事業(yè)部試用員工的積極性，充分體現(xiàn)事業(yè)部的人性化管理，一般對前三個月通過考

　　核的試用員工進行加薪。

員工的試用期福利根據(jù)集團相關(guān)福利規(guī)定執(zhí)行。4.試用期日常管理

考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執(zhí)行。 請假：新進員工試用期內(nèi)原則上事假假期連續(xù)不可超過3天，累計不可以超過7天，特批情

　　況例外。

試用期其它日常管理按照總部和事業(yè)部相關(guān)制度文件執(zhí)行。5.試用期考核管理

試用期考核管理組織和周期： 試用期考核管理組織： 2/11 試用期考核管理周期：員工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員

　　工當月考核，20日后入職員工次月開始考核。 考核辦法與形式：

員工試用期考核分為工作計劃考核和綜合評估兩類。 工作計劃考核為事業(yè)部人力資源部組織的由試用期員工部門相關(guān)領(lǐng)導參加的考核，每月進行

　　一次，其考核結(jié)果將作為綜合評估相關(guān)項目以及員工試用期轉(zhuǎn)正決策依據(jù)。每月25日（入職當月在員工入職當天），由人力資源部發(fā)放員工試用期月度工作計劃及考核表給員工直接領(lǐng)導，啟動員工工作計劃考核。試用期員工在每月28日前根據(jù)崗位安排及領(lǐng)導要求，編排次月工作計劃及指標，經(jīng)直接領(lǐng)導及分管領(lǐng)導確認后執(zhí)行（入職當月由直接領(lǐng)導編排）。次月25前根據(jù)工作計劃核定完成情況，并由員工所屬職級考核組織對其進行評價。 綜合評估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級考核組織相關(guān)人員共同參加的考核，每

　　月進行一次，其考核結(jié)果將作為員工試用期轉(zhuǎn)正決策的關(guān)鍵依據(jù)。

　　每月25日由人力資源部組織員工所在職級考核組織相關(guān)人員，根據(jù)《綜合評估表》相關(guān)內(nèi)容對員工當月工作計劃完成情況進行考核。并于30前匯總考核成績，由員工直接領(lǐng)導對員工進行反饋，并提出改進意見。 員工工作計劃考核表及綜合評估表，由員工直接上級匯總至人力資源部統(tǒng)一歸檔。日后作為

　　員工轉(zhuǎn)正（或辭退）的依據(jù)。 考核結(jié)果處理： 員工試用期內(nèi)兩次以上出現(xiàn)未完成核定的工作計劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業(yè)部可

　　據(jù)此進行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長試用期，但最長不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分低于60分的，視為不勝任

　　崗位要求，事業(yè)部可據(jù)此進行辭退處理。根據(jù)該員工“能力指標”與“態(tài)度指標”得分，在雙方協(xié)商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉(zhuǎn)崗，或者結(jié)合合同約定試用期限可酌情延長試用期，但不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分60分及以上的，視為勝任

　　崗位要求予以轉(zhuǎn)正。 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分95分及以上的，可納入事

　　業(yè)部重點培養(yǎng)人才隊伍。 考核訪談： 員工在試用期結(jié)束前15日內(nèi)，由事業(yè)部人力資源部組織有關(guān)人員進行試用期考核訪談。 訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/11 訪談的內(nèi)容應包括：試用期內(nèi)的工作心得、工作意見和建議；對所屬部門同事、領(lǐng)導的意見

　　和評價；對事業(yè)部文化和團隊建設(shè)的意見和建議等相關(guān)內(nèi)容。 考核訪談由人力資源部形成書面記錄——《試用期考核訪談記錄表》并由訪談當事人簽字確

　　認后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉(zhuǎn)正： 試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過90天的試用考核后，事業(yè)部予以加薪

　　獎勵。具體加薪幅度根據(jù)90天的試用期考核進行。 試用期轉(zhuǎn)正：試用期員工在試用期滿前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報告》和《轉(zhuǎn)

　　正審批表》。人力資源部會同員工職級所在考核組織相關(guān)人員針對員工試用期表現(xiàn)，提出是否轉(zhuǎn)正意見。經(jīng)本事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導批準后決定是否轉(zhuǎn)正。本員工試用管理辦法根據(jù)總部《人力資源管理基本工作規(guī)范》制定。相關(guān)文件 dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規(guī)范》 dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》 9.附件

　　附件1《試用期月度工作計劃考核表》 附件2《試用期綜合評估表（及說明）》 附件3《試用期轉(zhuǎn)正申請表》 附件4《試用期述職報告》 附件5《試用期考核訪談記錄表》

　　附加說明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂 本管理辦法由人力資源部歸口管理 4/11篇五：如何做好led照明燈具銷售

　　如何做好led照明燈具銷售

　　首先我們要認識了解led照明燈具，關(guān)于led照明, 對絕大多數(shù)消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

　　擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的led狀態(tài)指示產(chǎn)品.一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

　　光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

　　電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,pwm 調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨有專利技術(shù))等.對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場合比較常用.其她類別使用不

　　太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

　　樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

　　做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

　　越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求

　　在+/-500k以內(nèi),而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

　　決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較

　　合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個參數(shù)越接近1越

　　好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

　　紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

　　色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在左右,較好的做到 或以上,甚至也是有的,當然這個參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變

　　化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統(tǒng)中的光學相關(guān)參數(shù),到此還沒完,還

　　要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個參數(shù)),此參數(shù)

　　直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量

　　大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

　　級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功

　　率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節(jié)約多少rmb.接著還說重要的光學規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈

　　具的時候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數(shù)更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

　　辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂

　　得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

　　國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

　　只能拋棄它了.三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅(qū)動系統(tǒng)中的電學問題了.上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

　　是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不

　　知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

　　沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同

　　時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是 85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

　　得這個參數(shù)哦!既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個比較嚴

　　重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標出來,可是它卻

　　可以導致led的損耗增加,從而又會引起led發(fā)熱嚴重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計原因,電子元器件的選取是重中之

　　重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數(shù),即pf值,此值越接近1越好,也就是無

　　功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

　　損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

　　呢,所以我們的產(chǎn)品堅持不懈的響應政府的號召.四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓led燈具設(shè)計者頭大的難題了.一支

　　好的led燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低, 這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱

　　耗減小,但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現(xiàn).在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個月或

　　者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度

　　會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度

　　有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在小 時左右(國內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

　　有大約小時,(當然,這個參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關(guān)的基礎(chǔ)上), 下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：

　　第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

　　萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

　　中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

　　業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

　　當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

　　一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

　　第二：市場定位要準確。庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對 傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需 要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對

　　價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他

　　們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家

　　第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈

　　活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。

　　第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點

　　和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設(shè)計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明

　　設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>

　　服產(chǎn)品價格高的略勢。

　　用心打動顧客

　　做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

　　要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

LED照明的優(yōu)缺點3

　　LED路燈照明優(yōu)缺點及改造實例分析

　　摘要：城市路燈是城市組成元素中最重要的一部分，除了具有道路照明功能外，還能夠美化城市，改善城市環(huán)境。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國城市化步伐的不斷加快，人們對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)要求越來越高，除了考慮路燈的照明功能之外，還要考慮降低城市照明設(shè)施的能耗。因此推廣節(jié)能綠色照明產(chǎn)品已成為城市照明發(fā)展的新趨勢。

　　關(guān)鍵詞：LED路燈照明;節(jié)能;改造

　　一、LED路燈的特點

LED路燈的優(yōu)點

LED路燈發(fā)出的光具有單向性，沒有光的漫射，通過對LED路燈進行二次光學設(shè)計，將LED路燈的光照射到所需照明的區(qū)域，進一步提高光照效率，以達到節(jié)能目的。

LED路的光源效率目前已達110-130lm/W，而且還有很大的發(fā)展空間，理論值達250lm/W。而高壓鈉燈的發(fā)光效率是隨功率增加才有所增加，因此，總體光效LED路燈比高壓鈉燈強（這個總體光效是理論上的，大功率LED路燈優(yōu)點實際上250W以上高壓鈉燈的光效高于LED）。

LED路燈的光顯色性比高壓鈉燈高許多，高壓鈉燈顯色指數(shù)只有23左右，而LED路燈顯色指數(shù)達到75以上，從視覺心理角度考慮，達到同等亮度，LED路燈的光照度平均可以比高壓鈉燈降低20%以上（參照英國道理照明標準）。

LED路燈的光衰小，一年的光衰不到3%，使用10年仍達到道路使用照度要求，而高壓鈉燈光衰大，一年左右已經(jīng)下降30%以上，因此，LED路燈在使用功率的設(shè)計上可以比高壓鈉燈低。

LED路燈有自動控制節(jié)能裝置，能實現(xiàn)在滿足不同時段照明要求情況下最大可能的降低功率，節(jié)省電能。Spark 智能LED路燈可實現(xiàn)電腦調(diào)光，分時間段控制，光線控制，溫度控制，遠程控制，自動巡檢等人性化功能。

LED是低壓器件，驅(qū)動單顆LED的電壓為安全電壓，系列產(chǎn)品單顆LED功率都為1瓦，所以它是一個比使用高壓電源更安全的電源，特別適用于公共場所。

壽命長：能使用5萬小時以上，提供三年的質(zhì)量保證。不足之處就是電源的壽命得不到保證。

光效高：采用≥100LM以上的芯片，相對于傳統(tǒng)高壓鈉燈能節(jié)能75%以上。

LED不含有害金屬汞，不像高壓鈉燈或金屬鹵化物燈在報廢時對環(huán)境造成危害。

LED路燈的缺點

單個LED功率低。為了獲得大功率，需要多個并聯(lián)使用。

顯色指數(shù)低。在LED照射下顯示的顏色沒有白熾燈真實，這要從光譜分布上來分析，屬于技術(shù)問題。

光斑。由于白光LED本身制造工藝上缺陷加上與反射杯或透鏡的配合誤差，容易造成“黃圈”問題。

LED照射均勻度問題。如果不進行二次光學設(shè)計，LED照明產(chǎn)品的照射是比較集中，所以一定要進行二次光學設(shè)計，使其光強分布圖呈蝙蝠形。

LED的光衰問題。相比小功率LED，大功率LED路燈的光衰就會要好很多。但是小功率LED熱量散發(fā)很小。而大功率的LED是存在散熱沒有辦法解決的問題，而且發(fā)熱后亮度會明顯降低，所以功率不能做大?，F(xiàn)在市場銷售的Spark LED路燈最大的是360W。

　　總體而言，目前LED照明技術(shù)日趨成熟，大功率LED光源功效已經(jīng)達到100lm/W以上，這使得城市路燈照明節(jié)能改造成為可能。LED路燈，特別是大功率LED路燈，正以迅猛的速度沖擊傳統(tǒng)的路燈市場。

　　二、LED路燈在路燈節(jié)能改造實例

　　我們對溫州市主城區(qū)149條小街小巷進行測算，共計路燈1673盞。

　　光源規(guī)格

　　光源功率（W）

　　電源效率

　　系統(tǒng)功率（W）

　　數(shù)量（個）

　　總功率（W）

　　年照明時長（h）

　　年耗電量（度）

　　改造前

　　45W節(jié)能燈

　　559

　　3650

　　70W高壓鈉燈

　　503

　　3650

　　110W高壓鈉燈

　　133

　　132

　　3650

　　150W高壓鈉燈

　　150

　　182

　　1673

　　3650

　　改造后

　　20W LED玉米燈

　　559

　　3650

　　30W LED玉米燈

　　503

　　3650

　　60W LED路燈

　　132

　　8184

　　3650

　　90W LED路燈

　　1673

　　3650

　　改造

　　結(jié)果

　　改造前合計年用電量（度）

　　改造后合計年用電量（度）

　　年合計節(jié)電量（度）

　　峰谷平均電價（元/度）

　　年節(jié)省電費（元）

　　折合年節(jié)省標準煤（噸）

　　折合年減排二氧化碳（噸）

　　295

　　728

　　如上表計算所得，按照日工作10小時，年工作365天進行測算，預計改造后年可節(jié)省道路照明耗電度，照明改造節(jié)能率約為%，按照峰谷平均電價元/度計算，折合年可節(jié)省照明電費約元。同時可以產(chǎn)生的社會效益包括節(jié)煤295噸/年，減排二氧化碳728噸/年。

　　三、LED路燈在實際應用中存在的問題

　　LED路燈的理論數(shù)據(jù)比較突出，然而在實際使用過程中我們發(fā)現(xiàn)LED路燈的很多特點并沒有標稱的那么明顯。

雖然LED路燈的理論數(shù)據(jù)已經(jīng)滿足照明標準的需要。但在實測過程中，尤其是對行駛中的車輛，按照道路設(shè)計時速行駛時，駕駛員難以辨識出前方60-100米處的障礙物，LED路燈難以達到測試要求。

LED路燈的色溫過高，LED光源照射下的物體顏色明顯失真。LED燈光經(jīng)水泥路面反射后過于蒼白耀眼，讓人難以適應。尤其對駕駛員，容易產(chǎn)生不適感，無法和現(xiàn)有的高壓鈉燈光源相比。

不同功率的LED路燈實際節(jié)能效果相差比較大。低功率的LED燈具有比較好的節(jié)能效果，而在大功率上的LED路燈相較高壓鈉燈而言，比如功率在250W、400W左右的，并沒有明顯的節(jié)能優(yōu)勢。

LED路燈的色溫不穩(wěn)定，即使同個廠家同一批次生產(chǎn)的LED路燈產(chǎn)品的色溫也存在一定偏差。這就會造成一條道路上出現(xiàn)色溫交錯的現(xiàn)象，容易造成駕駛員視覺疲勞。

LED燈具集成化程度較高，不同于傳統(tǒng)的高壓鈉燈技術(shù)含量較低，各電器元件如燈泡、整流器等損壞后可直接更換。LED燈具技術(shù)含量較高，燈具內(nèi)部集成化程度高，其損壞之后一般的電工無法當場維修，需要將整個燈具更換掉，維修難度大而且成本高。

　　四、總結(jié)

　　總體而言，LED路燈屬于節(jié)能綠色產(chǎn)品，其在今后的路燈照明方面的發(fā)展應用具有巨大的潛力。但是就目前而言，LED路燈還無法完全取代傳統(tǒng)路燈。其部分優(yōu)勢無法在城市道路照明中得到完全發(fā)揮，也存在部分明顯的缺陷。當然部分照明效果好、功率較低的LED路燈已經(jīng)能滿足使用要求。我們可以在一些照度等級偏低，照明要求相對不高的道路上，使用這類節(jié)能效果比較好的LED路燈產(chǎn)品進行嘗試。建議路燈建設(shè)和管理單位嘗試考慮在小街小巷的路燈改造，商業(yè)步行街的路燈建設(shè)，公園游步道的路燈建設(shè)等方面采用優(yōu)質(zhì)的LED路燈產(chǎn)品，為LED路燈的發(fā)展和應用積累經(jīng)驗，同時實現(xiàn)節(jié)能減排，降低能耗的目標。

　　參考文獻：

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