下面是范文網(wǎng)小編分享的河北調(diào)查報(bào)告3篇(調(diào)研河北調(diào)查問卷)，供大家參考。
河北調(diào)查報(bào)告1
河北大學(xué)創(chuàng)業(yè)基地調(diào)查報(bào)告
自建校以來，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)本著“崇德，務(wù)實(shí)，求實(shí)”的方針，培養(yǎng)出了大批有能力的大學(xué)畢業(yè)生。學(xué)校為了能夠進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力，現(xiàn)計(jì)劃建立一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”，免費(fèi)為學(xué)生提供場地及相關(guān)政策扶持，支持學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。為此?？茀f(xié)創(chuàng)業(yè)部在３月２６日（周六）到河北大學(xué)本部進(jìn)行了一次較為深入的調(diào)查，具體情況如下：
一、調(diào)查目的了解河北大學(xué)創(chuàng)業(yè)園的開展情況以及學(xué)校為學(xué)生提供了哪些相關(guān)扶持政策，并調(diào)查本校學(xué)生對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法及參與情況，從而為我校開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)提供借鑒。
二、調(diào)查對象及地點(diǎn)
河北大學(xué)創(chuàng)業(yè)園，就業(yè)指導(dǎo)中心，在校大學(xué)生。
三、調(diào)查方式
本次調(diào)查分兩組進(jìn)行：一組采取的調(diào)查方式為隨機(jī)提問在校大學(xué)生，調(diào)查他們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法及參與情況;另一組找相關(guān)組織（創(chuàng)業(yè)園、就業(yè)指導(dǎo)中心）進(jìn)行有針對性的訪談。不僅采訪了河大的本科學(xué)生、研究生，河大創(chuàng)業(yè)園的部長和學(xué)生代表，同時(shí)參觀了河大的創(chuàng)業(yè)基地。
四、調(diào)查時(shí)間：2011年3月26日下午
五、調(diào)查內(nèi)容
主要調(diào)查了河大本部大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況、學(xué)校政策、創(chuàng)業(yè)園的工作模式、創(chuàng)業(yè)基地的開展情況等。
六、調(diào)查結(jié)果
河北大學(xué)有獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)學(xué)院——?jiǎng)?chuàng)業(yè)園。河北大學(xué)依托創(chuàng)業(yè)學(xué)院進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)園則聯(lián)合企業(yè)設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，開展項(xiàng)目對接、科技轉(zhuǎn)化等配套服務(wù)，力爭打造一批有活力的學(xué)生企業(yè)。建立起“學(xué)校與社會(huì)聯(lián)動(dòng)、教授與企業(yè)家聯(lián)手、小時(shí)理論學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐融合”的創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制，為在校大學(xué)生提供系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)教育并進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
創(chuàng)業(yè)園位于辦公樓三層，有十家左右已經(jīng)注冊、正在運(yùn)營的公司。創(chuàng)業(yè)園具體情況如下：
入園要求：
學(xué)生立項(xiàng)，提交申請，專家審批，學(xué)校審批，創(chuàng)業(yè)學(xué)院審批，入園申請，辦理入園手續(xù)（申請創(chuàng)業(yè)基金），簽訂入園協(xié)議，入園運(yùn)作。
學(xué)校政策：提供學(xué)生所需場所即一間辦公室及輔助金，還開辟了學(xué)生餐廳4樓空地作為另一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地。
創(chuàng)業(yè)園管理要求：場地提供時(shí)間為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在校期間。自負(fù)盈虧，階段性考察業(yè)績，開展“創(chuàng)業(yè)之星”的評選、設(shè)立專項(xiàng)資金等活動(dòng)。
組織形式：正規(guī)注冊的公司，有名稱、設(shè)備、運(yùn)作資金、工作人員。公司規(guī)模較小，一般只有一個(gè)經(jīng)理、一兩個(gè)雇員，有的則是幾個(gè)組建人員即為共工作人員。
根據(jù)調(diào)查創(chuàng)業(yè)園已成立了“同美電子有限公司”、“眾嘉教育培訓(xùn)中心”等注冊公司。公司發(fā)起人積極發(fā)展公司業(yè)務(wù)，努力經(jīng)營公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
對河大創(chuàng)業(yè)基地的實(shí)地調(diào)查，讓我們看到了一個(gè)比較成熟的公司模式。學(xué)校利用餐廳四樓的空地辦了這個(gè)基地。其內(nèi)部劃分成很多小的場地，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司場地，其政策和創(chuàng)業(yè)園的政策相似。該基地自09年開始啟動(dòng)，現(xiàn)在仍在籌備當(dāng)中，一些項(xiàng)目現(xiàn)在還待定。
河北大學(xué)還設(shè)立大學(xué)生兼職聯(lián)盟，學(xué)生足不出戶就能找到安全的兼職，被調(diào)查者對學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)政策比較滿意。
從在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況來看，不足50%的學(xué)生在學(xué)校內(nèi)部經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)，多是在校外找兼職或是在校外擺攤位。而且由于創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)基地都在北校區(qū)，宣傳活動(dòng)開展得比較少，有很多南院的學(xué)生對本校的創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)基地不了解。
七、調(diào)查體會(huì)
通過這次調(diào)查我們應(yīng)該聯(lián)系河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的實(shí)際情況，建立具有農(nóng)大特色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體系，從創(chuàng)業(yè)基地開始，學(xué)校應(yīng)提高具體的辦公場地，鼓勵(lì)學(xué)生真正創(chuàng)辦屬于自己的公司，學(xué)校本身也應(yīng)多舉辦模擬式的創(chuàng)業(yè)大賽，讓農(nóng)大刮起“創(chuàng)業(yè)風(fēng)”.逐漸培養(yǎng)起自主創(chuàng)新意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力，使農(nóng)大培養(yǎng)出的學(xué)生具有實(shí)踐性強(qiáng)，創(chuàng)新性強(qiáng)的特點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)部調(diào)查團(tuán)隊(duì)
2011年3月29日
河北調(diào)查報(bào)告2
立足自身，謀求發(fā)展
——家鄉(xiāng)在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下的變化
我的家鄉(xiāng)承德市，處于華北和東北兩個(gè)地區(qū)的連接過渡地帶, 位于河北省東北部，灤河與武烈河交匯處。地近京津，背靠蒙遼，省內(nèi)與秦皇島、唐山兩個(gè)沿海城市和張家口市相鄰。東西最大橫距280公里，南北最大縱距268公里，轄區(qū)總面積平方公里。自古的承德，地處崇山峻嶺之中，經(jīng)濟(jì)受氣候，地理，交通影響，一直難以有較大發(fā)展，近年來，家鄉(xiāng)在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，逐步走出了富有承德特色的致富之路。
一 荒山綠樹，杏花飄香，露露問世
兒時(shí)的記憶中，家家戶戶都忙著在山上開荒中天，四季辛勤勞作，到年底，也掙不出全年花費(fèi)，老百姓怨聲載道，如何在祖祖輩輩生活的大山上找到致富的金鑰匙成了政府部門每天研究的重要議題。而在山上種樹最終成了大家達(dá)成的共識(shí)。不過種什么呢？杏樹逐漸進(jìn)入了大家的視線。
杏仁含有豐富的蛋白質(zhì)和植物脂肪，其中對人類最重要的亞油酸含量高達(dá)10%---15%，還富含B
1、B
2、尼克酸等B組維生素及鈣、鐵等重要礦物質(zhì)?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)試驗(yàn)證明，杏仁有明顯的降血脂及防止主動(dòng)脈粥樣硬化和肝臟病的作用。而且在健康男性和青少年中也明顯的見到降血脂（總膽固醇、甘油三酯）效果。這些結(jié)果奠定杏仁作為保健食品的基礎(chǔ)。
承德地區(qū)山多水甜，是天然杏樹的良好繁殖地，承德杏仁，個(gè)大味甜，俗稱“大扁”，避暑山莊內(nèi)的御廚房很早就用杏仁研磨成粉，加上當(dāng)?shù)馗侍鸬牡V泉水，攪拌成汁，是后宮佳麗，皇宮貴族的滋補(bǔ)佳品。市委市政府相關(guān)部門，在進(jìn)行了深刻調(diào)研之后，決定將這一產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。承德露露應(yīng)運(yùn)而生，露露杏仁露是以純天然100%野生杏仁為原料，采用特殊工藝精制而成的植物蛋白飲料。具有調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)非特異性免疫和美容等保健功能。露露潔白如奶，細(xì)膩如玉，香味獨(dú)特，回味悠長，冷飲清暑，熱飲祛寒，老幼皆宜。
如今以露露集團(tuán)有限責(zé)任公司為核心的露露集團(tuán)，以生產(chǎn)露露系列天然飲料為主業(yè)，跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國多元化經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下屬17個(gè)企業(yè)，總資產(chǎn)16億元，無形資產(chǎn)已達(dá)億元，是中國最大10家飲料企業(yè)之
一。伴隨著露露集團(tuán)的發(fā)展，也給家鄉(xiāng)人民帶來了新的致富之路。
二立足旅游，青山綠水，避暑勝地
一提到承德，或許大家都能想到避暑山莊，避暑山莊是清代皇帝夏日避暑和處理政務(wù)的場所，為中國著名的古代帝王宮苑，始建于康熙四十二年(1703年)，建成于乾隆五十五年，歷時(shí)87年。避暑山莊占地564萬平方米，環(huán)繞山莊婉蜒起伏的宮墻長達(dá)萬米，是中國現(xiàn)存最大的古典皇家園林。相當(dāng)于頤和園的兩倍，有八個(gè)北海公園那么大。與北京紫禁城相比，避暑山莊以樸素淡雅的山村野趣為格調(diào)，取自然山水之本色，吸收江南塞北之風(fēng)光，成為中國現(xiàn)存占地最大的古代帝王宮苑。
承德除了有避暑山莊之外還有享譽(yù)全球的外八廟，在這里可以瞻仰西藏布達(dá)拉宮的氣勢、瀏覽日喀則扎會(huì)倫布寺的雄奇、領(lǐng)略山西五臺(tái)山殊像寺的風(fēng)采、欣睹新疆伊犁固爾扎廟的身影，還可以看到世界最大的木制佛像千手千眼觀世音菩薩。是漢、蒙、藏文化交融的典范。承德外八廟建筑雄偉，規(guī)模宏大，反映出清代前期建筑技術(shù)和建筑藝術(shù)的成就。1982年，外八廟作為河北承德避暑山莊外八廟風(fēng)景名勝區(qū)的組成部分，被國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級風(fēng)景名勝區(qū)名單。1994年12月，“外八廟”同避暑山莊一起被列入世界文化遺產(chǎn)。
木蘭圍場自然保護(hù)區(qū)坐落于華北地區(qū)著名河流——灤河的上游地區(qū)，集中分布在河北省圍場縣的西部，總面積5萬余公頃，是以保護(hù)森林生態(tài)系統(tǒng)和瀕危珍稀野生動(dòng)植物為主的森林生態(tài)類型自然保護(hù)區(qū)。這里自古以來就是一處水草豐美、禽獸繁衍的草原?！扒Ю锼闪帧痹沁|帝狩獵之地，“木蘭圍場”又是清代皇帝舉行“木蘭秋狝”之所。
除此以外，金山嶺長城，雙塔山，棒槌山，一個(gè)個(gè)都是自然人文的完美結(jié)合這些都是承德得天獨(dú)厚的旅游資源，樸實(shí)的承德人，沒有錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，在打造“皇家”“生態(tài)”兩大品牌的同時(shí)將游、購、娛、吃、住、行等旅游“六大要素”結(jié)合起來，深入開發(fā)，逐漸形成了具有的色的支柱產(chǎn)業(yè)，在此同時(shí)，市委市政府加大對環(huán)境建設(shè)的投資，家鄉(xiāng)一片青山綠水，仿佛世外桃源。
以上只是舉了簡單的兩個(gè)例子，除此以外，家鄉(xiāng)在政府的大力支持下，科技興農(nóng)，綠色大棚蔬菜走進(jìn)了廣大農(nóng)民的家，在豐富了自家餐桌的同時(shí)，也有了一
條新的致富之路；煤炭產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)自銷，營子礦區(qū)的煤炭，改變了以往以環(huán)境為代價(jià)的粗獷型開發(fā)，漸漸的走上了科學(xué)發(fā)展，產(chǎn)銷結(jié)合，安全的第一，環(huán)保為上的發(fā)展策略；鋼鐵支柱產(chǎn)業(yè)的地位不可動(dòng)搖，承德鋼鐵近年來雖然受國際供銷的影響，產(chǎn)值和利潤都在下滑，但承鋼人依托科技實(shí)力，不斷走創(chuàng)新發(fā)展之路，業(yè)已在特鋼方面取得突破。
據(jù)承德政府網(wǎng)報(bào)到截止2009年4月30日，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值億元，增長%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值億元，增長%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值億元，增長%。精明強(qiáng)干，老實(shí)淳樸的承德人，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下正在超著下一個(gè)巔峰邁進(jìn)。
參考資料：承德政府網(wǎng)
百度百科
河北調(diào)查報(bào)告3
河北市場調(diào)查報(bào)告
一、河北省農(nóng)業(yè)基本概括
河北省現(xiàn)轄11個(gè)省轄市、23個(gè)縣級市、115個(gè)縣（其中有6個(gè)自治縣），35個(gè)市轄區(qū)。蔬菜生產(chǎn)規(guī)?？偭吭谌珖佑诘诙?，僅次于山東。河北地區(qū)主要以玉米、小麥這兩類大田作物為主，以棉花、蔬菜、花生、藥材、果樹等經(jīng)濟(jì)作物為輔。
（一）、種植面積和施肥習(xí)慣
小麥、玉米大田作物的種植面積合計(jì)6756萬畝，其中玉米是全省種植，小麥主要是以廊坊、天津以南為主。玉米底肥以復(fù)合肥為主（北部鄰東北地區(qū)以二銨為主），小麥底肥以二銨為主，復(fù)合肥為輔。
棉花、蔬菜、花生、藥材、果樹等經(jīng)濟(jì)作物的種植面積合計(jì)3000萬畝，這幾類經(jīng)濟(jì)作物主要集中在河北以南。底肥主要是以二銨、復(fù)合肥為主，再追復(fù)合肥?？偟脕碚f河北復(fù)合肥整體容量約為150萬噸，其中玉米肥約80萬噸，高氮高鉀追肥約20萬噸，小麥肥35萬噸，通用肥15萬噸。
（二）、河北主要硫基肥市場情況
硫基肥的主要市場是瓜果蔬菜藥材等經(jīng)濟(jì)作物，河北經(jīng)濟(jì)作物區(qū)并不大，主要分布在北京周邊（蔬菜果樹區(qū)）、唐山玉田樂亭（蔬菜區(qū)）、張家口壩上（蔬菜區(qū)）、秦皇島昌黎（葡萄區(qū)）、保定南部（果樹藥材麻山藥區(qū)）、衡水滄州石家莊局部（蔬菜果樹區(qū)）、邢臺(tái)局部（蔬菜果樹區(qū)）、邯鄲永年的（蔬菜葡萄區(qū)）等地區(qū)。富島復(fù)合肥的目標(biāo)市場正在以上經(jīng)濟(jì)作物區(qū)。
二、富島復(fù)合肥渠道建設(shè)情況
根據(jù)這次的調(diào)研我們確定了2014年富島復(fù)合肥渠道的兩套方案：
1、北部7市（張家口、承德、廊坊、唐山、秦皇島、北京、天津）由河北鶴島操作任務(wù)量3000噸；保定由高碑店、順平、蠡縣、博野和定州5家縣級商操作總?cè)蝿?wù)量1500噸；衡水、滄州由河北金橋操作，任務(wù)量500噸；邢臺(tái)由寧晉和芮城兩縣級商操作，任務(wù)量400噸；石家莊和邯鄲再聯(lián)系經(jīng)銷商?？?cè)蝿?wù)量5400噸。
2、北部7市仍由河北鶴島操作任務(wù)量3000噸，保定除定州外其他由碑店、順平、蠡縣、博野4家操作，任務(wù)量1300噸，定州、滄州、衡水、石家莊和邯
鄲由昶泰操作，任務(wù)量1200噸，邢臺(tái)由寧晉和芮城兩縣級商操作，任務(wù)量400噸；總?cè)蝿?wù)量5900噸。
對比以上兩個(gè)方案，方案一經(jīng)銷商數(shù)量較多，管理難度較大，但易于將市場做細(xì)，有利于品牌推廣；方案二經(jīng)銷商數(shù)量相對較少，管理難度較小，但完成難度較大。由于富島復(fù)合肥剛在河北市場面市，分銷渠道不可能一次確定，后期難免多次調(diào)整優(yōu)化，比較而言，方案一的調(diào)整余地更大也更方便，更有利于品牌操作，故此我們傾向于采取方案一。
三、經(jīng)銷商對我方產(chǎn)品的意見和建議
通過此次河北的市場調(diào)研以及和經(jīng)銷商的談話中，經(jīng)銷商普遍對我們富島復(fù)合肥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝提出了一些有益的建議，這也是我們在今后的工作中應(yīng)該改進(jìn)的地方：
（一）產(chǎn)品策略
1、建議后期產(chǎn)品重差異化產(chǎn)品，輕平衡配方。平衡配方比較易于價(jià)格比較，炒作營銷難度較大（類似于二銨），利潤有限。現(xiàn)在市場上的復(fù)合肥普遍重視配方差異化，除了便于岔開渠道廣布網(wǎng)絡(luò)外，最大的原因是易于控制價(jià)格。
2、建議北方將高氮高鉀配方作重點(diǎn)，南方將平衡肥做重點(diǎn)，且將高氮高鉀配方包裝袋改為80斤裝中型包裝。一方面，這樣可以降低單袋成本(農(nóng)民往往對單袋肥成本較敏感），提高經(jīng)銷商的噸利潤（因經(jīng)銷商每袋賺多少較固定），另一方面，便于大棚追施（往往每次澆水追一次，一次追20斤，多余的容易放結(jié)塊從而造成損失，小袋損失較?。?/p>
3、建議允許在淡季按經(jīng)銷商要求進(jìn)行小批量貼牌或定制特種含量產(chǎn)品。如給予一些經(jīng)銷商小批量生產(chǎn)些土豆紅薯肥（經(jīng)銷商自己提供我公司可以生產(chǎn)的配方），這樣不僅可以提高設(shè)備的開車率，更有利于品牌推廣。（中阿公司已打算再上一套10萬噸小裝置，專做小批量定制配方肥的業(yè)務(wù)）
（二）價(jià)格及結(jié)算策略。
針對我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（只有硝硫基產(chǎn)品，且配方較少，只適合高價(jià)值經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，市場相對狹小），初期可將經(jīng)濟(jì)作物中用量較少的高氮配方采取成本定價(jià)法（僅在成本基礎(chǔ)上加150-200作為出廠價(jià)元），可讓其在玉米區(qū)大量施用，以此來迅速提高品牌知名度。由于復(fù)合肥利潤相對較大，有一定的空間來根據(jù)銷量對經(jīng)銷商進(jìn)行梯度返利激勵(lì)；每到淡季可分片區(qū)召開經(jīng)銷商會(huì)，會(huì)上推出折扣
返利訂貨政策或推出保底計(jì)息政策以刺激經(jīng)銷商積極參與淡儲(chǔ)。結(jié)算方式上也應(yīng)靈活多樣，承兌、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷都可嘗試。另外給信譽(yù)好的客戶可以用固定資產(chǎn)抵押公司，公司給予旺季鋪貨。公司可以按照任務(wù)的完成情況給予不同的返利激勵(lì)。
（三）宣傳促銷策略。
宣傳促銷對于市場化程度更高的復(fù)合肥來說至關(guān)重要，每當(dāng)重要季節(jié)到來之前要進(jìn)行立體宣傳（包括網(wǎng)站、電視廣告、墻體廣告、宣傳單、大畫、橫幅、自粘畫等），新品牌面市，宣傳力度要更大；旺季還要定制多種促銷品（大褂、洗衣粉、臉盆、宣傳衫、食用油等）舉辦各種促銷活動(dòng)。在這方面史丹利、金正大、洋豐做得就很成功，值得學(xué)習(xí)。
四、自己對河北復(fù)合肥市場的一些思考和建議
1、通過這半個(gè)多月以來和經(jīng)銷商的接觸，經(jīng)銷商提的最多的是產(chǎn)品的差異化問題，我們的產(chǎn)品太單一在市場上很難形成絕對優(yōu)勢，我們應(yīng)該生產(chǎn)不同配比的品種復(fù)合肥，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)洋豐、史丹利等復(fù)合肥的配方比重達(dá)到幾十種，這樣更容易在市場上形成全覆蓋的市場格局，而且也方便我們控制自己的價(jià)格。
2、由于復(fù)合肥市場不同于二銨市場，所以我們一定要加強(qiáng)對市場的控制和監(jiān)管，防止經(jīng)銷商的串貨現(xiàn)象。復(fù)合肥市場如果串貨比較嚴(yán)重，市場很快就會(huì)混亂，我們的產(chǎn)品很快就會(huì)被淘汰。我們在把市場做起來后應(yīng)該把市場監(jiān)控作為我們工作的重點(diǎn)，及時(shí)下市場了解情況，在發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商出現(xiàn)串貨時(shí)在態(tài)度上一定要堅(jiān)決制止，情節(jié)比較嚴(yán)重的我們可以考慮更換經(jīng)銷商。
3、我們應(yīng)該加大對“富島”這個(gè)新品牌的宣傳力度，在北方農(nóng)民對這個(gè)品牌的認(rèn)知度比較低，我們可以通過各種媒介來宣傳“富島”這個(gè)品牌，讓“富島”這兩個(gè)字先深入人心。在河北農(nóng)民非常喜歡看農(nóng)民頻道，我們可以有針對性的在農(nóng)民頻道投放相應(yīng)的廣告讓農(nóng)民對我們的產(chǎn)品有相應(yīng)的認(rèn)識(shí)。我們每天早上坐公交車上班都可以聽見廣播中化集團(tuán)的化肥廣告，久而久之這個(gè)品牌也在我腦中留下了深刻的印象，據(jù)我了解現(xiàn)在農(nóng)民中聽廣播的還是比較多，所以這也是我們宣傳我們品牌的有效途徑，而且費(fèi)用也相對較低適合操作，其他途徑的宣傳可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商一起來完成。
4、做好示范田的建設(shè)。示范田是推廣新復(fù)合肥最有效的手段，特別是高端新品牌復(fù)合肥，幾乎已成了繞不開的必修功課。以往做二銨時(shí)主要是由經(jīng)銷商出肥，免費(fèi)或低價(jià)出售給指定農(nóng)戶（基層商物色的在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥ΓN當(dāng)
地主要經(jīng)濟(jì)作物，且田地一定要在交通要道（主路)邊，按照我們要求使用管理，等效果出來后（與旁邊不用我們產(chǎn)品的作物有較明顯的對比效果），再插牌并聯(lián)合基層商及該農(nóng)戶邀請本村一些農(nóng)戶現(xiàn)場觀摩，召開觀摩交流會(huì)以推廣產(chǎn)品。
5、我們的產(chǎn)品外觀還有待提高，在我們見過的幾個(gè)經(jīng)銷商中全部都提出了這個(gè)問題。富島復(fù)合肥內(nèi)在質(zhì)量及定位均為高端，但作為農(nóng)民及經(jīng)銷商首先只能從外觀來看好壞，他們看來，良好的外觀就是高質(zhì)量的內(nèi)在品質(zhì)的體現(xiàn)。富島復(fù)合肥產(chǎn)品顆粒外觀發(fā)灰，品相不及中檔品牌產(chǎn)品；包裝縫線不整齊更像小廠家的貨。最嚴(yán)重的是產(chǎn)品結(jié)塊嚴(yán)重，這一點(diǎn)最讓經(jīng)銷商難以接受，他們不可能將結(jié)塊貨送到基層，只能雇人砸碎，這樣不僅影響品相，還增加成本，這些較差品相的產(chǎn)品對銷售影響極大。建議公司在磷酸脫色及產(chǎn)品包裹上再下些功夫突破一下，并提高一下外包裝質(zhì)量，讓別人一看就覺得我們這是高檔產(chǎn)品。
6、建議公司在以后的包裝上應(yīng)該多增加幾個(gè)規(guī)格的包裝不能只弄一個(gè)50KG的包裝，這樣的包裝在做底肥時(shí)還是比較好，但做追肥農(nóng)民更傾向于40KG的包裝，甚至25KG的包裝，而且農(nóng)民有這樣一種心理他們普遍對單袋復(fù)合肥的價(jià)格比較敏感。
7、公司可不可考慮一下生產(chǎn)氯基的復(fù)合肥，在河北市場大田作物種植面積非常廣泛，我們生產(chǎn)一部分氯基的復(fù)合肥可以更大程度上的占有市場，也可以對我們硝硫基的復(fù)合肥起到一定的促進(jìn)作用。
這次是我作為一名新業(yè)務(wù)員的第一次市場調(diào)研，時(shí)間較短、行程匆忙。調(diào)研的信息和資料難免有許多不足的地方，在今后的工作中一定會(huì)向老業(yè)務(wù)員多請教和學(xué)習(xí)，在最短的時(shí)間形成自己的戰(zhàn)斗力。
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