下面是范文網(wǎng)小編分享的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告3篇(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查內(nèi)容)，供大家賞析。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告1
當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是指基于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面的某一點(diǎn)或幾點(diǎn)創(chuàng)新而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。創(chuàng)新是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告，一起來看看。
當(dāng)1前，* 官員稱大學(xué)生應(yīng)定位為普通勞動(dòng)者。由此我對(duì)我校在校大學(xué)生進(jìn)行了一次問卷調(diào)查。針對(duì)大學(xué)生如何適應(yīng)開餐館這種職業(yè)，以及提出一些這方面的建議。
一.選擇自主創(chuàng)業(yè)
首先我們來看看這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀：高校畢業(yè)生是人才市場(chǎng)上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)急劇上升，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。大學(xué)生就業(yè)問題一直以來就是社會(huì)上關(guān)注的焦點(diǎn)問題，但作為吸收大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的主力軍：企業(yè)，則較受冷落，很少有把關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦到企業(yè)，征詢企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的看法或總結(jié)企業(yè)的聘人之道。事實(shí)上，在畢業(yè)生和企業(yè)之間缺少有效的溝通渠道，企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)人才的選擇條件沒有在有效的時(shí)間的傳遞給大學(xué)生，大學(xué)生的培養(yǎng)缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向，這方面高校作為培養(yǎng)大學(xué)生的主體，并沒有起到積極的作用。高校在指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于大學(xué)生及企業(yè)的對(duì)其的要求，這在很大程度上制約了畢業(yè)生順利就業(yè)。
我們?cè)賮砜聪旅嬉黄獔?bào)道：
麥當(dāng)勞前掌門人吉姆·坎塔盧波說:“美國(guó)任何一個(gè)鄉(xiāng)村老太太都會(huì)做漢堡，但她們做的漢堡只能自己吃，而我做的漢堡能賣遍全球！”在河南南陽市，也有一個(gè)普通的下崗女工，她不僅把中國(guó)家庭主婦都會(huì)做的餛飩，做成了像麥當(dāng)勞的“漢堡”賣遍全市、全省、全國(guó)，還要到 * 介紹賣餛飩的經(jīng)驗(yàn)。
她，就是南陽市巧味餛飩食品有限公司總經(jīng)理、33歲的徐曉恩。
這不是在調(diào)查這個(gè)成功的下崗女工，也不是在鼓勵(lì)大家都去賣餛飩。是建議大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，包括開餐館之類的普通職業(yè)。我做的問卷調(diào)查，第一個(gè)問題是：為什么大多大學(xué)生不愿意自主創(chuàng)業(yè)？答案主要有下面幾點(diǎn)：
（一）.大學(xué)生剛畢業(yè)，那里來資本自主創(chuàng)業(yè)？ （二）.要是自主創(chuàng)業(yè)，那我們學(xué)那么多知識(shí)干嘛，不用讀書也可以去開個(gè)私營(yíng)企業(yè)什么的，現(xiàn)在身邊不是很多小老板什么書都沒讀嗎？
（三）.自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)太大，父母投入的教育資本何時(shí)能收回？
（四）.特別是一些女生會(huì)有這樣的問題，只想安安穩(wěn)穩(wěn)的找份工作。
等等。
其實(shí)這樣的答案很現(xiàn)實(shí)，也是蠻符合大部分大學(xué)生的心理的。
二.選擇開餐館
再來看下面的材料：據(jù)統(tǒng)計(jì)XX年至XX年，我國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)分別是107萬、115萬、145萬、212萬、280萬、338萬、XX年各類高校畢業(yè)生的人數(shù)將高達(dá)410萬，XX年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)已經(jīng)是5年前的三倍，而從我們調(diào)查的企業(yè)XX年招聘大學(xué)生的人數(shù)來看，并沒有和大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)增長(zhǎng)同步，在調(diào)查的企業(yè)中，只有%的企業(yè)表示XX年招聘的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有所增加，而且還有%的企業(yè)表示XX年招聘的大學(xué)生人數(shù)有所減少，所以從用人單位來看，XX年招聘大學(xué)生人數(shù)只是有小幅增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后大學(xué)生人數(shù)的增長(zhǎng)。
其實(shí)大學(xué)生就業(yè)苦難的原因是多方面的，看看網(wǎng)上關(guān)于大學(xué)生的熱門職業(yè)，可以看到：
（一）大學(xué)生的就業(yè)心態(tài)還沒調(diào)整好，都一味的往外企、國(guó)企、政府機(jī)關(guān)擠，就象是大熱天里擠火車，結(jié)果是可想而知了。
（二）對(duì)工作的要求過高，以為自己是天之嬌子，瞧不起一些看似低微的職業(yè)。
我所調(diào)查的一些在校大學(xué)生，包括和自己一起的同學(xué)，結(jié)果顯示：
1．40人當(dāng)中有35人都表示既然讀了大學(xué)，就要選擇有利于自己前途的工作，即那些看來風(fēng)光的職業(yè)，讀會(huì)計(jì)學(xué)的就去企業(yè)當(dāng)會(huì)計(jì)，學(xué)工程管理的'就想去城市管理局工作。
人沒有明示瞧不起某些職業(yè)，自己沒有擺大學(xué)生架子，但也不想將來就從事餐飲之類的職業(yè)。 3.有10 人表示自己以后可能考慮開酒店，但沒人選擇從開小餐館開始。
接下來再看下面的材料：
趙明晨，一個(gè)23歲的青年，當(dāng)他的名字第一次出現(xiàn)在各大媒體上時(shí)，他的身份還只是個(gè)大學(xué)生，他現(xiàn)在的身份是“八零年代”主題餐廳的總經(jīng)理。XX年6月26日，北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院對(duì)一家校園餐廳的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行公開招標(biāo)，即將畢業(yè)的該校學(xué)生趙明晨和他的7名同窗一起聯(lián)合參加競(jìng)標(biāo)，在和另外兩名校外的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的角逐中，憑借文化理念的優(yōu)勢(shì)，趙明晨最終奪得了餐廳的經(jīng)營(yíng)權(quán)。他的創(chuàng)業(yè)舉動(dòng)，在當(dāng)時(shí)和他一同走出校門的280萬大學(xué)畢業(yè)生中，成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一大亮點(diǎn)。
三．用管理學(xué)開餐館
* 說過，理論要聯(lián)系實(shí)踐，要服務(wù)于實(shí)踐的。我相信這是真理的。所以大學(xué)生也要下鄉(xiāng)，要把自己學(xué)到的東西付諸實(shí)踐。即使當(dāng)時(shí)的情況和現(xiàn)在不同，下鄉(xiāng)的做法到現(xiàn)在幾乎是反面的了。但是這個(gè)想法從根本上說是正確的。方式是可以改的。到現(xiàn)在還有大學(xué)生同志說開餐館是浪費(fèi)自己的才學(xué)嗎？ 如果說真的講才學(xué)，開餐館，你這點(diǎn)學(xué)識(shí)也是不夠的。麥當(dāng)勞，肯德基，這些跨國(guó)公司，說到底就是餐館。別人可是有大學(xué)問，有自己的文化。當(dāng)你想開第二家餐館的時(shí)候，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，我想翻翻大學(xué)里的那本管理學(xué)。繼續(xù)，到后來，你會(huì)覺得自己太淺，會(huì)找個(gè)專業(yè)的mba（夸張了）。
現(xiàn)在有很多用餐飲化語言來寫管理學(xué)的書，象《麻辣三國(guó)》，《水煮三國(guó)》等，難道我們不能用管理學(xué)來開餐館嗎？
所以我們大學(xué)生包括大部分中 * 思維里還是固化的，以為大學(xué)生讀過書的就一定是文職，上班族。也許是高等教育的成本過高，也許是時(shí)代進(jìn)步太快，我們還沒有接受教育普及化的浪潮。
但是如何自主創(chuàng)業(yè)，如何來開一個(gè)擁有大學(xué)生智慧的餐館也不是件容易的事。也是調(diào)查那40個(gè)同學(xué)，問題是這樣的：假如你開餐館，遇到的最大困難是什么？幾乎90%以上回答是要專業(yè)的廚師，然后就是資金問題。但是資金問題解決了，好象廚師也好找了。
我們?cè)賮砜纯瓷厦婺莻€(gè)成功的青年，據(jù)了解，從新聞傳播系畢業(yè)的趙明晨曾經(jīng)以出色的廣告創(chuàng)意在一家廣告公司找到了一份月薪6000元的工作，但他卻選擇了自主經(jīng)營(yíng)餐廳。這個(gè)倒是沒必要，并不是人人都有他的好運(yùn)氣的，但是我覺得選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生應(yīng)該是心理上能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、具有開拓意識(shí)和創(chuàng)造力，不過我很佩服選擇自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生，這種敢闖敢干的精神是社會(huì)應(yīng)該提倡的。大學(xué)生思維是很獨(dú)特的，要發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，開餐館也是要?jiǎng)?chuàng)新的。
我也做了一個(gè)不太正式的調(diào)查，就我平時(shí)觀察學(xué)校周邊的小餐館的情況。我歸納出幾點(diǎn)：
（一）.餐館有相對(duì)集中于某地段和特殊選址，由此，可以看出他們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)來。選擇在學(xué)生流量大，離學(xué)校距離近。這樣方便學(xué)生，一般同學(xué)選擇到食堂吃飯就是為了方便，所以選址是非常重要的，再加上餐館良好的就餐環(huán)境，相信會(huì)吸引不少學(xué)生的。我就親眼目睹了金宴湖餐館的開張與倒閉，本來是條旁街，學(xué)生來往不多，還盲目開張……
（二）.目標(biāo)人群要明確,在學(xué)校周圍就要以學(xué)生為主體，一切要迎合學(xué)生的趣味。記得一個(gè)餐館（現(xiàn)在沒了），沒名字（這點(diǎn)就宣布它的最終滅亡），開在學(xué)校周圍，但因?yàn)樯贁?shù)的民工就把自己定位為“低級(jí)飯館”，布局差，飯菜品位差，至少要一個(gè)文雅的名字。那個(gè)大學(xué)生愿意到那樣的地方，即使是虛榮（這里不討論）。（三）.要有創(chuàng)新，要有自己的特點(diǎn)。比如同學(xué)酒家，目標(biāo)定位明確，服務(wù)到位，最主要的它懂得創(chuàng)新。學(xué)生最容易接受新事物，同學(xué)酒家辦同學(xué)聚會(huì)，辦生日party，開大長(zhǎng)今情侶套餐……可謂是用盡點(diǎn)子，但效果出來了，同學(xué)酒家辦的就是火（不是廣告）。
這些是我親身體驗(yàn)，可惜是沒進(jìn)去大一點(diǎn)的酒樓，酒店調(diào)查情況，但不用懷疑那些大型餐館對(duì)管理知識(shí)的需求。
結(jié)語：開餐館將是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的擇業(yè)選項(xiàng)。現(xiàn)在 * 官員稱大學(xué)生應(yīng)定位為普通勞動(dòng)者，我們也應(yīng)該接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，從“開餐館”做起。
當(dāng)太多太多創(chuàng)業(yè)的名人佳績(jī)出現(xiàn)在眼前，身處象牙塔的學(xué)子不愿在一旁觀望，跟隨著前輩們的足跡，紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮。可成功是難以復(fù)制的，創(chuàng)業(yè)初的一腔熱血未必就能換來財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)。資金的匱乏，管理經(jīng)驗(yàn)的缺少，市場(chǎng)調(diào)研的不全面，社會(huì)、家庭的冷眼相對(duì)，都不斷地對(duì)那些毅然走在創(chuàng)業(yè)路上的學(xué)子們以打擊。有人說創(chuàng)業(yè)的結(jié)果多半是慘淡的，更有人說創(chuàng)業(yè)就是一起玩命，果真如此嗎？
近日，前程無憂在網(wǎng)上展開了一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的調(diào)查，并開設(shè)了社會(huì)范圍調(diào)查問卷“您眼中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”同步進(jìn)行，真實(shí)反映當(dāng)前大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是本次調(diào)查的初衷，同時(shí)將大學(xué)生的想法與社會(huì)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法兩相比較，-
展現(xiàn)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的新看法，新視點(diǎn)，新需求。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”網(wǎng)上調(diào)查歷時(shí)一個(gè)月，共收到近2千份有效樣本。其中約四分之三為男性，女性受訪者僅占%；18－22歲年齡層次的受訪者為63%；18歲以下有17%的受訪者。廣州、上海，北京分列受訪人數(shù)的前三位，比例為%、%、%。%的受訪者擁有本科及本科以上學(xué)歷，?？茖W(xué)歷受訪者占41%；碩士也到了近3%。整個(gè)受訪者中，在讀學(xué)生與應(yīng)屆生相加比高達(dá)59%，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)者也有%的比例。
創(chuàng)業(yè)深入學(xué)子心
調(diào)查報(bào)告的首題為：“你是否有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)？”所謂沖動(dòng)，便是一剎那，一瞬間的感性認(rèn)識(shí)。無須具備條件，也無須考慮結(jié)果與后果。最終調(diào)查結(jié)果顯示，僅有%的大學(xué)生選擇了“沒有”一項(xiàng)，而在其余%有沖動(dòng)的學(xué)生中，有近7%的學(xué)生有沖動(dòng)并已著手開始了創(chuàng)業(yè)。絕對(duì)的占有率告訴我們，創(chuàng)業(yè)的概念已在大學(xué)生的心里普及。
創(chuàng)業(yè)目的多樣化
求學(xué)，做事總應(yīng)有個(gè)原因與目的，方能選擇方法去達(dá)到，去實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)只是手段，背后的原因、目的則各不相同。有%的學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這比“積累財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)”的選項(xiàng)高出個(gè)百分點(diǎn)。可見，財(cái)富與價(jià)值之間，大學(xué)生們并不一味青睞后者。更有趣的是，在傳統(tǒng)的自身價(jià)值、財(cái)富、經(jīng)驗(yàn)之外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有18%的學(xué)生選擇了“做自己喜歡的事”，多達(dá)9%的學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是單純的不為別人打工。喜好與個(gè)性漸漸成為了創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，但也表明了大學(xué)生對(duì)于就業(yè)的惶恐和逃避。甚至有7%的學(xué)生覺得創(chuàng)業(yè)不識(shí)為就業(yè)的一條出路，顯然這部分學(xué)生只看到了找工作的艱難和創(chuàng)業(yè)帶來的好處，未能正確看待“就業(yè)”與“創(chuàng)業(yè)”的關(guān)系。
調(diào)查顯示，學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)目的很明確，但對(duì)創(chuàng)業(yè)本身的預(yù)期卻顯得含糊不清。在“您對(duì)創(chuàng)業(yè)的預(yù)期”調(diào)查選項(xiàng)中，有近一半的學(xué)生表示“只作過渡打算，沒有明確預(yù)期，走一步算一步”。打算做大，上市的學(xué)生，雖然也有50%左右，但其中絕大部分學(xué)生仍不透徹明了上市的過程及意義，更多的只是一種希望或奢望。
“最佳時(shí)機(jī)”與“最適合行業(yè)”
可能是出于理論加實(shí)踐更合理的因素，80%的絕大部分學(xué)生認(rèn)為工作幾年后是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，13%的學(xué)生則認(rèn)為在校創(chuàng)業(yè)是最適合的選擇。當(dāng)被問及哪類行業(yè)最適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，服務(wù)業(yè)脫穎而出，占到%，快速消費(fèi)品和批發(fā)零售業(yè)跟隨其后，分別達(dá)到%、22%。而被事實(shí)證明，能獲取最大利潤(rùn)之一的it業(yè)卻只有21%的學(xué)生選擇。
雖然兩個(gè)大學(xué)生心目中的之最，并不起任何指導(dǎo)作用，卻也不是無中生有，空***來風(fēng)。行為與意識(shí)同步，與其說是學(xué)生們的認(rèn)為，倒不如說是他們未來創(chuàng)業(yè)的方向。
缺少啟動(dòng)資金成為創(chuàng)業(yè)殺手
時(shí)機(jī)充分，目的明確，軟性條件似乎都不成問題。但7%的正在創(chuàng)業(yè)人數(shù)量清楚地表明，光有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，嚴(yán)格地說還不具決定性。是什么阻礙了更多的大學(xué)生前赴后繼地走向創(chuàng)業(yè)路？“缺乏啟動(dòng)資金”首當(dāng)其沖，數(shù)據(jù)顯示，有%學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)為此擱淺，“資金匱乏”儼然已成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最為兇猛的攔路虎。而“缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”和“缺少企業(yè)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)”這兩個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先天不足問題緊隨其后，分列二三位，占到%和20%。不得不承認(rèn)，除去兩個(gè)極少能獲得第二與第三位選項(xiàng)資本的學(xué)生，前三位“一無所有”，但卻有著創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生占到了大多數(shù)。
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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告2
“潤(rùn)邦”恩施市茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、摘要
恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司的產(chǎn)品“恩施玉露”作為恩施的三大名片之一，于1965年被評(píng)為中國(guó)十大名茶之一。在恩施屬于全國(guó)著名茶葉基地，擁有目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)蒸汽殺青自動(dòng)化生產(chǎn)線一條和擁有年產(chǎn)1500噸富硒綠茶精制生產(chǎn)線，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，又有鶴峰、利川、咸豐、宣恩等眾多市、縣品牌與之競(jìng)爭(zhēng)、抗衡，使得恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司的主打產(chǎn)品“恩施玉露”于恩施州內(nèi)銷售并不理想，為樹立潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司英雄形象；增加“恩施玉露”在州內(nèi)銷量，并使“湖北省茶葉學(xué)會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品”、“湖北省第三屆十大名茶”、“第七屆中茶杯一等獎(jiǎng)”、“湖北第一歷史名茶”的名譽(yù)真正深入民心；我們做此次調(diào)查讓決策者更好的了解州內(nèi)茶葉市場(chǎng)和對(duì)茶葉改進(jìn)提供決策。
二、調(diào)查背景和目的（一）了解恩施玉露現(xiàn)行的市場(chǎng)占有率及營(yíng)銷狀況；
（二）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)和營(yíng)銷手段；
（三）確定 “恩施玉露”在消費(fèi)者中的地位。
三、調(diào)查對(duì)象
四、調(diào)查方法
（一）調(diào)查步驟（可寫可省，根據(jù)各小組情況）
（二）調(diào)查方法（一般采用走訪和問卷）
1、走訪調(diào)查：小組成員擬定好調(diào)查提綱對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、專賣店、茶樓高層管理進(jìn)行；
2、問卷調(diào)查：對(duì)市內(nèi)的主要消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行問卷調(diào)查，問卷均采用封閉試加當(dāng)場(chǎng)訪問。調(diào)查問卷的分發(fā)在消費(fèi)者休息地和茶館等地有目的的發(fā)放并現(xiàn)場(chǎng)收回，有效率99%以上；
3、觀察法：對(duì)大型超市的茶葉品種和價(jià)格作比較；
4、二手資料：對(duì)恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司的歷史或者經(jīng)營(yíng)管理的理念和廣大網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的看法或者意見。
五、調(diào)查結(jié)果分析 全部調(diào)查的結(jié)果由所有成員匯總后進(jìn)行分析，調(diào)查問卷的分析是問卷統(tǒng)計(jì)后由小組分析。
（一）走訪調(diào)查結(jié)果與分析：
本調(diào)查小組分為8人并各自對(duì)商家或?qū)Ｙu店進(jìn)行走訪，得出以下結(jié)果并做相關(guān)分析：
1、通過對(duì)市區(qū)內(nèi)廣大市民走訪，他們?yōu)槭裁春炔柘矚g喝什么口味的茶時(shí)，許多三十到五十歲年齡階段的人士反映，他們喝茶是因?yàn)閺男￠L(zhǎng)在恩施的產(chǎn)茶地，喝茶成了他們的一種生活習(xí)慣，白開水他們看到就感到“不對(duì)勁”他們有反映恩施玉露是中國(guó)為數(shù)極少的幾家保持蒸汽殺青自動(dòng)化生產(chǎn)為主的產(chǎn)品，口味比較淡，然而恩施州內(nèi)的他們大多喜歡口味較濃的炒青，喜歡清苦后的甘甜和回味。故這為不好銷售的原因之一；
2、當(dāng)問到他們一般情況在什么地方購(gòu)買茶葉并喜歡什么包裝時(shí)他們普遍反映：他們不需要走很遠(yuǎn)并靠熟悉的朋友就可以進(jìn)入基地自己購(gòu)買，既便宜又方便而且質(zhì)量保證很高，并且他們自己喝所以不需要包裝或者僅需要簡(jiǎn)易包裝。所以當(dāng)問及經(jīng)銷商銷售情況時(shí)很多專賣店或者經(jīng)銷商都反映，散茶銷售很好，且價(jià)格都在60-80元每一斤左右波動(dòng)；
3、很多消費(fèi)者認(rèn)為包裝太貴無濟(jì)于事，自己喝又不是買包裝，像恩施玉露這種名貴的茶葉來說，只合適拿到外面去送禮。由此看來高檔定位很成功。
（二）問卷調(diào)查結(jié)果與分析：
（這部分可以用文字，也可以用圖形描述）
1、你喜歡喝茶嗎：100%喜歡
（本次調(diào)查在開始調(diào)查之前，調(diào)查員都會(huì)委婉的問對(duì)方是否喜歡喝茶或者對(duì)茶葉比較感興趣，否則就禮貌的結(jié)束訪問，所以問卷回收率100%，有效率在98%以上）
2、您喜歡喝茶的原因是﹙多選﹚：23%綠色健康 83%生活習(xí)慣 10%時(shí)尚 15%修身養(yǎng)性 47%解渴
3、您最喜歡的喝茶方式是：83%獨(dú)飲 10%上茶館 7%其它
（大部分消費(fèi)者都在家或者辦公室一個(gè)人品茶或者提神，有的和朋友或應(yīng)酬就會(huì)到茶館里坐，單獨(dú)買回家的產(chǎn)品遠(yuǎn)比在茶館里銷售的多。但是茶館銷售的一般都是中高檔產(chǎn)品，其價(jià)錢定位同樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上高出許多陪）
4、您習(xí)慣在哪里購(gòu)買茶葉：7%商場(chǎng)﹙店﹚ 67%茶葉批發(fā)市場(chǎng) 7%特產(chǎn)專賣店
5、您的消費(fèi)價(jià)是（每500克）：67% 100元以內(nèi) 13% 100—300元 13% 300—500元 7% 500元以上
（由
四、五兩題得出恩施本地人喜歡在有熟人的地方購(gòu)買，有很多時(shí)候就事實(shí)到生產(chǎn)基地去買，并且價(jià)格都在60-80元每500克左右波動(dòng)）
6、您購(gòu)買茶葉主要考慮：7%品牌 10%價(jià)格 90%口味
（消費(fèi)者大都注重口味，而忽視包裝，但包裝卻在潛意識(shí)里影響了他們，價(jià)格和品牌也是他們考慮的重要原因之一）
7、您通過什么形式了解茶葉信息： 70%朋友介紹 50%其它
（好多廣告已經(jīng)失去了可信度，大部分人都不太相信天花亂綴的廣告宣傳，相信朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)起到更好的作用）
8、您知道恩施潤(rùn)邦公司嗎？ 93%知道 7%不知道
9、您知道恩施玉露嗎？ 93%知道 7%不知道
10、您知道恩施玉露是中國(guó)十大名茶嗎？ 83%知道 17%不知道（綜上
8、9恩施玉露的知名度和滲透率都很高，高檔定位取得了作用）
11、您覺得茶葉促銷哪種方式好?﹙多選﹚
40%廣告宣傳 27%促銷活動(dòng)
10%新品推介 57%其它
（目前的信息形式傳到消費(fèi)者中并不太理想，消費(fèi)者在抵觸廣告的同時(shí)也會(huì)受到其影響，所以在加強(qiáng)新品推出的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)）
（三）觀察結(jié)果與分析：
1、“恩施玉露”市場(chǎng)占有率并不高，主要事實(shí)因?yàn)槠鋬r(jià)格在自身和是價(jià)格要高于同類產(chǎn)品；
2、“恩施玉露”產(chǎn)品包裝沒有顯示產(chǎn)品最突出特點(diǎn)。
（四）二手資料調(diào)查與分析：
恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司2006年9月14日取得全國(guó)工業(yè)食品（QS）認(rèn)證，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三個(gè)產(chǎn)品已成功獲得綠色食品認(rèn)證和有機(jī)茶認(rèn)證，并完成了恩施玉露茶湖北省地方標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證工作。2007年3月“恩施玉露”正式獲得國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，公司獲準(zhǔn)使用該地理標(biāo)志；4月，“恩施玉露新工藝、新技術(shù)研究”項(xiàng)目獲得湖北省重大科技成果鑒定，加工技術(shù)已達(dá)國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。2008年十月公司被評(píng)為湖北省第九屆“守合同重信用”企業(yè)。所以恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司有開發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力，和做各種營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力。
六、結(jié)論：
（一）對(duì)于“恩施玉露”產(chǎn)品本身本次調(diào)查得出以下幾個(gè)普遍評(píng)價(jià)
1、現(xiàn)代工藝生產(chǎn) 外觀精美；
2、高價(jià)民眾可望不可及；
3、市場(chǎng)占有率不高；
4、品牌享譽(yù)度較高。
（二）對(duì)于“恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司”本身
1、恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司沒有最好的調(diào)整好生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的關(guān)系（顧客可以直接到生產(chǎn)地購(gòu)買影響了經(jīng)銷商的銷售積極性和利益）；
2、恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司內(nèi)部并不知道州內(nèi)幾家中高檔的茶樓的主打產(chǎn)品。
（三）對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分都只是被動(dòng)的讓消費(fèi)者接受，在產(chǎn)品上下工夫并沒有其他什么銷售策略，經(jīng)銷商積極性不高。
（四）建議
茶作為恩施支柱產(chǎn)業(yè)很有發(fā)展?jié)摿?，雖然已經(jīng)有眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng)，但是恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司走的銷售之路可以和其他公司的大有區(qū)別-----走差異化營(yíng)銷道路，因?yàn)槎魇┯衤对诙魇┲輧?nèi)具有很強(qiáng)的知名度和滲透率，恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司可以憑借以往的名聲得到政府的大力支持，這些是其他公司不具備的優(yōu)勢(shì)。因此提供以下建議：
1、提供散茶價(jià)格在90元每500克左右（比普通茶葉高出一定差距）；
2、改動(dòng)包裝（以最方便實(shí)用和突出歷史名茶為主，塑第一品牌）；
3、提高潤(rùn)邦和恩施玉露的知名度（在州內(nèi)舉行帶動(dòng)活動(dòng)，并不能只是促銷，要加強(qiáng)活動(dòng)參與度）；
4、在恩施州內(nèi)開展各種營(yíng)銷展示活動(dòng)，如：邀請(qǐng)全州的知名人物參加茶葉文化藝術(shù)節(jié)等；
5、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰抓住了顧客和經(jīng)銷商的心，誰就可以在商海中立于不敗之地，誰就可以打贏沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告3
國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃感想報(bào)告
自2013年4月申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，我們一隊(duì)四人在XXX教授的指導(dǎo)下收獲甚多。項(xiàng)目到現(xiàn)在也已達(dá)到預(yù)期的效果，目前正準(zhǔn)備結(jié)題工作。
記得剛開始申請(qǐng)大創(chuàng)項(xiàng)目時(shí)是抱著充實(shí)大學(xué)生活的目的，現(xiàn)在回想起來我們不僅充實(shí)了我們的大學(xué)生活而且我們的個(gè)人能力也得到極大的提高。我們的大創(chuàng)項(xiàng)目是做一個(gè)新型驅(qū)鳥器，既對(duì)鳥類不會(huì)造成傷害，又可以有效地將鳥類從桿塔上有效驅(qū)除；使用太陽能儲(chǔ)能系統(tǒng)，不必從系統(tǒng)取電，因而不會(huì)對(duì)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行有所干擾，這與我們的專業(yè)密切相關(guān)。經(jīng)過組內(nèi)討論我們決定從以下內(nèi)容開始我們的研究：鳥類的生活習(xí)性、太陽能最大功率跟蹤策略、電容放電特性、驅(qū)鳥裝置結(jié)構(gòu)等四個(gè)方面。
通過搜集資料我們得知以往驅(qū)鳥器運(yùn)動(dòng)規(guī)律可循，因而伴隨時(shí)間推移，鳥類習(xí)慣其運(yùn)動(dòng)規(guī)律后，其驅(qū)鳥作用會(huì)逐漸失效。但是在電力系統(tǒng)110kV及以上的系統(tǒng)中，鳥類筑巢是系統(tǒng)單相接地的主要原因，會(huì)引起系統(tǒng)繼電保護(hù)裝置動(dòng)作，對(duì)系統(tǒng)穩(wěn)定性造成極其不利的影響。因此研究一套實(shí)用可行，不但對(duì)鳥類沒有傷害，而且伴隨時(shí)間推移不會(huì)令鳥類“習(xí)以為?！钡尿?qū)鳥系統(tǒng)尤其重要。因此本系統(tǒng)以長(zhǎng)效的驅(qū)鳥系統(tǒng)為研究目標(biāo)，做一些可以促進(jìn)高壓電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行的實(shí)用研究。
經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)驅(qū)鳥器現(xiàn)在市場(chǎng)的驅(qū)鳥器有風(fēng)力驅(qū)鳥器、超聲波驅(qū)鳥器、驅(qū)鳥劑、智能語音驅(qū)鳥器等，但這些驅(qū)鳥器都有各自的缺陷。下面做簡(jiǎn)單的介紹：
1、風(fēng)力驅(qū)鳥器（較為常見）
原理：風(fēng)動(dòng)驅(qū)鳥器的旋轉(zhuǎn)力，是靠風(fēng)壓與風(fēng)葉的面積差產(chǎn)生的阻力大小來實(shí)現(xiàn)的，風(fēng)葉與反光鏡快速不同方向的旋轉(zhuǎn)能夠產(chǎn)生對(duì)鳥類視覺的干擾和驚嚇，達(dá)到驅(qū)鳥效果。
缺點(diǎn)：靠風(fēng)力來作為動(dòng)力，受地域和天氣的影響大；驅(qū)鳥動(dòng)作單一，容易使鳥類習(xí)以為常，時(shí)間長(zhǎng)了達(dá)不到驅(qū)鳥效果。
2.超聲波驅(qū)鳥器
原理：利用一種強(qiáng)大的高功率超聲波脈沖對(duì)鳥類聽覺系統(tǒng)進(jìn)行有效的干擾和刺激，使其無法忍受，從而達(dá)到將鳥類驅(qū)除出超聲波作用范圍的目的。
缺點(diǎn)：脈沖干擾刺激和破壞鳥類神經(jīng)系統(tǒng)、生理系統(tǒng),使其生理紊亂。3.驅(qū)鳥劑 原理：產(chǎn)生一種影響禽鳥中樞神經(jīng)系統(tǒng)的清香氣體，鳥類聞后即會(huì)飛走。缺點(diǎn)：有效期短，下雨天或霧氣大的地方基本上沒效果。4.智能語音驅(qū)鳥器
原理：采用仿生學(xué)原理，播放鳥類害怕的聲音達(dá)到驅(qū)趕鳥類目的。缺點(diǎn)：音源選擇不當(dāng)?shù)脑挿窗养B類招來；聲音種類有限，會(huì)使鳥類形成習(xí)慣，只適合短期的驅(qū)趕使用。
我們所研究的組合電容式太陽能驅(qū)鳥器的創(chuàng)新之處在于模擬人類驅(qū)鳥時(shí)的突發(fā)動(dòng)作，使鳥類對(duì)驅(qū)鳥器動(dòng)作一直處于“未知”的狀態(tài)，因而不會(huì)隨時(shí)間的推移而產(chǎn)生懈怠作用；通過組合電容的快速充放電能力，加強(qiáng)驅(qū)鳥系統(tǒng)的爆發(fā)力，增強(qiáng)驅(qū)鳥的效果；只完成驅(qū)鳥效果不會(huì)對(duì)鳥類產(chǎn)生任何傷害；鳥類未靠近時(shí)驅(qū)鳥器是閉攏狀態(tài)，與外界接觸面積小，只有當(dāng)鳥類靠近時(shí)扇葉才展開驅(qū)鳥，所以裝置在有風(fēng)的情況下所受影響較小有很好的防風(fēng)效果。
其實(shí)我們兩年對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的付出和努力，讓我們覺得收獲最大，體會(huì)最多的應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)合作方面。一個(gè)人不管怎樣都是需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能把事情做得漂亮，也許一個(gè)人也能完成，但是可能要花上十倍百倍的時(shí)間，而且完成的可能也沒有那么漂亮?！氨娙耸安窕鹧娓摺边@句話是有道理的。團(tuán)隊(duì)合作中需要我們成員間的不斷磨合，學(xué)會(huì)傾聽大家的意見和分享你的看法，做到尊重你得每一個(gè)組員，開心地交流與合作。一開始，因?yàn)槲覀冎g缺少交流，每個(gè)人都有自己的想法，但是都放在了心里，沒有及時(shí)地說出來，有種自己忙自己的感覺，一點(diǎn)也沒有團(tuán)隊(duì)合作的氛圍。直到一段時(shí)間后，我們開會(huì)討論交流才發(fā)現(xiàn)我們前段時(shí)間都在各忙各的，都沒有辦法交流到一起，整個(gè)項(xiàng)目也是毫無進(jìn)展。這時(shí)我們才意識(shí)到我們的團(tuán)隊(duì)合作，人員分配方面出了問題。所以我們及時(shí)調(diào)整，做到及時(shí)交流，每一個(gè)人有想法都可以及時(shí)的提出來我們大家一起討論交流，這樣做之后，真的事半功倍，并且在做項(xiàng)目的過程中也感到很開心很快樂。
通過我們的共同努力，我們的大創(chuàng)項(xiàng)目在中期檢查時(shí)基本已經(jīng)成型，后期的工作是在申請(qǐng)專利和進(jìn)一步完善我們的大創(chuàng)項(xiàng)目。在X老師的指導(dǎo)下，我們嘗試了在驅(qū)鳥器上增加風(fēng)力發(fā)電，也進(jìn)行過相應(yīng)的試驗(yàn)。申請(qǐng)專利方面我們也已聯(lián)系專利代理商，相關(guān)的材料已遞交完成。
在項(xiàng)目研究過程中，我深深感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性和必要性，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，在一定程度上提高了自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。做一項(xiàng)任務(wù)首先要腳踏實(shí)地，耐得住性子，充分相信自己的隊(duì)友，通過合作交流才能有所創(chuàng)新有所收獲。很感謝這個(gè)項(xiàng)目給我的鍛煉與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，在以后的學(xué)習(xí)生活中充分利用身邊的機(jī)會(huì)磨礪自己，使自己不論從從專業(yè)技能還是團(tuán)隊(duì)合作方面都有所提高。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告3篇(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查內(nèi)容)相關(guān)文章：
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