【導(dǎo)語(yǔ)】下面是網(wǎng)友“caidouzhong”分享的《定位》讀后感，以供借鑒。

　　今天我在圖書(shū)館花了一整天的時(shí)間閱讀《定位》，這本書(shū)是由里斯和特勞特合著的。之前我還閱讀了阿爾里斯的《公關(guān)第一，廣告第二》，深受啟發(fā)：原來(lái)公關(guān)一直扮演著塑造品牌的關(guān)鍵角色，而廣告則是對(duì)已經(jīng)建立的品牌進(jìn)行維護(hù)，保持品牌的活力，避免其衰退。因此，公關(guān)被放在了首位，而廣告則退居第二，起到保護(hù)和維持的作用。這兩者不能互換位置，也不能缺一，只有當(dāng)品牌、公司和個(gè)人有效地運(yùn)用公關(guān)與廣告時(shí)，他們才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。作為一向讀書(shū)較慢的我，今天終于把這本書(shū)讀完了。果然大師就是大師，他們?cè)趯?xiě)作這本書(shū)時(shí)提出的觀點(diǎn)曾遭到很多人的質(zhì)疑，甚至連營(yíng)銷大師大衛(wèi)·奧格威也不同意他們的看法。然而，任何好的理念都能經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代的趨勢(shì)。

　　直到20xx年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選出有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果并不是勞斯·瑞夫斯的USP或大衛(wèi)·奧格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，甚至不是邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。

（1）一個(gè)企業(yè)只有在其行業(yè)中成為第一，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)或地位，并且真正做好第一，才能牢固樹(shù)立品牌形象，這樣才能抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，時(shí)機(jī)至關(guān)重要，而公司定位的準(zhǔn)確性同樣關(guān)鍵。這需要在事先進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，深入了解自身產(chǎn)品、市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便進(jìn)行有針對(duì)性的行動(dòng)。

（2）在現(xiàn)實(shí)中，許多產(chǎn)品并不在行業(yè)中名列前茅，有的甚至排名第二百，盡管如此，我們也不必感到畏懼。只要準(zhǔn)確找到自己的定位，并為品牌取個(gè)好名字，因?yàn)槊种芯吞N(yùn)含了你的定位信息。最重要的是，定位信息要簡(jiǎn)潔明了。在現(xiàn)代信息爆炸的時(shí)代，只有簡(jiǎn)單而富有創(chuàng)意的信息才能在信息海洋中脫穎而出，讓受眾牢牢記住你。此外，產(chǎn)品要有明確的目標(biāo)受眾，而不是試圖迎合所有人，否則目標(biāo)群體可能會(huì)流失。

（3）許多企業(yè)傾向于通過(guò)產(chǎn)品延伸來(lái)定位，這是一個(gè)錯(cuò)誤的策略。很多公司的管理者認(rèn)為，通過(guò)產(chǎn)品延伸可以降低成本并擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的觀點(diǎn)，因?yàn)樗鼈兿矚g處理同一品牌的項(xiàng)目。若是負(fù)責(zé)新的品牌，面臨的壓力和競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，廣告預(yù)算也會(huì)增加，所以這又回到了公關(guān)在前，廣告在后的概念。將新的品牌交給公關(guān)公司，并運(yùn)用公關(guān)手段和輿論傳播為導(dǎo)向，能夠以較低的預(yù)算在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等這個(gè)品牌成熟后再交給廣告公司進(jìn)行形象維護(hù)。

（4）有些公司抵擋不住延伸產(chǎn)品潛在利益的誘惑，推出一些新產(chǎn)品。短期來(lái)看，確實(shí)能帶來(lái)利潤(rùn)并降低生產(chǎn)成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這會(huì)造成致命性損害。當(dāng)你在多個(gè)領(lǐng)域略有市場(chǎng)份額時(shí)，你會(huì)發(fā)覺(jué)已經(jīng)失去了在某一領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也永遠(yuǎn)無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌相抗衡，最終可能導(dǎo)致你的品牌逐漸退出市場(chǎng)，直至消失。

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