【導語】下面是熱心網(wǎng)友“jiluguanshi”收集的貿(mào)易實習報告，以供參閱。
一、實習目標在公司的實習過程中，有機會接觸到進出口交易的詢盤、價格及產(chǎn)品升級等基礎(chǔ)方法，全面了解特定行業(yè)，并切身感受外貿(mào)交易不同相關(guān)方的具體工作以及相互關(guān)系。同時，還可以了解各地的經(jīng)濟狀況、市場行情，了解自身的不足，并積累寶貴的經(jīng)驗，為以后的職業(yè)生涯奠定良好的基礎(chǔ)。二、實習崗位及崗位概述該公司是一家專注于生產(chǎn)與貿(mào)易的出口企業(yè)，關(guān)鍵產(chǎn)品包含汽車配件、飾品、玩具、藝術(shù)品和珠寶。公司與日本、歐美及其它地域建立了長期的互惠合作關(guān)系，并與各大生產(chǎn)商維持良好的合作關(guān)系，形成了完整的出口保障體系，包含購置、下單、報檢、倉儲、運輸及報關(guān)等。此外，依據(jù)客戶的特殊要求，還能訂制樣品。為了降低成本，大家始終關(guān)注高效管理和創(chuàng)新，旨在為客戶提供高品質(zhì)和低價產(chǎn)品，以客戶利益為目標。公司規(guī)模比較小，分工不夠明確，員工之間對各自工作內(nèi)容都有所了解。我作為銷售員，有著的工作任務也極為復雜，沒有明確規(guī)定，團隊協(xié)作顯得尤為重要。業(yè)務員的工作內(nèi)容較多，除了解決當前的項目，還要努力開發(fā)新的客戶和市場，接收訂單，跟蹤生產(chǎn)，掌握外貿(mào)流程，了解產(chǎn)品，密切關(guān)注客戶動態(tài)，并保持好的心態(tài)，維護公司形象等。三、實習內(nèi)容及過程這里有很多外商在開拓市場，我在努力與熱情中尋找希望，期望能在這座城市找到符合我專業(yè)的外貿(mào)實習崗位。經(jīng)過一周的努力，我終于找到了一家公司提供實習機會。在公司，我參與了多個項目，并學到了許多書本上學不到的知識。比如：(1) 學習購置，即公司常說的市場調(diào)查。上海擁有多個品類齊全的小商品批發(fā)市場，配有主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心和餐飲中心等五大經(jīng)營區(qū)域，其中出口貿(mào)易約占貿(mào)易的60%以上。因此，大部分外貿(mào)公司，包括我們公司，一般在這些市場進行采購。去市場購置的第一步是掌握市場布局及產(chǎn)品種類，便于能在遼闊的市場中快速查找所需產(chǎn)品。比如，假如公司讓我尋找飾品，我該最先前去國際商貿(mào)城一期，然后點擊A、B、C、D區(qū)二樓的產(chǎn)品，而不是去一樓的玩具店。在找到想要的產(chǎn)品后，應深入分析其品質(zhì)、價錢、包裝及供貨日期等信息。在此過程中，需要耐心地進行比較和分析，尋找性價比最佳的廠家進行合作，以實現(xiàn)公司利益的最大化。同時，要把市場上的信息及時溝通給上級，以維持有效的溝通，圓滿完成工作任務。(2) 學習如何高效利用網(wǎng)絡平臺尋找產(chǎn)品和廠家。務必注冊一些貿(mào)易平臺賬戶，以便于隨時登陸查看。當客戶提出所需產(chǎn)品時，大家可以優(yōu)先在***和淘寶網(wǎng)開展搜索，搜索時要學會選擇合適的關(guān)鍵字，以更迅速、準確地找到所需產(chǎn)品。接著，能通過阿里旺旺與廠家溝通，盡量詳細詢問產(chǎn)品信息，以便為上級提供清楚的價格報價。在制作價格表時，應包含各種產(chǎn)品的照片、價錢、色調(diào)、尺寸和包裝等信息，做到一目了然，便于上級掌握產(chǎn)品基本信息。在交流過程中，還應注意語調(diào)，以推動未來的合作。
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