【簡(jiǎn)介】以下是網(wǎng)友“motubianwen”分享的銷售下半年工作計(jì)劃，供大家參閱。
一、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員極為重要，因?yàn)樗苯佑绊懙綐I(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的能力和業(yè)務(wù)的活力。我會(huì)根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向，以不斷注入新能量。專業(yè)知識(shí)和綜合能力是我必須掌握的方面。了解自己和對(duì)手，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，因此我期待業(yè)務(wù)經(jīng)理能給予我支持。二、提升責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)我會(huì)積極主動(dòng)地把工作做到位，確保落實(shí)。我將盡力為領(lǐng)導(dǎo)減輕壓力。三、熟悉公司的新規(guī)章制度及業(yè)務(wù)開展情況公司在不斷改革，制定了新規(guī)，尤其是在訴訟業(yè)務(wù)方面引入了專業(yè)法律事務(wù)人員進(jìn)行協(xié)助。作為一名資深業(yè)務(wù)人員，我必須以身作則，在遵循公司規(guī)定的同時(shí)，全力以赴推進(jìn)業(yè)務(wù)工作。1、進(jìn)入第四季度，即將年底，此時(shí)需全力維護(hù)老客戶所托的業(yè)務(wù)。首先，要逐步挖掘老客戶中可開發(fā)的潛在資源，識(shí)別出其中的空缺，并提出有針對(duì)性的可行建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到全面，每月代理費(fèi)用至少達(dá)到1萬元以上。2、在第一季度，重點(diǎn)進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的拓展。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源開展訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，確保對(duì)所有可能有訴訟需求的客戶進(jìn)行拜訪，對(duì)于意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員進(jìn)行見面洽談。在此期間，至少促成兩樁訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)到8萬元以上（每件4萬元）。在開發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，不能忽視該類客戶所交辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，要與這些客戶保持常態(tài)聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第二季度將專注于商標(biāo)和專利業(yè)務(wù)。通過參與專業(yè)市場(chǎng)、展銷會(huì)，以及利用互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生拜訪等多樣的方式積極開拓客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，形成一個(gè)活躍的客戶群體，力爭(zhēng)達(dá)到每月不低于1萬元的代理費(fèi)用。在積極開拓市場(chǎng)的同時(shí)，確保不忽視該類客戶交辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，保持良好的溝通，及時(shí)更新交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第三季度的“十一”和“中秋”雙節(jié)，為下半年的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)和綜合能力的提升，針對(duì)符合《中國(guó)馳名商標(biāo)》或《20xx省商標(biāo)》條件的大型企業(yè)客戶進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)，安排有意向合作的客戶與業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一份《20xx省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)到1萬元以上。在進(jìn)行馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)的開發(fā)時(shí)，也需兼顧客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與客戶保持定期溝通，及時(shí)反饋交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
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