【前言】本文是網(wǎng)友“t5772”整理的銷售人員月度工作計(jì)劃，以供參閱。
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進(jìn)展情況;
2、未按計(jì)劃完成的用戶網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、特殊項(xiàng)目的進(jìn)展情況;
二、本月銷售業(yè)績(jī)分析：
1、本月銷量按用戶進(jìn)行細(xì)分，并注明有關(guān)關(guān)鍵政策;
2、現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶的名單，并記錄主要工作內(nèi)容;
3、促銷活動(dòng)的安排及促銷人員調(diào)配明細(xì);
4、特殊項(xiàng)目的銷售細(xì)分;
三、問(wèn)題分析：
1、出問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)明難題以及原因;
2、對(duì)于存在的不足提出解決方案;
3、銷售環(huán)節(jié)中的問(wèn)題和改進(jìn)建議;
四、銷售月工作規(guī)劃中，包含六月份的配套工作項(xiàng)目計(jì)劃、地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)及日程分配列表;
五、突破點(diǎn)：
1、銷量增長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)列表及對(duì)應(yīng)對(duì)策;
2、新客戶及新項(xiàng)目開(kāi)拓的地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)列表及相關(guān)日程;
六、改進(jìn)建議：
1、關(guān)于公司流程和制度改善的提議;
2、各項(xiàng)政策及資源分配優(yōu)化的提議，
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