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銷售工作總結經(jīng)典12篇

時間:2024-08-25 10:17:00 工作總結

  一段時間的工作已經(jīng)結束了,這段時間里,相信大家面臨著許多挑戰(zhàn),也收獲了許多成長,好好地做個梳理并寫一份工作總結吧。下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售工作總結經(jīng)典12篇,供大家賞析。

銷售工作總結經(jīng)典12篇

銷售工作總結經(jīng)典1

  本周,按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示,市場部長材科以調整品種結構、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的,對長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進行了全方位的市場調研和用戶走訪。同時,在市場部營銷攻關、競賽機制的激發(fā)和調動下開展有效市場服務、積極組織合同,完成了既定的銷售指標。

  長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性,抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機,在產(chǎn)品輻射市場內加大了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度,積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求,各業(yè)務人員認真做好當前的產(chǎn)銷銜接,突出做好合同組織、生產(chǎn)計劃和發(fā)貨組織等重點工作,確?,F(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調研,了解客戶需求,提高市場調研質量和效率。

  焊材方面,我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧,乃至國內整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域,并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶,分層次制定了適應于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主,氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案,我們先后對117家焊材企業(yè)進行了電話咨詢或實地走訪,在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶,發(fā)展了4家合作用戶,為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉變奠定了基礎。

  鑒于一般硬線價格走低,市場交易低迷,我們著重關注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶,并于8月份在天津某預應力鋼絲廠完成試用。同時,根據(jù)公司要求加大直供比例的精神,通過多次的實地走訪、溝通、商談,最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協(xié)議,使其成為唐鋼的`協(xié)議戶,目前每個月的協(xié)議量為500噸。

  型鋼方面,圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開交流,積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時,通過不斷跟進服務,實現(xiàn)了與山西中展工貿有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶,關注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作,以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時,不斷通過網(wǎng)絡電話聯(lián)系調研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè),為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期準備。

  長材科把全員業(yè)務水平的提升放在首位,在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務,不斷提升新業(yè)務員的業(yè)務能力。在市場中摸爬滾打,積累下的經(jīng)驗,全體業(yè)務員進行內部討論,進行場景模仿,鍛煉業(yè)務員的業(yè)務能力。除了在課程培訓過程中的實戰(zhàn)練習,還在培訓后增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘所有業(yè)務員的潛力,為今后的市場工作打好基礎。

銷售工作總結經(jīng)典2

  20xx年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。 在20xx年當中,堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術,公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的'方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點:

  1.銷售人員工作的積極性不高,

  缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強 。

  2、對客戶關系維護很差。

  銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

  3. 溝通不夠深入。

  銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

  銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  5.銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。

  個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

銷售工作總結經(jīng)典3

  在20xx過去的三月份中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結。

  20xx年開始當中,堅決貫徹xx政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術,產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳的形象、品牌的形象,在各媒體里如:廣播電臺、報刊雜志等,使我們的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

  部門全體員工累計發(fā)三萬余條。團隊建設方面,制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點:

  1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強。

  2、對客戶關系維護很差??蛻袅糍Y率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量xx余個,手中的意向客戶平均只有xx個。從數(shù)字上看客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

  3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的`分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  5、銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。

  在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務,高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  3、提高人員的素質、業(yè)務能力。

  4、建立新的銷售模式與渠道。

  5、顧全大局服從戰(zhàn)略。

  提高執(zhí)行力的標準,建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年接下來的工作中有信心,有決心為再創(chuàng)新的輝煌!

銷售工作總結經(jīng)典4

  一、本周個人業(yè)績完成情況。

  1周實際完成:開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬、新增手續(xù)費500元。

  二、本周工作中的不足和建議:

  1:對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務素質不是很高,急需加強培訓和實踐力度。在公司認真的學習培訓,聽從領導的指導教育,同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習,學習他們作的好的一些方法,總結歸類把好的用上來。

  2:與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,有很多項的業(yè)務不能全面展開,緊緊是營銷股票,基金,金理財,金天利,金牛眼,金色陽光的金智慧,兩融業(yè)務,還有很多的業(yè)務都沒有跟隨上比如,金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的,還有港股,B股,三板,約定式購回,期貨,股指期貨,新三板上市等等的`業(yè)務,這些都能開發(fā)出我的客戶資源來,大大降低工作的難度,對這些業(yè)務來說都是擔高業(yè)績增加收入的。

  3:對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,對客戶長期性工作跟進不足,電話短信延續(xù)性差,實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,最終要保證客戶信息電話,家庭地址,資金情況的精確度和準確度,提高效率。

  三、學習與培訓

  1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓。

  2、參加區(qū)域會議。

  四、下周工作計劃與目標

  這個周的業(yè)績不是很理想,沒有完成自己當時定下的目標,要反思一下自己的方法是不是對的,當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下,下周要學習蘭威,他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去,業(yè)績可以說明一切,蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好,業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的,這樣的方法他已經(jīng)找到了,并分享

  給了我們,我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。

  五、下周重點工作

  1、加強新業(yè)務知識和專業(yè)知識的學習

  2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。

銷售工作總結經(jīng)典5

  一、市場分析

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌的銷量下滑,廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內強素質,外塑形象。用鐵的紀律,打造鐵的團隊,打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

  二、20xx年工作計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務,高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的'是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3)提高人員的素質、業(yè)務能力。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  4)建立新的銷售模式與渠道。

  把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

  根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

  5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

  今后,在做出每一項決定前,應先更多的考慮公司領導的看法和決策,遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)??偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的發(fā)展,

  我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售工作總結經(jīng)典6

  阿龍山林業(yè)局20xx年在林管局和營銷處的正確領導和關懷下,在林管局的銷售方針指導下,不斷完善管理機制,提高產(chǎn)品質量和服務質量,通過采取“適應需求,合理生產(chǎn);狠抓管理,提等晉級;穩(wěn)固客戶,擴大市場;預先安排,搶占先機;簡化程序,方便客戶”等有效措施,按時完成了林管局交給我們的各項工作任務,現(xiàn)將20xx年各項工作完成情況匯報如下:

  一、20xx年各項指標完成情況。

  1.20xx年全年銷售、運輸完成情況:林木產(chǎn)品銷售共完成78,710m3,計845車;銷售收入完成:5,505.6萬元;平均售價:643.61元/m3。其中:

 ?。?)主產(chǎn)品銷售完成54,750立方米,計:657車,銷售收入完成4.401.62萬元,平均售價803.95元/立方米。

  (2)紙材銷售完成2,691m3,銷售收入完成141.73萬元,平均售價526.68元/m3。

 ?。?)帳外桿銷售完成3,880m3,銷售收入完成186.92萬元,平均售價481.75元/m3。

  2.原料供應計劃完成情況

 ?。?)玖龍興安原料年供應計劃為11,000m3,已完成11,000m3。

 ?。?)金河板業(yè)原料年供應計劃為15,000m3,已完成11,452m3。

  (3)拓孚公司樹皮年供應計劃為100噸,已完成100噸

  (4)華洋木業(yè)原料年供應計劃為1000m3,已完成1000m3。

  二、20xx年做的主要工作。

  1、20xx年,我局按年初經(jīng)濟工作確立目標,在產(chǎn)品銷售管理工作中加強了營銷隊伍建設,健立并完善了相應的管理制度,本著面向市場,面向運輸,穩(wěn)定現(xiàn)有市場,不斷拓展新市場,遵循價值規(guī)律,建立了可靠的市場信息反饋系統(tǒng),能準確及時地掌握市場行情及鐵路運輸動態(tài)信息,發(fā)揮木材銷售人員的積極作用,努力開拓新的銷售渠道,大力拓展需求空間。由于今年中國木材進口渠道不斷增加,國內房地產(chǎn)調控政策等諸多因素的影響,木材需求量大幅萎縮,在仔細分析研究木材市場的基礎上,先后調整木材售價達十余次,主動迎合市場。改變了以前的銷售作風,積極走出去,尋找新的客戶,積極尋找市場。加強了與礦山、用材大戶等客戶的聯(lián)系,努力為客戶服務,使購買我們木材的客戶享受成本最低,服務最好的待遇。使我們抓住了時機,拓展了銷售市場,提高了售價。

  2、貯木管理工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益的源泉,貯木管理工作完成的好壞直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益,我們要不斷提高對貯木管理工作的重要性的認識,繼續(xù)按照《內蒙古大興安嶺林林區(qū)貯木管理檢查辦法》的要求,提高林區(qū)現(xiàn)隊段貯木商品化管理水平,積極推廣效益造材機制,效益造材、合理造材的規(guī)章制度和獎罰措施,提高經(jīng)濟材比重,使貯木管理達到“現(xiàn)場管理程序化、楞頭排擺商品化、產(chǎn)品質量標準化、產(chǎn)品結構市場化”的要求。在加強內部管理過程中,今年,我們在原有的基礎上,不斷完善激勵機制,結合公司實際情況,建立起符合公司實際運作的《貯木場封閉式管理辦法》、《木材銷售管理辦法》,宏觀調控木材管理與銷售工作,并針對各相關股室職能,重新修訂崗位標準,同時,我們還要通過舉辦培訓班、知識講座等形式來進一步提高銷售工作人員的業(yè)務水平、服務意識和廉潔意識,增強業(yè)務和素質學習。在加強貯木場商品化和效益化管理,堅持合理造材、科學造材。在生產(chǎn)過程中做到清選、清歸,努力做到材長清、徑級清、等級清,確保貯木場“商品化”管理的實現(xiàn)。加大對量材員、木材檢驗員等一線職工的業(yè)務培訓,為我們提高木材生產(chǎn)質量和促進銷售工作有序發(fā)展打下良好的基礎。

  3、充分發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢,創(chuàng)新網(wǎng)絡銷售方式,實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售模式,木材銷售管理進入信息化時代,拉近產(chǎn)銷兩地距離,為供需雙方建立信息平臺。及時準確地為客戶提供鮮活的木材銷售信息,使廣大企業(yè)和客戶更充分地享受網(wǎng)站服務帶來的.商機和便利。實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)之間、木材市場與口岸市場的價格信息聯(lián)動。達到了信息資源共享,供需雙方雙贏的目的。準確掌握木材銷售的市場動態(tài),營造良好的木材銷售環(huán)境,促進經(jīng)濟發(fā)展。成為木材銷售的新渠道,聯(lián)系客戶的新紐帶,服務企業(yè)的新平臺,招商引資的新載體。是木材銷售的參考系和風向標,木材市場價格信息變化的晴雨表。

  4.積極協(xié)調同鐵路部門的關系,做好運輸工作。鐵路運輸是我局產(chǎn)品銷售的關鍵環(huán)節(jié),我局的產(chǎn)品幾乎全部靠鐵路外運,因此,密切同鐵路部門的聯(lián)系和溝通,是我們完成既定經(jīng)濟目標的根本保證。我局積極配合和適應鐵路部門對木材裝載加固運輸?shù)囊螅崆白龊醚b車準備,無論什么時間甩車我局都及時組織裝運,并努力提高裝車質量、保證行車安全。同時,經(jīng)常保持與鐵路部門的聯(lián)系與溝通,能及時獲取和掌握鐵路運輸態(tài)勢,為我局及時調整營銷策略減少損失提供了保證。

  總之,在20xx年的銷售工作中,我們做了一些工作,取得了一定的成績。但按上級對我們的要求還存在差距,我們將在新一年的工作中,繼續(xù)發(fā)揚成績,找差距,與時俱進、開拓創(chuàng)新、扎實工作,切實做好木材銷售工作,使我局有限資源實現(xiàn)效益的最大化,為我局各項工作又好又快發(fā)展奠定基礎。

銷售工作總結經(jīng)典7

 20xx年上半年已結束,為更好的開展各項工作,現(xiàn)對20xx年上半年各項工作總結如下:

  一、經(jīng)營工作:

  三樓商場截止到20xx年6月銷售完成全年計劃的xx%,完成同期xxx%,利潤完成全年計劃xxx%,完成同期xxx%。其中男裝銷售完成去年同期的xxx%,下降比較大是羊絨、羊毛區(qū),同期下降xxx%,主要原因是受大環(huán)境影響,羊絨團購較少,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降xxx%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品,使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的xxx%,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,銷售下降影響利潤不明顯。

  鞋帽部銷售完成去年同期的xxx%,下降較大的品類是中島,同期下降xx%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,同期增幅xxx%,部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的xxx%,主要原因是今年促銷費高于去年同期。

  接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作:

  1、加強與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

  很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動折扣力度大,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了VIP主題酒會,最高付1萬元可取元商品,達成銷售萬,較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣,九牧王5。9折回饋等大力度活動,樓層達成銷售萬,較去年同期增長193%。

  2、加大活動力度,抓好節(jié)日經(jīng)濟;

  端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動,保證活動力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎上,對應三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動,父親節(jié)做了一期電視專題,取得了較好的銷售業(yè)績,母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

  3、利用外場促銷機會,提升品牌業(yè)績,增強供應商信心。

  針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現(xiàn)狀,部門積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時間搞外場促銷,提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好,縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

  二、管理工作

  1、強化服務措施,部門服務水平顯著提高

  服務工作是我們常抓不懈的一項工作,只有良好的服務,才能有好的'銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度,部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。

  部門在服務方面加大了監(jiān)督、檢查力度,并以團隊為單位每月進行評比,好的獎勵表揚,差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪,次日晨會通報。在部門內推出結對子柜組互相檢查制度,每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒,將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。

  通過結對子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的服務意識也有了很大的提升,有效的提升了部門整體的服務水平。

  2、加強商品價格、商品質量管理,杜絕不合格商品上柜

  5月份部門在做好銷售的前提下,嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查,首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查,對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查,對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間,確保商品證件有效、到位,杜絕了不合格品的上柜。

  3、安全工作常抓不懈,時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎。

  部門定期利用晨會對員工進行消防培訓,每天進行現(xiàn)場安全檢查,每月組織消防演練,發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,積極配合整改,安全第一。

銷售工作總結經(jīng)典8

  1.自20xx年xx月xx日進入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,至今已有兩個多月的時間。在此期間內,銷售部的總經(jīng)理、x經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓,讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對自己的人生做了新的規(guī)劃。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這兩個多月的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。

  2.20xx年悄然已逝,在過去的一年里。我xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經(jīng)理負責制”原則,致全力開發(fā)《xxx》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念,認真分析形勢,以“超前、務實、拼搏、團結、敬業(yè)”的`企業(yè)精神,齊心協(xié)力,扎實工作,基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,現(xiàn)將公司一年來的工作總結如下。

  3.自金秋xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了xx年。轉眼間來到xx集團這個集體已經(jīng)x個多月了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,參加了xx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,對過去的一年做如下總結。

  4.一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,正視工作中的缺點和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結。

  5.在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司、xx監(jiān)理咨詢公司的共同努力,xx住宅小區(qū)工程得以順利進行。本人在xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目工程部工作過程中,嚴格遵守法律法規(guī),遵守公司的各項規(guī)章制度,平時嚴格要求自己,廉潔自律。工作中敢于承擔責任,有認真負責的精神,有一定的組織協(xié)調能力,能理論聯(lián)系實際的開展工作,與同志協(xié)作共事,一心為公司,較好地完成了20xx年度工作目標?,F(xiàn)將有關今年xx工作匯報如下。

銷售工作總結經(jīng)典9

  來新單位報到轉眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么

  去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,通過學習他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!

  公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

  在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:

  (1)養(yǎng)成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的'充實自己!

  (2)具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

  (3)善于總結與自我總結;工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售工作總結經(jīng)典10

  產(chǎn)品演示前,特地請了2天假,為我第一個客戶工作做好??上驳氖侵芪褰K于效果非常好,算是把使用單位換了一個腦袋了。領導非常滿意,也真得把演示的售前同事折磨了。

  第一次見面,因為對產(chǎn)品不熟悉,所以客戶要演示的效果未能展示出來,當然本身不是產(chǎn)品技術專頁,客戶也理解,但是無法把客戶需求解決,對產(chǎn)品的疑慮一天也不無法解決,因此周五邀約了一次正式演講,讓客戶安排使用部門負責人和一線人員參與,將其最關心的問題提出,并詳細演示解答。

  演示前一天,與客戶信息科長再溝通過,并大致獲取使用部門關心的問題,做好匯總演示。

  原計劃會有專業(yè)的技術專業(yè)參與的,可惜支撐的售前技術沒有比我來多久,也就2個月的新人,個人比較擔憂,也就把前期客戶溝通的信息拿出來一起討論。

  1.產(chǎn)品賣點、特色、專利,有那些?

  2.公司實力?

  3.能否以實施過的案例來詳細說一遍?

  果然,得到的答案和我想的'一樣。

  回復如下:

  1.產(chǎn)品賣點、特色、專利,其實每個廠商都一樣的,實現(xiàn)功能不一樣而已;而且我也沒接觸過競品的產(chǎn)品,真不知道有什么賣點或者特點的。專利就是那兩個了,簡單說下就可以了。不如我實際的把PPT演示一遍更好了。

  2.公司實力。我也剛來不久,如果真要說實力,其他幾家比我們實力更強,這個還是你說吧。

  3.我剛來不久,真沒接觸過實際案例,說說PPT還可以,但是對于業(yè)務流程我也不熟悉,如果我這樣說,使用單位一問我,就會露餡的,這樣做不好。

  還好一切在計劃中,高層的授權也拿到了,都得聽我的,要做的就是把售前壓榨,給售前重新?lián)Q一個腦袋。

  用八大掃描方法,自身優(yōu)勢、缺點,競品優(yōu)勢,市調,隱藏缺點。

  單爆每個問題,再細分。經(jīng)過包裝后,演示煥然一新。

  1.產(chǎn)品賣點、特色、專利。

  賣點、特色就是人性化,是基于全國300個客戶實施經(jīng)驗總結出來的。

  這些都是我強迫售前全場演示過之后,再結合我之前在前端客戶交流匯總信息再提煉出來的特點,經(jīng)過語言的包裝。其名日:人性化。全國案例實施經(jīng)驗得出的。

  實際嘛!雙擊按鈕的位置調整,顯示框的橫豎顯示,界面的配色,操作習慣,窗口備忘錄功能,架構特點。

  類似的賣點、特色,我提出3類。要求按每個類別,記錄下來,用案例包裝好。

  如:我司做A客戶時,A客戶顯示框是橫排顯示,每行多少個顯示,實際上豎排的顯示效果會更好,因為軟件會在PAD和手持終端使用同一個客戶端,在實際臨床應用中我們發(fā)現(xiàn),使用人員只需看第一排主要藥方即可,如需查詢,都會在PAD上實現(xiàn)。如此細節(jié)優(yōu)化,我就不一一列舉,但是我司提供給每個客戶的都是匯聚的行業(yè)精華,并為客戶流程所定制的服務。

  2.公司實力?分硬件、軟件(服務)。

  聯(lián)想定制或者伙伴,SAP行業(yè)核心伙伴,為此,年初我們再北京做了一個專場會議,邀請了行業(yè)專家XX等等參與。

  并且與國內、國外高大上學校建立技術中心。去年底某知名風投企業(yè),追投我司,成為其本行業(yè)唯一合作公司,第二輪融資超過1億。本行業(yè)屬于新行業(yè),實施經(jīng)驗重要,但是服務更加重要。我司全國建立6大區(qū),實現(xiàn)本地化服務,人員配備情況如何等。(一般都是1、2個銷售跑一片天,技術支持為零,故意突出服務為賣點。實際我們技術也沒有,但是后期會爭取弄一個技術做到本地化,差異化,講究服務才是核心競爭力)

  3.能否以實施過的案例來詳細說一遍?

  因為擔心以實際案例來說,業(yè)務流程不熟悉,售前會被使用人員問倒,另外我本人對業(yè)務流程屬于了解的情況,無法拿上臺面說事,對售前的業(yè)務流程挑不出刺來,外加與客戶溝通的時候了解到的,一時不會是無法理解透徹業(yè)務流程的。

  因此選擇了PPT結合實際操作的模式,結合案例來說,但又不局限一個案例,穿插幾個案例。業(yè)務流程不熟悉,可借題發(fā)揮,既贊揚客戶流程的規(guī)范性,也展示我們能力、人性化服務。一石二鳥,妙!

  最終演示效果很好,能看到使用人員想馬上用上的激動表情。

  回到公司給售前打了一針雞血!

  1.期望你將今天客戶問到,把你一瞬間難倒的問題匯總,另外是今天交流之后,覺得算是賣點的記錄下來,發(fā)個郵件給我們。

  2.本次演示,客戶提到的問題我都一一記錄,當中還有我不明白的問題。其中還有一些是競品公司給客戶宣傳洗腦的優(yōu)點。我會先發(fā)郵件給你,你用技術角度去解答好回我個郵件。我會用銷售的角度去包裝好給你的。

  在此之后,1個客戶提出10個問題,我們一一解答并且美其名日,大量案例總結出來的實施經(jīng)驗,給客戶是專業(yè)有能力的感覺。接觸了10個客戶之后,你有足夠能力出書了!

  《售前-客戶交流100問》,這個是你能力的體現(xiàn),你的議價能力就出來了,公司能有誰不知道你的能力呢?!

  以上是對私的好處。對公你的貢獻才大。

  一般競品公司銷售在前,我們100問解決了,轉化為100個人性化特點,客戶被我們完全洗腦了,會拿著我們的標準去評估競品公司!

  有幾個銷售懂售前技術,又有幾個售前同銷售話術?

  你,你實在太牛了!

銷售工作總結經(jīng)典11

  俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶?!币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?,前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對xxxx年的工作做出了新的計劃。

  xxxx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結回款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于xxxx年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

  我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。xxxx年預計全年回款50萬元以上,保持增預計第一季度完成5萬元回款,第二季度10萬元回款,第三季度回款15萬元,第四季度20萬元,遵義市內終端服用客戶預計擴增至120個,并開發(fā)縣級市場.

  工作方向:

  1、對員工增進及管理

  預計第二季度增進新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的.訴求,為其自身的發(fā)展服務,熟悉他們的個xxx好,采取相應的授權、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作,鼓舞士氣。

  2.實行獎罰分明制度管理體系

  決因同行抵觸造成的市場威脅,以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

  3、銷售渠道

  進一步將產(chǎn)品深度分銷由原來的個體客戶銷售轉移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,我們還需要在產(chǎn)品質量上尋找相應的切入點。

  目標市場:

  將對任懷,南北.緩陽.局部市場進行開發(fā),實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

  銷售隊伍人力資源管理:

  1、人員定崗

  遵義固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑南北市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市常

  2、人員體系內部協(xié)調運作

  每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

  3、關鍵崗位定義,技能及能力要求

  終端人員銷售面對直接消費者進行服務,要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到服用人群,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

銷售工作總結經(jīng)典12

  不知不覺中,20__已接近尾聲,加入___酒店已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是酒店不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對酒店“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

  一、學習方面

  學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為大部分都是相通的,其實我對酒店方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及酒店的市場,通過努力的學習明白了銷售的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

  二、心態(tài)方面

  剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

  三、專業(yè)知識和技巧

  在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時酒店專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

  四、細節(jié)決定成敗

  從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出酒店的形象,都在于細節(jié)。看似簡單的工作,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

  五、展望未來

  20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的'了解整個酒店市場的動態(tài),走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的酒店形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

  六、總結

  一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  1、依據(jù)20__年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

  2、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

  3、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

  4、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

  5、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

  6、制訂學習計劃。做酒店市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

  7、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為酒店再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

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